Skript Vorstellungsgespräch - bildung24.nestor-bildung.de

NESTOR Bildungsinstitut GmbHSkript Vorstellungsgespräch1. Strukturierter Ablauf (so kann es ablaufen, muss es aber nicht)0. Vorbereitung1. Ankommen / Warm up / Eisbrecherphase2. Die persönliche Eignung3. Das Unternehmen stellt sich vor4. Fachliche Eignung5. Die vertraglichen Rahmenbedingungen6. Der Gesprächsabschluss und die Nachbereitung2. Vorbereitung„Wer zu spät kommt, den bestraft die Nervosität – wer zu früh kommt – den auch!“Planen Sie den Weg und den Zeitablauf! Schlechtes Timing ist ein Signal für schlechte Vorbereitung.Wenn Sie im Voraus mit begründeten Zeitproblemen rechnen – sprechen Sie mit dem Arbeitgebervorher darüber. Einen Termin zu verlegen, zeigt bei plausiblen Gründen Ihre Planungskompetenz undweist auf den Grundwert Pünktlichkeit hin.1. Habe ich den Termin bestätigt?2. Bin ich über das Unternehmen informiert?Informieren Sie sich über das Unternehmen und Ihre Gesprächspartner. Nutzen Sie Zeitungen, dasInternet oder Wissen anderer Menschen, um sich vor peinlichen Situationen zu schützen. Rechtsform,Mitarbeiterzahl und hauptsächliche Tätigkeitsfelder geben Ihnen wertvolle Informationen für IhreKommunikationsstrategie. Jedes Unternehmen hat Interesse an einem motivierten Mitarbeiter – wennIhnen egal ist, wo Sie arbeiten, zeugt das wohl kaum von Interesse. Setzen Sie Ihre Informationenwohlüberlegt und dosiert ein.3. Kann ich meinen Werdegang überzeugend darstellen?4. Habe ich mir meine Bewerbung noch einmal durchgelesen und auf möglicheAnknüpfungspunkte für Fragen untersucht?5. Habe ich Antworten für Schwachpunkte vorbereitet?6. Habe ich eine Liste mit eigenen Fragen zusammengestellt?7. Meine WegeplanungHabe ich mir die Lage der Firma auf dem Stadtplan angesehen?Kenne ich die Reisestrecke genau?Sind Verkehrshindernisse, z. B. Staus, zu erwarten?ReisedauerSkript Vorstellungsgespräch Seite 1

NESTOR Bildungsinstitut GmbH8. Notwendige Unterlagen Einladungsschreiben Bewerbungsunterlagen (Originale) Arbeitsproben Notizblock und Schreibzeug Liste: „Eigene Fragen“9. Äußeres Erscheinungsbild Ist meine Frisur gepflegt oder muss ich noch zum Friseur? Ist meine Kleidung in gutem Zustand (sauber und gebügelt)? Passt die Kleidung zu meinem zukünftigen Arbeitsumfeld?10. Habe ich umfassende Informationen über das Unternehmen gesammelt?11. Selbstanalyse erarbeiten; dabei folgende Fragen beantworten:1. Wer bin ich?2. Was kann ich?3. Was will ich?4. Warum bewerbe ich mich?3. GesprächsablaufGesprächseröffnungWenn Sie dank Ihrer guten Vorbereitung ca. 10 Minuten vor dem Gesprächstermin eintreffen, solltenSie in aller Ruhe Ihr äußeres Erscheinungsbild prüfen. Sind Sie trotz guter Planung zu zeitigda, dann drehen Sie lieber noch eine Runde ums Haus.Wenn Sie im Sekretariat warten, nutzen Sie die Zeit, um unaufdringlich weitere Informationen zubekommen. Wer sind Ihre Gesprächpartner? Herrscht gerade allgemeine Hektik? Wie ist derallgemeine Umgangsstil?Es ist vollkommen normal, wenn Sie ein wenig aufgeregt sind. Adrenalin schärft unsere Sinne,lässt uns reaktionsbereiter werden und aktiviert unsere Energiereserven.Ihre Gesprächspartner wollen jedoch einen sachlichen Eindruck von Ihrer Person erhalten.Nachdem sich alle Beteiligten vorgestellt haben, werden deshalb zu Beginn ein paar scheinbarnebensächliche Dinge ausgetauscht.