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Die Anzeige
Es gibt eine Fülle von Gestaltungs- und Textmöglichkeiten!
Wo soll man da anfangen? Am besten bei der Zielgruppe, die
Sie mit Ihrer Werbung ansprechen wollen. Wer kommt in
Frage? Familie, Singles, wohlhabende Menschen oder der
Normalverdiener? Die Zielgruppe und ihre (Informations-)Bedürfnisse
bestimmen Wortwahl und „Ton“ der Anzeige. Das
bereits vorbereitete Exposé liefert hierzu bereits die Basis, um
JÄGERIMMOBILIEN
&PARTNER
Drei Generationen
unter einem Dach
Ihr neues Zuhause bietet auf drei
Etagen Platz für Eltern, Kinder und
Großeltern. Im Garten können die
Kinder spielen, während Sie sich
auf dem Balkon oder der großzügigen
Terrasse entspannen.
Rufen Sie an, wenn Sie sich das
nicht entgehen lassen wollen. Ein
Traum für nur 650.000 DM.
Endlich im Eigenheim
Tel: 0 55 / 12 34 56
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Hier müssen Sie noch
renovieren…
… aber dafür können Sie sich Ihr
neues Zuhause so gestalten, wie Sie
wollen. Wenn Sie gewerblich tätig
sind, werden Sie auch die verkehrsgünstige
Lage und flexible Nutzung
zu schätzen wissen, die Ihnen dieses
Haus für nur 350.000 DM zu bieten
hat. Rufen Sie heute noch an, wenn
Sie dies Ihrem Nachbarn wegschnappen
wollen!
die richtigen Worte und den richtigen Ton einer Anzeige zu
finden.
Der Aufbau einer Anzeige besteht aus einer Headline, die die
Aufmerksamkeit des Lesers auf die Anzeige ziehen soll, und
dem Textkörper oder „body copy“, in dem eine emotionale
Einstimmung, der Nutzen, oder Daten zum Objekt und am
Ende der Absender genannt werden. Die Angabe des Absenders
in Verbindung mit der Aufforderung „jetzt anzurufen“
hat eine hohe Werbewirksamkeit.
Die grafische Gestaltung der Anzeige ist entscheidend. Zur
Grafik gehören nicht nur Bilder oder Zeichnungen, sondern
auch Textmenge oder Zeichensätze, d.h. alle Elemente, die der
Zeitungsleser wahrnimmt, ohne die Anzeige direkt betrachten
zu müssen. Dann erst folgt die Überschrift, von der abhängt,
ob die Anzeige weitergelesen wird.
Der generelle Unterschied zwischen der Spaltenanzeige und
dem Pendant der Fließtextanzeige ist der, dass der Profi im
ersten Fall ein Stück des Anzeigenteils „anmietet“ und dort die
Freiheit genießt, alle möglichen gestalterischen Elemente zu
nutzen.
Fließtextanzeigen
Sie sind die beliebteste, weil kostengünstige Anzeigenform in
der Immobilienbranche, mit der alle Objekte mit großer Nachfrage,
egal ob groß oder klein, beworben und auch gelesen
werden.
Die kreativen Möglichkeiten sind jedoch auf den Text und
die Überschrift beschränkt. Da aber viele potenzielle Käufer
unterstellen, die „Schnäppchen“ würden nur in den billigen
Fließtextanzeigen angeboten, darf dieser Sektor nicht unberücksichtigt
bleiben.
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WWW.IMMOBILIEN-PROFI.DE
WERBUNG
Das fett gedruckte erste Wort bzw. Zeile ist enorm wichtig, da
es als Textbaustein direkt ins Auge springt. Dieses erste Wort
oder erste Satz will gut überlegt sein, denn es bildet für das
Auge des Lesers das Tor zur Anzeige.
Privatverkäufer und andere Amateure nutzen dazu meist die
Angabe der Wohnraumgegend oder die Zahl der Zimmer am
Anfang der Fließtextanzeige, z. B.:
Bonn-Beuel, Neubauwohnung 66m2 Wohnfläche,
3 Zi., Balkon, Parkettböden, Aufzug ...
Die Kunst des professionellen Textens von Anzeigen besteht
darin, zunächst die Aufmerksamkeit des Lesers zu gewinnen,
um dann mit wenig Text viel auszusagen.
Was ist das Besondere an der Immobilie, die beworben werden
soll? Die Lage, der Preis, der Schnitt, was unterscheidet die
Wohnung oder das Haus von scheinbar vergleichbaren Angeboten
– Angebote in Bonn-Beuel gibt es genug.
Hier könnte die Nähe zum Rhein ein Alleinstellungsmerkmal
sein, etwa:
Bonn-Beuel, direkt am Rhein, Neubauwohnung
66 m2 Wohnfläche, 3 Zi., Balkon, Parkettböden,
Aufzug ...
Doch wenn die Rheinnähe das herausragende Merkmal ist,
warum dann nicht auch so darstellen?
Unmittelbar am Rhein in Bonn-Beuel, Neubauwohnung
66 m2 Wohnfläche, 3 Zi., Balkon, Parkettböden,
Aufzug ...
Der Rest der Anzeige dagegen präsentiert nur Daten und informiert
nicht über die Wohnung. Wer könnte in dieser Wohnung
leben? Beispiel Senioren:
Unmittelbar am Rhein in Bonn-Beuel gelegene
3-Zimmer-Wohnung, Balkon mit Rheinblick,
Parkettböden, Ideal für Senioren, da Aufzug im
Hause...
Beispiel Kapitalanleger:
Unmittelbar am Rhein in Bonn-Beuel gelegene
Neubauwohnung bietet ideale Vorraussetzung
für hohe Wertsteigerung...
Kapitalanleger werden nie direkt angesprochen, da viele
Anleger wie Selbstbezieher entscheiden. Ein hoher Anteil
von Kapitalanleger verprellt die Selbstbezieher, während viele
Anleger gerne kaufen, wo schon viele Selbstbezieher wohnen.
Hier wird also „mit dem Zaunpfahl“ gewunken.
Nun macht es aber wenig Sinn, Woche für Woche das Rheinpanorama
zu strapazieren. Deshalb könnten auch Zielgruppen
direkt aktiviert werden, etwa die Studenten beziehungsweise
die vermögenden Eltern:
Studenten-Eltern aufgepasst! Die unmittelbar
am Rhein in Bonn-Beuel gelegene Neubauwohnung
ist eine ideale Gelegenheit für Studenten,
denn zur Uni sind es nur wenige Minuten. Der
Rheinblick vom Balkon, die Parkettböden oder
die zentrale Citylage sichern garantiert hohe
Wertsteigerungs-Chancen ...