2. Halbjahr - PPO GmbH

Fachseminare für dieVersicherungswirtschaftGrundlagenseminareSpezialthemen20132. HalbjahrEditorialPPO GmbHwww.ppogmbh.de 1Die PPO GmbH ist ein Unternehmen, das 1997 gegründet wurde und seit dem in den Geschäftsfeldern„Unternehmensberatung“ sowie „Fachseminare“ tätig ist. Das Unternehmenist spezialisiert auf Versicherungsunternehmen. Organisiert ist die PPO mit über 120 Spezialisten,die aus einem weitgefächerten Expertenkreis hervorgehen.Im Geschäftsfeld Unternehmensberatung beschäftigen wir uns mit betriebswirtschaftlichenAufgabenstellungen. Schwerpunkte dieses Tätigkeitsfeldes sind die Bereiche Organisation,Marketing, Finanzmanagement, Personalentwicklung und strategisches Management fürVersicherungsunternehmen.Im Geschäftsfeld Fachseminare bieten wir neben betriebswirtschaftlichen / Versicherungsmanagement-Themenalle für unsere Erst- und Rückversicherungskunden relevanten Weiterbildungsveranstaltungenan, wobei wir Wert darauf legen, dass die von uns hierfür gewonnenenSpezialisten über den „Stallgeruch-Versicherung“ verfügen. Wir differenzierenhierbei in die Bereiche Versicherungsmanagement, Personalmanagement im Versicherungsunternehmenund Vertrieb im Versicherungsunternehmen.Wir bieten sowohl unternehmensinterne als auch offene Fachseminare an. Bei Inhouse-Veranstaltungen beraten wir unsere Kunden in der für ihr Unternehmen spezifischen Themenfindungund konzipieren mit Hilfe dieser Informationen eine maßgeschneiderte Fachveranstaltung.Bei unseren offenen Fachseminaren, die in diesem Seminarprogrammveröffentlicht werden, greifen wir sowohl allgemein gültige Grundlagenthemen als auchaktuelle Spezialthemen auf. Durch die begrenzte Teilnehmerzahl, die meist nicht mehr als10 - 12 Teilnehmer umfasst, haben die Seminarteilnehmer jederzeit die Möglichkeit, individuelleFragestellungen mit dem Referenten zu besprechen. Unsere Veranstaltungen sindgeprägt durch ein hohes Maß an Praxisbezug.Unsere Kunden sind sowohl kleine als auch große Erst- und Rückversicherungsunternehmen.Zu den großen Versicherern, für die wir tätig sind, gehört u.a. die Munich Re.Im Folgenden finden Sie unser Seminarangebot. Es würde mich freuen, wenn unsere FachseminareIhr Interesse finden würden. Hierzu beraten wir Sie auch gerne persönlich. RufenSie uns doch einfach kurz an!HerzlichstPPOGmbH Unternehmensberatung undversicherungsbetriebliche FachseminareHelmut StichlmairGeschäftsführer

2www.ppogmbh.dewww.ppogmbh.de 3ReferenzenAusgewählte KundenunternehmenVersicherungsmanagementInhaltsübersicht – FachseminareVersicherungsmanagementFachseminare 8Inhouse-Fachseminare, Workshops 52PersonalmanagementFachseminare 37Inhouse-Fachseminare, Workshops 54Vertrieb im VersicherungsunternehmenFachseminare 46Inhouse-Fachseminare, Workshops 55Versicherungsmanagement – FachseminareRechtliche Grundlagen im Versicherungsunternehmen 8– Ein einfacher und verständlicher Überblick –Versicherungsmanagement für Neu- und Quereinsteiger 9Versicherungsmanagement – Status Quo undaktuelle finanzwirtschaftliche Anforderungen 10Office Management – Versicherungsbetriebliche Kompetenz– Sekretariatstätigkeit im Versicherungsunternehmen – 11Betriebswirtschaftliche Kompetenzim Versicherungsunternehmen für Nicht-Betriebswirte 12Versicherungsprodukte– Ein einfacher und verständlicher Überblick – 13Mathematik im Versicherungsunternehmen– Ein einfacher und verständlicher Überblick – 14Rückversicherung– Basiswissen und aktuelle Themen – 15Aufsichtsratsmandat– Sachkunde / Versicherungsbetriebliche Kompetenz – 16>>>

4www.ppogmbh.dewww.ppogmbh.de 5VersicherungsmanagementInhaltsübersicht – FachseminareVersicherungsmanagementInhaltsübersicht – FachseminareGrundlagen des Jahresabschlussesvon Versicherungsunternehmen 17Jahresabschlussanalysevon Versicherungsunternehmen 18IFRSfür Versicherungsunternehmen 19Steuer-Themen im Versicherungsunternehmen– Grundlagen der Besteuerung – 20Revisionfür Versicherungsunternehmen 21Versicherungsspezifische Grundlagen für Public Relations und Pressearbeit 22Klartext– Empfängerorientiertes Schreiben im Versicherungsbereich – 23Basistarif in der privaten Krankenversicherung– Grundlagen und Leistungsmanagement – 24Risikotransfer in den Kapitalmarkt und nicht-traditionelle Rückversicherung 25Kapitalanlage und Asset-Liability-Managementim Versicherungsunternehmen 26Pensionskassen-Management– Grundlagen, Rahmenbedingungen, Aufsichtsrecht – 27Controllingim Versicherungsunternehmen 28Wertorientierte Steuerung und Bewertungvon Versicherungsunternehmen 29Solvency II– Kompakter Überblick – 32Solvency II– Status Quo und aktuelle Entwicklungstendenzen – 33Corporate Finance und Kapitalmarktfür Versicherungsunternehmen 34Run-off im Versicherungsunternehmen– Abgabe von inaktivem Geschäft unter Solvency II – 35Versorgungswerkspezifische Kompetenz– Sachkunde für Mitglieder der Organe – 36Inhouse-Fachseminare / Workshops – Versicherungsmanagement –ab Seite 52> Assistance in Versicherungsunternehmen> Balanced Scorecard im Versicherungsunternehmen> Bilanzierung und Bewertung von Pensionsverpflichtungen> Compliance im Versicherungsunternehmen> GKV: Umstellung der Rechnungslegung auf HGB-Bilanzierung> Insolvenzrecht – Relevanz für Versicherungsunternehmen> Kapitalanlagegesellschaften – Versicherungsbetriebliche Kompetenz> Kundenbindungsmanagement im Versicherungsunternehmen> Variable AnnuitiesRisk Management im Versicherungsunternehmen– Grundlagen sowie interne Risikomodelle in der Praxis – 30Embedded Value in der Lebens- und Krankenversicherung 31>>>> Volkswirtschaftliches Basiswissen für das Versicherungsgeschäft> Zeitmanagement im Versicherungsunternehmen>>>

6www.ppogmbh.dewww.ppogmbh.de 7Personalmanagement im VersicherungsunternehmenInhaltsübersicht – FachseminareVertrieb im VersicherungsunternehmenInhaltsübersicht – FachseminarePersonalmanagement im VersicherungsunternehmenStrategische Personalplanungim Versicherungsunternehmen 37Modernes Personalmanagementim Versicherungsunternehmen 38Arbeitsrechtliche Grundlagenim Versicherungsunternehmen 39Ausbildung zum HR Business Partnerin Versicherungsunternehmen 40Personalführungim Versicherungsunternehmen 42Personalcontrolling im Versicherungsunternehmen– Instrumente und Methoden – 43Personalkostencontrollingim Versicherungsunternehmen 44Change Managementim Versicherungsunternehmen 45Inhouse-Fachseminare / Workshops – Personalmanagement im VU –ab Seite 54> Personalentwicklungs-Controlling im Versicherungsunternehmen> Personalreporting im VersicherungsunternehmenVertrieb im VersicherungsunternehmenModernes Vertriebscontrolling im Versicherungsunternehmen 46Rechtliche Aspekte im Vertrieb von Versicherungsunternehmen– Rechte und Pflichten – 47Orgaausbauim Versicherungsunternehmen 48Körpersprache – Aspekte für den Versicherungsverkauf 49Inhouse-Fachseminare / Workshops – Vertrieb im VU – ab Seite 55> Bankassurance> Betriebswirtschaftliche Grundlagen für den Versicherungsvertrieb> Die Versicherungsagentur als Arbeitgeber – rechtliche Grundlagenfür Arbeitgeber> Empfehlungsadressen im Versicherungsvertrieb> Individuelles Personal-Coaching von Führungskräftenim Versicherungsvertrieb> Prozessoptimierte Führung im Versicherungsvertrieb> Rechtliche Grundlagen für den Versicherungsvertrieb> Telefonie im Versicherungsvertrieb> Personalrisikomanagement im Versicherungsunternehmen>>> Fachseminare im Bereich Versicherungsvertrieb

8www.ppogmbh.dewww.ppogmbh.de 9Rechtliche Grundlagen im Versicherungsunternehmen– Ein einfacher und verständlicher Überblick –Das Fachseminar vermittelt umfassend und gut verständlich die erforderlichen Basiskenntnisseim Versicherungsaufsichtsrecht (VAG) und im Versicherungsvertragsgesetz (VVG).Aktuelle Problemstellungen werden gemeinsam erarbeitet. Dies erleichtert den Teilnehmerndas Verständnis. Neben einem fundierten Überblick über die verschiedenen rechtlichenProblemstellungen werden auch aktuelle Lösungs- und Reaktionsmöglichkeiten vermittelt.Praktische Anwendungsbeispiele werden gemeinsam diskutiert und besprochen.Ihre ReferentinBeatrix Albrecht, Juristin,Master of MediationWeitere Informationen: Seite 57Termine10. April 2013Hotel Prinz, München6. November 2013Hotel Prinz, MünchenOrganisationTagesveranstaltungSeminarzeit: 9.00 - 17.00 UhrPreis€ 790,-- zzgl. USt.,inkl. Mittagessen und Getränke(20 %-iger Preisnachlass beiKombination mit dem Fachseminar„Versicherungsmanagementfür Neu- und Quereinsteiger“)Unterlagen / ZertifikatSie erhalten umfangreiche Unterlagenund ein Zertifikat.Schwerpunkte> Überblick über die wichtigsten Regelungendes VAG> Abschluss von Versicherungsverträgen> Widerrufs- und Widerspruchsmöglichkeiten> Informations- und Beratungspflichten> Dokumentationspflichten> Vertragliche und gesetzliche Obliegenheiten> Vollmachten, Rechtsstellung> Ansprüche aus dem Versicherungsvertrag> Beendigung von VersicherungsverträgenIhr VorteilSehr effizienter und gut strukturierter Überblicküber die rechtlichen Themen von VUsEs können individuelle Fragestellungen mit derFachexpertin besprochen werden.Begrenzte Teilnehmerzahl: ca. 10 - 12 PersonenKombinationsmöglichkeitKombinierbar mit dem Fachseminar „Versicherungsmanagementfür Neu- und Quereinsteiger“:siehe S. 9Weitere Infos (Agenda)E-Mail: info@ppogmbh.deTelefon: 089 . 89 55 805 0Versicherungsmanagement fürNeu- und QuereinsteigerDas Fachseminar gibt Neu- und Quereinsteigern die Möglichkeit, sich die notwendige ver -sicherungsfachliche Kompetenz in effizienter Form anzueignen. So werden die einzelnenThemen des Versicherungsmanagements grundlegend und gut verständlich dargestellt. Zielstellungist, einen umfassenden Überblick über das Geschäftsmodell „Versicherung“ zu bieten.Aktuelle Praxisbeispiele aus der Versicherungswirtschaft erleichtern das Verständnis.Schwerpunkte> Erläuterung des Geschäftsmodells „Versicherung“> Grundlagen und aktuelle Entwicklungen> Prämienkalkulation> Rechtliche Bestimmungen (VAG, VVG)> Versicherungsmanagement in den einzelnenSparten (Leben, Kranken, Komposit)> Grundlagen der Bilanzierung von VUs> Versicherungstechnische Rückstellungen> Wichtige Kennzahlen von VUs> Grundlagen zu Solvency-Bestimmungen, Stresstestund zu Solvency II> Grundzüge von Rückversicherung> Wichtige versicherungstechnische FachbegriffeIhr VorteilSehr effizienter und gut strukturierter Überblick überdie wichtigsten Themen im VersicherungsbereichBegrenzte Teilnehmerzahl: ca. 10 - 12 PersonenWeiterführendes FachseminarVersicherungsmanagement – Status Quo und aktuellefinanzwirtschaftliche Anforderungen, siehe S. 10Weitere Infos (Agenda)E-Mail: info@ppogmbh.deTelefon: 089 . 89 55 805 0Ihr ReferentHelmut Stichlmair (Dipl.-Kfm.)Geschäftsführer der PPO GmbHWeitere Informationen: Seite 61Termine8. - 9. April 2013Hotel Prinz, München11. - 12. Juni 2013Gastwerk Hotel, Hamburg23. - 24. September 2013Mercure Mitte, Hannover4. - 5. November 2013Hotel Prinz, München11. - 12. Dezember 2013Hilton Cologne, KölnOrganisation2-tägiges Fachseminar1. Tag: 9.30 - 17.00 Uhr2. Tag: 9.00 - 16.00 UhrPreis€ 990,-- zzgl. USt.,inkl. Mittagessen und GetränkeUnterlagen / ZertifikatSie erhalten umfangreiche Unterlagen,ein Fachbuch der PPOGmbH sowie ein Zertifikat.

10 www.ppogmbh.deVersicherungsmanagement – Status Quo undaktuelle finanzwirtschaftliche AnforderungenDas Fachseminar bietet Mitarbeitern und Führungskräften von VUs die Möglichkeit, sich mitdem aktuellen Status Quo der Versicherungswirtschaft sowie den aktuellen entscheidungsrelevantenManagement-Themen von Versicherungsunternehmen vertiefend auseinanderzu setzen. So werden die wichtigsten versicherungstechnischen und finanzwirtschaftlichenThemen sowie deren Vernetzung grundlegend dargestellt. Aktuelle Beispiele zeigen dieAuswirkungen dieser Themen in der Praxis der Versicherungsunternehmen.Ihr ReferentHelmut Stichlmair (Dipl.-Kfm.)Geschäftsführer der PPO GmbHWeitere Informationen: Seite 61Termine5. - 6. Juni 2013Hilton Cologne, Köln2. - 3. Dezember 2013Hotel Prinz, MünchenOrganisation2-tägiges Fachseminar1. Tag: 9.30 - 17.00 Uhr2. Tag: 9.00 - 16.00 UhrPreis€ 990,-- zzgl. USt.,inkl. Mittagessen und GetränkeUnterlagen / ZertifikatSie erhalten umfangreiche Unterlagen,ein Fachbuch der PPOGmbH sowie ein Zertifikat.Schwerpunkte> Update zu aktuellen Entwicklungen / Problem -stellungen im Versicherungsmarkt> Einfluss der Staatsverschuldungs-/Kapitalmarktkriseauf die Versicherungsunternehmen> Kapitalanlagen, Kapitalanlagevorschriften von VUs> Risk Management im Versicherungsunternehmen> Überblick zu Solvency I / II, Stresstest, MaRisk VA> Bilanzierung von Versicherungsunternehmen> Überblick zur traditionellen Rückversicherung> Einblick in die Financial Reinsurance> Wertorientierte Unternehmensführung vonVersicherungsunternehmen (VBM)> Kennzahlen zur risikobasierten Steuerung vonVersicherungsunternehmenIhr VorteilGut strukturierter und vertiefender Einblick in dasVersicherungsmanagement.Begrenzte Teilnehmerzahl: ca. 10 - 12 PersonenIm Kontext zu anderen VeranstaltungenVertiefungsmöglichkeit zu den Grundlagenseminaren„Versicherungsmanagement für Neu- undQuereinsteiger“ sowie „BetriebswirtschaftlicheKompetenz in VUs für Nicht-Betriebswirte“.Weitere Infos (Agenda)E-Mail: info@ppogmbh.deTelefon: 089 . 89 55 805 0www.ppogmbh.de 11Office Management – Versicherungsbetriebliche Kompetenz– Sekretariatstätigkeit im Versicherungsunternehmen –Das Fachseminar informiert MitarbeiterInnen der Sekretariate von Vorständen und Führungskräftenüber grundlegende kaufmännische Themen im Versicherungsbereich, derenVerständnis notwendig ist, um die Tätigkeit im Sekretariat noch effizienter zu gestalten. Dasgrößere Verständnis der versicherungsbetrieblichen Themen verbessert nachhaltig die Unterstützungsmöglichkeitendes Vorstands bzw. der Führungskraft. Ohne sich in Details zuverlieren, werden in dem Fachseminar die Themen – auch und gerade für die Teilnehmerohne versicherungsspezifische Kenntnisse – gut verständlich und ganzheitlich aufgezeigt.Während des Fachseminars besteht zudem ausreichend Möglichkeit, individuelle Fragen zustellen und diese zu klären.Schwerpunkte> Aktuelle Entwicklungen im Versicherungsmarkt> Grundlagen der Versicherungstechnik(Prämienkalkulation, Schadenpolitik etc.)> Kapitalanlagen im Versicherungsunternehmen> Auswirkungen der Staatsschulden-/Finanzkrise> Rechtliche Bestimmungen im Versicherungs -unternehmen (u.a. Hinweise zum VVG und VAG)> Grundlagen der Finanzierung von VUs> Versicherungsspezifika in den einzelnen Sparten(Leben, Kranken, Komposit)> Grundlagen einer Bilanz eines VUs> Versicherungstechnische Rückstellungen (z.B.Deckungsrückstellung, Schadenreserve etc.)> Wichtige Kennzahlen von VUs> Grundzüge von Rückversicherung> Wichtige versicherungstechnische FachbegriffeIhr VorteilBesseres Verständnis der wesentlichen Themenund Zusammenhänge im VersicherungsbereichBegrenzte Teilnehmerzahl: ca. 10 - 12 PersonenWeitere Infos (Agenda)E-Mail: info@ppogmbh.deTelefon: 089 . 89 55 805 0Ihr ReferentHelmut Stichlmair (Dipl.-Kfm.)Geschäftsführer der PPO GmbHWeitere Informationen: Seite 61Termine14. - 15. März 2013Marriott Hotel, München7. - 8. November 2013Hilton Cologne, KölnOrganisation2-tägiges Fachseminar1. Tag: 9.30 - 17.00 Uhr2. Tag: 9.00 - 16.00 UhrPreis€ 990,-- zzgl. USt.,inkl. Mittagessen und GetränkeUnterlagen / ZertifikatSie erhalten umfangreiche Unterlagen,ein Fachbuch der PPOGmbH sowie ein Zertifikat.

