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24 Service / Recht
Service / Versicherung
TD-IHK MAGAZIN | OKTOBER / EKÝM 2007
Erleichterter Visumsverkehr für
türkische Unternehmer
Die nordrhein-westfälische
Landesgesellschaft NRW.INVEST
veranstaltete am 21. August
2007 gemeinsam mit der Türkisch-Deutschen
Industrie- und
Handelskammer sowie den türkischen
Unternehmerverbänden in
Deutschland ATIAD, TÜSIAD und
BTEU eine Diskussionsveranstaltung
zum Thema „Visumsverkehr
für türkische Geschäftsreisende
nach Deutschland.“
Matthias von Kummer, Deutscher Konsul in Istanbul, unterstrich, dass
auch Geschäftsreisende sich an die Gesetze halten müssten. Ein Visum
würde durch Botschaft und Konsulate zügig bearbeitet, wenn der Antrag
vollständig sei. Insgesamt stellen die drei deutschen Auslandsvertretungen
in der Türkei jährlich 205.000 Visa aus. Davon entfallen 100.000 Visa auf
Geschäftsreisende.
NRW.INVEST, TD-IHK und die Verbände äußerten die Hoffnung, dass über
eine Kooperation mit Botschaft und Konsulaten ein Teil der Nachweispflicht
reduziert werden könnte. Petra Wassner, Geschäftsführerin von
NRW.INVEST, unterstrich, mit Eröffnung einer Niederlassung in Istanbul
zum Jahresende noch besser in der Lage zu sein, Botschaft und Konsulate
direkt vor Ort bei der Prüfung von Investitionsvorhaben zu unterstützen.
Für langfristige Visa, die im Rahmen von Investitionsvorhaben grundlegend
seien, wolle NRW.INVEST eng mit den jeweiligen Ausländerbehören und
Industrie- und Handelskammern zusammenarbeiten. Außerdem könne NRW.
INVEST zukünftig die Einladungsschreiben an Unternehmen ausstellen, die
in Deutschland investieren wollten. Alle Akteure vereinbarten, dass sie durch
gezielte Informationsangebote verstärkt sicherstellen wollten, Antragssteller
ausreichend über die formalen Anforderungen zu informieren.
TEXT: THOMAS MÜLLER
© NRW.INVEST GmbH
Voraussetzungen für ein
Schengen-Visum
• Noch 6 Monate gültigiger Reisepass mit freier
Visaseite
• Leserlich ausgefülltes Antragsformular
• 2 original-biometrische Passfotos
• Visagebühr zahlbar in bar in Euro
• Nachweis über Finanzierung
• Auszug aus Kammerregister
• Steuerkarte
• Unterschriftenzirkular und Handelsregisterblatt
• Angestellte: SSK-Beitragsauszüge oder Arbeitsvertrag
oder Dokument über Teil- oder Inhaberschaft,
Schreiben des Arbeitgebers zur Kostenübernahme,
Aufstellung über die Sozialversicherungszeiten
(wurde drei Jahre kein Schengen-Visum ausgestellt)
• Steuerplakat des Unternehmens
• Den die Firma betreffenden Teil der
Wirtschaftszeitung in Kopie
• Einladungsschreiben, ggf. Nachweise über
bisherige Wirtschaftsbeziehungen zu deutschen
Firmen
• Passneuausstellung: Passprotokoll der zuständigen
Behörde
• Erklärung über die Folgen von Falschangaben bei
Antragsstellung
• Abschluss einer Reisekrankenversicherung
TD-IHK MAGAZIN | OKTOBER / EKÝM 2007
Eine lohnende Investition – Der türkischdeutsche
Versicherungsmarkt
Sigortamiz – Unsere Versicherung
Nachdem die deutschen Banken – allen voran die Deutsche Bank mit ihrem auf die türkische Zielgruppe ausgerichteten
Programm „Bankamiz“ – sich im letzten Jahr bereits deutlich zur interessanten Zielgruppe der Türken und Türkischstämmigen
in Deutschland bekannt haben, ziehen die Versicherer nun nach. Und das mit gutem Grund. Nach einer Untersuchung
von HDI-Gerling würden es nämlich allein die 680.000 türkischen Haushalte in Deutschland bei einer Investition
in Versicherungen von nur fünf Prozent auf ein Gesamtpotenzial von 825 Millionen Euro bringen.
Tatsächlich kommt in Deutschland niemand
mehr an der Zielgruppe der fast 2,8
Millionen hier lebender Türken und Türkischstämmiger
und deren Kaufkraft vorbei.
Im Privatbereich stellen die ehemaligen
Gastarbeiterfamilien
mittlerweile ein Konsumentenpotenzial,
an
dem auch viele deutsche
Firmen gerne partizipieren
würden. So bringt es
eine durchschnittliche
türkische Familie auf eine
Haushaltsgröße von 3,9
Personen. Vom durchschnittlichen
monatlichen
Haushaltsnettoeinkommen
in Höhe von 2.020
Euro werden rund 280 Euro gespart. 1.740
Euro hingegen werden investiert – und
dies längst nicht mehr in der alten Heimat
sondern zu 97 Prozent in Deutschland. Im
vergangenen Jahr kamen so stolze 16,5
Milliarden Euro zusammen.