- Wie war die Anreise?- Haben Sie uns denn gleich gefunden?- Möchten Sie etwas trinken?- Das ist ja wieder ein Wetter heute?!Bleiben Sie Sie selbst, halten Sie sich mit langen tiefschürfenden Antworten zurück. Und vor allem:Merken Sie sich die Namen Ihrer Gesprächpartner. Noch besser ist, sie bei der nächstenGelegenheit aufzuschreiben.Worauf können Sie noch achten?- Liegt meine Bewerbung griffbereit? (Sind die anderen vorbereitet?)- Werden weitere Personen erst kurzfristig herangeholt? (Wird derjenige gerade gestört und verhältsich auch so?)- Wie ist die Sitzordnung? (gegenüber am Tisch - Barriere, über Eck – kooperativ, eingekreist –Kreuzverhör, Tür im Rücken?)Skript Vorstellungsgespräch Seite 2

NESTOR Bildungsinstitut GmbHInterview mit Fragen zu fachlicher und persönlicher Qualifikation, zu Interessenund beruflichen ZielvorstellungenIhre Gesprächspartner werden sich dann mit Ihrer Person beschäftigen. Normalerweise willman Sie mit offenen Fragen zum Reden bringen.Wie würden Sie sich als Person selbst beschreiben?Was sind Ihre Stärken/Schwächen?Des Weiteren können Fragen zu Ihrem familiären Umfeld (Kinderbetreuung, zeitliche Flexibilität,Tätigkeit des Partners usw.) und zur Freizeitgestaltung (Hobbys, zeitlicher Aufwand, welcheBeziehungen) gestellt werden.Viele dieser Fragen haben Sie schon in Ihrer Bewerbung angeschnitten. Ihre Gesprächspartnerversuchen nun heraus zu bekommen, ob diese Angaben stimmig, d.h. logisch, zu IhremAuftreten passend sowie selbstbewusst vorgetragen, sind.Nicht selten werden Sie Fragen im Grenzbereich des Erlaubten gestellt bekommen. Dabeigilt noch immer – keine Antwort ist auch eine Antwort! Lassen Sie sich nicht provozieren!Übernehmen Sie in solchen Fällen die Initiative mit einer Gegenfrage: „Was hat das mit derausgeschriebenen Stelle zu tun?“ oder weichen Sie aus: „Dazu könnte man viel sagen, aberdafür haben wir jetzt wohl kaum Zeit?!“. Außer in ganz eingeschränkten Fällen sollten Sie aufNotlügen verzichten. Auch wenn das möglicherweise arbeitsrechtlich nicht von Bedeutung ist,wird schon hier das zukünftige Vertauensverhältnis angegriffen.Als Arbeitssuchender sind Sie natürlich bemüht jede Chance auf einen Job zu nutzen. Spätestensin der Probezeit werden aber all die kleinen Übertreibungen, Selbstverständlichkeitenund „versteckten Leichen“ schonungslos offen gelegt. Auch für Sie ist ein Bewerbungsgesprächdie Chance, die Eignung der Position in Bezug auf Ihre Erwartungshaltung zu prüfenInformation für den Bewerber und eigene FragenJetzt übernehmen die anderen die Initiative. Wenn die persönliche Chemie als POSITIV eingeschätztwurde, macht es Sinn, Ihnen etwas zum Unternehmen und der Ihnen zugedachtenAufgabe zu erzählen. Notieren Sie sich wesentliche Fakten. Schreiben Sie sich entstehendeFragen auf und lassen Sie Ihren Gesprächspartner zu Ende reden.Besonders wichtig sind Informationen über Ihre zukünftige Tätigkeit. Welche Erwartungen hatdas Unternehmen? Wie viel Unterstützung werden Sie bekommen, soll heißen, welchen Stellenwerthat Ihre Arbeit?Am Ende steht dann häufig die Frage: „Trauen Sie sich das alles zu?