12 www.ppogmbh.dewww.ppogmbh.de 13Betriebswirtschaftliche Kompetenzim Versicherungsunternehmen für Nicht-BetriebswirteDas Fachseminar vermittelt in praxisorientierter Form die betriebswirtschaftlichen Inhaltedes modernen Versicherungsmanagements. Hierbei werden, nach einer kurzen einführendenErläuterung von grundlegenden betriebswirtschaftlichen Sichtweisen, die für die Versicherungsunternehmenbesonders relevanten Themengebiete erläutert. So wird aufbauendauf die betriebswirtschaftlichen Ziele von Versicherungsunternehmen eine Übersicht allerwichtigen Punkte unter Berücksichtigung der aktuellen Problemstellungen erarbeitet.Ihr ReferentHelmut Stichlmair (Dipl.-Kfm.)Geschäftsführer der PPO GmbHWeitere Informationen: Seite 61Termine15. - 16. April 2013Mercure Mitte, Hannover14. - 15. Oktober 2013Hilton Cologne, KölnOrganisation2-tägiges Fachseminar1. Tag: 9.30 - 17.00 Uhr2. Tag: 9.00 - 16.00 UhrPreis€ 990,-- zzgl. USt.,inkl. Mittagessen und GetränkeSchwerpunkte> Grundlegende betriebswirtschaftliche Sicht -weisen von Versicherungsunternehmen> Unternehmenssteuerung - Gewinnorientierungsowie Value Based Management> Finanzierung von Versicherungsunternehmen> Geschäftsberichte (insbesondere Bilanzierung)> Betriebswirtschaftliche Kennzahlen für VUs> Grundlagen zu Controlling im VU> Grundzüge der Kostenrechnung> Marketing im Versicherungsunternehmen> Kundenorientierung> Risk Management im Versicherungsunternehmen> Betriebswirtschaftliche Werkzeuge (wie etwaBSC)Ihr VorteilVermittlung der wichtigsten betriebswirtschaftlichenSichtweisen Versicherungsunternehmen in einergut verständlichen SpracheVersicherungsprodukte– Ein einfacher und verständlicher Überblick –Das Fachseminar stellt in einer kompakten Tagesveranstaltung die Versicherungsprodukteder Erstversicherung (Leben-, Kranken- und Schaden-/Unfallversicherung) dar. So werdendiese, eingeteilt in die verschiedenen Sparten, inhaltlich erläutert und deren jeweilige Besonderheitenmit ihren Varianten inklusive Schadenbeispielen dargestellt. Viele Beispiele ausder Praxis machen die Inhalte besonders gut verständlich.Schwerpunkte> Grundlagen eines Versicherungsproduktes> Entstehung eines Versicherungsproduktes> Betrachtung verschiedener Risikosituationenmit zahlreichen Beispielen aus der Praxis> Produkte der Lebensversicherung> Produkte der Krankenversicherung> Produkte der Schaden-/Unfallversicherung> Grundzüge der Leistungsbearbeitung mitSchadenbeispielen aus der Praxis> Vertriebs-Spezifika der einzelnen Sparten> Aktuelles aus der Versicherungsproduktent -wicklungIhr VorteilPraxisorientierter, verständlicher Überblick überdie wichtigsten VersicherungsprodukteBegrenzte Teilnehmerzahl: ca. 10 - 12 PersonenIhr ReferentLars Falkowski, FCII, Versicherungsbetriebswirt(DVA), Prokuristder Deutsche Versicherungs -makler GmbHWeitere Informationen: Seite 57Termine16. Mai 2013München14. Oktober 2013Hotel Prinz, MünchenOrganisationTagesveranstaltungSeminarzeiten 9.00 - 17.00 UhrPreis€ 790,-- zzgl. USt.,inkl. Mittagessen und GetränkeUnterlagen / ZertifikatSie erhalten umfangreiche Unterlagen,das Fachbuch „Betriebswirtschaftslehre– Ein einfacherund verständlicher Überblick“sowie ein Zertifikat.Verbesserung des unternehmerischen DenkensBegrenzte Teilnehmerzahl: ca. 10 - 12 PersonenWeiterführendes FachseminarVersicherungsmanagement – Status Quo und aktu -elle finanzwirtschaftliche Anforderungen: siehe S. 10Im Kontext zu anderen VeranstaltungenDie Veranstaltung ist gut kombinierbar mit demFachseminar „Versicherungsmanagement fürNeu- und Quereinsteiger“: siehe Seite 9Unterlagen / ZertifikatSie erhalten umfangreiche Unterlagenund ein Zertifikat.Weitere Infos (Agenda)E-Mail: info@ppogmbh.deTelefon: 089 . 89 55 805 0Weitere Infos (Agenda)E-Mail: info@ppogmbh.deTelefon: 089 . 89 55 805 0

14 www.ppogmbh.dewww.ppogmbh.de 15Mathematik im Versicherungsunternehmen– Ein einfacher und verständlicher Überblick –Das Fachseminar bietet Mitarbeitern und Führungskräften von Versicherungsunternehmendie Möglichkeit, sich die Grundlagen der Versicherungsmathematik anzueignen. Ziel desFachseminars ist es, das Verständnis zu erhöhen, wie versicherungsmathematische Abteilungen„ticken“. Hierbei werden die Grundzüge der wichtigsten mathematischen Problemstellungensowohl von Lebens- und Krankenversicherern als auch von Schaden-/Unfall-VUs besprochen, von der Prämienkalkulation bis hin zur Schadenabwicklung.Ihr ReferentDr. Michael Cramer, Mitarbeitereines großen globalen Rückver -sicherungsunternehmensWeitere Informationen: Seite 57Termine6. - 7. Mai 2013Hotel Prinz, München11. - 12. November 2013Hotel Prinz, MünchenOrganisation2-tägiges Fachseminar1. Tag: 9.30 - 17.00 Uhr2. Tag: 9.00 - 16.00 UhrPreis€ 1.230,-- zzgl. USt.,inkl. Mittagessen und GetränkeUnterlagen / ZertifikatSie erhalten umfangreiche Unterlagenund ein Zertifikat.Schwerpunkte> Prämienkalkulation in der Lebens-, KrankenundSchaden-/Unfallversicherung> Kalkulation der Deckungs-/Alterungsrückstellung> Auswirkungen der Über- und Untersterblichkeit> Kalkulation der Schadenrückstellung, u.a. derSpätschadenrückstellen (IBNR)> Basisformen der Rückversicherung> Zillmerung> Grundlegende Fachbegriffe und Kennzahlen derVersicherungsmathematikIhr VorteilPraxisorientierter, leicht verständlicher Überblicküber die versicherungsmathematischen Sicht- undDenkweisen im Versicherungsunternehmen.Begrenzte Teilnehmerzahl: ca. 10 - 12 PersonenInhouse-SeminarGerne konzipieren wir für Sie ein Inhouse-Seminarmit den für Ihre Zielstellung wünschenswertenInhalten.Weitere Infos (Agenda)E-Mail: info@ppogmbh.deTelefon: 089 . 89 55 805 0Rückversicherung– Basiswissen und aktuelle Themen –Das Fachseminar vermittelt einen breiten Überblick zum Thema Rückversicherung. So werdendie Fachbegriffe der Rückversicherungswelt beleuchtet und die Bedeutung der einzelnenAkteure, wie zum Beispiel des Rückversicherungsmaklers, diskutiert. Ein weitererSchwerpunkt liegt in der Darstellung der grundlegenden Vertragsarten sowie deren Zusammenspiel.Ein kurzer Exkurs gibt einen Einblick in die umfangreiche und komplexe Welt derstrukturierten Rückversicherung sowie des Alternativen Risikotransfers. Des Weiteren wirdbesprochen, wie die Prämienkalkulation in der Rückversicherung bei den verschiedenenVertragsarten in der Theorie und Praxis erfolgt.Schwerpunkte> Grundlegende Erläuterungen zur Rückver -sicherungswelt> Akteure am Rückversicherungsmarkt> Formen der Rückversicherungsverträge:Obligatorisch – Fakultativ – Mischformen> Wichtige Vertragsarten in der Rückversicherung:Proportional – Nicht-Proportional> Strukturierte Rückversicherung / AlternativerRisikotransfer – Theorie und Praxis> Prämienkalkulation in der Theorie und Praxis> Aktuelles Marktumfeld in der Rückversiche -rungsweltIhr VorteilSehr effizienter und gut strukturierter Überblickzum Thema RückversicherungBegrenzte Teilnehmerzahl: ca. 10 - 12 PersonenWeitere Infos (Agenda)E-Mail: info@ppogmbh.deTelefon: 089 . 89 55 805 0Ihr ReferentChristian Alexander Czempiel-Mentrak, Senior Client Manager,Swiss ReWeitere Informationen: Seite 57Termine11. - 12. April 2013Hotel Prinz, München10. - 11. Oktober 2013Hotel Prinz, MünchenOrganisation2-tägiges Fachseminar1. Tag: 9.30 - 17.00 Uhr2. Tag: 9.00 - 16.00 UhrPreis€ 990,-- zzgl. USt.,inkl. Mittagessen und GetränkeUnterlagen / ZertifikatSie erhalten umfangreiche Unterlagenund ein Zertifikat.

16 www.ppogmbh.dewww.ppogmbh.de 17Aufsichtsratsmandat– Sachkunde / Versicherungsbetriebliche Kompetenz –Das Fachseminar, das sich an Aufsichtsräte von Versicherungsunternehmen wendet, vermitteltin kompakter Form die für die Tätigkeit als Aufsichtsrat notwendige versicherungsbetrieblicheSachkunde. Das Fachseminar ist auf die Anforderungen der BaFin abgestimmtund erbringt somit die Voraussetzung für den geforderten Nachweis von „Sachkunde“. Eswird neben den rechtlichen Vorschriften insbesondere auf finanzwirtschaftliche Themen vonVUs (Bilanzierung, Solvency etc.) eingegangen. Ziel der Veranstaltung ist es, den Teilnehmernin praxisorientierter und verständlicher Sprache einen fundierten Einblick in die Spezifikaeines VUs zu bieten, um damit die Voraussetzung zu schaffen, das Mandat eines Aufsichtsratsim Versicherungsunternehmen verantwortlich wahrnehmen zu können.Ihr ReferentHelmut Stichlmair (Dipl.-Kfm.)Geschäftsführer der PPO GmbHWeitere Informationen: Seite 61Termin8. - 9. Oktober 2013Marriott Hotel, MünchenOrganisation2-tägiges Fachseminar1. Tag: 9.30 - 17.00 Uhr2. Tag: 9.00 - 16.00 UhrPreis€ 1.390,-- zzgl. USt.,inkl. Mittagessen und GetränkeUnterlagen / ZertifikatSie erhalten umfangreiche Unterlagen,das Fachbuch „Betriebswirtschaftslehre– Ein einfacherund verständlicher Überblick“sowie ein Zertifikat.Schwerpunkte> Aktuelle Entwicklungen im Versicherungsmarkt> Grundlegende rechtliche Bestimmungen in Ver -sicherungsunternehmen (VAG, VVG)> Spezifische aufsichtsrechtliche Regelungen> Risk Management im Versicherungsunternehmen> Kapitalanlagen im Versicherungsunternehmen> Grundlagen im Versicherungsunternehmen> Versicherungstechnische Rückstellungen> Grundlagen von Solvency I und II und MaRisk VA> Versicherungsspezifische Fachbegriffe> Wichtige Kennzahlen von VUsIhr VorteilEffizientes Erarbeiten einer für die Tätigkeit als Aufsichtsratin einem Versicherungsunternehmen notwendigenversicherungsbetrieblichen SachkundeBegrenzte Teilnehmerzahl: ca. 10 - 12 PersonenWeiterführendes FachseminarVersicherungsmanagement – Status Quo undaktuelle finanzwirtschaftliche Anforderungen:siehe S. 10Weitere Infos (Agenda)E-Mail: info@ppogmbh.deTelefon: 089 . 89 55 805 0Grundlagen des Jahresabschlussesvon VersicherungsunternehmenDas Fachseminar vermittelt die grundlegenden Inhalte des Jahresabschlusses von Ver -sicherungsunternehmen. So werden die Positionen der Bilanz und der Gewinn- und Verlustrechnungvon Versicherungsunternehmen dargestellt, ihre Verknüpfung zueinanderbesprochen sowie die jeweiligen versicherungsbetrieblichen Hintergründe erläutert. Dieserfolgt unter Einbeziehung zahlreicher Praxisbeispiele. Zudem werden die Zusammenhängevon Bilanzierung zu aktuellen Themen wie etwa Rating oder Solvency II dargelegt.Schwerpunkte> Rechtliche Grundlagen der Rechnungslegung vonVersicherungsunternehmen nach HGB> Inhalt und Bedeutung der einzelnen Bestandteiledes Jahresabschlusses> Grundlegende Bewertungskriterien> Bilanzierung der Kapitalanlagen und ausgewähltePositionen der Aktivseite> Bilanzierung von Versicherungsverträgen und ausgewähltePositionen der Passivseite> Gewinn- und Verlustrechnung von VUs> Einfluss der Rückversicherung> Ausgewählte Kennzahlen zur JA-Analyse> Wesentliche aufsichtsrechtliche Vorschriften zurKapitalanlage und zur Solvabilität> Grundlagen der Rechnungslegung von Versicherungsunternehmennach IFRSIhr VorteilGrundlegender Einblick „in die Welt“ der Bilanzierungvon Versicherungsunternehmen sowie in die hiermitvernetzten ThemenBegrenzte Teilnehmerzahl: ca. 10 - 12 PersonenWeiterführendes FachseminarJahresabschlussanalyse von Versicherungsunternehmen:siehe Seite 18Weitere Infos (Agenda)E-Mail: info@ppogmbh.deTelefon: 089 . 89 55 805 0Ihre ReferentinIrmgard Schneider (Dipl.-Kffr.)Mitarbeiterin in einem großeninternational tätigen Rückver -sicherungsunternehmenWeitere Informationen: Seite 61Termine20. - 21. März 2013Hotel Prinz, München10. - 11. Juni 2013Hilton Cologne, Köln17. - 18. Oktober 2013Hotel Prinz, MünchenOrganisation2-tägiges Fachseminar1. Tag: 9.30 - 17.00 Uhr2. Tag: 9.00 - 16.00 UhrPreis€ 990,-- zzgl. USt.,inkl. Mittagessen und GetränkeUnterlagen / ZertifikatSie erhalten umfangreiche Unterlagenund ein Zertifikat.

18 www.ppogmbh.dewww.ppogmbh.de 19Jahresabschlussanalysevon VersicherungsunternehmenDas workshopartige Fachseminar vermittelt Teilnehmern, die schon über ein Grundlagenwissenzur Bilanzierung von Versicherungsunternehmen verfügen, die theoretischen Grundlagenzur Analyse des Jahresabschlusses von VUs. Die relevanten HGB- und IFRS-Positionenwerden vertieft betrachtet und Analysetools, wie etwa Kennzahlen, besprochen.Zudem wird die bilanzpolitische Beeinflussung der Kriterien Sicherheit und Rentabilität diskutiertund das erarbeitete Wissen anhand von Fallbeispielen aus der Praxis vertieft.Ihr ReferentDr. Günter MaennerDirektor der Swiss ReWeitere Informationen: Seite 59Termine6. - 7. Mai 2013Hilton Cologne, Köln21. - 22. Oktober 2013Marriott Hotel, MünchenOrganisation2-tägiges Fachseminar1. Tag: 9.30 - 17.00 Uhr2. Tag: 9.00 - 16.00 UhrPreis€ 1.230,-- zzgl. USt.,inkl. Mittagessen und Getränke(15 % Preisnachlass für Teilnehmerdes Fachseminars „Grund -lagen des Jahresabschlussesvon Versicherungsunternehmen“)Unterlagen / ZertifikatSie erhalten umfangreiche Unterlagenund ein Zertifikat.Schwerpunkte> Rechnungslegung von Versicherungsunternehmennach HGB und IFRS> Möglichkeiten der Jahresabschlusspolitik bei VUs> Jahresabschlusspolitik bei Kapitalanlagen> Jahresabschlusspolitik bei versicherungstechnischenPositionen in der Bilanz und GuV> Kennzahlen zur Analyse von VUs> Einfluss der Rückversicherung auf wichtigeKennzahlen von Versicherungsunternehmen> Fallstudien: Konkrete Analyse von HGB- undIFRS-Geschäftsberichten von Versicherungs -unternehmenIhr VorteilVermittlung der Kompetenz zur Beurteilungund Analyse von Jahresabschlüssen vonVersicherungsunternehmenBegrenzte Teilnehmerzahl: ca. 10 - 12 PersonenIm Kontext zu anderen VeranstaltungenDieses Fachseminar ist auch für die Teilnehmer desFachseminars „Grundlagen des Jahresabschlussesvon Versicherungsunternehmen“ als vertiefendeVeranstaltung geeignet.Weitere Infos (Agenda)E-Mail: info@ppogmbh.deTelefon: 089 . 89 55 805 0IFRSfür VersicherungsunternehmenDas Fachseminar vermittelt fundierte Kenntnisse über die wesentlichen Inhalte der InternationalenRechnungslegung (IFRS und US-GAAP) für Versicherungsunternehmen. Nebender Diskussion der wesentlichen Rahmenbedingungen und Grundsätze werden die für VUswichtigsten Standards sowie die versicherungsspezifischen Inhalte der InternationalenRechnungslegung systematisch dargelegt und den HGB-Vorschriften gegenüber gestellt.Weiteres Thema ist der aktuelle Stand zu IFRS 4. Darüber hinaus wird die Verknüpfung vonIFRS zum Thema „Solvency II“ dargestellt.Schwerpunkte> Grundlegende Unterschiede von IFRS undHGB-Jahresabschlüssen von Versicherungs -unternehmen> Aktivpositionen nach IFRS, insbesondere dieBewertung der Kapitalanlagen> Passivpositionen nach IFRS bzw. US-GAAP,insbesondere versicherungstechnische Rück -stellungen> Positionen der Gewinn- und Verlustrechnungnach IFRS bzw. US-GAAP> Inhalt von IFRS 4 (Insurance Contracts)> IFRS: Neueste Entwicklungen, Erläuterungender damit einhergehenden wesentlichen Verän -derungen bei der Bilanzierung von VUs> Managementimplikation von IFRSIhr VorteilErarbeitung der wichtigsten Inhalte zum Verständnisvon IFRS-Abschlüssen von VersicherungsunternehmenEs können individuelle Fragestellungen mit denFachexperten besprochen werden.Begrenzte Teilnehmerzahl: ca. 10 - 12 PersonenWeitere Infos (Agenda)E-Mail: info@ppogmbh.deTelefon: 089 . 89 55 805 0Ihre ReferentenDr. Benjamin AscheMitarbeiter eines internationaltätigen VersicherungskonzernsAlexander Schlechte (Dipl.-Betriebsw.(BA)), Mitarbeiter einesinternational tätigen VUsWeitere Informationen: S. 57 ff.Termine13. - 14. Juni 2013München13. - 14. November 2013Hotel Prinz, MünchenOrganisation2-tägiges Fachseminar1. Tag: 9.30 - 17.00 Uhr2. Tag: 9.00 - 16.00 UhrPreis€ 1.230,-- zzgl. USt.,inkl. Mittagessen und GetränkeUnterlagen / ZertifikatSie erhalten umfangreiche Unterlagenund ein Zertifikat.

