Energija iz biomase – Hrvatska nudi velike ... - AHK Kroatien

MAGAZIN DER DEUTSCH-KROATISCHEN IHK UND DER 

DElEGATION DER DER DEUTSCHEN WIRTSCHAFT IN BuH BuH 

aktuell 

Nr. 31 Frühling 2009 

Deutsch-Kroatische 

Industrie- und Handelskammer 

Delegation der Deutschen Wirtschaft 

in Bosnien und Herzegowina 

Njemačko-hrvatska industrijska 

i trgovinska komora 

Predstavništvo njemačke privrede 

u Bosni i Hercegovini 

Energija iz biomase – Hrvatska nudi velike 

potencijale za korištenje 

Energie aus Biomasse – Kroatien bietet große 

Potenziale zur Nutzung 

Aus Kroatien: Stručnjaci iz hrvatskog mljekarstva i mliječno prerađivačke industrije u Bavarskoj | 

Fach- und Führungskräfte aus der kroatischen Milchproduktion und –verarbeitung in Bayern 

••• DKIHK na sajmovima | DKIHK auf Messen 

Aus BuH: Privredno istraživanje 2009 – firme očekuju pozitivne efekte primjene SSP | 

Wirtschaftsumfrage 2009 - Firmen erwarten positive Effekte des SAA ••• Obim vanjske 

trgovine BiH će se u 2009. godini smanjiti | Bosnisch-herzegowinischer Außenhandel soll 

2009 sinken 

Aus Deutschland: Savezne pokrajine se predstavljaju: Schleswig-Holstein | Bundesländer 

stellen sich vor: Schleswig-Holstein ••• Njemačko pravo – izvozni proizvod broj jedan | 

Deutsches Recht – ein Exportschlager 

TISKANICA Deutsch-Kroatische Industrie- und Handelskammer, Zamenhoffova 2, 10000 Zagreb POŠTARINA PLAĆENA U POŠTANSKOM UREDU 10105 ZAGREB

Odgovor tvrtke Siemens: Učinkovitim snabdijevanjem energijom. 

Našim inovacijama učinkovito se stvara i distribuira energija 

koja nam je potrebna uz drastično smanjenje emisija CO2. 

www.siemens.com/answers 

Answers for the environment. 

Kako se može napojiti 

planet žedan energije 

bez nanošenja štete?

Liebe Kammermitglieder, 

liebe Leser, 

der Erfahrungsaustausch unter Gleichgesinnten und Gleichinteressierten, 

Anregungen für neue Projekte und die Überwindung von Problemen, 

sowie Kontakte zu relevanten wirtschaftlichen und politischen Institutionen 

spielen in unserer Kammerarbeit eine zentrale Rolle. Die Kammer 

bietet darüber hinaus Informationen über Strategien und Entwicklungstendenzen 

aus erster Hand und sie kann zu einzelnen Problemen die Interessen 

ihrer Mitglieder bündeln. So können diese deutlicher artikuliert 

und in wirtschaftspolitische Entscheidungsprozesse eingebracht werden. 

Davon profitieren die Mitglieder der Deutsch-Kroatischen Industrie- und 

Handelskammer unmittelbar auch und gerade unter den gegenwärtig 

komplizierten Bedingungen. 

Mit der Mitgliedschaft erwirbt man noch eine weitere Vergünstigung die 

wichtig ist, wenn man bei der Auswahl seiner Geschäftspartner genauer 

hinschauen und die Ausgaben noch sorgfältiger planen will: für Mitglieder 

der Deutsch-Kroatischen Industrie- und Handelskammer gibt es das 

Member2Member Rabattprogramm. Dieses bietet zahlreiche Rabatte auf 

Waren und Dienstleistungen von Mitgliedern für Mitglieder. Einen kleinen 

Überblick dazu finden Sie auf der Seite 25 dieser Ausgabe von „aktuell“. 

Nehmen Sie die Angebote wahr. Und bitte wenden Sie sich an uns, 

falls Sie mit Ihrem Angebot noch nicht vertreten sind, aber den anderen 

Kammermitgliedern auch gern Sonderkonditionen einräumen möchten. 

Nutzen Sie die Chance, aktiv zur der gewinnbringenden Partnerschaft 

zwischen den Kammermitgliedern beitragen zu können. 

Mit freundlichen Grüßen 

Ihr 

Herausgeber 

Deutsch-Kroatische 

Industrie- und 

Handelskammer 

Zamenhoffova 2 

10000 Zagreb 

tel. +385 1 6311 600 

fax +385 1 6311 630 

e-mail: info@ahk.hr 

web: http://kroatien.ahk.de 

Delegation der Deutschen 

Wirtschaft in BuH 

Strossmayerova 1 

BuH - 71000 Sarajevo 

tel. +387 33 260 430 

fax +387 33 206 181 

e-mail: info@ahk-bih.ba 

web: http://bosnien.ahk.de 

Redaktion / Uredništvo 

Dr. Peter Presber 

Željka Hak 

Daniela Marina 

Žana Gojačić 

DKIHK Premium-Partner: 

Adria lNG d.o.o. 

METRO Cash & Carry d.o.o. 

ZGOMBIĆ & PARTNERI d.o.o. 

Priprema i tisak 

PRINTERA GRUPA d.o.o. 

10431 Sveta Nedelja 

Dr. Franje Tuđmana 14a 

Zagreb, Frühling 2009 

EINSCHRÄNKUNG DER 

VERANTWORTUNG 

Trotz größtmöglicher Sorgfalt bei der 

Erstellung dieser Publikation kann keine 

Haftung für darin enthaltene Inhalte, 

Stellungnahmen oder Fehler übernommen 

werden. 

OGRANIČENJE ODGOVORNOSTI 

Iako je u pripremi ove publikacije uloženo 

mnogo pažnje ne preuzimamo odgovornost 

za sadržaj, izjave i moguće greške. 

Dragi članovi Komore, 

dragi čitatelji, 

inhalt | nr.31 

razmjena iskustava među istomišljenicima i onima koji zastupaju jednake 

interese, ideje za nove projekte i rješavanje problema te kontakti prema 

važnim gospodarskim i političkim institucijama u našoj Komori igraju 

ključnu ulogu. Osim toga Komora nudi informacije o strategijama i tendencijama 

razvoja iz prve ruke i može povezati interese njezinih članova 

u pojedinačne problemske skupine. Na taj način je moguće probleme jasnije 

artikulirati i uključiti u gospodarsko-političke procese odlučivanja. 

Od toga članovi Njemačko-hrvatske industrijske i trgovinske komore 

mogu izravno profitirati, a osobito sada kada vladaju složeni uvjeti. 

Članstvom u Komori ostvaruju se i druge pogodnosti koje su važne kada 

želite saznati dodatne informacije pri odabiru svojih poslovnih partnera 

i planiranju troškova: za članove Njemačko-hrvatske industrijske i trgovinske 

komore tu je Member2Member program popusta putem kojeg 

članovi drugim članovima nude brojne popuste za proizvode i usluge. 

Kratki pregled o tome pronaći ćete na str. 25 ovog broja „aktuell“-a. Imajte 

u vidu ove ponude i molimo Vas obratite nam se ukoliko još niste zastupljeni 

sa svojom ponudom, a drugim članovima želite pružiti popuste. 

Iskoristite priliku i aktivno pridonesite unosnom partnerstvu među 

članovima Komore. 

Srdačno 

Vaš 

Dr. Peter Presber 

Geschäftsführer der DKIHK/ Direktor DKIHK 

Hrvatska | Kroatien 

Energija iz biomase – Hrvatska nudi velike potencijale za korištenje | Energie aus Biomasse – Kroatien 

bietet große Potenziale zur Nutzung 

4 

Od pašnjaka do stola – stručnjaci iz hrvatskog mljekarstva i mliječno prerađivačke industrije u Bavarskoj 

| „Von der Weide auf den Tisch“ – Fach- und Führungskräfte aus der kroatischen Milchproduktion und 

–verarbeitung in Bayern 

6 

Intervju s predsjednikom uprave Njemačko-Hrvatske industrijske i trgovinske komore Ralfom Blombergom 

| Interview mit dem Vorstandsvorsitzenden der DKIHK Ralf Blomberg 

8 

Što građani misle o nekim profesijama u Hrvatskoj ?! | Was denken die Bürger über einzelne Berufe in 

Kroatien ?! 

12 

Primorsko-goranska županija | Gespanschaft Primorje – Gorski kotar 14 

Hrvatski proizvođač struje HEP želi u 2009. uložiti gotovo 400 milijuna eura | Kroatiens Stromerzeuger 

HEP will 2009 etwa 400 Mio. Euro investieren 

16 

Njemačko-hrvatska industrijska i trgovinska komora na sajmovima | DKIHK auf Messen 18 

Fit for Sales – Trening „Komunikacijske vještine u prodaji“ | Fit for Sales - Workshop 

„Kommunikationstechniken im Vertrieb“ 

20 

Pinnwand 21 

Članovi uprave DKIHK | Vorstand der DKIHK 22 

Pozdravljamo nove članove Njemačko- hrvatske industrijske i trgovinske komore | Wir begrüßen die neuen 

Mitglieder der DKIHK 

24 

„Member2Member“ Program | „Member2Member“ Rabattprogramm 25 

News 28 

BiH | Bosnien und Herzegowina 

Privredno istraživanje 2009 – firme očekuju pozitivne efekte primjene SSP | Wirtschaftsumfrage 2009 - 

Firmen erwarten positive Effekte des SAA 

36 

Obim vanjske trgovine BiH će se u 2009. godini smanjiti | Bosnisch-herzegowinischer Außenhandel soll 

2009 sinken 

38 

Usvojena strategija i akcioni plan razvoja mreže autocesta i brzih cesta u Federaciji BiH | Strategie und 

Aktionsplan zur Entwicklung des Autobahn- und Schnellstraßennetzes in der Föderation BuH angenommen 40 

Implementacija novih poreznih propisa u Federaciji Bosne i Hercegovine | Implementierung der neuen 

steuerlichen Vorschriften in der Föderation von Bosnien und Herzegowina 

42 

Predstavljamo članove Udruženja | Wir stellen Mitglieder des Vereins vor 

Oproštajni prijem predsjednika Udruženja za unapređenje njemačko-bosanskohercegovačkih privrednih 

44 

odnosa u rezidenciji ambasadora SR Njemačke | Verabschiedung des Präsidenten des Vereins zur 

Förderung der deutsch-bosnisch-herzegowinischen Wirtschaftsbeziehungen in der Residenz des 

Botschafters der BRD 

45 

Deutschland | Njemačka 

Schleswig-Holstein – in Deutschland ganz oben | Schleswig-Holstein – na vrhu Njemačke 46 

Deutsches Recht - ein Exportschlager! | Njemačko pravo – izvozni proizvod broj jedan 48 

Fairs in Germany 50

kroatien | aktuelles 

Energija iz biomase – Hrvatska nudi 

velike potencijale za korištenje 

··· Energie aus Biomasse – Kroatien bietet 

große Potenziale zur Nutzung 

obzirom na velike potencijale za korištenje bio- 

S mase u Hrvatskoj, Njemačko-hrvatska industrijska 

i trgovinska komora organizira od 27. do 29. 

travnja 2009. projekt „Energija iz biomase - kruta 

biomasa, bioplin i biogoriva“. Cilj programa je poticanje 

suradnje između njemačkih i hrvatskih poduzeća 

u ovom segmentu. Projekt će se održati uz 

potporu njemačkog Saveznog ministarstva gospodarstva 

i tehnologije. 

Proizvodnja energije iz biomase u usporedbi s drugim obnovljivim 

izvorima energije dugoročno će zauzeti najveći 

udio u energetskoj bilanci Republike Hrvatske. Biomasa 

ima veliki i još uvijek neiskorišten potencijal. Gotovo 48 

% odnosno 2 688 687 ha Hrvatske je pod šumom. 

Unatoč tome u 2007. godine je samo 3,2 posto ukupne 

potrebe za energijom pokriveno iz biomase. Korištenje 

biomase dugo je vremena bilo ograničeno samo na neučinkovito 

zagrijavanje kućanstava i nekoliko drvopre- 

4 

A ngesichts der großen Potenziale zur Nutzung 

von Bioenergie organisiert die DKIHK vom 27. 

bis zum 29. April 2009 das AHK-Geschäftsreiseprogramm 

„Bioenergie – feste Biomasse, Biogas, 

Biotreibstoffe“. Ziel des Programms ist es, die Zusammenarbeit 

zwischen deutschen und kroatischen 

Unternehmen in diesem Marktsegment zu fördern. 

Das Projekt findet im Rahmen der Exportinitiative 

Erneuerbare Energien mit Unterstützung des 

Bundesministeriums für Wirtschaft und Technologie 

statt. 

Betrachtet man alle Formen der Nutzung von Bioenergie 

insgesamt, wird die Energieerzeugung aus Biomasse im 

Vergleich zu anderen erneuerbaren Energiequellen langfristig 

den größten Anteil an der Energiebilanz des landes 

einnehmen. Biomasse hat in Kroatien ein hohes und zum 

Großteil noch ungenutztes Potenzial. Etwa 48% der landesfläche, 

(rund 2 688 687 Hektar) sind bewaldet.


Od pašnjaka do stola – stručnjaci iz hrvatskog 

mljekarstva i mliječno prerađivačke industrije u 

Bavarskoj ··· „Von der Weide auf den Tisch“ – Fach- und 

Führungskräfte aus der kroatischen Milchproduktion und 

–verarbeitung in Bayern 

Hrvatsko mljekarstvo i mliječna industrija velikim 

dijelom zaostaju za zemljama Europske unije. 

Osim problema nastalih zbog ratnih zbivanja te nepovoljno 

provedenih procesa privatizacije, javljaju 

se nedovoljno razvijene strukture u poljoprivrednom 

sektoru, mali kapaciteti proizvodnje te brojni 

manji privatni proizvođači mlijeka. Posljedica malih 

struktura i s time povezanih nedostatnih ulaganja 

su zastarjela oprema i zastarjele metode načina 

proizvodnje. 

U 2007. godini cjelokupna proizvodnja mlijeka u Hrvatskoj 

iznosila je 700 milijuna litara mlijeka. Unatoč 

tendenciji rasta proizvodnja mlijeka, godišnja 

proizvodnja i prerada mlijeka u međunarodnoj usporedbi 

još uvijek su relativno niski. 

Uslijed rasta konkurencije zadnjih se godina primjećuje 

sve veća koncentracija proizvođača mlijeka. 

Zadnjih pet godina broj proizvođača gotovo se 

prepolovio s 58.000 na 32.000. Istovremeno je zabilježena 

veća produktivnost u proizvodnji mlijeka 

za 120 milijuna litara godišnje te povećana kvaliteta 

mlijeka. Osobito u pogledu predstojećeg pristupa 

Hrvatske Europskoj uniji i jačanjem pritiska konkurencije 

te većim zahtjevima kvalitete, ovaj će se 

trend i ubuduće nastaviti. 

U okviru procesa pristupa Europskoj uniji, Hrvatska 

neće morati samo povećati proizvodnju mlijeka kako 

bi ostvarila zadanu kvotu od 1,1 milijardi litara mlijeka, 

nego i poboljšati kvalitetu mlijeka s obzirom 

na higijenske i zdravstvene standarde. 

6 

Die kroatische Milchwirtschaft und Milchproduktion haben 

im Vergleich zu den EU-ländern zum Teil großen 

Nachholbedarf. Zu den größtenteils infolge der kriegerischen 

Auseinandersetzungen und ungünstig verlaufender Privatisierungsprozesse 

entstandenen Problemen gehören unter 

anderem die teilweise unentwickelten Strukturen im Agrarsektor, 

geringe Produktionskapazitäten sowie eine Vielzahl 

kleinerer privater Milchproduzenten. Folge der Kleinstrukturen 

und die damit verbundenen fehlenden Investitionsmittel 

sind veraltete Maschinen und Produktionsmethoden. 

Im Jahr 2007 betrug die gesamte Milchproduktion in Kroatien 

etwa 700 Mio. liter Milch, mit steigender Tendenz. Jedoch 

ist die jährliche Milchleistung im internationalen Vergleich 

immer noch relativ niedrig. 

Infolge steigenden Wettbewerbs macht sich seit einigen Jahren 

eine Konzentration unter den Milchproduzenten bemerkbar. 

Die Anzahl der Milchproduzenten hat sich in den letzten 

fünf Jahren um fast die Hälfte von 58.000 auf 32.000 verringert. 