“.Diese Frage führt direkt zur Feststellung Ihrer fachlichen Eignung. Jetzt ist auch der richtigeZeitpunkt für Ihre Fragen an das Unternehmen.Was haben Sie bisher konkret gemacht?“ Als offene Frage besonders schön (Vorsicht). Woraufwill Ihr Gesprächspartner hinaus?„Haben Sie Erfahrungen in diesem Bereich?“ Schon besser. Hier können Sie sich direkt aufetwas beziehen!„Wir erwarten von Ihnen ....! Wie können Sie sich eine Umsetzung vorstellen?“ Super. Jetztist wirklich Erfahrung und Fachwissen gefragt.Manchmal werden in diesem Zusammenhang Fragen zu Ihrer Zufriedenheit mit einer vorherigenBeschäftigung gestellt.„Warum wollen/haben Sie die Firma XX verlassen?“ Jetzt bloß nicht all den aufgestautenFrust rauslassen. Niemals über den vorherigen Arbeitgeber schimpfen. „Man liebt den Verrat– nicht den Verräter!“„Warum wollen Sie diesen Job haben?“ Tja, warum? Wegen des Geldes? Wegen der Ehre?Weil Arbeiten Ihnen so viel Spaß macht? Weil Sie der beste Bewerber sind? Darüber müssenSie sich selbst klar werden. Kein Arbeitgeber wird Sie jedoch aus reiner Nächstenliebe einstellen,Skript Vorstellungsgespräch Seite 3

NESTOR Bildungsinstitut GmbHaußerdem hat er auch kein Geld zu verschenken! Was zählt, ist Ihre Arbeitskraft, diemüssen Sie verkaufen: Fachkompetenz + Motivation = Nutzen für den Arbeitgeber.Gehalt und andere VertragspunkteDie heikelste Frage ist oft die nach dem Geld. Hier werfen sich Arbeitgeber und Bewerber dieheiße Kartoffel gern solange hin und her, bis sie abgekühlt ist. Auf die Frage: “Was wollenSie denn verdienen?“ folgt die postwendende Antwort: „Was wollen Sie denn zahlen?“.Als Bewerber sind Sie auf der sicheren Seite, wenn Sie sich auf eine Vergleichsgröße (z.B.vorheriges Gehalt) beziehen, eine Spanne für die Gehaltserwartung vorschlagen (ein wenigüber Ihrer Mindestforderung) und Verhandlungsbereitschaft signalisieren.Gehaltsverhandlungen sind kein Pokerspiel. Der Bluff mit Traumgehältern geht meist nachhinten los. Verkaufen Sie sich aber auch nicht unter Wert. Wenn Ihr Gegenüber Interesse anIhrer Person hat, wird er auch um einen realistischen Betrag mit Ihnen verhandeln.In Gehaltsverhandlungen sollten beide Partner mit dem Ergebnis zufrieden sein können.Interview mit Fragen zu fachlicher und persönlicher Qualifikation, zu Interessenund beruflichen ZielvorstellungenIhre Gesprächspartner werden sich dann mit Ihrer Person beschäftigen. Normalerweise willman Sie mit offenen Fragen zum Reden bringen.Wie würden Sie sich als Person selbst beschreiben?Was sind Ihre Stärken/Schwächen?Des Weiteren können Fragen zu Ihrem familiären Umfeld (Kinderbetreuung, zeitliche Flexibilität,Tätigkeit des Partners usw.) und zur Freizeitgestaltung (Hobbys, zeitlicher Aufwand, welcheBeziehungen) gestellt werden.Viele dieser Fragen haben Sie schon in Ihrer Bewerbung angeschnitten. Ihre Gesprächspartnerversuchen nun heraus zu bekommen, ob diese Angaben stimmig, d.h. logisch, zu IhremAuftreten passend sowie selbstbewusst vorgetragen, sind.Nicht selten werden Sie Fragen im Grenzbereich des Erlaubten gestellt bekommen. Dabeigilt noch immer – keine Antwort ist auch eine Antwort! Lassen Sie sich nicht provozieren!