Jahresbericht 2012 - MAN Diesel & Turbo

„Wir müssen uns nachhaltig auf demafrikanischen Kontinent verankern“Der afrikanische Markt bietet viel Potenzial für MAN Diesel & Turbo, wie auch die gezeigtenBeispiele verdeutlichen. Ein Interview mit Aristide Tchamdjou, der als Region CEO des Unternehmensdie Region Subsahara-Afrika betreut.Herr Tchamdjou, als Region CEO ist es Ihre Aufgabe,die Präsenz von MAN Diesel & Turbo in der RegionSubsahara-Afrika voranzutreiben. Verfolgen Siedabei einen einheitlichen Ansatz für die gesamteRegion oder ziehen Sie unterschiedliche Strategienfür einzelne Länder in Betracht?Ich denke, wir müssen von Fall zu Fall eine eigeneStrategie anwenden. Afrika ist ein sehr vielfältigerKontinent, zum Beispiel im Hinblick auf Bevölkerungsgruppen,Sprachen, Regierungsformen unddie Rechtsvorschriften einzelner Länder. Darüberhinaus ist in vielen Gebieten die Infrastruktur eingeschränktund die Liberalisierung des Energiesektorsunterschiedlich stark ausgeprägt. Dasmacht es schwer, einheitliche Strategien zu entwickeln,selbst für benachbarte Länder.Was sind aus Ihrer Sicht die wichtigsten Länder, indenen das Unternehmen seine Bemühungen intensivierensollte?MAN Diesel & Turbo ist bereits in Südafrika präsentund hat gerade im Senegal eine PrimeServ-Niederlassung eröffnet. Wir müssen unsere Positionin diesen Ländern stärken und von dieser Basisweiter ins südliche und westliche Afrika expandieren.Nigeria bietet sich als Markt für unsereProdukte an. Kein Investor kann Nigeria ignorieren,trotz des wirtschaftlich anspruchsvollenUmfelds. Ein weiteres vielversprechendes Land istAngola, das sowohl für die Turbo- wie auch dieDieselsparte sehr gute Chancen bietet. Außerdemdürfen wir die aufstrebende Öl- und Gasindustriein Ostafrika nicht außer Acht lassen. Kenia ist mitSicherheit ein guter Ausgangspunkt für uns, weilwir beispielsweise in Mombasa mit unseren mari-Aristide Tchamdjou ist seit dem 1. Januar2013 für MAN Diesel & Turbo tätig. Der47-Jährige ist Experte für den Energiesektorund arbeitete unter anderem inNigeria und den USA. Er absolvierte seinStudium in Berlin (Deutschland), CollegeStation (Texas, USA) und Philadelphia(Pennsylvania, USA).Als CEO für die Region Subsahara-Afrikaist Aristide Tchamdjou für die Bewertungund Entwicklung der Geschäftschancenin mehr als 40 Ländern auf demafrikanischen Kontinent verantwortlich.timen Angeboten punkten können, während wiruns gleichzeitig als Partner für die sich entwickelndeÖlindustrie in Kenia und seinen Nachbarländerempfehlen können.Wie können Sie als Region CEO Projekte vorantreiben?Mein Team und ich wollen dazu beitragen, dasWissen über die Möglichkeiten für Motoren undTurbomaschinen auf dem afrikanischen Markt zuerweitern. Dafür müssen wir ein solides Netzwerkan potenziellen Kunden und Stakeholdern aufbauenund die Präsenz von MAN Diesel & Turbo inAfrika erhöhen. Manch einer hat vielleicht schonvon MAN gehört, denkt dann aber meistens anLkw. Das heißt, wir müssen den Märkten unserProdukt- und Service-Portfolio präsentieren undzeigen, welche Vorteile wir bieten können. Außerdemsollten wir verstärkt Mitarbeiter vor Ort anuns binden, um uns nachhaltig in der Region zuverankern.Jahresbericht 2012 13