στην Γκάνα - Aegean

κατανόηση. Η στρατηγική αυτή της εταιρίας μας δεν αποτελείδιαφημιστικό τέχνασμα, αλλά αντικατοπτρίζει την πεποίθησήμας ότι κάθε τι αληθινό συντελεί στην προσέγγιση των ανθρώπωνκαι την αγαστή συνεργασία τους. Αποδεικτικό στοιχείο τηςτακτικής μας αυτής είναι η πορεία των εργασιών της Aegean.1 2Μέρος της διαφορετικότητας της Aegean είναι και η επιθετική τιμολογιακήπολιτική που εφαρμόζει. Ποιοι είναι οι κύριοι άξονεςτης πολιτικής αυτής;Εξαρτάται τι εννοείτε επιθετική τιμολογιακή πολιτική. Αν εννοείτετη συνεπή εφαρμογή από μέρους μας αυτών που πρεσβεύουμεγια τις τιμές, τότε αποδέχομαι τον χαρακτηρισμό. Ηπολιτική μας που αφορά στις τιμές ουσιαστικά αποτελείται απόένα βασικό άξονα: χαμηλές για τον πρατηριούχο και τον τελικόκαταναλωτή τιμές, χωρίς εκπτώσεις στην ποιότητα.Πώς εξελίσσεται η αγορά λιανικής πώλησης στην Ελλάδα καιποιες είναι οι αλλαγές που επηρεάζουν την εξέλιξή της;Κατά τη διάρκεια της πενταετίας η αγορά των λιανικών πωλήσεων2002 – 2006 παρουσίασε αύξηση κατά 13% περίπου.Κατά το ίδιο διάστημα το μερίδιο αγοράς των πολυεθνικών από35,5% που ήταν το 2002, το 2006 συρρικνώθηκε στο 31,3%, μεαντίστοιχη αύξηση των μεριδίων αγοράς των εγχώριων εταιριών.Αυτό πρακτικά σημαίνει μετακίνηση πελατών προς τις εγχώριεςεταιρίες κι αυτό επειδή ο σύγχρονος καταναλωτής των προϊόντωνμας θεωρείται σήμερα συνειδητοποιημένος, καλύτεραενημερωμένος και με απαιτήσεις για προϊόντα και υπηρεσίεςυψηλότερης ποιότητας μέσα από πρατήρια καθαρά, λειτουργικάως προς την εμφάνιση άψογα και, κυρίως, στις σωστές τιμές.Πώς εξελίσσεται το μερίδιο αγοράς της Aegean μέσα σ’ αυτό τοπεριβάλλον;Η εξέλιξη του μεριδίου της Aegean στην Εσωτερική Αγορά,είναι ομολογουμένως εντυπωσιακή. Αξίζει να σημειωθεί ότι το2000 ήταν για το σύνολο των καυσίμων 1,6%, ενώ σήμερα είναιστο 7,5%. Στις βενζίνες δε έχει φθάσει στο 8,2%. Επίσης, αξιοσημείωτοείναι το γεγονός ότι για κάθε 1,0% μερίδιο αγοράς,απαιτούνται ετήσιες πωλήσεις 107.000 ΜΤ περίπου. Μ’ αυτά ταδεδομένα και σ’ αυτό το περιβάλλον, η Aegean πραγματοποιείκάθε χρόνο πολλαπλάσιες αυξήσεις από αυτές που σημειώνονταιστο σύνολο της εσωτερικής αγοράς. Στο σημείο αυτό θαήθελα να αναφερθώ στον σπουδαιότερο παράγοντα αυτής τηςεπιτυχίας μας, που είναι το έμψυχο δυναμικό της εταιρίας μας.Έχουμε φροντίσει ώστε κατά τη διάρκεια αυτής της πορείαςμας, να επανδρώσουμε την εταιρία μας με έμπειρα στελέχη, ταοποία αποτέλεσαν μοχλό για την επίτευξη των στόχων μας καιαποτελούν εγγύηση για το μέλλον μας.Ποια είναι τα σχέδια της εταιρείας για τα νησιά του Αιγαίου;Θα έλεγα γενικότερα ότι τα σχέδιά μας αφορούν όλη τη νησιωτικήΕλλάδα και δεν περιορίζονται μόνο στα νησιά τουΑιγαίου. Σ’ αυτά περιλαμβάνονται τα νησιά του Ιονίου και ηΚρήτη, των οποίων ο εφοδιασμός σε καύσιμα πραγματοποιείται3451. Ιάκ. Μελισσανίδης, Φωτ. Στάικος.2. Βασ. Χρονόπουλος, Ιάκ. Μελισσανίδης.3. Παν. Νέζης, Μιχ. Δημόπουλος, Ιάκ. Μελισσανίδης, Στρ. Κολοβός.4. Σταμ. Καζαντζής, Σπ. Κουρμπάνης, Αμαλία Καζαντζή, Ιάκ. Μελισσανίδης.5. Η οικογένεια Γ. Ρήγου με τον Ιάκ. Μελισσανίδη.ΦΘΙΝΟΠΩΡΟ 2007 AEGEAN NEWS 13