Übernehmen Sie in solchen Fällen die Initiative mit einer Gegenfrage: „Was hat das mit derausgeschriebenen Stelle zu tun?“ oder weichen Sie aus: „Dazu könnte man viel sagen, aberdafür haben wir jetzt wohl kaum Zeit?!“. Außer in ganz eingeschränkten Fällen sollten Sie aufNotlügen verzichten. Auch wenn das möglicherweise arbeitsrechtlich nicht von Bedeutung ist,wird schon hier das zukünftige Vertauensverhältnis angegriffen.Als Arbeitssuchender sind Sie natürlich bemüht jede Chance auf einen Job zu nutzen. Spätestensin der Probezeit werden aber all die kleinen Übertreibungen, Selbstverständlichkeitenund „versteckten Leichen“ schonungslos offen gelegt. Auch für Sie ist ein Bewerbungsgesprächdie Chance, die Eignung der Position in Bezug auf Ihre Erwartungshaltung zu prüfenInformation für den Bewerber und eigene FragenJetzt übernehmen die anderen die Initiative. Wenn die persönliche Chemie als POSITIV eingeschätztwurde, macht es Sinn, Ihnen etwas zum Unternehmen und der Ihnen zugedachtenAufgabe zu erzählen. Notieren Sie sich wesentliche Fakten. Schreiben Sie sich entstehendeFragen auf und lassen Sie Ihren Gesprächspartner zu Ende reden.Besonders wichtig sind Informationen über Ihre zukünftige Tätigkeit. Welche Erwartungen hatdas Unternehmen? Wie viel Unterstützung werden Sie bekommen, soll heißen, welchen Stellenwerthat Ihre Arbeit?Am Ende steht dann häufig die Frage: „Trauen Sie sich das alles zu?“.Diese Frage führt direkt zur Feststellung Ihrer fachlichen Eignung. Jetzt ist auch der richtigeZeitpunkt für Ihre Fragen an das Unternehmen.Skript Vorstellungsgespräch Seite 4

NESTOR Bildungsinstitut GmbHWas haben Sie bisher konkret gemacht?“ Als offene Frage besonders schön (Vorsicht). Woraufwill Ihr Gesprächspartner hinaus?„Haben Sie Erfahrungen in diesem Bereich?“ Schon besser. Hier können Sie sich direkt aufetwas beziehen!„Wir erwarten von Ihnen ....! Wie können Sie sich eine Umsetzung vorstellen?“ Super. Jetztist wirklich Erfahrung und Fachwissen gefragt.Manchmal werden in diesem Zusammenhang Fragen zu Ihrer Zufriedenheit mit einer vorherigenBeschäftigung gestellt.„Warum wollen/haben Sie die Firma XX verlassen?“ Jetzt bloß nicht all den aufgestautenFrust rauslassen. Niemals über den vorherigen Arbeitgeber schimpfen. „Man liebt den Verrat– nicht den Verräter!“„Warum wollen Sie diesen Job haben?