20 www.ppogmbh.dewww.ppogmbh.de 21Steuer-Themen im Versicherungsunternehmen– Grundlagen der Besteuerung –Das Fachseminar vermittelt in systematischer und praxisbezogener Form das Basiswissenzur Besteuerung von Versicherungsunternehmen. Hierbei werden neben den allgemeinensteuerlichen Bestimmungen vor allem die versicherungsspezifischen Besonderheiten imBereich der Unternehmenssteuern dargestellt. Das Fachseminar richtet sich unter andereman Führungskräfte und Mitarbeiter aus den Bereichen Rechnungswesen, Bilanzierung,Controlling und Aktuariat, die sich einen einführenden Überblick über diese Thematik verschaffenmöchten.Revisionfür VersicherungsunternehmenInterne Revision nimmt im modernen Versicherungsmanagement einen immer wichtigerenStellenwert ein. Im Hinblick auf die Anforderungen von MaRisk VA und vor allem Solvency IIstellt die Interne Revision einen wesentlichen Bestandteil des internen Kontroll- und Risikomanagementsystemsdar. So müssen von der Revision alle Bereiche eines VUs unabhängigund risikoorientiert geprüft werden. Des Weiteren wird in einem modernen VerständnisRevision auch als „interne Beratung“ gesehen, die nicht nur eventuell vorhandenes Verbesserungspotentialaufzeigt, sondern auch Ansätze zur Lösung und Optimierung vorschlägt.Ihr ReferentProf. Dr. Gerhard MayrBereichsleiter Finanzwesen,Swiss Life DeutschlandWeitere Informationen: Seite 60Termine12. - 13. März 2013München18. - 19. September 2013MünchenOrganisation2-tägiges Fachseminar1. Tag: 9.30 - 17.00 Uhr2. Tag: 9.00 - 16.00 UhrPreis€ 1.230,-- zzgl. USt.,inkl. Mittagessen und GetränkeUnterlagen/ZertifikatSie erhalten umfangreiche Unterlagenund ein ZertifikatSchwerpunkte> Grundlagen der Unternehmensbesteuerung> Spezifika bei Lebens- und Krankenversicherungsunternehmen(v.a. Kapitalanlagenbereich,Rückstellung für Beitragsrückerstattungen etc.)> Spezifika bei Schaden-VUs (v.a. Schadenrück -stellung, Großschadenrückstellungen etc.)> Versicherungsspezifische Besonderheiten imBereich der Umsatzsteuer> Steuerliche Organschaft in Versicherungskon -zernen> Versicherungssteuer / Feuerschutzsteuer> Verrechnungspreise in internationalen Versicherungskonzernen> Latente Steuern nach HGB und IFRS> Einführung E-Bilanz> Praxisorientierte BeispieleIhr VorteilGrundlegender Einblick in das Steuerrecht fürVersicherungsunternehmenVerbesserung der täglichen Arbeit durch Erkennenvon Querverbindungen (Bilanzierung, Planung)Begrenzte Teilnehmerzahl: ca. 10 - 12 PersonenSchwerpunkte> Definition der Revisionsfunktion> Organisation und Aufbau der Internen Revisionim Versicherungsunternehmen> Aufgaben der Internen Revision im Versicherungsunternehmen> Prüfungsplanung und Audit Universum> Prüfungsarten (u.a. Überblick über notwendigePflichtprüfungen)> Prüfungsdurchführung: Ablauf, Organisation undStolperfallen> Anforderungen durch MaRisk VA> Anforderungen durch Solvency II, Säule II –Ansätze zur Lösung der Problematik in VersicherungsunternehmenIhr VorteilUmfassender Überblick über Aufbau und Funk -tionsweise einer modernen Internen Revision ineinem VersicherungsunternehmenEs können individuelle Fragestellungen mit demFachexperten besprochen werden.Begrenzte Teilnehmerzahl: ca. 10 - 12 PersonenIhr ReferentDr. Matthias Schmautz (Dipl.-Kfm., FRM, CVA), Mitarbeitereines großen internationalenVersicherungskonzernsWeitere Informationen: Seite 60Termine10. - 11. Juni 2013Hilton Cologne, Köln11. - 12. November 2013Hilton Cologne, KölnOrganisation2-tägiges Fachseminar1. Tag: 9.30 - 17.00 Uhr2. Tag: 9.00 - 16.00 UhrPreis€ 1.230,-- zzgl. USt.,inkl. Mittagessen und GetränkeUnterlagen / ZertifikatSie erhalten umfangreiche Unterlagenund ein Zertifikat.Weitere Infos (Agenda)E-Mail: info@ppogmbh.deTelefon: 089 . 89 55 805 0Weitere Infos (Agenda)E-Mail: info@ppogmbh.deTelefon: 089 . 89 55 805 0

22 www.ppogmbh.dewww.ppogmbh.de 23Versicherungsspezifische Grundlagenfür Public Relations und PressearbeitDas Fachseminar vermittelt in kompakter Form die versicherungsspezifischen Grundlagen,welche für Public Relations und Pressearbeit im Versicherungsunternehmen unerlässlichsind. So werden neben den Grundlagen der Versicherungstechnik auch Geschäftsberichtevon Versicherungsunternehmen sowie aktuelle Themengebiete angesprochen. Insbesonderewird bei der Veranstaltung Wert darauf gelegt, die Seminarinhalte gut verständlich zupräsentieren. Individuelle Fragestellungen können unmittelbar besprochen werden.Ihr ReferentHelmut Stichlmair (Dipl.-Kfm.)Geschäftsführer der PPO GmbHWeitere Informationen: Seite 61TerminNach VereinbarungOrganisationInhouse-Veranstaltung mit vonIhnen vorgegebenen Schwerpunkten,individuell für Sie kon -zipiertUnterlagen / ZertifikatSie erhalten umfangreiche Unterlagenund ein Zertifikat.Schwerpunkte> Aktuelle Entwicklungen im Versicherungsmarkt> Grundlagen der Versicherungstechnik(Prämienkalkulation, Schadenpolitik etc.)> Rechtliche Rahmenbedingungen> Grundlagen zum Geschäftsbericht / Bilanzierungvon Versicherungsunternehmen> Wichtige Kennzahlen im Versicherungsbereich> Aktuelle Themen wie MaRisk VA undSolvency II> Überschussbeteiligung des Versicherungs -nehmers> Versicherungsspezifische FachbegriffeIhr VorteilUmfassender Überblick über die für dieKommuni kation wichtigen versicherungs -spezifischen ThemenKlartext – Empfängerorientiertes Schreibenim VersicherungsbereichDas Fachseminar bietet konkrete Schreibhilfen um Ankündigungen, Rundschreiben, Mailings,Artikel und Pressemeldungen von VUs professionell zu verfassen. Sachtexte lebendigschreiben zu können, ist nicht nur eine Gabe, sondern vor allem Handwerk – dies gilt im Besonderenfür die vielfältige Begriffswelt im Versicherungsbereich. Das Seminar konzentriertsich auf die äußere Form der Nachricht bzw. des Berichts und eignet sich damit sowohl fürdie interne als auch für die externe Kommunikation von VUs. Gearbeitet wird auch mit eigenenTexten der Teilnehmer, um deren Zusendung wir die Teilnehmer im Vorfeld bitten.Schwerpunkte> Das Wichtigste zuerst! CharakteristischeMerkmale von Nachrichtentexten und Berichten> Was macht Sprache lebendig?> Auf den Punkt gebracht: die Überschrift> Arbeiten mit Texten aus der Versicherungs -branche> Versicherungsspezifisches lebendig darstellen> Übungen am Beispiel von Teilnehmertexten ausdem Arbeitsalltag gewährleisten einen hohenNutzen für die PraxisIhr VorteilVermittlung des Handwerkes, zielgruppenspe zifischleicht verständlich und leserorientiert zu schreibenBegrenzte Teilnehmerzahl: ca. 10 - 12 PersonenIhre ReferentinDr. phil. Gabriele RolfesJournalistin und PR-SpezialistinWeitere Informationen: Seite 60Termine28. Februar 2013Hotel Prinz, München20. November 2013Hotel Prinz, MünchenOrganisationTagesveranstaltungSeminarzeiten: 9.00 - 17.00 UhrPreis€ 790,-- zzgl. USt.,inkl. Mittagessen und GetränkeWeiterführendes FachseminarVersicherungsmanagement – Status Quo undaktuelle finanzwirtschaftliche Anforderungen:siehe Seite 10Weitere Infos (Agenda)E-Mail: info@ppogmbh.deTelefon: 089 . 89 55 805 0Inhouse-SeminarGerne konzipieren wir für Sie ein Inhouse-Seminarmit den für Ihre Zielstellung wünschenswertenInhalten.Weitere Infos (Agenda)E-Mail: info@ppogmbh.deTelefon: 089 . 89 55 805 0Unterlagen / ZertifikatSie erhalten umfangreicheSeminar- und Übungsunterlagensowie ein Zertifikat.

24 www.ppogmbh.dewww.ppogmbh.de 25Basistarif in der privaten Krankenversicherung– Grundlagen und Leistungsmanagement –Das Fachseminar bietet den Teilnehmern die Möglichkeit, sich mit dem Basistarif und derLeistungsbearbeitung im Basistarif fundiert auseinander zu setzen. Der Basistarif wird hierbeiinsbesondere mit den Rahmenbedingungen der „Gesetzlichen Sozialversicherung“ verglichen.Die Vermittlung der fachlichen Kompetenz für eine korrekte und sachgerechte Leistungsentscheidungbeim Basistarif steht im Vordergrund. Dies ermöglicht den Teilnehmernden Aufbau eines kompetenten Leistungsmanagements. Die einzelnen Themen werden gutverständlich dargestellt und mit Hilfe zahlreicher praxisbezogener Beispiele vertieft.Risikotransfer in den Kapitalmarktund nicht-traditionelle RückversicherungDas Fachseminar erzielt durch seine anschauliche und praxisorientierte Vorgehensweiseein gutes Verständnis für die Möglichkeiten des Transfers von Versicherungsrisiken in denKapitalmarkt und die nicht-traditionellen Formen der Rückversicherung. Um die Funktionsweiseverschiedener Konzepte besser zu veranschaulichen, werden neben den technischenAusgestaltungsformen verschiedener Instrumente auch die ökonomischen Wirkungenauf Bilanz und GuV dargestellt. Ausgehend von der klassischen Rückversicherungwerden die Grundlagen moderner Risikotransferinstrumente aufgezeigt.Ihr ReferentDietmar Hellwig, Leistungsreferentbei der „Die SchwenningerKrankenkasse“Weitere Informationen: Seite 58Termine25. - 26. April 2013Hotel Prinz, München21. - 22. November 2013Hotel Prinz, MünchenOrganisation2-tägiges Fachseminar1. Tag: 9.30 - 17.00 Uhr2. Tag: 9.00 - 16.00 UhrPreis€ 990,-- zzgl. USt.,inkl. Mittagessen und GetränkeUnterlagen / ZertifikatSie erhalten umfangreiche Unterlagenund ein Zertifikat.Schwerpunkte> Grundlagen des Basistarifs in der PKV> Allgemeine Leistungsgrundsätze im Basistarif> Grundsätze der Gesetzlichen Sozialversicherungals Vergleichsgröße> Gesetzliche Vorgaben, Richtlinien, Verträge> Behandlung durch Vertragsärzte und -zahnärzte> Leistungen von sonstigen Vertragspartnern> Management von Leistungsentscheidungen> Praxisgebühr und Zuzahlungen> Befreiung wegen Überforderung> Rechengrößen in der Sozialversicherung> Abgrenzung zu anderen Leistungsträgern> Umgang mit „Nicht-Zahlern“Ihr VorteilGut strukturierter Überblick zum Basistarif, insbesonderefür ein kompetentes LeistungsmanagementBegrenzte Teilnehmerzahl: ca. 10 - 12 PersonenInhouse-SeminarGerne konzipieren wir für Sie ein Inhouse-Seminarmit den für Ihre Zielstellung wünschenswertenInhalten.Weitere Infos (Agenda)E-Mail: info@ppogmbh.deTelefon: 089 . 89 55 805 0Schwerpunkte> Aktuelle Entwicklungen auf den internationalenRückversicherungsmärkten> Kapitalmarktlösungen (u.a. Securitization wiebspw. Cat Bonds, Swaps)> Traditionelle und nicht-traditionelle RV-Formen> Auswirkungen auf Bilanz und GuV von Erst- undRückversicherungsunternehmen> Finite Risk Reinsurance> Captive Konzepte> WetterderivateIhr VorteilPraxisorientierte Darstellung von Risikotransfer inden Kapitalmarkt sowie nicht-traditioneller Rück -versicherungEs können individuelle Fragestellungen mit demFachexperten besprochen werden.Begrenzte Teilnehmerzahl: ca. 10 - 12 PersonenWeitere Infos (Agenda)E-Mail: info@ppogmbh.deTelefon: 089 . 89 55 805 0Ihr ReferentDr. Andreas MüllerHead of Origination, Distribution,ILS-Investments, Munich ReWeitere Informationen: Seite 60Termine23. - 24. April 2013 (2 Tage)Hotel Prinz, München19. November 2013 (1 Tag)Hilton Cologne, KölnOrganisationZwei Tage:1. Tag: 9.30 - 17.00 Uhr2. Tag: 9.00 - 16.00 UhrEin Tag: 9.00 - 17.00 UhrPreis2 Tage: € 1.230,-- zzgl. USt.,1 Tag: € 890,-- zzgl. USt.,inkl. Mittagessen und GetränkeUnterlagen / ZertifikatSie erhalten umfangreiche Unterlagenund ein Zertifikat.