Gleichzeitig konnte durch eine steigende Produktivität 

die produzierte Milchmenge um 120 Mio. liter pro Jahr 

vergrößert und die Milchqualität verbessert werden. Insbesondere 

im Hinblick auf den bevorstehenden EU-Beitritt und 

den damit verbundenen stärkeren Wettbewerbsdruck sowie 

die steigenden Qualitätsanforderungen wird sich dieser Trend 

auch in Zukunft fortsetzen. 

Im Rahmen des EU-Beitrittsprozesses muss Kroatien nicht 

nur die Milchproduktion steigern um die vorgeschriebene 

Quote von 1,1 Mrd. liter Milch zu erreichen, sondern auch 

die Milchqualität verbessern. 

Mit dem Ziel, die Qualitätssicherung zu gewährleisten ist bereits 

im Jahr 2000 eine Verordnung über die Qualitätsanfor-


Intervju s predsjednikom uprave 

Njemačko-Hrvatske industrijske i trgovinske 

komore Ralfom Blombergom ··· Interview 

mit dem Vorstandsvorsitzenden der DKIHK 

Ralf Blomberg 

Koje će biti najvažnije aktivnosti i zadaće u Vašem 

dvogodišnjem mandatu kao predsjednik Njemačko 

–hrvatske industrijske i trgovinske komore? 

Njemačko-hrvatska industrijska i trgovinska komora i njezina 

Uprava žele još više raditi na poboljšanju razvoja 

gospodarskih odnosa između Hrvatske i Njemačke. Uložit 

ćemo sav potreban trud kako bi i dalje izgradili te njegovali 

odgovornu i dugoročno stabilnu suradnju između 

poduzeća naših zemalja, a pri tome mislim i na uključivanje 

otvorenog dijaloga bez predrasuda. 

Koja područja gospodarske suradnje dviju zemalja 

možemo smatrati najperspektivnijima? 

S gledišta Komore za suradnju njemačkih i hrvatskih tvrtki 

osobito zanimljive branše su turizam, graditeljstvo, zaštita 

okoliša i energija. 

Njemački partneri nisu samo kao turisti važni i radoviđeni 

gosti. Njemačka poduzeća već su sada sa svojim vrlo 

opsežnim i konkurentnim ponudama prisutna na području 

opremanja turističkog sektora. 

Za Hrvatsku je korištenje obnovljivih izvora energije i 

povećanje energetske učinkovitosti od velike važnosti. U 

ovom području njemačka poduzeća već godinama stječu 

iskustvo i međunarodnu reputaciju, a vezano za Know 

8 

Welches werden die wichtigsten Aktivitäten und Aufgaben 

Ihres zweijährigen Mandates als Präsident der 

Deutsch-Kroatischen IHK sein? 

Die Deutsch-Kroatische IHK und ihr Vorstand wollen noch 

mehr für die Entwicklung der Wirtschaftsbeziehungen 

zwischen Kroatien und Deutschland tun. Wir werden alle 

Anstrengungen unternehmen, weiterhin verlässliche und 

langfristig stabile Partnerschaften zwischen den Unternehmen 

unserer länder aufzubauen und zu pflegen, darunter 

meine ich auch die Einbeziehung des offenen und 

vorurteilsfreien Dialoges. 

Welche Bereiche der wirtschaftlichen Zusammenarbeit 

beider Länder können als die perspektivreichsten 

eingeschätzt werden? 

Aus Sicht der Kammer sind für die Zusammenarbeit deutscher 

und kroatischer Unternehmen die Bereiche Tourismus, 

Bau, Umweltschutz und Energie besonders interessant. 

Deutsche Partner spielen hier nicht nur als Touristen eine 

wichtige und gern gesehene Rolle. Bei der lieferung von 

Ausrüstungen für den Tourismussektor sind deutsche Unternehmen 

mit ihren umfangreichen und wettbewerbsfähigen 

Angeboten bereits gegenwärtig gut im Geschäft. 

Auch ist für Kroatien die Nutzung erneuerbarer Energiequellen 

und die Erhöhung der Energieeffizienz von außerordentlicher 

Bedeutung. Deutsche Unternehmen haben 

seit Jahren auf diesem Gebiet viele Erfahrungen sammeln 

und sich auch international einen Namen machen können 

– bezogen sowohl auf das Know How, als auch auf das 

Angebot an Technik und an Kooperationsmöglichkeiten. 

Dazu gibt es seitens deutscher und kroatischer Unternehmen 

ein breites Interesse, wie wir bei der Organisation 

von Veranstaltungen und auch bei der Geschäftspartnervermittlung 

feststellen konnten. 

Große Infrastrukturprojekte wie bspw. der Ausbau des 

Flughafens Zagreb stehen noch aus. Kooperationen mit 

Unternehmen, die auf den betreffenden Gebieten Erfahrungen 

und weltweite Referenzen haben, können sicherlich 

helfen, effektive und nachhaltige lösungen zu finden. 

Das gilt auch für den Bereich Wasserversorgung und Abfall- 

und Abwassermanagement, der in den nächsten Jahren 

ein Investitionsschwerpunkt in Kroatien sein wird. 

Wie schätzen Sie dabei die Zukunftsperspektiven des 

kroatischen Energiemarktes ein?


Sigurnost opskrbe plinom je također jedno od egzistencijalnih 

pitanja. Stoga se i tu zalažemo za suradnju na 

svim područjima opskrbe tekućim plinom, pripreme plina 

iz plinovoda te za razvoj svih mogućnosti skladištenja 

plina. 

Zbog globalne recesije (koja pogađa i Njemačku) za 

koje posljedice smatrate da bi se mogle odraziti na 

poslovanje njemačkih tvrtki u Hrvatskoj? 

Najprije da kažem, da od strane naših članova čujem da 

su zabrinuti – ali bez straha. Naravno da recesija pogađa 

i robnu razmjenu između naše dvije zemlje, primjerice 

kad se nove investicije i investicije proširenja preispituju, 

odgađaju ili premještaju. Ako zainteresirani ulagač bez 

obzira na tešku situaciju želi ulagati, izabrat će naravno 

one regije u kojima će svoj projekt moći provesti ciljano 

i brzo. Neće mu uvijek biti lako pronaći banku koja će biti 

spremna to financirati, a ako i pronađe banku koja je to 

spremna, morat će platiti veće kamate nego prije. Tim 

više je važno da se ubrza realizacija projekata koji su već 

započeti i čije je financiranje već osigurano. 

Općenito govoreći, zasigurno se u vanjskoj trgovini može 

očekivati smanjenje sredstava banaka za odobravanje 

kredita. Vjerojatno će projekti na području investicijskih 

dobara i „srednjih“ luksuznih roba široke potrošnje biti 

najteže pogođene – ako se nešto baš ne mora kupiti u 

tom trenutku, kupovina će se često odgoditi. Što se tiče 

očekivanih njemačkih turista u ovoj godini, sigurno je 

važno kako je hrvatskom turizmu do sada i kako će mu 

ubuduće uspijevati predstaviti svoje prednosti i ponude. 

Šanse za to sigurno nisu loše, između ostalog zato što je 

godišnji odmor Nijemcima vrlo važan. 

Kako će prema tim promijenjenim uvjetima izgledati 

težišta rada Komore? 

Mi ćemo i dalje predstavljati poveznicu i zastupati interese 

naših članova, želimo potaknuti nove poslove i projekte 

i biti podrška pri svladavanju prepreka. Komora će 

svoje usluge još jače usmjeriti prema potrebama svojih 

članova. I dalje ćemo se natjecati za projekte u izuzetno 

interesantnim i važnim područjima koji će potaknuti i 

podržati njemačko-hrvatsku suradnju. 

Trenutačno smo u pripremi projekta poticanja izvoza u 

području obnovljivih izvora energije na temu „Energija iz 

biomase, kruta biomasa, bioplin i biogoriva“, a kojeg podržava 

Ministarstvo gospodarstva Savezne Republike Njemačke. 

Tim projektom nadamo se nastaviti slijed uspješnih 

projekata s težištem na obnovljivim izvorima energije 

iz 2007.godine, te energetskoj učinkovitosti što smo postigli 

projektom „Energetska učinkovitost u zgradarstvu” 

u prosincu 2008. godine. Za zadnji tjedan u svibnju planiramo 

putovanje hrvatskih gospodarstvenika i stručnjaka 

iz područja energetske učinkovitosti u Berlin. 

Ili da spomenem još jedno područje – podrška hrvatskim 

gospodarstvenicima u pripremi za europsko tržište. 

Upravo srednje velikim poduzećima nije zanimljiva 

samo njemačka moderna tehnika nego i iskustvo održivom 

primjenom. Stoga je npr. putovanje hrvatskih gospodarstvenika 

i stručnjaka iz područja mljekarstva i mliječne 

industrije, kojeg organiziramo u okviru programa 

„Bayern Fit for Partnership” početkom svibnja, imalo veliki 

odaziv. [a] 

10 

wenn geplante Neu- und Erweiterungsinvestitionen auf 

den Prüfstand kommen und verschoben oder neu platziert 

werden. Wenn ein interessierter Investor ungeachtet 

der schwierigen lage investieren möchte, sucht er sich 

natürlich Regionen aus, in denen er sein Projekt zielgerichtet 

und zügig umsetzen kann. Dabei wird er sich nicht 

leicht tun, eine finanzierende Bank zu finden – und wenn 

er sie findet, wird er höhere Kreditzinsen zahlen müssen 

als bislang. Umso wichtiger ist es, Projekte, die schon 

weit gediehen sind und bei denen die Finanzierung gesichert 

ist, zu beschleunigen. 

Allgemein lässt sich sagen, dass im Bereich Außenhandel 

mit einer sicherlich geringeren Bereitschaft der Banken, 

Kredite zu bewilligen, zu rechnen ist. Vermutlich werden 

Investitionsgüterbranchen und „mittlere“ luxuskonsumgüter 

am stärksten betroffen sein – wenn etwas nicht 

unbedingt gekauft werden muss, wird der Kauf derzeit 

tendenziell oft aufgeschoben. Bezogen auf die für dieses 

Jahr erwarteten deutschen Urlauber, ist sicherlich von 

großer Bedeutung, in wieweit es der kroatischen Tourismusindustrie 

bisher gelungen ist bzw. gelingt, sich mit ihren 

Vorzügen und überzeugenden Angeboten zu präsentieren. 

Die Chancen dafür sind sicherlich nicht schlecht, 

auch weil für die Deutschen die Urlaubsreise einen besonders 

hohen Stellenwert hat. 

Wie sehen Sie unter den veränderten Bedingungen 

die Schwerpunkte für die Arbeit der Kammer? 

Wir werden weiterhin ein Netzwerk und eine Interessenvertretung 

für unsere Mitglieder sein, wir wollen neue Geschäfte 

und Projekte anregen und eine Hilfestellung beim 

Überwinden von Hindernissen leisten. 

Ebenso wird die Kammer ihre Dienstleistungen noch intensiver 

auf die Bedürfnisse der Mitglieder und Nicht-Mitglieder 

ausrichten. 

Wir werden uns auch weiter um Projekte bewerben, die 

in besonders interessanten und wichtigen Bereichen die 

deutsch-kroatische Zusammenarbeit anregen und unterstützen 

können. 

So bereiten wir gerade im Rahmen des vom deutschen 

Bundeswirtschaftsministerium geförderten Projekts „Exportinitiative 

Erneuerbare Energien“ eine große Veranstaltung 

„Bioenergie – feste Biomasse, Biogas, Biotreibstoffe“ 

vor. 

Damit hoffen wir an den Erfolg anknüpfen zu können, den 

die bisherigen beiden Veranstaltungen mit den Schwerpunkten 

Solar, Biomasse und Wind, sowie das Projekt 

„Energieeffizienz im Gebäudesektor“ im vergangenen Dezember 

erzielen konnten. Für die letzte Maiwoche planen 

wir, ebenfalls unterstützt durch das deutsche Bundeswirtschaftsministerium, 

eine Reise kroatischer Unternehmer 

und Fachleute im Bereich Energieeffizienz nach Berlin. 

Oder um einen weiteren Bereich zu nennen - die Unterstützung 

kroatischer Unternehmen bei der Vorbereitung 

auf den europäischen Binnenmarkt. Gerade für mittelständische 

Unternehmen können dabei nicht nur moderne 

deutsche Technik sondern auch Erfahrungen bei deren 

nachhaltiger Anwendung von großem Interesse sein. 

So ist z. B. die Reise für Unternehmer und Fachleute aus 

dem Bereich Milchwirtschaft, die wir für Anfang Mai im 

Rahmen des Programms „Bayern Fit for Partnership“ vorbereiten, 

auf große Resonanz gestoßen. [a]


Što građani misle o nekim profesijama 

u Hrvatskoj ?! ··· Was denken die Bürger 

über einzelne Berufe in Kroatien ?! 

Gotovo svakodnevno, u raznim situacijama, dajemo 

svoja mišljenja, ili slušamo tuđa, vezano 

uz razne profesije u našem društvu. 

Za neke od čestih profesija dobili smo mišljenja građana 

pa se može reći da, od ukupno 11 promatranih 

profesija, izrazito su cijenjene (na prvih 5 mjesta): 

liječnici – 57%, pravnici / odvjetnici / suci – 55%, programeri 

/ IT stručnjaci – 46%, arhitekti – 45%, inženjeri 

– 42%. 

Procjene profesija prema ekonomskom statusu koji se 

veže uz njih pokazuju na drugačiji način rangiranja (na 

prvih 5 mjesta): političari – 88%, pravnici – 78%, liječnici 

- 57%, arhitekti – 52% i programeri – 50%. 

liječnici se više cijene u Dalmaciji (66%) i posebno od 

strane osoba s niskim osobnim prihodima – 70%. Pravnike 

posebno cijene u Istri s Primorjem (61%), mladi od 

15 do 24 godine – 62% kao i osobe koje se razvrstavaju 

u višu srednju i višu klasu – preko 75%. Programere 

nešto više od prosjeka cijene u Dalmaciji, mladi od 

15 do 24 godine i osobe visokog obrazovnog statusa – 

oko 55%. Arhitekti su više cijenjeni kod mladih od 15 

do 24 godine. Inženjeri su nešto više cijenjeni kod mladih 

od 15 do 24 godine – preko 50%, te u Sjevernoj Hrvatskoj 

– 44%. 

Prema cijenjenosti profesija, političari su negdje u sredini. 

Ekonomisti su na dosta niskoj cijeni, a nešto više od 

prosjeka ih navode mladi od 15 do 24 godine – 38% te 

u Zagrebu i Sjevernoj Hrvatskoj – 33%. Profesori su u 

donjem dijelu ljestvice, a nešto više ih cijene u Dalmaciji 

- 24% i Sjevernoj Hrvatskoj – 22%, srednja stručna 

sprema – 24%, osobe starije od 65 godina – 23% te u 

naseljima do 2 tisuće stanovnika – 30%. 

Novinari, slično kao i profesori, manje su priznate / cijenjene 

profesije u našem društvu. Nešto ih više cijene 

osobe u najmlađoj (15 do 24 godine) – i najstarijoj dobnoj 

skupini (preko 65 g.). 

12 

Fast täglich hören wir uns situationsabhängig die 

Meinung Anderer im Kontext zum Thema „Berufe 

in unserer Gesellschaft“ an, oder geben eigene 

Kommentare dazu ab. 

Zu den häufigsten Berufen haben wir uns Meinungen 

von Bürgern eingeholt. Aus dem Ergebnis ist zu erkennen, 

dass von 11 Berufen folgende am meisten geschätzt 

werden: Ärzte (57%), Juristen, Anwälte, Richter (jeweils 

55%), Programmierer/ IT-Spezialisten (46%), Architekten 

(45%), Ingenieure (42%). 

Aus der Bewertung nach dem ökonomischen Status lässt 

sich eine abweichende Einstufung ableiten (im Folgenden 

die ersten fünf): Politiker (88%), Anwälte (78%), Ärzte 

(57%), Architekten (52%), Programmierer (50%). 

Ärzte erfreuen sich vor allem in Dalmatien einer hohen 

Wertschätzung (66%), besonders unter dem Bevölkerungsteil 

mit niedrigem Einkommen (70%). Anwälte werden 

besonders in Istrien (61%), von jungen Menschen 

im Alter zwischen 15 und 24 (62%), sowie von Personen 

der mittleren und höheren Klasse (über 75%) geschätzt. 

