Download als PDF - Immobilien Profi

Viele Immobilien-Verkäufer beklagen die Situation des
immer stärker ausgeprägten Käufermarkts, das Angebot
ist größer als die Nachfrage. Dem Interessenten bietet
sich eine Fülle von Immobilienangeboten, aus denen man
großzügig auswählen kann. Meist bleibt es dann beim Auswählen
und der Umsatz stagniert.
Doch die vorschnelle Annahme, es sei halt so, das sei der
Markt, trügt.
Jede Immobilie kann nur einmal verkauft werden. So machen
auch die Interessenten die Erfahrung, dass zwar eine Menge
Häuser und Wohnungen angeboten werden, doch die Immobilie,
die sie kaufen würden, die gibt es in diesem großen
Angebot nicht.
Dabei gilt der Umkehrschluss: Gelingt es, eine Immobilie so
zu vermarkten, dass sie die Ziele bestimmter Interessenten
möglichst vollständig trifft, kehren sich wieder die Verhältnis-
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MARKETING
Vom Käufermarkt zum
Verkäufermarkt
Achte auf Deine Gedanken!
Sie sind der Anfang deiner Taten.
IMMOBILIEN-PROFI Special
(Chinesisches Sprichwort)
se um. Der Käufermarkt wandelt sich im Einzelfall wieder
zum Verkäufermarkt. Für Makler, Bauträger und Hausverkäufer
wird dies zu einem „zweiten Markt“.
Zwei Märkte zu nutzen hieße, Waren oder Dienstleistungen
auf einem Markt günstig zu erwerben und auf einem anderen
Markt zu höheren Preisen
abzusetzen – das klassische
Import-Export Geschäft.
Für Immobilien-Profis würde
dies bedeuten, Immobilien auf
dem ersten Markt zu marktgerechten
Preisen aufzunehmen
und auf dem zweiten (zum
gleichen Preis) anzubieten,
wo jedoch diese Immobilien –
da hochbegehrt – schnell abzusetzen
sind. Das Adjektiv
„immobil“ verrät aber schon,
dass dies nicht real möglich
ist, aber in virtueller Form ist
dies durchaus denkbar.
Das Tor zum 2. Markt
Wie an anderer Stelle ausführlich
dargestellt gilt:
1. Je mehr Interessenten in
einer bestimmten Immobilie
ihre Ziele verwirklicht sehen,
umso mehr entzieht sich die
Immobilie dem Preis-Vergleich.
2. Je begehrter die Immobilie für die Interessenten ist, umso
schneller wird eine Kauf-Entscheidung getroffen.
3. Dies erzeugt wiederum hohe Umschlagsgeschwindigkeit
und dies ist für den Makler das Pendant zur Handelsspanne
des Kaufmanns.
Mit diesen drei Thesen ist der virtuelle zweite Markt bereits
beschrieben.
Um dies jedoch zu erreichen, sind viele Einzelschritte notwendig.
Die erste Maßnahme ist die Aufbereitung der Immobilie.