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04IMOTEX internPERSPEKTIVE 2014Dirk WonningFranz-Hugo von AbercronDas IMOTEX weiter auf ErfolgskursSelbst Mitbewerber sprechen derzeit positiv über die Entwicklungen des IMOTEX. Der versprochene Wandel realisiert sich in immerneuen Facetten, von der Umgestaltung der Ebenen 1 bis 4 über die relaunchte Webseite bis zu den neuen Mieter-Webshops – dieZukunft von Europas größtem Pronto Moda Center hat erkennbar begonnen.Die Redaktion des SUXXESS Magazine hat daher dem Centermanager und dem Geschäftsführer der Betreibergesellschaft je dreiFragen gestellt wie sie die Ist-Situation beurteilen und die Schritte für die nächste Zukunft beschreiben.SUXXESS: Herr Wonning, das IMOTEX bietet seinen Mietern als bishereinziges Modecenter in Deutschland individualisierte Webshops an. Wiewurde dieser Service angenommen?Wonning: Der Service wurde hervorragend angenommen! Zu allererst bei den Einzelhändlern, von denen innerhalb der ersten 8 Wochenmehr als 500 die Registrierung durchlaufen und einen Zugang erhaltenhaben. Hierbei ist zu beobachten, dass die Benelux-Länder zunehmendstärkeres Interesse zeigen. Diese Tendenz freut uns, da wir gerade dieseMärkte aktiv für den Online-Shop bewerben. Dies erkennen auch unsereMieter, über deren regen Zulauf wir uns freuen. Wir bieten das kompletteSpektrum der Unterstützung an, bis hin zum Full-Service, bei dem wirdie neuen Artikel aus dem Ladengeschäft abholen, im eigenen Fotostudioablichten und dann direkt im Webshop einstellen. Unser Service Büroim IMOTEX (Raum 427) arbeitet für Mieter und Einzelhändler als einepermanent verfügbare Anlaufstelle.Welche Zahl an Webshops hoffen Sie, dieses Jahr noch einzurichten?Wie lang ist die Warteliste?Wir richten derzeit ca. ein bis zwei Shops pro Woche ein, und zwischenzeitlichgibt es durchaus eine Warteschlange. Wir optimieren jedochunsere Arbeitsabläufe, so dass wir das Tempo noch steigern werden.Sehen Sie einen Zusammenhang zwischen Services dieser Art undzunehmenden Mieterzahlen?Eindeutig ja. Ich war schon überrascht und begeistert, als Modehändleraus anderen Centern, die erst in einigen Monaten in das IMOTEX umziehenwerden, den Kontakt zu uns gesucht haben und bereits jetzt in das„virtuelle IMOTEX“ einziehen! In diesem Zusammenhang werden auch andereDienstleistungen stark nachgefragt, wie etwa die Vermittlung von Werbeflächen,Gestaltung, Druck und Versand von Broschüren und Flyern,Newslettern etc. Dies war dann auch der Grund für die nicht geringenInvestitionen von Eigentümerseite in das Servicebüro, die Online-Plattformund das Fotostudio. Wir bieten viele Dienstleistungen zu sehr fairen Konditionenan. Auf Sicht wird sich niemand die Chance zur Präsentation seinerWaren entgehen lassen, und da haben wir im IMOTEX gemeinsam mitdem Centermanagement und der Marketinggemeinschaft die gebündelteKompetenz, dies zu unterstützen.SUXXESS: Herr von Abercron, in den letzten zwei Jahren hat sich das IMOTEXso positiv gewandelt wie noch nie zuvor in seiner Geschichte. Was waren ausIhrer Sicht die wichtigsten Gründe für diesen Wandel?v.Abercron: Unser Ziel war und ist ein Trading up, das auf einem ganzklaren Konzept für das Pronto Moda Geschäft basiert. Und dies Trading upbezieht sich nicht nur auf die Akquisition neuer, potenter Mieter, sondernauch auf das eigene Erscheinungsbild. Wir wollten weg vom alten Imageund haben bei der Sanierung besonderen Wert auf eine zeitgemäße,modetypische Optik gelegt. Dazu kommt eine noch stärkere Orientierungauf unsere Kunden aus dem Einzelhandel, denen wir den Einkauf dadurcherleichtern wollen, dass wir die Etagen nach Zielgruppen umstrukturieren.Und als Backup für diese Aktivitäten haben wir eine professionelle Agenturengagiert, mit der wir eine professionelle Marketing- und Werbelinie entwickelthaben, am einfachsten sichtbar gemacht an unserem Internetauftritt.Welchen Einfluss hat die Marketinggemeinschaft auf dieses Geschehen?Erst durch die Einrichtung der Marketinggemeinschaft, einer Gemeinschaftder Mieter und des Betreibers konnte es gelingen, das IMOTEX in einemabgestimmten Werbe- und Marketingauftritt nach innen und nach außenstimmig darzustellen. Es liegt im vitalen gemeinsamen Interesse der Mitgliederder Marketinggemeinschaft, das IMOTEX mit allem, was es bietet, in dasZentrum aller Aktivitäten zu rücken.Wenn Sie die drei nächsten wichtigsten Ziele definieren sollten, welchewären das?Erste Priorität hat die Sanierung und Neugestaltung der 5. Etage, die zuBeginn des kommenden Jahres mit hochwertigen Mietern belegt sein wird.Danach steht die Sanierung und vollständige Neugestaltung des EG an, einelogistische Meisterleistung. Wenn ich ein mittelfristiges Ziel nennen soll,dann ist es die Vollvermietung auf allen Etagen in den nächsten drei Jahren.Vielen Dank für Ihre Ausführungen!Vielen Dank für das Gespräch!