Programmierer genießen in Dalmatien und unter 

der jungen Bevölkerung sowie bei Personen mit höherer 

Ausbildung ein hohes Ansehen (55%). Der Berufsgruppe 

der Architekten kommt vor allem unter den jungen Menschen 

ein hoher Grad an Achtung entgegen. Ein weiterer 

Beruf der unter der Bevölkerung zwischen 15 und 24 

Jahren beliebt ist, ist der des Ingenieurs mit über 50%, 

in Nordkroatien mit 44%. 

Ferner ergibt die Auswertung der beruflichen Bewertungen, 

dass der Beruf des Politikers sich in mittlerer Position 

befindet. Das Ansehen der Betriebswirte ist auf einer 

recht niedrigen Stufe einzuordnen. Über dem Durchschnitt 

liegen lediglich die Bewertungen von jungen Personen 

im Alter zwischen 15 und 24 Jahren (38%), gefolgt 

von Personen aus Zagreb und Nordkroatien (22%). 

Professoren sind im unteren Teil der Bewertungsskala 

zu finden. Demnach liegen sie in Dalmatien bei 24%, in 

Nordkroatien bei 33%, unter Personen mit einem Mittelschulabschluss 

bei 24%, bei Personen die älter sind als 

65 bei 23% und bei Menschen aus Ortschaften mit bis 

zu 2.000 Einwohnern bei 30%. Journalisten sind, ähnlich 

wie Professoren weniger angesehene Berufsfelder in 

unserer Gesellschaft. Ausnahmen dabei sind die Bewertungen 

der jüngsten (15 bis 24 Jahre) bzw. ältesten Altersgruppe 

(über 65 Jahre) mit über 23%. 

Händler und landwirte sind die am geringsten geachteten 

Berufe. Immerhin ist zu verzeichnen, dass Händler 

von Frauen, von Personen mit niedrigem Bildunsstand


ŽuPANIjE SE PREDStAvLjAju / GESPANScHAFtEN StELLEN SIcH vOR 

Primorsko-goranska županija ··· 

Gespanschaft Primorje – Gorski kotar 

Primorsko-goranska županija nalazi se na mjestu susreta 

sjevernog Jadrana s planinskim jugozapadom 

Hrvatske gdje šumovita prostranstava Gorskog kotara 

graniče s Kvarnerskim zaljevom. 

Ova županija s otprilike 305 tisuća stanovnika i 536 naselja, 

s tisuću kilometara morske obale, razvrstana je među 

najrazvijenije hrvatske županije. Grad Rijeka je glavna 

hrvatska luka i pokretačka snaga županijskog gospodarstva 

te kulturno, sveučilišno i zdravstveno središte s bogatom 

tradicijom u pomorstvu, brodogradnji i trgovini. 

Ova županija više je godina aktivna u području europskih 

integracija, pa stoga sudjeluje ili sufinancira brojne 

projekte koji se financiraju i sredstvima iz programa Europske 

unije. 2006. godine, Županija je dobila međunarodni 

certifikat Europske unije kao „prijateljska poslovna 

lokacija“ za strane ulagače. Neki rezultati već su vidljivi: 

u suradnji s talijanskim regijama kao prva županija 

u Hrvatskoj dobila je modernu Veletržnicu ribe. Osim 

ribarstva važno je spomenuti poljoprivredu i stočarstvo 

Gorskoga Kotara i kvarnerskih otoka, i u konačnici, turizam. 

Primorsko-goranska županija jedna je od turistički 

najrazvijenijih regija u Republici Hrvatskoj te ostvaruje 

21% od ukupnoga hrvatskog turističkog prometa. Primorsko-goranska 

županija raspolaže sa 61.528 smještajnih 

jedinica, ukupno ima 101 hotel, 40 kampova i 14.620 kućanstava 

koje pružaju usluge turistima. Važan dio ukupne 

turističke ponude čini i 16 luka nautičkog turizma na 

Kvarneru od toga 8 suvremeno opremljenih marina. 

Dobra prometna povezanost cestovnom, željezničkom i 

zračnom mrežom srednje Europe preko Trsta, ljubljane 

i Zagreba uvjetovalo je da Primorsko – goranska županija 

postane područje s nizom gospodarskih djelatnosti od 

velikog značenja za cijelu Republiku Hrvatsku (prometne 

i lučke djelatnosti, brodogradnja i drvna industrija, turizam). 

Najveći broj zaposlenih je u prerađivačkoj industriji, 

zatim u trgovini, te u sektoru prijevoza, skladištenja 

i veza. Djelatnost trgovine najrazvijenija je na području 

priobalja Županije, a posebno u gradu Rijeci koja je postala 

izrazito jak trgovački centar Županije i šireg područja. 

U zadnjih 5 godina svi su značajni gospodarski trendovi 

u porastu: povećan je prosječan broj zaposlenih u 

14 

D ie Gespanschaft Primorje-Gorski kotar befindet sich 

am Schnittpunkt der nördlichen Adria und des gebirgsreichen 

Südwestens Kroatiens, wo die bewaldete 

Region Gorski kotar und die Kvarner Bucht aufeinander 

treffen. Mit ihren ca. 305.000 Einwohnern und 536 Ortschaften, 

sowie 1000 Küstenkilometer, zählt die Gespanschaft 

zu den am weitesten entwickelten Gespanschaften 

Kroatiens. Die Stadt Rijeka ist als wichtigster Hafen 

Kroatiens nicht nur die treibende Wirtschaftskraft, sondern 

auch kulturelles, wissenschaftliches und gesundheitliches 

Zentrum mit einer langen Tradition in Schifffahrt, 

-bau und Handel. 

Die Gespanschaft engagiert sich seit Jahren auf dem Gebiet 

der europäischen Integration und beteiligt sich unterstützend 

bei Projekten, die u.a. aus den Mitteln der EU 

finanziert werden. Im Jahr 2006 erhielt die Gespanschaft 

das internationale Zertifikat der Europäischen Union als 

ein „freundlicher Geschäftsstandort“ auch für ausländische 

Investoren. Einige Ergebnisse sind bereits sichtbar: 

so erhielt Primorje-Gorski kotar in Zusammenarbeit mit 

einigen italienischen Regionen als erste Gespanschaft einen 

modernen Fischgroßmarkt. Neben der traditionellen 

Fischerei, sind an dieser Stelle noch die Agrarwirtschaft, 

die Viehzucht der Region Gorski kotar und auf den Kvarner-Inseln 

und der Tourismus zu erwähnen. Die Gespanschaft 

ist in Sachen Tourismus eine der entwickelsten 

Gespanschaften Kroatiens und erwirtschaftet 21% des 

Gesamtumsatzes des kroatischen Tourismuses. Sie verfügt 

über 61.528 Unterkunftseinheiten, 101 Hotels, 40 

Campingplätze und 14.620 Privatunterkünfte. Ein wichtiger 

Bestandteil des Angebots für Touristen der Region 

sind die 16 Häfen für den nautischen Tourismus darunter 

8 moderne Yachthäfen. Die günstigen Verkehrsanbindungen 

an das mitteleuropäische Straßen-, Eisenbahn- und 

Flugnetz über Triest, ljubljana und Zagreb haben dazu 

beigetragen, dass die Gespanschaft in einigen Branchen 

(Verkehr, Häfen- und Schiffsbau, Holzverarbeitung und 

Tourismus) einen bedeutenden wirtschaftlichen Stellenwert 

innerhalb Kroatiens einnimmt. In den letzten fünf 

Jahren verzeichnen die wichtigsten Wirtschaftskennzahlen 

einen kontinuierlichen Anstieg. Die Beschäftigtenquo-


Hrvatski proizvođač struje HEP želi u 2009. 

uložiti gotovo 400 milijuna eura ··· Kroatiens 

Stromerzeuger HEP will 2009 etwa 400 Mio. 

Euro investieren 

Napisao/ Von: Torsten Pauly * 

Hrvatski proizvođač struje HEP (Hrvatska elektroprivreda) 

želi u 2009. godini u opskrbu 

energije uložiti gotovo 400 milijuna eura. Među 

planirane projekte ubrajaju se toplana u Slavoniji 

i dalmatinska hidroelektrana Ombla. Osim toga 

HEP će provesti mjere održavanja i dovršiti započete 

projekte. Za financiranje projekata HEP će 

podići kredit u iznosu od 100 milijuna eura. Unatoč 

krizi HEP ne očekuje probleme oko odobravanja 

kredita. 

Za toplanu planirane jačine 400 MW u Slavoniji pretpostavlja 

se da će tijekom 2009. godine biti ishođena lokacijska 

dozvola. Isto vrijedi za hidroelektranu Ombla 

za koju je planirano 48 MW. Osim toga postoje planovi 

za vjetropark kod Knina, a za koji se planira 60 MW te 

ulaganja u dalekovod s naponom od dva puta 400 kV od 

Ernestinova do Pečuha u Mađarskoj. 

HEP u 2009. godini želi dovršiti važna ulaganja u kogeneraciju 

TE-TO Zagreb jačine od 100 MW i hidroelektrana 

lesce (42MW). Ove godine se osim toga planira 

početak izgradnje hidroelektrane Sisak (230 MW). Iako 

odluke još nisu donesene HEP razmišlja o izgradnji toplane 

u Dalmaciji (400 MW) i kogeneracije u istarskom 

Plominu (500 MW). 

HEP procjenjuje da je potrošnja električne energije u Hrvatskoj 

u 2008. godini porasla za 3,5%. Promet HEP-a 

iznosio je 1,6 milijardi eura, a dobitak nešto iznad 4,1 

milijuna eura. Budući da su zbog suše u 2008. godini hidroelektrane 

proizvele ispodprosječne količine energije, 

Hrvatska je bila prisiljena dodatno uvoziti električnu 

energiju. Osim toga HEP iznosi da su podigli kredite 

u visini od 125 milijuna eura bez državnih garancija što 

naglašava HEP. [a] 

16 

Der kroatische Stromerzeuger HEP (Hrvatska 

elektroprivreda) will 2009 knapp 400 Mio. Euro 

in seine Energieversorgung investieren. Zu den neu 

geplanten Projekten zählen das Wärmekraftwerk in 

Slawonien und das dalmatinische Wasserkraftwerk 

Ombla. Außerdem sollen Instandhaltungen durchgeführt 

und laufende Bauprojekte zu Ende gebracht 

werden. Zur Finanzierung will HEP 2009 auch 

einen Kredit über 100 Mio. Euro aufnehmen, wofür 

der Konzern trotz der globalen Finanzkrise keine 

Probleme erwartet. 

Für das Wärmekraftwerk in Slawonien, wo eine Kapazität 

von 400 MW geplant ist, sollen die Planungen 2009 

soweit vorankommen, dass eine lokationsgenehmigung 

erteilt werden kann. Gleiches gilt für das Wasserkraftwerk 

Ombla, das auf eine Kapazität von 48 MW ausgelegt 

ist. Darüber hinaus gibt es Pläne für einen Windpark 

bei der Stadt Knin, der in der kroatischen Öffentlichkeit 

auf eine Kapazität von 60 MW beziffert wird. Investieren 

will HEP auch in die Fernleitung von Ernestinovo zum 

ungarischen Pecs, dessen Spannung bei zweimal 400 kV 

liegen soll. 

Darüber hinaus will HEP 2009 wichtige Investitionsvorhaben 

zum Abschluss bringen. Hierzu zählen der neue 

Block für Kraft-Wärme-Kopplung im TE-TO Zagreb mit 

einer Kapazität von 100 MW und das Wasserkraftwerk 

lesce (42 MW). Begonnen werden soll 2009 der Bau des 

Wärmekraftwerks Sisak (230 MW). Mittelfristig überlegt 

HEP unter anderem, ein weiteres Wärmekraftwerk in 

Dalmatien (400 MW) und einen weiteren Block im istrischen 

Plomin (500 MW) zu errichten, was jedoch noch nicht 

beschlossen ist. 

HEP erwartet, dass sich der kroatische Stromverbrauch 

2008 um 3,5% erhöht hat. Der Umsatz des Konzerns soll 

sich auf 1,6 Mrd. Kuna summieren und der Gewinn etwas 

über 4,1 Mio. Kuna erreichen. Da die Wasserkraftwerke 

2008 wegen trockener Witterung unterdurchschnittlich 

Strom produziert haben, musste Kroatien Elektrizität zusätzlich 

importieren. Im Jahr 2008 hat HEP bei Banken 

Kredite über insgesamt 125 Mio. Euro aufgenommen, 

ohne etwa Staatsbürgschaften vorlegen zu müssen, wie 

betont wird. [a] 

* Ove i druge aktualne članke o hrvatskom gospodarstvu na njemačkom 

jeziku možete pronaći na našoj web stranici http://kroatien.ahk. 

de pod rubrikom Publikacije. Zaboravili ste lozinku? Nazovite nas: Tel.: 

+385-1-6311-600./ Diese und weitere aktuelle Wirtschaftsberichte 

von Germany Trade and Invest zu Kroatien finden Sie auf unserer Internet-Seite 

http://kroatien.ahk.de unter der Rubrik Publikationen. Passwort 

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industrijske i trgovinske komore uz slijedeće prednosti: 

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Komore (uključujući slanje Newsletter-a) 

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q Mogućnost izlaganja info-materijala na događajima Komore, kao npr. na godišnjoj skupštini, predavanjima 

ili konferencijama 

Weitere Informationen/ Dodatne informacije: Marijana Ladan Pelivanović 

E-Mail: m.ladan-pelivanovic@ahk.hr


Njemačko-hrvatska industrijska i trgovinska 

komora na sajmovima ··· DKIHK auf Messen 

BAU MÜNCHEN 

Sajam BAU MÜNCHEN koji se održao od 12. do 17. siječnja 

2009. u Münchenu je vodeći europski sajam graditeljstva 

s naglaskom na području arhitekture, građevinskih 

materijala i sistema za izgradnju stambenih, poslovnih i 

industrijskih objekata te unutarnjeg uređenja. 

Na ovogodišnjem sajmu BAU stručnim posjetiteljima 

predstavilo se ukupno 1.924 izlagača iz 42 zemlje na 

180.000m² izložbenog prostora. Ovogodišnji BAU posjetilo 

je rekordnih 211.000 stručnih posjetitelja, od čega 

36.000 međunarodnih posjetitelja iz 151 zemlje. 

Na ovogodišnjem BAU Njemačko-hrvatska industrijska i 

trgovinska komora izlagala je na zajedničkom štandu s 

Racionalizacijskim i inovacijskim centrom Njemačkog gospodarstva 

RKW, uredom Germany Trade and Invest, Nje- 

DKIHK na sajmu BAU/ DKIHK auf der Messe BAU 

mačko-norveškom industrijskom i trgovinskom komorom 

te Njemačko-švedskom industrijskom i trgovinskom komorom. 

U okviru kataloške izložbe koju je organizirala Njemačko-hrvatska industrijska i trgovinska komora na svome 

štandu, slijedeće hrvatske tvrtke iskoristile su mogućnost i predstavile svoje proizvode i usluge: Jedinstvo d.o.o. 

i Proklima d.o.o. 

BAU MÜNCHEN 

Die Messe BAU MÜNCHEN, die vom 12. bis zum 17. Januar 2009 in München stattfand, ist die führende europäische 

Baumesse mit den Schwerpunkten Architektur, Baustoffe und Bausysteme für Wohn-, Geschäfts- und Industrieobjekte 

sowie Innenausstattung. 

An der diesjährigen Messe BAU beteiligten sich auf 180.000 m² Fläche insgesamt 1.924 Aussteller aus 42 ländern. 

Die diesjährige BAU zählte 211.000 Fachbesucher, davon 36.000 internationale Besucher aus 151 ländern. 

Die DKIHK nahm im Rahmen eines Gemeinschaftsstands zusammen mit dem Rationalisierungs- und Innovationszentrum 

der Deutschen Wirtschaft RKW, Germany Trade and Invest, der Deutsch-Norwegischen Industrie- und Handelskammer 

sowie der Deutsch-Schwedischen Industrie- und Handelskammer auf der diesjährigen Messe BAU teil. 

Im Rahmen der Katalogausstellung der DKIHK haben folgende kroatischen Unternehmen die Möglichkeit genutzt ihre 

Produkte und Dienstleistungen vorzustellen: Jedinstvo d.o.o. und Proklima d.o.o. 

VIROEXPO 2009 

Sajam VIROEXPO 2009 koji se održao se od 22. do 25. siječnja 

2009. godine u Virovitici najveći je stručni sajam 

poljoprivrede i obrtništva u sjevero-istočnom dijelu Hrvatske. 

