Hochtechnologie-Gründungen - VDI/VDE-IT

Mit einem Vorwort von Georg Licht

Hochtechnologie-Gründungen
Gründungsgeschehen und Gründungsunterstützung
unter besonderer Berücksichtigung des Bereichs
Multimedia
Christiane Kerlen, Sandra Prescher, Volker Wiedemer
Mit einem Vorwort von Georg Licht

Impressum
Institut für Innovation und Technik (iit)
in der VDI/VDE-IT
Steinplatz 1
10623 Berlin
Tel.: +49 30 310078-111
Tel.: +49 30 310078-222
E-Mail: info@iit-berlin.de
www.iit-berlin.de
Druck: Druckhaus Köthen
Berlin, Mai 2010
ISBN: 978-3-89750-164-5

Danksagung
Ein Großteil der Ergebnisse, die in dem vorliegenden Buch vorgestellt werden,
beruht auf Arbeiten im Rahmen der Wirkungsanalyse zum „Gründerwettbewerb
– Mit Multimedia erfolgreich starten“. Allein aufgrund
der langen Laufzeit der Wirkungsanalyse ist es uns Autoren nicht möglich,
alle Beteiligten zu nennen, die einen Beitrag zum Gelingen des Buchs
geleistet haben, und ihnen entsprechend zu danken. Hierfür waren im
Laufe der Jahre zu viele studentische sowie wissenschaftliche Mitarbeiterinnen
und Mitarbeiter an der Durchführung von Befragungen und deren
Auswertungen beteiligt. Nichtsdestotrotz wollen wir im Folgenden
genau diesen Versuch unternehmen und zumindest exemplarisch - wenn
schon nicht vollständig - den Beteiligten danken.
Wir danken dem Bundesministerium für Wirtschaft und Technologie, insbesondere
Herrn Dr. Andreas Goerdeler und Herrn Dr. Klaus Glasmacher,
die den „Gründerwettbewerb – Mit Multimedia erfolgreich starten“ etabliert
haben, für ihre Unterstützung. Ihr Verdienst ist es, den Wettbewerb
von vornherein mit einer begleitenden Wirkungsanalyse gestartet zu haben.
Ohne diesen wichtigen Bestandteil des Gründerwettbewerbs gäbe
es dieses Buch nicht.
Wir danken stellvertretend für die Wettbewerbsorganisation der VDI/VDE
Innovation + Technik GmbH Herrn Wolfram Groß für den hohen Einsatz
und die gute Zusammenarbeit mit dem Team der Wirkungsanalyse. Nur
so war es uns möglich, einen direkten Zugang zu Informationen zu bekommen.
Wir danken Herrn Dr. Wolfgang Domröse für die Anfertigung der Landkarten.
Wir danken Frau Claudia Brandt, Frau Anna Laugks und Frau Susanne
Zindler für die umfassende Recherchearbeit, die Unterstützung bei
den Befragungen und die redaktionelle Bearbeitung des Textes. Wir dan-
3

4
ken Frau Dr. Regina Buhr, die mit ihrem Sachverstand und ihrem kritischen
Blick unsere Arbeit über viele Jahre begleitet hat, sowie Herrn Dr.
Ernst Hartmann für die wertvollen Ratschläge aus wissenschaftlicher Sicht.
Des Weiteren danken wir Herrn Dr. Georg Licht vom Zentrum für Europäische
Wirtschaftsforschung für die Übernahme des Vorworts.
Die Autoren, Berlin im Mai 2010
Hochtechnologie-Gründungen
Dr. Christiane Kerlen, Dipl.-Soz. tech. Sandra Prescher, Dr. Volker Wiedemer

Vorwort
Unternehmensgründungen sind ein wesentliches Lebenselixier für dyna-
mische Volkswirtschaften. In den letzten Jahren entstand mit jeder Gründungskohorte
jeweils rund eine halbe Million Arbeitsplätze. Dies bezeichnet
zwar nicht den Zuwachs an Arbeitsplätzen, der durch Gründungen
geschaffen wird, denn neue Unternehmen nehmen zum Teil den
Platz existierender Unternehmen ein oder das neue Geschäftsmodell erweist
sich nach kurzer Zeit als nicht trag- und wettbewerbsfähig und die
Arbeitsplätze gehen wieder verloren. Andererseits schaffen die überlebenden
Unternehmen weitere Arbeitsplätze und generieren neue Güter
und Dienstleistungen. Innerhalb der Neugründungen stechen die Unternehmensgründungen
im Hightechbereich hervor, denn bei ihnen sind die
Verdrängungseffekte geringer, die Überlebenswahrscheinlichkeiten höher
und auch das Wachstum in den Jahren nach Gründung fällt deutlich höher
aus als bei Gründungen in anderen Bereichen der Volkswirtschaft. Deswegen
ist das Interesse der Öffentlichkeit an dieser Unternehmensgruppe
besonders hoch, und auch die Wirtschaftspolitik hat sich die Förderung
solcher Unternehmen auf eine besondere Fahne geschrieben und
stimuliert mit einer Reihe von Maßnahmen die Gründung und das Wachstum
von jungen und kleinen Unternehmen im Bereich der Hochtechnologie.
Im Mittelpunkt des vorliegenden Buchs stehen die Teilnehmenden am
„Gründerwettbewerb – Mit Multimedia erfolgreich starten“ des Bundesministeriums
für Wirtschaft und Technologie. Das Blickfeld der Untersuchung
ist jedoch deutlich weiter als eine Analyse der Teilnehmer und
Teilnehmerinnen an dieser Fördermaßnahme. Aufbauend auf vorliegenden
Studien werden Erkenntnisse zur Gründungstätigkeit im Hochtechnologiesektor
zusammengestellt und Unterschiede und Parallelen zu den
am „Gründerwettbewerb – Mit Multimedia erfolgreich starten“ Teilnehmenden
herausgearbeitet. Darüber hinaus wird auch das wirtschafts- und
5

6
Hochtechnologie-Gründungen
innovationspolitische Instrument „Gründungswettbewerb“ in den Kontext
der gesamten Förderlandschaft für Hochtechnologieunternehmen
gestellt, und es werden seine spezifischen Vorzüge und Nachteile diskutiert.
Das Buch macht der an Unternehmensgründungen und an der Gründungsförderpolitik
in Deutschland interessierten Leserschaft den Einstieg
in die einschlägige Literatur sehr leicht und bietet gleichwohl einen guten
Einblick in die Vielfalt der Themenbereiche, die für ein Verständnis
der aktuellen Entwicklungen im Gründungsgeschehen in Deutschland
notwendig sind. Es ist daher nicht nur denjenigen zur Lektüre anempfohlen,
die sich für Unternehmensgründungen im Bereich der Informations-
und Kommunikationstechnologien interessieren.
Jedoch kommen auch die analytischen Elemente im Buch nicht zu kurz.
Durch den detaillierten Vergleich von Ergebnissen aus der Wirkungsanalyse
zum „Gründerwettbewerb – Mit Multimedia erfolgreich starten“ mit
Ergebnissen der Forschung zu Hochtechnologiegründungen in Deutschland
liefert die Untersuchung wichtige Einblicke in das Verständnis der
Wirkungen von Gründerwettbewerben allgemein. So wird am Beispiel
des „Gründerwettbewerbs – Mit Multimedia erfolgreich starten“ gezeigt,
dass Wettbewerbe wohl eine positive Auswahl von Unternehmensgründungen
und Gründungsvorhaben besonders anziehen. Die Bewerber und
Bewerberinnen verfolgen häufiger anspruchsvollere und auch größere
Gründungsvorhaben als andere Gründer und Gründerinnen in diesem
Technologiefeld. Entsprechend häufiger werden die Gründungsvorhaben
von Gründerteams in Angriff genommen. Der „Gründerwettbewerb –
Mit Multimedia erfolgreich starten“ leistet zum weiteren einen Beitrag
zur Stimulierung des Gründerpotenzials hochqualifizierter Frauen, denn
regelmäßig liegt der Anteil von Frauen an diesem Wettbewerb höher als
die Beteiligung von Frauen an der Gründungstätigkeit vergleichbarer Unternehmen,
die sich jedoch nicht am Wettbewerb beteiligt haben.
Die Studie arbeitet aber auch einige wichtige Empfehlungen für die Weiterentwicklung
des Instruments „Gründerwettbewerb“ heraus. So wird

Vorwort 7
darauf hingewiesen, dass der Technologiefokus von Gründerwettbewerben
stetig an die Entwicklung von Technologien und die Dynamik ihres
Anwendungskontexts angepasst werden muss. Je stärker beispielsweise
Multimediatechnologien verschmelzen und mit ihren Anwendungsfeldern
in unterschiedlichen Branchen zusammenwachsen, desto stärker
muss auch das Themenspektrum des Wettbewerbs erweitert werden. Der
wirtschaftspolitisch interessierten Leserschaft wird sich nach der Lektüre
wohl ein weiterer Gedanke aufdrängen: Wie wirkt das Gesamtinstrumentarium
der Gründungsförderung in Deutschland? Lohnt sich der Einsatz
der unterschiedlichen Instrumente, wenn diese nicht nur isoliert, sondern
im Kontext bewertet werden? Auf diese Frage kann und will die
vorliegende Studie keine Antwort geben. Aber es ist ein Verdienst der
Studie, der Leserschaft die Notwendigkeit einer volkswirtschaftlichen Bewertung
des Gesamtsystems der Gründungsförderung vor Augen zu
führen.
Es würde den Rahmen diese Vorworts sprengen, einen umfassenden und
ausgewogenen Einblick in die vorliegende Studie zu geben. Die obigen
Ausführungen zu den Inhalten und Hintergründen der Studie sind bewusst
selektiv und verkürzt. Sie orientieren sich primär an dem, was ich
persönlich als interessante Punkte der Studie aus der Lektüre mitgenommen
habe. Der geneigte Leser findet sicher auch viele weitere, aus der
jeweiligen Sichtweise möglicherweise auch interessantere Ergebnisse.
Ich habe das Buch mit Gewinn gelesen und wünsche einen solchen auch
vielen weiteren Lesern und Leserinnen.
Leimen, im Mai 2010
Dr. Georg Licht

8
Hochtechnologie-Gründungen

Inhalt
Danksagung..................................................................................3
Vorwort...........................................................................................5
1 Einführung: Warum noch ein Buch zu Unternehmensgründungen?.............................................................................13
2 Hochtechnologie-Gründungen in Deutschland.....................17
2.1 Unternehmensgründungen in Deutschland –
branchenübergreifend.......................................................20
2.2 Unternehmensgründungen in Deutschland –
technologiebezogen......................................................21
2.3 Erholung im Bereich der hochwertigen Technik versus
Sinkflug in der Spitzentechnologie....................................25
2.4 Wachsende Bedeutung technologieorientierter
Dienstleistungsgründungen...............................................27
2.5 Gründungsdynamik im internationalen Vergleich.....................28
3 Instrumente der Gründungsförderung....................................33
3.1 Staatliche Finanzierungs- und Gründungsförderung................35
3.2 Gründungsausbildung an Hochschulen...............................37
3.3 Gründungs- und Businessplanwettbewerbe.......................40
3.4 Beratungs- und Coachingmaßnahmen.............................45
3.5 Förderung von Hightech-Gründungen.......................................49
4 Das Hightechfeld Multimedia....................................................55
4.1 Was ist Multimedia?.............................................................55
4.2 Stabile Gründungsaktivität im Bereich Multimedia.................63
4.3 Multimedia-Gründungscluster........................................67
5 Erfolg von Multimedia-Gründungen.....................................73
5.1 Volkswirtschaftlicher Erfolg der Multimedia-Gründungen.......74
5.2 Weiterhin Wachstumspotenziale..................................79
5.3 Auswirkungen der Finanz- und Wirtschaftkrise..................81
6 Erfolgsfaktoren für Multimedia-Gründungen......................83
6.1 Kompetenzen des Gründungsteams.....................................85
9

10
Hochtechnologie-Gründungen
6.2 Merkmale der Unternehmen................................................91
7 Probleme in der Realisierung von Gründungen.......................99
7.1 Gründe, nicht zu gründen.............................................................99
7.2 Probleme in der Gründungsphase............................................103
7.2.1 Auftragsakquisition, Kundensuche, Marketing.....................107
7.2.2 Fehlendes Kapital, Finanzierungsengpässe......................108
8 Fazit.............................................................................................113
9 Literatur- und Quellenverzeichnis.......................................119
Profile der Autorinnen und des Autoren.......................................128
Abbildungsverzeichnis
Abbildung 1: Gründungsdynamik in Deutschland 1995 bis 2008..........20
Abbildung 2: Begrifflichkeiten aus dem Hightechbereich....................22
Abbildung 3: Entwicklung des Gründungsgeschehens in
Deutschland, Gesamtwirtschaft versus Hightechsektor..24
Abbildung 4: Entwicklung des Gründungsgeschehens in Deutschland,
Forschungsintensive Industrie................................26
Abbildung 5: Entwicklung des Gründungsgeschehens in Deutschland,
Technologieorientierte Dienstleistungen...................29
Abbildung 6: Die Entwicklung der Gründungsaktivitäten in
Deutschland 2004 bis 2008..................................30
Abbildung 7: Der Anteil technologieorientierter Gründungen im
internationalen Vergleich.........................................31
Abbildung 8: Entrepreneurship-Professuren in Deutschland..........38
Abbildung 9: Entwicklung der Zahl der Gründungswettbewerbe....41
Abbildung 10: Ablaufkategorien der Vergleichswettbewerbe.............42
Abbildung 11: Nutzen durch die Teilnahme am Gründerwettbewerb....44
Abbildung 12: Gründe für die Auswahl des Coachs...............................49
Abbildung 13: Konvergenz und Netzkonvergenz als Charakteristika
des Bereiches Multimedia........................................58
Abbildung 14: Zeitachse mit den Fokusthemen des „Gründerwettbewerbs
– Mit Multimedia erfolgreich starten“........59
Abbildung 15: Geschäftsfelder im Bereich Multimedia...................60

Inhalt 11
Abbildung 16: Entwicklung der Geschäftsfelder gründender
Unternehmen, E-Commerce, Webshop, Portale und
im Bereich Multimediadienstleistungen im Vergleich
2004 bis 2009.........................................................61
Abbildung 17: Kundenbranchen................................................62
Abbildung 18: Indexierte Entwicklung der Unternehmensgründungen
in Deutschland im Bereich Multimedia im Vergleich
zum Gründungsgeschehen in Deutschland..........65
Abbildung 19: Entwicklung der Zahl der Unternehmensgründungen in
Deutschland im Bereich Multimedia von 1995 bis 2008
in absoluten Zahlen......................................67
Abbildung 20: Regionale Verteilung der Multimedia-Gründungen der
Jahre 2004 bis 2008....................................69
Abbildung 21: Verteilung der Preisträgerinnen und Preisträger des „Gründerwettbewerbs
– Mit Multimedia erfolgreich starten“...71
Abbildung 22: Wachstumsdimensionen bei Unternehmen............73
Abbildung 23: IKT-Markt in Deutschland für die Jahre 2006 bis 2010.....80
Abbildung 24: Höchster Bildungsabschluss der Multimedia-
Gründerinnen und Gründer.................................86
Abbildung 25: Ausbildungsfachrichtung der Multimedia-Gründerinnen
und Gründer.......................................................87
Abbildung 26: Vorangegangene berufliche Tätigkeiten der
Multimedia-Gründerinnen und Gründer..............88
Abbildung 27: Alter der Multimedia-Gründerinnen und Gründer.....88
Abbildung 28: Entwicklung des Gründungsalters im Hightechsektor....89
Abbildung 29: Geschlecht der Multimedia-Gründerinnen und
Gründer....................................................................90
Abbildung 30: Gründungsverhalten der Multimedia-Gründungen:
Einzelgründung versus Teamgründung...................92
Abbildung 31: Rechtsformart nach Gründeralter..........................95
Abbildung 32: Rechtsform von Multimediaunternehmen..........96
Abbildung 33: Weltweite Verteilung der Kunden junger
Multimediaunternehmen...............................97

12
Hochtechnologie-Gründungen
Abbildung 34: Gründungshemmnisse Studierender in Deutschland....101
Abbildung 35: Gründe für Nichtgründung.......................................102
Abbildung 36: Problembereiche in der Gründungsphase bei
Erstgründungen....................................................104
Abbildung 37: Probleme in der Realisierungsphase...................105
Abbildung 38: Kapitalbedarf in der Startphase..........................109
Abbildung 39: Probleme bei der Kapitalbeschaffung.................110
Tabellenverzeichnis
Tabelle 1: Kurzbeschreibung des High-Tech Gründerfonds...............50
Tabelle 2: Kurzbeschreibung von Bestandteilen des EXIST-Förderprogramms.............................................................51
Tabelle 3: Ausgewählte Programme zur Innovationsförderung kleiner
und junger Unternehmen............................................52
Tabelle 4: Gründungsverhalten. Konsolidierte Gesamtbilanz der
Wettbewerbsjahrgänge 2004 bis 2009..........................75
Tabelle 5: Beschäftigung. Konsolidierte Gesamtbilanz der
Wettbewerbsjahrgänge 2004 bis 2009..........................78
Tabelle 6: Einflussfaktoren auf den Unternehmenserfolg.............83
Tabelle 7: Vor- und Nachteile einer Teamgründung...........................93
Tabelle 8: Bedeutung des Businessplans.....................................106

1 Einführung: Warum noch ein Buch zu
Unternehmensgründungen?
Die Literatur zu Unternehmensgründungen ist in den letzten Jahrzehnten
auf einen beträchtlichen Umfang angewachsen. Aus theoretischem
sowie praktischem Erkenntnisinteresse widmen sich zahlreiche Untersuchungen
der Frage, wie Unternehmensgründungen erfolgreich vonstattengehen.
Es gibt jedoch wenige Untersuchungen, die sich explizit mit
technologieorientierten Gründungen befassen, insbesondere im Bereich
der technologieorientierten Dienstleistungen. Das hier vorliegende Buch
will helfen, diese Lücke zu schließen.
Gerade der Bereich der technologieorientierten Gründungen stellt eine
bedeutende Triebfeder für die Erneuerung und Weiterentwicklung von
Volkswirtschaften dar. Hochtechnologie-Gründungen stehen für den Erhalt
der Wettbewerbsfähigkeit und für die Beschleunigung des Wachstums.
Technologieorientierte Dienstleistungen bilden dabei die Brücke,
die den Strukturwandel von der Industrie- zur Wissens- und Dienstleistungsgesellschaft
befördert und die Entfaltung der positiven Wirkungen
von Hochtechnologien verstärkt. Insofern sind technologieorientierte
Dienstleistungen und Produkte von besonderem Interesse und stehen im
Mittelpunkt dieser Untersuchung. Anhand des Hightechfeldes Multimedia
werden exemplarisch für den Bereich der technologieorientierten
Dienstleistungen und Produkte die Gründungsentwicklung in Deutschland
analysiert sowie Erfolgskriterien für Gründungen in diesem Bereich
vorgestellt.
Hierbei wird ein Augenmerk auf die Möglichkeiten der Politik gerichtet,
Gründungen in den wachstumsorientierten Hightechsektoren zielgerecht
zu unterstützen. Die Politik hat reagiert und in den letzten Jahren
verschiedene Instrumente der Gründungsunterstützung geschaffen.
Nicht zuletzt haben sich Gründungswettbewerbe, in denen Ge-
13

14
Hochtechnologie-Gründungen
schäftsideen oder Businesspläne ausgewählt und prämiert werden, inzwischen
als ein Angebot zur Förderung von Gründungen fest etabliert.
1 Die Zahl der Förderinstrumente, die sich explizit auf Hochtechnologie-Gründungen
beziehen, ist jedoch vergleichsweise gering.
Dementsprechend liegen wenige Erfahrungswerte vor, sodass die Erfolgskriterien
für die Förderung in diesem Bereich nicht in ausreichendem
Maße bekannt sind. Auch hier will das vorliegende Buch einen
Beitrag leisten und anhand des Hightechfeldes Multimedia klären, welche
Elemente eine zielgerichtete Gründungsunterstützung beinhalten
sollte.
Die Ergebnisse des vorliegenden Buches basieren im Kern auf eigenen
Untersuchungen im Rahmen der Wirkungsanalyse zum „Gründerwettbewerb
– Mit Multimedia erfolgreich starten“, einem vom Bundesministerium
für Wirtschaft und Technologie geförderten, hightechspezifischen
Instrument der Gründungsstimulierung und -unterstützung im Bereich
Multimedia. Im Jahr 2004 in einer neukonzipierten Version gestartet, richtet
sich der Wettbewerb an Gründungsinteressierte im Bereich Multimedia,
die zur Wettbewerbsteilnahme ihre Gründungsidee einreichen. Alle
Teilnehmenden erhalten ein professionelles Feedback zur eingereichten
Geschäftsidee. Besonders erfolgversprechende Ideenskizzen werden mit
Preisen ausgezeichnet; die Preisgelder stellen eine Finanzierungsmöglichkeit
für die Unternehmensgründung dar. Jedem Preisträger werden
zudem umfassende und zum Teil individualisierte Coaching- und Qualifizierungsmaßnahmen
angeboten. Der Begriff „Multimedia“ wurde dabei
von Beginn des Wettbewerbs an weit gefasst, er umfasst Gründungsideen
für innovative Produkte und Dienstleistungen aus der Medien-,
Kommunikations- und Informationswirtschaft, die mithilfe interaktiver
1 Im Kontext dieses Buches wird Förderung als Oberbegriff für verschiedene Maßnahmen
zur Stimulierung und Unterstützung von Unternehmensgründungen verwendet.
Dazu zählen Anlaufstellen für Beratungsleistungen, finanzielle Zuwendungen
und staatlich geförderte Kredite, Gründungsausbildungen an Hochschulen, Gründungswettbewerbe
etc.

Einführung: Warum noch ein Buch zu Unternehmensgründungen? 15
digitaler Medien private und geschäftliche Kommunikationsprozesse verbessern
oder neu schaffen.
Seit dem Start im Jahr 2004 wird der „Gründerwettbewerb – Mit Multimedia
erfolgreich starten“ einer Wirkungsanalyse unterzogen. Im Kern stehen
hier die Ergebnisse einer Längsschnittuntersuchung zur Entwicklung der
Gründungen, die aus dem „Gründerwettbewerb – Mit Multimedia erfolgreich
starten“ hervorgegangen sind, und die Ergebnisse einer jährlich wiederholten
umfassenden Befragung der Teilnehmerinnen und Teilnehmer, die
sich auf unterschiedliche Aspekte der Gründungsvorhaben, den Gründungserfolg
und mögliche Hemmnisse bezieht. Die Ergebnisse werden herangezogen,
um die Entwicklung des Bereiches Multimedia in den vergangenen
Jahren zu illustrieren und eine zielgerichtete (Weiter-)Entwicklung der
Förderinstrumente zu ermöglichen.
Wie ein Vergleich mit der Sonderauswertung des Zentrums für Europäische
Wirtschaftsforschung (ZEW) zeigt, entspricht die Zahl der Teilnehmerinnen
und Teilnehmer am „Gründerwettbewerb – Mit Multimedia erfolgreich
starten“ rund zehn Prozent aller Multimedia-Gründungen. Da
nicht alle Multimedia-Gründungen als innovativ einzuschätzen sind, diese
Gruppe jedoch die Zielgruppe des Wettbewerbs ausmacht, ist der Anteil
der Teilnehmerinnen und Teilnehmer des Wettbewerbs an innovativen,
technologieorientierten Gründungen als noch höher anzunehmen.
Von daher können ausgehend von den Ergebnissen der Wirkungsanalyse
Rückschlüsse auf Gründungsverhalten und -entwicklung des gesamten
Multimediabereichs als Teil der Hochtechnologie-Gründungen gezogen
werden.
Im Überblick verläuft der Gang der Untersuchung wie folgt: Zu Beginn
des Buchs steht eine Bilanz des Gründungsgeschehens in Deutschland
mit einem besonderen Fokus auf Hochtechnologie-Gründungen und deren
Fördernotwendigkeiten (Kapitel 2). Nach einem kurzen Überblick über
vorhandene Instrumente staatlicher Gründungsförderung (Kapitel 3) wer-

16
Hochtechnologie-Gründungen
den der Bereich Multimedia und seine Entwicklung näher charakterisiert
(Kapitel 4). Anhand der Ergebnisse der Wirkungsanalyse zum „Gründerwettbewerb
– Mit Multimedia erfolgreich starten“ werden der Erfolg und
die Erfolgsaussichten von Multimedia-Gründungen aufgezeigt (Kapitel
5) sowie die Faktoren, die diesen Erfolg begünstigen (Kapitel 6). Anschließend
wird der Frage nachgegangen, warum viele, auch gute Gründungsideen
nicht in die Tat umgesetzt werden und welchen Hindernissen
sich Gründerinnen und Gründer in der ersten Phase nach erfolgter
Gründung gegenübersehen (Kapitel 7). Im letzten Abschnitt wird ein Resümee
gezogen, in dem insbesondere die Frage erörtert wird, wie die
Voraussetzungen für Hochtechnologie-Gründungen in Deutschland, insbesondere
im Bereich der technologieorientierten Dienstleistungen, verbessert
werden können (Kapitel 8).