Sportlich-verspielte Damenmodein den Größen 36 bis 48Sie finden uns im IMOTEX Haus New Yorkauf der 2. Etage im Raum 209Minootex Fashion GmbH - Breslauer Straße 8 - D-41460 NeussIMOTEX-CENTER - Haus New York - Raum 209Telefon: 0 21 31 / 16 83 10 - Fax: 0 21 31 / 10 14 42ID-Nr. DE 120 685 794 - Steuer Nr. 122/5753/4761E-mail: minootex@t-online.de - Website: minootex.com

06IMOTEX INTERNNEUe MIETERBubble JeanS Raum 423, Geschäftsführer Syed Imran Ali:„Wir sind seit dem 15. März 2013 hier im Imotex. Das IMOTEX ist das größte Großhandelszentrum in Europa, das ichschon sehr gut kenne. Ich habe hier bereits 11 Jahre gearbeitet, bevor ich mich selbständig gemacht habe. Der Startverlief wesentlich besser als ich dachte. Wir konnten unseren Umsatz in der Zeit fast verdoppeln. Die Möglichkeit desFoto-Shootings im Haus haben wir schon wahrgenommen. Mit einem Webshop werden wir uns auseinandersetzen,wenn wir richtig Fuß gefasst haben. Unsere Kunden kommen aus ganz Europa zu uns, aus Frankreich und Italien habensie uns schon in Neuss besucht. Auch einzelne Kunden aus Skandinavien waren schon hier. Wir sind mit dem IMOTEXund der Internationalität der Kundschaft sehr zufrieden.“Ophilia Raum 345/346, Geschäftsführerin Kathrin Yilmaz:Der große Erfolg mit unserem Showroom in Holland hat uns in dem Wunsch bestärkt, als nächstes den deutschenMarkt anzugehen. Da dem IMOTEX eine gute Zukunft vorausgesagt wird, haben wir uns für dieses entschieden.Jetzt sind wir seit Februar 2013 hier, der Umsatz entwickelt sich durchweg positiv und wir sind für den Anfangzunächst zufrieden. Wir haben Kunden aus den BENELUX-Staaten, aus Litauen und Finnland, die unseren Showroomregelmäßig besuchen. Das Einrichten eines Webshops für unsere internationalen Kunden ist bereits in Planung.NL fabriek Raum 334 – 336, Geschäftsführerinnen Alexandra Vrinssen, Sandra Kier„Wir sind ein eingeführtes Unternehmen, das schon 20 Jahre im Euromoda war. Seit dem 1. Juli 2013 sind wir jetzt ganz imIMOTEX. Für uns war der Start nicht so schwierig, da wir unsere Stammkunden vom alten zum neuen Platz mitgenommenhaben. Daher können wir auch keine großen Umsatzzuwächse erwarten. Wir freuen uns schon auf unseren zweiten Umzug,wenn die 5. Etage fertig ist. Dann werden wir 100 m2 zur Verfügung haben. Mit unserer Interimslösung direkt vor dem Eingangzum Bistro sind wir aber auch sehr zufrieden. Erst müssen wir uns einmal richtig selbst einrichten, bevor wir daran denkenkönnen, einen Webshop einzurichten.“Le Kiwi Raum 122 – 124, Geschäftsführer Micha Schaufelberger:„Das ausschlaggebende Kriterium für die Entscheidung pro IMOTEX war die positive Entwicklung des Hauses und dergute Mix des Angebotes hier. Wir sind nach der letzten Modewoche Ende Februar eingezogen und alles hat gleichgut funktioniert, nachdem wir unsere Kunden über den Einzug informiert hatten. Nach einer eher durchwachsenenersten Saison sehen wir jetzt positive Vorzeichen für die Entwicklung. Leichte Ware läuft sehr gut, unser Feinstrick istfast ausverkauft. Für die Einrichtung eines Webshops ist unser Lagerumschlag zu hoch. Den Fotodienst würden wirallerdings für Werbezwecke schon gerne in Anspruch nehmen. Bezüglich der Internationalität sind unsere Kundenbisher hauptsächlich im BENELUX-Raum zu finden.“Sunlight fashion Raum 118/119, Jacky Dong:„Wir kannten das IMOTEX schon über unere Schwesterfirma, die schon länger hier in Neuss ist und gute Erfahrungengemacht hatte. Der neue Showroom ist ein sehr guter Platz. Wegen des kalten Frühjahrs in Deutschland haben wir nichtso einen ganz guten Start gehabt und nicht so viel Sommerware abverkauft wie wir es geplant hatten. Trotzdem sindwir optimistisch. Außer aus Deutschland kommen die Kunden aus den BENELUX-Staaten, aber auch aus Finnland odervereinzelt aus Polen.“

IMOTEX INTERN 07HÄNDLERINNEN: Darum kaufen wir im IMOTEXGina’s zweite LiebeGina Schlüter,Gelsenkirchen:„Wir kommen zum imotex, umimmer frische Ware ab zu sortieren,die aktuell ist und unserem Kundenbedarfentspricht. Wir suchenhier nach DOB und Accessoires.Für uns sind Webshops im Prinzipunpassend, weil wir eher spontaneinkaufen. Für unser Geschäft ist dasimotex die einzige Einkaufsquelle.“ornelia DepréFamilienmodeCornelia Depré,Koblenz:„In Neuss kaufe ich in beiden Modezentrenein. Ich suche hauptsächlichDamenmode und Accessoires, aberauch etwas Herrenmode. Vorordermache ich gar nicht, ich nehme dieWare lieber gleich mit. Ich muss dieWare sehen und anfassen können,deshalb wäre ich mit einem Online-Angebot eher nicht zu reizen.“Mode + ÄnderungsatelierRegina Mackenzie,Niederkrüchten:„Ich kaufe ausschließlich im IMOTEX.Für mein kleines Geschäft finde ichhier immer die aktuellste Ware zumAbsortieren. Der Weg ist ja nichtweit. In meinem Laden verkaufe ichDOB und Accessoires und beidesfinde ich hier.“Helena ModenStephanie Streng,Bitburg:„Für meine Stammkundinnen kaufeich in beiden Modezentren in Neussein. Ganz selten fahre ich aucheinmal nach Eschborn. Ich suche nurausgewählte Einzelteile, damit sichmeine Kundinnen im überschaubarenBitburg nicht versehentlich mit demgleichen Teil begegnen. Ich habemich auf große Größen spezialisiert.Hier im IMOTEX kaufe ich Mode undAccessoires. Allerdings biete ich inmeinem Geschäft auch hochwertigen,individuellen Schmuck aus echtenPerlen, Kristall und Edelstahl an, denich selbst entwerfe und fertige.“Life ImpressionsHeike Schwermer,Bad Rothenfelde:„Hier im IMOTEX versorge ichmich mit modischer Damenbekleidungund einem Teil der Accessoires. Mirist es sehr wichtig, die Ware in derHand zu haben und mit den AnbieternGespräche über die Mode zuführen. Mein Sortiment ist rechtbreit von ganz kleinen bis zu Übergrößen.Ich kaufe alle zwei Wochenfrische Ware ein, damit meineKundinnen sicher gehen können,keine Massenware zu bekommen.“Unico, Unico for MenIna Kampfhenkel,Berlin:„Alle vier bis sechs Wochen bin ichhier in Neuss zum verkaufsoffenenSonntag und sortiere für meineGeschäfte aktuelle Ware für Damenund Herren und Accessoires ab.Für mich ist es wichtig, dass ich dieWare und Verarbeitung sehen undfühlen kann, um sie dann mitBegeisterung verkaufen zu können.“Heike Schwermerina Kampfhenkel

