Marken & Marketing - BDS-News

44 bds vor ortmünchen 45Selbständige im Dialog 2 – Inspiration für das eigene BusinessMarketingentscheidetmehr als WerbungGrillen & Golf auf demDach des Best WesternHotels Cristal in derSchwanthalerstraßeSich selbst zu motivierenund neue Anregungenund Ziele für das eigene„Geschäft zu finden,waren nur ein Bestandteilder Netzwerkveranstaltungam 11.7.2013. Das gute Wetter und die Aussichtauf Gegrilltes und Freibier vom Fass, lockten mehr als35 Teilnehmer auf das Dach des Hotels Cristal. GSAPräsidentin Gaby S. Graupner gab in Ihrem ImpulsvortragAnregung zur Gründung einer Master-MindGruppe. Diese Master-Mind .Gruppen (Interessensgemeinschaften)helfen beim Erreichen der gestecktenZiele. Eine Herausforderungwar füreinige Beteiligtendas Putten aufdem Kunstrasen,dabei schnitten dieNeulinge zum Teilwesentlich besserab als eingefleischteGolfer. Auf jeden Fallein weiterer Punktmit Spaßfaktor.Marketing beginnt viel früher als die eigentliche Werbung.Im Gespräch mit Christa Holzenkamp geht esdarum, worauf es in der Marketingstrategie ankommtund wie sich Ihre neuen Produkte oder Produktlinieneinführen lassen, beispielsweise als Pilotprojekt.Ihr persönliches Credo lautet: „mehr Profit per Profil“.Wie finde ich heraus, welches Marketing zu mir und meinemUnternehmen passt?Die Wahl der einzelnen Marketingmaßnahmen hängtvon vielen Faktoren ab. Wenn wir einmal davon ausgehen,dass die interne Aufstellung bezüglich LeistungsundLieferfähigkeit passt, dann ist das Dringendste dieVermarktung, d.h. die potenziellen Käufer effizient zuerreichen. Das heißt, Geschäftskunden werden formalund inhaltlich anders adressiert als Konsumentengruppen,und erklärungsbedürftige Investitionsgüter verlangeneher den fachlich kompetenten Vertriebsmitarbeiterals den Onlineshop. Entsprechend unterstützendeMarketingmaßnahmen sind angebracht – vom kleinenFlyer über Suchmaschinenmarketing und Social Media-Nutzung bis hin zum Messeauftritt oder Innovations-Tagmit ausgewählten, qualifizierten Kunden.Welche Rolle spielt die Internetpräsenz?Grundsätzlich sollte bewusst sein, dass heutzutage jederpotenzielle Kunde, Lieferant und Mitarbeiter erwartet,im Internet nähere Informationen über Unternehmen,Führungsteam, Produktportfolio und Referenzen zu finden.Die eigene, aussagekräftige Webpräsenz wie auchdie Erreichbarkeit und schnelle Antwort über elektronischeKanäle ist somit nahezu unerlässlich. Die Effizienzvon Social Media-Aktivitäten ist davon schon wiedergesondert zu bewerten.Wie wichtig ist die Unternehmens- bzw. Unternehmerpersönlichkeitfür das Marketing?In dem Wort Marketing steckt auch das Wort „Marke“.Mit einer Marke ist die Erfüllung eines Werte- undLeistungsversprechens verbunden. Was jetzt sogestelzt klingt, ist im Grunde nichts anderes als das,was jeder von uns mit anderen Menschen erlebt: DerCharakter, die Persönlichkeit, das Werteverständnisund die Talente sind es, die verbinden und auf längereZeit Vertrauen schaffen. Wenn es Ihnen also gelingt,Ihrem Unternehmen eine unverwechselbare Persönlichkeitmit klaren Werten und verbindlichem Leistungsverhaltenzu geben, dann ist es zwar ein langerWeg, der sich aber in hoher Kunden-, Lieferanten- undMitarbeiterloyalität auszahlt.Was muss ich tun bei Erweiterung meines Produktportfolios,um dieses erfolgreich umzusetzen?Das neue Produkt