2 Hochtechnologie-Gründungen in
Deutschland
Unternehmensgründungen gelten als wichtige Antriebskräfte wirtschaftlichen
Wachstums. Von Gründungen werden positive Effekte für die Wettbewerbsfähigkeit
von Volkswirtschaften, für Innovationen und für die Schaffung
von Arbeitsplätzen erwartet. Dies gilt insbesondere, wenn Gründungen
in Märkten mit hohem Zukunfts- und Wachstumspotenzial erfolgen.
Unternehmensgründungen erweitern und erneuern über innovative Geschäftsideen
das Güter- und Dienstleistungsangebot sowie den Bestand
der angewandten Technologien einer Volkswirtschaft. Zur Unterstützung
von strukturellen Veränderungsprozessen einer Volkswirtschaft in Richtung
einer Wissens- und Technologieorientierung spielen Unternehmensgründungen
eine wesentliche Rolle.
Für die erfolgreiche Bewältigung von strukturellem Wandel sind sowohl
Selektions- als auch Erneuerungsprozesse notwendig. Während Unternehmensschließungen
einen Teil des Selektionsprozesses darstellen, sind
Unternehmensgründungen als wesentliche Instrumente des Erneuerungsprozesses
einer Volkswirtschaft zu verstehen. Somit spielen Unternehmensgründungen
eine entscheidende Rolle, um die Funktions- und
Wandelfähigkeit einer Volkswirtschaft sicherzustellen.
Für etablierte Unternehmen stellen Unternehmensgründungen zudem
eine ständige Herausforderung dar, sich ebenfalls mit Innovationen auseinanderzusetzen.
Auch von daher werden Unternehmensgründungen
und Jungunternehmen als das Revitalisierungspotenzial einer Volkswirtschaft
angesehen. Gleichzeitig wirken Unternehmensgründungen Marktkonzentrationsprozessen
entgegen und leisten somit einen Beitrag für
den Erhalt von Wettbewerb.
Darüber hinaus beeinflussen Unternehmensgründungen den Arbeitsmarkt
und sind damit auch aus beschäftigungspolitischer Sicht von Be-
17

18
Hochtechnologie-Gründungen
deutung. So ist mit jeder Gründung einer selbständigen Existenz eine Erwerbstätigkeit
verbunden, die abhängige Beschäftigungsverhältnisse ersetzt
oder ergänzt. Des Weiteren können durch das erhöhte volkswirtschaftliche
Innovations- und Technologiepotenzial, das auf technologieorientierte
Unternehmensgründungen zurückzuführen ist, bestehende
Arbeitsplätze bei etablierten Unternehmen gehalten werden und dort
auch zu zusätzlichen Arbeitsplätzen führen. In der Summe wird durch
Die Ergebnisse des Kapitels auf einen Blick:
Unternehmensgründungen sind von großer volkswirtschaftlicher und gesellschaftlicher
Bedeutung. Sie fördern Beschäftigung, Wettbewerb, technologischen
und strukturellen Wandel und erweitern die beruflichen Entfaltungsmöglichkeiten.
Die Zahl der Unternehmensgründungen unterliegt zwischen den Jahren
1995 und 2008 zyklischen Schwankungen; im Trend lässt sich ein Rückgang
um circa 20 Prozentpunkte feststellen. Seit 2004 hat sich dieser Abwärtstrend
verfestigt und beschleunigt.
Das Gründungsgeschehen im Hightechsektor ist in der Zeitspanne von 1995
bis 2008 im Vergleich zum gesamten Gründungsgeschehen noch stärker
zurückgegangen. Besonders im Spitzentechnologiebereich lässt die Gründungsdynamik
stark nach.
Zu den sich vergleichsweise besser entwickelnden Bereichen des Hightechsektors
gehören: hochwertige Technik sowie technologieorientierte Dienstleistungen,
bei letzteren besonders die Teilbereiche Software und IT-Services.
Allerdings sind die technologieorientierten Dienstleistungen stark von
konjunkturellen Einbrüchen betroffen, dies belegen auch die Gründungszahlen
des Jahres 2008.
Im internationalen Vergleich fällt Deutschland in den Punkten Gründungen
und Gründungsneigung (vorletzter Platz von 18 vergleichbaren Industrienationen)
weiter zurück. Hoffnung macht der zuletzt gestiegene und vergleichsweise
hohe Anteil an technologieorientierten Gründungen. Hier liegt
Deutschland sogar in der Spitzengruppe der vergleichbaren Industrienationen
signifikant vor den USA und Großbritannien.
Die Qualität der Unternehmensgründungen in Deutschland ist im internationalen
Vergleich als hoch einzustufen, hier sind niedrige Schließungsquoten
und lange Lebenszeiten insbesondere für Hochtechnologie-Gründungen
zu nennen.

Hochtechnologie-Gründungen in Deutschland
Unternehmensgründungen mehr Beschäftigung geschaffen und der Arbeitsmarkt
entlastet.
Unternehmensgründungen leisten einen wichtigen Beitrag für den Wissens-
und Technologietransfer. Jüngste Studien zeigen, dass insbesondere
Gründungen im Hightechsektor zunehmend von erfahrenen Personen
vorgenommen werden, die ein hohes Maß an Kompetenzen und Wissen
im Rahmen ihrer mehrjährigen beruflichen oder wissenschaftlichen Laufbahn
gesammelt haben (Metzger et al. 2010). Insbesondere durch diese
Gründer und Gründerinnen wird das Know-how aus Wirtschaft und Wissenschaft
weiterentwickelt und volkswirtschaftlich nutzbar.
Die gesellschaftliche Bedeutung von Unternehmensgründungen besteht
unter anderem darin, dass durch Unternehmensgründungen häufig Arbeitsplätze
mit regionalem Bezug zum Wohnort entstehen. Damit spielen
Unternehmensgründungen eine wichtige Rolle für die wirtschaftliche
und beschäftigungsorientierte Entwicklung von Regionen.
Auch in Bezug auf Arbeitsplatzzufriedenheit haben Unternehmensgründungen
eine positive Wirkung. So ist in jungen Unternehmen die Arbeitsplatzzufriedenheit
häufig höher als in etablierten Unternehmen. Dies
ist auch auf die guten Entfaltungsmöglichkeiten der Beschäftigten in jungen
sowie in kleinen und mittleren Unternehmen zurückzuführen (KfW
Bankengruppe 2010). Des Weiteren führen Unternehmensgründungen
dazu, dass wirtschaftliche Verantwortung auf mehrere Schultern verteilt
und die unternehmerische Freiheit gefördert wird. Somit wird Machtkonzentrationsprozessen
entgegengewirkt und werden dadurch die Prinzipien
der demokratischen Gesellschaftsordnung gestärkt.
In diesem Kapitel werden Hochtechnologie-Gründungen in Deutschland
sowohl qualitativ als auch quantitativ analysiert. Hierzu wird zunächst die
Entwicklung von Unternehmensgründungen in Deutschland – branchenübergreifend
sowie technologiebezogen – aufgezeigt und reflektiert;
die Entwicklung von technologieorientierten Dienstleistungsgründungen
19

20
Hochtechnologie-Gründungen
wird entsprechend ihrer besonderen Bedeutung vertiefend dargestellt.
Zur weiteren Bewertung des Gründungsgeschehens in Deutschland wird
das Gründungsgeschehen im internationalen Vergleich betrachtet.
Aufgrund noch fehlender aktueller Datenbestände findet die derzeitige
Wirtschafts- und Finanzkrise nur zum Teil Berücksichtigung. Als sicher gilt
jedoch, dass diese globale Krise die Gründungsaktivitäten in Deutschland
und anderen Ländern in den nächsten Jahren beeinflussen wird.
2.1 Unternehmensgründungen in Deutschland –
branchenübergreifend
Branchenübergreifend wurden im Jahr 2008 in Deutschland 206 000 Unternehmen
gegründet (Heger et al. 2009). Damit ging die Zahl der Unternehmensgründungen
im Vergleich zum Vorjahr um etwa 8,8 Prozent
zurück. Dies entspricht bereits dem vierten Rückgang in Folge (Abbildung
1). Während die Rückgänge in den Jahren 2005 bis 2007 zum Teil auf
die Ablösung des Ich-AG-Zuschusses zurückgeführt werden, sind im Jahr
2008 die schlechten konjunkturellen Entwicklungen ausschlaggebend.
Der Abwärtstrend der letzten vier Jahre steht im Gegensatz zu einigen
Prognosen, die in diesem Zeitraum aufgestellt wurden. So prognostizier-
Index (1995 = 100)
120
110
100
90
80
70
60
Alle Branchen
1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008
Abbildung 1: Gründungsdynamik in Deutschland 1995 bis 2008
Quelle: in Anlehnung an: ZEW Gründungsreport 2009 Jahrgang 9, Nr. 2, November 2009, S. 1

Hochtechnologie-Gründungen in Deutschland 21
te der Global Entrepreneurship Monitor für das Jahr 2007 eine leichte
Steigerung der Gründungszahlen (Sternberg et al. 2006). Gestützt wurde
diese Prognose durch die Ergebnisse des KfW-Gründungsmonitors,
der eine signifikant ansteigende Zahl von Gründungsplanungen für das
Jahr 2007 (KfW 2007) auswies. Diese Planzahlen sind nicht in tatsächliche
Gründungen umgesetzt worden. Dies kann mit der damals günstigen
Situation auf dem Arbeitsmarkt erklärt werden, die Gründungswilligen
gute Beschäftigungsalternativen bot und Gründungen aus der „Not
heraus“ verhinderte (Metzger et al. 2008).
Es besteht wenig Hoffnung, dass sich der Abwärtstrend im Gründungsgeschehen
umkehren lässt. Das KfW/ZEW-Gründungspanel, die jährliche Befragung
junger Unternehmen, zeigt, dass sich das wirtschaftliche Umfeld
2008 für neue Unternehmen deutlich verschlechtert hat. So berichten junge
Unternehmen 2008 häufiger von Schwierigkeiten bei der Gründungsfinanzierung
als im Jahr zuvor. Auch die Auftragslage sowie die Umsatzund
Gewinnsituation haben sich spürbar verschlechtert. Zudem ist 2008
die durchschnittliche Gründungsgröße im Vergleich zum Vorjahr um 0,5
auf zwei Personen gesunken (Heger et al. 2009).
Bei Betrachtung der längerfristigen Entwicklung der Gründungsdynamik
in Deutschland ist festzustellen, dass das momentane Gründungsniveau
deutlich unterhalb des Niveaus von 1995 beziehungsweise 1996 liegt.
Das Gründungsniveau hat 2008 einen historischen Tiefpunkt erreicht: So
niedrig war das Gründungsgeschehen seit der Wiedervereinigung noch
nie. Die Erholungsphase, die zwischen den Jahren 2002 und 2004 nach
dem Abkühlen der Interneteuphorie einsetzte, findet bisher keine Fortsetzung.
2.2 Unternehmensgründungen in Deutschland –
technologiebezogen
Gründungen in neuen Technologiefeldern und mit Geschäftstätigkeiten,
die sich auf Frühphasen neuer technologischer Entwicklungen und

22
Technologieorientierte
Dienstleistungen
Spitzentechnologie
Hightechbereich
Abbildung 2: Begrifflichkeiten aus dem Hightechbereich
Quelle: Eigene Darstellung
Hochtechnologie-Gründungen
Forschungsintensive
Industrie
Hochwertige
Technologie
deren Umsetzung in neue Produkte und Verfahren konzentrieren, gelten
als zentraler Motor für den technologischen Wandel einer Gesellschaft.
Gründungen in technologieorientierten Bereichen, selbst wenn es sich
um Kleinst- oder Kleingründungen handelt, verfügen dabei über ein
hohes Marktdynamisierungspotenzial: „Trotz ihres geringen Gewichts
im gesamten Gründungsgeschehen können diese innovativen Gründungen,
wenn sie vom Markt akzeptiert werden, etablierte Marktstrukturen
verändern, neuen Märkten und Technologien zum Durchbruch
verhelfen und neue Arbeitsplätze schaffen.“ (KfW Bankengruppe
2005). Nach einer aktuellen Studie des ZEW werden von Hochtechnologie-Gründungen
häufig Marktnischen besetzt oder neue Märkte
etabliert. Sie bergen somit eine gesteigerte Innovationskraft und können
die Orientierung der Volkswirtschaft auf neue erfolgversprechende
technologische Entwicklungen mit Wachstumspotenzial lenken. Zudem
sind Hightechunternehmen forschungsintensive Unternehmen und

Hochtechnologie-Gründungen in Deutschland 23
Infobox zu Begriffen aus dem Hightechbereich 2
Hightechsektor: Hierzu gehören die Bereiche forschungsintensive Industrie
und technologieorientierte Dienstleistungen.
Forschungsintensive Industrie: Dieser Bereich umfasst die Spitzentechnologie
und die hochwertige Technologie.
Spitzentechnologie: Zu diesem Bereich zählen Wirtschaftszweige mit einer
durchschnittlichen FuE-Intensität von mehr als acht Prozent. Hierzu gehören
unter anderem der Luft- und Raumfahrzeugbau, die Herstellung von pharmazeutischen
Grundstoffen, elektronischen Bauelementen, nachrichtentechnischen
Geräten und Einrichtungen, industriellen Prozesssteueranlagen,
Datenverarbeitungsgeräten und -einrichtungen.
FuE-Intensität: Anteil der Ausgaben für Forschung und Entwicklung (FuE)
am Umsatz eines Unternehmens oder einer Branche beziehungsweise am
Bruttoinlandsprodukt eines Landes.
Hochwertige Technologie: Hierunter fallen Wirtschaftszweige mit einer durchschnittlichen
FuE-Intensität von 3,5 bis 8 Prozent. Dazu gehören unter anderem
chemische Grundstoffe, chemische Erzeugnisse, Verbrennungsmotoren
und Turbinen, land- und forstwirtschaftliche Maschinen, Werkzeugmaschinen,
Bergwerks-, Bau- und Baustoffmaschinen, Elektromotoren, Generatoren,
Transformatoren, Rundfunk-, Fernseh-, Phono- und Videogeräte,
Kraftwagen und Kraftwagenmotoren.
Wissensintensive Dienstleistungen: Zu diesem Bereich zählen im Wesentlichen
Unternehmen, deren Anteil an Beschäftigten mit Hochschulabschluss
überdurchschnittlich ist. Hierzu gehören unter anderem Hardwareberatung,
Datenverarbeitungsdienste, Verlagsgewerbe, Zentralbanken und Kreditinstitute,
Versicherungsgewerbe, Rundfunkveranstalter.
Technologieorientierte Dienstleistungen: Dieser Bereich ist Teil der wissensintensiven
Dienstleistungen und beinhaltet Unternehmen, deren Dienstleistungsangebot
technologisch anspruchsvolle Tätigkeiten umfasst. Hierzu gehören
Fernmeldedienste, Datenbanken, aber auch Architektur- und Ingenieurbüros
sowie FuE in den Natur-, Ingenieur- und Agrarwissenschaften sowie der Medizin.
von daher besonders wichtig für die Wettbewerbsfähigkeit einer Volkswirtschaft
(Heger et al. 2009).
2 Begrifflichkeiten orientieren sich an ZEW-Definitionen, siehe auch Heger et al. 2009.

24
Hochtechnologie-Gründungen
Aktuell zeigt sich eine deutlich nachlassende Gründungstätigkeit sowohl
im gesamtwirtschaftlichen als auch im Hightechbereich. Im Jahr 2008
wurden insgesamt 15 300 Hightechunternehmen gegründet. Dies entspricht
einem Rückgang um elf Prozent im Vergleich zum Vorjahr. Zurückzuführen
ist der Rückgang grundlegend auf die allgemeine konjunkturelle
Situation im Jahr 2008. Das zuvor noch stabile Wirtschaftswachstum
erlebte 2008 einen erheblichen Einbruch (Heger et al. 2009).
Index (1995 = 100)
120
110
100
90
80
70
60
Abbildung 3: Entwicklung des Gründungsgeschehens in Deutschland, Gesamtwirtschaft versus
Hightechsektor
Quelle: Heger et al. 2009, S. 4
Gesamtwirtschaft
Werte für 2008 geschätzt
Forschungsintensive Industrie
Technologieorientierte Dienstleistungen
1996 1998 2000 2002 2004 2006 2008
Das Gründungsgeschehen im Hightechsektor lässt sich anhand der Entwicklung
der beiden Teilbereiche „forschungsintensive Industrie“ und
„technologieorientierte Dienstleistungen“ erfassen. Die Gründungsdynamik
in dem zukunftsträchtigen Hightechsektor hat sich in der Zeitspanne
1995 bis 2008 negativ entwickelt. Das Gründungsgeschehen in
diesem Bereich ist in dieser Zeitspanne im Vergleich zum gesamten Gründungsgeschehen
in Deutschland noch stärker zurückgegangen.

Hochtechnologie-Gründungen in Deutschland 25
Insbesondere die Zeitspanne 2000 bis 2002 ist von einer starken Abschwungphase
gekennzeichnet, die auf das Abklingen der Interneteuphorie
zurückzuführen ist. Im Hightechsektor fällt die Abschwungphase zwischen
den Jahren 2000 und 2002 stärker aus als bei den Gründungen insgesamt.
Wenn man sich die anschließende Erholungsphase von 2002 bis
2004 genauer anschaut, dann wird deutlich, dass im Vergleich zum Anstieg
bei den allgemeinen Gründungen der Anstieg im Hightechbereich eher unterdurchschnittlich
ausfällt. Dies kann darauf zurückgeführt werden, dass
auf den Hightechsektor arbeitsmarktpolitische Veränderungen wie die zu
dieser Zeit gewährte Ich-AG-Förderung nur einen sehr begrenzten Einfluss
haben. Im Jahr 2005 kam es zu einem erneuten Abschwung, der sich 2006
fortsetzte. Lediglich die forschungsintensive Industrie erlebte 2006 einen
leichten Anstieg. Der Anstieg 2006 kann mit der allgemeinen guten wirtschaftlichen
Lage in den Jahren 2006 und 2007 begründet werden. Der generelle
Abwärtstrend setzte sich jedoch in den Jahren 2007 und 2008 fort.
Der Einbruch im Jahr 2008 steht im Kontext der einbrechenden gesamtwirtschaftlichen
Entwicklung, der auch auf den Hightechbereich ausstrahlt.
Für den Hightechsektor liegt das Gründungsniveau mit 15 300 Gründungen
im Jahr 2008 weit unter dem Niveau von 1995 (22 000 Hochtechnologie-Gründungen).
Dies entspricht einem Rückgang um insgesamt
30 Prozent. Wie Abbildung 3 zeigt, hat sich der Gründungsverlauf
in der forschungsintensiven Industrie im Vergleich zu den technologieorientierten
Dienstleistungen noch ungünstiger entwickelt. Die unterschiedliche
Entwicklung wird zum Anlass genommen, in den folgenden
Kapiteln die beiden Teilbereiche forschungsintensive Industrie und technologierorientierte
Dienstleistungen genauer zu untersuchen.
2.3 Erholung im Bereich der hochwertigen Technik versus Sinkflug
in der Spitzentechnologie
Wie im vorherigen Kapitel gezeigt wurde, hat sich das Gründungsgeschehen
im Hightechbereich insgesamt und ganz besonders im Bereich

26
Hochtechnologie-Gründungen
der forschungsintensiven Industrie ungünstig entwickelt. Die Unterteilung
der forschungsintensiven Industrie in Spitzentechnologie und hochwertige
Technologie ermöglicht eine differenziertere Analyse der nachlassenden
Gründungsdynamik.
Wie Abbildung 4 zeigt, ist besonders die Spitzentechnologie von einem
anhaltenden Abwärtstrend betroffen. In den Jahren 2000 bis 2008 sank
hier die Gründungsaktivität kontinuierlich auf 600 Gründungen im Jahr
2008. Dies entspricht einem weiteren Rückgang von zwölf Prozent im
Vergleich zum Jahr 2007.
Index (1995 = 100)
Abbildung 4: Entwicklung des Gründungsgeschehens in Deutschland, Forschungsintensive
Industrie
110
100
90
80
70
60
50
40
Werte für 2008 geschätzt
Quelle: Heger et al. 2009, S. 6
Forschungsintensive Industrie
Spitzentechnologie
Hochwertige Technologie
1996 1998 2000 2002 2004 2006 2008
Dagegen ist eine Erholung des Gründungsgeschehens im Bereich der
hochwertigen Technologie in den Jahren 2002 bis 2008 festzustellen. Betrachtet
man aber auch hier die längerfristige Entwicklung (Vergleich der
Gründungen im Jahre 2008 zum Jahr 1995), so lässt sich ebenfalls ein
Rückgang des Gründungsgeschehens von deutlich über 20 Prozent feststellen.

Hochtechnologie-Gründungen in Deutschland 27
Insgesamt zeigen die Befunde, dass die bisherigen Gründungsunterstützungen
insbesondere in der Spitzentechnologie nicht ausgereicht haben,
eine Dynamik in dem sehr kapitalintensiven Bereich zu initiieren. Hier können
verbesserte Rahmenbedingungen für die Finanzierung (Wagniskapital,
Business Angels) eine Möglichkeit der Initiierung darstellen. Allerdings
folgt die rückläufige Gründungsdynamik in der forschungsintensiven Industrie
auch einem überlagerten Trend in Richtung einer Dienstleistungsgesellschaft,
wie dies die Analyse der technologieorientierten Dienstleistungen
im folgenden Kapitel zeigt.
2.4 Wachsende Bedeutung technologieorientierter
Dienstleistungsgründungen
In den Kapiteln 2.2 und 2.3 wurde deutlich, dass es innerhalb der technologieorientierten
Gründungen zu Verschiebungen kommt. So lässt sich
beobachten, dass sich der Anteil der Gründungen auf dem Gebiet der
technologieorientierten Dienstleistungen im Vergleich zu denen auf dem
Gebiet der industriellen Hochtechnologie günstiger entwickelt hat (Abbildung
3).
Ursachen für das weitaus höhere Niveau der Gründungsaktivitäten bei
technologieorientierten Dienstleistungen gegenüber den industriellen
Hochtechnologien liegen in den geringen Gründungskosten, so dass sich
hier Wirkungen von Gründungsfördermaßnahmen wie zum Beispiel die
frühere Ich-AG deutlicher zeigen. Des Weiteren lässt sich eine strukturelle
Veränderung des Hightechsektors beobachten, die darin besteht,
„dass die ‚traditionelle’ Hochtechnologie durch eine IT-bezogene Hochtechnologie
abgelöst wird, welche verstärkt Vorleistungen von Dienstleistungsunternehmen
bezieht. Die Zunahme des Gewichts der Dienstleistungsgründungen
am gesamten Gründungsgeschehen im Hightechsektor
während der vergangenen Jahre steht exemplarisch für den sektoralen
Strukturwandel in der gesamten Wirtschaft und verdeutlicht den
Übergang von der Industrie- zur Dienstleistungsgesellschaft“ (Niefert et
al. 2006a). 3

28
Hochtechnologie-Gründungen
Jüngere Zahlen für 2007 und 2008 zeigen einen zuletzt starken Einbruch
im Bereich der technologieorientierten Dienstleistungen. So sank im Jahr
2008 die Gründungsaktivität um etwa zwölf Prozent. Dieser Einbruch ist
mit einer vergleichsweise hohen Abhängigkeit von einigen Wirtschaftssektoren
zu erklären, die besonders stark konjunkturellen Einflüssen unterliegen.
So sind beispielsweise die Dienstleistungsaktivitäten von Architektur-
und Ingenieurbüros mit der konjunkturellen Situation auf dem
Bausektor verknüpft. Es ist zu erwarten, dass die kurz- und mittelfristigen
konjunkturellen Einflüsse den langfristigen positiven Trend im technologieorientierten
Dienstleistungsbereich nicht entscheidend unterbrechen
werden.
Abbildung 5 veranschaulicht die Entwicklung des Gründungsgeschehens
in technologieorientierten Dienstleistungen insgesamt sowie in den Unterbereichen
Softwaresektor und IT-Services. Hervorzuheben ist, dass sich
das Gründungsgeschehen in diesen beiden für die Multimediabranche
äußerst relevanten Unterbereichen positiver entwickelt hat. Bei den IT-
Services sind höhere Gründungszahlen vor allem in den Jahren 1998 bis
2001 und 2003 bis 2007 zu verzeichnen. Und im Bereich Softwaresektor
lagen die Gründungszahlen in allen Jahren über dem Gründungsniveau
im Jahr 1995.
2.5 Gründungsdynamik im internationalen Vergleich
Für die Beurteilung der internationalen Wettbewerbsfähigkeit Deutschlands
spielt der internationale Vergleich des Gründungsgeschehens eine
wichtige Rolle. Ein solcher Vergleich ist jedoch schwierig, da eine harmonisierte
internationale Datenbasis fehlt. Somit sind die zur Verfügung
3 In Anbetracht der steigenden Bedeutung von wissensintensiven Dienstleistungen
und Forschungen in Deutschland wird in diesem Zusammenhang auch von der Wissens-
und Informationsgesellschaft gesprochen. Durch die sich verstärkende wirtschaftliche
Verlagerung von industriellen Fertigungstätigkeiten geraten der primäre
und der sekundäre Wirtschaftssektor in Deutschland in den volkswirtschaftlichen
Hintergrund.