08imotex TrendsMilitary mal feminin(Un)gewohntNeuHERBST WINTER 2013/2014Keine neuen Silhouetten oder schrillen Styles, sondern die innovativeVielfalt im Detail sorgt zum Herbst/Winter für modischen Auftrieb amPOS. Während sich im jungen Markt fast alles um rockige und GrungeinspiriereLooks dreht, mag es die gestandene Frau lieber unaufgeregtfeminin und komfortabel. Sie bevorzugt abgedunkelte Edelsteintöneund lässige City Styles.Neu ist dabei der Optionsreichtum in den Stoffen und Mustern. Dochsegmentübergreifend löst nur eins einen regelrechten Hype aus: Denim.Neue Waschungen, Used- und Destroyed-Effekte, Laser-Prints oderBleach-Optiken sind nur wenige Stichworte, die die Jeans zum absolutenMust-Have der Saison machen.Lässige City Styles in Taupedenim-Maniaprint it BabyMilitary mal femininsporty HomewearKomfort und SexinessCasual deluxerubinRotBarocker ReichtumHollywood-Glamourglam-RockHollywood-GlamourGROsse GrösseNlässige City Styles in TaupeBig Beauty in Blackedle Smaragd-Töne

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DENIM M aniaRocas GmbH1. Etage, Raum 135-136www.bradleydenim.comnl fabriek - Dream Star3. Etage, Raum 334-335Schuhe:Pearl GmbH4. Etage, Raum 443-444www.pearl.imotex.de

IMOTEX TRENDS 11140 JAHREAm 20. Mai 2013 feierte die Jeans bereits ihren 140. Geburtstag.Doch so vielfältig und innovativ wie aktuell, war sie selten zuvor. Siehat nach einer längeren Zeit der Coloured-Chinos wieder an modischerZugkraft gewonnen und erlebt gerade einen regelrechten Hype.Denim-Styles von Kopf bis Fuß sind dabei keine Seltenheit. Besondersangesagt präsentiert sich Denim mit starken Auswaschungen, Destroyed-Effekten sowie Laser- oder Art-Prints.Maxxess GmbH1. Etage,Raum 137-138www.freeside.fashion123.deBuBBle Jeans GmbH4. Etage, Raum 423Tasche:ATRIUM Accessoires1. Etage, Raum 113www.ATRIUM.bizSchuhe:C.L.A.Y. GmbH1. Etage, Raum 146www.clayshoes.deWEIKE GmbH2. Etage, Raum 228Schuhe:C.L.A.Y. GmbH1. Etage, Raum 146www.clayshoes.de

12imotex TrendsHomewearSportY HOMEWEAr!Schnell reinschlüpfen und sich wohlfühlen - das wünscht man sichvon bequemer Homewear nach einem stressigen Arbeitstag oderan den Wochenenden nach dem Aufstehen. Homewear muss aberauch modisch sein. Deshalb sind coole Prints oder Strassapplikationenan sportiver Homewear unumgänglich. Als junge Aufsteiger zählenOveralls mit frechen Details.Tempting Coco GmbH4. Etage, Raum 421www.tempting-coco.fashion123.deSchuhe:C.L.A.Y. GmbH1. Etage, Raum 146www.clayshoes.deAbaris4. Etage, Raum 412www.abaris.imotex.deQueens Collection Textilhandels-UG2. Etage, Raum 223-225www.queenscollection.fashion123.deSchuhe: C.L.A.Y. GmbH1. Etage, Raum 146www.clayshoes.de

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14IMOTEX TrendsPatago1. Etage, Raum 115www.guertex.deSchuhe:C.L.A.Y. GmbH1. Etage, Raum 146www.clayshoes.deRinascimento1. Etage, Raum 101-102www.rinascimento.comSchuhe:E Vitale Shoes1. Etage, Raum 114www.shoes-shop.deNever MindModevertrieb GmbHErdgeschoss, Raum B18www.nevermind.fashion123.deSchuhe:C.L.A.Y. GmbH1. Etage, Raum 146www.clayshoes.deMilitary mal femininMilitary inspirierte Styles erfreuen sich nach wie vor großerBeliebtheit. Sie repräsentieren durch ihre Uniform-Elemente oder-Muster einen modern-urbanen Look, der Coolness und Selbstbewusstseinausstrahlt. Zum Herbst/Winter stehen insbesondereCamouflage-Muster, Schlamm- und Grüntöne im Fokus. Für einlässiges Tages-Outfit werden sie feminin zu Jersey-Blazern oderChiffon-Tops kombiniert.