U prisustvu brojnih gostiju i uzvanika iz zemlje i inozemstva 

sajam je svečano otvorila potpredsjednica Vlade RH i 

Ministrica obitelji, branitelja i međugeneracijske solidarnosti 

Jadranka Kosor. Na ovogodišnjem sajmu VIROEXPO na 

površini od 12.704 četvorna metra sudjelovalo je 603 izlagača 

iz 17 zemalja. Ovogodišnji VIROEXPO 2009 vidjelo je 

22.730 posjetitelja, tisuću više nego prošle godine što je 

ujedno i naviše posjetitelja u povijesti ovog sajma. 

U okviru kataloške izložbe koju je organizirala Njemačkohrvatska 

industrijska i trgovinska komora na svome štandu, 

slijedeće su njemačke i hrvatske tvrtke iskoristile mogućnost 

i predstavile svoje proizvode i usluge: Bionardo Repower 

d.o.o., Hl Hydraulik GmbH i Parketi Požgaj d.o.o. 

18 

Brojni posjetitelji na štandu DKIHK 

/ Zahlreiche Besucher auf dem Stand der DKIHK


Fit for Sales – Trening „Komunikacijske 

vještine u prodaji“ ··· Fit for Sales - Workshop 

„Kommunikationstechniken im Vertrieb“ 

Njemačko-hrvatska industrijska i trgovinska komora 

organizirala je 25. veljače 2009. u hotelu International 

u Zagrebu trening na temu „Komunikacijske vještine 

u prodaji“. Jednodnevni trening nastao je u suradnji 

s renomiranim obrazovnim poduzećem Gustav Käser 

Training International. 

Na treningu se okupilo 11 sudionika, isključivo voditelja 

prodaje velikih hrvatskih i međunarodnih poduzeća iz 

područja automobilske industrije, prehrane, bankarstva, 

medija i uslužnog sektora. 

Trening je bio tako koncipiran da su svi sudionici bili aktivno 

uključeni u program. U različitim vježbama prikazane 

su zakonitosti vođenja konverzacije koje su od izuzetne 

važnosti za uspješno vođenje prodajnog razgovora. 

Posebno se naglasilo korištenje važnih elemenata konverzacije 

kao aktivno slušanje i prepoznavanje signala 

klijenata. U daljnjem toku treninga su elementi utjecaja 

na samouvjeren nastup te na izgradnju osobnog odnosa 

s klijentima detaljno bili određeni. Zahvaljujući aktivnom 

uključenju svih sudionika u trening svi prisutni su 

dobili praktične savjete za učinkovitije djelovanje u poslovnom 

okruženju. 

Aktualni program održavanja seminara odnosno stručnog 

usavršavanja pronaći ćete na našoj web stranici http:// 

kroatien.ahk.de. 

20 

D ie Deutsch-Kroatische Industrie- und Handelskammer 

veranstaltete am 25. Februar 2009 im Hotel 

International in Zagreb den Workshop „Fit for Sales – 

Kommunikationstechniken im Vertrieb“. Der eintägige 

Workshop entstand in Kooperation mit dem renommierten 

Weiterbildungsunternehmen Gustav Käser Training 

International. 

Zu dem Workshop kamen 11 Teilnehmer zusammen, ausschließlich 

Verkaufsleiter großer inländischer bzw. ausländischer 

Unternehmen aus den Bereichen Automobil- 

und Nahrungsmittelindustrie, Bankwesen, Medien und 

Dienstleistungen. 

Der Workshop war so gestaltet, dass alle Teilnehmer aktiv 

einbezogen wurden. In verschiedenen Rollenspielen 

wurden die Gesetzmäßigkeiten der Konversationsführung, 

die für ein erfolgreiches Verkaufsgespräch außerordentlich 

wichtig sind, erörtert. Anhand verschiedenartiger 

Übungen zur Gesprächsführung wurden die verschiedenen 

Kommunikationstechniken, die tagtäglich das Verhältnis 

zum Kunden bestimmen, dargestellt. Wichtige 

Kommunikationsmerkmale wie aktives Zuhören und die 

Wahrnehmung von Signalen seitens der Kunden wurden 

besonders hervorgehoben. Zudem wurden Einflusselemente 

auf die Sicherheit im eigenen Auftreten und 

auf den Aufbau eines persönlichen Verhältnisses zum 

Kunden näher bestimmt. Durch aktives Einbeziehen aller 

Teilnehmer in den Workshop erhielten die Anwesenden 

praxisnahe Ratschläge und Tipps zum wirksameren 

Handeln in der Geschäftswelt. 

Das aktuelle Seminar- und Weiterbildungsprogramm der 

Deutsch-Kroatischen IHK finden Sie auf unserer Internetseite 

http://kroatien.ahk.de.


Članovi uprave DKIHK ··· Vorstand der DKIHK 

22 

Ralf Blomberg 

Funktion/ funkcija: Vorstandsvorsitzender DKIHK/ predsjednik uprave DKIHK 

Firma/ Poduzeće: TE Plomin d.o.o./ RWE Hrvatska d.o.o. 

Position/ pozicija: Geschäftsführer/ Direktor 

Mihael Akerman 

Funktion/ funkcija: Stellvertretender Vorstandsvorsitzender DKIHK/ Potpredsjednik uprave 

DKIHK 

Firma/ Poduzeće: EPH d.o.o. 

Position/ pozicija: Direktor der Abteilung Zentraleinkauf/ Direktor odjela centralne trgovine 

Robert Mustač 

Funktion/ funkcija: Stellvertretender Vorstandsvorsitzender DKIHK/ Potpredsjednik uprave 

DKIHK 

Firma/ Poduzeće: Messer Croatia Plin d.o.o. 

Position/ pozicija: General Manager/ Generalni direktor 

Nicolas Baron Adamovich 

Funktion/ funkcija: Schatzmeister DKIHK/ rizničar DKIHK 

Firma/ Poduzeće: Commerzbank AG 

Position/ pozicija: Senior Repraesentant 

Dorotea Effenberger 

Funktion/ funkcija: Vorstandsmitglied / član uprave 

Firma/ Poduzeće: Tahograf d.o.o. 

Position/ pozicija: Geschäftsführende Gesellschafterin/ Direktor-osnivač 

Georg Eltz Vukovarski 


Firma/ Poduzeće: Valamar grupa d.d. 

Position/ pozicija: Vorstandsmitglied / Član uprave 

Markus Ferstl 


Firma/ Poduzeće: HYPO-AlPE-ADRIA BANK d.d. 

Position/ pozicija: Vorstandsvorsitzender/ Predsjednik uprave 

Krešimir Grebenar 


Firma/ Poduzeće: Kanzlei Jagar & Grebenar 

Position/ pozicija: Geschäftsführender Partner/ Partner 

Dr. Branimir Kampl 


Firma/ Poduzeće: Sano d.o.o. 

Position/ pozicija: Geschäftsführender Gesellschafter/ Direktor-osnivač

neue mitglieder 

Pozdravljamo nove članove Njemačko- 

hrvatske industrijske i trgovinske komore ··· 

Wir begrüßen die neuen Mitglieder der DKIHK 

IHK Hanau-Gelnhausen-Schlüchtern 

Kontakt: Hartwig Rohde 

Adresse: Am Pedro-Jung-Park 14 

D-63450 Hanau 

Tel.: +49-6181-9290 50 

Fax: +49-6181-9290 77 

E-mail: info@hanau.ihk.de 

Website: www.hanau.ihk.de 

Tätigkeitsbereich: IHK 

ANTUNOVIĆ TA d.o.o. 

Kontakt: Tomislav Antunović 

Adresse: Zagrebačka avenija 100A 

10090 Zagreb 

Tel.: +385-1-2041 111 

Fax: +385-1-2041 760 

E-mail: rezervacije@antunovic.hr 

Website: www.hotelantunovic.com 

Tätigkeitsbereich: Hotel 

QUADA PROJEKT K.d. 

Kontakt: Johann Schuhegger 

Adresse: Draškovićeva 54 

10000 Zagreb 

Tel.: +385-1-4825 330 

Fax: +385-1-4825 355 

E-mail: sh@quada.de 

Tätigkeitsbereich: Immobilien – Projektentwicklung/ 

Nekretnine, razvoj projekata 

Monika Vuletić, RA 

Adresse: Schwanthalerstr.100 

D-80336 München 

Tel.: +49- 89-59043 865 

Fax: +49-89-59043 895 

E-mail: info@kanzlei-vuletic.de 

Tihomir Zebec, RA 

Adresse: Trakošćanska 7/B 

42000 Varaždin 

Tel.: +385-42-201 022 

Fax: +385-42-201 092 

E-mail: tihomir.zebec@vz.t-com.hr 

Marijo Pejković, Dipl.-Ing. Arch. 

Adresse: Hauptstraße 335 

D-51143 Köln 

Tel.: +49-2203-358 4428 

Fax: +49-2203-358 3699 

E-mail: pejkovic@gmx.de 

24 

HELIOS VIENNA INSURANCE GROUP 

Kontakt: Ewald Felbar 

Adresse: Poljička 5 

10000 Zagreb 

Tel.: +385-1-6116 766 

Fax: +385-1-6116 951 

E-mail: ewald.felbar@helios.hr 

Website: www.helios.hr 

Tätigkeitsbereich: Versicherung/Osiguranje 

Südwestfälische IHK zu Hagen 

Kontakt: Frank Herrmann 

Adresse: Bahnhofstraße 18 

D- 58095 Hagen 

Tel.: +49- 2331-390 220 

Fax: +49-2331-390 354 

E-mail: herrmann@hagen.ihk.de 

Website: www.sihk.de 

Tätigkeitsbereich: IHK 

Akademie CommuniTYCation@/Stiftung EBWK 

Kontakt: Željko Kostelnik 

Adresse: Giznik 57 

10430 Samobor 

Tel.: +385-95-865 6787 

E-mail: kostelnik@communitycation.net 

Website: www.communitycation.net 

Tätigkeitsbereich: Trainer und Coachausbildung, Humanitäre 

Projekte/Edukacija, osobno usavršavanje, humanitarni projekti 

RENIMO d.o.o. 

Kontakt: Miljenko Renić 

Adresse: Petrinjska 3 

10000 Zagreb 

Tel.: +385-1-5631 000 

Fax: +385-1-5631 025 

E-mail: miljenko.renic@renimo.com 

Website: www.renimo.com 

Tätigkeitsbereich: Einzelhandel/Trgovina 

Munich Partners AG 

Kontakt: Dr. lothar Hessel 

Adresse: Centar Almeria 

Ulica grada Vukovara 284/D 7.kat 

10000 Zagreb 

Tel.: +385-99-67229 78 

E-mail: lothar.hessel@munich-partners.com 

Website: www. munich-partners.com 

Tätigkeitsbereich: Unternehmensberatung – Top Management 

Consulting 

5%

Success is a matter of setting the right goals. 

Erfolg And having ist eine the Frage right partner. der eigenen Ziele. 

Und des richtigen Partners. 

www.tpa-horwath.hr 

KROATIEN 

Ungarn | Tschechien | Slowakei | Slowenien | Bulgarien | Polen | Rumänien | Österreich 

Member of Horwath International 

Mitglied von Horwath International (Zürich) - einer weltweiten Vereinigung rechtlich selbstständiger und unabhängiger 

Steuerberater, Wirtschaftsprüfer und Unternehmensberater.

9 Länder. 1 Unternehmen 

TPA Horwath Ihr Partner zum Erfolg. 

TPA Horwath zählt zu den führenden Steuerberatungs- und Wirtschaftsprüfungsunternehmen 

im CEE-Raum. Neben 11 Standorten in Österreich zählt die TPA Horwath 

Gruppe 11 Standorte in Bulgarien, Kroatien, Polen, Rumänien, Slowakei, Slowenien, 

Tschechien und Ungarn. 

Deutschsprachige Partner und Mitarbeiter an allen CEE-Standorten bedeuten einen 

klaren Vorteil für unsere Kunden: Beratung ohne Sprachbarrieren. 

Unsere Dienstleistungen: 

• Steuerberatung 

• Wirtschaftsprüfung 

• Unternehmensberatung 

• Corporate Finance / M&A 

• EU Förderungen 

• Management Consulting 

• Buchhaltung/ Lohnverrechnung 

• Sekretariats service 

TPA Horwath d.o.o. 

Petra Hektorovića 2 , 10 000 Zagreb, Croatia 

Tel.: +385 / 1 / 48 82 555, Fax: +385 / 1 / 48 22 220 

E-mail: tpa-horwath@tpa-horwath.hr 

www.tpa-horwath.com

news 

HYPO ALPE-ADRIA-BANK uND SLAvONSKA 

BANKA OSIjEK FuSIONIERt 

Mit dem 1. März 2009 funktionieren die ehemalige Slavonska 

banka und die Hypo Alpe-Adria-Bank d.d. als eine einheitliche 

finanzielle Institution unter dem Namen Hypo Alpe-Adria-Bank 

d.d. 

Diese Fusion hat unsere Marktlage gestärkt, so dass wir jetzt 

über 10 Prozent der Marktanteile in Kroatien haben. In der Zeit 

der Globalisierung sehen wir unseren Weg in der zusätzlichen 

Konzentration der Geschäftstätigkeiten. 

Wir haben unsere Geschäftspläne erzielt und Ihren Spareinlagen 

und Geschäften die zusätzliche Sicherheit besorgt. Als Teil 

einer großen Bankfamilie – der Hypo Group Alpe Adria - haben 

wir alle Vorteile des modernen Bankwesens auf der lokalebene 

zugänglich gemacht und unseren Klienten eine bessere Qualität 

der Dienstleistungen erstellt. 

Hypo Alpe-Adria-Bank d.d. 

� Sitz: Zagreb, Slavonska avenija 6 

� Steuernummer: 1198947 

� Girokontonummer: 2500009-1000000013 

� SWIFT: HAABHR22 

� IBAN Nr.: HR6025000091000000013 

Billiger im internationalen verkehr 

28 

SLAvONSKA BANKA OSIjEK PRIPOjENA 

HYPO ALPE-ADRIA-BANcI 

Od 1. ožujka 2009. godine 

bivša Slavonska banka i 


djeluju kao jedinstvena financijska 

institucija pod imenom Hypo Alpe-Adria-Bank d.d. 

Ovim pripajanjem povećali smo svoj tržišni udio tako da sada 

pokrivamo više od 10 posto hrvatskoga tržišta. U vrijeme globalizacije 

naš put vidimo u dodatnoj koncentraciji poslovanja. 

Ispunili smo naše poslovne planove, a vašim smo depozitima i 

poslovanju priskrbili dodatnu sigurnost. Kao dio velike bankarske 

obitelji - Hypo Group Alpe Adria – sve prednosti suvremenog 

bankarskog poslovanja učinili smo lokalno dostupnima, a svojim 

smo klijentima omogućili kvalitetnije usluge. 


� Sjedište: Zagreb, Slavonska avenija 6 

� Matični broj: 1198947 

� Transakcijski račun: 2500009-1000000013 

� SWIFT: HAABHR22 

� IBAN Nr.: HR6025000091000000013 

tRAININGS - INHOuSE, INDOOR & OutDOOR 

HYPO ALPE-ADRIA-BANK 

www.hypo-alpe-adria.hr 

Croatia Airlines hat seine Preise für Online-Kartenbuchungen reduziert. Wenn Sie in Zukunft Ihr Flugticket für einen internationalen 

Flug über FlyOnline bestellen, bezahlen Sie für die Dienste 15€. Bislang betrug der TSC 30€ für einen Flug in der Economy-Class 

und 45€ für einen Flug in der Business-Class. Die genannten Preise gelten weiterhin in Verkaufsstellen anderer Fluggesellschaften 

in Kroatien. 

Bei der Organisation Ihrer Reise, können Sie Zeit sparen, indem Sie die weiteren Online-Dienstleistungen der Croatia Airlines nutzen: 

Web Check-in, Hotelreservierung, Mietwagen, Bestellung von Produkten aus dem Duty-free Angebot, Bestellung der gewünschten 

Mahlzeit. 

jeftinije u međunarodnom prometu 

Croatia Airlines snizila je naknadu za izdavanje zrakoplovnih karata (TSC) preko web stranice. Ako svoju zrakoplovnu kartu za neki 

od međunarodnih letova kupite preko FlyOnline usluge sada plaćate 15 € naknade. Dosad je TSC iznosio 30 € za ekonomski i 45 € 

za poslovni razred, a navedeni se iznosi još uvijek primjenjuju na drugim prodajnim mjestima hrvatske zrakoplovne tvrtke. 