Hochtechnologie-Gründungen in Deutschland 29
Index (1995 = 100)
180
160
140
120
100
80
60
Werte für 2008 geschätzt
Abbildung 5: Entwicklung des Gründungsgeschehens in Deutschland, Technologieorientierte
Dienstleistungen
Quelle: Heger et al. 2009, S. 7
Forschungsintensive Industrie
Spitzentechnologie
Hochwertige Technologie
1996 1998 2000 2002 2004 2006 2008
stehenden Zahlen zur Gründungsdynamik der einzelnen Länder nur schwer
zu vergleichen. Für einige EU-Mitgliedstaaten hat Eurostat im Jahr 2002
erstmals den Versuch unternommen, nationale Daten zusammenzuführen.
Zusammen mit den nationalen Daten aus den USA und Japan analysierte
das ZEW die Unternehmensdynamik in Deutschland zwischen den Jahren
1995 und 2005 im internationalen Vergleich (Rammer 2007). Auch
der Global Entrepreneurship Monitor erweitert die noch nicht vollständige
und konsistente Datenlage zum internationalen Vergleich des Gründungsgeschehens.
Die Ergebnisse lassen zusammengefasst das Resümee zu, dass sich die
Position Deutschlands bezüglich der Gründungsaktivität in den letzten
Jahren verschlechtert hat. Zu dem Schluss kommt beispielsweise der Global
Entrepreneurship Monitor (Sternberg et al. 2009) in seinem Länderbericht
2008. Die Gründungsneigung liegt bei den 18- bis 64-Jährigen

30
Hochtechnologie-Gründungen
in Deutschland 2008 bei 3,8 Prozent (Summe aus neuen und werdenden
4 Gründern und Gründerinnen) und nimmt damit unter 18 vergleichbaren
Industrieländern 5 den vorletzten Rang ein.
Die Gründungsaktivitäten in Deutschland unterliegen zudem einem Abwärtstrend.
Im Zeitraum 2005 bis 2008 ist der Wert von 5,4 Prozent auf
3,8 Prozent kontinuierlich gesunken (Abbildung 6).
in Prozent der Bevölkerung (18 bis 64 Jahre)
7
6
5
4
3
2
1
0
Die vertikalen Balken markieren den Bereich, in dem sich der Mittelwert der Grundgesamtheit
mit einer Wahrscheinlichkeit von 95 Prozent befindet. Die Überlappung der Balken zweier Mittelwerte
ist ein Beleg dafür, dass die Unterschiede zwischen diesen Balken statistisch nicht signifikant
sind.
Total Early-Stage Entrepreneurial Activity: Prozentanteil derjenigen, die während der letzten 3,5 Jahre
ein Unternehmen gegründet haben und/oder gerade dabei sind, ein Unternehmen zu gründen.
Datenquelle: GEM-Bevölkerungsbefragungen 2004 bis 2006, 2008
Abbildung 6: Die Entwicklung der Gründungsaktivitäten in Deutschland 2004 bis 2008
Quelle: Sternberg et al 2009, S. 13
2004 2005 2006 2008 2009
4 Personen, die gerade dabei sind ein Unternehmen zu gründen.
5 Von 43 im Global Entrepreneurship Monitor Ländervergleich genannten Industrieländern
gehört Deutschland zu der Gruppe der hochentwickelten, innovationsbasierten
Volkswirtschaften, der insgesamt 18 Industrieländer angehören (Japan, Finnland,
Belgien, Großbritannien, Irland, Dänemark, Israel, Slowenien, Norwegen, Island,
USA, Frankreich, Italien, Spanien, Südkorea, Griechenland und Niederlande).
Sie bilden die Referenz für den Vergleich mit Deutschland.

Hochtechnologie-Gründungen in Deutschland 31
Der schlechte Rangplatz Deutschlands im internationalen Vergleich relativiert
sich jedoch, wenn der Bereich der Gründungen in technologieintensiven
Branchen betrachtet wird, die besonders wichtig sind für Innovationen,
nachhaltiges Wachstum und die Entstehung von hochwertigen
Arbeitsplätzen. Bezüglich des Anteils der technologieorientierten Unternehmensgründungen
am gesamten Gründungsaufkommen hat sich
Deutschland verbessert und liegt hier zusammen mit Dänemark und Irland
in der Spitzengruppe der 18 vergleichbaren Industrienationen. Mit
einem Anteil von zwölf Prozent liegt Deutschland deutlich vor Großbritannien
(sieben Prozent) oder den USA (sechs Prozent) (siehe Abbildung
7).
in Prozent der Total Early-Stage
Entrepreneurial Activity
16
12
8
4
0
Die vertikalen Balken markieren den Bereich, in dem sich
der Mittelwert der Grundgesamtheit mit einer Wahrscheinlichkeit
von 95 Prozent befindet. Die Überlappung
der Balken zweier Mittelwerte ist ein Beleg dafür, dass
die Unterschiede zwischen diesen Balken statistisch nicht
signifikant sind.
Griechenland
USA
Frankreich
Italien
Spanien
Total Early-Stage Entrepreneurial Activity: Prozentanteil derjenigen, die während der letzten 3,5 Jahre
ein Unternehmen gegründet haben und/oder gerade dabei sind, ein Unternehmen zu gründen.
Abgrenzung technologieorientierter Gründungen nach OECD (2003): Science, Technology and
Industry Scoreboard. Paris: OECD. In der Darstellung wurden die Sektoren „medium high“ und
„high“ technology zusammengefasst.
Datenquelle: GEM Global report 2008 (Verändert). Zeitbezug 2002 bis 2008
Abbildung 7: Der Anteil technologieorientierter Gründungen im internationalen Vergleich
Quelle: Sternberg et al 2009, S. 15
Großbritannien
Finnland
Island
Belgien
Japan
Norwegen
Niederlande
Slowenien
Deutschland
Irland
Dänemark

32
Hochtechnologie-Gründungen
Einige Untersuchungen (zum Beispiel Rammer 2007) zeigen noch eine
weitere Stärke Deutschlands. So wird in Deutschland im internationalen
Vergleich zwar vergleichsweise wenig gegründet (geringe Gründungsrate),
allerdings werden auch vergleichsweise wenige Unternehmen geschlossen
(geringe Schließungsrate). In einigen Hightechbereichen sind
die Überlebensraten junger deutscher Unternehmen besonders hoch. So
ergaben die Untersuchungen im Rahmen der Begleitforschung zum „Gründerwettbewerb
– Mit Multimedia erfolgreich starten“, dass fünf Jahre
nach der Gründung mehr als 80 Prozent der gegründeten Unternehmen
am Markt aktiv sind. Dies weist auf eine hohe Qualität der in Deutschland
erfolgten Gründungen insbesondere im Hochtechnologiebereich
hin.
In der Vergangenheit haben zahlreiche Untersuchungen – nationale wie
internationale – die These bestätigt, dass Frauen generell seltener ein Unternehmen
gründen als Männer. Die Diskriminierung setzt dabei schon
zu einem sehr frühen Zeitpunkt ein, das heißt, Frauen ziehen Selbständigkeit
von vorneherein weniger in Betracht als Männer. Insofern trugen
bisher Frauen weniger als Männer zur Entlastung des Arbeitsmarktes bei,
indem durch Gründung einer selbständigen Existenz die abhängigen Beschäftigungsverhältnisse
ersetzt oder ergänzt werden.
Für Deutschland ergibt sich jüngsten Untersuchungen zufolge ein verändertes
Bild in Bezug auf das Gründungsverhalten von Frauen: So beträgt
im Jahr 2008 der Anteil der Frauen an den Unternehmensgründungen
knapp 45 Prozent (Sternberg et al. 2009), also knapp die Hälfte
aller Gründungen in Deutschland. Damit ist in Deutschland das Verhältnis
von Gründerinnen zu Gründern unter allen 43 Ländern, die im Global
Entrepreneurship Monitor erfasst werden, am ausgewogensten (Sternberg
et al. 2009). Inwieweit Deutschland hier eine Trendwende eingeleitet
hat, bleibt Gegenstand künftiger Untersuchungen.

3 Instrumente der Gründungsförderung
Wie in Kapitel 2 deutlich wurde, ist die Gründungsdynamik in Deutschland
gemessen an ihrer volkswirtschaftlichen Bedeutung noch zu gering.
Die weiterhin hohe Bedeutung von Unterstützungsleistungen für Unternehmensgründungen
zeigt die von der neuen Bundesregierung unter Federführung
des Bundesministeriums für Wirtschaft und Technologie gestartete
Initiative „Gründerland Deutschland“ (BMWi 2010). Diese Initiative
verfolgt das Ziel, das Leitbild der unternehmerischen Selbständigkeit
verstärkt in das öffentliche Bewusstsein zu rücken und das Hervorbringen
von Innovationen und das Prägen von Leitmärkten zu stimulieren.
Zusätzlich zu dem Aufsetzen staatlicher Förderprogramme sollte
dies vor allem durch die Schaffung von attraktiven Rahmenbedingungen
für Gründungsinteressierte und potenzielle Investoren erreicht werden.
In der deutschen Wirtschaft sind (staatliche) Förderungen von herausragender
Bedeutung, da sie wesentlich zur Unterstützung von Gründungen
beitragen können. Besonders bei kleinen und mittleren Unternehmen
spielen Förderungen in allen Lebenszyklen des Unternehmens eine
wichtige Rolle.
Viele der staatlichen Fördermaßnahmen setzen daher bei der Beseitigung
eines Haupthemmnisses in der Gründungsphase an, nämlich dem
Aufbau einer stabilen Finanzierung. Eine Reihe von Fördermaßnahmen
ist jedoch auch darauf ausgerichtet, das Gründerumfeld positiv zu beeinflussen
und zum Gründen allgemein zu stimulieren. Hierzu gehört
die Gründungsausbildung an Hochschulen, die Kompetenzen zur Unternehmensgründung
vermittelt und die Selbständigkeit neben dem
klassischen Angestelltenverhältnis als eine mögliche Option des Berufsweges
für die Studierenden aufzeigt. Aber auch Beratungs- und
Coachingangebote für die Phasen der Vorgründung und Gründung haben
zunehmend an Bedeutung gewonnen, die Gründungswilligen mit
praktischen Tipps zu Finanzierung und Recht zur Seite stehen und grün-
33

34
Hochtechnologie-Gründungen
dungsbedeutsame Kompetenzen vermitteln. Seit mittlerweile gut 15
Jahren haben sich in Deutschland auch Wettbewerbe zu Unternehmensgründungen
als ein weiteres erfolgreiches Instrument der Gründungsstimulierung
und -unterstützung etabliert. Diese prämieren die
besten Ideen und Businesspläne für Unternehmensgründungen und
bieten mit Preisgeldern und Coachingmaßnahmen eine Kombination
verschiedener Gründungsunterstützungsmaßnahmen.
Die Ergebnisse des Kapitels auf einen Blick:
Die staatliche Förderung ist in Deutschland von hoher Bedeutung, besonders
in Bezug auf finanzielle Unterstützung.
Die Gründungsausbildung an Hochschulen hat sich durch die verstärkte Einrichtung
von Entrepreneurlehrstühlen sowie von Beratungs- und Serviceeinrichtungen
verbessert. Schwächen sind jedoch in der Berücksichtigung
der Bedürfnisse von Studierenden sowie Mitarbeitern und Mitarbeiterinnen
der Natur- und Ingenieurwissenschaften zu erkennen, da der überwiegende
Teil der Gründungslehrstühle an wirtschaftswissenschaftlichen Fakultäten
angesiedelt ist und Themen wie Technologietransfer deshalb nicht so
stark, wie es wünschenswert wäre, adressiert werden. Dem hohen Interesse
von Studierenden an einer Unternehmensgründung auch in den Naturund
Ingenieurwissenschaften könnte durch die verstärkte Sensibilisierung
der Hochschullehrkräfte begegnet werden, da sie eine Schlüsselrolle in der
Motivation ihrer Studierenden einnehmen.
In den letzten 15 Jahren haben sich Gründer- und Businessplanwettbewerbe
in der Gründungslandschaft etabliert. Die Anzahl von bundesweiten
Wettbewerben ist weiterhin steigend, während die Anzahl regionaler Wettbewerbe
stagniert. Besonders bewährt hat sich dabei die Kombination von
Preisgeldern und Coachingmaßnahmen.
Coachings und Beratungsleistungen werden gern von Gründungsinteressierten
angenommen und haben manche Unternehmensgründung erst ermöglicht.
Bei Coachs wird jedoch oft die Branchenferne kritisiert, weshalb
eine individuelle Auswahl von Coachs für die Gründungsinteressierten möglich
sein beziehungsweise vorgenommen werden muss.
Ein Großteil der Gründungsfördermaßnahmen in Deutschland ist auf alle
Branchen ausgerichtet. Angesichts der Bedeutung der forschungs- und technologieintensiven
Bereiche für die deutsche Volkswirtschaft sollte das bisherige
Angebot von Fördermaßnahmen im Hightechbereich ausgebaut werden.

Instrumente der Gründungsförderung 35
In den folgenden Kapiteln werden aktuelle Instrumente der staatlichen
und nichtstaatlichen Gründungsförderung näher beschrieben, die dazu
beitragen sollen, die Gründungsdynamik in Deutschland zu erhöhen.
Zunächst werden diese allgemein und anschließend bezogen auf das Innovationsfeld
Hightech und Dienstleistungen vorgestellt.
3.1 Staatliche Finanzierungs- und Gründungsförderung
Im Global Entrepreneurship Monitor Report 2006 (Sternberg et al. 2006)
wurde Deutschland als Weltmeister öffentlicher Förderungen von kleinen
und mittleren Unternehmen (KMU) 6 und Start-ups ausgewiesen. Die weiterhin
hohe Bedeutung von Unterstützungen für Unternehmensgründungen
hebt der Koalitionsvertrag der Regierungsfraktionen hervor. Dieser beschreibt
den Wunsch, das Leitbild der unternehmerischen Selbständigkeit
wieder verstärkt zu bewerben (CDU/CSU und FDP 2009). Zusätzlich zur
Förderung durch Beratungsleistungen sind dafür besonders finanzielle Anreize,
zum Beispiel Ausbau der Mikrokredite, Neuauflage des High-Tech
Gründerfonds als Public-Private-Partnership, sowie Bürokratieabbau vorgesehen.
Aber auch steuerliche Veränderungen für Business Angels und
Venture Capital Fonds, wie das Angebot einer anteiligen „Garantiemöglichkeit
zur Risikoabsicherung ihrer Fondseinlagen“ (ebd.), können Finanzierungs-
und damit auch Gründungshemmnissen begegnen
Eine zentrale Rolle bei der staatlichen Finanzierung von Unternehmensgründungen
nimmt die KfW Mittelstandsbank ein. Zu ihren Kernaufgaben
zählt die Förderung von Gründungen und anderen KMU durch Kredite
und Haftungsfreistellungen bei nur geringen oder gar fehlenden Si-
6 Die Europäische Kommission unterscheidet in Mikro-, Klein- und mittlere Unternehmen.
Ein Mikrounternehmen umfasst dabei bis zu neun Beschäftigte, bei einer Bilanz
von maximal zwei Millionen Euro. Kleine Unternehmen mit weniger als 50 Mitarbeitern
weisen eine Bilanz von bis zu zehn Millionen Euro auf. Mittlere Unternehmen
haben bis zu 250 Mitarbeiter und einen Umsatz von bis zu 50 Millionen Euro
beziehungsweise eine Bilanz von maximal 43 Millionen Euro.

36
Hochtechnologie-Gründungen
cherheiten. Zusätzlich zu einem Startgeld in Höhe von bis zu 50 000 Euro
werden auch Finanzierungen über die Förderprogramme aus dem European
Recovery Program (ERP) angeboten. Dieses wird durch die KfW
seit ihrer Gründung 1948 verwaltet.
Weiterhin vergibt die Bundesagentur für Arbeit Zuschüsse zu Unternehmensgründungen.
Auf Landesebene kommen die ländereigenen oder gemischtwirtschaftlichen
Staats-, Aufbau- oder Investitionsbanken hinzu. Diese staatlichen
Förderinstrumente ermöglichen in vielen Fällen die Unternehmensgründung,
falls private Banken das Finanzierungsrisiko nicht allein tragen können.
Auch Venture Capital-Gesellschaften greifen auf haftungsbefreite
Refinanzierungsoptionen der KfW zurück.
Neben staatlicher Förderung gibt es auch privatwirtschaftliche Initiativen,
die von Verbänden und Unternehmen getragen werden, sowie Unterstützung
seitens der EU-Kommission.
Zusätzlich zu diesem Fremdkapital wird Beteiligungskapital auf staatlicher
Ebene durch Investitionen in staatliche oder staatsnahe Beteiligungsgesellschaften
mittels stiller oder offener Beteiligung zur Verfügung
gestellt. Führende Investoren sind dabei natürliche oder juristische Personen
sowie Venture Capitals. Diese müssen eine ebenso hohe Einlage
wie der Staat leisten und können zudem betriebswirtschaftliche oder
technische Beratungsleistungen anbieten. Weiterhin übernehmen sie das
Controlling der Investition für den Staat.
Zudem werden weitere Zuschüsse, zum Beispiel zur Schaffung von Arbeitsplätzen,
Erbringung von Forschungs- und Entwicklungsleistungen
sowie Aus- und Weiterbildungsmaßnahmen, gewährt. Die KfW Mittelstandsbank
fördert die Inanspruchnahme von Beratungsleistungen zur
Existenzgründung.
Beratungen werden überdies von den Wirtschaftsförderungsabteilungen
der Stadtverwaltungen, den Handwerkskammern und Fachverbänden

Instrumente der Gründungsförderung 37
sowie den Industrie- und Handelskammern angeboten. Das Bundesamt
für Wirtschaft und Ausfuhrkontrolle (BAFA) bietet Informations- und Schulungsveranstaltungen
sowie Workshops zur Gründungsvorbereitung an
und unterstützt zudem junge und kleine innovative Unternehmen bei der
Teilnahme an internationalen Leitmessen in Deutschland.
Die Durchführung von Gründungs- und Businessplanwettbewerben ermöglicht
die Inanspruchnahme kombinierter Förderangebote in Form finanzieller
Zuschüsse im Erfolgsfall beziehungsweise immaterieller Unterstützungsleistungen
durch die Bereitstellung von Informationen und Beratungen
(vgl. Kapitel 3.3).
3.2 Gründungsausbildung an Hochschulen
Gesamtwirtschaftlich werden besonders den Gründungen aus den Hochschulen
heraus positive Effekte auf Wachstum, Beschäftigung und Innovationskraft
zugeschrieben. Daher spielt die akademische Entrepreneurship-Ausbildung
eine wichtige Rolle. Bis Ende der 90er Jahre war die Existenzgründerausbildung
an deutschen Hochschulen nur eine Randerscheinung.
Bedingt durch das steigende Gründungsinteresse, aber auch
um ein solches auf Seiten der Studierenden und Universitätsbeschäftigten
weiter zu stimulieren, sind Lehrstühle und Gründungszentren mit
Kursangeboten, Gründungswettbewerben und anderen Unterstützungsmaßnahmen
entstanden. Damit orientieren sich die deutschen Hochschulen
am US-amerikanischen Vorbild, wo die Entrepreneurship-Ausbildung
bereits seit den 80er Jahren etabliert ist. Zu den Pionieren zählen
die University of California Berkeley an der San Francisco Bay, das Massachusetts
Institute of Technology sowie die Stanford University und das
Babson College in Massachusetts. Aber auch in europäischen Staaten lassen
sich Beispiele für Entrepreneurship-Ausbildungen finden, wie in Cambridge
(England) oder Göteborg (Schweden).
2007 gab es in Deutschland 110 Entrepreneurship-Lehrstühle beziehungsweise
an diese angegliederte Lehrstühle an 92 Universitäten (Ach-

38
Düsseldorf
Saarbrücken
Mainz
Wiesbaden
Bremen
Stuttgart
Kiel
Hamburg
Hannover
Abbildung 8: Entrepreneurship-Professuren in Deutschland
Quelle: Förderkreis Gründungs-Forschung e.V. 2009
Erfurt
Hochtechnologie-Gründungen
Schwerin
Potsdam
München
Entrepreneurship-Professuren

Instrumente der Gründungsförderung 39
leitner et al. 2007). Starke Konzentrationen an solchen Lehrstühlen gibt
es in und um Berlin, in Bayern, Baden-Württemberg sowie Nordrhein-
Westfalen, während die neuen Bundesländer vergleichsweise wenige
Lehrstühle aufweisen (Abbildung 8). Es wird jedoch angemahnt, dass sich
die Entrepreneurship-Ausbildung in Deutschland in den letzten Jahren
zwar dynamisch entwickelt hat und mit steigender Anzahl an Lehrstühlen
besonders in den Wirtschaftswissenschaften auch eine Vielfalt von Lehrveranstaltungen
einhergeht, dass es aber nach wie vor zu wenige Gründungsprofessuren
gibt und dies besonders in den Natur- und Ingenieurwissenschaften
(Günther et al. 2007; Schmude et al. 2009).
Gerade die Natur- und Ingenieurwissenschaften sind es auch, in denen
innovative Ideen für technologieorientierte Gründungen existieren. Daher
sind sie im Bereich des Technologietransfers sehr bedeutsam für hochschulische
Gründungsaktivitäten. Hochschulische Angebote müssten also
auch auf ihre Bedürfnisse verstärkt Rücksicht nehmen.
Das Potenzial für Gründungsaktivitäten aus Universitäten heraus ist bei weitem
noch nicht ausgeschöpft. Zwar bezeugen 40 Prozent der Studierenden
ein Interesse an Selbständigkeit (Görisch 2002). Bisher konnte dieses
Gründungsinteresse jedoch noch nicht erfolgreich in Gründungen umgesetzt
werden. Lediglich neun Prozent der gründungsinteressierten Studierenden
beschäftigt sich intensiver mit Fragestellungen zur Selbständigkeit
(ebd.). Bei knapp zwei Millionen Studierenden (Statistisches Bundesamt
2009) sind dies 180 000 potenzielle Gründer und Gründerinnen.
Dieses ungenutzte Potenzial sollte durch eine verstärkte Sensibilisierung
und eine gezielte Unterstützung der Hochschulangehörigen ausgeschöpft
werden, denn „Entrepreneurship ist (zumindest partiell) erlernbar“ (Welter
et al. 2007).
Eine Orientierung hinsichtlich der Inhalte einer solchen Entrepreneurshipbeziehungsweise
Gründerausbildung in den relevanten Kompetenzfeldern
könnte die Idee der „Triade“ geben: Fach-, Methoden- sowie Sozialkompetenz.
Unabhängig von praktischen Kursen und Seminaren soll-

40
Hochtechnologie-Gründungen
te die Entrepreneurship-Förderung auch als Sozialisationsprozess durch
unternehmerisches Denken verstanden werden und bereits während des
Studiums Eingang in die Lehrpläne erhalten. Besonders Hochschullehrerinnen
und -lehrern kommt eine Schlüsselrolle in ihrer Funktion als Promotoren
unter den Studierenden und wissenschaftlichen Mitarbeiterinnen
und Mitarbeitern zu. Als Wissensträger und Meinungsmultiplikatoren
können sie entscheidend zur Gründungsausbildung beitragen (Isfan
et al. 2005). Andernfalls besteht die Gefahr, dass das Studium selbst durch
seine Theorielastigkeit und fehlende Vermittlung von Gründungsqualifikationen
sogar eher gründungshemmend wirkt.
Innerhalb des tertiären Bildungsbereichs gibt es auch Gründungsausbildungen
an Berufsakademien, meist mit betriebswirtschaftlichem Schwerpunkt.
Berufsschulen hingegen sind als „Produktionsstätten für Unternehmer
praktisch bedeutungslos“, da die Formulierung eines entsprechenden
Leitzieles fehlt, wenngleich sich Jugendliche die Thematisierung
von Entrepreneurship in der dualen Ausbildung wünschen (Holtsch 2007,
S. 205). Auch hier kann durch die Bewältigung des Defizits an mangelndem
unternehmerischem Angebot die Unternehmensgründung in Deutschland
weiter stimuliert werden. Um das Gründungsklima zu steigern, wäre
es überlegenswert, bereits in den Abschlussklassen der Schulen Gründerprojekte
zu etablieren. Wettbewerbe oder Planspiele – wie das an
Schülerinnen und Schüler sowie Auszubildende im Alter von 16 bis 21
Jahren gerichtete „Jugend gründet“ vom Bundesministerium für Bildung
und Forschung – bieten die Möglichkeit, spielerisch alle Phasen einer Unternehmensentwicklung
zu erleben. Deutschlandweit gibt es jedoch im
Moment nur sechs Planspiele oder Wettbewerbe dieser Art. Dieser Bereich
ist also noch stark ausbaufähig.
3.3 Gründungs- und Businessplanwettbewerbe
Gründungs- und Businessplanwettbewerbe sind ein inzwischen etabliertes
Instrument im Repertoire der Gründungsstimulierung und -förderung,
mit nach wie vor steigender Tendenz (vgl. Abbildung 9).