muss in das Produktportfolio passenbzw. das Produktportfolio ist so in seiner Strukturzu verändern, dass für den Kunden leicht erfassbarbleibt, was Sie ihm liefern (könnten). Machen Sie ambesten mit einigen Ihrer treuesten Kunden schonvorab den Test, ob das neue Produkt Käufer findet undwelcher Verkaufspreis erzielbar ist. Diese Pilotkundenwären dann ihre Referenzen, die das Produkt empfehlen.Für die breite Vermarktung sind dann die jeweiligenMarketing- und Kommunikationsmaßnahmen jenach Branche, Produkt, Vermarktungskanäle wie auchdie Presse zu bestimmen und umzusetzen. Vor allemsollte bei allem nicht die Kommunikation nach innen,d.h. zu den Mitarbeitern, zu kurz kommen, denn diewerden gegebenenfalls auf das brandneue Produktangesprochen.Dipl.-Ing. Christa Holzenkamp ist seit 2004unabhängige Management- und Marketingberaterin.Auf www.bds-news.de erfahren Sie, wie Siedie Marketinginstrumente – die sogenannten7 Ps – für den Erfolg Ihres Unternehmenseinsetzen können.Visitenkartenparty im Foyer des Oberangertheaters am 4. JuliDie Visitenkartenparty des BDSMünchen ist ein fester Bestandteildes Jahresprogrammes.Der Bezirksverband hatte zweiEhrengäste zu Veranstaltungeingeladen. Die Ehrengäste, Dr.Michael Mattar, FDP und JosefSchmid, CSU, beide Selbständige und beide Politiker mischten sich als Mitgliederdes BDS unter die rund 40 Gäste. Nach mehreren „Visitenkartentauschrunden“stellten Sie sich und ihre stadtpolitischen Anliegen kurz vor. Das Feedback einerTeilnehmerin zu einem der Herren: „Es ist interessant, Sie mal persönlich undauch als Selbständigen kennenzulernen. Ich kannte Sie vorher nicht, aber jetztwürde ich sie wählen“. Alle Beteiligten waren da einer Meinung, eine wirklichgelungene Veranstaltung, bei der das Netzwerken auch nicht zu kurz kam.Vom losen Biergartentreff zum großen NetzwerkabendDer BDS in München hatte ursprünglich die Idee, für die „Daheimgebliebenen“in der Ferienzeit einen ungezwungenen Biergartentreff anzubieten.Dieser hat sich aber mittlerweile zu einer ansehnlichen Netzwerkveranstaltunggemausert – gemeinsam durchgeführt mit dem Wirtschaftsbeirat derUnion. Auf der restaurierten Turmterrasse des Löwenbräukellers tummeltensich heuer zeitweise über hundert geladene Gäste. Das Essen konnte ganztraditionell im Biergarten eingenommen werden.Terminvorschau MünchenAchtung Termin am 10.10.2013 wurde abgesagt!!26. September, 18.00 UhrBesuch des Jubiläumsprogrammes „Shubcraft“ –5 Jahre GOP Theater München und Menü(kostenpflichtig). Begrüßung durch die stellv.Direktorin Nicola WucherGOP Varieté-Theater München, Maximilianstr. 4724. Oktober, 18.30 UhrMitgliederversammlung 2013und BDS KabarettabendRationaltheater, Hesseloherstr. 18, München5. November, 19.00 Uhr„Uups, den kenn ich doch! – Gedächtnis und Lerntechnikenfürs Geschäftsleben“Vortrag mit Gedächtnisweltmeister Boris NikolaiKonrad16. November, 9.30 - 17.30 UhrExistenz 2013: Existenzgründertag der IHK Münchenund Oberbayern mit BDS StandM,O,C, München Lilienthalstr. 4028. November, 19.00 Uhr„Speednetworking Abend“Netzwerk-Abend, moderiert von Mr. ElevatorPitch Joachim SkambraksOrt wird noch bekannt gegebenIhr AnsprechpartnerTanja StephanGeschäftsführerin MünchenSchwanthalerstraße 11080339 MünchenTelefon: 089 / 540 56 216Fax: 089 / 540 56 226tanja.stephan@bds-bayern.deunus III | 2013unus III | 2013