26 www.ppogmbh.deKapitalanlage und Asset-Liability-Managementim VersicherungsunternehmenAsset-Liability-Management ist integraler Bestandteil des Kapitalanlageprozesses einesVersicherungsunternehmens. Das Fachseminar vermittelt die notwendigen Kenntnisse füreine Kapitalanlage unter Berücksichtigung der Liabilities und den damit verbundenen Aspektenwie rechtliche und bilanzielle Restriktionen, Rating und Risikomanagement. Insbesonderewird Wert auf die rechtlichen Rahmenbedingungen gelegt, auch und insbesondereunter dem Gesichtspunkt Solvency II. Neben den klassischen Kapitalanlageformen wirdauch der Einsatz von Derivaten betrachtet. Des Weiteren wird das Thema Asset-Liability-Management im Versicherungsunternehmen mit einer Fallstudie vertieft.Ihr ReferentBernd Proeller (Dipl.-Wirtsch.-Ing.)Senior Referent Asset LiabilityManagement bei einem inter -national tätigen Rückver sichererDr. Timo P. Bernau, Rechtsanwaltbei GSK Stockmann + KollegenWeitere Informationen: Seite 57 ff.Termine5. - 6. März 2013Hotel Prinz, München18. - 19. November 2013Hotel Prinz, MünchenOrganisation2-tägiges Fachseminar1. Tag: 9.30 - 17.00 Uhr2. Tag: 9.00 - 16.00 UhrPreis€ 1.230,-- zzgl. USt.,inkl. Mittagessen und GetränkeUnterlagen / ZertifikatSie erhalten umfangreiche Unterlagenund ein Zertifikat.Schwerpunkte> Grundlagen der Kapitalanlage im Versicherungsunternehmen> Asset-Liability-Management> Klassische Kapitalmarktprodukte> Immobilien> Rechtliche und bilanzielle Restriktionen> Kapitalanlagen im aktuellen Aufsichtsregime(Anlageverordnung, Verlautbarung der BaFin)> Kapitalanlage im Standardansatz unterSolvency II> Derivative Finanzinstrumente, StrukturierteProdukte> Fondsstrukturen – AIFM> Kapitalanlagepolitik und -management> Risikomanagement von KapitalanlagenIhr VorteilFundierter Überblick über Asset-Liability-Managementvon Versicherungsunternehmen sowie überdie aktuellen Trends und Ideen hierzu im MarktEs können individuelle Fragestellungen mit denFachexperten besprochen werden.Begrenzte Teilnehmerzahl: ca. 10 - 12 PersonenWeitere Infos (Agenda)E-Mail: info@ppogmbh.deTelefon: 089 . 89 55 805 0Pensionskassen-Management– Grundlagen, Rahmenbedingungen, Aufsichtsrecht –www.ppogmbh.de 27Das Fachseminar richtet sich an Mitarbeiter und Führungskräfte, die sich einen umfassendenÜberblick über die komplexen Rahmenbedingungen der Pensionskasse verschaffenmöchten. Es dient damit auch zur Qualifizierung von Aufsichtsratsmitgliedern im Hinblickauf den geforderten Sachkundenachweis. Die workshopartige Fachveranstaltung hat dasprimäre Ziel, den Teilnehmern das Geschäftsmodell der Pensionskasse zu vermitteln undhieraus Anforderungen an die Tätigkeit in einer Pensionskasse abzuleiten.Schwerpunkte> Geschäftliche sowie rechtliche Grundlagen derPensionskasse> Organisation der Pensionskasse> Verantwortung der Mitglieder des Aufsichtsrates> Vermögens- und Leistungssicherung> Rechnungsgrundlagen> Vermögensanlage bei der Pensionskasse> Rechnungswesen und Rechnungslegung derPensionskasse> Versicherungsaufsicht über die Pensionskasse> Arbeits- und Sozialversicherungsrecht, Versorgungsausgleich> Steuerliche Behandlung von Beiträgen undLeistungen der Pensionskasse> Risiko-Management und Solvency II> Gründung und Beendigung der PensionskasseIhr VorteilSie generieren in der Praxis nutzbares Wissen fürden Bereich Pensionskasse.Es können individuelle Fragestellungen mit demFachexperten besprochen werden.Begrenzte Teilnehmerzahl: ca. 10 - 12 PersonenWeitere Infos (Agenda)E-Mail: info@ppogmbh.deTelefon: 089 . 89 55 805 0Ihr ReferentDr. Günter MaennerVorstandsvorsitzender der Pen -sionskasse der Mitarbeiter derehemaligen Frankona Rückver -sicherungs-AG V.V.a.G.sowie Direktor der Swiss ReWeitere Informationen: Seite 59Termine11. - 12. März 2013Hotel Prinz, München24. - 25. Oktober 2013Hotel Prinz, MünchenOrganisation2-tägiges Fachseminar1. Tag: 9.30 - 17.00 Uhr2. Tag: 9.00 - 16.00 UhrPreis€ 1.230,-- zzgl. USt.,inkl. Mittagessen und GetränkeUnterlagen / ZertifikatSie erhalten umfangreiche Unterlagenund ein Zertifikat.

28 www.ppogmbh.dewww.ppogmbh.de 29Controllingim VersicherungsunternehmenDas Fachseminar vermittelt in systematischer und praxisbezogener Form die Wissensinhaltedes modernen Controllings von Versicherungsunternehmen. Hierbei werden nebenden grundlegenden Aspekten von Controlling im VU auch die einzelnen Controllingbereichewie Kosten-, Vertriebs-, Schaden-, Kapitalanlage-, Beteiligungs- und Risikocontrolling dargestellt.Es wird aufgezeigt, wie strategisches und operatives Controlling im VU erfolgreichangewandt werden kann. Theoretische Erkenntnisse werden durch Praxisbeispiele vertieft.Wertorientierte Steuerung und Bewertungvon VersicherungsunternehmenDas Fachseminar vermittelt anwendungsorientiert Grundzüge der Unternehmensbewertungsowie der Wertorientierten Steuerung (VBM) von VUs. Am ersten Tag wird v.a. das Ertragswertverfahrensowie die praktische Durchführung von Unternehmensbewertungen dargestellt.Tag 2 zeigt, wie die Unternehmensbewertung bzw. die wertorientierte Bewertung vonVersicherungsverträgen/-portefeuilles in der Praxis erfolgt, z.B. auch konkrete Steuerungs -implikationen, aber auch die Grenzen / Schwierigkeiten in der praktischen Umsetzung.Ihr ReferentProf. Dr. Gerhard Mayr,Bereichsleiter Finanzwesen,Swiss Life DeutschlandWeitere Informationen: Seite 60Termin16. - 17. September 2013Hilton Cologne, KölnOrganisation2-tägiges Fachseminar1. Tag: 9.30 - 17.00 Uhr2. Tag: 9.00 - 16.00 UhrPreis€ 1.230,-- zzgl. USt.,inkl. Mittagessen und GetränkeUnterlagen / ZertifikatSie erhalten umfangreiche Unterlagenund ein Zertifikat.Schwerpunkte> Grundlagen und Instrumente des strategischenund operativen Controllings im VU> Controllinginstrumente im VU> Grundlagen der Kostenrechnung und desKostenmanagements> Planungsprozess und Budgetierung> Klassische versus Wertorientierte Steuerungim Versicherungsunternehmen> Risikocontrolling> Praxisbeispiele aus dem Versicherungsunter -nehmenIhr VorteilUmfassender Überblick über Controlling inVer sicherungsunternehmen sowie Hinweise,wie Controlling im Versicherungsunternehmenverbessert werden kann.Es können individuelle Fragestellungen mit demFachexperten besprochen werden.Begrenzte Teilnehmerzahl: ca. 10 - 12 PersonenSchwerpunkte 1. Tag> Anlässe, Zwecke, Methoden der Unternehmens -bewertung von Versicherungsunternehmen> Ertragsbarwertverfahren und Cashflow-Schätzung> Ableitung des Kapitalisierungszinssatzes> Bewertung nach IDW S 1Schwerpunkte 2. Tag> Wertorientierte Steuerung des Versicherungs -geschäfts> Beurteilung der Profitabilität von Versicherungsverträgen> Möglichkeiten und Grenzen wertorientierterSteuerung von Versicherungsunternehmen> Aktuelle Entwicklungen (Solvency II, IFRS, MCEV)Ihr VorteilPraxisorientierter Einblick in die Unternehmens -bewertung von Versicherungsunternehmen sowiedie Anwendung von VBM in Versicherungsunter -nehmenBesprechung unternehmensindividueller Frage -stellungen mit den FachexpertenBegrenzte Teilnehmerzahl: ca. 10 - 12 PersonenIhre Referenten1. Tag: Dr. Benjamin Rausch,CFA, Projektmanager CorporateFinance2. Tag: Stefan Kaindl, Credit Risk& Claims Manager bei einemgroßen internationalen VUWeitere Informationen: S. 58 ff.Termine7. - 8. März 2013Hotel Prinz, München7. - 8. November 2013Hotel Prinz, MünchenOrganisation2-tägiges FachseminarEinzeltage buchbar1. Tag: 9.30 - 17.00 Uhr2. Tag: 9.00 - 16.00 UhrPreisEin Tag: € 790,-- zzgl. USt.,Beide Tage: € 1.230,-- zzgl. USt.,inkl. Mittagessen und GetränkeWeitere Infos (Agenda)E-Mail: info@ppogmbh.deTelefon: 089 . 89 55 805 0Weitere Infos (Agenda)E-Mail: info@ppogmbh.deTelefon: 089 . 89 55 805 0Unterlagen / ZertifikatSie erhalten umfangreiche Unterlagenund ein Zertifikat.

30 www.ppogmbh.dewww.ppogmbh.de 31Risk Management im Versicherungsunternehmen– Grundlagen sowie interne Risikomodelle in der Praxis –Die workshopartige Fachveranstaltung stellt zunächst die Grundlagen des Risk Managementsin VUs dar. So werden sowohl die einzelnen Teilgebiete des Risk Managements alsauch deren Vernetzung zueinander aufgezeigt. Zudem wird eine Einordnung von MaRisk VAoder Solvency II vorgenommen. Der zweite Tag beschäftigt sich mit Risikomodellen. Sowerden die theoretischen Inhalte der verschiedenen Modelle sowie der Prozess des Aufbaus,vor allem interne Risikomodelle, wie sie in der Praxis verwendet werden, betrachtet.Ihre Referenten1. Tag: Dr. Günter MaennerDirektor der Swiss Re2. Tag: Dr. Markus Hummel,Teamleiter im Risikomanagementeines internationalen RückversicherersWeitere Informationen: S. 58 f.Termine4. - 5. März 2013Hotel Prinz, München15. - 16. Oktober 2013Hotel Prinz, MünchenOrganisation2-tägiges FachseminarEinzeltage buchbar1. Tag: 9.30 - 17.00 Uhr2. Tag: 9.00 - 16.00 UhrSchwerpunkte 1. Tag> Grundlagen des Risk Managements von VUs> Integriertes Risiko Management> Darstellung und Auswirkungen von MaRisk VAund Solvency II> Methoden der Risikoidentifikation im VUSchwerpunkte 2. Tag> Einführung in die Risikomodellierung bei VUs> Beispiele von Risikomodellen von Versicherungsunternehmen(Regulatorisch, Rating, Intern)> Integrierter versus Modularer Ansatz> Praxisbeispiele zu internen RisikomodellenIhr VorteilIn der Praxis nutzbares Wissen im Bereich RiskManagement und interne Risikomodelle im VUEs können individuelle Fragestellungen mit denFachexperten besprochen werden.Begrenzte Teilnehmerzahl: ca. 10 - 12 PersonenEmbedded Valuein der Lebens- und KrankenversicherungDas Fachseminar vermittelt Teilnehmern, die sich einen fundierten Überblick zu diesemThema verschaffen möchten, die Grundlagen der Ermittlung des Embedded Value sowiedessen Interpretation. Hierbei werden die verschiedenen Modelle dargestellt. Insbesonderedie Diskussion der wesentlichen Ergebnistreiber und die Veränderungsanalyse von Geschäftsjahrzu Geschäftsjahr stehen im Vordergrund der Veranstaltung. Die Themen werdenin einer – auch für Nicht-Mathematiker – einfach verständlichen Sprache vermittelt. Praxisbeispieleerleichtern das Verständnis.Schwerpunkte> Grundlagen der Ermittlung des EmbeddedValue> Projektion versus Stochastische Simulation> Darstellung der unterschiedlichen EmbeddedValue-Modelle> Sensitivitätsanalysen> Interpretation und Plausibilisierung der Ent -wicklung des Embedded Value> Market Consistent Embedded Value (MCEV)> Verknüpfung mit dem Thema Solvency IIIhr VorteilEffiziente Darstellung des Themas EmbeddedValue in der Lebens- und KrankenversicherungEs können individuelle Fragestellungen mit demFachexperten besprochen werden.Begrenzte Teilnehmerzahl: ca. 10 - 12 PersonenIhr ReferentDr. Klaus Lott, Mitarbeiter beieinem internationalen Lebens -versichererWeiter Informationen: Seite 59Termine14. März 2013München23. Oktober 2013Hotel Prinz, MünchenOrganisationTagesveranstaltungSeminarzeit: 9.00 - 17.00 UhrPreis€ 890,-- zzgl. USt.,inkl. Mittagessen und GetränkePreisEin Tag: € 790,-- zzgl. USt.,inkl. Mittagessen und GetränkeBeide Tage: € 1.230,- zzgl. USt.,inkl. Mittagessen und GetränkeIm Kontext zu anderen VeranstaltungenFür die Teilnehmer dieses Fachseminars könnteauch das Thema „Solvency II – Status Quo undaktuelle Entwicklungstendenzen“ interessant sein,siehe Seite 33.Im Kontext zu anderen VeranstaltungenFür die Teilnehmer dieses Fachseminars könnteauch das Thema „Wertorientierte Steuerung undBewertung von Versicherungsunternehmen“interessant sein.Unterlagen / ZertifikatSie erhalten umfangreiche Unterlagenund ein Zertifikat.Unterlagen / ZertifikatSie erhalten umfangreiche Unterlagenund ein Zertifikat.Weitere Infos (Agenda)E-Mail: info@ppogmbh.deTelefon: 089 . 89 55 805 0Weitere Infos (Agenda)E-Mail: info@ppogmbh.deTelefon: 089 . 89 55 805 0

32 www.ppogmbh.deSolvency II– Kompakter Überblick –NEU www.ppogmbh.de 33Solvency II– Status Quo und aktuelle Entwicklungstendenzen –Das Fachseminar bietet Mitarbeitern und Führungskräften, die sich bisher nur am Randemit Solvency II auseinandergesetzt haben, einen kompakten Überblick über das Thema.Aufbauend auf der Erläuterung der Grundsystematik wird den Teilnehmern ein Einblick indie einzelnen Regelungen gegeben. Kurze Erklärungen zu Themen, die zum Verständnisvon S II wichtig sind, erleichtern den Teilnehmern das Verständnis. Die Veranstaltung zeigtdie immense Regelungsdichte auf, ohne sich hierbei im Detail zu verlieren.hr ReferentBeatrix Albrecht, Juristin,Master of MediationWeitere Informationen: Seite 57Termin4. November 2013MünchenOrganisationTagesveranstaltungSeminarzeit: 9.00 - 17.00 UhrPreis€ 790,-- zzgl. USt., inkl. Mittag -essen und GetränkeUnterlagen / ZertifikatSie erhalten umfangreiche Unterlagenund ein Zertifikat.Schwerpunkte> Grundlagen von Solvabilitätsvorschriften> Kurze Erläuterung von Themengebieten,die mit Solvency II zusammenhängen, wie z.B.Bilanzierung> 3-Säulenansatz von Solvency II> Inhalte von Säule 1> Inhalte von Säule 2> Inhalte von Säule 3> MaRisk VA – ORSA> Aktueller Stand von Solvency IIIhr VorteilKompakter Überblick zum Thema Solvency IIEs können individuelle Fragestellungen mit demFachexperten besprochen werden.Begrenzte Teilnehmerzahl: ca. 10 - 12 PersonenDas Fachseminar bietet den Teilnehmern, die sich einen vertiefenden Einblick zum Thema„Solvency II“ verschaffen möchten, die fundierte Auseinandersetzung mit diesem Thema.Aufbauend auf der Darstellung der momentan anzuwendenden Solvabilitätsbestimmungenund dem Aufzeigen ihrer Defizite wird die grundlegende Konzeption von Solvency II als3-Säulen-Modell erläutert. Ziel der Veranstaltung ist auch, die Auswirkungen auf die Teilgebietedes Versicherungsunternehmens darzustellen. Des Weiteren wird in der Veranstaltungauf die Verbindung von Solvency II zu modernem Risk Management im VU eingegangen.Schwerpunkte> Grundlegende Ziele von Solvabilitätsvorschriften> Grundkonzepte von Solvency II> Aspekte der Risikomessung in VUs> Implikationen für die Anwendung von Standardmodellenbzw. die Entwicklung interner Risiko -modelle> Mögliche Auswirkungen von Solvency II auf dieunterschiedlichen Versicherungssparten> MaRisk VA und ORSA> Aktuelle Problemfelder in der Versicherungs -wirtschaftIhr VorteilFundierter Überblick zum Thema Solvency IIEs können individuelle Fragestellungen mit demFachexperten besprochen werden.Begrenzte Teilnehmerzahl: ca. 10 - 12 PersonenIhre Referenten1. Tag: Dr. Martin Strassner (Dipl.Wirtsch.-Inf.) Risk Management,Swiss Re2. Tag: Dr. Norbert Kuschel (Dipl.-Math.) Senior Consultant bei einemRückversicherungskonzernWeitere Informationen: Seite 59 ff.Termine18. - 19. März 2013Hotel Prinz, München14. - 15. Oktober 2013Hotel Prinz, MünchenOrganisation2-tägiges Fachseminar1. Tag: 9.30 - 17.00 Uhr2. Tag: 9.00 - 16.00 UhrWeiterführendes FachseminarSolvency II – Status Quo und aktuelle EntwicklungstendenzenWeitere Infos (Agenda)E-Mail: info@ppogmbh.deTelefon: 089 . 89 55 805 0Im Kontext zu anderen VeranstaltungenFür die Teilnehmer dieses Fachseminars könnteauch das Thema „Risk Management im Versicherungsuntenrehmen– Grundlagen sowie interneRisikomodelle in der Praxis“ interessant sein.Weitere Infos (Agenda)E-Mail: info@ppogmbh.deTelefon: 089 . 89 55 805 0Preis€ 1.230,-- zzgl. USt.,inkl. Mittagessen und GetränkeUnterlagen / ZertifikatSie erhalten umfangreiche Unterlagenund ein Zertifikat.

