Das Abfahrtsammelfahrzeug der Zukunft Das ... - Ulrike Skäbe
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Zukünftige Anwen<strong>der</strong> des CRM-Programms: Christian Jürgens und Silke Meyerdierks mit Schulungsleiter Ralf Schobert (Mitte).<br />
CRM – ein hilfreiches Werkzeug<br />
Mitarbeiterschulungen für die Einführung des CRM-Systems<br />
Die erfolgreiche Abwicklung eines<br />
Geschäfts setzt auch immer o<strong>der</strong> meistens<br />
eine gepflegte Kundenbeziehung<br />
voraus. Dies ist eine wichtige Grundlage<br />
für intakte Geschäftsbeziehungen. Ende<br />
<strong>der</strong> 1990er Jahre kam <strong>der</strong> Begriff CRM<br />
auf. Customer Relationship Management<br />
heißt übersetzt so viel wie Kundenbeziehungspflege,<br />
etwas verständlicher<br />
als <strong>der</strong> englische Name. Ein CRM-System<br />
unterstützt die Kommunikation im Kundenprozess.<br />
Für den Kunden bessert sich<br />
die Betreuung, seine Anliegen werden<br />
durch Prozessbeschleunigung schneller<br />
bearbeitet und <strong>der</strong> Servicestandard<br />
erhöht sich.<br />
Sicherheit für traditionswerft<br />
Die elko Sicherheit GmbH wird mit <strong>der</strong> Bewachung <strong>der</strong> traditionswerft Abeking & Rasmussen in Lemwer<strong>der</strong> beauftragt<br />
Als Ergebnis einer kürzlich erfolgten<br />
Ausschreibung wurde die Fa. elko Sicherheit<br />
GmbH mit <strong>der</strong> Bewachung <strong>der</strong> Traditionswerft<br />
Abeking & Rasmussen<br />
betraut. Dies ist eine weitere Beauftragung<br />
in <strong>der</strong> Bewachung sicherheitssensibler<br />
Werftobjekte in <strong>der</strong> Region<br />
Lemwer<strong>der</strong> mit dem eigenen Anspruch,<br />
auch in dem neuen Bewachungsobjekt<br />
eine qualitativ hochwertige Sicherheitsdienstleistung<br />
für den neuen Kunden zu<br />
erbringen.<br />
12 13<br />
„Es ist so gesehen ein sehr wichtiges Vertriebswerkzeug“,<br />
sagt Ralf Schobert, <strong>der</strong><br />
CRM-Verantwortliche bei Nehlsen. Die<br />
Einführung eines CRM-Systems ist keineswegs<br />
selbstverständlich. Viele,<br />
umfangreiche Schritte waren notwendig,<br />
um das System bei Nehlsen zu integrieren.<br />
Seit zwei Jahren ist Ralf Schobert aus <strong>der</strong><br />
Marketingabteilung <strong>der</strong> CRM-Verantwortliche.<br />
Mitunter kein leichtes Unterfangen.<br />
Der Betrieb eines CRM-Systems<br />
im Unternehmen stellt spezifische Anfor<strong>der</strong>ungen<br />
an die Systemlandschaft. So<br />
erhöht sich meist das Datenvolumen,<br />
das über das hausinterne Netzwerk<br />
abgewickelt wird. Vor <strong>der</strong> Integration<br />
ist zu überprüfen, ob die Systemlandschaft<br />
die Anfor<strong>der</strong>ungen des CRM-Systems<br />
überhaupt erfüllt.<br />
Die beste Software nützt nichts,<br />
wenn sie keiner anwendet<br />
Die beste CRM-Software nützt nichts,<br />
wenn sie keiner anwendet. Ein ganz entscheiden<strong>der</strong><br />
Erfolgsfaktor für die CRM-<br />
Einführung sind die Menschen, die mit<br />
Vertriebsprozessen und einer CRM-Software<br />
arbeiten.<br />
„Wir haben die Mitarbeiter schon früh<br />
mit einbezogen. Eingespielte Arbeitsweisen<br />
müssen den CRM-Prozessen<br />
angepasst werden, das erfor<strong>der</strong>t gute<br />
Kenntnis <strong>der</strong> CRM-Funktionalitäten.<br />
Deshalb ist es wichtig, mit Schulung<br />
und individueller Betreuung umfangreiche<br />
Unterstützung bei <strong>der</strong> Einführung<br />
zu leisten“, so Ralf Schobert.<br />
Insgesamt werden zurzeit 250 Mitarbeiterinnen<br />
und Mitarbeiter geschult. Der<br />
Kunde profitiert von kürzeren Reaktionszeiten.<br />
„Mit CRM sind wir innovativer<br />
und wir sind vorbereitet auf die <strong>Zukunft</strong>.<br />
Es bietet viele Möglichkeiten, den Kunden<br />
zu erreichen. Auf <strong>der</strong> an<strong>der</strong>en Seite<br />
ist für den Kunden vieles einfacher und<br />
effizienter“, meint Geschäftsführer Lutz<br />
Siewek.<br />
Für viele bleibt es nur ein Traum: Solche Motoryachten werden bei <strong>der</strong> Traditionswerft in Lemwer<strong>der</strong> unter an<strong>der</strong>em gebaut.<br />
Hohe Langlebigkeit für Schiffe, Yachten<br />
und Boote<br />
Am Ufer <strong>der</strong> Weser wurde 1907 die Boots-<br />
und Yachtwerft Abeking & Rasmussen<br />
gegründet. Diese wurde im Laufe <strong>der</strong><br />
Jahrzehnte zu einer mo<strong>der</strong>nen Werft<br />
entwickelt, die aus <strong>der</strong>zeit 5 Hallen für<br />
Schiffe bis 90m Länge, mo<strong>der</strong>nen Bürogebäuden,<br />
einem Hafenbecken und<br />
einem Syncrolift besteht. Dazu gehören<br />
heute auch umweltfreundliche Werkstätten,<br />
in denen neben konventionel-<br />
lem Stahl und Holz auch Aluminium und<br />
nicht magnetisierbarer Stahl für die<br />
leistungsfähige Produktion verarbeitet<br />
werden.<br />
Bei den fast 6.500 Schiffen, Yachten und<br />
Booten für Marinen, Küstenwachen<br />
und Behörden, die seit 1907 vom Stapel<br />
liefen, dokumentieren Langlebigkeit<br />
sowie ausgezeichnete Fahr- und Segel-<br />
eigenschaften das hohe handwerkliche<br />
und technische Potenzial <strong>der</strong> Werft.<br />
Neben diesem Neuauftrag für Sicherheitsdienstleistungen<br />
steht die Nehlsen<br />
GmbH & Co. KG mit verschiedenen<br />
Entsorgungsdienstleistungen bereits<br />
seit langer Zeit als kompetenter Dienstleistungspartner<br />
<strong>der</strong> Werft zur Seite.<br />
Ob Luxusjachten o<strong>der</strong> Boote für die Marine, Küstenwache o<strong>der</strong> Behörden: Mit A&R<br />
am Weserufer hat das übersichtliche Lemwer<strong>der</strong> eine mo<strong>der</strong>ne Werft im Ort.