Pri organizaciji putovanja uštedite svoje vrijeme koristeći i ostale on-line usluge Croatia Airlinesa: web check-in, rezervacija hotelskog 

smještaja i rent-a-car vozila, narudžba proizvoda iz duty free ponude koji želite kupiti na letu, narudžba željenog obroka. 

Za više informacija posjetite/ Weitere Informationen unter: www.croatiaairlines.com. 

CROATIA AIRLINES 

DALMACONSULT D.O.O. 

Mit ihrem Seminarangebot wendet sich die DAlMACONSUlT an Teams, Führungs- 

und Führungsnachwuchskräfte, Trainer und Berater, die an ihrer eigenen Professionalität 

arbeiten wollen - mit dem Ziel effektiver zu werden, Zusammenarbeit zu 

optimieren und zu motivieren. 

Sa svojom ponudom organizacije seminara konzultantsko društvo DAlMACONSUlT 

se obraća timovima, novim i postojećim rukovodećim kadrovima, trenerima i savjetnicima 

koji žele dodatno poraditi i unaprijediti vlastitu profesionalnost - s ciljem 

postajanja što učinkovitijim, optimizirati suradnju i motivirati. 

Kontakt: DAlMACONSUlT d.o.o., Your Partner for Business Excellence, Omiš 

Tel. +385-21-757871; Fax +385-21-757872; email: info@dalmaconsult.com

news 

Neue Arbeits-/Lagerhalle der Oktal Pharma 

– zur Miete 

Die neue Arbeits- und lagerhalle befindet sich 

in Zagreb (Utinjska Ulica) mit einer Fläche von 

14.621m² in der Nähe der wichtigsten Verkehrsknoten 

(ca. 600m vom Kreisverkehr Jadranski 

Most) und der Stadt und ist an die aktuellen Anforderungen 

der Geschäftstätigkeit angepasst. 

Modernes Geschäftsgebäude (Büroräume): 

Die Fläche beträgt 3000m², hat vier Etagen, ein 

zentrales Klima- und Heizsystem, eine Alarmanlage, 

ICT-Netz Anschluss und einen Fahrstuhl. 

Neues Lagerhaus: über 6000m² Fläche, 4m 

Verstellhöhe, eine zulässige Gewichtsbelastung 

von 1 t/m², effektive Beleuchtung, rutschfeste 

Verkleidung des Fußbodens, an den Standards angepasste Zufahrtswege. 

Der ganze Bereich ist an ein Kühl- und Heizsystem 

angeschlossen was in erster linie die lagerung von pharmazeutischen 

Erzeugnissen o.Ä. ermöglichen soll. 

Außerdem bieten wir weitere entsprechende Dienstleistungen 

an: Waren aufnehmen, lagern, einpacken, Distribution auf dem 

Gebiet der Republik Kroatien und der Nachbarländer, Verfolgung 

mikroklimatischer Bedingungen, Ausstattung der Produkte und 

Aufbewahrung der Waren im lagerhaus des Zolls und in den 

Kältekammern. 

30 

OKTAL PHARMA D.O.O. 

Novi poslovno-skladišni prostor Oktal 

Pharme - najam 

Smješten je u Zagrebu (Utinjska 

ulica) na površini od 14.621m 2 , 

u blizini glavnih prometnica 

(oko 600m od rotora - Jadranski 

most) i grada te je prilagođen 

svim uvjetima suvremenog poslovanja. 

Moderna poslovna zgrada 

(uredi): površine je 3000m 2 , 

ima četiri etaže, centralni sustav 

klimatizacije i grijanja, sustave 

tehničke zaštite, mrežnu ICT infrastrukturu 

i dizalo. 

Novi skladišni prostor: ima više od 6000m 2 površine, 4m manipulativne 

visine, 1 t/m 2 dopuštenog opterećenja, učinkovitu 

rasvjetu, protuklizne podne obloge i standardnu veličinu kolnih 

pristaništa; u cijelosti je klimatizirano centralnim sustavom grijanja 

i hlađenja i ponajprije namijenjeno skladištenju farmaceutskih 

i sličnih proizvoda. 

U mogućnosti smo ponuditi stručne usluge prijema, skladištenja 

i pakiranja robe; distribucije na području RH i okolnih zemalja; 

praćenja mikroklimatskih uvjeta; opremanja proizvoda; čuvanja 

robe na carinskom skladištu i u hladnim komorama. 

Ponude/ Angebote: Oktal Pharma d.o.o., Utinjska 40, 10020 Zagreb ili/oder najam@oktal-pharma.hr. 

Die Firma Knauf Hrvatska, führender Hersteller von Systemen 

für den Trockenbau in dieser Region, fährt mit seinen Aktivitäten 

fort, globale Standards des Baugewerbes auf den kroatischen 

Markt zu bringen. Ab März wird Knauf Hrvatska das europaweit 

meistverkaufte Putzsystem Knauf MP75 und MP75 licht anbieten. 

Viele Nutzer aus der Baubranche haben die Eigenschaften dieses 

maschinellen Verputzes bereits erkannt: 

• drei mal schneller im Vergleich zum standardisierten Verputz 

• ausgezeichnet einfache Anwendung ohne irgendwelche 

Schwierigkeiten 

• unübertreffbar weiße Wandflächen 

Das häufigste Zitat der europäischen Kunden um ihre Erfahrungen 

mit diesem Verputzsystem zu beschreiben war: “Der beste 

Verputz, den ich in den letzten 30 Jahren gesehen habe.“ 

Knauf MP75 und MP75 licht werden in einem Durchgang verarbeitet 

und sichern eine harte und lang anhaltende Fläche, die 

Sie je nach Gebrauch dekorieren oder in ihrem ursprünglichen 

Zustand lassen können, um den Eindruck eines „natürlichen Aussehens“ 

zu behalten. 

Wegen seiner ausgesprochen schnellen Anwendung - 1 Stunde 

ist ausreichend zum Aufstellen des Geräts und für das Auftragen 

im Zimmer – ist dieser Putz auf eine breite Verwendung in 

Hotels, im Wohnungsbau, in Studentenheimen, Krankenhäusern 

sowie weiteren öffentlichen und geschäftlichen Räumlichkeiten 

gestoßen – überall wo eine glänzende weiße und glatte Fläche 

gebraucht wird. Da es sich bei der Produktion des Putzes um eine 

überragende Qualität und Einzigartigkeit handelt, erwartet die 

Firma Knauf, dass der kroatische Markt dieses erkennen wird. 

KNAUF HRVATSKA D.O.O. 

Tvrtka Knauf Hrvatska, vodeći proizvođač 

sustava suhe gradnje u regiji, 

nastavlja s aktivnostima preko 

kojih uvodi svjetske standarde građevinarstva 

na naše, hrvatsko tržište. 

Naime, od mjeseca ožujka će u 

svom asortimanu nuditi najprodavanije 

europske strojne žbuka, Knauf MP75 i MP75 licht. 

Brojni su korisnici u svijetu građevine prepoznali osobitosti ovih 

strojnih žbuka: 

• 3 puta brža u odnosu na standardno žbukanje 

• Savršeno jednostavna primjena bez ikakvih muka 

• Nenadmašiva bijela površina zida 

Najčešći citat kojeg su europski korisnici ovih žbuka navodili su 

zamoljeni da opišu svoja iskustva korištenje bio je: „Najbolja 

žbuka koju sam vidio u zadnjih 30 godina“. 

Knauf MP75 i MP75 licht se nanosi u jednom nanosu i osigurava 

čvrstu i trajnu površinu koju možete dekorirati ovisno o potrebama 

projekta ili ostaviti takvu kakva jest za postizanja dojam 

„prirodnog izgleda“. 

Zbog svoje iznimno velike brzine primjene – 1 sat je dovoljno 

za postavljanje mašine i nanošenje u sobi – ova je žbuka naišla 

na široku primjenu u hotelima, stanogradnji, studentskim domovima, 

bolnicama te ostalim javnim i poslovnim ustanovama 

- svugdje gdje je potrebna blistava bjelina i glatkoća prostora. 

Kako se radi o proizvodu iznimne kvalitete i jedinstvenosti, tvrtka 

Knauf očekuje kako će i hrvatsko tržište prepoznati ovaj izniman 

proizvod.

news 

Kuehne & Nagel: vertrauenswürdiger 

Logistiker: SIE PLANEN, WIR REALISIEREN 

Der Handel- bzw. Warentausch und die logistik stellen eine Unbekannte 

für Sie dar? Was wird dafür benötigt? Wie soll man 

beginnen? Sie sind auf einem guten Weg. Kuehne & Nagel kann 

Ihnen die Antworten auf diese Fragen geben. Kuehne & Nagel 

Zagreb implementiert langfristig globales „Know-how“ in die 

Entwicklung neuer lösungen im Bereich der logistik und ist auf 

spezielle Produkte und Bedürfnisse verschiedener Kunden ausgerichtet. 

Das neu ausgebaute, moderne und high-tech-logistische 

Zentrum umfasst eine Fläche von 16.500m² und ist nur eines 

der Vorteile mit der sich Kuehne & Nagel auf dem logistischen 

Markt hervorhebt. In diesem Rahmen wird dem Kunden eine lagerhaltung 

der Waren unter einer kontrollierten Temperatur von 

14°C bis 18°C auf einer Fläche von 5000m², adäquates lagern 

von Waren, Kommissionieren der Waren anhand von Scannern, 

leistungen der Wertschöpfung, Vertrieb innerhalb Kroatiens, 

Zolllagerung des Typs A auf einer Fläche von 7.500m² zuzüglich 

Re-exports ermöglicht. Dem Wachstum des europäischen Marktes 

entsprechend ist Kuehne & Nagel auf die ISO 9001, 14001, 

OHSAS 18001 und Cargo 2000 Phase II zertifiziert, hat das HAC- 

CP-System durchgeführt sowie eine Kontroll-Veterinärs-Nummer 

für die Geschäftzulassung mit Nahrungsmittel eingeführt. Der 

Standort an der Autobahn Zagreb-Bregana, an der Ausfahrt Sv. 

Nedjelja ist für alle logistischen Operationen zugänglich. lernen 

Sie unser Team kennen, das Sie gerne bei Ihren erfolgreichen 

Geschäften unterstützen wird. 

„transferpreise – Ein praktischer Ansatz“ 

Im Dezember 2008 haben Steuerspezialisten der KPMG Croatia 

d.o.o. zusammen mit ihren Kollegen aus Polen und Deutschland 

ein Seminar zum Thema „Transferpreise – Ein praktischer 

Ansatz“ gehalten. 

Da Transferpreise einen bedeutenden Einfluss auf den Geschäftsablauf 

von internationalen Unternehmen haben und da 

grenzüberschreitende Transaktionen meistens zwischen verbundenen 

Unternehmen durchgeführt werden, haben die Steuerspezialisten 

der KPMG ausgewählte Transferpreisthemen und 

damit verbundene Risikobereiche analysiert. Mit Unterstützung 

ihrer Kollegen wurden Erfahrungen und Trends aus Deutschland, 

Tschechien und anderen ländern sowie die praktischen 

Auswirkungen der gesetzlichen Bestimmungen zu Transferpreisen 

in Kroatien präsentiert. 

KPMG in Kroatien bietet Wirtschaftsprüfungs- und Beratungsdienstleistungen 

an, einschließlich einer umfassenden Betreuung 

bei allen Fragen zu Transferpreisen, zu denen u.a. 

Risikobewertungen, Transferpreisplanung, Bestimmung von 

Transaktionsbedingungen, Vorbereitung von „Benchmarking“- 

Studien und Unterstützung bei Steuerprüfungen durch die 

kroatischen Steuerbehörden gehören. Für weitere Informationen 

sind wir unter +385 (0) 1 5390 006 oder tax@kpmg.hr 

erreichbar. 

32 

KUEHNE & NAGEL D.O.O. 

Kuehne & Nagel: Pouzdan logističar: vI 

PLANIRAtE, MI REALIZIRAMO 

Trgovinska razmjena i logistika Vam predstavlja nepoznanicu? 

Što je sve potrebno za takvo poslovanje? Kako početi? Na dobrom 

ste putu. Kuehne+Nagel Vam može dati odgovore na sva 

takva pitanja. Kuehne+Nagel Zagreb na hrvatskom tržištu konstantno 

implementira globalni „know how“ razvijanjem novih 

logističkih rješenja i specijalnih proizvoda krojenih prema potrebama 

stranaka. Novo izgrađeni, moderni i visoko tehnološki 

opremljen logistički centar ukupne površine 16 500m 2 jedan je 

od mnogobrojnih prednosti kojima se Kuehne+Nagel izdiže na 

logističkom tržištu. U okvirima istog, omogućava svojim strankama 

skladištenje roba pod kontroliranom temperaturom od 

14-18°C na prostoru od 5000 m 2 , ambijentalno skladištenje 

robe, komisioniranje pomoću skenera, usluge dodane vrijednosti, 

distribuciju unutar Hrvatske, usluge carinskog skladišta tipa 

A na 7 500m 2 uz re-export. Sukladno razvoju europskog tržišta, 

certificirani smo za ISO 9001, 14001, OHSAS 18001 i Cargo 

2000 faza II, proveli smo HACCP sustav te uveli kontrolirani 

veterinarski broj za pravo poslovanja sa hranom. lokacija uz 

autocestu Zagreb-Bregana na izlazu Sv. Nedjelja pristupačna 

je za sve logističke operacije. Upoznajte naš tim koji će Vam 

rado biti produžena ruka u uspješnom poslovanju. 

Weitere Informationen unter/ Više informacija na internet stranicama: 

www.kn-portal.com, www.kuehne-nagel.hr 

KPMG CROATIA D.O.O. 

Seminar „transferne cijene – 

praktični pristup“ 

U prosincu prošle godine stručnjaci iz poreznog odjela tvrtke 

KPMG Croatia d.o.o. u suradnji s kolegama iz Poljske i Njemačke 

održali su za veliki broj sudionika seminar „Transferne 

cijene – praktični pristup“. 

Svjesni činjenice da transferne cijene značajno utječu na poslovanje 

multinacionalnih društava te kako se prekogranične 

transakcije najvećim dijelom odvijaju između povezanih osoba, 

porezni stručnjaci iz KPMG-a odlučili su obraditi izabrane teme 

iz područja transfernih cijena kao i njihovih ključnih područja 

rizika. Uz podršku kolega prikazana su iskustva i trendovi iz 

Njemačke, Češke i drugih zemalja te je dan pregled, sa praktičnim 

implikacijama, zakonskih odredbi o transfernim cijenama 

u Hrvatskoj. 

KPMG u Hrvatskoj nudi usluge revizije, poreznog i poslovnog 

savjetovanja te u sklopu tih usluga nudi cjelovitu podršku na 

području transfernih cijena, što uključuje procjenu rizika, planiranje 

i uvjete transakcije, pripremu studije usporedivosti te 

pomoć prilikom nadzora od strane hrvatskih poreznih vlasti. Za 

detaljne informacije kontaktirajte na telefon +385 (0) 1 5390 

006 ili e-mail tax@kpmg.hr.

news 

Kroatisch-Deutscher verein der 

Grundeigentümer in Kroatien 

Der Kroatisch-Deutsche Verein der Grundeigentümer in Kroatien 

versteht sich als Interessenvertreter deutscher und kroatischer 

Grundeigentümer und Immobilienbesitzer in Kroatien. Für die 

Immobilienbesitzer in Kroatien will der Verein das Know-how in 

Grundstücksangelegenheiten, so wie es aus Deutschland und der 

Europäischen Union bekannt ist, anbieten, und so einen Beitrag 

zur Integration Kroatiens in die EU bzw. den Beitritt Kroatiens in 

die EU fördern. Für den europäischen Grundeigentümer oder Kaufinteressenten 

will der Verein eine größere Sicherheit beim Erwerb 

und Besitz seiner Immobilie in Kroatien erreichen, so wie er das 

aus Europa kennt. Dazu beschäftigt der Verein Rechtsanwälte und 

andere Spezialisten, die ausschließlich die Interessen seiner Mitglieder 

vertritt. 