34 www.ppogmbh.deCorporate Finance und Kapitalmarktfür VersicherungsunternehmenNEU www.ppogmbh.de 35Run-off im Versicherungsunternehmen– Abgabe von inaktivem Geschäft unter Solvency II –Das Fachseminar zeigt den Teilnehmern die Möglichkeiten auf, wie Versicherungsunternehmen– ob AG oder VVaG – Kapitalmarktinstrumente zu Zwecken der Solvenz- undBilanzsteuerung nutzen können (Eigenkapital, Hybridkapital und Fremdkapital). Hierbeisollen insbesondere die Gestaltungsmöglichkeiten innerhalb der rechtlich zulässigen Rah -men be din gun gen aufgezeigt werden. Wirkungsweisen auf HGB- und IFRS-Bilanz, Ratingund in Richtung Solvency II werden ausführlich dargestellt.Solvency II veranlasst zur kritischen Durchsicht der Geschäftsmodelle bei den Versicherungsunternehmenund führt zunehmend zur Einstellung von kapitalineffizienten Nischen -sparten. Immer häufiger wird der Umgang mit Altgeschäft, dem sogenannten Run-off,an ge führt. Experten gehen davon aus, dass das Run-off-Volumen bei den Versicherungsunternehmendeutlich wachsen wird. Die Veranstaltung vermittelt einen fundierten Überblicküber die Möglichkeiten und Grenzen von Run-off sowie deren praktische Umsetzung.Ihre ReferentenDr. Benjamin Rausch, CFA, ProjektmanagerCorporate FinanceManfred Steinbeißer, SCALACorporate FinanceWeitere Informationen: Seite 60 f.Termin13. - 14. November 2013MünchenOrganisation2-tägiges Fachseminar1. Tag: 9.30 - 17.00 Uhr2. Tag: 9.00 - 16.00 UhrPreis€ 1.230,-- zzgl. USt., inkl. Mittagessenund GetränkeUnterlagen / ZertifikatSie erhalten umfangreiche Unterlagenund ein Zertifikat.Schwerpunkte> Mögliche Kapitalmarktinstrumente für VUs> Eigenschaften relevanter Kapitalmarktinstrumente> Kosten u. Nutzen dieser Kapitalmarktinstrumente> Auswirkungen auf Bilanz und GuV sowie aufwesentliche finanzwirtschaftliche Kennzahlen> Alternativen zu diesen Kapitalmarktinstrumentenzu Zwecken der Solvenz- und Bilanzsteuerung> Emission von nachrangigen Anleihen> Emissionsprozess / -setup an konkretenBeispielen> Platzierungsmöglichkeiten (Eigenemission versusBankenkonsortium)> Fallbeispiel: Mitgliederanleihen von VVaGs> Weitere konkrete FallbeispieleIhr VorteilVertiefter Einblick in das Thema Corporate Financein VUs, deren Instrumente und EinsatzmöglichkeitenEs können individuelle Fragestellungen mit denFachexperten besprochen werden.Begrenzte Teilnehmerzahl: ca. 10 - 12 PersonenIm Kontext zu anderen VeranstaltungenFür die Teilnehmer dieses Fachseminars könnteauch das Thema „Solvency II – Status Quo und aktuelleEntwicklungstendenzen“ von Interesse sein,siehe Seite 33.Schwerpunkte> Erläuterung von Run-off für Versicherungsunternehmen> Bedeutung von Run-off für VUs> Methoden zur Abwicklung von Run-off> Warum ist der aktive Umgang mit Altgeschäftzunehmend wichtiger für aktive Versicherer?> Differenzierung von Run-off und aktivemGeschäft in der Bilanz eines Versicherungs -unternehmens> Herausforderungen für die jeweiligen Funktions -bereiche bei den Versicherungsunternehmen> Zusammenhang von Run-off zu Solvency IIIhr VorteilÜberblick über Run-off-Ansätze und -MethodenPraxisorientierter, umfassender Überblick über denProzess der Abgabe von inaktiven Versicherungs -beständenHohe Praxisorientierung durch FallbeispieleBegrenzte Teilnehmerzahl: ca. 10 - 12 PersonenIm Kontext zu anderen VeranstaltungenFür die Teilnehmer dieses Fachseminars könnteauch das Thema „Solvency II – Kompakter Überblick“interessant sein, siehe Seite 32.Ihr ReferentArndt Gossmann (Dipl.-Kfm.)Vorstandssprecher der DARAGWeitere Informationen: Seite 58Termine17. April 2013Gastwerk Hotel, Hamburg6. November 2013MünchenOrganisationTagesveranstaltungSeminarzeit: 9.00 - 17.00 UhrPreis€ 890,-- zzgl. USt.,inkl. Mittagessen und GetränkeUnterlagen / ZertifikatSie erhalten umfangreiche Unterlagenund ein Zertifikat.Weitere Infos (Agenda)E-Mail: info@ppogmbh.deTelefon: 089 . 89 55 805 0Weitere Infos (Agenda)E-Mail: info@ppogmbh.deTelefon: 089 . 89 55 805 0

36 www.ppogmbh.dewww.ppogmbh.de 37Versorgungswerkspezifische Kompetenz– Sachkunde für Mitglieder der Organe –In einer für jedes Versorgungswerk individuell konzipierten Inhouse-Veranstaltung werdenu.a. die Themen besprochen, welche von der Aufsichtsbehörde für den „Sachkundenachweis“der Ausschuss-Mitglieder als notwendig angesehen werden. Selbstverständlich kanndie Veranstaltung im Rahmen von Vorträgen (angehängt an Ausschuss-Sitzungen) oder alseigene Weiterbildungsveranstaltung konzipiert werden. Auch zusätzliche Themen, die dasjeweilige Versorgungswerk mit aufgenommen haben möchte, können hierbei integriert werden.Besonderen Wert legen wir bei der Veranstaltung darauf, dass die Themen, welchemeist nicht im originären Kompetenzfeld der Ausschuss-Mitglieder liegen, in einer grundlegendenArt und Weise sowie in einer einfach verständlichen Sprache vermittelt werden.Ihr ReferentFür die Veranstaltung wählen wiraus unserem Referentenkreis jenach Inhalten einen Dozentenaus, der über ausgewieseneErfahrung im jeweiligen Bereichverfügt.Terminnach VereinbarungOrganisationInhouse-Veranstaltung mit vonIhnen vorgegebenen Schwerpunkten,individuell für Sie kon -zipiertUnterlagen / ZertifikatSie erhalten umfangreiche Unterlagenund ein Zertifikat.Schwerpunkte> Rechtliche Grundlagen des Versorgungswerks> Bilanzbegriffe / Bilanzierung von Versorgungs -werken> Kapitalanlage von Versorgungswerken> Immobilienmanagement> Grundlagen der Versicherungsmathematik> Risikomanagement> WirtschaftsprüferberichteIhr VorteilSie erhalten für die Mitglieder der Organe IhresVersorgungswerks eine auf Ihre Vorstellungen undBedürfnisse bezogene Weiterbildungsmaßnahme.Hiermit wird auch der von der Aufsichtsbehördegeforderte Sachkundennachweis erlangt.Weitere Infos (Agenda)E-Mail: info@ppogmbh.deTelefon: 089 . 89 55 805 0Strategische Personalplanungim VersicherungsunternehmenDas workshopartige Fachseminar vermittelt in anschaulicher und praxisorientierter Form dieChancen, aber auch die Grenzen der strategischen Personalplanung als wichtigen Bausteinder Personalstrategie eines VUs. Die Teilnehmer erhalten Impulse zu Vorgehensmodellenund setzen sich aktiv mit unternehmensspezifischen Ansätzen zur Personalbestands- undPersonalbedarfsanalyse auseinander. Das Seminar zielt insbesondere darauf ab, konkreteHilfestellungen zur Einführung der strategischen Personalplanung im eigenen VU zu geben.Schwerpunkte> Was ist strategische Personalplanung und wogrenzt sich diese von der operativen Personal -planung ab?> Strategische Personalplanung als Fundamentder Personalstrategie> Voraussetzungen und wichtige Vorüberlegungenzur Einführung einer strategischen Per -sonalplanung im Versicherungsunternehmen> Personalbestandsentwicklung: Einflussfak toren,Simulationsmodelle, Abhängigkeiten> Personalbedarfsermittlung: Analyseansätze,Einflussfaktoren, Praxisprobleme> Relevanz der Ergebnisse einer strategischenPersonalplanung für das ProduktportfolioPersonalIhr VorteilUmfassender Überblick in die strategische Per -sonalplanung im VersicherungsunternehmenBegrenzte Teilnehmerzahl: ca. 10 - 12 PersonenIm Kontext zu anderen VeranstaltungenFür die Teilnehmer dieses Fachseminars könnteauch das Thema „Personalcontrolling im Ver -sicherungsunternehmen - Instrumente undMethoden“ interessant sein.Weitere Infos (Agenda)E-Mail: info@ppogmbh.deTelefon: 089 . 89 55 805 0Ihre ReferentenJens Lauber (Dipl.-Betriebsw.(FH)), Personalleiter, Ver siche -rungskammer BayernAndreas Lang (Dipl.-Kfm.), LeiterPersonal instrumente und Steuerung,VersicherungskammerBayernWeitere Informationen: S. 59.Termine8. Mai 2013Hotel Prinz, München27. November 2013Hotel Prinz, MünchenOrganisationTagesveranstaltungSeminarzeit: 9.00 - 17.00 UhrPreis€ 890,-- zzgl. USt.,inkl. Mittagessen und GetränkeUnterlagen / ZertifikatSie erhalten umfangreiche Unterlagenund ein Zertifikat.

38 www.ppogmbh.deModernes Personalmanagementim VersicherungsunternehmenNEU www.ppogmbh.de 39Arbeitsrechtliche Grundlagenim VersicherungsunternehmenDer Bereich Human Resources muss im Versicherungsunternehmen oftmals noch um seineAnerkennung als Business Partner kämpfen. Die Veranstaltung lässt die Teilnehmer die Positionierungsmöglichkeitenund -notwendigkeiten eines modernen Personalmanagementsim Versicherungsunternehmen erkennen. Das Fachseminar zeigt Wege auf und bietetInstrumente und Gestaltungsmöglichkeiten an, die Rolle des HR-Bereichs als BusinessPartner zu entwickeln und auszubauen.Ihr ReferentReinhardt Lüger, SystemischerManagementcoach bei einemnamhaften VersicherungskonzernWeitere Informationen: S. 59Termin24. - 25. Oktober 2013Hotel Prinz, MünchenOrganisation2-tägiges Fachseminar1. Tag: 9.30 - 17.00 Uhr2. Tag: 9.00 - 16.00 UhrPreis€ 1.230,-- zzgl. USt.,inkl. Mittagessen und GetränkeUnterlagen / ZertifikatSie erhalten umfangreiche Unterlagenund ein Zertifikat.Schwerpunkte> Rolle und Funktion des HR-Bereiches aus derSicht der Unternehmensleitung, der Führungskräfteund Mitarbeiter> Organisatorische Integration eines HR-Bereichesin einem Versicherungsunternehmen> Das Selbstverständnis eines zukunftsorientiertenHR-Bereiches> Aufgaben und Rolle als strategischer Personalund(Organisations-) -entwickler> Aufgaben und Leistungsportfolio von HR-Berei -chen und seine internen/externen Schnittstellen> HR-Bereich im Spannungsfeld von Ansprüchenund Realität> Welche Rolle und Aufgabe hat der Bildungsbereichim HR-Bereich? Wo gehört er wirklich hin?> HR-Bereich als Mitglied einer Wertschöpfungskette> HR-Bereich als UnternehmerIhr VorteilDer Teilnehmer erkennt die Positionierungsmöglichkeiten/-notwendigkeiteneines modernen HR-Bereiches in einem Versicherungsunternehmenzum Ausbau und der Gestaltung seiner Rolle alsBusiness-Partner in seinem Unternehmen.Begrenzte Teilnehmerzahl: ca. 10 - 12 PersonenWeitere Infos (Agenda)E-Mail: info@ppogmbh.deTelefon: 089 . 89 55 805 0Das Fachseminar vermittelt in kompakter Form die arbeits- und betriebsverfassungsrecht -lichen Grundlagen, die für Arbeitgeber, Führungskräfte und Betriebsräte im Versicherungsunternehmenunerlässlich sind. Es werden die wichtigsten anwendbaren Gesetze undHandlungsanweisungen anhand von praktischen Beispielen erklärt. Die Teilnehmer bekommeneinen umfassenden, leicht verständlichen Überblick und können das erworbenearbeitsrechtliche Fachwissen auch in ihrem VU lösungsorientiert und erfolgreich anwenden.Praxisbeispiele, die sowohl die Arbeitgeber- als auch die Arbeitnehmer(vertreter)seite be -leuchten, machen das Seminar besonders anschaulich.Schwerpunkte> Wichtige Rechte und Pflichten für Arbeitgeber,Führungskräfte, Arbeitnehmer und Arbeitnehmervertretungim Versicherungsunternehmen> Rechtliche Grundlagen bei Einstellung, Ein -gruppierung, Versetzung und Kündigung> Betriebsverfassungsrechtliche Fragestellung> Direktionsrecht des Arbeitgebers> Aufhebungs- und Abwicklungsvertrag,Abfindung, Sperrzeit> Verhältnis Änderungskündigung, Versetzung,Direktionsrecht> Abgrenzung Handelsvertreter zu Arbeitnehmer> Beteiligungsrechte des Betriebsrats> Arbeitsvertrag, Tarifvertrag, BetriebsvereinbarungIhr VorteilUmfassender praxisorientierter Leitfaden zurLösung arbeits- und be triebs ver fas sungs rechtlicherProbleme speziell im VersicherungsunternehmenBegrenzte Teilnehmerzahl: ca. 10 - 12 PersonenWeitere Infos (Agenda)E-Mail: info@ppogmbh.deTelefon: 089 . 89 55 805 0Ihre ReferentinDr. jur. Stefanie SieberRechtsanwältinWeitere Informationen: Seite 61Termine13. - 14. März 2013Hotel Prinz, München25. - 26. November 2013Hotel Prinz, MünchenOrganisation2-tägiges Fachseminar1. Tag: 9.30 - 17.00 Uhr2. Tag: 9.00 - 16.00 UhrPreis€ 990,-- zzgl. USt.,inkl. Mittagessen und GetränkeUnterlagen / ZertifikatSie erhalten umfangreiche Unterlagenund ein Zertifikat.

40 www.ppogmbh.dewww.ppogmbh.de 41Ausbildung zum HR Business Partnerim VersicherungsunternehmenDie Rolle des HR Business Partners geht über das traditionelle Verständnis von Personal -arbeit weit hinaus. Als HR Business Partner sind Sie der strategische Partner des Ma -nagements, übersetzen Business-Strategien in Personallösungen, ergänzen Geschäftsentscheidungenum HR-Sichtweisen und beraten Ihre Kollegen zu allen Personalfragen. DerAufbruch zum HR Business Partner hat in vielen Unternehmen bereits begonnen. LernenSie in dieser aufeinander aufbauenden, modularen Ausbildung, was einen HR BusinessPartner im Allgemeinen und insbesondere in der Versicherungswirtschaft ausmacht.In dieser Ausbildung beschäftigen Sie sich mit der Position und den Aufgaben des HR BusinessPartners, mit den kritischen Erfolgsfaktoren in der Versicherungswirtschaft, der strategischenAnalyse der HR-Instrumente, dem Wert der Personalarbeit für den Unternehmenserfolg,mit der professionellen Initiierung und Begleitung von Veränderungsprozessen inVersicherungsunternehmen sowie mit den Aufgaben und der Rolle als interner Berater. DesWeiteren erlernen Sie praxiserprobte Methoden zur strategischen Analyse Ihrer HR-Instrumente,zur Ermittlung des unternehmerischen Wertbeitrags der Personalarbeit und erweiternIhre Beratungskompetenzen bei Veränderungsprozessen und kritischen Situationen inIhrem Versicherungsunternehmen anhand zahlreicher praktischer Übungen.Schwerpunkte Modul 1 „HR als Business Partner“ (1 Tag)> Positionierung und Aufgaben des HR Business Partners> Organisatorische Ausgestaltung des HR Business Partners> Kompetenzen für den HR Business Partner> Kriterien und Instrumente der eigenen PositionsbestimmungSchwerpunkte Modul 2 „Unternehmerisch Denken und Handeln“ (1 Tag)> Instrumente und Methoden eines erfolgreichen Portfoliomanagements im HR-Bereich> Entwicklung von HR-Leistungsportfolios> Portfolioanalyse und -optimierung> Messung von Wertschöpfungsbeiträgen im HR-BereichAusbildung zum HR Business Partnerim VersicherungsunternehmenSchwerpunkte Modul 4 „Beraten und Begleiten“(2 Tage)> Aufgaben und Rolle des Beraters> Kundenbedarf erkennen> Bedarfsanalysen und Auftragsklärung> Entwicklung von Lösungen und Bewertung derErgebnisse> Umgang mit schwierigen Gesprächssituationen> Praktische Übungen und GesprächstrainingsIhr VorteilIhnen wird praxisorientiertes Wissen vermittelt sowieerfolgskritische Instrumente zur Einführung undWeiterentwicklung des HR Business Partners inVersicherungsunternehmen an die Hand gegeben.Darüber hinaus erhalten Sie praxisorientiertesWissen zur Einführung und Weiterentwicklung desHR Business Partners im Versicherungsunternehmenund stärken Ihre Change- und Beratungskompetenzen.Begrenzte Teilnehmerzahl: ca. 10 - 12 PersonenIhre ReferentenDr. Bernd Kosub, ConsultantRisk & Knowledge, Munich Re(Module 1 und 2)Christoph Warnecke, Consulting& Coaching (Module 3 und 4)Weitere Informationen: S. 58 ff.Termin18. - 22. November 2013MünchenOrganisation5-tägige Ausbildung1. Tag: 9.30 - 17.00 Uhr2. - 4. Tag: 9.00 - 17.00 Uhr5. Tag: 9:00 - 16:00 UhrPreis€ 2.600,-- zzgl. USt.,inkl. Mittagessen und GetränkeUnterlagen / ZertifikatSie erhalten umfangreiche Unterlagenund ein Zertifikat.Schwerpunkte Modul 3 „Veränderungsprozesse leiten und steuern“ (1 Tag)> Interne / externe Faktoren des Wandels> Beitrag und Rolle von HR in Veränderungsprozessen> Veränderungsbedarf analysieren> Gestaltung von Veränderungsprozessen> Umgang mit Widerständen und Konflikten> Erfolgreiche interne Kommunikation> Evaluation von VeränderungsprozessenWeitere Infos (Agenda)E-Mail: info@ppogmbh.deTelefon: 089 . 89 55 805 0