“ Tja, warum? Wegen des Geldes? Wegen der Ehre?Weil Arbeiten Ihnen so viel Spaß macht? Weil Sie der beste Bewerber sind? Darüber müssenSie sich selbst klar werden. Kein Arbeitgeber wird Sie jedoch aus reiner Nächstenliebe einstellen,außerdem hat er auch kein Geld zu verschenken! Was zählt, ist Ihre Arbeitskraft, diemüssen Sie verkaufen: Fachkompetenz + Motivation = Nutzen für den Arbeitgeber.Gehalt und andere VertragspunkteDie heikelste Frage ist oft die nach dem Geld. Hier werfen sich Arbeitgeber und Bewerber dieheiße Kartoffel gern solange hin und her, bis sie abgekühlt ist. Auf die Frage: “Was wollenSie denn verdienen?“ folgt die postwendende Antwort: „Was wollen Sie denn zahlen?“.Als Bewerber sind Sie auf der sicheren Seite, wenn Sie sich auf eine Vergleichsgröße (z.B.vorheriges Gehalt) beziehen, eine Spanne für die Gehaltserwartung vorschlagen (ein wenigüber Ihrer Mindestforderung) und Verhandlungsbereitschaft signalisieren.Gehaltsverhandlungen sind kein Pokerspiel. Der Bluff mit Traumgehältern geht meist nachhinten los. Verkaufen Sie sich aber auch nicht unter Wert. Wenn Ihr Gegenüber Interesse anIhrer Person hat, wird er auch um einen realistischen Betrag mit Ihnen verhandeln.In Gehaltsverhandlungen sollten beide Partner mit dem Ergebnis zufrieden sein können.Woran sollten Sie außerdem denken?genauer EinstellungsterminProbezeit ggf. BefristungArbeitszeiten und ArbeitsortUrlaubzusätzliche Leistungen (Unterkunft, Betriebsrente, Vermögenswirksame Leistungen)GesprächsabschlussEgal, wie Ihr Gespräch endet, verlassen Sie Ihren Gesprächspartner so, als ob Sie ihn morgenin gleicher Angelegenheit wiedertreffen (positiver Abschluss).Wenn das Ergebnis offen bleibt, werden oft folgende Formulierungen genutzt:- Wir werden noch mehr Bewerber anhören und uns dann entscheiden.- Wenn wir uns entschieden haben, hören Sie von uns.- Vielen Dank für das Gespräch. Wir werden eine Entscheidung aber erst später treffen.Was sollten Sie beachten?Wenn Sie den Job noch immer möchten, dann sagen Sie das ruhig noch mal: „Das Gesprächhat mir gefallen und mir gezeigt, dass es richtig war, sich bei Ihnen zu bewerben.“ oder „ Ichdanke Ihnen für das informative Gespräch und hoffe, Sie von meiner Person überzeugt zuhaben.“.Skript Vorstellungsgespräch Seite 5

NESTOR Bildungsinstitut GmbHAuf unverbindliche Aussagen sollten Sie außerdem mit eindeutigen Fragen reagieren:- Bis wann werden Sie eine Entscheidung treffen?- Wer wird diese Entscheidung treffen und wann kann ich bei Ihnen nachfragen?- Wäre es Ihnen recht, wenn ich mich in einer Woche bei Ihnen telefonisch melde?Bringen Sie Ihren Gesprächspartner dabei nicht in Verlegenheit. Stellen Sie keine Ultimaten!Wenn Sie wieder zu Hause sind, sollten Sie das Gespräch unbedingt nachbereiten. Dazu isteine Checkliste hilfreich.GesprächsterminFirmagesprochen mit:Art der Tätigkeitkurze Stichpunkte zum GesprächsverlaufVereinbarungenWas habe ich gut gemacht?Was ist mir schwer gefallen?Was will ich verändern?Richtige Gesprächsführungaktiv zu hörenArgumentationstechnikenKörperspracheGesichtsausdruck und BlickkontaktKörperhaltungStimme und SprechweiseGesten6. Eigene Fragen1. Wie sieht meine Tätigkeit genau aus?2. Wie viele Mitarbeiter hat das Unternehmen/die Abteilung?3. Wie sehen die Zukunftspläne des Unternehmens aus?4. Welche Zukunftsaussichten hat die Branche?5. Warum wird