IMOTEX Trends 15Print ShirtsPrint it BabyDecay Jeanswear UG4. Etage, Raum 413www.decay.imotex.deSchuhe:E Vitale Shoes1. Etage, Raum 114www.shoes-shop.deTasche:Pearl GmbH4. Etage, Raum 443-444www.pearl.imotex.deMütze:Petra Zapla3. Etage, Raum 327Missy by Tunika Mode2. Etage, Raum 237www.tunikamode.deSchuhe:E Vitale Shoes1. Etage, Raum 114www.shoes-shop.deIm jungen Markt ist der Grunge ausgebrochen. Die Styles erinnern an die 90er – schmale Hosen, Boots und vor allem auffällige Print-Shirts und Statement-Sweater. Sterne, Peace-Zeichen und XL-Portraits schmücken jetzt die Oberteile. Auch die coole Rock-Allureà la Curt Cobain darf bei den Outfits nicht fehlen.

16IMOTEX TrendsJ & S Mode GmbH1. Etage, Raum 106-108Kapris2. Etage, Raum 214Tasche:ATRIUM Accessoires1. Etage, Raum 113www.ATRIUM.bizKleider werden weiterhin hoch gehandelt.Sie zählen derzeit zu den Bestsellern amPOS. Auch für die kommende Herbst- undWintersaison stehen die Prognosen gut.Parallel dazu wachsen aber die Ansprücheder Endverbraucher an das Kleid. Es mussnicht nur feminin sein, sondern auch hohenTragekomfort bieten. Was eignet sich dabesser als schmale Strickkleider mit aussagestarkenDetails, schicke Twin-Sets oderStrickröcke, die mit lässigen Oberteilen fürfranzösisches Flair sorgen.Restart2. Etage, Raum 213Kette:ATRIUM Accessoires1. Etage, Raum 113www.ATRIUM.bizDRESSESKomfort & SexinessVale Mode GmbH3. Etage, Raum 316Schuhe:C.L.A.Y. GmbH1. Etage, Raum 146www.clayshoes.de

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18IMOTEX HANDELZUKUNFTUlrich eggertWas zeigt der Blick in die Glaskugel?Wo liegen die Zukunftstrends im Fashionhandel und welche Chancen und Wachstumsperspektivengibt es? Ulrich Eggert, Handels- und Zukunftsforscher aus Köln gibt Strategieempfehlungen.Eine Glaskugel braucht Ulrich Eggert nicht für seine Prognosen. Der HandelsundZukunftsforscher untersucht bereits seit Jahrzehnten die Handelsbrancheund erstellt Zukunftsstudien. Der Kölner Experte kennt sich auch gut in derTextilbranche aus und wertete 2013 aus der Studie „Wachstumsstrategienfür den deutschen Handel – Perspektiven für 2020“ eine SonderauswertungTextil aus. „Es wird kein reales Wachstum in nennenswertem Umfang biszum Jahre 2020 geben,“ prognostiziert Ulrich Eggert und wird noch konkreter:„Fashionhändler können nur wachsen, wenn sie im bereits bretthartenWettbewerb gegen andere stationäre und virtuelle Unternehmen antretenund ihnen Marktanteile entreißen. Aber es wird in den nächsten Jahrenvor allem Firmenkonjunkturen geben, die trotz der Gesamtstagnation desHandels wachsen können, weil sie die besseren Konzepte haben.“Warenhäuser und Sortimentsversender werden leiden, aber auch Textilkaufhäuserund sogar Fachgeschäfte, insofern sie ohne Alleinstellungsmerkmal(USP), Kooperation und Filialisierung daher kommen. Im Business werdenKostenoptimierung parallel mit geordneten Finanzen stark im Vordergrundstehen. Gefragt sind neue Formate, emotional aufgeladen und am Verkaufstatt am Einkauf orientiert, um dem Preiswettbewerb auszuweichen. DieKunden erwarten Problemlösung, also Ware plus Dienstleistung, Serviceund Beratung. „Die Unternehmen werden sich besonders durch emotionaleFaktoren voneinander zu differenzieren versuchen“, ist der HandelsexperteEggert überzeigt. Multi-Channel-Retailing und E-Commerce werden dieentscheidenden Kräfte im Markt: Jeder Weg muss genutzt werden, denVerbraucher zu erreichen. Die Strategieempfehlungen im Überblick:Raus aus der namenslosen Mitte: „Als Händler verfügen Sie aus Sicht ihrerKunden über eine eindeutige Differenzierung. Sie haben etwas, was anderenicht haben. Dazu Eggert: „Die Differenzierung erfolgt hinsichtlich der Zielgruppen,der Sortimente, der Standorte, der Preise, des Auftritts, derWerbung und auch der Atmosphäre. Daraus muss ein Gesamtkonzeptentstehen, nämlich ein individuelle Format.“Seien Sie kundenorientiert: „Der Kunde bringt den Umsatz, also geht ihrDenken vom Kunden aus. Das bedeutet, dass der Einkauf zur nachgelagertenAktivität wird. Der Einkauf darf nicht das Sortiment bestimmen, sonderndie Kundenwünsche. Obwohl der Einkauf im Endeffekt eine entscheidendeGröße für den Unternehmenserfolg darstellt, denn er ermöglicht dieAufschlagskalkulation zur Deckung der unternehmerischen Kosten.“Mitarbeiterbindung ist eine genauso wichtige Voraussetzung für den Erfolgwie die Kundenbindung.“Klares und schnelles Sortiment: „Sie verkaufen nicht Ware, sondernThemen und Problemlösungen für ihre Kunden (Ware + Service + Beratung+ Information + After-Sales-Service). Sie verfechten echte Preiswürdigkeitund bieten das richtige Preis-/Leistungsverhältnis. Durchbrechen Sie dieBranchengrenzen: Viele Kernsortimente lassen sich sehr leicht und logischdurch Ergänzungssortimente erweitern, ohne das Image zu verwässern. Aufder Hand liegen zum Beispiel Accessoires. Setzen Sie auf schnelle Trends underzielen dabei hohe Lagerdrehzahlen.“Der Außenauftritt ist einfach und klar: „Sie pflegen eine einfache, aber attraktiveBotschaft. Sie geben sich unkompliziert und sympathisch. Sie praktizieren einstarkes Marketing und Visual-Merchandising. Sie haben einen Internetauftrittmit Informationen und Service und Sie kommunizieren Social Marketing mitForen, Blogs und (Preis-)Werbung auf Facebook und Co.“Sie verkaufen auf allen Wegen: „Der Multi-Channel-Ansatz bedient alleKanäle: stationär und im Internet. Daher ist der Aufbau von Internetshopszum Start in den E-Commerce eine Voraussetzung für das Überleben in derZukunft eines jeden Handelsunternehmens. Das kann im Start über Plattformenerfolgen wie Ebay oder Amazon. Daher ist es mir unverständlich, dass esnoch immer Vortragsreferenten gibt, die darüber parlieren, immer nochohne Internet überleben zu können“.Nicht auf sich allein gestellt sein: „Sie kooperieren vielfältig, sind vertikal strukturiertund in Echtzeit vernetzt (z. B. auch durch NOS-Systeme). Der Handelselbst kann sich rückwärts vertikalisieren, indem er Eigenmarken aufbaut. Erkann auch vertikale Konzepte der Industrie übernehmen, diese mit im Marktdurchsetzen und auf diese Weise von zentralen Marketingkonzepten profitieren.Es hat sich in den letzten zehn Jahren gezeigt, dass auch Verbundgruppenoder Einkaufsvereinigungen vertikale Systeme entwickeln und mit ihren Partnernim Markt erfolgreich durchgesetzt werden können“, so Ulrich Eggert.Kunden nach Ihren Bedürfnissen segmentieren: „Sie haben ihre Kundenanhand derer Bedürfnisse eindeutig identifiziert. Denn der Modehandel lebtnicht nur von der Mode“, provoziert Ulrich Eggert und meint: „Junge Trendmodeist schön und gut, aber nur noch 17% der deutschen Bevölkerungsind junge Leute. Wesentlich mehr Erfolg verspricht die Zielgruppe der über60jährigen, die bereits 35% der Bevölkerung ausmachen – mit wachsenderTendenz. Daher kann der Handel auf dem Land sehr erfolgreich sein, weil erviele ältere Kunden hat.“Mitarbeiter stark einbinden: „Ein entscheidender Erfolgsfaktor sind dieMitarbeiter. Sie machen den Kundenkontakt. Sie verkaufen und kennen dieStammkunden, am besten mit Namen. Deshalb müssen Mitarbeiter und ihreFähigkeiten mehr in den Vordergrund gestellt und eingebunden werden.