42 www.ppogmbh.dePersonalführungim VersicherungsunternehmenIn dem Workshop werden Führungskräften bzw. dem Führungsnachwuchs aus Versicherungsunternehmendie Themen Führungspersönlichkeit und -verhalten dargelegt. Da dieBranche Versicherung an ihre Angestellten und Führungskräfte sehr spezielle Anforderungenstellt (sehr abstraktes Produkt), ist es uns wichtig, dass auch dieses Thema von Referentenmit dem „Stallgeruch Versicherung“ durchgeführt wird. So können die Führungsthemenimmer auf die Problemstellungen der Geschäftsprozesse von VUs bezogen werden.Ihre ReferentenFür die Veranstaltung wählen wiraus unserem Referentenkreiseinen Dozenten aus, der nebenausgewiesener Erfahrung imBereich Führung über den „StallgeruchVersicherung“ verfügt.TerminNach VereinbarungOrganisationInhouse-Veranstaltung mit vonIhnen vorgegebenen Schwerpunkten,individuell für Sie kon -zipiertUnterlagen / ZertifikatSie erhalten umfangreiche Unterlagenund ein Zertifikat.Schwerpunkte> Führungsinstrumente in der Praxis von Versicherungsunternehmen> Rollenverständnis und deren Bedeutung imFührungsprozess> Reflektieren des eigenen Führungsverständ -nisses> Entwicklung eines eigenen Führungsstils> Situative Führung sinnvoll eingesetzt> Grenzen der Belastbarkeit – Wahrnehmung> Führung bei Change-Themen> Professionelle Gesprächsführung – für jede(Gesprächs-) Aufgabe ein spezielles Werkzeug> Von der Vision zur Arbeitsrealität – SinnvolleSchritte zur effektiven Umsetzung> Konfliktmanagement – Führung in schwierigenZeiten – Sinnvolles Agieren in Konfliktphasen> Führung und Persönlichkeit – Ein Wechselbadzwischen Anpassung und IndividualitätIhr VorteilSie bekommen die Gelegenheit, Ihr Rollenverständnisvon Führung und das daran orientierteFührungsverhalten zu reflektieren.Umgang mit diversen FührungstoolsWeitere Infos (Agenda)E-Mail: info@ppogmbh.deTelefon: 089 . 89 55 805 0Personalcontrolling im Versicherungsunternehmen– Instrumente und Methoden –www.ppogmbh.de 43Die Wertschöpfung des Human Resource Managements kann durch moderne Instrumentariendes Personalmanagements optimiert werden. Dabei leistet der professionelle Einsatzdes Personalcontrollings einen wesentlichen Beitrag. Das Seminar vermittelt Gestaltungsmöglichkeiten,die bei der Implementierung eines neuen Personalcontrollingsystems im Versicherungsunternehmenbzw. bei der Optimierung des bestehenden Systems vorhandensind. Anhand praktischer Beispiele werden unterschiedliche Instrumente und Methodendes Personalcontrollings im Versicherungsunternehmen aufgezeigt.Schwerpunkte> Grundlagen des Personalcontrollings imVersicherungsunternehmen> Instrumente des Personalcontrollings> Kennzahlensysteme> Professionelles Personalreporting> Analyse und Interpretation von Kennzahlen> Personalrisikomanagement> HR-Leistungsportfolios> HR-Scorecard> Innerbetriebliche Verrechnung von Personal -dienstleistungen im Versicherungsunternehmen> FallbeispieleIhr VorteilUmfassender Überblick zum Thema Personalcontrolling,individuelle Hinweise zur Verbesserung desPersonalcontrollingsBegrenzte Teilnehmerzahl: ca. 10 - 12 PersonenIm Kontext zu anderen VeranstaltungenFür die Teilnehmer dieses Fachseminars könnteauch das Thema „Strategische Personalplanungin Versicherungsunternehmen“ interessant sein.Weitere Infos (Agenda)E-Mail: info@ppogmbh.deTelefon: 089 . 89 55 805 0Ihr ReferentDr. Bernd Kosub, ConsultantRisk & Knowledge, Munich ReWeitere Informationen: Seite 58Termin25. - 26. Juli 2013MünchenOrganisation2-tägiges Fachseminar1. Tag: 9.30 - 17.00 Uhr2. Tag: 9.00 - 16.00 UhrPreis€ 1.230,-- zzgl. USt.,inkl. Mittagessen und GetränkeUnterlagen / ZertifikatSie erhalten umfangreiche Unterlagenund ein Zertifikat.

44 www.ppogmbh.dewww.ppogmbh.de 45Personalkostencontrolling im Versicherungsunternehmen– Personalkosten optimieren und professionell steuern –Um die Personalkosten zu steuern, braucht das Versicherungsunternehmen ein transparentesund effizientes Personalkostencontrolling. In diesem Fachseminar lernen Sie anhandpraktischer Beispiele und Übungen, wie Sie ein wirkungsvolles Personalkostencontrollingaufbauen und wie Sie die Personalkosten in Ihrem Versicherungsunternehmen planen, analysierenund steuern können. Darüber hinaus wird Ihnen Schritt für Schritt vermittelt, wie Sieein aussagefähiges Kennzahlensystem entwickeln können und sich Kennzahlen im Personalkostencontrollinginterpretieren lassen. Der Aufbau eines professionellen Reportings gibtIhnen Transparenz und zeigt Optimierungspotenziale auf.Ihr ReferentDr. Bernd Kosub, ConsultantRisk & Knowledge, Munich ReWeitere Informationen: Seite 58Termine7. - 8. März 2013München17. - 18. Dezember 2013MünchenOrganisation2-tägiges Fachseminar1. Tag: 9.30 - 17.00 Uhr2. Tag: 9.00 - 16.00 UhrPreis€ 1.230,-- zzgl. USt.,inkl. Mittagessen und GetränkeUnterlagen / ZertifikatSie erhalten umfangreiche Unterlagenund ein Zertifikat.Schwerpunkte> Aufgaben und Ziele des Personalkostencontrollingsim Versicherungsunternehmen> Personalaufwand und Personalkosten> Verfahren der Personalkostenplanung in VUs> Planungsprämissen> Budgetierungsverfahren> Prozesse im Rahmen der Personalkostenplanung> Entwicklung von Kennzahlensystemen> Analysemethoden> Forecasting> Aufbau von ReportsIhr VorteilSie erhalten einen umfassenden Überblick zumThema Personalkostencontrolling im Versicherungsunternehmensowie Hinweise, wie Sie diePlanung und Steuerung Ihrer Personalkostenverbessern können.Begrenzte Teilnehmerzahl: ca. 10 - 12 PersonenIm Kontext zu anderen VeranstaltungenFür die Teilnehmer dieses Fachseminars könnteauch das Thema „Strategische Personalplanungim Versicherungsunternehmen“ interessant sein.Weitere Infos (Agenda)E-Mail: info@ppogmbh.deTelefon: 089 . 89 55 805 0Change Managementim VersicherungsunternehmenDer Wandel im Versicherungsunternehmen vollzieht sich in vielfacher Gestalt: Lean Mana -gement, Cost-Cutting und/oder Reorganisation mit neuer markt-, service-, und kundenorientierterAusrichtung, neue vertriebliche Geschäftsmodelle – der marktbezogene und regulatorischeVeränderungsdruck in der Versicherungsbranche ist enorm. Damit die Ziele undder Nutzen solcher Vorhaben realisiert werden können, muss die „Angststarre“ und derpassive Widerstand auf allen Ebenen überwunden werden. Attraktive Ziele, konsequenteInformation und Kommunikation, Stärken des Selbstvertrauens sowie aktive Beteiligunghelfen das Commitment für die erfolgreiche Umsetzung zu sichern. Führungskräfte des Versicherungsunternehmensals verantwortliche „Change-Agents“ vor Ort glaubwürdig inSzene zu setzen und sie bei der Umsetzung zu unterstützen, ist dafür unabdingbar.Schwerpunkte> Analyse von Chancen und Risiken in Veränderungsprozessenim Versicherungsunternehmen> Erfolgskriterien für gelungene Veränderungsprozesseim Versicherungsunternehmen> Anleitung zur rollenkonformen Führung undSteuerung von Veränderung: Hierarchie, „ChangeAgent“, Change-Berater und Beratungsorgani -sationen sowie Interessenvertretung> Systemische Steuerung von Veränderungs -prozessen im Versicherungsunternehmen> „Paradoxe Intervention“ und das Nutzen von Wi -derstand für erfolgreiches Change ManagementIhr VorteilSie erarbeiten sich die Anforderungen für einen erfolgreichenChangeprozess im Versicherungsunternehmenund verbessern Ihr eigenes Vorgehen beideren Begleitung und Gestaltung. Sie verstehen dieDynamik, Struktur und Mechanik von Veränderungsprozessenund lernen die Rolle und den Einsatz vonexternen Beratern zu optimieren und das VU-interne„Change Management“ zu stärken.Weitere Infos (Agenda)E-Mail: info@ppogmbh.deTelefon: 089 . 89 55 805 0Ihr ReferentDr. Wieland Wessel, Managementberatungund -CoachingWeitere Informationen: Seite 61TerminNach VereinbarungOrganisationInhouse-Veranstaltung mit vonIhnen vorgegebenen Schwerpunkten,individuell für Sie kon -zipiertUnterlagen / ZertifikatSie erhalten umfangreiche Unterlagenund ein Zertifikat.

46 www.ppogmbh.deModernes Vertriebscontrollingim VersicherungsunternehmenDas Fachseminar vermittelt alle für ein modernes Vertriebscontrolling im Versicherungs -unternehmen relevanten Gesichtspunkte. Im Vordergrund des Seminars steht, den Teilnehmerndie einzelnen Gebiete und Themen des Versicherungscontrollings umfassend aufzuzeigen.Der Seminarschwerpunkt liegt insbesondere auf praxisnahen Beispielen und demEinsatz von Controllinginstrumenten, um somit Hilfestellungen zu geben, das eigene Vertriebscontrollingim Versicherungsunternehmen zu verbessern. So sind die Steuerungs -größen des Vertriebs von besonderer Bedeutung für die Veranstaltung.www.ppogmbh.de 47Rechtliche Aspekte im Vertrieb von Versicherungsunternehmen– Rechte und Pflichten –Das Fachseminar vermittelt Führungskräften sowie Mitarbeitern einen kompakten und praxisbezogenenÜberblick über die rechtlichen Rahmenbedingungen im Versicherungsvertrieb.Neben der Darstellung von Rechten und Pflichten des selbstständigen Versicherungsvermittlerssowie des angestellten Außendienstes, werden stets auch aktuelle Themen undkonkrete Fragestellungen der Teilnehmer behandelt. Das Fachseminar soll die Teilnehmerin die Lage versetzen, vertriebliches Handeln im Versicherungsunternehmen rechtlich ein -zuordnen sowie mögliche Probleme zu erkennen und diesen entgegen zu steuern.Ihr ReferentDaniele Baldino, Bereichsleiterder Volksfürsorge AGWeitere Informationen: Seite 57Termine18. April 2013Gastwerk Hotel, Hamburg9. Oktober 2013Hotel Prinz, MünchenOrganisationTagesveranstaltungSeminarzeit: 9.00 - 17.00 UhrPreis€ 790,-- zzgl. USt.,inkl. Mittagessen und GetränkeUnterlagen / ZertifikatSie erhalten umfangreiche Unterlagenund ein Zertifikat.Schwerpunkte> Orientierung nach Sparten> Orientierung nach Vertriebswegen> Ansätze zur Entwicklung einer einheitlichenBewertung von Vertriebswegen> Techniken und Instrumente d. Vertriebs -controllings> Investitionsbetrachtung im Vertrieb> Erfolgspotentiale aus dem Vertrieb> Deckungsbeiträge aus dem Vertrieb> ImplementierungskonzepteIhr VorteilSie erhalten einen tiefen Einblick in das moderneVertriebscontrolling sowie Hinweise, welche Toolses hier am effizientesten zu nutzen gilt.Hohe PraxisnäheBegrenzte Teilnehmerzahl: ca. 10 - 12 PersonenIm Kontext zu anderen VeranstaltungenFür die Teilnehmer dieses Fachseminars könnteauch das Thema „Controlling in Versicherungs -unternehmen“ interessant sein, siehe Seite 28.Schwerpunkte> Handelsvertretervertrag (Rechte und Pflichten)> Buchauszug des Handelsvertreters> Ausgleichsanspruch des Handelsvertreters vonVUs> Wettbewerbsrechtliche Grundlagen im Vertriebvon Versicherungen> Arbeitsrecht für den angestellten Außendienst> Beendigung von Vertretungs- und Arbeitsverträgenim Versicherungsvertrieb> Aufhebungsvereinbarung und Wettbewerbsverbot> Wettbewerbsrichtlinien der Versicherungswirtschaft> Vorgehen bei leistungsschwachen MitarbeiternIhr VorteilPraxisorientierter, aktueller und kompakter Überblicküber die Rechte und Pflichten im VersicherungsvertriebBegrenzte Teilnehmerzahl: ca. 10 - 12 PersonenIm Kontext zu anderen VeranstaltungenFür die Teilnehmer dieses Fachseminars könnteauch das Thema „Arbeitsrechtliche Grundlagen imVersicherungsunternehmen“ interessant sein, sieheSeite 39.hr ReferentDr. Uwe Gail, Allianz DeutschlandAG, Rechtsanwalt (Vertriebsrecht)und Dipl.-Kfm. (FH)Weitere Informationen: Seite 58Termine23. - 24. April 2013München15. - 16. Oktober 2013MünchenOrganisation2-tägiges Fachseminar1. Tag: 9.30 - 17.00 Uhr2. Tag: 9.00 - 16.00 UhrPreis€ 990,-- zzgl. USt.,inkl. Mittagessen und GetränkeUnterlagen / ZertifikatSie erhalten umfangreiche Unterlagenund ein Zertifikat.Weitere Infos (Agenda)E-Mail: info@ppogmbh.deTelefon: 089 . 89 55 805 0Weitere Infos (Agenda)E-Mail: info@ppogmbh.deTelefon: 089 . 89 55 805 0

48 www.ppogmbh.dewww.ppogmbh.de 49Orgaausbauim VersicherungsunternehmenDer Workshop richtet sich an Führungskräfte des Außendienstes von Versicherungsunternehmen,die fortgeschrittene Techniken und Fähigkeiten rund um das Thema „Organisationsentwicklungdurch gezielte Akquisition von einzelnen Vertriebspartnern als auch ganzenAgenturen“ erwerben möchten. Es werden Nutzen und Vorteile gezielter Organisations -arbeit erarbeitet. Eingestiegen wird in das Thema mit der Haltung und Einstellung der Führungskräftezum Orgaausbau im Versicherungsvertrieb. Danach werden die notwendigenFähigkeiten einer gezielten Ansprache vermittelt.Ihr ReferentJürgen Masurek (Dipl.-Soz.-Päd.)Unternehmensberater und VertriebsspezialistWeitere Informationen: Seite 59Termine22. - 23. April 2013Mercure Mitte, Hannover28. - 29. November 2013Hotel Prinz, MünchenOrganisation2-tägiger Workshop1. Tag: 9.30 - 17.00 Uhr2. Tag: 9.00 - 16.00 UhrPreis€ 1.230,-- zzgl. USt.,inkl. Mittagessen und GetränkeUnterlagen / ZertifikatSie erhalten umfangreiche Unterlagenund ein Zertifikat.Schwerpunkte> Haltung und Einstellung der Führungskräftezum Orgaausbau im Versicherungsunternehmen> Sinn und Nutzen des Orgaausbaus> Analyse der eigenen Orga – Soll-Ist-Abgleich> Erstellung eines Bewerberprofils für die eigeneOrga> Konkretisierung des eigenen Angebots: Unternehmens-Philosophie,Verdienst- und Karrieremöglichkeiten> Wechselmotive der Bewerber? Motive aufEchtheit prüfen.> Erstellung eines individuellen Gesprächsmodellszur AkquiseIhr VorteilIn der Praxis nutzbares Wissen zum OrgaausbauEinüben von Techniken und GesprächsmodellenBegrenzte Teilnehmerzahl: ca. 10 - 12 PersonenWeitere Infos (Agenda)E-Mail: info@ppogmbh.deTelefon: 089 . 89 55 805 0Körpersprache– Aspekte für den Versicherungsverkauf –Das Ziel des Workshops ist die Verbesserung aller kommunikativen Elemente im Versicherungsverkaufsprozessdurch bewusste und intensive Berücksichtigung von Körpersprache.Verkäufer erfahren und üben, dass Kommunikation an Effektivität gewinnt, wenn sie mitallen Sinnen wahrgenommen und gestaltet wird. Hierdurch gelingt ein besseres Verständnisfür die Belange und Bedürfnisse der Versicherungskunden. Darüber hinaus führt dieBeobachtung der eigenen Körpersprache zu einer verbesserten Authentizität. Der Prozessdes Versicherungsverkaufs wird somit nachhaltig unterstützt, wenn der Beziehungsaufbauzum Kunden auch bewusst körpersprachlich gestaltet wird.Schwerpunkte> Theoretische Grundlagen für verbale und nonverbaleKommunikation> Körpersprache als Indikator und Lenker für denDialogverlauf> Körpersprachliche Signale als erster Eindruck> Nähe und Distanz durch Körperregulation> Erkennen von Haltungen / Einstellungen durchKörpersignale> Körpersprache im Verkaufsprozess – Beleuchtenund Durchdringen der Phasen im Versicherungsverkauf> Erkennen, Umsetzen und Festigen der Inhaltedurch praktische Übungen: ABC-Trainings- undVideoanalysenIhr VorteilKompetenzerwerb, Körpersprache als Informationerkennen und werten zu können sowie hiermit bewusstzu kommunizieren.Viele praktische Übungen erleichtern das Erlernen.Begrenzte Teilnehmerzahl: ca. 10 - 12 PersonenWeitere Infos (Agenda)E-Mail: info@ppogmbh.deTelefon: 089 . 89 55 805 0Ihr ReferentJürgen Masurek (Dipl.-Soz.-Päd.),Unternehmensberater und VertriebsspezialistWeitere Informationen: S. 59Termine25. - 26. April 2013München7. - 8. November 2013MünchenOrganisation2-tägiger Workshop1. Tag: 9.30 - 17.00 Uhr2. Tag: 9.00 - 16.00 UhrPreis€ 1.230,-- zzgl. USt.,inkl. Mittagessen und GetränkeUnterlagen / ZertifikatSie erhalten umfangreiche Unterlagenund ein Zertifikat.

