Global Automation Industry Study 2015 - Roland Berger
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BEISPIEL MARKTEINTRITT CHINANiedrige Margen und andere Kundenanforderungen erschwerenwestlichen Anbietern erfolgreich in China zu agierenMarktspezifika/-hürden Automatisierungsmarkt China1PreiseNur geringe Margen erzielbar; niedrigeKostenstrukturen und Dumpingpreiselokaler Anbieter resultieren in geringenMargen für westliche Anbieter4NetzwerkBesserer Kontakt lokalerAnbieter zu 2-und 3-tierMaschinenherstellernProduktportfolio westlicher Anbietermeistens ungeeignet für lokalen Markt25(Over-Engineering) – Sicherung derProdukte Wettbewerbsfähigkeit nur über lokaleMarktProdukteeintrittHohes Anfangsinvestment inKooperationen oder Übernahmen –Aufbau/Transfer von Technologieund Wissen bei gleichzeitig geringeremSchutz der Eigentumsrechteund politischer Unsicherheit3LokalerWettbewerbLokale Anbieter holen qualitativ aufund bedienen die Kundenanforderungenbesser6KundenFokus der Kunden auf Beschaffungskosten– kaum Berücksichtigungvon TCOQuelle: <strong>Roland</strong> <strong>Berger</strong>62