Warum Profi Care? - HanseMerkur VertriebsPortal
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<strong>Warum</strong> <strong>Profi</strong> <strong>Care</strong>?<br />
Argumente für unsere Berufsunfähigkeitsversicherung.<br />
1
<strong>Warum</strong> Berufsunfähigkeitsversicherung?<br />
❍ AssCompact Trends II/2010: Der aktuellen Studie nach wird dem Thema<br />
2<br />
„Berufsunfähigkeitsabsicherung“ die höchste Bedeutung im Vertrieb beigemessen.<br />
❍ Die Arbeitskraft ist Basis für alles – dennoch wird der Wert der eigenen Arbeit oft<br />
unterschätzt.<br />
❍ Die gesetzliche Versorgung ist unzureichend.<br />
❍ Berufsanfänger haben noch keine oder nur geringe Ansprüche.<br />
❍ Selbstständige erhalten in der Regel keine Leistung vom Staat.<br />
❍ Nur ca. 24% der Haushalte haben eine private Berufsunfähigkeitsversicherung.
<strong>Warum</strong> Berufsunfähigkeitsversicherung?<br />
3<br />
Berufsunfähigkeitsversicherung<br />
Welche versicherung<br />
Muss ich haben?<br />
Gesetzliche Leistungen<br />
reichen nicht aus.
Die Leistungen vom Staat<br />
ein versicherter, der nach 1961 geboren ist, erhält folgende staatliche<br />
erwerbsminderungsrente bei einem Leistungsvermögen ...<br />
4<br />
... von unter 3 Stunden<br />
... zwischen 3 und 6 Stunden<br />
... von 6 und mehr Stunden<br />
volle erwerbsminderungsrente<br />
halbe erwerbsminderungsrente<br />
keine erwerbsminderungsrente<br />
Der bisherige Beruf und das Einkommen spielen dabei keine Rolle.
Leben auf Hartz-IV-Niveau<br />
Das Problem:<br />
❍ Das Geld reicht gerade zur Deckung der Grundbedürfnisse.<br />
❍ Ausgaben für laufende Verpflichtungen müssen aber ebenfalls weiter<br />
5<br />
finanziert werden ...<br />
Versorgungs-<br />
lücke<br />
Versorgungs-<br />
lücke<br />
Quelle: Schallöhr, Steuerklasse 1<br />
Bruttoeinkommen z. B.<br />
2.500 eur<br />
nettoeinkommen z. B.<br />
1.622 eur<br />
volle erwerbsminderungsrente<br />
706 eur<br />
halbe erwerbsminderungsrente<br />
353 eur
Ursachen der Berufsunfähigkeit<br />
Jeder vierte Erwerbstätige wird durch Krankheit oder Unfall bereits vor<br />
Erreichen des Rentenalters berufsunfähig.<br />
Die häufigsten ursachen einer Berufsunfähigkeit:<br />
6<br />
sonstige<br />
21%<br />
krebs<br />
15%<br />
skelett<br />
19%<br />
herz<br />
11%<br />
Psyche<br />
31%<br />
unfall 3%<br />
Quelle: map-report<br />
Auch kaufmännisch Erwerbstätige sind<br />
gefährdet: Augenlicht, Kommunikationsfähigkeit<br />
etc. sind für die Ausübung der<br />
Berufe unerlässlich.
Die Lösung: <strong>Profi</strong> <strong>Care</strong><br />
❍ Selbstständige Berufsunfähigkeitsversicherung<br />
❍ Berufsunfähigkeits-Zusatzversicherung<br />
❍ Neben Top-Bedingungen und einem sehr guten Preis-Leistungs-Verhältnis<br />
bestätigt uns Stiftung Warentest auch den besten Antrag.<br />
❍ Beitragsverrechnung oder die Überschüsse in Dachfonds investieren?<br />
7
Die Vorteile von <strong>Profi</strong> <strong>Care</strong><br />
verzicht auf abstrakte verweisung<br />
Es kann bei Eintritt der Berufsunfähigkeit auf keinen anderen Beruf als auf<br />
den zu dem Zeitpunkt ausgeübten Beruf verwiesen werden.<br />
8<br />
Beispiel:<br />
Ein Malermeister kann mit Gleichgewichtsstörungen noch Farben im Baumarkt<br />
verkaufen, aber nicht mehr handwerklich als Malermeister tätig sein.<br />
Die <strong>HanseMerkur</strong> Lebensversicherung AG würde die vereinbarte Leistung<br />
zahlen.
