Haus Schaeben A. Moras & Comp. - Geschichtsbüro Reder ...

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Das neue Schaeben’s-Logo
2006.
75 jahre haus schaeben und 175 jahre a. moras comp.
Trotz dieses kleinen Irrtums: Die
Deutsche Bank begleitete die Familie
Hünemeyer als Hausbank seit Generationen.
Die Zusammenarbeit war
und ist stets vertrauensvoll und angenehm.
Bereits Heiko Hünemeyers Urgroßvater
Peter Philipp Hünemeyer (1882 – 1944) arbeitete beim A. Schaaffhausen’schen Bankverein,
einem Vorläuferinstitut der Deutschen Bank. Auch Großvater Hans Hünemeyer
arbeitete zu Beginn seines beruflichen Werdegangs bei der Deutschen Bank und Heiko
Hünemeyer absolvierte während seines Studiums dort ein Praktikum.
Neues Sortiment mit neuem Logo
Ende 2005 wurde das alte Schaeben’s Kräuter-, Lebens- und Vitaminkraft-Logo
durch ein neues, modernes und einheitliches Logo „Schaebens« abgelöst. Noch 2006
wurde der komplette Relaunch im Handel vollzogen. Der Produktbereich »Beauty/
Wellness« vereint nun Masken, Konzentrate, die Totes-Meer-Salz-Serie usw. Im Produktbereich
»Gesundheit« sind Melissengeist und Franzbranntwein ebenso gut aufgehoben
wie diverse neue Produkte als Nahrungsergänzungsmittel und
Medizinprodukte.
Außerdem wurde 2005/2006 der Vertrieb neu ausgerichtet: Der Außendienst
wurde eingestellt und alle wesentlichen Kunden auf eine Belieferung über Zentrallager
umgestellt. Erstmals in der Unternehmensgeschichte musste leider ein ganzes
Team von Mitarbeitern entlassen werden; glücklicherweise waren nur noch wenige
Vertreter verblieben, die sozialverträglich aus dem Unternehmen ausschieden. Diese
Entscheidung war durch zahlreiche, teils schleichende Veränderungen im Handel notwendig
geworden: Denn während Anfang der 1980er nur etwa 10 Prozent der Handelspartner
ein Zentrallager hatten, so waren es inzwischen mehr als 90 Prozent.
Haus Schaeben wuchs mit seinen Kunden – vor allem den Drogeriemarktketten –
und seinen Produkten. Der Vertriebsweg der Drogeriemärkte entwickelte sich rasant
und die Produkte wurden mit zuvor unbekannten Umschlagsgeschwindigkeiten
verkauft. Aus dem alten
Sortiment sind 2007 nur noch Melissengeist,
Franzbranntwein und der Sutton Deodorant Stick
übrig geblieben. Ob Melissengeist und Franzbrannt-
XI. Generationswechsel und neuaufbau: heiko hünemeyer und die neue marke schaebens (1985 – 2007)
wein als traditionelle Arzneimittel angesichts schwieriger rechtlicher Rahmenbedingungen
noch für weitere Kundengenerationen im Markt verbleiben, wird die Zukunft
zeigen.
Der Bereich der OTC-Produkte ist – neben den kosmetischen Produkten – immer
noch das zweite Standbein der Unternehmensgruppe. Heute liegt das Umsatz-, Mengen-
und Deckungsbeitragsverhältnis bei etwa 70:30 zugunsten der Kosmetik, die
Heiko Hünemeyer zum Hauptstandbein des Geschäfts gemacht hat. Noch nie in der
175-jährigen Geschichte vertrieb das Unternehmen so viele verschiedene und verkaufsstarke
Produkte wie im Jahr 2007.
Neue Standbeine für ein traditionsreiches Unternehmen
Heiko Hünemeyer sucht jedoch stets nach weiteren Standbeinen, um die Unternehmensgruppe
voranzubringen: Seit Ende der 1990er Jahre entwickelte er die Herstellung
von »Private Labels«, Eigenmarken der
Handelspartner, zum dritten erfolgreichen Standbein des Unternehmens.
Für Moras/Haus Schaeben steht auch bei diesen
Produkten die Qualität an oberster Stelle – selbst wenn die Produkte
dadurch gelegentlich etwas teurer sind als die weniger
qualitätsbewusster Wettbewerber und Haus Schaeben dadurch
Wettbewerbsnachteile entstehen.
Ein viertes Standbein sind Kooperationen mit führenden
Anbietern im Vertriebskanal der Apotheken. Haus Schaeben
stellt für sie Produkte her, die unter
dem Namen des Kooperationspartners
in der Apotheke vermarktet
werden. Der Vertriebskanal Apotheke
ist nämlich ansonsten für
die Produkte der Marke Schaebens weitgehend versperrt:
»Viele Apotheker strafen uns heute noch dafür ab,
dass wir als einer der Ersten aus dem Gesundheitsbereich
ganz auf Handelspartner außerhalb der Apotheke gesetzt
haben. Dafür sind wir aber heute wohl das größte Pharmaunternehmen
Deutschlands für alles, was nicht in der
Apotheke ist«, erläutert Heiko Hünemeyer.
Gesichtsmasken für
viele Anwendungen.
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