die Stelle neu besetzt bzw. geschaffen?6. Wie ist der Arbeitsplatz ausgestattet?Mit welchen Systemen/mit welcher Technik werde ich arbeiten?7. Wie erfolgt die Einarbeitung?8. Kann ich meinen künftigen Arbeitsplatz einmal sehen?9. Mit wem werde ich zusammenarbeiten?10. Welche Weiterbildungsmöglichkeiten werden angeboten?11. Welche Personalführungsgrundsätze gibt es?12. Gibt es eine Stellenbeschreibung für die ausgeschriebene Tätigkeit?13. Fallen Überstunden an?(So gut wie nie/gelegentlich/saisonal/regelmäßig)14. In welchem Umfang muss ich mit Reisen rechnen?15. Welche Entwicklungsmöglichkeiten habe ich im Unternehmen?Skript Vorstellungsgespräch Seite 6

NESTOR Bildungsinstitut GmbHBeispiele für Fragen an den Bewerber und deren ZielrichtungEinleitung1. Haben Sie eine gute Reise gehabt?(Ziel: Hat er seine Reise geplant? Kommt er ausgeruht zum Interview?)2. Ist diese Adresse Ihre Privatanschrift?(Ziel: Sagt seine Adresse etwas über die soziale Selbsteinschätzung? „Gute Wohngegend“?Dem Gehalt entsprechend?)3. Was sagt Ihre Familie dazu, dass Sie die Stellung wechseln wollen?(Ziel: Meint er es ernst? Steht seine Frau dahinter? Oder will er nur seinen Marktwerttesten?)Standardfragen1. Warum wollen Sie sich verändern?(Ziel: Leuchten die Motive ein? Folgt er einer klaren Linie? Eignet er sich für die jetzigePositionnicht besonders? Gab es Krach? Oder ist er einfach ein unruhiger Geist?)2. Warum haben Sie sich gerade bei uns beworben?(Ziel: Zeigt er für unser Unternehmen ein besonderes Interesse? Hat er sich auf diesesGesprächgründlich vorbereitet?)3. Was erhoffen Sie sich von der neuen Stellung?(Ziel: Ist er Realist? Wo sieht er typische Aufgaben, die ihn besonders reizen?)4. Was wissen Sie von unserem Unternehmen?(Ziel: Lässt sich daraus ein echtes Interesse erkennen? War er klug genug, sich über uns zuinformieren?)5. Was gefällt Ihnen besonders an der angebotenen Position?(Ziel: Will er nur einen Job oder genau diese Stellung?)Bisheriger Berufsweg1. Wo arbeiten Sie zurzeit? Wo waren Sie davor beschäftigt?(Ziel: Decken sich die Angaben mit den Bewerbungsunterlagen? Wie verhält er sichgegenüberseinen Arbeitgebern? Ist er rach- und beschwerdesüchtig? Objektiv oder gefühlsbetont?)2. Welche Aufgaben hatten Sie da?(Ziel: Passt der Bewerber zu uns? Ist er für das Arbeitsgebiet geeignet?)3. Wo liegen Ihre Stärken?(Ziel: Hat er in den letzten Jahren besondere Erfolge aufzuweisen?Falls der Bewerber schon längere Zeit ohne Beschäftigung ist: Bringt er vernünftige Gründevor oder stecken unrealistische Forderungen dahinter?)4. Wo liegen die Schwächen?(Ziel: Ist er selbstkritisch? Nimmt er die Möglichkeiten wahr, sich fortzubilden?)Skript Vorstellungsgespräch Seite 7

