Global Automation Industry Study 2015 - Roland Berger

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Fünf traditionelle Geschäftsmodelltypen haben sich in derVergangenheit am Automatisierungsmarkt etabliert…Traditionelle GeschäftsmodelleHerstellerProblem-System-/Komplett-SystemintegratorkomplexerlöseranbieterKomponentenStandardkomponentenhersteller• Einfache Komponentenmit geringer Wettbewerbsdifferenzierung• Globale Wertschöpfunginkl. Lieferantennetz• "Economies of scale"zentraler Treiber derAktivitäten• Technologisch undqualitativ hochwertigeAutomatisierungskomponenten• Hoher F&E-Anteil undmeistens konzentriertauf Regionen mit High-End Automatisierungsnachfrage• Hohe Kundenspezifitätder Lösung• Fokussierung aufeine/wenigeKundenindustrien• Hohe Entwicklungstiefe• Fokus auf Integrations-und Optimierungs-aktivitäten• Produktion vonKomponenten von2. Priorität• Breites Portfolio anAutomatisierungs-produkten• Eigene Produktionvon Komponenten• Erweiterung desProduktportfoliostf häufig überAkquisitionen• Enge Anbindung vonLieferantenSTRATEGIE:KostenführerschaftSTRATEGIE:TechnologieführerSTRATEGIE:KundentrendscoutSTRATEGIE:Kosten- und TechnologieführerSTRATEGIE:UmfangreichesService-/LeistungsangebotMarkt für Automatisierungsindustrieti i i t iQuelle: Roland Berger46
… Massiver Push in Richtung Lösungen/Systeme löstdeutliche Veränderung der Geschäftsmodellarchitektur ausVeränderungen in den GeschäftsmodellenVERGANGENHEITHEUTEZITATEStandard-KomponentenKomplexeKomponentenProblemlöserSystemanbieterSystemintegratorStandard-KomponentenKomplexeKomponentenProblemlöserSystemanbieterSystemintegrator• "Auf unserem Weg zumSystemanbieter müssenwir uns alsProblemlöserpositionieren, umAkzeptanz beim Kundensowie applikationsspezifischesKnow-Howaufzubauen" (DeutscherAnbieter von Antriebskomponenten)• Anbieter überwiegend auf einGeschäftsmodell fokussiert• Systemanbieter häufig bereits miteigenem Komponentengeschäft• Immer mehr Unternehmen verfolgenmehrere Geschäftsmodelle gleichzeitigg• Grenzen zwischen den Geschäftsmodellenverschwimmen zunehmend• "Ohne differenzierendestechnologischesWissen imKomponentengeschäftkann keinSystemgeschäfterfolgreich geführtwerden" (EuropäischerHersteller vonSteuerungskomponenten)Quelle: Roland Berger47
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Seite 19 und 20: Marktwachstum ist im wesentlichen d
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