klassisch,modern,schickBei uns finden Sie klassische,moderne, schicke und legereDamenmode mit hohemAbverkaufspotential bis zurgroßen Größe.Haus FlorenzRaum 017-019Breslauer Str. 841460 NeussTel. +49 (0) 21 31/38 63 570Fax +49 (0) 21 31/38 63 571E-mail: virginie.gmbh@yahoo.de

20IMOTEX TrendsCristaltex2. Etage,Raum 201-202, 250-255www.cristaltex.deKette:ATRIUM Accessoires1. Etage, Raum 113www.ATRIUM.bizSchuhe:C.L.A.Y. GmbH1. Etage, Raum 146www.clayshoes.deTasche:ATRIUM Accessoires1. Etage, Raum 113www.ATRIUM.bizCASUALCASUALWEAR DELUXEFemininität und Lässigkeit. Geht das zusammen? Natürlich! In der kommenden Saison präsentiert sich insbesondere die Casualwearvon ihrer femininen Seite. Fließende Stoffe, softer Strick und kaschierende Layerings stehen dabei für entspannte City Styles. Zudemvermitteln tonige Kombinationen in Grautönen einen edlen Touch.

Chic & MitModevertriebs GmbH4. Etage, Raum 417-418Schuhe:C.L.A.Y. GmbH1. Etage, Raum 146www.clayshoes.deKette:ATRIUM Accessoires1. Etage, Raum 113www.ATRIUM.bizLa Verite ModenErdgeschoss,Raum B 01Schuhe:C.L.A.Y. GmbH1. Etage, Raum 146www.clayshoes.deMinootex Fashion2. Etage, Raum 209www.minootex.comSchuhe:E Vitale Shoes1. Etage, Raum 114www.shoes-shop.de

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24IMOTEX TrendsSpider Sport2. Etage, Raum 246& BarockReichtumBei diesem Thema geht es um die Wiederentdeckungornamentaler, barocker Muster. Gerade Jacquardswaren noch bis vor kurzem die Stars der Anlassgarderobe.Jetzt schmücken sie auf elegante und modische Weisefeminine Business-Anzüge, Röcke, Kleider und Hosen.Um die ornamentalen Musterungen alltagstauglich zumachen, werden sie ganz einfach mit Shirts und Cardiganskombiniert. Zu absoluten Hinguckern avancieren Musterim Matt-Glanz-Mix.Magicienne4. Etage, Raum 439www.magicienne.fashion123.deSchuhe:C.L.A.Y. GmbH1. Etage, Raum 146www.clayshoes.dePearl GmbH4. Etage, Raum 443-444www.pearl.imotex.de

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Lucky StyleErdgeschoss,Raum 031 BArmband:C.L.A.Y. GmbH1. Etage, Raum 146www.clayshoes.deDer Blockbuster „der große Gatsby“ gilt dieses Jahr mit seinen glamourösenKostümen und schillernden Partys als Vorbild für die kommende Party- undFestsaison. Das bedeutet für die geeignete Anlassgarderobe der Damen:Für den großen Auftritt à la Hollywood-Diva kann es nicht genug glänzenund schimmern.Be Beautiful3. Etage, Raum 354-355Kette:ATRIUM Accessoires1. Etage, Raum 113www.ATRIUM.bizOhrringe:ATRIUM Accessoires1. Etage, Raum 113www.ATRIUM.bizTasche:C.L.A.Y. GmbH1. Etage, Raum 146www.clayshoes.dePretty Body TextilienErdgeschoss, Raum B 08 / B 10www.pretty-body.fashion123.deTasche:C.L.A.Y. GmbH1. Etage, Raum 146www.clayshoes.de

