Global Automation Industry Study 2015 - Roland Berger

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Keine "One-size-fits-all" Lösung – Grundsätzliche Wachstumsoptionenund spezifische Erfolgsfaktoren identifiziertFragestellungen und Lösungen für Automatisierungs-AnbieterFR RAGENBedarf es einer strategischenNeuausrichtung?Welche strategischen Wachstumsoptionenstehen zur Verfügung?Was sind zukünftig erfolgreiche Geschäftsmodelleund welche spezifischen Erfolgsfaktorenkennzeichnen diese?Welche operativenHandlungsnotwendigkeiten ergeben sichdaraus?• Es gibt keine "One-size-fits-all" Lösung:– Eine Fokussierungsstrategie stellt z.B.ebenso wie der Auf-/Ausbau von Lösungs-/Systemgeschäft eine möglicheErfolgsstrategie dar– Berücksichtigung der individuellenUnternehmenssituation erforderlich(aktuelle Positionen, Kompetenzen,Ressourcen)• Nichts desto trotz stehen – differenziert nachder Ausganssituation des Unternehmens –grundsätzliche Wachstumsoptionen zurVerfügung• Ebenso gibt es GeschäftsmodellspezifischeErfolgsfaktoren und operativeHandlungsnotwendigkeiten die aufEinzelunternehmensebene hinsichtlich ihrerRelevanz geprüft werden müssenQuelle: Roland Berger52
Die Identifikation von erfolgreichen Wachstumsoptionenerfolgt entlang von drei DimensionenStrategische WachstumsdimensionenERLÄUTERUNGEN/ SYSTEMG GRADSystemanbieterINTEG GRATIONS-ProblemlöserKomponentenanbieterDiskret Hybrid ProzessINDUSTRIE/APPLIKATIONHigh-EndTECHNOLOGIE/PREISNIVEAULow-EndMedium-End• Grundsätzliche StrategischeDimensionen– Produktebene: Integrations-/Systemgrad– Kundenebene: Industrien/Applikationen– Technologie-/Preisebene• In Abhängigkeit von der Ausgangs-positionierung des Unternehmens sindunterschiedliche strategischeWachstumsoptionen relevant• Identifikation von Erfolgsmodellenentlang der Kategorie Integrations-/Systemgrad für– Komponentengeschäft– Problemlösungsgeschäft– Systemgeschäft• Fokussierung auf Wachstumsoptionenmit relevantem Potential, ti d.h. keinemarginalen StrategieänderungenberücksichtigtQuelle: Roland Berger53
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