Instrumente der Gründungsförderung 41
60
50
40
30
20
10
0
3 0
1996
7 6
8 7
Abbildung 9: Entwicklung der Zahl der Gründungswettbewerbe
Quelle: Kerlen/Prescher 2010
bundesweit
24
13 14 12 13 14
* vier Wettbewerbe finden nur alle zwei Jahre
statt, einer nimmt eine Auszeit bis 2010
regional
46 46
29 30 30
25
21 20
1997 1998 1999 2000 2001 2002 2005 2006 2007 2008 2009
Vor rund 30 Jahren wurde der erste Wettbewerb in den USA durchgeführt
7 ; in Deutschland gilt 1996 als das erste Jahr, in dem ein solcher
Wettbewerb veranstaltet wurde. Seitdem hat sich diese Form der Gründungsunterstützung
schnell verbreitet, und immer noch ist die Zahl der
Wettbewerbe steigend. Die Ausrichter erhoffen sich eine Stärkung der
regionalen Wirtschaft durch Clusterbildung und Schaffung neuer Arbeitsplätze.
Während konventionelle Existenzgründungsförderung meist lediglich der
Überwindung finanzieller Barrieren dient, besitzen Gründungswettbewerbe
ein weiterreichendes Unterstützungskonzept. Neben der Begleitung
bei der Entwicklung der Geschäftsidee hin zu einem Businessplan
und der Beratung durch Experten (Coaching, Mentoring) erhalten die Ge-
7 Zur Geschichte der Entwicklung von Gründungswettbewerben siehe Kerlen/Prescher
2010.
29
53
34
49 +5*

42
Hochtechnologie-Gründungen
winner zudem in der Regel Geld- und Sachpreise. Gründungswettbewerbe
verfolgen daher im Wesentlichen zwei Ziele: Die Erhöhung der
Gründungsintensität durch die Mobilisierung potenzieller Gründer und
Gründerinnen sowie die Erhöhung der Erfolgswahrscheinlichkeit angehender
Neugründungen (Dippe/Müller 2005). Gleichzeitig erhöhen sie
die Bekanntheit der Gewinner und Gewinnerinnen und ermöglichen Geschäftskontakte
durch die Einbindung in neue Netzwerke. Ein gewonnener
Businessplan- oder Gründerwettbewerb sichert aber nicht zwangsläufig
ein erfolgreiches Unternehmen.
Eine Klassifizierung der einzelnen Wettbewerbe (vgl. Abbildung 10) hebt
die Bedeutung dieser besonderen Ziele der Gründungsförderung hervor,
wenngleich in Deutschland im Gegensatz zur internationalen Wettbewerbssituation
der Ideenwettbewerb zur Prämierung von Geschäftsideen
die höchste Verbreitung gefunden hat (36 Wettbewerbe oder 43 Prozent).
Bei einem Ideenwettbewerb reicht es, eine Skizze der Gründungs-
24
7
9
17
Abbildung 10: Ablaufkategorien der Vergleichswettbewerbe
Quelle: Kerlen/Prescher 2010
43
I Ideenwettbewerb
II Einstufiger
Businessplanwettbewerb
III Mehrstufiger
Businessplanwettbewerb
IV Intensive Förderung
selektiver Konzepte
V Prämierung von
Gründerpersönlichkeiten
Angaben in Prozent

Instrumente der Gründungsförderung 43
idee einzureichen. Die Hürde für eine Teilnahme ist damit bei dieser Wettbewerbsform
wesentlich niedriger ein-
zustufen als bei einem Businessplanwettbewerb.
Beim einstufigen Businessplanwettbewerb
(14 Wettbewerbe
oder 17 Prozent) muss bereits ein
fertiggestellter Businessplan vorliegen,
während beim mehrstufigen Wettbe-
„Ohne die Teilnahme am ,Gründerwettbewerb
Multimedia’ und
das ermutigende Feedback wäre es
vermutlich gar nicht zur Gründung
gekommen.“
Preisträger beim
„Gründerwettbewerb Multimedia“ 1999
werb (20 Wettbewerbe oder 24 Prozent) dieser über Monate erst erarbeitet
wird. Damit ist die Zielsetzung verbunden, Geschäftsideen in einem
sehr frühen Stadium von Experten bewerten zu lassen und so durch
ein positives Feedback und eine intensive Begleitung Personen zu einer
Gründung zu motivieren, die diese Möglichkeit für sich eventuell noch
nicht ernsthaft in Betracht gezogen hatten.
Bei der intensiven Förderung selektierter Konzepte (sechs Konzepte oder
sieben Prozent) werden wenige Gründungsteams über einen längeren
Zeitraum durch eine Reihe von Unterstützungsleistungen individuell gefördert.
Die Prämierung von Gründerpersönlichkeiten (sieben Prämierungen
oder neun Prozent) zielt auf die öffentlichkeitswirksame Auszeichnung
erfolgreicher Gründerinnen und Gründer ab, die eine Vorbildfunktion
in puncto Unternehmertum übernehmen.
In erster Linie sind Gründungswettbewerbe besonders aufgrund ihres
Preisgeldes oder des Gewinns von Sachmitteln – etwa Büroräume, Marketingmaßnahmen
etc. – für die Teilnehmenden interessant. In Deutschland
variieren die Höhen der Preis- und Sachmittel zwischen 1 000 Euro
und 300 000 Euro (WirtschaftsWoche Wettbewerb). Unternehmensgründungswettbewerbe
bieten die Möglichkeit, sich mit der eigenen Geschäftsidee
auseinanderzusetzen und einen Businessplan zu erstellen, der
von Experten oder anerkannten Institutionen begutachtet wird.
Die Ergebnisse der Wirkungsanalyse zum „Gründerwettbewerb – Mit
Multimedia erfolgreich starten“ können an dieser Stelle stellvertretend

44
Hochtechnologie-Gründungen
für andere Wettbewerbe betrachtet werden. Sie zeigen, dass dieses Feedback
zur Geschäftsidee für die Teilnehmenden den Hauptnutzen des Wettbewerbs
darstellt (vgl. Abbildung 11). Mithilfe eines solchen Feedbacks
sollen Stärken und Schwächen einer Geschäftsidee oder eines Businessplans
erkannt werden. Zwar gaben auch 221 Wettbewerbsteilnehmende
an, dass die Teilnahme keinen erkennbaren Nutzen erbracht hat, jedoch
waren dies Teilnehmerinnen und Teilnehmer, die keinen Preis erhalten
haben. Die Rückmeldung, dass ihnen die Teilnahme keinen er-
Feedback zur Geschäftsidee
Die Teilnahme am Wettbewerb hat mir
keinen erkennbaren Nutzen gebracht
Fokussierung der eigenen
Geschäftsidee
n=634, Antworten der Teilnehmerinnen und Teilnehmer des „Gründerwettbewerbs – Mit Multimedia
erfolgreich starten“ auf die Frage „In folgenden Bereichen war die Wettbewerbsteilnahme für mich von
deutlichem Nutzen“ (maximal drei Nennungen waren möglich)
Abbildung 11: Nutzen durch die Teilnahme am Gründerwettbewerb
Quelle: Eigene Untersuchung
Preisgeld
Öffentliche Aufmerksamkeit und PR
durch den Gewinn/die Preisverleihung
Unterstützung durch die Coachingund
Qualifizierungsmaßnahmen
Sonstiges
Einbindung in ein nützliches Netzwerk
Aufbau von Kontakten zu Investoren
Aufbau von Kontakten zu
Kooperationspartnern und Lieferanten
Aufbau von Kontakten zu Kunden
12
7
22
33
50
0 50 100 150 200 250 300 350
kennbaren Nutzen gebracht hat, steht zudem im Widerspruch zu der hohen
Gründungsaktivität und der bislang überwiegend guten Unternehmensentwicklung
auch der Nichtpreisträger. Hier könnte zum Teil die Ent-
72
80
134
192
221
328

Instrumente der Gründungsförderung 45
täuschung über den Nichtgewinn des Preises den doch wirksamen Nutzen
des professionellen Feedbacks zur Geschäftsidee vergessen lassen
haben. Für die Preisträger und Preisträgerinnen erfüllte die Wettbewerbsteilnahme
fast ausnahmslos einen hohen bis sehr hohen Nutzen.
Im Falle des Preisgewinns wird den Gewinnern und Gewinnerinnen zudem
öffentliche Aufmerksamkeit zuteil, die beim Aufbau von Netzwerken
und Kontakten zu Kunden und Investoren hilfreich sein kann. Neben
diesem Nutzen empfinden viele auch die Unterstützung durch Coachingund
Qualifizierungsmaßnahmen als sehr hilfreich, wie sie der „Gründerwettbewerb
– Mit Multimedia erfolgreich starten“ bietet. Diese Coachingund
Qualifizierungsmaßnahmen werden so positiv von den Preisträgern
und Preisträgerinnen wahrgenommen, dass die Kombination von Preisgeldern
und diesem individuellen Unterstützungsangebot wesentlich zum
Erfolg des Gründerwettbewerbs und den steigenden Teilnehmerzahlen
beigetragen hat. Die steigende Nachfrage und das steigende Angebot
an Gründungswettbewerben unterstreichen die positive Resonanz dieser
Gründungsförderung insgesamt.
3.4 Beratungs- und Coachingmaßnahmen
Gerade in der Gründungsphase sind Unternehmensgründende oft auf
Beratungen und Qualifizierungsmaßnahmen angewiesen, die ihnen bei
strategischen und operativen Fragestellungen weiterhelfen. Manche Un-
ternehmensgründung wäre ohne individuelle
Unterstützungen durch andere
Personen oder Institutionen möglicherweise
gar nicht entstanden.
Bei Unternehmensgründungen lassen
sich allgemein drei Arten von Wissensbedarf
bestimmen: Fachwissen,
„Das individuelle Coaching des Gründerwettbewerbs
hat uns in strategischer
Hinsicht, aber auch bei sehr
praxisnahen Fragen – beispielsweise
bei der Sicherung der Schutzrechte
unserer Idee – weitergeholfen.“
Preisträger beim „Gründerwettbewerb –
Mit Multimedia erfolgreich starten“ 2005
über das (wirtschaftliche) Feld, in dem die Gründung stattfindet, über
strategische Fragen der Unternehmensgründung (beispielsweise Recht,

46
Hochtechnologie-Gründungen
betriebswirtschaftliche Kenntnisse) sowie über Gründung, Aufbau und
weiteres Vorgehen im Falle des Erfolgs des Unternehmens (West/Noel
2009). Dieses Wissen kann bereits aufgrund eigener persönlicher Erfahrungen
und Kenntnisse vorhanden sein oder sich angeeignet werden. Eine
weitere Option besteht in dem Zugang zu relevantem Wissen durch
externe Beratung, Mentoring und Coaching.
Externe Beratung kann einen profunden Einfluss auf den Gründungsprozess
und auf eine bessere Vorbereitung und Begegnung gegenüber
strategischen, administrativen und operativen Problemen haben, dabei
auch bereits im Vorfeld der Gründung. Zusätzlich können diese Beratungen
auch der Entwicklung von Kunden- und Geschäftspartnerkontakten
sowie dem Zugang zu Kapital dienen.
Da der Businessplan der Grundstein für die Planung und Gespräche mit
Banken, Lieferanten und Beschäftigten ist und Existenzgründende meist
keine Erfahrung in dessen Erstellung haben, ist das Engagement von (externen)
Beratern und Beraterinnern gerade in dieser Phase sehr zu empfehlen.
Die Herausforderungen der Identifizierung von real verfügbaren
Möglichkeiten und Produkten sowie formaler Planungen beeinflussen die
späteren Aufgaben und stellen die Basis der zukünftigen Entwicklungsrichtung
des Unternehmens dar (Chrisman/McMullan 2000).
Angebote zu allgemeinen Beratungsleistungen finden sich bei den Industrie-
und Handelskammern (IHK), bei der Agentur für Arbeit und bei
gewerblichen Unternehmensberatungen. Die Fragen erstrecken sich dabei
von Finanzierungsmöglichkeiten über die Tragfähigkeit der Geschäftsidee
und die Einschätzung der Konkurrenz bis hin zu Fragen der Preisgestaltung
und der Buchhaltung. Neben Existenzgründerkursen sind individuelle
Gründungberatungen und Coachingangebote für Gründer und Gründerinnen
zum Beispiel zur Prüfung der Geschäftsidee hilfreich (siehe auch
Kapitel 7.2).
Ergänzend zu reinen Beratungsangeboten gibt es auch Coachingprogramme.
Coachs können den Entrepreneuren nützliches Wissen und Er-

Instrumente der Gründungsförderung 47
Infobox: Erfolgsfaktoren des individuellen Coachings
Das Förderinstrument des individuellen Coachings wurde im Rahmen einer
Preisträgerbefragung des „Gründerwettbewerbs – Mit Multimedia erfolgreich
starten“ auf seine Wirksamkeit hin untersucht.
Folgende drei Erfolgsfaktoren konnten ermittelt werden:
Die Individualisierung des Coachings
So unterschiedlich wie die Geschäftsmodelle der Gründer und Gründerinnen
sind, so unterschiedlich sind auch deren Bedarfe hinsichtlich fachlicher
Unterstützung bei der Umsetzung in ein tragfähiges Unternehmen.
Die Coachs aus dem verschiedene Kompetenzen umfassenden Coach-Netzwerk
der Wettbewerbsorganisation konnten dem Unternehmen gezielt weiterhelfen.
Auch bei der Vermittlung von Kontakten waren die Coachs für
die Jungunternehmer sehr nützlich. Der kompetente Blick von außen auf
das Unternehmen wurde von den Befragten sehr geschätzt.
Der Umfang der angebotenen Beratungsleistungen beziehungsweise
Coachingtage
Der Zeitaufwand für das Coaching sollte so gewählt werden, dass der Nutzen
des Coachings den entstandenen Zeitverlust übersteigt. Um eine individuelle
Betreuung zu gewährleisten, muss eine gewisse kritische Zeitgrenze
überschritten werden, sodass das Coaching ausreichend nahe an den individuellen
Bedürfnissen der Unternehmer und Unternehmerinnen orientiert
werden kann. Ein Coachingumfang von insgesamt zehn Beratertagen
über einen zum Teil individuell zu vereinbarenden Zeithorizont hat sich als
eine angemessene Benchmark für den Umfang von Coachingmaßnahmen
erwiesen.
Die fachliche Unterstützung sowie längerfristige Begleitung durch
die Wettbewerbsorganisation
Eine kompetente Wettbewerbsorganisation sorgt unter anderem für ein erfolgreiches
Coaching-Matching. Hier sind Organisationsgeschick sowie fachliche
Kompetenz und auch Fingerspitzengefühl gefordert.
fahrungen sowie Ressourcen zur Verfügung stellen, die einen positiven
Einfluss auf die Start-up-Entscheidungen haben. In erster Linie sollen sie
helfen, fehlende Fähigkeiten und Kompetenzen aufzubauen und dadurch
die Erfolgschancen neu gegründeter Unternehmen erhöhen. Ziele sollen
die „Weiterentwicklung von individuellen oder kollektiven Lern- und Leistungsprozessen
bezüglich primär beruflicher Anliegen“ (DBVC 2009) sowie
die Steigerung der Leistungsfähigkeit sein.

48
Hochtechnologie-Gründungen
Eine Erhebung des Instituts für Mittelstandsforschung (IfM) Bonn (May-
Strobl/Clemens 2007) zeigte, dass der Nutzen von Coachingmaßnahmen
besonders im Austausch mit diesen erfahrenen Unternehmern und Unternehmerinnen
und im Beistand in schwierigen Unternehmenssituationen
gesehen wird. Jeder vierte Befragte sah einen wichtigen Beitrag im
Bereich seiner Persönlichkeitsentwicklung und den Verhandlungen mit
Kreditinstituten. Die Aufgaben des Coachs sind entsprechend breit gestreut
– von der Diagnose des Status quo und der Identifikation von Problemen
über die Erarbeitung von Problemlösungen bis hin zur Realisierung
von Lösungsschritten und der Erfolgskontrolle. Aber auch Kritikpunkte
wurden deutlich: Die Branchenferne wurde neben der zu unkonkreten
Unterstützung am meisten kritisiert.
Um Branchenferne zu verhindern, werden bei der Wettbewerbsorganisation
des „Gründerwettbewerbs – Mit Multimedia erfolgreich starten“
sowohl die Wünsche der Preisträger und Preisträgerinnen berücksichtigt
als auch eine Auswahl an Coachs zur Verfügung gestellt, die verschiedene
Branchenkenntnisse aufweisen. Die fachliche Ausrichtung wird von
den Preisträgern und Preisträgerinnen in den Befragungen der Begleitforschung
als wichtigstes Auswahlkriterium angegeben (vgl. Abbildung
12). Das zusätzliche Angebot von Coaching- und Qualifizierungsmaßnahmen
für die Preisträger und Preisträgerinnen erhält eine hohe Akzeptanz
– 82 Prozent der Teilnehmenden halten dieses Angebot für sinnvoll
bis sehr sinnvoll – und unterstreicht daher die Bedeutung dieser Maßnahmen
für Gründungsinteressierte als wichtigen Aspekt für die Teilnahme
an Gründungswettbewerben.
Neben Gründungswettbewerben und gewerblichen Anbietern stellen
auch viele Universitäten Mentoring- und Coachingprogramme zur Unterstützung
der Unternehmensgründung zur Verfügung. Staatliche
Gründungsberatungen werden unter anderem durch die KfW-Mittelstandsbank
sowie durch die Initiative Gründungsstarter.de, die von dem
Europäischen Sozialfonds, der KfW-Mittelstandsbank sowie dem Bun-

Instrumente der Gründungsförderung 49
desministerium für Wirtschaft und Technologie gestaltet wird, angeboten.
Verfügt über die fachliche
Richtung,
die für mich wichtig ist
Coach war mir bereits
bekannt
War mir vom VDI/VDE-IT-Team
des StrategieWorkshops
empfohlen worden
Ist in meiner Region ansässig
n=36, Antworten der Preisträgerinnen und Preisträger des „Gründerwettbewerbs – Mit Multimedia
erfolgreich starten“ auf die Frage „Welches waren die entscheidenden Gründe für die Auswahl Ihres
Coachs?“
Abbildung 12: Gründe für die Auswahl des Coachs
Quelle: Eigene Untersuchung
0 5 10 15 20 25 30 35 40 45
3.5 Förderung von Hightech-Gründungen
Gründungsförderung in Deutschland ist in der Hauptsache auf keine bestimmten
industriellen oder Dienstleistungsbereiche beschränkt. Eine Ausnahme
bildet der Hightechbereich, der neben allgemeinen Förderungen
von Unternehmensgründungen durch spezifische Förderungen unterstützt
wird. Zusätzlich zu speziellen Gründungswettbewerben sind dies
vor allem die Finanzierung von Unternehmensgründungen durch den
High-Tech Gründerfonds sowie die EXIST-Strategie für Gründungen aus
Hochschulen.
17
19
25
39
Angaben in Prozent

50
Hochtechnologie-Gründungen
Die Gründungs- und Businessplanwettbewerbe, die sich auf Förderungen
von technologiegetriebenen Unternehmensgründungen konzentrieren,
sind überwiegend regional begrenzt (zum Beispiel Hamburger IN-
NOTECH-Preis, GründerCup K.E.R.N, CyberOne, CyberChampions sowie
futureSAX). In der Informationstechnologie weisen in Bezug auf die Zielgruppe
und die Ausrichtung der „Gründerwettbewerb – Mit Multimedia
erfolgreich starten“, start2grow IT und der IQ Innovationspreis Mitteldeutschland
die höchste Ähnlichkeit auf. Der IQ Innovationspreis Mitteldeutschland
bietet jedoch keine Coachingleistungen an, und bei start2grow
IT ist die Auszahlung des vollen Preisgeldes abhängig von einer Ansiedlung
des neugegründeten Unternehmens in der Region Dortmund. Damit
hat der Ideenwettbewerb „Gründerwettbewerb – Mit Multimedia erfolgreich
starten“ in seiner Kombination der drei wesentlichen Merkmale
– Fokussierung auf das Thema Multimedia, bundesweite Ausrichtung,
intensive Coaching- und Qualifizierungsangebote für die Gewinner und
Gewinnerinnen – ein einzigartiges Profil.
Der High-Tech Gründerfonds wendet sich bundesweit an innovative Unternehmensgründungen,
die unter die KMU-Definition der EU fallen und
nicht älter als ein Jahr sind. Im Fonds werden durch das Bundesministerium
für Wirtschaft und Technologie, die KfW Bankengruppe, die Bosch
High-Tech Gründerfonds Merkmale
(gemeinsam von Bund, KfW
Bankengruppe und Industrie
aufgelegt)
Wird abgelöst durch High-
Tech Gründerfonds II.
Tabelle 1: Kurzbeschreibung des High-Tech Gründerfonds
- Finanzierung von FuE-Vorhaben bis zur Bereitstellung
eines Prototypen beziehungsweise
eines „proof of concepts“ oder bis zur
Markteinführung
- entsprechendes Know-how des Managements
- nicht älter als ein Jahr
- KMU nach EU-Definition
- Betriebssitz: Deutschland

Instrumente der Gründungsförderung 51
AG, die Siemens AG, die Daimler AG, BASF, die Deutsche Telekom AG
sowie Zeiss 272 Millionen Euro bereitgestellt (Tabelle 1).
Im EXIST-Gründerstipendium und im EXIST-Forschungstransfer, beide sind
Teile des EXIST-Förderprgramms, werden technologisch-innovative Gründungsvorhaben
mit guten wirtschaftlichen Erfolgsaussichten aus Hochschulen
und außeruniversitären Forschungseinrichtungen gefördert. Finanziert
wird dieses Förderprogramm durch das Bundesministerium für
Wirtschaft und Technologie und durch eine Ko-Finanzierung des Europäischen
Sozialfonds (ESF) (Tabelle 2).
EXIST-Gründerstipendium EXIST-Forschungstransfer
- Stipendium zur Sicherung des
persönlichen Lebensunterhalts
(Studierende: 800 Euro pro Monat,
Absolventen mit Hochschulabschluss:
2 000 Euro pro Monat,
promovierte Gründer und Gründerinnen
2 500 Euro pro Monat)
- Sachausgaben: bis zu 10 000 Euro
für Einzelgründungen (bei
Teams maximal 17 000 Euro)
- Coaching: 5 000 Euro
- Kinderzuschlag: 100 Euro pro
Monat pro Kind
Die maximale Förderdauer beträgt
ein Jahr.
zwei Förderphasen:
1. Weiterentwicklung der Forschungsergebnisse,
die Potenzial
zur Unternehmensgründung besitzen
- Finanzierung der Personalkosten
(maximal vier Personalstellen)
sowie von Sachkosten (bis
zu 60 000 Euro)
- Dauer: maximal 18 Monate
2. Aufnahme der Geschäftstätigkeit
sowie die Sicherung einer
externen Anschlussfinanzierung
des Unternehmens im Fokus
- Gewährung bis 150 000 Euro,
jedoch höchstens 75 Prozent
der spezifischen Kosten des
Vorhabens, Beitrag von Eigenoder
Beteiligungskapital erforderlich
(Verhältnis 1:3)
- Dauer: maximal 18 Monate
Tabelle 2: Kurzbeschreibung von Bestandteilen des EXIST-Förderprogramms

52
Hochtechnologie-Gründungen
Neben Förderungen zur Unternehmensgründung stehen Innovationsförderprogramme
zur Unterstützung von Forschung und Entwicklung in
(kleinen und jungen) Unternehmen zur Verfügung (Tabelle 3).
Programm (Auswahl) Kurzbeschreibung
Zentrales Innovationsprogramm
Mittelstand
SIGNO Unternehmen – InnovationMarket/Verwertungsaktion
Energieeffiziente IKT für Mittelstand,
Verwaltung und Wohnen
– IT2Green
KMU-innovativ: InformationsundKommunikationstechnologie
(IKT)
Mit dem „Zentralen Innovationsprogramm
Mittelstand (ZIM)“ sollen die Innovationskraft
und Wettbewerbsfähigkeit
kleiner und mittlerer Unternehmen, einschließlich
des Handwerks und der unternehmerisch
tätigen freien Berufe,
nachhaltig unterstützt werden.
Im Rahmen der Verwertungsaktion werden
die Kosten für die Erstellung von
Inseraten (Summaries) in den InnovationMarket
gefördert. Der InnovationMarket
ist ein frei zugänglicher Internet-Marktplatz
für Erfindungen, der
Innovationsanbieter, Kapitalgeber und
Unternehmen zusammenbringt.
Der Förderwettbewerb „Energieeffiziente
IKT für Mittelstand, Verwaltung
und Wohnen – IT2Green“ des Bundesministeriums
für Wirtschaft und Technologie
zielt darauf ab, intelligente Lösungen
für weniger energieverbrauchende
Informations- und Kommunikationstechnologien
zu fördern.
Mit dieser Fördermaßnahme verfolgt
das Bundesministerium für Bildung und
Forschung das Ziel, das Innovationspotenzial
kleiner und mittlerer Unternehmen
im Bereich Spitzenforschung zu
stärken.
Tabelle 3: Ausgewählte Programme zur Innovationsförderung kleiner und junger Unternehmen

Instrumente der Gründungsförderung 53
Bisher beteiligen sich aber nur sehr wenige Jungunternehmen an diesen
Innovationsförderungsprogrammen. Von allen Anträgen machen diese
Unternehmen nur fünf bis sechs Prozent aller bewilligten Anträge aus.
Gerade bei Neugründungen könnten diesen Förderprogramme Kapitalprobleme
im Bereich Forschung und Enwicklung jedoch verringern.
Gerade das Programm „KMU-innovativ“ richtet sich explizit auch an sehr
junge Unternehmen. Wesentlich für die geringe Bewerbung von sehr jungen
Unternehmen ist die mangelnde Kenntnis über vorhandene Fördermöglichkeiten
sowie mangelnde Erfahrungen in der Antragstellung und
mangelnde Kontakte zu etablierten Konsortien.
Die Zahl von Unterstützungs- und Fördermaßnahmen von Unternehmensgründungen
im Hightechbereich ist bislang eher als gering zu bewerten.
Gründe mögen in der relativ kleinen Zielgruppe dieses Bereichs
liegen. Die drei bundesweiten Gründer- und Businessplanwettbewerbe
beschränken sich in ihrer Ausrichtung auf Software- und Webtechnologien
sowie auf den Bereich Multimedia allgemein. Die Ausrichtung auf
diese Felder der Informations- und Kommunikationstechnologien (IKT)
hat der Bedeutsamkeit dieser Branche auch auf der Ebene der Unterstützung
für Unternehmensgründungen Rechnung getragen. Angesichts
des prognostizierten Wachstums der IKT-Branche von 3,8 Prozent für
2011 (BITKOM 2010) und der hohen Bedeutung dieser Branche für die
deutsche Volkswirtschaft ist die Konzentration von Gründerwettbewerben
auf Multimedia oder Webtechnologien zu eng gefasst (vgl. Kapitel
2.4). Eine Ausweitung der Förderung sowohl thematisch auf den gesamten
IKT-Bereich als auch auf weitere Hightechbereiche ist wünschenswert.
Die Möglichkeit zur Förderung von Forschung und Entwicklung für sehr
junge Unternehmen sollte zudem öffentlichkeitswirksamer dargestellt
werden. Hochtechnologie-Gründungen können für die Umsetzung ihrer
Gründungsidee und den Aufbau des neuen Unternehmens unter anderem
die Teilnahme an den Innovationsförderprogrammen des Bundes nut-

54
Hochtechnologie-Gründungen
zen. Die Beteiligung an diesen FuE-Programmen kann ein wichtiger Faktor
sein, um Gründern und Gründerinnen in den ersten Jahren zu mehr
beziehungsweise schnellerem Erfolg zu verhelfen und damit indirekt auch
das Gründen selbst attraktiver zu machen.