50www.ppogmbh.dewww.ppogmbh.de 51Alles rund um Ihr VersicherungsunternehmenMöglichkeiten unserer Inhouse-SeminareWeitere ThemenPPO GmbHfür Aufsichtsrätefür VorständeSie vermissen einThema?für Neu- undQuereinsteigerInhouse-Seminarefür Angestelltefür FührungskräfteSie vermissen ein Thema?Sie planen eine Inhouseveranstaltung?Sie haben spezielle Themenwünsche? Oder planen Sie, eines der auf den vorherigen Seitenaufgeführten Themen als Inhouse-Fachseminar zu veranstalten? Gerne bieten wir Ihnenan, ein Fachseminar bzw. einen Workshop abgestimmt auf Ihre spezifischen Bedürfnisse imRahmen einer Inhouse-Veranstaltung zu konzipieren. So können die für Ihr Haus und IhreAbteilung charakteristischen Besonderheiten mit einbezogen werden. Dementsprechendsuchen wir für Sie aus unserem Referentenkreis einen praxisorientierten Fachdozenten aus.Wichtig ist uns hierbei zu erwähnen, dass wir Ihnen sowohl in den fachlichen, als auch inden persönlichkeitsorientierten Themen wirklich nur dann ein Angebot unterbreiten werden,wenn das Thema zum einen in unser Kompetenzspektrum passt und wir Ihnen zum andereneinen Referenten anbieten können, der neben exzellenter Kompetenz und Erfahrungauch über den „Stallgeruch-Versicherung“ verfügt.für den Bereich PersonalIndividuelleSchulungsvariantenfür den Bereich VertriebIndividualtrainingDie PPO GmbH bietet für Führungskräfte, wie etwa Vorstandsmitglieder sowie für Aufsichtsrätevon Versicherungsunternehmen neben den vorgenannten Fachseminaren auchfachlich orientierte Individualtrainings an. Hierbei handelt es sich um maßgeschneiderteSchulungsmaßnahmen für den jeweiligen Interessenten. Der Vorteil eines Individualtrainingsist ein hoher Effizienzgewinn, da die Inhalte exakt abgestimmt werden und sowohl zeitlichals auch örtlich an den Kunden angepasst werden können.für den BereichVersicherungsmanagementThemen auf dennächstenSeiten:Weitere ThemenWeitere beispielhafte Themen aus unserem Angebotsspektrum finden Sie auf den folgendenSeiten, inhaltlich eingeteilt in Themen aus dem:> Versicherungsmanagement> Personalmanagement im Versicherungsunternehmen> Vertrieb im VersicherungsunternehmenKönnen wir Ihnen weiter helfen?Kontakt: per E-Mail: info@ppogmbh.de oder rufen Sie uns an: 089 . 89 55 805 0

52 www.ppogmbh.de www.ppogmbh.de 53VersicherungsmanagementWeitere Themen> Assistance in VersicherungsunternehmenDas Fachseminar zeigt auf, dass Assistance als wichtiger Marketing- und Wettbewerbsfaktor,als Werkzeug des Schadenkostenmanagements und zur Reduktion von Verwaltungskostenzu verstehen ist. Mögliche Schwerpunkte: Grundlagen von Assistance, Integration inVersicherungsprodukte sowie in die technische und organisatorische Infrastruktur einesVersicherungsunternehmens, rechtliche Aspekte, Aufbau von Dienstleister-Netzwerken, Sicherstellender Qualität und Schulung der Mitarbeiter.> Balanced Scorecard im VersicherungsunternehmenIn diesem Workshop werden in kompakter Form die für die Arbeit mit der ManagementtechnikBalanced Scorecard notwendigen Wissensinhalte vermittelt, wobei dies mit einerhohen Anwendungsorientierung geschieht. Mögliche Schwerpunkte: Grundlagen der BSC,Einsatzmöglichkeiten und Erfolgsfaktoren der BSC, Hinweise für die Erarbeitungsphase.> Bilanzierung und Bewertung von PensionsverpflichtungenDas Seminar bietet einen Überblick über die Regelungen des IAS 19 zur Bilanzierung undBewertung von Pensionsverpflichtungen. Auf einzelne Komponenten und Parameter derBewertung wird eingegangen wie z.B. auf die Arten von Plänen, die erforderlichen Angabenim Anhang sowie die Durchführungswege der betrieblichen Altersversorgung.> Compliance im VersicherungsunternehmenDie zunehmende Verschärfung von Gesetzen für VUs, wie etwa MaRisk VA, BilMoG, VAG,KonTraG etc., führt zu der Notwendigkeit, ein Compliance-Management aufzubauen. DasFachseminar / der Workshop zeigt auf, wie ein umfassendes Compliance-Management eingerichtetwerden kann bzw. wie es auf einzelne Teilgebiete zu übertragen ist.> GKV: Umstellung der Rechnungslegung auf HGB-BilanzierungGesetzliche Krankenkassen (GKV) müssen ihre Rechnungslegung (weitgehend) auf dasHandelsrecht (HGB) umstellen. Die Veranstaltung kann sowohl als Einführung für den Umstellungsprozess,als auch zur Schulung der an dem Prozess beteiligten Mitarbeiter dienen.Mögliche Schwerpunkte können sein: siehe Inhalte der im vorderen Teil genannten Fachseminarezur Rechnungslegung von Versicherungsunternehmen.> Insolvenzrecht – Relevanz für VersicherungsunternehmenEine Insolvenz von Kundenunternehmen hat auch Implikationen auf den mit diesem Kundenabgeschlossenen Versicherungsvertrag. Das Fachseminar bietet einen Überblick, welcheHandlungsweisen bei einer Kundeninsolvenz notwendig sind. So können Lebensversicherungsverträge,die mit diesen Unternehmen im Zusammenhang stehen, von einer Insolvenzbetroffen sein. Des Weiteren ist die Stellung des Insolvenzverwalters in Bezug auf ausstehendeZahlungen und bei Deckungsansprüchen zu erörtern.VersicherungsmanagementWeitere Themen> Kapitalanlagegesellschaften – Versicherungsbetriebliche KompetenzDas Fachseminar zeigt die versicherungsbetrieblichen sowie die rechtlichen Rahmenbedingungenauf, die KAGs kennen sollten, um die Mandate von Versicherungsunternehmen effizienterund effektiver gewinnen und gestalten zu können. Des Weiteren werden den Teilnehmerndas Geschäftsmodell „Versicherung“ sowie die aktuellen Problemstellungen vonVUs näher gebracht, um eine genauere Kundensichtweise einnehmen zu können.> Kundenbindung im VersicherungsunternehmenDas workshopähnliche Fachseminar zeigt die wichtigsten Instrumente für die erfolgreicheBindung von Kunden an ein Versicherungsunternehmen auf. Neben dem klassischen Customer-Relationship-Management(CRM) wird eine Vielzahl spezieller Kundenbindungsthemenbesprochen, die sich im Interesse von Kunde und Unternehmen zielgerichtet aufgreifenund in Aktivitäten umsetzen lassen sowie das konkrete Vorgehen in der Praxis vermittelt.> Variable AnnuitiesDie Veranstaltung vermittelt die Grundlagen dynamischer Hedgeverfahren. So werden die finanzmathematischenAspekte des Trends zu innovativen Versicherungsprodukten besprochenund Hinweise zur risikoeffizienten Produktgestaltung gegeben. Anhand praktischerBeispiele werden Kapitalmarktinstrumente und Hedging Methoden diskutiert und die jeweiligenVor- und Nachteile aufgezeigt.> Volkswirtschaftliches Basiswissen für das VersicherungsgeschäftDas Fachseminar zeigt auf, welche volkswirtschaftlichen Einflussfaktoren für die Versicherungsmärktevon mehr oder weniger großer Bedeutung sind. So werden die anwendungsorientierenGrundkonzepte der Volkswirtschaftslehre erläutert sowie deren Relevanz undmögliche Auswirkungen für die verschiedenen Versicherungsmärkte dargestellt.> Zeitmanagement im VersicherungsunternehmenZeitmanagement bekommt vor dem Hintergrund der ständig zunehmenden „Infoflut“ im VUeine enorme Bedeutung. Zeit und der sinnvolle Umgang mit ihr muss somit bewusst gemachtund individuell definiert werden. Wer mit „Zeit“ effizient umgehen will, muss sich überseine Ziele, Wünsche und Bedürfnisse klar werden. Dieser Maxime folgend, werden in demSeminar individuelle Zeit-Priorisierungen erarbeitet. Anhand der persönlichen Tages- undWochenverläufe der Teilnehmer wird gemeinsam eine sinnvolle Ordnung erarbeitet, die sichan den Bedürfnissen orientiert und ein „Zuviel“ an Fremdbestimmung einzudämmen hilft.

54 www.ppogmbh.de www.ppogmbh.de 55Personalmanagement im VersicherungsunternehmenWeitere Themen> Personalentwicklungs-Controlling im VersicherungsunternehmenDie Veranstaltung zeigt, wie Sie Personalentwicklungsprozesse in VUs effektiv und effizientsteuern, die Ergebnisse optimal nutzen und sich als Business Partner im VU präsentierenkönnen. Die vermittelten Controllinginstrumente erstrecken sich auf das gesamte Angeboteiner modernen PE (Ausbildung, Fort- und Weiterbildung, Potenzialdiagnostik, Talententwicklung).Der Aufbau eines Reportings bietet hohe Transparenz, zeigt Optimierungspotenzialeauf und hilft den Beitrag der PE zum Unternehmenserfolg deutlich zu machen.> Personalreporting im VersicherungsunternehmenDieses Fachseminar vermittelt, wie Sie ein aussagefähiges Kennzahlensystem ableiten undein anforderungsgerechtes Personalreporting aufbauen können. Sie erhalten praktischeHinweise zur Konzeption eines Kennzahlensystems für den Personalbereich und mit Hilfewelcher Methoden personalwirtschaftliche Kennzahlen analysiert werden können. Zudemerfahren Sie, wie Personalberichte zielgruppengerecht gestaltet und optimal präsentiertwerden.> Personalrisikomanagement im VersicherungsunternehmenUnter dem ständig zunehmenden Wettbewerb hängt der Erfolg eines VUs maßgeblich voneinem effektiven Personalrisikomanagement ab. In dem workshopähnlichen Fachseminarwird vermittelt, wie ein zukunftsorientiertes Personalrisikomanagement im VU aussieht undwie Personalrisiken gesteuert werden, um einen langfristigen Unternehmenserfolg zu sichern.Die Teilnehmer erfahren, wie sie ein Personalrisikomanagement aufbauen könnenund welche Instrumente und Verfahren sich in der Praxis besonders bewährt haben.Vertrieb im VersicherungsunternehmenWeitere Themen> BankassuranceDas Fachseminar gibt einen systematischen Überblick über die Chancen, die im Vertriebvon Versicherungsprodukten über Banken – sowohl für Versicherungsunternehmen alsauch für die Banken – liegen. So werden zum einen Ertrags- und Wachstumspotenziale ausBankensicht quantifiziert. Zum anderen werden Kernfragen einer nachhaltigen Potenzialerhebungim Bereich Bankassurance systematisiert und erörtert. Hierzu gehören u.a. Fragestellungenzur Produktauswahl sowie Vorgehensmodelle entlang des Verkaufsprozesses.> Betriebswirtschaftliche Grundlagen für den VersicherungsvertriebIn diesem Fachseminar wird Mitarbeitern und Führungskräften im Versicherungsvertriebdie Möglichkeit geboten, sich betriebswirtschaftliche Grundlagen anzueignen, die für eineeffizient arbeitende Vertriebsorganisation notwendig sind. Hierbei soll insbesondere die unternehmerischeSichtweise der Teilnehmer gestärkt werden, um auch das Verständnis fürmo der ne Anreizsysteme zu erhöhen. Mögliche Schwerpunkte: BetriebswirtschaftlicheGrund be griffe, Kennzahlen zur Steuerung von Organisationseinheiten und Direktionen,Kostenrechnung im Versicherungsvertrieb, Sicherstellung des Qualitätsmanagements, Unternehmensvergleiche,Bilanzen von Versicherungsunternehmen.> Die Versicherungsagentur als Arbeitgeber - rechtliche Grundlagen für ArbeitgeberDas Fachseminar vermittelt selbstständigen Versicherungsagenturen das nötige rechtlicheBasiswissen, um Vertriebs- und Innendienstmitarbeiter zu führen. Themenbereiche sind u.a:die Gestaltung von Arbeitsverträgen bei Angestellten sowie von Verträgen von Vermittlernbzw. Untervermittlern; Maßnahmen bei leistungsschwachen Mitarbeitern; Tipps und Fallenzur Vertragsbeendigung bzw. Vertragsaufhebung; wettbewerbsrechtliche Grundlagen insbesonderebei von der Konkurrenz abgeworbenen Mitarbeitern; Handlungsempfehlungen zumSchutz der eigenen Vertragsbestände bei Konkurrenzwechseln eigener Mitarbeiter. Ergänztwerden die Themen durch die Darstellung der Haftungsproblematik für Handeln der Mitarbeiter.Das Fachseminar bietet einen Grundbaustein für alle, die als Arbeitgeber Basiswissenaufbauen möchten, welches durch vertiefende Aufbauseminare ergänzt werden kann.> Empfehlungsadressen im VersicherungsvertriebDer Workshop vermittelt Wege, einen Bestandsausbau über Empfehlungsadressen zu generieren.So ist eine Empfehlung einerseits Anerkennung und Wertschätzung eines Kunden,andererseits auch eine Verpflichtung zu bester Servicequalität. Schwerpunkte des Workshopskönnen sein: Reflektieren der eigenen Haltung und Einstellung zum Empfehlungsmarketing,Erkennen von Vor- und Nachteilen, Formulierung von Empfehlungsfragen, professionellesReagieren auf Ein- und Vorwände, Erarbeitung und Einüben eines individuellenWegs, abgestimmt auf den jeweiligen Kommunikationsstil.

56 www.ppogmbh.dewww.ppogmbh.de 57Vertrieb im VersicherungsunternehmenWeitere Themen> Individuelles Personal-Coaching von Führungskräften im VersicherungsvertriebDieses Medium richtet sich an die Einzelperson als Führungskraft im Versicherungsvertrieb,die an sich und ihrer Sicht- und Arbeitsweise arbeiten will und im Dialog mit einem erfahrenenCoach unterschiedliche Blickwinkel hierfür entdecken kann. Coaching ist ein sinnvollesInstrument, um zur Auseinandersetzung mit sich anzuregen, um eingeschlagene Wege zuhinterfragen, persönliche Bestandsaufnahmen vorzunehmen und eingenommene Rollenauf Passgenauigkeit hin zu prüfen. Coaching ist eine Hilfe zur Selbsthilfe, bei der oftmalsRessourcen entdeckt werden, die bisher ungenutzt waren.> Prozessoptimierte Führung im VersicherungsvertriebIm Versicherungsvertrieb müssen Führungskräfte ihr Verhalten auf unterschiedliche Persönlichkeitstypenabstimmen. Mögliche Schwerpunkte des Workshops können sein: Entwicklungeines angemessenen Führungsstils, spezielle Führungsinstrumente erproben, eigeneFührungsstärken erkennen / weiterentwickeln, effektive Lösung von Konflikten im Vertriebsalltagfinden, Motivation der Vertriebsmannschaft und deren Identifikation mit den Vertriebszielenerhöhen, Gesprächsführung zu den Themen Zielvereinbarung, Feedback, Kritik,Anerkennungsgespräche verbessern und einüben. Ziel der Veranstaltung ist hierbei insbesondere,für einen authentischen Führungsstil zu sensibilisieren und diesen nachhaltig zuentwickeln.> Rechtliche Grundlagen für den VersicherungsvertriebAuch der Versicherungsvertrieb ist zunehmend geprägt durch rechtliche Bestimmungen.Die Rechtsänderungen stehen alle unter dem Blickwinkel des Gesetzgebers, den Verbraucherschutzzu erhöhen. Mögliche Schwerpunkte des Fachseminars können sein: Typen vonVersicherungsvermittlern und deren rechtlicher Status, Vertragsbeziehungen zu Vermittlern,Vergütungssysteme im Versicherungsvertrieb und deren rechtliche Problematiken, Informations-,Beratungs- und Dokumentationspflichten, Rechte und Pflichten während der Vertragsdauer,Haftungsrisiken im Versicherungsvertrieb, Rechtsstand der Versicherungsbeständenach Beendigung des Vermittlervertrags, Ausgleichsansprüche der Vermittler.> Telefonie im VersicherungsvertriebZiel des Workshops ist, die Chance von Telefonkontakten für den Versicherungsvertrieb zu erkennenund Wege aufzuzeigen, wie dies nachhaltig als Ergänzung zu und in Kombination mitanderen Vertriebskanälen genutzt werden kann. Schwerpunkte des Workshops können sein:Theoretische Grundlagen der Kommunikation per Telefon, Aufzeigen von Wegen zur Verbesserungdes Telefonverhaltens, Erfahrungswerte aus dem Direktversicherungsvertrieb per Telefon,Telefontraining besonders von „schwierigen“ Telefonsituationen, Verknüpfung von Leistungs-/Schadenbearbeitung mit Vertriebsansätzen, Training und Coaching unter Realbedingungen.Unsere Referenten ausgewählter FachseminarePPO GmbHBeatrix Albrecht (MM), Juristin mit betriebswirtschaftlicher Zusatzqualifikationist u.a. als freiberufliche Dozentin, Prozessbegleiterin und Mediatorin(Master) tätig. Sie verfügt über langjährige Erfahrung in der Vermittlung juristischer,betriebswirtschaftlicher und versicherungstechnischer Inhalteund berät bei Konfliktlösungsprozessen.Dr. Benjamin Asche (Dipl.-Kfm.) ist bei einem großen, internationalen Erstversicherungskonzernals Leiter für die operative Bilanzierung und Planungim Rechnungswesen eines Konzernsegments verantwortlich. Schwerpunkteseiner Arbeit bilden neben handelsrechtlichen insbesondere IFRSbezogeneAccounting-Fragestellungen.Daniele Baldino ist Bereichsleiter für das Unternehmenscontrolling derVolksfürsorge AG. Seit 1999 ist er in verschiedenen Fach- und Führungspositionenin der Finanzdienstleistungsbranche tätig und verfügt über langjährigeErfahrungen auf diesem Gebiet. Seit vielen Jahren beschäftigt ersich mit der ertragsorientierten Vertriebssteuerung von VUs.Dr. Timo Patrick Bernau ist Rechtsanwalt mit den Schwerpunkten Aufsichts-und Kapitalmarktrecht bei GSK Stockmann + Kollegen. Er berätBanken, Versicherungsunternehmen sowie Fonds- und Vermögensverwaltungsgesellschaftenin aufsichtsrechtlichen Belangen und begleitet diesebei der Strukturierung, Prospektierung und dem Vertrieb ihrer Produkte.Dr. Michael Cramer (Dipl.-Math., Aktuar) arbeitet als Consultant und ProjectManager bei einem großen Rückversicherer. Zuvor war er bei einembaden-württembergischen Erstversicherer im Bereich Tarifentwicklung /Statistik und Projektleiter in einem Unternehmen, das Software für Lebensversicherungenund aktuarielle Beratungen anbot.Christian Czempiel-Mentrak ist als Senior Client Manager bei der SwissRe Deutschland tätig und betreut den deutschen Versicherungsraum. Dortbeschäftigt er sich unter anderem mit dem Aufbau von alternativen Vertriebskanälensowie der Produktentwicklung in der Allgemeinen Unfallversicherung.Nebenbei ist er als Trainer und Berater tätig.Lars Falkowski, FCII, Versicherungsbetriebswirt (DVA), leitet als Prokuristden Innendienst bei der „Deutsche Versicherungsmakler GmbH“ und besitztlangjährige Erfahrung im Risikomanagement sowie in der Betreuungvon Vertrags- und Schadensangelegenheiten im Key-Account. Er ist auchals Qualitätsmanagementbeauftragter in einem Maklerunternehmen tätig.