Die Vorteile von <strong>Profi</strong> <strong>Care</strong><br />
umfangreichste nachversicherungsgarantie am Markt<br />
Bei bestimmten Ereignissen kann die versicherte monatliche Rente um<br />
500 EUR erhöht werden – und das ohne erneute Gesundheitsprüfung!<br />
Bei: Heirat, Scheidung, Geburt eines Kindes, Adoption eines Kindes, Abschluss<br />
einer Berufsausbildung oder eines Studiums, Existenzgründung, Immobilienerwerb,<br />
Einkommenssprung, Reduzierung oder Wegfall einer betrieblichen<br />
Altersvorsorge, Ausscheiden aus der gesetzlichen Rentenversicherung,<br />
erstmaliger Überschreitung der Beitragsbemessungsgrenze.<br />
Die Summe aller Rentenerhöhungen innerhalb von 5 Jahren darf bis zu<br />
1.500 EUR monatlich betragen.<br />
9
Alles aus einer Hand<br />
Optimierte Leistungsbearbeitung zwischen<br />
kt- und Bu-Absicherung<br />
❍ Abgestimmte Leistungsprüfung zwischen Krankentagegeld-<br />
und Berufsunfähigkeitsabsicherung, wenn<br />
beide Verträge bei der <strong>HanseMerkur</strong> abgeschlossen<br />
wurden.<br />
❍ Geben Sie Ihren Kunden die <strong>HanseMerkur</strong> Servicegarantie<br />
für Absicherung gegen Arbeits- und Berufsunfähigkeit<br />
„aus einer Hand“!<br />
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Auszug weiterer Vorteile<br />
❍ Anwartschafts-SBU bei Arbeitslosigkeit oder Elternzeit.<br />
❍ Keine Angabe des Berufswechsels.<br />
❍ Gültig ist der zuletzt ausgeübte Beruf.<br />
❍ Die meisten Berufe bis Endalter 67 versicherbar.<br />
❍ Karenzzeit bis 24 Monate möglich.<br />
❍ Verzicht auf Arztanordnungsklausel.<br />
❍ Zinslose Beitragsstundung.<br />
❍ Soforthilfe.<br />
❍ Wiedereingliederungshilfe.<br />
❍ Niedrige Beiträge durch hohe Überschussanteile.<br />
❍ Ab 50% Berufsunfähigkeit = 100% Rente.<br />
❍ Optionale Staffelregelung.<br />
❍ Anerkennung der BU ab 3 Pflegepunkten.<br />
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Auszug aus Top-BU-Berufen<br />
❍ Bäcker<br />
❍ Elektriker<br />
❍ Fahrlehrer (max. 1.250,– EUR)<br />
❍ Immobilienkaufmann<br />
❍ Informatiker<br />
❍ Ingenieur (verschiedene Bereiche)<br />
❍ Kfz-Sachverständiger<br />
❍ Koch<br />
12<br />
❍ Lehrer (Gymnasium)<br />
❍ Optiker<br />
❍ Redakteur<br />
❍ Schornsteinfegermeister<br />
❍ Versicherungsvermittler<br />
❍ Web-Designer<br />
❍ Zahnarzt
<strong>Profi</strong> <strong>Care</strong> im Wettbewerb<br />
Beispiel:<br />
Mann, Bäcker, Alter 30 Jahre, Endalter 67 Jahre, monatliche BU-Rente 1.000 EUR<br />
13<br />
Berufsunfähigkeitsversicherung<br />
gesellschaft tarif mtl. Maximalbeitrag<br />
mtl. Zahlbeitrag<br />
1 <strong>HanseMerkur</strong> SB7M 133,50 93,45<br />
2 VPV Lebensvers. AG BU 142,71 95,47<br />
3 Barmenia SoloBU 307P 132,96 96,40<br />
4 Delta Lloyd Leben BUV-PLUS 159,87 107,41<br />
5 Fortis BV 184,87 115,92<br />
6 LV 1871 Golden SBU 255,65 120,16<br />
7 AachenMünchener BU 216,92 151,84<br />
8 Allianz BU 186,50 156,66<br />
9 VGH Versicherungen Top-SBV 184,90 157,17<br />
10 Allianz SBV Vorsorge Plus 197,61 165,99<br />
11 Inter L01N 185,30 166,97<br />
Quelle: Morgen & Morgen.