4 Das Hightechfeld Multimedia
Ein inhaltliches Gebiet, das als besonders chancenreich für die Unterstützung
von Gründungen identifiziert wurde, war im Jahr 1997 das Themenfeld
Multimedia. Deutschland befand sich nach Ansicht der Experten
auf dem Weg von der Industrie- in die Wissensgesellschaft. Kennzeichnend
für diese Entwicklung sei eine „... Wirtschafts- und Gesellschaftsform,
in der die Gewinnung, Speicherung, Verarbeitung, Vermittlung,
Verbreitung und Nutzung von Informationen und Wissen einschließlich
wachsender technischer Möglichkeiten der interaktiven Kommunikation
eine entscheidende Rolle spielen“ (Technologierat 1995). Mit
dem damals gestarteten Gründerwettbewerb Multimedia sollten vor diesem
Hintergrund drei Ziele erreicht werden (Teilnahmerichtlinie 1997):
Motivation zur Existenzgründung in einem zukunftsweisenden Hightech-
feld
Schaffung neuer dauerhafter Arbeitsplätze durch Auslösung einer Grün-
dungswelle
Entwicklung neuer Multimediaprodukte und -dienstleistungen
Die Dienstleistungen und Produkte im Bereich Multimedia sollen dazu
beitragen, neuartige Kommunikationsprozesse zu ermöglichen beziehungsweise
vorhandene zu verbessern. Im Vordergrund standen die interaktive
Nutzung und die Integration verschiedener Medientypen.
4.1 Was ist Multimedia?
„Multimedia“ steht zunächst für Inhalte, die mit Hilfe mehrerer Medien
dargestellt werden: Text, Fotografie, Grafik, Animation, Audio und Video.
Der inzwischen vielfach verwendete Begriff Multimedia unterlag in
den letzten Jahren einem Bedeutungswandel. Vielfach wurden unter Multimediaentwicklungen
und -anwendungen vorrangig Printmedien und
elektronische Medien, das grafische und das Druckgewerbe, der Werbemarkt
und die freien Medienschaffenden verstanden (ConM/MIL 2004).
55

56
Hochtechnologie-Gründungen
Der Fortschritt und die Geschwindigkeit der Entwicklungen in allen Bereichen
der digitalen Kommunikation führen dazu, dass es verstärkt schwieriger
wird, Multimediatechnik in erster Linie dem Mediensektor zuzuordnen.
Dieser mit dem Schlagwort Konvergenz gefasste Integrations-
Die Ergebnisse des Kapitels auf einen Blick:
Multimedia kennzeichnet Inhalte, die aus der Kombination mehrerer digitaler
Medien resultieren, die sich durch Vernetzung, Integration und Interaktivität
auszeichnen und sowohl den Mediensektor als auch den Markt der
Informations- und Kommunikationstechnik umfassen.
Die technologische Konvergenz führt zu einer steigenden Bedeutung von
Multimediaprodukten und -dienstleistungen in klassischen Wirtschaftsbereichen.
Trends wie die Verlagerung von Diensten in das Internet (zum Beispiel Cloud
Computing, Software as a Service), Ubiquitous Computing, mobile Anwendungen
oder Virtualisierung/Simulation, die feste Bestandteile der übergreifenden
Trends der Informations- und Kommunikationstechnologiebranche
sind, zeigen den Wandel, der sich unter dem Oberbegriff „Multimedia“
in den letzten Jahren vollzogen hat.
Bis zum Jahr 2000 erfolgte ein regelrechter Gründungsboom im Multimediabereich.
Trotz des Einbruchs nach dem Platzen der Internetblase hielt sich
das Niveau der Multimedia-Gründungen weit über dem der allgemeinen
Gründungen.
Die leicht rückläufige Gesamtzahl der Multimedia-Gründungen seit 2004
kann als ein Indiz gewertet werden, dass sich das Feld Multimedia weiterentwickelt
hat und nicht mehr unter einem eng gefassten Multimedia-Begriff
zu subsumieren ist. Der „Gründerwettbewerb – Mit Multimedia erfolgreich
starten“, der im Gegensatz dazu einen breit gefassten Multimedia-Begriff
zugrunde legt, hat steigende Teilnehmerzahlen zu verzeichnen.
Insgesamt lassen sich innovative IKT-Gründungen heutzutage mit anderen
Schlagworten als Multimedia besser charakterisieren.
2008 haben die Multimedia-Gründungen einen deutlichen Rückgang erfahren,
der auch auf die Finanz- und Wirtschaftskrise zurückzuführen sein
dürfte.
Multimedia-Gründungen sind in der Tendenz nicht auf einige wenige Regionen
konzentriert. Vielmehr verteilen sie sich über das gesamte Bundesgebiet.
Insofern macht es Sinn, im Bereich Multimedia bundesweite Fördermaßnahmen
einzurichten.

Das Hightechfeld Multimedia 57
prozess von Nachrichtentechnik, Informationstechnik und Unterhaltungselektronik
führt zu neuen Wertschöpfungsketten, die von Content-
Providern/Producern über Plattformhersteller, Netzbetreiber, Endgerätehersteller
bis zu Anbietern von Kommunikationsdiensten reichen. Dabei
handelt es sich um einen in der Regel evolutionären Prozess des Zusammenwachsens
der vormals sehr unterschiedlichen Bereiche Informationstechnologie,
Telekommunikation, Medienwirtschaft sowie unternehmensorientierte
Dienstleistungen und damit um die Verschmelzung unterschiedlicher
Kommunikationswege und Ausdrucksformen der Medien
auf Basis des Internets (Läpple et al. 2004).
Insofern bezeichnet der Begriff Multimedia Inhalte, die aus der Kombination
mehrerer digitaler Medien resultieren, die sich durch Vernetzung,
Integration und Interaktivität auszeichnen und sowohl den Mediensektor
als auch den Markt der Informations- und Kommunikationstechnik
umfassen. In steigendem Maße führt dieser Konvergenztrend dabei zum
Einzug von Multimedia in eher klassische Wirtschaftsbereiche wie dem
Automobil- sowie Maschinen- und Anlagenbau, der Logistik und dem
Gesundheitswesen (VDI/VDE-IT/Prognos 2004). Im industriellen Umfeld
spielt der Einsatz von Multimediatechnologien vor allem in der Produktentwicklung
eine wirtschaftlich bedeutsame Rolle, im Service- und Dienstleistungsbereich
geht es um Qualitätsverbesserung, die effizientere Gestaltung
von Abläufen und um Innovationen im Hinblick auf neue Geschäftsmodelle.
Seit einiger Zeit wird im Zusammenhang mit dem Konvergenzbegriff der
Begriff der Netzkonvergenz ergänzend verwendet (siehe Abbildung 13).
Die sogenannte Netzkonvergenz – das Verschmelzen verschiedener, einstmals
getrennter Netze zu einem für Anbieter und Kunden transparenten
großen Netz – ermöglicht eine parallele Benutzung unterschiedlicher Kommunikationsdienste
unabhängig davon, über welches Netz der Dienst abgerufen
wird. So können mit einen Handy neben der Nutzung der mobilen
Telefonie sowohl Musikdownloads erfolgen als auch Fernsehkanäle
empfangen werden. Ebenso kann ein TV-Kabel zum Herunterladen von

58
Hochtechnologie-Gründungen
Daten verwendet werden. Durch die Netzkonvergenz wird der Prozess
der Konvergenz als Verschmelzung einstmals getrennter Branchen ermöglicht
beziehungsweise verstärkt (Schmidt 2007; BMWi 2007).
Netzkonvergenz
Verschmelzen
einstmals getrennter
Netze
Konvergenz
Integrationsprozess von
Nachrichten- und
Informationstechnik
sowie
Unterhaltungselektronik
Charakteristika des Bereichs Multimedia
Abbildung 13: Konvergenz und Netzkonvergenz als Charakteristika des Bereiches Multimedia
Quelle: Eigene Erstellung
Der „Gründerwettbewerb – Mit Multimedia erfolgreich starten“ kann
stellvertretend für die Entwicklung des Hightechbereichs Multimedia betrachtet
werden. 8 Er hat von Beginn an ein breit gefasstes Multimediaverständnis
zugrunde gelegt. Der thematische Schwerpunkt setzte einen
„Fokus auf Gründungsideen für innovative Produkte und Dienstleistungen
aus der Medien-, Kommunikations- und Informationswirtschaft,
die mithilfe interaktiver digitaler Medien private und geschäftliche
Kommunikationsprozesse verbessern oder neu schaffen“ (BMWi
8 Ein Vergleich mit der Sonderauswertung des Zentrums für Europäische Wirtschaftsforschung
(ZEW) zeigt, dass die Zahl der Teilnehmerinnen und Teilnehmer am „Gründerwettbewerb
– Mit Multimedia erfolgreich starten“ rund zehn Prozent aller Multimedia-Gründungen
entspricht. Da nicht alle Multimedia-Gründungen als innovativ
einzuschätzen sind, diese Gruppe jedoch die Zielgruppe des Wettbewerbs ausmacht,
ist der Anteil der Teilnehmerinnen und Teilnehmer des Wettbewerbs an innovativen,
technologieorientierten Gründungen als noch höher anzunehmen. Von
daher können ausgehend von den Ergebnissen der Wirkungsanalyse Rückschlüsse
auf Gründungsverhalten und -entwicklung des gesamten Multimediabereichs als
Teilbereich der Hochtechnologie-Gründungen gezogen werden.

Das Hightechfeld Multimedia 59
2004, S. 6). Der Wettbewerb hat der inhaltlichen Entwicklung des Multimediafeldes
zudem Rechnung getragen, indem er mit Fokusthemen
auf jeweils aktuelle Teilaspekte aufmerksam gemacht hat. Die Chronologie
dieser Fokusthemen (Abbildung 14) zeigt, dass von Beginn an Anwendungen
für Felder außerhalb einer eng gefassten Definition von Multimedia
mit betrachtet wurden (zum Beispiel Smart Home, Multimedia
in der Logistik, im Auto und in Dienstleistungsprozessen sowie für intelligente
Energieversorgung), in den verschiedenen Wettbewerbsrunden
aber auch immer wieder der Blick auf klassische Multimediabereiche
geworfen wurde (zum Beispiel Spiele & Entertainment, Multimedia
in der Unterhaltungselektronik oder Multimedia in der Werbung).
Intelligentes
Haus
Mobile Anwendungen
Abbildung 14: Zeitachse mit den Fokusthemen des „Gründerwettbewerbs – Mit Multimedia er-
folgreich starten“
Multimedia in
der Logistik
Medizin &
Gesundheit
Quelle: Eigene Erstellung
Multimedia
im Auto
E-Commerce
2004 2005 2006
Multimedia in
Breitbandanwendungen
Spiel &
Entertainment
Mobile
Anwendungen
Social Webs
in Media and
Commerce
2007
Multimedia
in der Unterhaltungselektronik
Multimedia
in Dienstleistungsprozessen
2008
Multimedia in
Breitbandanwendungen
Multimedia
in der
Werbung
2009
Multimedia
für intelligenteEnergieversorgung
Auch die Geschäftsfelder, denen die Gründerinnen und Gründer des
„Gründerwettbewerbs – Mit Multimedia erfolgreich starten“ ihre Geschäftsideen
zuordnen, liefern einen Eindruck von der Breite des Felds
Multimedia (siehe Abbildung 15).
Die Auswertung zeigt die Bandbreite der geschäftlichen Aktivitäten, die
von der Erstellung von Webportalen über Aktivitäten in der Telematik und

60
E-Commerce, Webshop, Portale
Multimediadienstleistungen
(Agenturen, Softwareentwicklung...)
Angebot von Inhalten
(Informationsdienste, Datenbanken...)
Hochtechnologie-Gründungen
n=603, Antworten der Teilnehmenden des „Gründerwettbewerbs – Mit Multimedia erfolgreich starten“
auf die Frage „Das gegründete Unternehmen ist (wird) überwiegend tätig (sein) in dem Geschäftsfeld“
Abbildung 15: Geschäftsfelder im Bereich Multimedia
Quelle: Eigene Untersuchung
Sonstiges
Multimediale Software/Systemlösungen
Mobile Anwendungen/Telematik/
Location Based Services
Spiele/Simulationen
Computer Based Training, Lernsoftware,
Aus- und Weiterbildung
Multimediakunst
Hardware
Entwicklungs- und Applikationstools (Autorenprogramme,
Werkzeuge zur Generierung von Oberflächen...)
Nicht-technische Dienstleistungen
(Erlebnisgastronomie, Vermittlung von Personal,...)
Sprachtechnologien
0 5 10 15 20 25 30
die Entwicklung von Multimediakunst bis hin zu Sprachtechnologien
reicht. Die Ausschöpfung der vorgegebenen Antwortkategorien durch
die Antwortenden macht deutlich, dass Multimedia heute weit mehr umfasst
als in klassischen Definitionen abgebildet wird.
Während im Jahr 2004 Multimediadienstleistungen und das Angebot von
Inhalten dominierten, haben in den darauffolgenden Jahren die Aktivitäten
in den Geschäftsfeldern E-Commerce, Webshops und Webportale
stark an Bedeutung gewonnen und sich als wichtigstes Feld für Multimedia-Gründungen
etabliert (vgl. Abbildung 16). Dies spiegelt die zunehmende
Verbreitung von Aktivitäten wider, die sich unter den Begriffen
Web 2.0 und Communities zusammenfassen lassen.
4,1
3,8
2,8
2,2
1,8
1,8
0,7
6,5
9,1
13,6
13,3
12,3
28,0
Angaben in Prozent

Das Hightechfeld Multimedia 61
50
45
40
35
30
25
20
15
10
5
0
17
24
28
45
Antworten der Teilnehmenden des „Gründerwettbewerbs – Mit Multimedia erfolgreich starten“ auf die
Frage „Das gegründete Unternehmen ist (wird) überwiegend tätig (sein) in dem Geschäftsfeld…“, n=169
für E-Commerce/Webshop/Portale, n=82 für Multimediadienstleistungen
Abbildung 16: Entwicklung der Geschäftsfelder gründender Unternehmen im Bereich E-Com-
merce, Webshop, Portale und im Bereich Multimediadienstleistungen im Vergleich 2004 bis 2009
Quelle: Eigene Untersuchung
29
26
Verstärkt wird der Eindruck über die Vielfalt des Bereichs Multimedia und
dessen Verschränkung mit den verschiedenen Wirtschaftsbereichen und
Anwendungsfeldern durch einen Blick auf die Kunden der jungen Multimediaunternehmen
(Abbildung 17).
Die Ergebnisse auf die Frage nach den Bereichen, in denen die Kunden
der jungen Multimediaunternehmen angesiedelt sind, zeigen den Trend
zur Konvergenz und die Ausweitung von Multimedia aus dem klassischen
Multimediafeld im Mediensektor hin zur Vernetzung mit anderen
Wirtschaftssegmenten. Zwar fallen nach wie vor die meisten Nennungen
auf Antwortvorgaben, die klassischerweise im Bereich Multimedia
zu erwarten sind: Ganz vorn stehen Medien/Werbung/Marketing
sowie Informations- und Kommunikationstechnik. Unter „Sonsti-
25
20
15
10
0
2004 2005 2006 2007 2008 2009 2004 2005 2006 2007 2008 2009
Überwiegende Tätigkeit gegründeter Unternehmen
im Geschäftsfeld E-Commerce,
Webshop, Portale (2004 bis 2009)
5
21
13
16
Angaben in Prozent
8
15
12
Überwiegende Tätigkeit gegründeter Unternehmen
im Geschäftsfeld Multimediadienstleistungen
(Agenturen, Softwareentwicklung...),
(2004 bis 2009)

62
Medien, Werbung und Marketing
Informations- und
Kommunikationstechnik
Sonstiges
Veranstaltungen, Kunst und Kultur
Bildung, Ausbildung und Schulung
Hochtechnologie-Gründungen
n=571; Antworten der Gründerinnen und Gründer des „Gründerwettbewerbs – Mit Multimedia erfolgreich
starten“ auf die Frage „In welchen Bereichen sind Ihre Kunden vorwiegend angesiedelt? (maximal
drei Nennungen möglich)“
Abbildung 17: Kundenbranchen
Quelle: Eigene Untersuchung
Handel
Gesundheit, Soziales und Sport
Gastgewerbe und Tourismus
Öffentliche Verwaltung
Sonstiges verarbeitendes Gewerbe
Transport, Logistik und Verkehr
Maschinenbau
Beratung, Recht und
Personalwesen
Finanzen und Versicherung
Herstellung von Kraftwagen und
Kraftwagenteilen
Chemische Industrie
2,3
5,4
5,1
4,7
4,6
3,3
7,2
6,7
0 5 10 15 20 25 30 35 40 45
ges“ verbergen sich vorwiegend Angebote für private Haushalte. Es folgen
mit Veranstaltungen/Kunst/Kultur sowie Bildung, Handel, Gesundheit
und Gastgewerbe die Bereiche, in denen der Einsatz von Multimedia
bereits heute stark verbreitet ist. Es schließt sich jedoch bald das sonstige
verarbeitende Gewerbe an, und auch die Bereiche Logistik/Transport/Verkehr
sowie Maschinenbau und Fahrzeugbau weisen auf eine
Ausdehnung der Multimediatechnologien in die klassischen Wirtschaftsbranchen
hin.
10,9
15,8
15,2
14,7
13,1
26,8
26,4
39,8
Angaben in Prozent

Das Hightechfeld Multimedia 63
Insgesamt lässt sich festhalten, dass der Begriff „Multimedia“ heute etabliert
ist. Junge Multimediaunternehmen benennen als wichtigste Zukunftstrends:
Produkt- und Prozessinnovationen sowie innovative Dienstleistungen durch
die Konvergenz der elektronischen Medien
Verlagerung von Diensten in das Internet (zum Beispiel Cloud Computing,
Software as a Service)
Ubiquitous Computing
Mobile Informations- und Kommunikationstechnologien
Kreativwirtschaft, Gaming und Medien
Virtualisierung/Simulation.
All diese Entwicklungen lassen sich einem eingrenzenden Begriff „Multimedia“
nicht mehr zuordnen, sondern sind feste Bestandteile der übergreifenden
Trends der Informations- und Kommunikationstechnologiebranche.
Diese entfaltet ihre Funktion als Wachstumsmotor zum einen
durch die Innovationen in diesem Feld, die zu einer Stärkung der Wettbewerbsfähigkeit
der IKT-Branche selbst beitragen, zum anderen durch
die Transmissionswirkung in andere Branchen über ihre Produkte und
Leistungen, die deren Wertschöpfung durch effektivere und effizientere
Prozesse verbessern helfen. Daher ist – ungeachtet der Tatsache, dass in
Deutschland im internationalen Vergleich eine Stärkung der Gründungsaktivitäten
geboten ist – gerade in dieser Branche eine Stimulierung von
Unternehmensgründungen wichtig.
4.2 Stabile Gründungsaktivität im Bereich Multimedia
Die allgemeine Gründungsdynamik in Deutschland hat sich seit 1995 ungünstig
entwickelt. Dies gilt insbesondere für den Hightechsektor. Es gibt
allerdings auch Teilbereiche, die sich von dem allgemeinen Trend positiv
abheben. Hier sind aus den technologieorientierten Dienstleistungen insbesondere
die Teilbereiche Software und IT-Services zu nennen. Bei diesen
liegen Überschneidungen zum Bereich Multimedia vor. Insofern ist
das Multimedia-Gründungsgeschehen vor dem Hintergrund eines zu-

64
nehmend an Bedeutung gewinnenden Teilbereichs des Hightechsektors
zu sehen.
Einen Eindruck von der Größenordnung, in der sich das Multimedia-Gründungsgeschehen
in Deutschland bewegt, ermöglicht die explizit Gründungen
im Bereich Multimedia betrachtende Sonderauswertung des
Mannheimer Unternehmenspanels. Diese Sonderauswertung basiert auf
einer vom ZEW durchgeführten Textfeldanalyse von firmenspezifischen
Tätigkeitsbeschreibungen und ist nach Ost- und Westdeutschland gegliedert.
Zur Identifizierung von Multimediaunternehmen wurden dabei
eigene Suchbegriffe in Form von Einzelbegriffen und Begriffsgruppen entwickelt.
Die Analyse nach Einzelbegriffen bezieht sich auf eine Auswahl
von Wörtern, deren Auftreten in der Tätigkeitsbeschreibung direkt auf
ein Multimediaunternehmen schließen lässt. Es handelt sich hierbei um
Einzelbegriffe wie zum Beispiel:
Multimedia
Mehrwertdienst
Virtual Reality
Computer Mediated Communication.
Hochtechnologie-Gründungen
Bei der Analyse nach Begriffsgruppen wird jeweils eine Kombination aus
Begriffen mehrerer Gruppen zusammengestellt, ehe ein Unternehmen als
Multimediaunternehmen klassifiziert wird. Ein Beispiel für eine Begriffsgruppe
ist die Kombination des Begriffs „Kommunikation“ mit dem Multiwortelement
„interaktiv“ und ergänzt um den Begriff „Netzwerk“ oder
andere Worte, die für das Internet stehen. Ein anderes Beispiel ist die Kombination
von „Software“, „interaktiv“, „Netzwerk“, „Grafik“ und „Teaching“
(ZEW 2005, internes Papier).
Die Auswertung dieser Daten macht deutlich, wie die Gründungsdynamik im
Bereich Multimedia in den Strukturwandel des technologieorientierten Sektors
eingebettet ist (Abbildung 18).
So kann für den Zeitraum von 1998 bis Anfang 2000 von einem regelrechten
Gründungsboom gesprochen werden. Damit unterscheidet sich