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30IMOTEX RETAILDEKO Emotionale Modewelten für den HerbstMode plus Emotion. Das sind Erfolgsgaranten, die das Interesse derKunden wecken und zu einem zweiten Blick verführen. In Schaufensterngelingt dies, wenn eine Geschichte erzählt wird, welche im Gehirnweitere Assoziationen auslöst. Figuren sollten daher nicht einzelnnebeneinader stellen, sondern in Gruppen. Das Schaufenster reißt dieGeschichte an, die Fortsetzung sollte der potenzielle Kunde im Ladenerfahren, wo die Ware angefasst und probiert werden kann. Vieleder Herbstschaufester in den Citys zeigten emotional präsentierteModewelten. Da gehen Figuren in den neuen Herbstoutfits mit süßenHündchen spazieren, Winterlandschaften machen Lust auf schickeOutdoorteile oder riesige Herzen laden zur neuen Saison ein.Deko-Tipp 1: Haustiere sind Sympathieträger. In den Schaufensterngehen dann die Schaufensterfiguren mit ihren Lieblingen gassi. In mehrerenKölner Läden waren Hunde als Blickfang dekoriert, entweder passend zuden Figuren, als Plüschversion oder kreativ gestaltet.DEKO-TIPP 1DEKO-TIPP 2Deko-Tipp 2: Accessoires sind wichtige Umsatz- und Frequenzbringer.Im Schaufenster sollte das Angebot an Taschen, Schals, Modeschmuck gutsichtbar an Figuren präsentiert werden. Wer viele Modelle zeigen will, sollteeine klare Anordnung wählen, z.B. Taschen nach Farben und Größen, um dieBetrachter visuell nicht zu überfordern.DEKO-TIPP 3Deko-Tipp 3: Großfotos oder Dekodrucke sind bekanntermaßenwirkungsvolle Blickfänge. Dem steht das aufgemalte, riesige Herz in Pink innichts nach. Dazu reichen zwei Figuren als Eyecatcher.Sind Sie schon informiert?Wenn Sie sich aktuell über IMOTEX und unsere Markenund Kollektionen informieren möchten, können Siekostenlos unsere SUXXESS-Medien per E-Mail anfordern:suxxessmagazine@imotex.deNEWSSPOT (E-Mail-Newsletter)MAGAZINEFirma:Ansprechpartner:Adresse:E-Mail:Fax: 02131/4037922ImpressumIMOTEXsuxxess MagazineHerausgeberIMOTEX suxxess groupMarketinggemeinschaft e.V.Breslauer Str. 8,41460 NeussT +49 (0)2131 – 40379-0F +49 (0)2131 – 40379-29suxxessmagazine@imotex.dewww.imotex.deV.i.S.d.P.Franz-Hugo von AbercronRedaktionBrigitte Methner-OpelKirsten Reinhardtpresse@s3-advertising.comModeREdaktionIzabella OckenfelsFotoshootingLida LundOrion DahlmannAlle Models vonNOTOYS, DüsseldorfKonzept / LayoutS3 ADVERTISING KG,www.s3-advertising.comDruckSD Service Druck Neusswww.service-druck.de

ItalienischeMode & Accessoiresmit großem Wiederverkaufswert und kleinen PreisenBei uns finden Sie trendige Sofortware aushochwertigen Materialien (überwiegendNaturfasern) in topaktuellen Farben undaußergewöhnlichen Schnitten.Das Team Pink Cherry freut sich auf IhrenBesuch in unserem Showroom in Imotex,Raum 347/348, 3. OGSie können natürlich auch jederzeit unsereWare auf unserem Homepagewww.pinkcherry.fashion123.de bestellen.Wir liefern kurzfristig.Pink Cherry GmbH • Raum 347/348 • 3. OG. • Telefon: 02131/1538701 • office@pinkcherry-fashion.deTermineSave the DateSUXXESS DAYS, SHOWS, EVENTS AND NEWSFür die Herbst/Winter-Saison 2013/2014 bietet Ihnen das IMOTEX 4 verkaufsoffene Sonntagebzw. Wochenenden. Lassen Sie diese Tagezu Ihren SUXXESS DAYS werden. Aktuelle Ware undTrendsetter von rund 300 Kollektionen stehen Ihnen für Ihren Geschäftserfolg zur Verfügung.IMOTEX SUXXESS SUNDAYS14./15. September 2013 nach der GDS13. Oktober 2013 mit Modenschau10. November 201301. Dezember 2013SUXXESS NEWSDie aktuellsten Informationen aus dem Modecentrum erfahren Sie inden SUXXESS NEWS. Hier berichten wir über die neuesten Trends inder Mode und die wichtigsten Meldungen der Anbieter im IMOTEX.Erscheinungstermin 25. Oktober 2013IMOTEX SUXXESS SHOWRELAXING FASHIONam 13. Oktober 2013in neuer Location Restaurant BennarioGenießen Sie die SUXXESS Show im neuen Rahmenim Restaurant Bennario in der 3. Etage. Entspannen undinformieren Sie sich beimRelaxing Breakfast -10.30 - Frühstück mit Kaffeeund BrötchenRelaxing Lunch -13.00 - Lunch mit Proseccound BruschettaRelaxing Coffee -15.00 - Kaffeetrinken mit KuchenRESTART

