Hochtechnologie-Gründungen - VDI/VDE-IT
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<strong>Hochtechnologie</strong>-<strong>Gründungen</strong><br />
Dritteln die Kunden aus Unternehmen bestehen, ist eine enge Zusammenarbeit<br />
besonders wichtig und leichter zu etablieren, da maßgeschneiderte<br />
Ergebnisse erzielt werden sollen. Deshalb ist es bei den Faktoren<br />
Gewinnung von Kunden und Kundenbindung bei <strong>Gründungen</strong> im<br />
Technologiebereich meist erfolgversprechender, wenn eine Strategie der<br />
Differenzierung statt der Kostenführerschaft gewählt wird (Kerlen/Buhr<br />
2007). Wenngleich die Kundenbindung wichtig ist, sollte bei der Strategie<br />
auch auf ein ausgewogenes Kundenportfolio geachtet werden, um<br />
nicht in Abhängigkeitsverhältnisse zu einzelnen Kunden zu geraten. Dadurch<br />
können die Risiken des Scheiterns minimiert werden und gleichzeitig<br />
die Wachstumschancen gesteigert werden.<br />
7.2.2 Fehlendes Kapital, Finanzierungsengpässe<br />
Die Sicherung einer tragfähigen Finanzierungsgrundlage steht im Zentrum<br />
jedes neu gegründeten Unternehmens. Eine solide Gründungsfinanzierung<br />
hat sich in vielen Studien als essentiell für das Unternehmen<br />
herausgestellt. Zugleich klagen viele Gründer und Gründerinnen während<br />
der Startphase häufig über Finanzierungsprobleme aufgrund ungünstiger<br />
Rahmenbedingungen oder mangelnder Beratung. Höheres Anfangskapital<br />
erhöht den Zeithorizont, um auftretende Probleme bei bestehender<br />
Liquidität zu lösen.<br />
Das Gründungspanel der KfW/ZEW belegte, dass 95 Prozent aller 2007<br />
erfolgten Unternehmensgründungen neben den vorhandenen Sachmitteln,<br />
wie zum Beispiel Auto oder Computer, finanzielle Ressourcen benötigen.<br />
Die Menge an benötigtem Kapital variiert allerdings stark: Etwa ein<br />
Viertel der Befragten kommt mit weniger als 5 000 Euro aus, während<br />
gleichzeitig ein Drittel mehr als 25 000 Euro benötigt (KfW/ZEW 2008).<br />
Allerdings reichen in rund zwei Drittel der Fälle die Eigenmittel der Gründerpersonen<br />
aus, und nur 35 Prozent müssen auf externe Finanzmittel<br />
zurückgreifen.<br />
Im Bereich Multimedia ist ebenfalls meist ein niedriges Startkapital erforderlich,<br />
ein Großteil der Antworten (55,4 Prozent) aus der Befragung
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