Das Hightechfeld Multimedia 65
Gründungen in Prozent (1995 = 100 Prozent)
280
260
240
220
200
180
160
140
120
100
80
60
1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008
Abbildung 18: Indexierte Entwicklung der Unternehmensgründungen in Deutschland im Bereich
Multimedia im Vergleich zum Gründungsgeschehen in Deutschland
Quellen: ZEW. Anzahl der Gründungen im Multimediasektor. Berechnung des ZEW auf Basis der
Daten des Mannheimer Unternehmenspanels Juli 2009 (Multimedia-Gründungen); Heger et al.
2009; Metzger et al. 2008
Multimedia-Gründungen alle Branchen Hightech gesamt
die Gründungsdynamik in dieser Phase und in diesem Feld deutlich von
der Entwicklung des allgemeinen Gründungsgeschehens, aber auch von
der in anderen Hightechbereichen. Die Entwicklung des Gründungsgeschehens
im Bereich Multimedia übersteigt auch die in den sich vergleichsweise
positiv entwickelnden Teilbereichen der technologieorientierten
Dienstleistungen (Software-Sektor und IT-Services). Allerdings ist
auch im Multimediabereich ein krisenbedingter Einbruch im Jahr 2008
zu verzeichnen.
Nach dem Boom von 1998 bis Anfang 2000 brach die Multimedia-Gründungsneigung
im Zeitraum 2000 bis 2002 jedoch relativ stark ein. Im Vergleich
zu den Gründungen insgesamt handelt es sich dabei aber um einen
Einbruch auf hohem Niveau. Während die Gründungen generell sowie
die Gründungen im Hightechsegment auf einen Tiefststand sanken,

66
Hochtechnologie-Gründungen
der unter dem des Jahres 1995 lag, bewegte sich das Multimedia-Gründungsgeschehen
trotz des Abschwungs auf einem weitaus höheren Niveau
und erreichte den Stand von 1998. Damit lag es wieder auf der
Höhe von vor dem Gründungsboom und erreichte keinesfalls einen als
Tiefststand zu charakterisierenden Zustand. Von 2002 bis 2004 konnte
die Gründungsaktivität im Bereich Multimedia wieder einen leichten Aufwärtstrend
verzeichnen. Das Gründungsniveau stieg auf einen Wert, der
etwa 80 Prozentpunkte oberhalb des allgemeinen Gründungsniveaus lag.
Seit 2004 ist eine rückläufige Tendenz des Gründungsgeschehens zu verzeichnen,
mit einem deutlichen Einbruch im Jahr 2008, der auch auf die
Finanz- und Wirtschaftskrise zurückzuführen sein dürfte, die in diesem
Jahr ihren Anfang nahm. Die rückläufige Entwicklung kann ihren Ursprung
aber auch in einer Veränderung des Feldes „Multimedia“ haben.
Das Verfahren zur Bestimmung der Gesamtzahl der Multimedia-Gründungen
wurde im Laufe der Jahre beibehalten, sodass die Ergebnisse dieser
Analyse eher Ausdruck eines enger gefassten Multimedia-Begriffes
sind. Die Begriffe, mit denen Multimedia für diese Darstellung erfasst
wird, treffen immer weniger auf die Geschäftsfelder zu, in denen innovative
Unternehmensgründungen in den Informations- und Kommunikationstechnologien
heutzutage stattfinden.
Der Blick auf die absoluten Zahlen zeigt die Größenordnungen, in denen
sich das Multimedia-Gründungsgeschehen in Deutschland bislang abspielte
(Abbildung 19). Mit mehr als 4 600 Gründungen im Jahre 2000
erreichte das Multimedia-Gründungsgeschehen seinen bisherigen Höchststand.
Die Entwicklung für die Jahre ab 2002 zeigt, dass sich der Abwärtstrend
nicht weiter fortsetzte und die jährlichen Gründungszahlen
sich in der Größenordnung zwischen 2 600 und über 3 000 Gründungen
pro Jahr bewegen. Im Jahr 2008 sank die Zahl der Multimedia-Gründungen
auf unter 2 000. Damit beträgt im Jahr 2008 in Deutschland der
Anteil des Gründungsvolumens im Multimediabereich am Gründungsvolumen
insgesamt etwa 0,9 Prozent.

Das Hightechfeld Multimedia 67
5 000
4 500
4 000
3 500
3 000
2 500
2 000
1 500
1 000
500
0
1 729
2 103
2 466
2 903
3 738
4 621
3 306
1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008
Abbildung 19: Entwicklung der Zahl der Unternehmensgründungen in Deutschland im Bereich
Multimedia von 1995 bis 2008 in absoluten Zahlen
neue Bundesländer alte Bundesländer
Quelle: ZEW. Anzahl der Gründungen im Multimediasektor. Berechnung des ZEW auf Basis der
Daten des Mannheimer Unternehmenspanels Juli 2009
2 789
2 662
3 095
2 823
2 570 2 553
1 846
4.3 Multimedia-Gründungscluster
Kann man in Deutschland von Multimedia-Gründungsclustern sprechen?
Diese Frage ist von Interesse, da sich Cluster stimulierend auf Wirtschaftsaktivitäten
auswirken. Die Gründungsintensität und Wirtschaftskraft
einer Region verstärken sich gegenseitig in positiver Weise. Prosperierende
Regionen ziehen neue Unternehmen an und profitieren ihrerseits
von den Wachstums- und Wettbewerbsimpulsen, die von Hochtechnologie-Gründungen
ausgehen (Niefert et al. 2006).
Eine generelle Eigenschaft von Clustern ist, dass die Akteure ein geografisch
begrenztes System bilden, das von eigendynamischem Wachs-

68
Hochtechnologie-Gründungen
tum und zunehmender Spezialisierung gekennzeichnet ist: Unternehmensgründungen
tragen ihrerseits zur Steigerung der Vielfalt und des
Spezialisierungsgrades des (regionalen) Clusters bei, wodurch sich die Innovationsfähigkeit
des Clusters erhöht und der Nährboden für weitere
Unternehmensgründungen gelegt wird. So kann von einer wechselseitig
sich begünstigenden Beziehung zwischen der Entwicklung eines Clusters
und Gründungen ausgegangen werden (Menzel/Fornahl 2005). Nachteilig
kann sich eine zu hohe Abgeschlossenheit eines Clusters gegenüber
Ideen und Entwicklungen von außen auswirken. Dies kann auch eine
geringere Anpassungsfähigkeit an veränderte Rahmenbedingungen
zur Folge haben (Nusser 2007). Zu dem Erfolg eines Clusters beziehungsweise
Netzwerkes trägt ein Management bei, das die spezifischen
Bedürfnisse der Clusterakteure kennt und auf die Mitglieder zugeschnittene
Angebote entwickelt (Meier zu Köcker/Buhl 2008; Buhl/Meier zu
Köcker 2009).
Die Standortwahl, insbesondere die räumliche Nähe und Anbindung an
prosperierende Regionen und Cluster, kann für den Erfolg einer Unternehmensgründung
entscheidend sein (Porter 1999). Die Bedeutung der
Bildung und Entwicklung von Clustern wird durch eine BITKOM-Branchenanalyse
unterstrichen, die zeigt, dass vorwiegend innerhalb von erfolgreichen
Clustern neue Arbeitsplätze entstehen (BITKOM 2007).
Während klassische Industriecluster dadurch gekennzeichnet sind, dass
annähernd die komplette Wertschöpfungskette innerhalb des Clusters
abgebildet wird, spricht man bei Multimediaclustern von einem Wertschöpfungsnetz
(Belzer/Michel 1998). Dies liegt darin begründet, dass im
Bereich Multimedia die Kunden die Möglichkeit haben, in allen Wertschöpfungsstufen
mit den Produzenten zu interagieren. Infolgedessen
entsteht eine hohe Anzahl an unterschiedlichen und innovativen Multimediaprodukten,
die an die spezifischen Bedürfnisse der Kunden angepasst
sind. Obwohl es sich bei Multimediaprodukten um digitale Güter
handelt, spielt die geografische Nähe zu den Kunden für die Multimediaunternehmen
zumeist eine große Rolle (Fröschle et al. 1998). Dies gilt

Das Hightechfeld Multimedia 69
Nordrhein-Westfalen
Rheinland-Pfalz
Saarland
Abbildung 20: Regionale Verteilung der Multimedia-Gründungen der Jahre 2004 bis 2008
Quelle: Eigene Darstellung
Bremen
Schleswig-Holstein
Hamburg
Niedersachsen
Hessen
Baden-Württemberg
Mecklenburg-Vorpommern
Sachsen-Anhalt
Thüringen
Bayern
Berlin
Brandenburg
Sachsen
Gründungsintensität < 0,5 0,5-0,7 0,7-0,9 0,9-1,1 1,1-1,3 >1,3

70
Hochtechnologie-Gründungen
insbesondere für junge Unternehmen, die ihre Produktentwicklung häufig
in Zusammenarbeit mit wenigen Pilotkunden betreiben, bevor sie breitere
Kundengruppen ansprechen und diversifizieren. Auch die Nähe zu
wissensproduzierenden Institutionen ist für Multimediaunternehmen besonders
wichtig, da sie häufig Beschäftigte mit einem besonders hohen
und oft sehr spezifischen Qualifikationsprofil suchen (Belzer/Michel 1998).
Regionale Netzwerke können einen wichtigen Beitrag für den Erfolg von
Gründungen liefern, indem sie zum einen direkt für Gründungsteams als
Ansprechpartner zur Verfügung stehen und Kontakte zu kompetenten
und erfahrenen Experten herstellen. Zum anderen können sie in der
Wachstumsphase eines Jungunternehmens Hilfestellung bieten, indem
sie kleinen und mittleren Unternehmen innovationsunterstützende
Dienstleistungen bieten. Kleinen und mittleren Unternehmen fehlt es
häufig an eigenen FuE-Abteilungen oder den finanziellen Möglichkeiten
für Entwicklungsaktivitäten. Auch für diese Aspekte können von
Netzwerken Leistungen konzipiert werden, die die Erfolgschancen bei
der Umsetzung von der Idee zum Produkt verbessern (Buhl/Meier zu
Köcker 2009).
Die Analyse der Multimedia-Gründungen der Jahre 2004 bis 2008 zeigt,
dass sich die gründungsintensiven Regionen über das gesamte Bundesgebiet
verteilen (vgl. Abbildung 20). Diesbezüglich ragt auch kein
bestimmtes Bundesland heraus. Auch liegen Regionen mit der höchsten
Gründungsintensität bei maximal drei Multimedia-Gründungen
pro 10 000 Erwerbstätigen und damit weniger als eine Zehnerpotenz
über dem bundesdeutschen Durchschnitt von 0,5 Gründungen pro
10 000 Erwerbstätigen. Dies lässt den Schluss zu, dass Multimedia-Gründungen
sich nicht nur auf bestimmte Regionen konzentrieren, wie beispielsweise
den starken Industrieclusterregionen. Insofern ist es sinnvoll,
im Bereich Multimedia bundesweite Fördermaßnahmen einzurichten.
Abbildung 20 zeigt die bundesweite Verteilung der gründungsintensiven
Regionen (Landkreise) der Jahre 2004 bis 2008.

Das Hightechfeld Multimedia 71
Düsseldorf
Mainz
Saarbrücken
Bremen
Wiesbaden
Abbildung 21: Verteilung der Preisträger und Preisträgerinnen des „Gründerwettbewerbs – Mit
Multimedia erfolgreich starten“
Quelle: Eigene Untersuchung und Darstellung
Kiel
Hamburg
Hannover
Stuttgart
Erfurt
Schwerin
Magdeburg
Potsdam
München
Berlin
Dresden

72
Hochtechnologie-Gründungen
Während in den Ballungsräumen regional agierende Netzwerke zu einem
gründungsförderlichen Klima beitragen, fehlt den verbleibenden Gründungen
in der Regel die Möglichkeit, sich einem thematisch orientierten
Netzwerk anzuschließen und so die förderlichen Bedingungen im Hinblick
auf Kundengewinnung und Austausch unter Gleichgesinnten zu
nutzen. Gerade für diese Gruppe ist es wichtig, auf bundesweit angebotene
Unterstützungsleistungen zurückgreifen zu können.
Durch den Gewinn eines Preises in einem bundesweiten Wettbewerb
oder einer bundesweiten gründungsunterstützenden Maßnahme können
die Gründungen durch die damit verbundene öffentliche Aufmerksamkeit
auch potenzielle Kunden ansprechen, die nicht in ihrer Nähe angesiedelt
sind und die gegebenenfalls nicht in ihrer direkten Marketingstrategie
als Zielgruppe definiert sind. Regionale und bundesweit ausgerichtete
gründungsunterstützende Maßnahmen sollten aufeinander
abgestimmt und eng miteinander verzahnt sein, um sich gegenseitig zu
ergänzen und ihre Wirkungen wechselseitig zu verstärken.
Analysiert man die regionale Verteilung der Preisträger und Preisträgerinnen
des „Gründerwettbewerbs – Mit Multimedia erfolgreich starten“
(Abbildung 21), so stellt man fest, dass in allen Bundesländern preisgekrönte
Ideen zu Multimedia-Gründungen zu verzeichnen sind. Dieses Ergebnis
entspricht dem Charakter der bundesweiten Verteilung der Multimedia-Gründungen
insgesamt (Abbildung 20). Die beiden Auswertungen
(Verteilung der Preisträger/Preisträgerinnen und der Multimedia-Gründungen
insgesamt) weisen darauf hin, dass sich sowohl Qualität als auch
Quantität von Multimedia-Gründungen nicht auf einige wenige Regionen
beschränken. Zu vermuten ist ein Bias in Richtung bildungsstärkeren
Regionen. Diese Vermutung wird durch die Untersuchung zum Bildungsund
Qualifikationsprofil der Multimediagründer (vgl. Kapitel 6) weiter gestärkt.

5 Erfolg von Multimedia-Gründungen
Die empirische Forschung über Entrepreneurship hat gezeigt, dass die Umsetzung
eigener Ideen und das Führen eines selbstbestimmten Lebens die
vorrangigen Motive sind, ein eigenes Unternehmen zu gründen. So handelt
es sich bei einem Drittel aller Gründungen um „Chancen-getriebene
Gründungen, die primär der Umsetzung einer Geschäftsidee oder der Ausnutzung
einer entdeckten Marktlücke dienen sollen“ (KfW/ZEW 2008).
Zwar gründet auch fast ein Viertel der Befragten aus der Arbeitslosigkeit
oder fehlender abhängiger Beschäftigung heraus, diese „Notgründungen“
schaffen jedoch weniger Arbeitsplätze und wachsen weniger stark.
Insgesamt lassen sich drei Wachstumsdimensionen erkennen, mit deren
Hilfe der Erfolg eines Unternehmens bestimmt werden kann: Organisatorisches,
strategisches sowie finanzielles Wachstum. Die positive Verknüpfung
dieser drei Bereiche ermöglicht ein positives Unternehmenswachstum.
Insgesamt lässt sich keine einzelne Kennziffer definieren, die den Erfolg eines
Unternehmens beschreiben könnte. Aus einzelbetrieblicher Sicht lässt
sich der Gründungserfolg anhand eines Sets betriebswirtschaftlicher Indi-
Ressourcen
strategisches Wachstum
(Marktanteile, Bekanntheit)
Abbildung 22: Wachstumsdimensionen bei Unternehmen
Quelle: Fueglistaller/Müller/Volery 2007, S. 463
finanzielles Wachstum
(Umsatz, Gewinn, ROI)
Performance
Kapazitäten
Richtung
Anhäufung von
Vermögenswerten
Gebrauch von
Vermögenswerten
organisatorisches Wachstum
(Angestellte, Abteilungen)
73

74
Hochtechnologie-Gründungen
katoren wie Gewinn, Cashflow, Produktivität etc. bestimmen. Aus Sicht
der Veranstalter und Förderer von Gründungswettbewerben rücken – insbesondere
bei öffentlich geförderten Wettbewerben – wirtschaftspolitische
Größen wie die Zahl der erfolgten Gründungen und der geschaffenen Arbeitsplätze
sowie die Überlebensquote der Unternehmen in den Vordergrund
(Hemer et al. 2006).
5.1 Volkswirtschaftlicher Erfolg der Multimedia-Gründungen
Die Gründungen im Bereich Multimedia können als sehr erfolgreich gelten,
zumindest wenn der Teil der Gründungsvorhaben betrachtet wird,
der sich am „Gründerwettbewerb – Mit Multimedia erfolgreich starten“
beteiligt hat. Im Folgenden wird die konsolidierte Gesamtbilanz 2004 bis
2009 des Wettbewerbs dargestellt. Die konsolidierte Gesamtbilanz erfasst
alle durch Befragungen ermittelten Unternehmensgründungen in
den Wettbewerbsjahrgängen 2004 bis 2009. Gleiches gilt für die Anzahl
der geplanten Gründungen. Auf Basis der Antworten können die Gründungsquoten
für die einzelnen Runden des Wettbewerbsjahres bestimmt
werden. Die Gründungsquote gibt Aufschluss darüber, wie hoch der Anteil
der Teilnehmenden ist, die zu einer Unternehmensgründung motiviert
werden konnten.
Die Ergebnisse des Kapitels auf einen Blick:
Multimedia-Gründungen sind erfolgreich: die Überlebensrate liegt bei 80
bis 90 Prozent, im Schnitt schaffen sie 4,9 Arbeitsplätze.
Die Wachstumsaussichten für Multimediaunternehmen sind gut: Insbesondere
für den Bereich der Informationstechnologie wird eine weiterhin positive
Marktentwicklung prognostiziert.
Die IKT-Branche ist in ihrem Kern gesund. Multimediaunternehmen waren
von der Wirtschaftskrise kaum betroffen und blicken positiv in die Zukunft,
insbesondere wegen ihres technologischen Vorsprungs.

Erfolg von Multimedia-Gründungen 75
Von insgesamt 878 antwortenden und nachrecherchierten Teilnehmern
und Teilnehmerinnen der Wettbewerbsjahre 2004 bis 2009 haben 498
Teilnehmende ein Unternehmen gegründet, 237 Teilnehmende gaben
an, eine Unternehmensgründung in Planung zu haben. Dies ergibt eine
mittlere Gründungsquote für die Wettbewerbsjahre 2004 bis 2009 von
57 Prozent, nimmt man an, dass auch die Gründungsvorhaben realisiert
wurden, kommt man auf eine Quote von 83 Prozent. Der Vergleich der
einzelnen Gründungsquoten der Wettbewerbsjahrgänge 2004 bis 2009
zeigt, dass die Gründungsquote der weiter zurückliegenden Jahre signifikant
höher liegt: Beginnend bei 35 Prozent für den Wettbewerbsjahr-
Wettbewerbsjahrgang 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2004-2009
Eingereichte Ideenskizzen
Zahl der Antwortenden
Gründungen
(Angabe aus Befragung)
Geplante Gründungen
(Angabe aus Befragung)
Tabelle 4: Gründungsverhalten. Konsolidierte Gesamtbilanz der Wettbewerbsjahrgänge 2004 bis
2009
Gründungsquote
Quote der Gründungen
und Gründungsvorhaben
Gründungen (Schätzung
auf die Grundgesamtheit)
Quelle: Eigene Untersuchung
268
157
112
22
0,72
0,86
194-
232
201
96
59
12
0,61
0,74
124-
149
230
111
61
26
0,54
0,77
124-
177
295
177
100
44
0,56
0,81
167-
240
327
174
109
49
0,63
0,91
205-
297
423
163
57
84
0,35
0,87
148-
366
1 744
878
498
237
0,57
0,84
989-
1 460

76
Hochtechnologie-Gründungen
gang 2009 hin zu 72 Prozent für den Wettbewerbsjahrgang 2004. Diese
Tendenz stützt die These, dass viele der angegebenen Gründungsplanungen
sukzessive über die Zeit in tatsächliche Unternehmensgründungen
umgesetzt werden.
Auf dieser Grundlage lässt sich die Anzahl an Unternehmensgründungen
belastbar schätzen: Bei einer mittleren Gründungsquote von 57 Prozent,
hochgerechnet auf die Gesamtteilnehmerzahl von 1 744 sind in den
Wettbewerbsjahrgängen 2004 bis 2009 insgesamt 989 Unternehmen
gegründet worden. Geht man davon aus, dass die angegebenen Planungen
auch in die Tat umgesetzt werden, ergeben sich maximal 1 460
Unternehmensgründungen.
Wichtig für die Belastbarkeit der Schätzung ist es festzustellen, ob davon
auszugehen ist, dass das Gründungsverhalten der auf die Befragung nicht
antwortenden Teilnehmer und Teilnehmerinnen von dem Gründungsverhalten
der antwortenden abweicht. Es konnte durch eine Kontrolluntersuchung
gezeigt werden, dass Teilnehmer und Teilnehmerinnen, die
auf die Bitte zur Teilnahme an der Befragung nicht spontan antworten,
fast ebenso häufig ein Multimediaunternehmen gründen wie diejenigen,
die spontan geantwortet haben. Hierzu wurde das Gründungsverhalten
derjenigen, die an einer Befragungswelle nicht teilgenommen haben, mit
weiteren, zu etwas späteren Zeitpunkten durchgeführten Befragungswellen
verglichen. Es zeigten sich keine systematischen Unterschiede im
Gründungsverhalten.
Als Minimalkriterium des Gründungserfolges kann das Fortbestehen der
Gründung über die ersten fünf Jahre hinaus gewertet werden. Immerhin
40 bis 50 Prozent der Start-ups (Moor 2004) müssen innerhalb von fünf
Jahren nach der Geschäftsaufnahme wieder geschlossen werden, da diese
erste Phase stark vom Kampf um Aufträge, der Suche nach Personal und
später der Tilgung der Gründungsfinanzierung geprägt ist. Die Überlebenschancen
junger Multimediaunternehmen wurden über eine Recherche
zu allen Gründungen des Teilnehmerjahrgangs 2004 9 ermittelt. Neben

Erfolg von Multimedia-Gründungen 77
den vier Personen, die das Scheitern ihres Unternehmens im Rahmen der
Befragung gemeldet haben, konnten weitere sechs Unternehmen identifiziert
werden, die nicht mehr existieren. Da eines dieser Unternehmen an
ein bedeutendes Internetunternehmen weiterverkauft wurde, ist dieses
nicht als Unternehmensschließung zu werten. Mithin konnten hier zehn
von 108 Unternehmen identifiziert werden, die nicht mehr existieren. Dies
entspricht einer Überlebensrate von 90,7 Prozent. Die Überlebensrate von
Gründungen in Deutschland liegt bei 75,8 Prozent, dem von der KfW als
Durchschnitt für alle Unternehmensgründungen nach drei Jahren ermittelten
Wert. Daher erscheint der ermittelte Wert insgesamt immer noch
recht hoch zu sein. Zwei weitere im Rahmen der Wirkungsanalyse zum
„Gründerwettbewerb – Mit Multimedia erfolgreich starten“ ermittelte Werte
(Befragung aller Teilnehmerinnen und Teilnehmer des Gründerwettbewerbs
Multimedia in den Jahren 1997 bis 2001 sowie Ex-post-Befragung
der Gewinner und Gewinnerinnen der Wettbewerbsjahrgänge 1997 bis
2001) ergaben Werte von 89,4 Prozent und 80 Prozent, hier allerdings für
Unternehmen mit einer noch höheren Lebensdauer. Die Überlebensquote
von Multimediaunternehmen liegt daher wahrscheinlich zwischen 80 und
90 Prozent und ist damit im Vergleich zu anderen Gründungen sehr hoch.
Dies weist daraufhin, dass die Chancen der jungen Multimediaunternehmen,
am Markt längerfristig zu bestehen, hoch sind und die betrachteten
Unternehmen hierfür gut vorbereitet sind.
Das Schaffen von Arbeitsplätzen in zukunftsträchtigen Bereichen ist von
zentraler volkswirtschaftlicher Bedeutung (Hemer et al. 2006). Im Folgenden
wird die konsolidierte Gesamtbilanz 2004 bis 2009 des Wettbewerbs
mit Blick auf die Schaffung von Arbeitsplätzen dargestellt (siehe Tabelle 5).
9 Recherchiert wurden alle 91 im Jahr 2009 angeschriebenen Unternehmen, die sich
in diesem Jahr nicht an der Befragung beteiligt haben. Dies sind alle Teilnehmer und
Teilnehmerinnen des Wettbewerbsjahrgangs 2004, die nicht in einer früheren Befragung
angegeben haben, dass sie kein Unternehmen gründen werden oder dass
das von ihnen gegründete Unternehmen nicht mehr existiert oder dass sie nicht an
der Befragung teilnehmen wollen.