NESTOR Bildungsinstitut GmbH5. Wie sind Sie zu Ihrer letzten Stellung gekommen?((Ziel: Ist das Bestreben erkennbar, sich in einem ganz bestimmten Arbeitsgebiet zubewähren? Hat ihm jemand die Jobs besorgt? Zeigt er Selbständigkeit und Initiative?)6. Welche Erfahrungen haben Sie dort sammeln können?(Ziel: Ist er mit seiner Aufgabe zufrieden? Zeigt er Begeisterung und Schwung? Kommt ermit den Kollegen aus?)7. Was gefällt Ihnen an Ihrer jetzigen Stellung besonders, was nicht?(Ziel: Ist er mit seiner Aufgabe zufrieden? Zeigt er Begeisterung und Schwung? Kommt ermit den Kollegen aus?)8. Warum haben Sie so oft gewechselt?(Ziel: Wie lange weilte er in der jetzigen Stellung? Wollte er sich vielseitig ausbilden? Nurmehr verdienen und vorwärtskommen? Will er uns auch als Sprungbrett benutzen – oderbesteht Aussicht, dass er jetzt Wurzeln schlägt?)9. Wie steht es mit Nebenbeschäftigungen und Ehrenämtern?(Ziel: Zeigt sich darin Beweglichkeit, Energie oder Ehrgeiz? Stören seineNebenbeschäftigung oder seine Ehrenämter seine Arbeit für uns?)10. Reisen Sie gern?(Ziel: Ist er beweglich, flexibel?)11. Haben Sie etwas dagegen, wenn wir Referenzen einholen?(Ziel: Weicht er aus? Führt er verständliche Gründe an?)12. Was haben Sie bei der Bundeswehr/während des Ersatzdienstes gemacht?(Ziel: Wollte er vorankommen? Nutzen uns seine Erfahrungen etwas? Übernahm erVerantwortung?(Ersatzdienst wird heute positiv beurteilt.))Berufsziel1. Was erhoffen Sie sich für die nächsten Jahre?(Ziel: Lohnt sich eine Investition in diesen Bewerber? Oder will er uns nur alsZwischenstationbei seiner Karriere benutzen?)2. Wie bereiten Sie sich darauf vor, dieses Berufsziel zu erreichen?(Ziel: Ist er für Weiter- und Fortbildungsmaßnahmen aufgeschlossen?)3. Wie viel wollen Sie in fünf Jahren verdienen?(Ziel: Decken sich seine Zielvorstellungen mit unseren Absichten und Möglichkeiten?)Herkunft und Familie1. Welchen Beruf hatte Ihr Vater?(Ziel: Ruhiges, stabiles Milieu? Welche Einflüsse gingen vom Beruf des Vaters aus?)2. War Ihre Mutter früher berufstätig?(Ziel: Erziehung durch wen?)3. Haben Sie Geschwister?(Ziel: Fähig, sich einzuordnen? Oder verwöhntes Einzelkind?)Skript Vorstellungsgespräch Seite 8

NESTOR Bildungsinstitut GmbHSchule und Ausbildung1. Welche Fächer lagen Ihnen in der Schule am meisten, welche gar nicht?(Ziel: Zeigten sich schon damals bestimmte Interessen und Neigungen? Sind sie für unsereArbeit von Bedeutung?)2. Welche Noten gab es während Ihrer Ausbildung in den Hauptfächern?(Ziel: Ist seine theoretische Grundlage solide? Sagen diese Noten etwas über Fähigkeitenund Eigenschaften? Gibt er Versager offen zu?)3. Was tun Sie für Ihr berufliches Fortkommen?(Ziel: Irgendwelche Kurse? Ist dieses Wissen für uns wertvoll?)4. Waren Sie in einer Schulorganisation/Studentenvereinigung aktiv?(Ziel: An Gemeinschaftsaufgaben interessiert? Hat er als Sprecher Verantwortung auf sichgenommen?)Familienverhältnisse1. Sind Sie verheiratet oder wollen Sie heiraten?(Ziel: Passt seine Frau zu ihm? Motivieren ihn seine Familienverhältnisse zu vollemArbeitseinsatz? Irgendwelche Disharmonien?)2. Für wie viele Personen müssen Sie sorgen?(Ziel: Wie verhält er sich dazu?)3. Wie als sind Ihre Kinder? Welche Pläne haben Sie mit ihnen?(Ziel: Wird er der Kinder wegen in absehbarer Zeit abspringen, um ihre Ausbildung zufördern?)4. Benötigen Sie Hilfe bei der Wohnungssuche oder beim Umzug?