32IMOTEX TrendsRendez Vous2. Etage, Raum 240Kette:ATRIUM Accessoires1. Etage, Raum 113www.ATRIUM.bizGROSSE GRÖSSENLässigeCity StylesTaupeOphilia GmbH3. Etage, Raum 345-346Tasche:Pearl GmbH4. Etage, Raum 443-444www.pearl.imotex.deVirginie GmbHErdgeschoss,Raum 017/019Kette:ATRIUM Accessoires1. Etage, Raum 113www.ATRIUM.bizTasche:ATRIUM Accessoires1. Etage, Raum 113www.ATRIUM.bizNew Classics2. Etage, Raum 242Tasche:Pearl GmbH4. Etage, Raum 443-444www.pearl.imotex.de

Virginie GmbHErdgeschoss, Raum 017/019Schuhe:C.L.A.Y. GmbH1. Etage, Raum 146www.clayshoes.deTasche:Pearl GmbH4. Etage, Raum 443-444www.pearl.imotex.deNeben Schwarz gehören Taupetöne zu den wichtigsten Basic-Farben im Große Größen-Segment. Diese Tonigkeit wirktfeminin weich, lässig und außerdem figurfreundlich. Zudem lädt die breite Taupe-Range zum tonigen Farb- und Materialmixenbei Layerings ein, ohne optisch aufzutragen.

34IMOTEX TrendsGROSSE GRÖSSENBigBeautyBLACKMollywood2. Etage, Raum 245www.mollywood-fashion.deSchuhe:C.L.A.Y. GmbH1. Etage, Raum 146www.clayshoes.deArmbänder:ATRIUM Accessoires1. Etage, Raum 113www.ATRIUM.bizSchwarz ist bei den Großen Größen schon immer eine wichtigeNichtfarbe gewesen, da sie optisch kaschierend und verschlankendauf die Figur wirkt. Meist als Kombinationspartnerfür die Unterteile genutzt, übernimmt sie zum Herbst/Wintereine Hauptrolle.Entweder wird Schwarz allover mit raffinierten, transparentenEffekten eingesetzt oder dient als Basis für starke Muster undSchwarz-Weiß-Kontraste.Vincenzo Allocca3. Etage, Raum 315Armband:ATRIUM Accessoires1. Etage, Raum 113www.ATRIUM.bizNew JerseyErdgeschoss, Raum B 03

yVincenzo AlloccaIm Imotex3. oG Raum 315Big Sizeonlinewww.allocca.deSINDELFINGEN 71065Haus ExquisitRaum 103Vincenzo Alloccainfo@allocca.deTelefon: 02131/26030

36IMOTEX TrendsGROSSE GRÖSSENEDLESmaragdTöneSarah Santos ®3. Etage, Raum 322www.sarah-santos.com

Outfits in brillanten, teils abgedunkelten Edelsteinfarben sind zumHerbst/Winter besonders angesagt. Bei den Großen Größen zählenSmaragdtöne zu den wichtigsten Colorits.Ob als kompletter Look, in Kombination mit Schwarz oder betontdurch Akzentfarben – Smaragd wirkt frisch und elegant.La Bass2. Etage, Raum 206www.labassmode.fashion123.deSign-com4. Etage, Raum 442www.sign-com.fashion123.deSchlauchschal:Petra Zapla3. Etage, Raum 327Da Capo1. Etage, Raum 144-145www.dacapo.fashion123.de