<strong>Profi</strong> <strong>Care</strong> im Wettbewerb<br />
Beispiel:<br />
Mann, Bäcker, Alter 30 Jahre, Endalter 67 Jahre, monatliche BU-Rente 1.000 EUR<br />
14<br />
Berufsunfähigkeitsversicherung<br />
gesellschaft tarif mtl. Maximalbeitrag<br />
mtl. Zahlbeitrag<br />
1 <strong>HanseMerkur</strong> SB7M (<strong>Profi</strong> <strong>Care</strong>) 133,50 93,45<br />
2 Barmenia 307P solo BU 132,96 96,39<br />
3 DeltaLloyd BUV-PLUS 159,87 107,41<br />
4 LV1871 SBU 255,65 120,16<br />
5 Volkswohl Bund SBU 183,72 126,77<br />
6 HDIGerling BV09 217,36 139,11<br />
7 HDIGerling BV09 mit Option 220,27 142,02<br />
8 Condor 709 mit BUZ 204,77 151,57<br />
9 Allianz BUM 186,51 156,67<br />
10 Allianz TBUM 197,63 166,01<br />
11 LV1871 FSBU 265,03 194,81<br />
Alle Beiträge in EUR. Quelle: Softfair.
Unsere LV-Highlights<br />
vorteile für sie als Makler:<br />
❍ Courtage auf 100% des vollen Bruttobeitrags.<br />
❍ Risikozuschläge werden voll verprovisioniert.<br />
❍ Verprovisionierung bis Endalter 67.<br />
❍ Bewertung bis 40 Jahre.<br />
❍ Bestandsprovision ab dem 1. Monat.<br />
❍ Hanseatisches Traditionsunternehmen im VVaG-Konzern-Verbund.<br />
❍ Annahme Ihres Neugeschäfts per Fax und E-Mail.<br />
❍ Schnelle Entscheidungswege.<br />
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Unsere LV-Servicestandards für Sie<br />
Ein Unternehmen ist doppelt erfolgreich, wenn die Zusammenarbeit zwischen<br />
Innen- und Außendienst stimmt. Das wissen unsere Mitarbeiter und unterstützen<br />
Sie schnell, professionell und kompetent:<br />
❍ Gemeinsame Aktionen.<br />
❍ Schriftliche Neugeschäftsangebote innerhalb von 24 Stunden.<br />
❍ Feste Ansprechpartner in der Risikoprüfung für Sie:<br />
frau Birgit feldmann, telefon (040) 41 19–24 19<br />
herr Oliver Behn, telefon (040) 41 19–24 18<br />
herr thomas Müller, telefon (040) 41 19–24 39<br />
fax-nummer (040) 41 19–32 57<br />
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Material für Ihr Kundengespräch<br />
für die Beratung ihrer kunden stellen wir ihnen eine verkaufsmappe zur<br />
verfügung – mit allen unterlagen zu <strong>Profi</strong> care:<br />
❍ Neutrale Verkaufspräsentation für Sie beim Kunden.<br />
❍ Alle Werbedruckstücke zu <strong>Profi</strong> care.<br />
❍ Abschlussmittel zu <strong>Profi</strong> care.<br />
Wir wünschen ihnen viel erfolg mit <strong>Profi</strong> care!<br />
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Unser Angebot an Sie<br />
können sie sich vorstellen, ihren kunden <strong>Profi</strong> care anzubieten?<br />
❍ Wir unterstützen Sie dabei.<br />
❍ Lassen Sie uns unsere nächsten<br />
gemeinsamen Schritte vereinbaren!<br />
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