Der Verein bietet seinen Mitgliedern an: 

• Hilfe und Beratung beim Immobilienerwerb 

• Informationen über wichtige gesetzliche Neuerungen 

• Vertretung und Beistand bei Behörden und Institutionen 

• Möglichkeiten der Hausfinanzierung und Versicherung 

• Hausverwaltung, Hausbetreuung, Hausüberwachung 

• Baubetreuung 

Hoch in den tOP-Listen 

Die Unternehmen der Geschäftsgruppe Auto Hrvatska sind regelmäßig 

in den Toplisten zu finden, die im laufe des Jahres durch die Geschäftsmedien 

verkündet werden. Beispielsweise: Unter den 50 Firmen an der 

Börse befindet sich das Unternehmen Auto Hrvatska auf dem zehnten 

Platz in punkto Vortrefflichkeit, gemessen nach dem BEX-Index (Business 

Excellence). Die MAN Importer Hrvatska wurde im Wochenblatt 

business.hr mit dem Status „Kroatische Gazelle“ ausgezeichnet, und 

in der liste der KFZ-Händler, die vom kroatischen Wirtschaftsmagazin 

lider veröffentlicht wurde, nimmt sie den elften Platz ein. Unter der 

Metapher Gazelle versteht man eine Firma, die eine hohe Wachstumsrate, 

einschl. Schaffung neuer Arbeitsplätze, aufweist. Die Gesellschaft 

MAN Prodajno servisni centri befindet sich unter den ersten 200 besten 

kroatischen Firmen, während die Auto Hrvatska Automobili d.o.o. hoch 

in liders Regionalliste „Naj Hrvatska“ (Croatia΄s best) steht. Auf dem 

Portal MojPosao.hr zählt die Geschäftsgruppe Auto Hrvatska zwei Jahre 

in Folge zu den zehn besten Arbeitgebern. 

34 

KROATISCH-DEUTSCHER VEREIN DER GRUNDEIGENTÜMER IN KROATIEN 

Neues Risikomanagement für die Krise 

Neue Analysen belegen, dass versteckte und nicht erkannte Komplexität 

einer der Hauptgründe für den Zusammenbruch von Unternehmen 

in der Krise ist. Jedes Unternehmen neigt mit wachsender Größe und 

Vielfalt an Funktionen, Produkten, Fachbereichen, Stakeholdern und 

international globalen Tätigkeitsfeldern zu überproportional zunehmender 

Komplexität. Diese ist immer dann gegeben, wenn die Organisation 

sich intern wie extern vielfältig vernetzt, immer höhere Eigendynamik 

entwickelt, beginnt undurchsichtig, wahrscheinlichkeitsabhängig und 

instabil zu werden oder Komplexitäten aufbaut, die unbemerkt negative 

Wirkung entfalten. Jedes System, jede Organisation hat in den 

Teilen und im Ganzen eine „kritische Komplexität“, an und ab der sie 

unführbar wird. Diese gilt es bereits in der Entstehung zu vermeiden. 

CPS Schließmann.Frankfurt am Main.Split hat zusammen mit Ontonix.Como/Italien 

ein bahnbrechendes Instrumentarium im Risikomanagement 

entwickelt, mit dem erstmals in dieser Form die frühe und 

rechtzeitige Erkennung versteckter und kritischer Komplexität möglich 

ist. Unternehmen erhalten ein eigenes Radar zur Früherkennung von 

Risiken und können diese umgehen bzw. besser steuern. 

Hrvatsko-njemačko udruženje vlasnika 

nekretnina u Hrvatskoj 

Hrvatsko-njemačko udruženje vlasnika nekretnina u Hrvatskoj zastupa 

interese njemačkih i hrvatskih vlasnika nekretnina u Hrvatskoj 

s namjerom da za vlasnike nekretnina u Hrvatskoj ponudi knowhow 

koji se primjenjuje u Njemačkoj i diljem Europske Unije te na 

taj način podupre Hrvatsku u njezinom pristupu EU. Za europske 

vlasnike nekretnina ili zainteresirane za kupovinu istih, Udruženje 

želi ostvariti veću sigurnost pri kupovini i posjedovanju nekretnine, 

na način koji se prakticira u drugim europskim zemljama. Stoga 

Udruženje zapošljava odvjetnike i druge stručnjake koji isključivo 

zastupaju interese članova Udruženja. 

Udruženje svojim članovima nudi: 

• Pomoć i savjetovanje pri kupnji nekretnina 

• Informacije o važnim pravnim novostima 

• Zastupanje i podrška kod upravnih tijela i institucija 

• Upravljanje, briga i nadzor nad kućama 

• Briga za vrijeme gradnje 

visoko na NAj listama 

AUTO HRVATSKA D.D. 

Članice poslovne grupe Auto Hrvatska 

redovito su na listama koje tijekom godine 

objavljuju poslovni mediji. Primjerice, 

među 50 kompanija na burzi, Auto 

Hrvatska je deseta po izvrsnosti, mjereno 

BEX indeksom (Business excellence). 

Društvo MAN Importer Hrvatska 

je u tjedniku business.hr zavrijedilo 

status hrvatske gazele, a na liderovoj 

ljestvici trgovaca motornim vozilima zauzima jedanaesto mjesto. Metaforom 

gazela definirana je tvrtka s visokom stopom rasta, uključujući 

i otvaranje novih radnih mjesta. Društvo MAN Prodajno servisni 

centri je u prvih 200 najboljih hrvatskih kompanija, a Auto Hrvatska 

Automobili d.o.o. je visoko na liderovom regionalnom popisu Naj 

Hrvatska. Portal MojPosao.hr je poslovnu grupu Auto Hrvatska dvije 

godine za redom uvrstio među deset najboljih poslodavaca. 

Novi menadžment rizika za krizu 

CPS Schließmann 

Najnovije analize potvrđuju da su skrivena i neprepoznata složenost 

glavni od razloga propasti poduzeća u krizi. Svako poduzeće teži sa 

sve većim rastom i sve većim brojem funkcija, proizvoda, stručnih 

područja i sve više dioničara, te međunarodnim globalnim tržištem 

ka hiperproporcionalnom rastućoj složenosti. Do iste dolazi i kada se 

organizacija unutar i izvan sebe višestruko umrežuje, kada razvija sve 

veću vlastitu dinamiku, te postaje netransparentna, ovisna o vjerojatnosti 

i nestabilna ili gradi složenosti iz kojih neprimjetno proizlaze 

negativne posljedice. Svaki sustav, svaka organizacija ima pojedinačno 

i u cijelosti «kritičnu složenost», pri i od koje je nije moguće 

vođenje. Preporuča se izbjeći ju pri samom nastanku. 

CPS Schließmann.Frankfurt am Main.Split je zajedno s Ontonix.Como/ 

Italija razvio inovativni instrument u menadžmentu rizika pomoću kojega 

se po prvi puta može na vrijeme prepoznati prikrivena i kritična 

složenost. Poduzeća dobivaju vlastiti radar za prijevremeno otkrivanje 

rizika, te su u mogućnosti zaobići ih odnosno njima bolje upravljati. 

Kontakt: mail@cps-schliessmann.de

36 

buh | aktuelles 

Privredno istraživanje 2009 – firme 

očekuju pozitivne efekte primjene SSP 

··· Wirtschaftsumfrage 2009 - Firmen 

erwarten positive Effekte des SAA 

ove godine kao i prethodne, Predstavništvo njemačke 

I privredne komore u BiH je zajedno sa Udruženjem za 

unapređenje njemačko-bosanskohercegovačkih privrednih 

odnosa sprovelo već tradicionalno privredno istraživanje 

među njemačkim firmama koje su prisutne u BiH, 

članovima Udruženja i bh. firmama koje imaju poslovne 

kontakte sa njemačkim firmama. Ove godine je u istraživanju 

učestvovalo 65 firmi, više nego u prethodnoj. 28% 

ispitanih firmi dolazi iz proizvodnje, 37% iz trgovinskog 

sektora i 26% iz sektora usluga. 

Beurteilung der gegenwärtigen Wirtschaftslage in BuH/ 

schlecht / loše 

82% 

Ocjena trenutne privredne situacije u BiH 

gut / dobro 

2% 

befriedigend / 

zadovoljavajuće 

16% 

Wie im letzten, hat auch in diesem Jahr die Delegation 

der deutschen Wirtschaft in BuH zusammen mit 

dem Verein zur Förderung der deutsch-bosnisch-herzegowinischen 

Wirtschaftsbeziehungen die schon traditionelle 

Wirtschaftsumfrage durchgeführt, an der deutsche 

Firmen, die in BuH tätig sind und bosnisch-herzegowinische 

Firmen mit geschäftlichen Kontakten nach Deutschland 

und zu deutschen Firmen teilgenommen haben, darunter 

die Mitgliedsunternehmen des Vereins. In diesem 

Jahr haben, mehr als im letzten, 65 Unternehmen an der 

Wirtschaftsumfrage teilgenommen. 28% der befragten 

Firmen kommen aus dem produzierenden, 37% aus dem 

Handels- und 26% aus dem Dienstleistungssektor. 

Die Umfrage hat ergeben, dass 82% der befragten Unternehmen 

die gegenwärtige Wirtschaftslage in BuH 

als schlecht bewerten. Und während es im letzten Jahr 

mehr Firmen gab, die hinsichtlich der wirtschaftlichen 

Entwicklung von BuH optimistisch waren, gibt es dieses 

Jahr mehr Pessimisten - 77%. 

Die gegenwärtige Geschäftslage ihres Unternehmens 

bewerten 64% der Teilnehmer - etwas mehr als 

im letzten Jahr - als befriedigend. Bei der Bewertung der 

Aussichten für die Geschäftslage Ihres Unternehmens in 

2009 erwarten jedoch nur 35% der Firmen eine Verbes-

38 


Obim vanjske trgovine BiH će se u 2009. 

godini smanjiti ··· Bosnisch-herzegowinischer 

Außenhandel soll 2009 sinken 

Postignut znatan dvocifreni rast u 2008. 

Sarajevo (gtai) – Vanjskotrgovinska razmjena BiH u 

2008. je zbog dobrog početka godine zabilježila visok 

rast. Prema podacima Agencije za statistiku BiH izvoz u 

2008. je povećan za 13,1% a uvoz za čak 17,2%. Time 

se trgovinski deficit povećao na 4,9 milijarde eura. Krajem 

2008. se robna razmjena sa inostranstvom smanjila 

a u 2009. će se izvoz, a naročito uvoz, realno smanjiti. 

Njemačka je nakon Hrvatske u 2008. bila drugi najvažniji 

trgovinski partner, a najviše su se iz Njemačke uvozile 

mašine i vozila. 

Porast u 2008. godini se zasniva na snažnoj dinamici 

iz prvog polugodišta kada je izvoz porastao za 17,0% 

a uvoz za 23,8% u odnosu na vrijednosti za prvih šest 

mjeseci 2007. Međutim krajem 2008. vanjskotrgovinska 

razmjena BiH je u sklopu svjetske ekonomske krize usporila: 

uvoz u novembru i decembru je za 3,4% manji 

u odnosu na isti mjesec prethodne godine a kod izvoza 

je u novembru ipak došlo do povećanja od 1,8% ali je u 

decembru došlo do smanjenja od 4,1%. 

Prognoze za 2009. su korigovane. Tako su stručnjaci Economist 

Intelligence Unit (EIU) izračunali da će se u januaru 

2009. izvoz u toku godine nominalno i na bazi USdolara 

povećati za samo 1,0% što pri očekivanoj inflaciji 

od 3,5% znači da će doći do realnog smanjenja. To ima 

posljedice za industrijsku proizvodnju koja bi u 2009. 

trebala ukupno da se smanji za 1,5%. Kod uvoza se za 

2009. prognozira smanjenje za nominalnih 7,0%. 

Bosna i Hercegovina ima u vanjskotrgovinskoj razmjeni 

već godinama visoki deficit koji se sa 8,0 milijardi KM u 

2007. povećao na 9,6 milijardi KM u 2008. Mnogi izvozni 

proizvodi pokazuju niske industrijske vrijednosti: u 

2008. su polufabrikati činili najveći udio u ukupnom izvozu 

(40,6%), zatim potrošna dobra (18,4%) i energija 

(9,6%). Nasuprot tome, kapitalni proizvodi čine samo 

21,8% a trajni proizvodi za široku potrošnju 8,0% ukupnog 

izvoza. Ostatak čine ostale robe. 

Bosanskohercegovački uvoz iz Njemačke je porastao u 

2008. za 9,8% i dostigao je vrijednost od 1,9 milijarde 

KM. Od toga 54,6% čine mašine i vozila, zatim polufabrikati 

(18,8%) i hemijski proizvodi (11,8%). Kod hemikalija 

je u 2008. došlo do najvećeg porasta uvoza iz 

Njemačke (+21,8%). Nadprosječni porast je zabilježen 

kod prehrambenih proizvoda i životinja (+21,4%) kao i 

u kategoriji gotovi proizvodi (+13,5%). Mašine i transportna 

sredstva su postigle rast od 7,5%. Najveći udio u 

bosanskohercegovačkom izvozu u Njemačku u 2008. su 

imali gotovi proizvodi (46,1%), a slijede ih polufabrikati 

(23,1%) i robe iz kategorije mašine i transportna sredstva 

(20,4%). Izvoz u Njemačku je nadprosječno pora- 

Napisao/ Von: Torsten Pauly 

Hohes zweistelliges Wachstum 2008 erreicht 

Sarajewo (gtai) - Aufgrund des guten Jahresbeginns 

hat sich der Außenhandel von Bosnien und Herzegowina 

2008 stark ausgeweitet. laut Statistikagentur legten 

die Exporte 2008 um 13,1% und die Importe sogar um 

17,2% zu. Dadurch erhöhte sich jedoch das Handelsdefizit 

auf 4,9 Mrd. Euro. Ende 2008 war der Warenaustausch 

mit dem Ausland zudem rückläufig, und 2009 

sollen die Aus- und vor allem Einfuhren real abnehmen. 

Deutschland war 2008 nach Kroatien zweitwichtigster 

Handelspartner, bei den deutschen lieferungen standen 

Maschinen und Fahrzeuge an erster Stelle. 

Das Wachstum des Gesamtjahres 2008 beruht auf der 

starken Dynamik im 1. Halbjahr, als die Ausfuhren um 

17,0% und die Einfuhren um 23,8% über den Werten 

in den ersten sechs Monaten 2007 lagen. Doch Ende 

2008 ist der Außenhandel von Bosnien und Herzegowina 

im Zuge der weltweiten Konjunkturverschlechterung 

eingebrochen: Die Importe waren im November 

und Dezember um jeweils 3,4% geringer als im gleichen 

Vorjahresmonat, bei den Exporten gab es im November 

noch einen Anstieg von 1,8%, im Dezember jedoch einen 

Rückgang von 4,1%. 

Die Prognosen für 2009 sind zuletzt weiter nach unten 

korrigiert worden. So rechneten die Analysten des Economist 

Intelligence Unit (EIU) im Januar 2009 damit, 

dass die Exporte im Jahresverlauf nominal und auf US- 

Dollar-Basis nur noch um 1,0% zulegen, was bei einer 

erwarteten Inflation von 3,5% einen realen Rückgang 

bedeutet. Dies hat Auswirkungen auf die Industrieproduktion, 

die 2009 um insgesamt 1,5% abnehmen soll. 

Bei den Importen wird 2009 sogar ein Minus um nominal 

7,0% prognostiziert. 

Bosnien und Herzegowina hat im Außenhandel seit Jahren 

ein hohes strukturelles Defizit, dass sich von 2007 

auf 2008 weiter von 8,0 Mrd. Konvertiblen Mark (KM; 1 

Euro = 1,96 KM; fester Wechselkurs) auf 9,6 Mrd. KM 

erhöht hat. Viele Exportgüter des landes weisen eine 

tendenziell geringe industrielle Wertschöpfung auf: Im 

Jahr 2008 hatten Vorprodukte den höchsten Anteil an der 

Gesamtausfuhr (40,6%), weitere 18,4% machten Verbrauchsgüter 

aus und auf Energie entfielen 9,6%. Dagegen 

trugen Kapitalgüter nur 21,8% und langlebigere 

Gebrauchsgüter 8,0% zum Gesamtexport bei. Der Rest 

entfiel auf weitere Waren. 

Die bosnisch-herzegowinischen Bezüge aus Deutschland 

legten 2008 um 9,8% zu und erreichten 1,9 Mrd. 

KM. Hiervon entfielen 54,6% auf Maschinen und Fahrzeuge, 

gefolgt von Vorerzeugnissen (18,8%) und Chemieprodukten 

(11,8%). Bei Chemikalien gab es 2008

40 


Usvojena strategija i akcioni plan razvoja 

mreže autocesta i brzih cesta u Federaciji BiH 

··· Strategie und Aktionsplan zur Entwicklung 

des Autobahn- und Schnellstraßennetzes in der 

Föderation BuH angenommen 

Vlada Federacije BiH je krajem januara 2009. usvojila 

Strategiju i akcioni plan razvoja mreže autocesta 

i brzih cesta na području Federaciji BiH (FBiH). 

