Global Automation Industry Study 2015 - Roland Berger

BEISPIEL STANDARDKOMPONTENDifferenzierung über Verfügbarkeit u. breite Nutzung vonSkaleneffekten u.a. Haupterfolgsfaktoren für Standardkomp.Erfolgsstrategien und -faktoren Geschäftsbereich Standardkomponenten (1/2)• Services bieten aufgrund des dafür weniger geeigneten Produktportfolioskaum Differenzierungsmöglichkeiten – Keine Verzettelung riskieren!POSITIO- • Positionierung als Kostenführer mit komplettem Portfolio an (Standard-)NIERUNGKomponenten in den jeweiligen Produktsegmenten• Positionierung über Verfügbarkeit (Optimierung der "Folgekosten" beimKunden) – Diese Strategie ermöglicht höhere Margen und erlaubtDifferenzierung von reinen Low Cost AnbieternPRODUKT-STRATEGIE• Meist keine Fokussierung auf bestimmte Kundensegmente, sondern Nutzungmöglichst breiter Absatzbasis in ähnlichen Kundenindustrien• Hoher Grad an Standardisierung zur Realisierung von Skaleneffekten in derProduktion• Nutzung von Design-to-cost und Plattformkonzepten• Umfassendes Angebot (insb. von Bedeutung im Zuge der Konsolidierungvon Lieferanten auf Abnehmerseite)• Teilweise offensives Angebot von ProduktbündelnQuelle: Roland Berger59