78
Hochtechnologie-Gründungen
Die konsolidierte Gesamtbilanz erfasst alle durch die Befragungen ermittelten
Arbeitsplätze in den Wettbewerbsjahrgängen 2004 bis 2009. Die
Summation der freien und festen Mitarbeiterzahlen im Verhältnis zu den
Antworten ergibt die durchschnittliche Mitarbeiterzahl pro Unternehmen.
Die 878 antwortenden Teilnehmenden der Wettbewerbsjahre 2004 bis
2009 gaben an, insgesamt 2 471 Arbeitsplätze geschaffen zu haben. Darunter
befinden sich 1 343 (54,4 Prozent) Festangestellte und 1 128 (45,6
Prozent) freie Mitarbeiter und Mitarbeiterinnen. Dies ergibt eine mittlere
Zahl von 5,0 Mitarbeitern und Mitarbeiterinnen pro Unternehmen. Mit der
im Rahmen der Befragungen ermittelten durchschnittlichen Mitarbeiterzahl
pro Unternehmen und den Gründungsquoten können die im Rahmen
des Gründerwettbewerbs 2004 bis 2009 entstandenen Arbeitsplätze belastbar
geschätzt werden: Wie in Tabelle 5 dargestellt wurde, ist davon auszugehen,
dass aus den Wettbewerbsjahrgängen 2004 bis 2009 insgesamt
Zahl der Antworten
feste Mitarbeiter/innen
(Angabe aus Befragung)
freie Mitarbeiter/innen
(Angabe aus Befragung)
Gesamtzahl der
Mitarbeiter/innen
(Angabe aus Befragung)
Durchschnittliche
Mitarbeiterzahl pro Unternehmen
Gründer, die keine Angaben
zur Zahl der Mitarbeiter/innen
machten
157
357
191
548
4,9
4
96
119
127
246
4,2
9
111
194
170
364
6,0
4
177
289
371
660
6,6
8
174
250
182
432
4,0
11
163
134
87
221
3,9
0
878
1 343
1 128
2 471
Tabelle 5: Beschäftigung. Konsolidierte Gesamtbilanz der Wettbewerbsjahrgänge 2004 bis 2009
Quelle: Eigene Untersuchung
2004 2005 2006 2007 2008 2009 2004-2009
5,0
35

Erfolg von Multimedia-Gründungen 79
zwischen 989 bis 1 460 Unternehmen hervorgehen. Bei einer durchschnittlichen
Mitarbeiterzahl von 5,0 ist entsprechend anzunehmen, dass
in den Wettbewerbsjahrgängen 2004 bis 2009 – vorsichtig geschätzt – etwa
5 000 Arbeitsplätze geschaffen wurden 10 .
Insgesamt zeichnen sich beim Beschäftigtenwachstum von jungen Unternehmen
deutliche Unterschiede ab. Weniger als die Hälfte der Start-ups
kann ein positives Beschäftigungswachstum aufweisen (Moor 2004). Angesichts
stagnierender Beschäftigtenzahlen definiert Birch (1987) diese Unternehmen
als „Income Substitutors“, deren Ziel lediglich die dauerhafte
Sicherung des bisherigen Einkommens ist. „Entrepreneurs“ hingegen streben
seiner Meinung nach von Beginn an ein Wachstum an. Multimediaunternehmen
können mithin zur Gruppe der „Entrepreneurs“ gezählt
werden, da sie schnell Arbeitsplätze schaffen.
Des Weiteren ist davon auszugehen, dass noch weitere Arbeitsplätze – sogenannte
indirekte Arbeitsplätze – bei den Geschäftspartnern und Auftraggebern
der jungen Multimediaunternehmen entstanden sind. Diese
Zahl ist schwierig zu ermitteln. Als qualitative Einschätzung kann man festhalten,
dass die jungen Multimediaunternehmen innovative Produkte und
Technologien in verschiedenen Branchen verbreiten und damit einen Beitrag
zu einer Erhöhung des Technologieniveaus und der Wettbewerbsfähigkeit
deutscher Unternehmen leisten. Dies sichert bestehende und
schafft zusätzliche Arbeitsplätze.
5.2 Weiterhin Wachstumspotenziale
Angesichts der engen Verbindung von Multimediatechnologien und -anwendungen
mit den entsprechenden Bereichen in der Informations- und
Kommunikationstechnologie lassen aktuelle BITKOM-Daten über die all-
10 Die Hochrechnung ergibt bei 989 gegründeten Unternehmen und durchschnittlich
5,0 Mitarbeitern pro Unternehmen eine Schätzgröße von 4908 geschaffenen Arbeitplätzen.

80
Hochtechnologie-Gründungen
gemeine Marktentwicklung bei den Informations- und Kommunikationstechnologien
(Abbildung 23) die Annahme zu, dass sich der positive Gründungstrend
im Bereich Multimedia fortsetzen dürfte.
Marktvolumen in Milliarden Euro
135
130
125
70
65
60
Abbildung 23: IKT-Markt in Deutschland für die Jahre 2006 bis 2010
Quelle: BITKOM 2009a
2006 2007
2008
2009
2010
Prognose
Summe ITK Informationstechnik Telekommunikation
Die Abbildung zeigt, wie sich in Deutschland vor dem Hintergrund der
Finanz- und Wirtschaftskrise das Marktvolumen in der Informations- und
Kommunikationstechnologie gesteigert hat und damit der Trend der vorangegangenen
Jahre fortgesetzt wurde. Im Jahr 2008 betrug das Marktvolumen
133 Milliarden Euro. Im Jahr 2009 war aufgrund der Krise ein
Rückgang von 2,5 Prozent zu verzeichnen. Im Vergleich zum Rückgang
des Bruttoinlandprodukts um fünf Prozent war die IKT-Branche damit von

Erfolg von Multimedia-Gründungen 81
der Rezession weniger stark betroffen als andere Wirtschaftszweige (Statistisches
Bundesamt 2010). Bereits für das Jahr 2010 wird wieder mit einem
leichten Marktwachstum von 0,2 Prozent gerechnet. Insbesondere
bei den kleinen und mittleren IT- und Telekommunikationsunternehmen
ist die Stimmung gut. 72 Prozent von ihnen rechnen mit einer steigenden
Nachfrage im Jahr 2010 (VDI nachrichten.com 2009b). Diese Entwicklung
lässt eine weiterhin stimulierende Wirkung auf das Gründungsgeschehen
im Bereich Multimedia beziehungswseise in der IKT-
Branche insgesamt vermuten.
5.3 Auswirkungen der Finanz- und Wirtschaftkrise
Auch für die jungen Multimediaunternehmen sind die Auswirkungen der
Finanz- und Wirtschaftskrise weniger ausgeprägt als in anderen Wirtschaftszweigen.
Jungen Multimediaunternehmen in Deutschland geht es
trotz Krise weitestgehend gut, und auch der Blick in die Zukunft signalisiert
eine positive Grundstimmung. Das ergibt eine schriftliche Befragung
unter 165 ehemaligen Teilnehmern und Teilnehmerinnen aus den Jahren
2004 bis 2008 des „Gründerwettbewerbs – Mit Multimedia erfolgreich
starten“, die im Frühjahr 2009 durchgeführt wurde.
Rund 32 Prozent der befragten Unternehmen sehen sich von der Finanzkrise
gar nicht betroffen, 30 Prozent nur leicht, was die Umsätze anbelangt.
Dies sind vor allem Unternehmen, die Leistungen für öffentliche
Auftraggeber, Auftraggeber aus dem Kreis der Energieversorger oder für
den privaten Endverbraucher erbringen. Bei von der Krise stärker betroffenen
Unternehmen schlägt häufig eine mangelnde Diversifizierung des
Kundenkreises negativ zu Buche, was oft daran liegt, dass gerade junge
Unternehmen stark mit einem wichtigen Kunden oder einer speziellen
Kundengruppe wachsen. Gerade in Zeiten der Krise verschärft sich hier
aber das Risiko der Abhängigkeit von nur einem oder wenigen Auftraggebern.
Auch Unternehmen, deren Geschäftsmodelle stark von Werbung
oder durch Werbung generierte Einnahmen abhängen, sowie solche, die
im Wesentlichen auf den Web 2.0-Hype setzen, spüren die Rezession

82
Hochtechnologie-Gründungen
stärker. Weniger betroffen oder sogar als Gewinner der Rezession anzusehen
sind Unternehmensgründungen, die mit Multimedia Leistungen
kostengünstiger als traditionelle Mitbewerber anbieten sowie Dienstleistungen
oder Software vertreiben, die zur unmittelbaren Kostenreduktion
beim Kunden führen. Auch das Rekrutieren von Personal über Multimedia
und intelligente Produkte, die sich der Endverbraucher gerade dann
leistet, wenn er vielleicht an anderer Stelle spart, sind Geschäftsmodelle,
die der Krise weitestgehend trotzen. Die Zahlen des BITKOM bestätigen
diese Analyse. 58 Prozent der antwortenden Unternehmen auf eine Frage
dieses Branchenverbandes gaben im Mai 2009 an, keine direkten Auswirkungen
der Finanzkrise zu spüren (BITKOM 2009a).
Trotz der Krise blicken über 48 Prozent der befragten Unternehmen positiv
in die Zukunft und werden ihr Wachstum nach eigenen Angaben erfolgreich
fortsetzen können. Nur rund sieben Prozent rechnen infolge der
bereits feststellbaren Umsatzrückgänge auch für die nahe Zukunft mit einer
negativen Entwicklung. Die schriftliche Befragung der 165 ehemaligen
Teilnehmer und Teilnehmerinnen des Gründerwettbewerbs wurde
ergänzt durch knapp 30 Telefoninterviews mit Unternehmen (fast ausschließlich
Preisträger des Wettbewerbs) und Stakeholdern. Aus den Gesprächen
ging hervor, dass erste Reaktionen auf die Krise Kurzarbeit oder
auch Entlassungen sind und dass gerade bei der Entwicklung gespart
werden muss – auch die KfW bezeichnete diesen Trend zu geringeren Innovationsaktivitäten
junger Unternehmen als besorgniserregend (KfW-
Bankengruppe 2009). Aber selbst die von der Krise stärker gebeutelten
jungen Unternehmen gehen optimistisch von einer raschen Erholung aus
und verlassen sich dabei vor allem auf ihren technologischen Vorsprung,
mit dem sie sich mit ihren Produkten und Dienstleistungen nach wie vor
als auf dem Markt gut aufgestellt sehen.

6 Erfolgsfaktoren für Multimedia-
Gründungen
Die Gründungsforschung (Jacobsen 2003, Malek/Ibach 2004, Moor
2004) hat herausgearbeitet, dass sich Erfolgsfaktoren für Unternehmensgründungen
drei Bereichen zuordnen lassen: dem Umfeld, den
persönlichen Kompetenzen der Gründerin oder des Gründers beziehungsweise
des Gründerteams sowie dem Unternehmen (siehe Tabelle
6). Keiner dieser Faktoren garantiert für sich allein den Erfolg einer
Umfeld
- Wachstumsbranche
- eventuell Standort
- positives Klima
- moralische Unterstüt-
zung
Persönlichkeit/
Humankapital
- Managementerfah-
rung/Selbstsicherheit
- Netzwerke
- gute Intuition für Er-
kennen von Verände-
rungen und von
(Markt-)Chancen
- betriebswirtschaftli-
che Kenntnisse (ge-
gebenenfalls externe
Hilfe holen)
- fachspezifische
Kenntnisse
- Social Skills: Motivati-
on der Beschäftigten
- Flexibilität, Kreativität
- hohe formale Bildung
- Risikobewusstsein
Tabelle 6: Einflussfaktoren auf den Unternehmenserfolg
Unternehmen
- gute Geschäftsidee
- gutes Geschäftsmo-
Quelle: Eigene Darstellung (basierend auf Jacobsen 2003, Malek/Ibach 2004, Moor 2004)
dell
- solide Gründungsfi-
nanzierung
- guter Businessplan
(darunter Zeithorizont
83
von drei bis vier Jahren
für Negativszenarien)
für klare Strategie
- Rechtsform
- Teamgründung
- Marketing
- Internationalisierung

84
Hochtechnologie-Gründungen
Gründung. Erst die Kombination lässt die einzelnen Faktoren wirksam
werden.
Dass Multimedia-Gründungen sich in einer boomenden Branche (bis
2000) und danach immerhin noch in einer Branche mit hohem Gründungsniveau
bewegt haben, konnte in den vorangegangenen Kapiteln
gezeigt werden. Die Gründungsteams, die am „Gründerwettbewerb
– Mit Multimedia erfolgreich starten“ teilgenommen haben,
können im Vergleich zu anderen Gründungen sogar als besonders erfolgreich
beurteilt werden. Im Folgenden soll der Frage nachgegangen
werden, welche persönlichen Eigenschaften und welche Unternehmenscharakteristika
besonders hervorstechen, die sich positiv auf
den Erfolg dieser Gründungen ausgewirkt haben könnten. Zunächst
sollen daher das Alter, die Ausbildung und die vorliegende Berufserfahrung
der Gründerinnen und Gründer im Bereich Multimedia als
Faktoren ihrer persönlichen Kompetenzen betrachtet und anschließend
die auf das Unternehmen bezogenen Aspekte der Teamgründung,
der Rechtsform sowie der Internationalisierung beleuchtet werden.
Die Ergebnisse des Kapitels auf einen Blick:
Multimedia-Gründerinnen und Gründer verfügen selbst im Vergleich zu
Gründerinnen und Gründern im Hightechbereich über sehr hohe Bildungsabschlüsse.
Mit einer wirtschaftlichen oder juristischen Ausbildung bringen
sie sehr häufig allgemein gründungsrelevantes Know-how und mit Elektrotechnik
oder Informatik fachspezifisches Wissen mit. Sie sind zudem deutlich
jünger sowohl als Gründerpersonen im allgemeinen als auch als Gründerpersonen
im Hightechbereich.
Multimediaunternehmen werden mit über drei Viertel überdurchschnittlich
häufig im Team gegründet. Dies verbessert ihre Erfolgsaussichten. Die am
häufigsten gewählte Rechtsform ist die GmbH. Die jungen Multimediaunternehmen
agieren bereits in hohem Maße international.

Erfolgsfaktoren für Multimedia-Gründungen 85
6.1 Kompetenzen des Gründungsteams
Ein Unternehmer ist nach dem Ökonomen Joseph Schumpeter eine Person,
„die bereit und fähig ist, neue Ideen oder Erfindungen in erfolgreiche
Innovationen umzusetzen“ und die sich erfolgreich gegen äußere
und innere Widerstände durchsetzt. Die Neuartigkeit einer Unternehmensgründung
kann dabei in der Herstellung eines neuen Produkts, einer
neuen Qualität, neuer Absatzmärkte, einer neuen Produktionsmethode
oder einer Branchenneuorganisation liegen (Schumpeter 1952).
Die Ablösung von Altem durch Neues ist nach Schumpeter Grundbedingung
einer Unternehmensgründung. Er bezeichnet dies auch als „schöpferische
Zerstörung“. Die innovationsbezogene Durchsetzungskompetenz
ist für Schumpeter eine kritische Managementkompetenz in Unternehmensgründungen.
Das so genannte Humankapital der Gründerpersonen kann ein entscheidender
Faktor für den Erfolg des Unternehmens sein. Dazu zählt
neben dem formalen Bildungsabschluss auch das informelle Wissen,
das sich die Gründer und Gründerinnen im Laufe ihres (beruflichen)
Lebens aneignen. Eine höhere Qualifikation kann indirekte Folgen für
die Unternehmensgründung haben, so kann beispielsweise eine höhere
Qualifikation ein höheres Einkommen und damit eine bessere finanzielle
Ausstattung bei der Unternehmensgründung zur Folge haben.
Entgegen dem weit verbreiteten Bild von umfassend ausgebildeten Hightech-Gründern
und Gründerinnen verfügen diese nur in knapp über der
Hälfte der Fälle über einen Hochschulabschluss (Metzger et al. 2010). Ältere
Gründerpersonen haben dabei tendenziell höhere Bildungsabschlüsse
(65 Prozent mit Hochschulreife oder höherer akademischer Qualifikation)
als jüngere (44,4 Prozent). Bei wissensintensiven Dienstleistungen
steigt der Akademikeranteil bei den Gründungen auf zwei Drittel (KfW/ZEW
2008). Erfolgreiche Entrepreneure verfügen meist über eine überdurchschnittliche
Ausbildung (Jacobsen 2006).

86
Hochtechnologie-Gründungen
Auch bei den Multimedia-Gründern und Gründerinnen handelt es sich in
der Regel um hochqualifizierte Personen, wie Abbildung 24 zeigt. Zwei
Drittel von ihnen verfügen über einen Fachhochschul- oder Hochschulabschluss
oder eine höhere akademische Qualifikation. Sie liegen damit gleichauf
mit dem Bildungsniveau bei den wissensintensiven Dienstleistungen.
Viele Unternehmen werden im Bereich der vorherigen beruflichen Tätigkeit
des Gründungsteams gegründet, sodass die Jungunternehmen von
diesen Vorerfahrungen profitieren. Für das Feld Multimedia zeigt sich,
dass viele der Gründer und Gründerinnen einen wirtschaftlichen oder juristischen
Fachhintergrund vorweisen können (31,8 Prozent), als näch-
Universität
Abitur
Fachhochschule
Promotion
Berufsausbildung
Fachschule
mittlere Reife
Meister
kein Abschluss
0,4
0,3
2,8
1,6
n=703, Angaben von (späteren) Gründerinnen und Gründern, die am „Gründerwettbewerb – Mit
Multimedia erfolgreich starten“ teilgenommen haben, zum Zeitpunkt der Teilnahme am Wettbewerb
Abbildung 24: Höchster Bildungsabschluss der Multimedia-Gründerinnen und Gründer
Quelle: Eigene Untersuchung
4,9
8,8
17,1
20,3
43,7
Angaben in Prozent
0 5 10 15 20 25 30 35 40 45 50

Erfolgsfaktoren für Multimedia-Gründungen 87
stes folgen mit 30,3 Prozent die Fächer Elektrotechnik und Informatik
(vgl. Abbildung 25). Da viele der Gründungen in Teams erfolgen (siehe
unten), können damit viele der Gründungen sowohl auf allgemein gründungsrelevantes
Know-how zurückgreifen als auch auf fachspezifisches
Know-how aus dem Bereich Multimedia beziehungsweise der Informations-
und Kommunikationstechnologie.
Wirtschaft und Recht
Elektrotechnik und
Informatik
Ingenieur- und
Naturwissenschaften
Geistes- und
Sozialwissenschaften
Bildende Künste, Design,
visuelle Medien
Kommunikation
Sonstiges
Architektur, Bautechnik
Human- und
Veterinärmedizin
Geowissenschaften
n=692, Angaben von (späteren) Gründerinnen und Gründern, die am „Gründerwettbewerb – Mit
Multimedia erfolgreich starten“ teilgenommen haben, zum Zeitpunkt der Teilnahme am Wettbewerb
Abbildung 25: Ausbildungsfachrichtung der Multimedia-Gründerinnen und Gründer
Quelle: Eigene Untersuchung
1,2
2,6
2,2
4,1
4,0
7,2
8,7
7,9
0 5 10 15 20 25 30 35
Ebenfalls positiv für den Erfolg der Gründungen kann sich erweisen,
dass der Großteil der Gründerinnen und Gründer Erfahrungen aus einer
vorangegangenen beruflichen Selbständigkeit mitbringt (rund 41
30,3
31,8
Angaben in Prozent

88
Selbständig
Berufstätig
Ausbildung
Arbeitslos
Existenzgründer
Hochtechnologie-Gründungen
n=711, Angaben von (späteren) Gründerinnen und Gründern, die am „Gründerwettbewerb – Mit Multimedia
erfolgreich starten“ teilgenommen haben, zum Zeitpunkt der Teilnahme am Wettbewerb
Abbildung 26: Vorangegangene berufliche Tätigkeiten der Multimedia- Gründerinnen und Gründer
Quelle: Eigene Untersuchung
Prozent) oder auf Berufserfahrung aus einer angestellten Tätigkeit (rund
30 Prozent) zurückgreifen kann. Der durchschnittliche Umfang der Be-
100
80
60
40
20
0
0,3
0,7
0 5 10 15 20 25 30 35
40,8
bis 20 20-29 30-39 40-49 50-59 60-69 70-79
n=711, Angaben von (späteren) Gründerinnen und Gründern, die am „Gründerwettbewerb – Mit Multimedia
erfolgreich starten“ teilgenommen haben, zum Zeitpunkt der Teilnahme am Wettbewerb
Abbildung 27: Alter der Multimedia-Gründerinnen und Gründer
Quelle: Eigene Untersuchung
7,3
41,7
14,2
20,7
2,3
30,4
Angaben in Prozent
40 45
Angaben in Prozent
0,4
0,3
41,4

Erfolgsfaktoren für Multimedia-Gründungen 89
rufserfahrung beträgt bei den Gründerinnen und Gründern, die am
„Gründerwettbewerb – Mit Multimedia erfolgreich starten“ teilgenommen
haben, zum Zeitpunkt der Teilnahme 6,8 Jahre. Nur ungefähr
20 Prozent der Gründer und Gründerinnen befinden sich zum Zeitpunkt
der Teilnahme am Wettbewerb noch in der Ausbildung, und lediglich
sieben Prozent gründen aus der Arbeitslosigkeit heraus (siehe Abbildung
26).
Obwohl es sich bei Multimedia um ein Feld handelt, das den technologieorientierten
Dienstleistungen oder der Softwareentwicklung zugeordnet
werden kann, sind die Gründerinnen und Gründer deutlich jünger
als in diesen Segmenten. Das Durchschnittsalter der Gründerinnen
und Gründer, die am „Gründerwettbewerb – Mit Multimedia erfolgreich
starten“ teilgenommen haben, liegt bei 31,9 Jahren (vgl. Abbildung 27).
Auch wenn hier eine Verzerrung der Angaben vorliegt, da sich das Alter
Lebensalter (Jahre)
55
50
45
40
35
30
25
1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008
Forschungsintensive Industrie Technologieorientierte Dienstleistungen Software
Abbildung 28: Entwicklung des Gründungsalters im Hightechsektor
Quelle: in Anlehnung an Metzger et al. 2010, S. 3

90
Hochtechnologie-Gründungen
auf die Teilnahme am Wettbewerb bezieht und die Gründung in der Regel
später erfolgt 11 , sind sie damit vermutlich jünger als in der Softwareindustrie
und deutlich jünger als Gründerpersonen im Hightechbereich,
die im Durchschnitt 40,8 Jahre alt sind (vgl. Abbildung 28), und
deutlich jünger als Gründer und Gründerinnen in Deutschland insgesamt,
deren Alter sich nicht von denen im Hightechbereich unterscheidet (Metzger
et al. 2010).
Der Anteil der Frauen an den Gründerinnen und Gründern, die am „Gründerwettbewerb
– Mit Multimedia erfolgreich starten“ teilgenommen haben,
beträgt 12,5 Prozent (vgl. Abbildung 29).
weiblich
0 10 20
n=727, Angaben von (späteren) Gründerinnen und Gründern, die am „Gründerwettbewerb – Mit Multimedia
erfolgreich starten“ teilgenommen haben
Abbildung 29: Geschlecht der Multimedia-Gründerinnen und Gründer
Quelle: Eigene Untersuchung
12,5 Angaben in Prozent
männlich 87,5
30
40
50 60
Damit liegt die Frauenquote bei den Multimedia-Gründungen leicht höher
als im Hightechbereich, wo der Anteil der Frauengründungen bei acht
Prozent liegt (Metzger et al. 2008). 12 Der Anteil der weiblichen Studie-
11 Maximal kann die Differenz fünf Jahre betragen, und zwar für die Teilnehmenden
des Jahres 2004, die erst im Jahr 2009 gegründet haben.
12 Die Anteil der Frauen an den Gründerinnen und Gründern, die am „Gründerwettbewerb
– Mit Multimedia erfolgreich starten“ teilgenommen haben, und die Quote
der Frauengründungen lässt sich nur eingeschränkt miteinander vergleichen. Für
den ersten Quotienten wurde die Zahl der an Gründungen beteiligten Frauen ins
Verhältnis zu den beteiligten Männern gesetzt. Als Frauengründungen sind hingegen
Gründungen definiert, bei denen Frauen (mehrheitlich) die Geschäftsführung
bilden oder Anteilseignerinnen sind. Diese besser zutreffenden Angaben liegen für
den Bereich Multimedia dem Autorenteam jedoch nicht vor.
70
80
90
100