Strategijom se planira izgradnja više od hiljadu kilometara 

autocesta i brzih cesta. Procjena je da bi za ove namjene 

trebalo izdvojiti oko 7,5 milijardi eura. Strateški 

cilj nove mreže cesta je povezati veće gradove te bolje 

povezati Bosnu i Hercegovinu sa Republikom Hrvatskom 

i Crnom Gorom kao i značajno povećati sigurnost 

saobraćaja. 

Tako su u program prioritetnih kapitalnih javnih investicija 

u oblasti cestovne infrastrukture na području FBiH 

ušle dvije autoceste i jedna brza cesta i to: 

-autoceste (na Koridoru Vc): Kakanj-Drivuša; Vlakovo- 

Tarčin; Bijača-Počitelj-Mostar jug i Svilaj-Odžak; 

-autocesta Tuzla-Brčko-Orašje; 

-brza cesta lašva-Travnik-Donji Vakuf. 

Međutim, za najveći broj planiranih cesta treba izraditi 

idejne projekte, studije utjecaja na okoliš kao i studije 

izvodljivosti. Kada je u pitanju Koridor Vc, završetak 

četiri dionice očekuje se do 2013. 

D ie Regierung der Föderation BuH hat Ende Januar 

2009 die Strategie und den Aktionsplan zur Entwicklung 

des Autobahn- und Schnellstraßennetzes in der Föderation 

BuH (FBuH) angenommen. 

Durch die Strategie ist der Bau von mehr als Tausend 

Kilometer Autobahnen und Schnellstraßen geplant. Den 

Schätzungen zufolge soll der Bau ca. 7,5 Milliarden Euro 

kosten. Das strategische Ziel des neuen Straßennetzes 

ist einerseits die größeren Städte untereinander und andererseits 

Bosnien und Herzegowina besser mit Kroatien 

und Montenegro zu verbinden sowie die Sicherheit im 

Verkehr bedeutend zu verbessern. 

So sind im Programm der öffentlichen Prioritätskapitalinvestitionen 

im Bereich der Straßeninfrastruktur auf dem 

Gebiet der FBuH zwei Autobahnen und eine Schnellstraße 

geplant und zwar: 

- Autobahn (auf dem Korridor Vc): Kakanj-Drivuša; 

Vlakovo-Tarčin; Bijača-Počitelj-Mostar Süd und Svilaj- 

Odžak; 

- Autobahn Tuzla-Brčko-Orašje; 

- Schnellstraße lašva-Travnik-Donji Vakuf.

42 


Implementacija novih poreznih propisa u Federaciji Bosne 

i Hercegovine ··· Implementierung der neuen steuerlichen 

Vorschriften in der Föderation von Bosnien und Herzegowina 

Kontinuirane reforme poreznog sistema Bosne i 

Hercegovine na svim administrativnim nivoima 

za cilj imaju modernizaciju i usklađivanje sa evropskim 

praksama. Iako ovakvi napori generalno zaslužuju 

naše pohvale i podršku, činjenica je da je potrebna 

određena vremenska distanca kako bi se rezultati 

implementacije mogli sagledati i komentarisati iz perspektive 

utjecaja na porezne obveznike. 

Uzimajući u obzir nedavnu, ili čak možemo reći tekuću 

reformu direktnih poreza u Federaciji Bosne i Hercegovine, 

2009. godina biće izazovna kako za poreske 

obveznike tako i za porezne organe ovog bh. entiteta. 

To je godina u kojoj se predaje prva prijava poreza 

na dobit u skladu sa novim Zakonom o porezu na 

dobit koji se primjenjuje od 1. januara 2008. godine 

te prva godina implementacije novog Zakona o porezu 

na dohodak. 

Porez na dobit 

Pitanja vezana za porez na dobit aktualizirala su se 

početkom 2009. kada se počelo raditi na završnom 

obračunu i sastavljanju porezne prijave. I dalje aktuelno 

pitanje jeste reinvestirana dobit iz prethodnih 

godina čije reinvestiranje je već opravdano. Raniji 

stav poreznih organa bio je da se reinvestirana dobit 

„ne smije dirati“, i jasno je da isplata reinvestirane 

dobiti ne bi bila opravdana, ali ostaje otvoreno pitanje 

kako bi Porezna uprava posmatrala pretvaranje 

reinvestirane dobiti u vlasničke udjele odnosno dionički 

kapital. U ovom slučaju, stavka kapitala na bilanci 

pravnog lica ostala bi nepromijenjena, ali bi došlo do, 

uslovno rečeno, preraspodjele unutar ove klase. 

Jedno od najaktuelnijih pitanja vezano je za porez po 

odbitku odnosno oporezivanje dobiti koju nerezident 

koji nema stalnu poslovnu jedinicu, ostvari na teritoriji 

Federacije. Zakon je proširio subjekt oporezivanja 

porezom po odbitku u odnosu na ranije oporezive 

isplate dividendi, kamata i autorskih naknada. Iako je 

novi Zakon eksplicitan u svojim odredbama obaveze 

plaćanja poreza po odbitku, mnogi poreski obveznici 

našli su se zatečenim ovim odredbama, te su nastavili 

poslovati u skladu sa ranijom praksom. Drugim riječima, 

nisu odbijali porez po odbitku od uplata za usluge 

kupljene od nerezidenata, niti su isti plaćali na vlastiti 

teret primjenom preračunate stope. Također, činjenica 

je da većina poreskih obveznika nije bila upoznata 

s mehanizmom primjene međunarodnih ugovora 

o izbjegavanju dvostrukog oporezivanja, mada se i 

tu javlja potreba za očitovanjem nadležnih organa u 

smislu dokumentacije potrebne za primjenu. 

Porez na dohodak (komentar sa stanovišta 

dohotka od nesamostalnog rada) 

Već po usvajanju novog Zakona o porezu na dohodak 

u Federaciji mogli smo uočiti pozitivne promjene koje 

Napisala/ Von: Alma Hadžiabdić 

Die kontinuierlichen Reformen des bosnisch-herzegowinischen 

Steuersystems auf allen administrativen Ebenen 

haben die Modernisierung und Angleichung an die europäischen 

Standards zum Ziel. Obwohl solche Anstrengungen 

grundsätzlich Annerkennung und Unterstützung verdienen, 

ist in diesem Fall eine gewisse zeitliche Distanz notwendig, 

um die Ergebnisse der Umsetzung sehen und hinsichtlich 

ihrer Wirkung auf die Steuerzahler diskutieren zu können. 

Das Jahr 2009 wird, wenn man die jüngst durchgeführte 

bzw. laufende Reform der direkten Besteuerung berücksichtigt, 

eine Herausforderung sowohl für die Steuerzahler, 

als auch für die Finanzinstitutionen in der Föderation BuH 

sein. Es ist das Jahr in dem zum ersten Mal Gewinnsteuererklärungen 

im Einklang mit dem neuen Gewinnsteuergesetz, 

das am 1. Januar 2008 in Kraft getreten ist, abgegeben 

werden. Gleichzeitig wird in diesem Jahr das neue 

Einkommensteuergesetz implementiert. 

Gewinnsteuer 

Gewinnsteuerfragen sind Anfang 2009, als man anfing Endabrechnungen 

und Steuererklärungen zu erstellen, aktuell 

geworden. Eine weiterhin aktuelle Frage ist die Re-Investition 

des Gewinns aus Vorperioden, die schon gerechtfertigt 

ist. Die frühere Haltung der Finanzinstitutionen war, dass 

der reinvestierte Gewinn „nicht angerührt werden darf“. 

Daraus wird deutlich, dass die Auszahlung des reinvestierten 

Gewinns nicht gerechtfertigt wäre. Die noch offen stehende 

Frage ist, wie das Finanzamt die Umwandlung des 

reinvestierten Gewinns in Eigneranteile bzw. Aktienkapital 

beurteilen würde. In diesem Fall bliebe die Position Eigenkapital 

in der Bilanz der juristischen Person unverändert, 

es würde jedoch ggf. zur Umverteilung innerhalb dieser 

Gruppe kommen. 

Eine der aktuellsten Fragen bezieht sich auf die Quellensteuer 

bzw. Besteuerung des Gewinns, den ein Ausländer 

(Nichtresident), der keine ständige Betriebsstätte im Gebiet 

der Föderation BuH hat, realisiert. Im Verhältnis zur 

früheren Besteuerung von Dividendenzahlungen, Zinsen 

und Autorenhonorar hat der Gesetzgeber das Subjekt der 

Besteuerung für die Quellensteuer erweitert. Obwohl das 

neue Gesetz ausführlich in seinen Bestimmungen der Quellensteuerzahlung 

ist, waren viele Steuerzahler unvorbereitet 

und setzten ihre früheren Arbeitspraktika fort. Mit anderen 

Worten, sie haben weder die Quellensteuer von den 

Einzahlungen für Dienstleistungen von den nichtresidenten 

Ausländern abgezogen, noch haben sie die eigene Rechnung 

um die Quellensteuer mit dem umgerechneten Satz 

belastet. Ein weiteres Faktum ist, dass die Mehrheit der 

steuerpflichtigen Zahler mit dem Mechanismus der Anwendung 

des internationalen Abkommens über Vermeidung der 

doppelten Besteuerung nicht vertraut war, wobei es hier 

auch seitens der zuständigen Behörden Erklärungsbedarf 

bezüglich der für die Anwendung notwendigen Dokumentation 

gibt.

44 


Predstavljamo članove Udruženja 

··· Wir stellen Mitglieder des Vereins vor 

Kurt Köpruner, direktor firme/Geschäftsführer der Firma Tvornica mašina Travnik 

šta Vas je konkretno navelo da kupite Tvornicu 

mašina Travnik? 

Tvornicu mašina Travnik (ranije BNT-TMT) sam upoznao 

krajem devedesetih godina kada sam pisao svoju knjigu 

o Jugoslaviji. Tamo smo isporučili nekoliko narudžbi 

i tom prilikom smo upoznali ljude koje smo veoma cijenili. 

Kada se tvornica 2004. god. trebala privatizirati, 

uposlenici na rukovodećim pozicijama su nas molili da 

preuzmemo većinski dio dionica. Tada je prijetila mogućnost 

prodaje firme špekulantima koji su bili zainteresovani 

samo za imovinu odnosno zemljište firme. Moja 

supruga koja je strastveni mašinac, je na početku bila 

motor naše aktivnosti. Moj interes se tek poslije javio. 

Ali je sada puno veći. 

šta Vas je dovelo u BiH? 

Neposredno nakon što smo u jesen 2004. kupili većinski 

paket dionica u Tvornici mašina Travnik, tadašnji direktor 

je napustio firmu. Na naše opšte iznenađenje izabran 

je za načelnika Općine Travnik i zbog toga je iznenada 

napustio svoju tadašnju poziciju. Dakle, bio nam je potreban 

odgovarajući direktor. Međutim nismo ga mogli 

naći. Na kraju se kod mene pojavila želja za poslovanjem 

i odlučio sam da prihvatim izazov. Zbog ovog koraka 

se nisam pokajao. 

Koje je Vaše najvažnije iskustvo kao poduzetnika 

nakon četiri godine koje ste proveli u ovoj regiji? 

Obična je bajka da ljudi različite nacionalnosti ne mogu 

Was hat Sie konkret dazu veranlasst, Tvornica 

mašina Travnik zu kaufen? 

Die Firma Tvornica mašina Travnik (damals BNT-TMT) 

habe ich Ende der neunziger Jahre nicht zuletzt im 

Zuge der Arbeit an meinem Jugoslawienbuch kennen 

gelernt. Wir haben dort in der Folge kleinere Bestellungen 

plaziert und dabei einige Mitarbeiter kennen und 

schätzen gelernt. Als das Unternehmen im Jahr 2004 

privatisiert werden sollte, wurden wir von den leitenden 

Angestellten händeringend gebeten, die Aktienmehrheit 

zu erwerben. Es drohte nämlich der Verkauf an Spekulanten, 

die sich nur für die Firmengrundstücke interessiert 

hätten. Es war anfangs insbesondere meine Frau, 

eine leidenschaftliche Maschinenbauerin, die der Motor 

unseres Engagements war. Mein Interesse ist erst später 

erwacht. Dafür ist es heute umso größer. 

Was hat Sie hierher, nach BuH gebracht? 

Unmittelbar nachdem wir im Herbst 2004 die Mehrheitsbeteiligung 

an der Maschinenfabrik Travnik erworben 

hatten, ist uns der damalige Geschäftsführer 

abhanden gekommen. Er wurde zu unserer totalen 

Überraschung zum Travniker Bürgermeister gewählt 

und schied deshalb aus seiner bisherigen Tätigkeit von 

heute auf morgen aus. Also benötigten wir eine geeignete 

Führungsperson, doch die Suche danach gestaltete 

sich gar nicht einfach. Schließlich packte mich selbst 

die Unternehmungslust und ich entschloss mich, die 

GS-Tvornica mašina Travnik (GS-TMT) je nastala iz ratne ruševine koja se zvala BNT-TMT. Još prije četiri godine je kroz 

krov oštećen od granata padala kiša u sve uredske prostorije a u proizvodnoj hali se konstantno nalazilo veliko jezero. Nisu 

postojali ni kompjuteri ni telefonska centrala a malobrojni radnici su ostvarivali skroman prihod. Privatizacija u jesen 2004. 

je donijela odlučujući preokret. Novi većinski vlasnik, njemačka firma global sourcing GmbH iz Regensburga je investirala 

preko 1 milion eura u infrastrukturu firme kao i u mašinska postrojenja te je ubrzo postala dobavljač za njemačke firme iz 

oblasti mašinstva. Broj uposlenika se sa dvadesetpet povećao na stotinu radnika i uposlenika. Prihod se u protekle četiri 

godine povećao za skoro deset puta i u 2008. je iznosio više od 6 miliona KM. Većinom se proizvode mašinski obrađene 

komponente prema nacrtima kupca kao i čelične konstrukcije, obrađene ili neobrađene. Na referentnoj listi firme GS-TMT 

se nalaze poznati kupci kao što su ThyssenKrupp, liebherr i Bombardier. Rukovodstvo vidi budućnost firme prije svega u 

proizvodnji visokopreciznih čeličnih konstrukcija za potrebe šinskih vozila za koju su već u toku intenzivne aktivnosti daljneg 

obrazovanja i usavršavanja radnika. 

Die Firma GS-Tvornica Masina Travnik (GS-TMT) ist aus der Kriegsruine namens BNT-TMT hervorgegangen. Noch vor 

vier Jahren regnete es durch das von Granaten beschädigte Dach in alle Büroräumlichkeiten und in der Werkhalle befand 

sich permanent ein riesiger See. Es gab weder Computer noch Telefonzentrale und die wenigen Mitarbeiter erzielten einen 

bescheidenen Umsatz. Die Privatisierung im Herbst 2004 brachte die entscheidende Wende. Der neue beherrschende 

Gesellschafter, die deutsche Firma global sourcing GmbH aus Regensburg, investierte mehr als 1 Mil. Euro in die betriebliche 

Infrastruktur sowie neue maschinelle Anlagen und positionierte das Unternehmen rasch als Zulieferant für deutsche 

Maschinenbaufirmen. Aus den einstmals rund fünfundzwanzig aktiven Mitarbeitern sind heute mehr als hundert Arbeiter und 

Angestellte geworden. Der Umsatz hat sich in den vier Jahren beinahe verzehnfacht und lag im Jahr 2008 bei mehr als 6 Mil. 

KM. Vorwiegend werden mechanisch bearbeitete Komponenten nach Kundenkonstruktionen hergestellt, sowie Stahlbauteile, 

teils mit, teils ohne Bearbeitung. Auf der Referenzliste von GS-TMT stehen so namhafte Kunden wie ThyssenKrupp, liebherr 

und Bombardier. Die Geschäftsleitung sieht die Zukunft des Unternehmens vor allem im hochpräzisen Stahlbau im Bereich 

des Schienenfahrzeugbaues, wofür derzeit intensive Höherqualifizierungsmaßnahmen im Gange sind.

deutschland | aktuelles 

Schleswig-Holstein – in Deutschland ganz oben 

··· Schleswig-Holstein – na vrhu Njemačke 

Schleswig-Holstein ist das nördlichste deutsche Bundesland. 