Die Zeiten, in denen türkische und türkischstämmige
Unternehmungen sich auf
heimatgebundene Nischenmärkte wie
den Gemüsehandel oder Gastronomie
beschränkten, sind ebenfalls lange vorbei.
Heute finden sich türkische Unternehmen
in Deutschland in mehr als 100 Branchen
– mehr und mehr in den Bereichen IT und
Telekommunikation, Dienstleistung und
in den freien Berufen. Letztere sind über
das direkte Mandandschaftsgeschäft und
die Sprache zudem eine wichtige Vertrauensperson
und ein Multiplikator in ihrem
Umfeld. Zum großen Teil rechtlich immer
noch als Einzelunternehmen konzipiert und
mit bis zu zehn Mitarbeitern erwirtschaften
die rund 65.000 türkischen Unternehmen
hierzulande jährlich rund 30 Milliarden Euro
und sichern 350.000 Menschen – mehr als
elf Prozent davon übrigens Deutsche - den
Arbeitsplatz.
Mit dieser Struktur sind die türkischen
Unternehmen in Deutschland prädestiniert
für alle Aktivitäten und Möglichkeiten
eines Versicherungskonzerns – von der
Krankenversicherung über die Kreditversorgung,
von der
BetrieblichenAltersversorgung
bis zur
Finanzierung.
Der
Schlüssel
dazu
allerdings
liegt in der
zielgruppengerechten Ansprache der Zielgruppe
– was in Bezug auf die türkische
Sprache und türkischsprachiges Marketing
von Unternehmen wie HDI-Gerling auch ein
Stück weit als Service am Kunden verstanden
wird.
Das Sigortamiz-Team um Özcan Yamankilicoglu
An diesem – nicht unbewußt dem Projekt
der Deutschen Bank ähnelnd „Sigortamiz
– Unsere Versicherung“ genannt – arbeitet
HDI-Gerling bereits seit vier Jahren.
Unter Leitung von Bereichsleiter türkische
Kunden Özcan Yamankilicoglu ist jetzt der
Startschuss für eine bundesweite Umsetzung
des ersten Versicherungsprojektes
gezielt für türkische Kunden gestartet.
Kernelement ist dabei die Implementierung
einer bundesweit tätigen Vertriebsdirektion
für türkische Versicherungsnehmer.
Direkt dem Vertriebsvorstand
unterstellt wird vom Hauptstandort Köln
dabei die Leitung des Projektes gewährleistet.
Organisatorisch erfolgt die Steuerung
der einzelnen Mitarbeiter über die
Regional- und Gebietsdirektionen. Diese
– bis Jahresende sollen in den Ballungsgebieten
türkischstämmiger Mitbürger
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wie Berlin, NRW, Stuttgart und Hannover
zehn deutsche Handelsvertreter türkischer
Herkunft eingestellt werden – müssen zum
einen bereits über eine adäquate fachliche
Ausbildung verfügen. Zum anderen
müssen sie beide Sprachen -Türkisch
und Deutsch – sicher in Wort und Schrift
beherrschen und eine hohe Affinität
zur Zielgruppe und ihre kulturellen und
religiösen Besonderheiten aufweisen. Bei
einer Einarbeitung auf höchstem Niveau
und unter Berücksichtigung der Besonderheiten
der definierten Zielgruppe bieten
sich den Mitarbeitern des Projektes neben
lukrativen Verdienstmöglichkeiten und finanziellen
Garantien auch eine Ausbildung
zur Versicherungsfachfrau beziehungsweise
zum Versicherungsfachmann sowie
alle Unterstützung bei der Gründung einer
eigenen HDI-Gerling Agentur.
Nicht nur der Erfolg des ähnlich ausgerichteten
Deutsche Bank-Projektes sowie
der mittlerweile im Finanzsektor etlichen
Nachahmer läßt HDI-Gerling an das Sigortamiz-Konzept
glauben. Dafür spricht auch
dessen Alleinstellung im deutschen Versicherungsmarkt.
Andere Wettbewerber
haben erst jetzt mit ersten Studien zu den
viel versprechenden Marktmöglichkeiten
begonnen. HDI-Gerling hingegen hat die
vierjährige Entwicklungsphase erfolgreich
abgeschlossen und startet nun in die praktische
Umsetzung des Projektes.
Zusätzlich dazu spricht für dessen erwarteten
Erfolg aber auch die geplante Verknüpfung
mit der HDI-International Türkei.
Diese ermöglicht es Beratern wie Kunden
erstmals, auch grenzüberschreitende Versicherungstransaktionen
wie den Kauf und
die Absicherung einer Ferienimmobilie an
der Türkischen Riviera, kundenfreundlich
aus einer Hand abzuwickeln.
TEXT: ANYA SCHLIE