Haus Schaeben A. Moras & Comp. - Geschichtsbüro Reder ...

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Drogeriesortiment der
Tochterfirma Amfra.
75 jahre haus schaeben und 175 jahre a. moras comp.
Neue Produkte und Vertriebskanäle:
A. Moras & Comp. ab 1975
Die Firma A. Moras & Comp. begann 1975 damit, neue Produktkategorien aufzubauen
und neue Vertriebskanäle zu erschließen, denn der Parfüm-Markt in Westdeutschland
war größtenteils von den beiden Firmen Muelhens aus Köln und Mäurer
& Wirtz aus Stolberg besetzt, die seit den 1950er Jahren Kosmetikserien um erschwingliche
Markenparfüms herum aufgebaut hatten. Nachdem die letzten Lizenzen
für die ausländischen Markenparfüms endgültig ausgelaufen waren, bot die
Vertriebstochter AMFRA (für »Amerika-Frankreich«) nun unter der Marke »Bano« ein
komplettes neues Drogeriesortiment an. Augen-, Lippen- und Gesichts-Make-up,
Haarartikel wie Clips, Klemmen, Lockenwickler, Spangen und Schleifen, Kämme und
Bürsten sowie Rasierpinsel, Scheren, Nagelzangen und Pinzetten wurden in besonderen
Verkaufsständern angeboten. Der Erfolg war jedoch mäßig.
X. umzüge & krisen: a. moras & comp. und haus schaeben unter der leitung von peter hünemeyer (1964 – 2000)
1982 war das Unternehmen vorrangig auf die OTC-Artikel von Haus Schaeben
ausgerichtet. 70 Prozent des Umsatzes wurden mit nur einem Kunden erzielt. Diese
Abhängigkeit war wiederum eine sehr große Gefahr für das Unternehmen.
Testlauf Export: Kosmetikmärkte bleiben national
Mit der Expansion der Metro-Gruppe ins Ausland streckte auch Moras die Fühler
in die europäischen Nachbarländer aus. Einer der Verkaufsleiter belegte sofort Sprachkurse
für Französisch und Italienisch. Die Alkoholsteuern in Deutschland waren besonders
hoch und in anderen Ländern jeweils unterschiedlich geregelt, so dass Ei nzellieferungen
kompliziert und kostspielig waren. »Wir mussten also Wege finden, die
Aufträge der Metro-Häuser zu sammeln, en bloc über die Grenze abzufertigen und
dann entsprechend zu verteilen«, erläutert Helmut Otto.
Dafür baute Moras eine eigene Auslandslogistik auf. In Holland wurde ein Auslieferungslager
eingerichtet, in Österreich eine eigene Firma gegründet. In Italien übernahm
eine Spedition die Zollabwicklung und Einzelauslieferung, während Helmut
Otto selbst die Rückerstattungsansprüche an den italienischen Staat regelte. Für die
französische Tochter Florel musste eine größere Betriebsstätte gefunden, eingerichtet
und der französische Geschäftsführer »auf Trab gehalten« werden.
Das Auslandsgeschäft für die Metro kostete viel Mühe und
Zeit, brachte aber wenig ein. Bis 1994 wurden die Außenstellen geschlossen.
Im Rückblick urteilt Helmut Otto: »Es war den Versuch
wert.« Die Kosmetikmärkte der europäischen Länder waren zu unterschiedlich,
um den Massenmarkt jeweils ohne aufwändige und
teure Werbung erschließen zu können. Heiko Hünemeyer spricht
heute von einem »Versuch, der leider nicht geklappt hat.«
Mitte 1985 war Heiko Hünemeyer »Knall auf Fall« in das Unternehmen
seines Vaters eingetreten, weil dieser schwer erkrankt
war. Das kleine Familienunternehmen entsprach überhaupt nicht
dem Bild, das er nach seinem Studium der Betriebswirtschaft von
einer gut funktionierenden Firma hatte. Sein Vater, der bald wieder
in das Tagesgeschäft zurückkehren konnte, ließ ihn zunächst
»an der langen Leine« und räumte ihm Spielräume ein. Innerhalb
weniger Jahre entwickelte Heiko Hünemeyer ein gutes Gespür für
die neuen Trends und Produkte.
Heiko Hünemeyer, bald Geschäftsführer
in der nächsten Generation.
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