(Ziel: Größe, Mietpreis? Hilfe erforderlich?)5. Sind Sie zur Schichtarbeit bereit? Mit einer Versetzung innerhalb der Bundesrepublikeinverstanden?(Ziel: Schreckt er zurück? Macht auch seine Frau mit?)Freizeit und Gesellschaft1. Haben Sie Hobbys?(Ziel: Ist er Einzelgänger? Bevorzugt er Geselligkeit? Ruhe oder Aktivität? Hat er ein„gefährliches“Hobby, das Arbeitsausfälle befürchten lässt?)2. Gehören Sie einem Club oder Verein an?(Ziel: Soziale Einordnung? Gesellschaftlich aufgeschlossen? Wird er das Unternehmenrepräsentierenkönnen?)Skript Vorstellungsgespräch Seite 9

NESTOR Bildungsinstitut GmbHFinanzen1. Welches Einkommen beziehen Sie zurzeit/haben Sie zuletzt bezogen?(Ziel: Steht sein Einkommen im Einklang mit seiner beruflichen Stellung?)2. Was wollen Sie bei uns verdienen?(Ziel: Will er sich verbessern? Ist er auch realistisch genug, die Grenzen richtigeinzuschätzen?)3. Sind Ihre finanziellen Verhältnisse geordnet?(Ziel: Kann er mit Geld umgehen? Ist er leichtsinnig?)4. Ist Ihre Frau berufstätig? Haben Sie zusätzliche Einkommensquellen?(Ziel: Wenn ja, ist er dadurch unabhängig?)Gesundheit1. Waren Sie einmal ernstlich krank? Sind Sie s2. chwerbeschädigt?Erwerbsbeschränkt?(Ziel: Krankheiten, Operationen, Unfälle mit bleibenden Schäden?Schwerbehindert? Erwerbsbeschränkt?)2. Wann waren Sie zum letzten Mal beim Arzt?(Ziel: Warum? Achtet er auf seine Gesundheit?)3. Bei Frauen: Sind Sie schwanger?(Frage muss beantwortet werden.)Abschlussfragen1. Was lesen Sie?(Ziel: Was tut er für seine Allgemeinbildung?)2. Was halten Sie von der allgemeinen Wirtschaftslage?(Ziel: Schätzt er die Lage richtig ein?)3. Wie beurteilen Sie die Branchenkonjunktur?(Ziel: Kennt er sich in unserer Branche aus? Schätzt er die Konkurrenz richtig ein?)4. Wie denken Sie über die Politik der Bundesregierung?(Ziel: Urteilt er objektiv oder gefühlsbetont? Informiert er sich? Ist er an den großenZeitfragen interessiert? Selbst engagiert?)5. Zu welchem Termin könnten Sie bei uns eintreten?(Ziel: Stimmen seine Terminvorstellungen mit unseren überein?)6. Weshalb glauben Sie, für die Stellung besonders geeignet zu sein?Skript Vorstellungsgespräch Seite 10

NESTOR Bildungsinstitut GmbH6. Womit Sie wenig Sympathie wecken ungewaschene Haare abgekaute Fingernägel unsaubere Brillengläser Schuppen auf dunklen Stoffen Bärte, die den Mund nur noch erahnen lassen knallrote, überlange Fingernägel protzige Armbanduhren Zigarettenschachtel in der Hemdtasche benutzte Stofftaschentücher zu eng sitzende Kleidung ransparente Blusen zu kurze Röcke gestreiftes Hemd zum karierten Sakko Plateauschuhe (über 5 cm) Pullover mit wilden Mustern oder Drucken ausgefranste Jeans schlecht gebundene Krawatten durchgescheuerte Hemdkragen einen Arm voller Schmuckreifen weiße oder bunte Socken zu dunklen Hosen ungeputzte Schuhe Sportstoffschuhe mit Neonstreifen schiefe Absätze ausgelatschte Sandalen metallüberzogene Absätze Lippenstift an der Kaffee-/Teetasse gelbe Raucherfinger sichtbare Zahnschäden Handy am Gürtel, vielleicht sogar noch eingeschaltetSkript Vorstellungsgespräch Seite 11