Aber das Bundesland zwischen Nord- und 

Ostsee ist nicht nur auf der landkarte ganz oben. Das 

land spielt eine entscheidende Rolle als Drehscheibe für 

die rund um die Ostsee gelegenen länder, die mit mehr 

als 50 Millionen Einwohnern und einer positiven wirtschaftlichen 

Entwicklung zu den Zukunftsregionen der 

Europäischen Union gehören. Ein Meilenstein dafür ist 

das größte Infrastrukturprojekt Nordeuropas: der Bau 

der 20 Kilometer langen Brücke über den Fehmarnbelt 

– zwischen der Sonneninsel Fehmarn und der dänischen 

Insel lolland. Die feste Fehmarnbelt-Querung wird insgesamt 

5 Milliarden Euro kosten. Dieses Projekt wird für 

Schleswig-Holstein einen weiteren Meilenstein auf dem 

Weg in die Zukunft markieren. 

Wirtschaft im Aufwind 

Das land zwischen den Meeren ist bereits wirtschaftlich 

auf der Überholspur. In den letzten Jahren entstanden 

jährlich fast 20.000 neue Arbeitsplätze. Mit der Ansiedlung 

von 182 neuen Unternehmen im vergangenen Jahr 

erzielte das land das beste Ansiedlungsergebnis aller 

Zeiten. Schleswig-Holstein ist als Standort gefragter denn 

je. Kein Wunder, denn das land hat jede Menge handfester 

Standortvorteile. Die Potenziale aus Wirtschaft und 

Wissenschaft arbeiten Hand in Hand, hinzu kommt eine 

besonders hohe lebensqualität und eine leistungsfähige 

Infrastruktur – alles entscheidende Merkmale eines zukunftsträchtigen 

Wirtschaftsstandortes. 

Klare Kompetenzen 

Schleswig-Holstein hat schon lange die Nase vorn wenn 

es um die wichtigsten Wachstums- und Zukunftsbranchen, 

wie zum Beispiel um regenerative Energien, um 

Medizintechnik, maritime oder Umwelttechnologien 

geht. 

Ein land, das so nah „am Wasser gebaut ist“, setzt natürlich 

auch auf seine Kompetenzen in der maritimen Wirtschaft. 

Mit einem Jahresumsatz von 5,5 Milliarden Euro 

ist sie ein bedeutender Wirtschaftsfaktor mit hervorragendem 

Wachstumspotenzial. In den gut 1500 Unternehmen 

dieser Branche arbeiten rund 47000 Menschen. 

Kernbereich der maritimen Wirtschaft ist der Schiffbau: 

Sieben Seeschiffswerften, viele kleine Bootswerften und 

zahlreiche Zulieferbetriebe belegen die Bedeutung für 

diesen Produktionssektor. Die internationalen Häfen in 

lübeck, Kiel, Brunsbüttel und Puttgarden schlagen jährlich 

rund 50 Mio. Tonnen Güter um. Der Nord-Ostsee- 

Kanal zwischen Kiel und Brunsbüttel ist mit über 41.000 

Schiffspassagen immer noch die meist befahrene künstliche 

Wasserstraße der Welt. Zum Vergleich: Suez– und 

Panamakanal erreichen nicht einmal die Hälfte der Passagierzahlen. 

Ausgezeichnete Forschungsschwerpunkte bilden die 

Grundlage einer bundesweit führenden Gesundheitswirt- 

46 

Schleswig-Holstein je najsjevernija njemačka pokrajina. 

Međutim, pokrajina između Sjevernog i Istočnog 

mora ne nalazi se samo na zemljovidu gore. Ova 

pokrajina igra odlučujuću logističku ulogu za države s 

izlaskom na Baltičko more, koje se s 50 milijuna stanovnika 

te pozitivnim gospodarskim razvojem ubrajaju 

među najperspektivnije regije Europske unije. Miljokaz 

za to predstavlja najveći infrastrukuralni projekt u 

sjevernoj Europi: izgradnja 20 km dugog mosta između 

sunčanog otoka Fehmarn i danskog otoka lolland. 

Cijena izgradnje mosta Fehmarn Belt iznositi će sveukupno 

5 milijardi eura. Ovaj će projekt za Schleswig- 

Holstein predstavljati još jednu od prekretnica na putu 

prema budućnosti. 

Gospodarstvo u zamahu 

Gledajući njezin gospodarski razvoj, pokrajina između 

dva mora bilježi gospodarski rast. Zadnjih nekoliko godina 

zabilježen je trend stvaranja 20.000 novih radnih 

mjesta godišnje. Dolazak 182 nove tvrtke u Schleswig- 

Holstein pokazuje da je ova pokrajina kao gospodarska 

lokacija traženija nego ikad. Usko povezani gospodarski 

i znanstveni potencijali, visoka kvaliteta života i infrastruktura, 

odlučujuće su karakteristike ove perspektivne 

gospodarske lokacije. 

Jasne kompetencije 

U najvažnijim rastućim branšama kao što su obnovljivi 

izvori energije, medicinske tehnologije, nautika ili zaštita 

okoliša Schleswig-Holstein je već dugi niz godina 

prednjači. 

Pokrajina koja je smještena na obalama mora svoje 

snage koncentrira na pomorsko gospodarstvo koje s 

godišnjim prometom od 5,5 milijardi eura predstavlja 

važan gospodarski faktor s izvrsnim potencijalom rasta.

deutschland | aktuelles 

Deutsches Recht ein Exportschlager! ··· 

Njemačko pravo – izvozni proizvod broj jedan 

Deutschland wird weltweit nicht nur wegen seiner hochwertigen 

Produkte beneidet. Auch deutsche Gesetze sind gefragt. So hat 

sich z.B. das japanische Zivilrecht sehr stark an das Bürgerliche Gesetzbuch 

angelehnt. China und die neuen Marktwirtschaften im Osten 

lassen sich ebenfalls vom deutschen Recht inspirieren. Für deutsche 

Unternehmen stellt dies einen großen Vorteil im internationalen 

Wettbewerb dar. Es gibt ihnen Rechtssicherheit und spart Rechtsberatungskosten. 

Es ist deshalb richtig, dass die Bundesregierung mit 

der neuen Initiative „law – Made in Germany“ den verstärkten Export 

des deutschen Rechts in weite Regionen der Welt fördert! 

Deutsches Recht von Vorteil, ... 

Im Wettbewerb um die erfolgreichste Rechtsordnung hat Deutschland 

starke Gegenspieler – vor allem das angloamerikanische Recht, 

dem weltumspannende gemeinsame Tradition, die englische Sprache 

und das aggressive Marketing amerikanischer Anwaltskanzleien 

einen faktischen Vorsprung verschaffen. Dabei ist deutsches Recht 

dem angloamerikanischen in vielerlei Hinsicht überlegen: Es ist systematischer 

und damit vorhersehbarer. Anders als im angloamerikanischen 

Recht, das mit Präzedenzfällen arbeitet, müssen die deutschen 

Verträge nur die vom geschriebenen Recht abweichenden Regelungen 

ausweisen. Verträge sind daher wesentlich kürzer und sparen 

den Vertragspartnern viel Zeit und Beratungsaufwand. Außerdem ist 

das deutsche Haftungsrecht berechenbar für die Unternehmen. Es 

kennt keinen Strafschadensersatz, der in anderen Rechtsordnungen 

neben dem auf Kompensation zielenden Schadensersatz zugesprochen 

werden kann und in den USA Ursache für die astronomisch hohen 

Schadenssummen ist. 

… Gesetze müssen aber besser werden 

Deutschland hat in vielen Rechtsbereichen Gutes zu bieten – angefangen 

beim BGB, GmbH- und Genossenschaftsrecht über die Grundsätze 

ordnungsgemäßer Buchführung, das Registerrecht, die Sicherungsrechte 

bis hin zur Selbstverwaltung. Aber auch hier gilt der 

Grundsatz „Wer aufhört, besser zu werden, hat aufgehört, gut zu 

sein.“ Gerade neuere Gesetze tragen oftmals eine miserable Handschrift, 

wie z. B. das Allgemeine Gleichbehandlungsgesetz. Auch die 

momentanen Überlegungen zur Einführung von Sammelklagen wären 

für unseren Wirtschaftsstandort fatal. Dringender Modernisierungsbedarf 

besteht insbesondere beim sperrigen AGB-Recht, das selbst 

viele deutsche Unternehmen davon abhält, deutsches Recht in ihren 

Verträgen zu vereinbaren. 

Konzentration auf das Wirtschaftsrecht … 

Deutschland lebt vom internationalen Geschäft. Es ist deshalb gut, dass 

sich die Initiative „law – Made in Germany“ auf das Wirtschaftsrecht 

konzentriert. Hierbei wiederum sollte das Hauptaugenmerk auf 

den gewerblichen Rechtsschutz, ein transparentes Sachenrecht mit 

Eigentumsgarantie und auf einen effektiven Rechtsschutz gelegt 

werden. Gerade im letzten Punkt hat Deutschland eine weltweite 

Vorbildfunktion: Unsere Justiz funktioniert, die Rechtsdurchsetzung 

ist zügig, vorhersehbar und relativ preiswert. Das schützt vor 

Korruption. Stärkung von Rechtstaatlichkeit und effizienten 

Verwaltungsstrukturen sollte daher ebenfalls ganz vorn auf der 

Förderungsliste stehen. 

… und die richtigen Regionen in der Welt 

Ebenso wichtig ist es, dass sich die Initiative auf solche länder konzentriert, 

die eine besondere wirtschaftliche und geopolitische Bedeutung 

für Deutschland haben. Hier sind vor allem länder in Asien, 

insbesondere China und Vietnam, in Südamerika und auch die ehemaligen 

GUS-Staaten zu nennen. [a] 

48 

Njemačkoj se diljem svijeta ne zavidi samo zbog visokokvalitetnih 

proizvoda. Njemački zakoni su također traženi. 

Tako je primjerice japansko civilno pravo jako približno 

njemačkom građanskom pravu. Kina i nova istočna tržišta 

također su nadahnuti njemačkim pravom. Za njemačke tvrke 

ta činjenica predstavlja veliku međunarodnu prednost u 

konkurenciji. Pruža im pravnu sigurnost te uštedu troškova 

pravnog savjetovanja. Stoga je dobro, da Savezna vlada s 

novom inicijativom ˝law – Made in Germany˝ potiče izvoz 

njemačkoga prava u svijet. 

Prednost njemačkog prava, .... 

U natjecanju za najuspješniji pravni poredak Njemačka ima 

jake protivnike - prije svega angloameričko zakonodavstvo 

čija su prednost svjetski razgranata zajednička tradicija, 

engleski jezik i agresivni marketing američkih odvjetničkih 

ureda. Međutim, njemačko pravo u mnogo pogleda ima 

prednosti nad angloameričkim ono je sistematičnije i 

prema tome predvidljivije. Za razliku od angloameričkog 

zakonodavstva, koje radi na bazi prethodnih slučajeva, 

njemački ugovori moraju navesti samo one propise koji 

odstupaju od pisanog prava. Stoga su ugovori bitno kraći i 

omogućuju ugovornim stranama uštedu vremena i usluga 

savjetovanja. Njemačko pravo osim toga ne poznaje 

nadoknadu o kaznenoj šteti, koja se dodjeljuje u drugim 

pravnim poredcima uz kompenzaciju koja je uzrok visokih 

odšteta u SAD-u. 

.... međutim, zakoni se moraju poboljšati 

Njemačka u mnogim pravnim pudručjima nudi dobra 

rješenja – počevši od građanskog prava (BGB), Zakona o 

trgovačkim društvima i zadrugama, preko osnovnih načela 

pravilnog knjigovodstva, registarskog zakona, zakona o 

sigurnosti do samouprave. Međutim i ovdje osnovno načelo 

glasi ″Tko odustaje od poboljšanja, odustaje biti dobar″. 

Upravo noviji zakoni često su loše napisani kao npr. opći 

zakon o ravnopravnosti. Osim toga aktualna razmišljanja o 

uvođenju skupnih tužbi mogla bi biti fatalna za Njemačku 

kao gospodarsku lokaciju. Nužna je modernizacija prava 

općih uvjeta poslovanja (AGB-Recht) koje mnoga njemačka 

poduzeća spriječava da u svojim ugovorima dogovore 

njemačko pravo. 

Koncentracija na gospodarsko pravo.... 

Njemačka živi od međunarodnog gospodarstva. Stoga 

je dobro da se inicijativa ˝law – Made in Germany˝ 

koncentrira na gospodarsko pravo. Pri tome bi osobitu 

pozornost trebalo posvetiti pravnoj zaštiti obrtnika, 

transparentnom stvarnom pravo s jamstvom vlasništva te 

učinkovitu pravnu zaštitu. Osobito u pogledu pravne zaštite 

Njemačka predstavlja uzor diljem svijeta: Njemačko pravo 

funkcionira, provedba je brza, predvidljiva i relativno 

povoljna. To štiti od korupcije. Stoga bi najprije trebalo 

poticati jačanje pravne države i učinkovitije upravne 

strukture trebalo. 

..... i prave regije u svijetu 

Također je važno da se inicijativa koncentrira na zemlje 

koje su gospodarski i geopolitički značajne za Njemačku. 

To su prije svega zemlje Azije, osobito Kina i Vijetnam, 

Južna Amerika i nekadašnje članice Zajednice Neovisnih 

Država (ZND). [a] Quelle/Izvor: DIHK

deutschland | messe 

50 

FAIRS IN GERMANY 

Datum Veranstaltungsort Messe Beschreibung 

30.03. - 03.04.2010 Berlin WASSER International Trade Fair & Congress Water & 

Wastewater 

21.04. – 23.04.2009 München Aerospace Testing Expo 

Europe 

Internationale Fachmesse der luft- und 

Raumfahrtindustrie 

20.04. – 24.04.2009 Hannover MicroTechnology leading Trade Fair for Applied Microsystems 

Technology and Nanotechnology 

24.04. – 26.04.2009 Stuttgart INVEST Trade fair for institutional and private investors 

21.04 - 23.04 2009 München IN-COSMETICS The leading global business platform for personal 

care ingredients 

05.05.-07.05.2009 Nürnberg SMT/HYBRID/PACKAGING Europe‘s no.1 special interest event for System 

Integration in Micro Electronics 

05.05.- 08.05.2009 Stuttgart Control International trade fair for quality assurance 

22.04 - 24.04 2008 Karlsruhe RESAlE International Trade Fair for Use Machinery and 

Equipment 

11.05. – 15.05.2009 Frankfurt ACHEMA International Exhibition-Congress on Chemical 

Engineering, Environmental Protection and 

Biotechnology 

12.05.- 15.05.2009 München TRANSPORT lOGISTIC Future technologies, industry trends, rapidly 

growing markets, investment decision-makers and 

industry experts 

13.05.- 16.05.2009 Köln interzum The world leading event for suppliers of the 

furniture industry 

18.05.- 22.05.2009 Hannover lIGNA the international hub of the woodworking and wood 

processing industries 

20.05.- 23.05.2009 Nürnberg Stone+tec International Trade Fair Natural Stone and 

Stoneprocessing Technology 

21.05.- 24.05.2009 München HIGH END Integrates all technologies that transport music 

26.05.-28.05.2009 Nürnberg SENSOR+TEST International Trade Fair for Sensorics, Measuring 

and Testing Technologies 

27.05.- 29.05.2009 München Intersolar The world´s largest solar technology trade fair 

08.06.-10.06.2009 Frankfurt Marketing Sevice the trend fair will present concepts, ideas and 

inspiration associated with marketing 

16.06.-18.06.2009 Berlin SHOWTECH International Trade Show for Event and Media 

Engineering 

23.06.-25.06.2009 Düsseldorf NEWCAST International Trade Fair for 

Precision Castings and NEWPART INNOVATION 

PARK 

24.06.-25.06.2009 Nürnberg mailingtage Trade Fair for Direct and Dialogue Marketing 

03.07.-07.07.2009 Frankfurt decorate life: Consumer Goods Trade Fair/Trade Show - 

Tendence, Collectione , Young living, Outdoor 

living and The Design Annual 

16.07.-19.07.2009 Friedrichshafen OutDoor The industry reaches new heights: top marks for 

OutDoor 

26.07.-28.07.2009 Düsseldorf Igendo Fashion Fairs This trade Fair presents non- branded producers 

addressing volume buyers 

19.08. - 23.08.2009 leipzig GC – Games Convention Games Convention. Electronic Entertainment, 

Infotainment, Edutainment, Telecommunications, 

Media and Hardware

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Energija iz biomase – Hrvatska nudi velike ... - AHK Kroatien

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