58 www.ppogmbh.dewww.ppogmbh.de 59Unsere Referenten ausgewählter FachseminarePPO GmbHDr. Uwe Gail ist Rechtsanwalt und Dipl.-Kfm. (FH) mit Schwerpunkt Personalwesen.Er ist in der Allianz als Jurist im Bereich Vertriebs- und Arbeitsrechttätig. In den Bereichen Recht, Personal und Wirtschaft verfügt er zudemüber langjährige Erfahrung als Dozent. Er veröffentlicht regelmäßigjuristische Beiträge und ist Mitautor eines Lehrbuches.Arndt Gossmann (Dipl.-Kfm.) ist Vorstandssprecher der DARAG DeutscheVersicherungs- und Rückversicherungs-AG und verantwortet die BereicheAdministration, Personal, Aktuariat, Marketing, IT, Recht, Risiko- und Trans -ak tions ma na ge ment. Bis 2009 leitete er den Bereich Restrukturierung /Versicherungen bei der Wirtschaftsprüfungsgesellschaft KPMG.Prof. Dr. Thomas Hartung ist Inhaber des Lehrstuhls für Versicherungswirtschaftan der Universität der Bundeswehr München. Er verfasste zahlreichePublikationen zu versicherungsbetrieblichen Themen. Ein Schwerpunktseiner Veröffentlichungen ist das Thema Solvency II. Besondershierzu wird Prof. Dr. Hartung auch international als Referent geschätzt.Dietmar Hellwig ist Referent im Bereich des Leistungsmanagements der„Die Schwenninger Krankenkasse“. Des Weiteren ist er als Dozent imBereich der privaten Krankenversicherung tätig. Sein Schwerpunkt liegthier vor allem auf den Themen der gesetzlichen Sozialversicherung sowiedes Basistarifs der Privaten Krankenversicherung.Dr. Markus Hummel ist bei einem großen internationalen Rückversichererim Risikomanagement tätig. Dort leitet er das Team Market & Credit RiskModelling, das an der Weiterentwicklung des internen Risikomodells imHinblick auf Investmentrisiken arbeitet. Zudem bereitet er das interne Modellzur aufsichtsrechtlichen Anerkennung unter Solvency II vor.Stefan Kaindl (Dipl.-Math.) ist nach mehrjähriger Tätigkeit im BereichWirtschaftsprüfung und Unternehmensberatung seit 2003 bei einem großen,internationalen Versicherungskonzern tätig. Derzeit ist Herr KaindlAb teilungsleiter im Kreditversicherungsbereich und Mitglied im DeutschenAktuarverband.Dr. Bernd Kosub hat für die Munich Re den Bereich Personalcontrollingaufgebaut. Zudem ist er als Trainer und Berater für Themen des Personalmanagementsim In- und Ausland tätig. Seine Schwerpunkte sind Personalcontrolling,HR Business Partner, Performance Management, internationaleHR-Beratungen sowie die Entwicklung und Umsetzung von HR-Strategien.Unsere Referenten ausgewählter FachseminarePPO GmbHDr. Norbert Kuschel (Dipl.-Math.) arbeitet bei einem internationalen Rückversicherungskonzernim Bereich Solvency Consulting (Integrated RiskManagement). Zuvor war er im Rückversicherungsbereich auch als ClientManager und Senior Underwriter tätig und entwickelte darüber hinaus verschiedeneTools zur aktuariellen Beratung und Unternehmenssteuerung.Andreas Lang (Dipl.-Kfm.) ist als Leiter der Abteilung „Personalinstrumenteund Steuerung“ für Personalgrundsatzthemen, Personalcontrolling unddas fachliche Anforderungsmanagement für IT-Personal im Konzern derVersicherungskammer Bayern verantwortlich. Als Projektleiter begleitet erdie Einführung der „Strategischen Personalplanung“ bei der VKB.Jens Lauber (Dipl.-Betriebsw. (FH)) leitet das Personalmanagement derVersicherungskammer Bayern. Als Personaler in diversen Fach- und Führungsfunktionenwar er u.a. im AXA Konzern als regionaler Personal- undVerwaltungsleiter tätig und verantwortete die Personalbetreuung und -entwicklungeines namhaften Publikumsfondanbieters.Dr. Klaus Lott ist bei einem internationalen Lebensversicherer für die Produktentwicklung,Profitabilitätsmessung, Risikomessung und EmbeddedValue (Einführung des Market Consistent Embedded Value im deutschenGeschäft) tätig. Er arbeitet in verschiedenen Arbeitsgruppen der DAV unddes GDV mit und übt einen Lehrauftrag an einer Hochschule aus.Reinhardt Lüger, Versicherungsfachwirt und systemischer Managementcoach,ist verantwortlich für Bildungspolitische Grundsatzfragen in einemVersicherungskonzern. Zuvor war er lange als Leiter in verschiedenen VUsauf dem Gebiet der operativen und strategischen PE- und Bildungsarbeittätig. Zudem arbeitet Herr Lüger in verschiedenen Verbandsgremien.Dr. Günter Maenner (Dipl.-Kfm.) ist Direktor der Swiss Re und Vorstandsvorsitzenderder Firmenpensionskasse. Seine Schwerpunkte liegen in denBereichen Rechnungswesen, Steuern und Organisation. Herr Dr. Maennerhat verschiedene Großprojekte in den Bereichen Internationales Rechnungswesen,Orga und EDV geleitet.Jürgen Masurek (Dipl.-Soz.-Päd.) ist seit 2008 als freiberuflicher Unternehmensberater,Kommunikationstrainer und Coach für die Versicherungswirtschaftmit Schwerpunkt auf Verkaufs- und Kommunikationsseminaretätig. Davor war er rund 20 Jahre Mitarbeiter bei der Volksfürsorge VersicherungAG in nahezu allen Bereichen des Vertriebs.

60 www.ppogmbh.de www.ppogmbh.de 61Unsere Referenten ausgewählter FachseminarePPO GmbHProf. Dr. Gerhard Mayr (Dipl.-Kfm., Steuerberater) leitet den Bereich Finanzwesenbei der Swiss Life Deutschland. Er hat an der Hochschule Coburgeine Professur für Versicherungsbetriebslehre, Controlling und Rechnungswesenund war zuvor in diesen Bereichen in Fach- undFührungspositionen in der Versicherungswirtschaft tätig.Dr. Andreas Müller leitet den Bereich Origination / Distribution ILS Investmentinnerhalb der Risk Trading Unit der Munich Re. Zuvor war er mehrereJahre im Bereich Group Investments / M&A tätig. Er ist Autor zahlreicherPublikationen, insbesondere im Bereich Alternativer Risiko Transfer undRisk Management sowie Referent zu diesen Themen.Bernd Proeller (Dipl.-Wirtsch.-Ing.) ist bei einem großen international tätigenRückversicherer für die Erstellung des strategischen Kapitalanlageportfolioszuständig. Er beschäftigt sich insbesondere mit Asset-Liability-Management, Risikomanagement und Portfoliooptimierung. Zudem ist erfür diese Themen als Trainer und Berater im In- und Ausland tätig.Dr. Benjamin Rausch, CFA, ist als Projekt Manager im Bereich CorporateFinance, M&A eines Rückversicherungskonzerns für die Durchführung vonKapitalmarkt- und Unternehmenstransaktionen zuständig. Zuvor war er ineiner Investmentbank tätig. Er ist Autor im Bereich Unternehmensbewertungsowie zu Bewertungsfragen im Rahmen der Rechnungslegung.Dr. phil. Gabriele Rolfes arbeitet als freiberufliche Redakteurin und PR-Spezialistin. Als Journalistin und langjährige Pressesprecherin kennt siebeide Seiten professioneller Kommunikation. Schon als Chefredakteurineiner Mitarbeiterzeitschrift der Assekuranz hat sie Schreib-Seminare konzipiertund journalistisches Schreiben geschult.Alexander Schlechte (Dipl.-Betriebsw. (BA)) ist bei einem international tätigenRückversicherungskonzern im Bereich Konzernrechnungswesen tätig.Zu seinem Aufgabenbereich gehören Projekte zu IFRS-bezogenen AccountingFragestellungen und dem Internen Kontrollsystem (IKS) sowieunternehmensinterne Schulungen.Dr. Matthias Schmautz (Dipl.-Kfm, FRM, CVA) ist bei der GeneraliDeutschland Holding AG als Leiter für die Grundsatzfragen der Konzernrevisionverantwortlich. Er verfügt über langjährige Versicherungs- und Revisionserfahrungim In- und Ausland und ist nebenberuflich als Dozent anverschiedenen Hochschulen tätig.Unsere Referenten ausgewählter FachseminarePPO GmbHIrmgard Schneider (Dipl.-Kffr.) war nach ihrem Studium der Betriebswirtschaftslehrelange in verschiedenen Fach- und Führungsfunktionen imRechnungswesen internationaler Unternehmen tätig. Sie ist Mitarbeiterineines großen internationalen Rückversicherers und war dort u.a. für diefachliche Ausbildung der Mitarbeiter im Rechnungswesen zuständig.Dr. jur. Stefanie Sieber hat sich als Rechtsanwältin in München auf Arbeitsrechtund Betriebsverfassungsrecht spezialisiert. Sie verfügt überlangjährige Inhouse-Erfahrung in internationalen Großkonzernen. Sie ist nebenihrer Tätigkeit als Rechtsanwältin auch Beraterin und Trainerin im Arbeits-und Betriebsverfassungsrecht.Manfred Steinbeißer ist Geschäftsführer der SCALA Corporate FinanceGmbH. Des Weiteren ist er als Berater für Finanzierungsfragen von mittelständischenUnternehmen tätig. Neben seinen fundierten Kenntnissen imBereich Real Estate beschäftigt sich Herrn Steinbeißer seit einigen Jahrenintensiv mit Corporate Bonds und sonstigen Finanzierungsformen.Helmut Stichlmair (Dipl.-Kfm.) ist Geschäftsführer der PPO GmbH. Nebender Geschäftsführung ist er als Berater und Trainer tätig. Sein Schwerpunktliegt im Bereich Fachseminare für die Versicherungswirtschaft. Er ist Autordes Fachbuchs „Grundlagen des Versicherungsmanagement“ sowie einesBWL-Buches.Dr. Martin Strassner (Dipl.-Wirtsch.-Inf.) ist bei Swiss Re in den BereichenGroup Risk Management und Regulatory Affairs tätig. Dort betreut er dieEinführung von Solvency II und vertritt als Mitglied der Solvency II SteeringGroup von Insurance Europe Anliegen der Versicherungswirtschaft. Zuvorarbeitete er im Risikomanagement europäischer Tochtergesellschaften.Christoph Warnecke (Dipl.-Kfm.) verfügt über eine langjährige Berufserfahrungin einem großen Versicherungskonzern, u.a. als Leiter „PersonalundOrganisationsentwicklung“. Sein derzeitiger Tätigkeitsschwerpunkt alsBerater liegt vor allem in Personalthemen. Er ist u.a. als Referent für dieDeutsche Gesellschaft für Personalführung tätig.Dr. Wieland Wessel (Kfm. und Dipl.-Psych.) ist freiberuflicher Managementberaterund -Coach. Zuvor war er tätig in der Personalentwicklungund im Vertriebstraining eines großen Erstversicherers. Seine Schwerpunktesind: Managementdiagnostik, Potenzial- und Teamentwicklung,Begleitung von Veränderungsprozessen auf allen Managementebenen.

62 www.ppogmbh.dewww.ppogmbh.de 63FachliteraturPPO GmbHAnmeldeinformationPPO GmbHFerdinand GreinerSolvency IIundRating-Modelle im VergleichPPO GmbHFachbuch „Solvency II und Rating-Modelle im Vergleich“:Fundierte Einführung für Praktiker und Studierende in den ThemenkreisSolvency und Rating-Modelle. Ein wesentlicher Bestandteilder Anforderungen, die durch Aufsichtsbehörden und Rating-Agenturen an Versicherungsunternehmen gestellt werden, sind dieModelle zur Ermittlung des Risikokapitals. Das Buch vermittelteinen knappen und anschaulichen Überblick über die Modelle derNAIC, Solvency I, Solvency II (QIS4) sowie S&P und A.M. Best.Autor des Fachbuches ist Ferdinand Greiner, Mitarbeiter einesgroßen internationalen Rückversicherungsunternehmens.> Preis: 39,– (inkl. Zusendung und USt.)Wenn Sie sich für ein Fachseminar anmelden möchten, wählen Sie bitte eine der folgendenMöglichkeiten:> Telefonisch: 089 . 89 55 805 0> Formlos per E-Mail: info@ppogmbh.de> Per Fax: 089 . 89 55 805 29 (Anmeldeformular Seite 60)> Unter www.ppogmbh.de: Aufrufen des gewünschten Fachseminars und Ausfüllen desAnmeldeformularsHelmut StichlmairProf. Dr. Stefan GewaldGrundlagen desVersicherungsmanagementPPO GmbHHelmut StichlmairJosef KoppBetriebswirtschaftslehreEin einfacher undverständlicher ÜberblickPPO GmbHFachbuch „Grundlagen des Versicherungsmanagement“:Gut verständliche Einführung in die Themengebiete des Versicherungsmanagements.Es wendet sich zugleich an Praktiker wieStudierende. So werden wesentliche Grundlagen des Managementsvon Versicherungsunternehmen sowie deren Produkteerläutert. Zu den Inhalten des Buches zählen vor allem Kunden -orientierung, Versicherungszweige, Absatz von Versicherungsschutz,Finanzmanagement, Rückversicherung und Rechnungs -legung von VUs.> Neue Auflage geplant für 2. Quartal 2013Fachbuch „Betriebswirtschaftslehre –Ein einfacher und verständlicher Überblick“:Fachbuch, das alle relevanten betriebswirtschaftlichen Themen ineiner klaren und gut verständlichen Sprache beschreibt. Es wendetsich sowohl an Studierende als auch an Praktiker, die betriebswirtschaftlicheThemen oder Stichworte effizient in einerpraxisorientierten Sprache nachlesen möchten. Neben allenGrundlagen werden auch aktuelle Themen, wie etwa IFRS, ValueBased Management oder Balanced Scorecard besprochen. DieAutoren des Buches sind Helmut Stichlmair und Josef Kopp.> Preis: 23,– (inkl. Zusendung und USt.)Bitte geben Sie neben Ihren Daten (Name, Unternehmen, E-Mail) auch den Seminarort und-zeitpunkt an. Kurz nach Ihrer Anmeldung erhalten Sie von uns eine Bestätigung.Gerne übernehmen wir für Sie auch die Reservierung eines Hotelzimmers. Sollten Sie dieswünschen, bitten wir Sie, dies bei Ihrer Anmeldung anzugeben. Informationen zu unserenSeminarhotels können Sie auf unserer Internetseite unter www.ppogmbh.de/Fachseminare/Hotels einsehen.Bei Anmeldung von drei oder mehr Teilnehmern können wir Ihnen auf den Seminarpreis abder dritten Person einen Preisnachlass von 15 % anbieten.Nach dem Fachseminar erhalten die Teilnehmer ein Zertifikat.> Bestellung der Bücher: www.ppogmbh.dePublika tionen

64 www.ppogmbh.deFaxanmeldung (089 . 89 55 805 29)PPO GmbHVeranstaltung:Datum:Vorname/Nachname:Unternehmen:Abteilung:Straße:PLZ/Ort:Telefon:E-Mail:____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________Sollten Sie eine Hotelzimmerreservierung im Seminarhotel wünschen, so bitten wir Sie, unsnachfolgend Ihren gewünschten An- und Abreisetag zu notieren. Sehr gerne nehmen wir fürSie eine Reservierung vor.Bitte reservieren Sie mir ein Hotelzimmer für den Zeitraum:Anreisetag:Abreisetag:________________________________________________________________________________________________________Dieser Anmeldung liegen die für den Seminarbereich der PPO GmbH geltenden Geschäftsbedingungenzugrunde.Datum/Unterschrift:____________________________________________________PPO GmbHGesellschaft für Prozeßoptimierung,Personalentwicklung undOrganisationsentwicklungBahnhofstraße 9882166 Gräfelfing bei MünchenTelefon 089 . 89 55 805 0Telefax 089 . 89 55 805 29info@ppogmbh.dewww.ppogmbh.de