38IMOTEX MieterMieterverzeichnisAA.B.N Handels GmbHDOB02131/120189 B 06AbarisSportswear02131/3839002 412AccOAccessoires02131/222566 324AcireDOB02131/4019985 339AlcoLadenbau02131/1911600 349Allocca VincenzoDOB XXL02131/26030 315Ancora Moda GmbHDOB02131/531808 342Ania CollectionDOB02131/1256500 038Atiq ModenDOB02131/3868997 029ATRIUMAccessoires02131/1535335 113BBaig Trading Co.DOB02131/3848375 B 07Baykon GmbHHAKA02131/3846163 410Be BeautyfulFestliche Mode02131/3844699 354Bhatti Moden GmbHYoung Fashion02131/130004 B 04 ABinichDOB02131/103184 B 14Bistrorante BennarioRestaurant02131/7391903 329Bluhm-KölnDOB02131/130195 149BuBBle JeansJeans02131/1783099 423Butik Dayi GmbHAbendkleider02131/1336372 317CChic & MitDOB/Young Fash.02131/2098200 417Chic Fashion GmbHDOB02131/3669598 B 13Chi Long GmbHKIKO02131/1336360 325C.L.A.Y. GmbHSchuhe02131/2915683 146CobraDOB/Strick02131/168311 437cpm (Christa Probst)DOB02131/1331993 321Crazy AgeJeans02131/1533650 247CristaltexDOB02131/1538900 250C. K. CommercialTrading Deutschland GmbHDOB02131/2984910 101DDa CapoDOB02131/168249 144DecaySportsw./Jeans02131/3846926 413Denim Trends416EEffectDOB02131/103052 203EscaladyaDOB02131/2984690 307Euro-ChinaDOB02131/103435 24E-Vitale ShoesItl. Schuhe02131/3868532 114Exceed (Essence GmbH)DOB02131/3690881 211FFashion FairDOB02131/3863440 B 17Fashion CompanyDOB02131/3863240 021FZ Fashion Zone GmbHDOB02131/1782326 421Festtvel FashionDOB02131/3148478 023 BGG. C. FashionJeans02131/5125786 236GlamourTaschen/Schuhe02131/5247568 326Jeel Germany GmbHHAKA02131/4018971 127Grace & JoyDOB02131/1786187 139GrandmodaDOB02131/7529981 337Gür-TexLeder02131/167560 115HHeadlineHAKA02131/3698444 445Hi-Life GmbH02131/DOB/Jeans120881 021 AIIdenimHAKA02131/3868624 407IMOTEX ModecenterVerwaltung02131/403790 536Information02131/130312 1. OGInnocentDOB02131/103289 015JJacky-ODOB02131/103717 323Jai Sai ModeDOB02131/1338704 023Jeel Germany GmbHHAKA02131/4018971 127JHL-LadenbauLadenbau02131/103791 349J & S Mode GmbHDOB/Young Fash.02131/1531288 106J. One GmbHJeans/Young Fash.02131/3672397 447KKimmy JeansDOB/Strick02131/408881 438KingzHAKA/Jeans02131/3864772 414LLa BassDOB02131/167480 206Lady’s FashionDOB XXL02131/120227 425La Verité ModeDOB02131/202080 B 01Leif NelsonHAKA02131/4057037 409Le KiwiDOB02131/7724706 109Le KiwiDOB XXL02131/13790 122Les Freres ModeDOB02131/129808 B 19Lexo GmbHDOB/Young Fash.02131/1336799 340LidaTaschen02131/4023978 351Lucky StyleDOB02131/273086 031 BLust Di SinoDOB02131/1339859 111MMagicienneDOB02131/3865915 439Maxxess GmbHHAKA02131/3661760 137Meraldino GmbHDOB02131/1335135 147Meykranz GmbHTaschen/Schals02131/1339258 312Minootex FashionDOB02131/168310 209Miss MissDOB02131/1786198 139Miss ZDOB02131/3868941 352Mona AccessoiresAccessoires02131/2098991 311Mona AccessoiresAccessoires 310MonaDOB/Access.02131/2098992 308Mone’s FashionDOB/Jeans02131/291148 028 CMollywood-FashionDOB XXL02131/120884 245Moon FashionYoung Fashion02131/1330603 441NNana Young FashionDOB02131/1330218 214NA Influence GmbHDOB02131/1531661 024 ANever MindDOB02131/166970 B 18/20New ClassicsDOB02131/2916080 242New JerseyDOB02131/3671217 B 03Newstar GmbHJeans02131/5235747 233Newwave Germany GmbHDOB02131/3671283 313nl fabriek GbRDOB 334Noor ModenAbend-Brautmode02131/202527 030 AOOlivia FashionDOBB 16 BOne and OnlyDOB/HAKA02131/277007 239OphiliaDOB02131/3846444 345OS + SOTaschen02131/103307-08 205PPabbi CollectionDOB02131/167106 B 16 AParilanoAccessoires02131/153958 032PatagoLeder02131/167560 115Pearl GmbHAccessoires 443Pink Cherry GmbHDOB02131/1538701 347Pretty BodyYoung Fashion02131/168105 B 08/10Pretty Life GmbHAccessoires02131/1244679 341Poo Jeans450Pro FashionDOB02131/3143036 350Profashion Pass Service Center02131/4037920 427QQstore02131/4037920 427Queens CollectionDOB02131/2911025 223RReisebüro Taj Travel02131/178790 433Rendez Vous GmbHDOB02131/5125870 240RestartDOB02131/1785137 213Restaurant02131/7391903 329Red BridgeHAKA02131/130475 126RinascimentoDOB02131/2984910 101RocasHAKA02131/3832666 135Rostock ModeDOB/Jeans02131/206870 226Rusty NealHAKA02131/166095 356SSarah SantosDOB XXL02131/1533198 322SeibelyAccessoires02131/3833018 305Sharif ModenDOB02131/3664592 036Shini ModeDOB02131/2911114 028 BShop DesignLadenbau02131/177041 448Sign.Com GmbHDOB 36-5602131/3673313 442Spider-SportDOB/Jeans02131/166688 246SoftsaJeans 401Sunlight Fashion GmbHDOB02131/3673006 118Sundip GmbHDOB02131/5125790 025Suzie ClothingDOB02131/129841 B 04 BTTazzioHAKA02131/3692692 133Tempting Coco GmbHYoung Fashion02131/5959000 421Tipp Topp FashionDOB02131/1787350 026Top One Fashion GmbHDOB02131/4672498 222Top TrendDOB02131/130915 B 012T-T ModenDOB02131/4740528 424Tunika Mode “Missy”DOB02131/5231825 237VVale Mode GmbHDOB 316Version GmbHDOB XXL02131/103335 248Vincenzo AlloccaDOB XXL02131/26030 315Vita NoniDOB02131/7188871 711Vip ModaHAKA02131/38346-48 408Virginie02131/3863570 B13WWam DenimHAKA02131/3838688 128Wasabi Wear GmbHHAKA / DOB02131/177749 140Weike GmbHYoung Fashion 228XXpressionYoung Fashion02131/1781610 B 05/B 11ZZAHIDA429Zapla Agt. f. AccessoiresAccessoires02131/1337064 327ZAS Fashion & MoreDOB02131/3845786 033

Das Label „Decay-Jeanswear“ steht für qualitative Shirts undJacken in ausgefallenen Designs. Der Großhandels-Spezialistfür Damenoberbekleidung vertreibt diese seit bereits über 10Jahren erfolgreich auf dem europäischen Markt. Bekannt wurdedie Marke durch ein großes Angebot an Denim.Zurzeit ist das Decay-Team auf trendige Shirts spezialisiert fürwelche es selbst designte Motive auswählt und ausschließlichhochwertige Stoffe wie Baumwolle und Chiffon verwendet. DieLot-Einheiten bestehen aus 6 Shirts in den Größen 2xS 2xM 1xL1xXL oder 1xS 2xM 2xL 1xXL.Ab Mitte September dürfen die Kunden sich auch dieses Jahrwieder auf ein großes Sortiment an Winterjacken freuen undgerne schon vorab Muster anschauen.Die freundlichen Mitarbeiter freuen sich auf Ihren Besuch imShowroom in Neuss oder Ihre Bestellung aufwww.shop.decay-jeanswear.deDecay-Jeanswear UGInh.: Makbule BalabanBreslauer Strasse 8Raum 41341460 NeussTel.: 02131 / 38 469 26Email: info@decay-jeanswear.deWeb: www.decay-jeanswear.deSteuernummer: 122/5715/4953USt-IDNr: DE815056780HRB 14967

AttraktivetrendigeModebis GröSSe 44/46Etage 2, Raum 213 | Telefon: 02131/1785137E-Mail: office@restarttrading.com | www.restart.fashion123.de