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dass der Makler mit fortschreitendem
Alter eine Rente durch das Unternehmen
erhält. Eine besonders geeignete
Alternative für kleinere Maklerbetriebe
ist der langfristige Aufbau von Nachfolgern,
die das Unternehmen übernehmen.
In diesem Zusammenhang ist es auch
nützlich, gleich das Kapital mit aufzubauen,
das die Mitarbeiter später
benötigen, um den gewünschten Kaufpreis
zu zahlen. Beispielsweise wäre
eine Vorgehensweise denkbar, bei der
den Mitarbeitern langfristig eine führende
Position im Unternehmen in Aussicht
gestellt wird. Gleichzeitig wird ein Teil
des Gehalts auf einer Art Sparkonto für
den späteren Kauf angesammelt.
Psychologisch ist es dabei leichter,
wenn dieser Teil aus Provisionen oder
Gehaltserhöhungen besteht und nicht
aus dem Grundgehalt entnommen
wird. Verbleibt der Mitarbeiter in der
Firma, so hat er nach mehreren Jahren
genügend Kapital gesammelt, um Anteile
einem zuvor definierten Kaufpreis
gemäß zu erwerben. Verlässt er das
Unternehmen vorzeitig, so erhält er –
abhängig vom Vertrag – nur einen Teil
des gesparten Kapitals, der Rest wird
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beispielsweise als Ausbildungsvergütung
für die nun nicht in Anspruch
genommene Position einbehalten.
Der Unternehmer erhält sozusagen
eine einmalige Rente aus dem Kapital
des Mitarbeiters. Der Mitarbeiter nimmt
den Rest als Abfindung mit. Verbleibt
der Mitarbeiter im Unternehmen und
kauft er Anteile, so besteht ggf. die
Möglichkeit, dass er weitere Kredite
aufnimmt, um einen größeren Anteil
zu erwerben. Auch besteht die Möglichkeit,
dass der Unternehmer noch über
einen gewissen Zeitraum eine Art Pacht
erhält oder anteilig am Gewinn beteiligt
bleibt.
Die Planung entscheidet über den
Erfolg
Alle unter 4. genannten Optionen
bedürfen einer langfristigen Planung,
die gut durchdacht, für die Mitarbeiter
attraktiv und rechtlich abgesichert ist.
Verfügt man über weniger Zeit, so sind
spezielle Maßnahmen erforderlich, um
diesen Nachteil zu kompensieren.
Außerdem muss die Gesamtstrategie
steuerlich optimiert werden, damit Auszahlungen
so erfolgen, dass möglichst
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