Erfolgsfaktoren für Multimedia-Gründungen 91
renden im Fach Informatik liegt bei unter 20 Prozent. Wie bei der Zahl
der Gründungen allgemein und bei der Zahl der Gründungen im Hightechbereich
besteht also auch im Bereich Multimedia noch ein großes Reservoir
an potenziellen Gründerinnen, das es aus volkswirtschaftlicher
Sicht von der Schule über alle darauf aufbauenden Stufen hinweg zu erschließen
gälte.
6.2 Merkmale der Unternehmen
Neben den persönlichen Kompetenzen des Gründungsteams gibt es eine
Reihe von Erfolgsfaktoren, die dem Unternehmen zuzuordnen sind.
Im Folgenden soll das Augenmerk auf drei Erfolgsfaktoren gelegt werden:
Es wird der Frage nachgegangen, ob Multimedia-Gründungen im
Team erfolgen oder als Einzelgründungen vorgenommen werden, welche
Rechtsform Gründer und Gründerinnen im Bereich Multimedia bevorzugen,
und in welchen Regionen die Kunden der jungen Multimediaunternehmen
angesiedelt sind.
Ein besonders auffälliges Merkmal von jungen Multimediaunternehmen
besteht darin, dass im Team gegründet wird. So erfolgen die wenigsten
Gründungen im Bereich Multimedia durch Einzelpersonen, fast 80 Prozent
aller Gründungen hingegen werden im Team vorgenommen (siehe
Abbildung 30).
Um die verschiedenen (notwendigen) Fähigkeiten und Erfahrungen bei
einer Unternehmensgründung gut abzudecken, stellt eine Teamgründung
einen Vorteil dar. Wissenschaftlich gilt es als erwiesen, dass Teamgründungen
erfolgreicher sind als Einzelgründungen (Metzger et al. 2010).
Im Vergleich zu einer Einzelgründung verfügen sie über eine höhere Kapazität
aufgrund der gleich oder ähnlich hoch motivierten Teammitglieder.
Zudem können die komplementären Erfahrungen der verschiedenen
Personen im Gründungsteam gebündelt werden und führen so zu besseren
und schnelleren Entscheidungen. Banken, Lieferanten und Kunden,
die relevanten Stakeholder, bringen Teamgründungen ein höheres Vertrauen
entgegen, was wiederum den Zugang zu Ressourcen und Auf-

92
im Team
alleine
Hochtechnologie-Gründungen
n=709, Angaben von (späteren) Gründerinnen und Gründern, die am „Gründerwettbewerb – Mit Multimedia
erfolgreich starten“ teilgenommen haben, zum Zeitpunkt der Teilnahme am Wettbewerb
Abbildung 30: Gründungsverhalten der Multimedia-Gründungen: Einzelgründung versus Team-
gründung
0 10 20
Quelle: Eigene Untersuchung
20,7
30
40
50 60
trägen erleichtern kann. Gerade in technisch ausgerichteten Unternehmen
hat sich eine Kombination aus technischer und kaufmännischer Ausbildung
als Vorteil für die Wachstumsrate des Unternehmens erwiesen
(Gemünden/Konrad 2005).
Gleichwohl verbleiben neben den vielfältigen Chancen einer Teamgründung
auch Risiken. Eine Summierung der Fähigkeiten der beteiligten Personen
ist nicht möglich; Widersprüchlichkeiten in Soft und Hard Skills
können auftreten, Differenzen sich negativ auswirken und die Vorteile
gesteigerter kognitiver Ressourcen durch größeres Konfliktpotenzial aufheben.
Der konstruktive Austausch und die Zusammenarbeit nehmen daher
in Teamgründungen einen hohen Stellenwert ein. Die Kommunikationsfähigkeit
bezüglich Häufigkeit, Rechtzeitigkeit und Genauigkeit bleibt
daher die Schlüsselkomponente besonders in heterogenen Gründerteams.
Unter den Bedingungen, dass sich die Gründerinnen und Gründer in ihrem
Humankapital ergänzen und gemeinsam Entscheidungen herbeiführen,
betonen verschiedene Studien den förderlichen Beitrag von Teamgründungen
für den Unternehmenserfolg (Jacobsen 2006), zumindest auf Basis
der Ressourcenerweiterung und von Signaling-Effekten und weniger
70
80
79,3
Angaben in Prozent
90

Erfolgsfaktoren für Multimedia-Gründungen 93
durch interne Teamprozesse (Schwarz et al. 2007). Tabelle 7 gibt einen
Überblick über die Chancen und Gefahren der Gründung im Team.
Vorteile der Teamgründung Nachteile der Teamgründung
Teamgründungen kompensieren die
Schwächen Einzelner
Es stehen mehr Kapazitäten zur Unternehmensteuerung
zur Verfügung
(größere persönliche Netzwerke, mehr
Kapital, Vertretungsmöglichkeit)
Fähigkeiten und Erfahrungen der Gründer
können kombiniert werden, um so
besser zu entscheiden und schneller
zu innovieren
Gründung im Team ist sozialpsychologisch
vorteilhaft (Unterstützung, Sicherheit,
Motivation)
Tabelle 7: Vor- und Nachteile einer Teamgründung
Quelle: Kollmann 2005
Es existiert ein höheres Konfliktpotenzial
(Mobbing, Group-, Think-, Risikoverschiebung)
Fluktuation im Gründerteam kann zur
Auflösung des Unternehmens führen
Entscheidungsprozesse gestalten sich
tendenziell länger
Kommunikation ist potenziell ineffizient
Zu homogene Teams tendieren zu Einseitigkeit
Mit mehr als drei Viertel aller Gründungen als Teamgründungen ist die
Quote bei den jungen Multimediaunternehmen sehr hoch. Als Vergleich
können beispielsweise Gründungen herangezogen werden, die aus der
Arbeitslosigkeit heraus erfolgen. Hier ist die Teamgründung die absolute
Ausnahme. Über 90 Prozent dieser Gründungen werden als Einzelgründung
vollzogen (Kleinen et al. 2004). Bei einer Längsschnittuntersuchung
von Gründungen in Nordrhein-Westfalen wurde eine Quote von
44,8 Prozent Gründungen ermittelt, bei denen zwei oder mehr Personen

94
Hochtechnologie-Gründungen
das Gründungsteam bildeten (Kay et al. 2001). Bei Hightech-Gründungen
beträgt die Quote der Gründungen im Team 47 Prozent (Metzger et
al. 2010).
Die Wahl der Rechtsform ist für ein neu gegründetes Unternehmen entscheidend,
da sie das Unternehmen lange prägen wird. Die Vor- und
Nachteile der verschiedenen Rechtsformen sollten daher stark gegeneinander
abgewogen werden. Durch die Unternehmensform bestimmte
Aspekte sind: Haftung, Finanzierungsmöglichkeiten, Gründungskosten,
Gewinn- und Verlustverteilungen, Informationspflichten, Überschaubarkeit
sowie Möglichkeiten der Firmierung. Grob unterteilt gibt es in Deutschland
drei Unternehmensformen: Einzelunternehmen, Personengesellschaft
und Kapitalgesellschaft.
Der organisatorische Aufwand einer AG ist hoch. Während in einer GmbH
Gesellschafterversammlung und Geschäftsführer zusammenarbeiten,
müssen bei einer AG Vorstand, Aufsichtsrat und Hauptversammlung einberufen
werden. Eine AG eignet sich daher eher für Unternehmen mit
schwankendem und hohem Kapitalbedarf sowie bei wechselnden Geldgebern.
Seit dem 1. November 2008 steht mit dem Gesetz zur Modernisierung
des GmbH-Rechts deutschen Gründerinnen und Gründern auch die Mini-
GmbH – die korrekte Bezeichnung lautet „Unternehmergesellschaft (haftungsbeschränkt)“
– zur Wahl. Vorteile sind dabei, dass Unternehmen
bereits mit einem Euro Stammkapital gegründet werden können und die
Haftung dennoch beschränkt bleibt. Die Gründungskosten sind damit
geringer als im Vergleich zu einer GmbH. Nachteilig ist jedoch, dass auch
die Mini-GmbH körperschafts- und gewerbesteuerpflichtig ist, was einen
höheren buchhalterischen Aufwand bedeutet. Zudem können die Gründerpersonen
nur über einen Teil des Jahresüberschusses verfügen, da bis
zum Erreichen der benötigten 25 000 Euro für eine normale GmbH, ein
Viertel des Gewinns in Rücklagen investiert werden muss. Daher eignet
sich die Mini-GmbH besonders für Unternehmen, die nur wenige finanzielle
Mittel benötigen oder als Einstiegsvariante für die GmbH. Bisher

Erfolgsfaktoren für Multimedia-Gründungen 95
hat sich das Konzept bewährt, denn bis Mitte September 2009 wurden
knapp 18 000 Mini-GmbHs ins Handelsregister eingetragen. Sie haben
damit der britischen Rechtsform Limited, die für ein Pfund zu haben ist,
den Rang abgelaufen. Bisher gibt es aber noch keine wissenschaftlichen
Untersuchungen, inwiefern die Rechtsform tatsächlich Einfluss auf den
späteren Unternehmenserfolg oder -misserfolg hat.
Es hat sich jedoch gezeigt, dass im Hightechbereich ältere Gründerinnen
und Gründer eher Rechtsformen mit beschränkter Haftung wählen,
während jüngere Gründerpersonen häufiger Rechtsformen mit unbeschränkter
Haftung wählen (Metzger et al. 2010) (vgl. Abbildung 31). Als
Gründe für diese Beobachtung werden angeführt, dass ältere Personen
häufig eine geringere Risikoneigung aufweisen, was unter anderem daran
liegt, dass familiäre Verpflichtungen und das Privatvermögen mit dem
Alter zunehmen, und dass haftungsbeschränkte Rechtsformen in der Re-
Unternehmen
älterer
Gründerpersonen
Unternehmen
von
Gründerpersonen
mittleren Alters
Unternehmen
jüngerer
Gründerpersonen
0 20
Abbildung 31: Rechtsformart nach Gründeralter
Quelle: Metzger et al. 2010, S. 15
55,1
62,2 37,8
70,2 29,9
40
Rechtsformen mit
unbeschränkter Haftung
Anteil Rechtsformart
44,9
Angaben in Prozent
Rechtsformen mit
beschränkter Haftung
Zu den Rechtsformen mit unbeschränkter Haftung zählen beispielsweise GbR,
Einzelunternehmen, OHG oder KG. Als haftungsbeschränkt gelten Rechtsformen
wie GmbH & Co. KG, GmbH, UG, Ltd. oder AG.
Unternehmensebene: Unternehmen, die von mehreren Personen gegründet werden,
gehen nur einmal in die Berechnung ein.
Quelle: KfW/ZEW-Gründungspanel
60
80
100

96
Hochtechnologie-Gründungen
gel einen Mindestkapitaleinsatz erfordern, der wiederum mit zunehmendem
Alter leichter aufzubringen ist.
Bei den Multimedia-Gründungen sind mit rund 65 Prozent die haftungsbeschränkten
Rechtsformen13 diejenigen, die von den Gründerinnen
und Gründern bevorzugt gewählt werden (siehe Abbildung 32). Damit
wählen viel mehr Multimedia-Gründerpersonen Gesellschaftsformen
mit beschränkter Haftung als Gründerpersonen im Hightechbereich. Ein
überraschender Befund, wenn in Betracht gezogen wird, dass die Grün-
GmbH
GbR
Einzelunternehmen
Unternehmensgesellschaft
(UG)
Ltd.
GmbH & Co. KG
Freiberuflich
e.K.
AG
gGmbH
OHG
KG
Sonstiges
n=311, Antwort der (potenziellen) Gründerinnen und Gründer, die am „Gründerwettbewerb – Mit Multimedia
erfolgreich starten“ teilgenommen haben, auf die Frage „Welche Rechtsform hat (wird) das von
Ihnen gegründete Unternehmen (haben)?“
Abbildung 32: Rechtsform von Multimediaunternehmen
Quelle: Eigene Untersuchung
5,14
4,18
3,54
2,57
2,57
2,25
1,61
0,97
0,32
0,32
0 10
9,33
20
18,65
50 60
13 Als haftungsbeschränkte Rechtsformen wurden hier GmbH, GmbH & Ko. KG, Ltd.,
AG und gGmbH gewertet.
30
40
48,55
Angaben in Prozent

Erfolgsfaktoren für Multimedia-Gründungen 97
derinnen und Gründer im Bereich Multimedia eher zu den jungen Gründerpersonen
zählen und diese eher Rechtsformen mit unbeschränkter
Haftung wählen. Eine mögliche Erklärung besteht darin, dass die Hauptpreisträger
des „Gründerwettbewerbs – Mit Multimedia erfolgreich starten“
das Kapital zur Gründung einer GmbH erhalten. Aus diesem Grund
könnten sich auch gerade diejenigen potenziellen Gründer und Gründerinnen
gehäuft am Wettbewerb beteiligen, die planen, eine haftungsbeschränkte
Rechtsformart zu wählen.
Im Hinblick auf die Internationalisierung der deutschen Multimedia-Gründungszene
zeichnet sich das in Abbildung 33 dargestellte Bild:
Die Antworten zeigen, dass sich die Kunden der neu gegründeten Multimediaunternehmen
überwiegend in Deutschland befinden. Bemerkenswert
ist jedoch, dass auch diese jungen Unternehmen bereits in ho-
Deutschland insgesamt
EU
USA
Sonstiges Europa
überwiegend regional
in Deutschland
Asien
Sonstiges (übriges
Nord- und Südamerika,
Australien/Ozeanien,
Afrika)
n=560; Antworten der Gründerinnen und Gründer, die am „Gründerwettbewerb – Mit Multimedia erfolgreich
starten“ teilgenommen haben, auf die Frage „Woher kommen Ihre Kunden?“ (Mehrfachnennungen
möglich)
Abbildung 33: Weltweite Verteilung der Kunden junger Multimediaunternehmen
Quelle: Eigene Untersuchung
14,7
12,6
0 10
19,7
16,2
26,7
20
49,7
30
76,0
Angaben in Prozent
40
50

98
Hochtechnologie-Gründungen
hem Maße international agieren. Diese international agierenden jungen
Gründungen scheinen Vorboten eines „souveränen Nutzers in einer vernetzten
Welt“ zu sein, einem Zukunftsszenario für die IKT-Branche, das
gleichermaßen von einer hohen Technikakzeptanz wie von einem hohen
sozialen Zusammenhalt ausgeht (Haasis/Buchholz 2009).

7 Probleme in der Realisierung von
Gründungen
Ist eine Person gründungsinteressiert, ist sie verschiedenen externen wie
internen Reaktionen ausgesetzt. Positiven Reaktionen oder Signalen
kommt dabei eine Katalysatorfunktion zu, während negative zu Verzögerungen
oder gar zur Aufgabe des Gründungswunsches führen. Die
Zahl an Unternehmensgründungswettbewerben in Deutschland legt nahe,
dass es an kreativen Ideen und Gründungsinteresse nicht mangelt.
Dennoch ist die Zahl der Existenzgründungen in Deutschland im Vergleich
zu anderen europäischen Ländern geringer. Dabei ist zwischen Gründungshemmnissen
vor der Realisierung, die dazu führen, eine Gründungsidee
gar nicht erst umzusetzen, und Problemen im Verlauf der Realisierung
der Unternehmensgründung zu unterscheiden.
7.1 Gründe, nicht zu gründen
Gründe, kein Unternehmen zu gründen, beschreiben meist hemmende
Einflüsse, die verhindern, das grundsätzlich vorhandene Potenzial für
Gründungsentstehungen umzusetzen. Diese behindernden Faktoren, wie
externe Hemmnisse, Vorbehalte oder negative Erfolgsfaktoren, werden
in der Entrepreneurship-Forschung in einer großen Vielzahl aufgezählt.
Zum einen gelten bürokratische Hürden durch rechtliche und staatliche
Vorschriften und das finanzielle Risiko als hemmend. Zum anderen werden
auch das Fehlen einer (guten) Geschäftsidee, das Fehlen einer geregelten
Arbeitszeit oder psychologische Faktoren, wie die Angst zu scheitern
und der Verlust des Kontaktes zu Freunden und Familie, häufig genannt.
Auch die gesellschaftliche Stimmung in Bezug auf Selbständigkeit
kann entscheidend auf das Gründungsvorhaben einwirken.
Das internationale Forschungsprojekt International Survey on Collegiate
Entrepreneurship (ISCE) untersuchte die Gründungsneigung von 3 189 Studierenden
in Deutschland und wies die oben genannten Annahmen aus
99

100
Hochtechnologie-Gründungen
der wissenschaftlichen Literatur empirisch nach (vgl. Abbildung 34). Allein
die Unterstützung durch Freunde und Familie wurde neutral bewertet. Als
besonders große Hürde wurde von den Studierenden das eigene finanzielle
Risiko eingeschätzt, ebenso große Bedeutung hat fehlendes Eigen- oder
Fremdkapital. Aber auch psychologische Faktoren wie fehlender Mut und
Angst vor dem Scheitern spielen eine herausragende Rolle.
An diesen Punkten könnte die Entrepreneurship-Ausbildung an den Hochschulen
ansetzen, um die fehlende unternehmerische Qualifikation und
das Know-how-Defizit in rechtlichen und steuerlichen Belangen abzubauen
sowie durch Beratungen Wege zu Kapital aufzuweisen. Zusätzlich
sind Beispiele erfolgreicher Gründungen als Anregung für lohnenswerte
berufliche Optionen möglich, zum Beispiel in Form von Gastvorträgen an
Hochschulen und Schulen, Praktika und der Kommunikation in den Me-
Die Ergebnisse des Kapitels auf einen Blick:
Die Gründe für das Unterlassen einer Gründung sind besonders in dem finanziellen
eigenen Risiko beziehungsweise in fehlendem Kapital zu finden.
Aber auch fehlendes Wissen und die Angst zu scheitern sind verbreitet. Diese
Probleme spiegeln sich auch in der Realisierung der Unternehmensgründung
wider, ergänzt um Probleme bei der Akquisition von Kunden und
Aufträgen.
Die Problemfelder „fehlendes Kapital“ und „Akquisition von Kunden und
Aufträgen“ sind mit dem Erstellen eines Businessplans eng verbunden, deshalb
sollte diesem ein hoher Stellenwert bei der Vorbereitung einer Unternehmensgründung
eingeräumt werden. Der Businessplan ist Ausgangslage
für die Bewertung durch potenzielle Kapitalgeber, auch dient er zur strategischen
Analyse der potenziellen Kunden.
Die Finanzierungsprobleme haben sich durch die Finanzkrise und die dadurch
erschwerte Aufnahme von Krediten verstärkt. Eigenkapitalfinanzierungen
durch Dritte sind in Deutschland noch immer unbedeutend, könnten
durch den staatlichen Ausbau von Anreizen für Venture Capital Gesellschaften
aber an Bedeutung gewinnen und möglicherweise die Probleme
beim Zugang zu Kapital verringern. Bei fehlendem Wissen könnte die prominentere
Herausstellung von dem Vorhandensein von Coaching- und Beratungsmaßnahmen
Abhilfe schaffen.

Probleme in der Realisierung von Gründungen 101
dien oder über die Alumni-Vereinigungen an den Hochschulen. Durch
diese Ausbildung könnten zudem Kontakte mit potenziellen Gründungspartnern
entstehen.
Um die psychologischen Hürden abzubauen, muss gleichzeitig das gesellschaftliche
Bild einer gescheiterten Gründung als gleichbedeutend mit einem
persönlichen Scheitern aufgegeben werden.
Eigenes finanzielles Risiko
Abbildung 34: Gründungshemmnisse Studierender in Deutschland (Angabe von Mittelwerten
auf einer Fünfer-Skala)
Fehlendes Eigenkapital
Fehlendes Fremdkapital
Fehlen der richtigen Businessidee
Aufwendiger Behördenweg
Know-how-Defizit
(rechtlich, steuerlich)
Fehlende Kundenkontakte
Fehlender Mut
Angst vor dem Scheitern
Fehlende unternehmerische
Qualifikation
Nicht die richtigen Gründungspartner
Konjunkturelle Lage
Wirtschaftspolitisches Umfeld
Fehlende Zeit
Unterstützung Familie und Freunden
0 0,5 1,0 1,5
2,0 2,5
2,51
Quelle: Eigene Darstellung, basierend auf Chlosta et al. 2006, S. 16
3,0 3,5
4,0 4,5
Auch in der Befragung der Teilnehmer und Teilnehmerinnen des „Gründerwettbewerbs
– Mit Multimedia erfolgreich starten“ war die fehlende
Klärung der Gründungsfinanzierung der größte Hindernisgrund auf dem
Weg zur Gründung und damit auch letztlich der Hauptgrund, nicht zu
gründen (56 Prozent). In deutlichem Abstand folgen die bessere Karrie-
3,16
4,43
4,30
4,14
4,12
4,06
3,94
3,80
3,79
3,78
3,72
3,63
4,74
4,68
5,0

102
Hochtechnologie-Gründungen
reperspektive durch eine Festanstellung sowie die Unsicherheit der Einkommenshöhe.
Wissensbasierte Faktoren wie fehlendes technisches Wissen
oder fehlende Erfahrung in Mitarbeiterführung sind eher unbedeutend
(siehe Abbildung 35).
Fehlendes Kapital/Finanzierungsengpässe
Günstige/bessere Aufstiegschancen und Verdienstmöglichkeiten
in bisheriger/in anderer Stellung
Unsicherheit der Einkommenshöhe
Schwierigkeiten bei Auftragsakquisition,
Kundensuche, Marketing
Höhe des Arbeitsaufwands
Suche nach/Rückzug von
Kooperationspartnern
Nicht ausreichende Vertriebserfahrung
Zu große persönliche Belastung
Bürokratische Hemmnisse
Unzureichendes kaufmännisches Wissen
Fehlendes technisches Wissen
Fehlende Einbindung in Netzwerke
Große beziehungsweise starke Konkurrenz
Fehlen der erforderlichen familiären
Unterstützung
Konflikte im Gründerteam
Fehlende Schulungs- oder
Coachingangebote
Schwierige Personalrekrutierung
Fehlende Erfahrung in der
Mitarbeiterführung
n=127; Antworten der Teilnehmerinnen und Teilnehmer, die am „Gründerwettbewerb - Mit Multimedia
erfolgreich starten“ teilgenommen haben, auf die Frage „Welche Gründe gibt es dafür, dass Sie kein
Unternehmen gründen?“ (Mehrfachnennungen möglich)
Abbildung 35: Gründe für Nichtgründung
Quelle: Eigene Untersuchung
6,3
6,3
5,5
4,7
3,9
3,9
3,1
1,6
0 10
50 60
Das Durchstehen der Vorgründungsphase mit all ihren Hemmnissen und
anderen negativen Einflüssen bis zur eigentlichen Gründung kann demnach
bereits als kleiner Erfolg der Unternehmensgründung angesehen
werden.
9,4
8,7
17,3
16,5
14,2
13,4
11,8
20
22,0
21,3
30
40
55,9
Angaben in Prozent

Probleme in der Realisierung von Gründungen 103
Damit dies geschehen kann, müssen die positiven Signale die negativen
Signale aus der Umwelt überwiegen. Veränderungen der gesellschaftlichen
Rahmenbedingungen sind dafür sehr bedeutend. Zu diesen zählen
leichterer Zugang zu Fremd- und Beteiligungskapital, Abbau oder transparentere
Gestaltung der Bürokratie sowie Veränderungen der negativen
Wahrnehmungen von gescheiterten Gründungen. Durch das Angebot
von Unterstützungsmaßnahmen in Form von kostenlosen Coachings bei
den Arbeitsagenturen, den IHKs oder an den Hochschulen und Universitäten
könnten neue berufliche Perspektiven für Gründungsinteressierte
eröffnet werden.
7.2 Probleme in der Gründungsphase
Wenn die ersten Hemmnisse einer Gründung genommen sind, ergeben
sich häufig Probleme in der Realisierung der Gründung, die den Hemmnissen
vor der Gründung sehr ähnlich sind.
Der Mittelstandsmonitor (KfW 2007) identifizierte die Problembereiche
besonders in der Auftragsakquisition, der Kundensuche und dem Marketing
sowie in der Finanzierungslage/Existenzsicherung allgemein. Aber
auch die Bürokratie stellt für fast 30 Prozent der Befragten einen großen
Problembereich dar. Hinzu kommen bürokratische Probleme bei Information
und Beratung zu staatlichen Förderungen, der Auszahlung von
staatlichen Fördermitteln und bei der Bearbeitung von Förderanträgen
durch die Arbeitsagenturen (siehe Abbildung 36). Hier scheint noch großes
Potenzial vorhanden zu sein, die bürokratischen Rahmenbedingungen zu
vereinfachen und zu verbessern, um den Gründungswunsch zu stärken.
Trotz der vielfach von Gründerinnen und Gründern beklagten Bürokratie
liegt das arithmetische Mittel einer Gründungsdauer in Deutschland – 6,3
Tage – unter dem EU-Durchschnitt von 10,2 bis 12,8 Tagen. Die administrativen
Gründungskosten hingegen liegen in Deutschland mit durchschnittlich
792 Euro über dem EU-Mittelwert von 485 Euro (IfM 2008:
35f). Zwar wird damit die vorgegebene Obergrenze der Gründungskosten
vom Europäischen Rat von 800 Euro knapp unterlaufen, die Eu-

104
Auftragsakquisition, Kundensuche,
Marketing
Finanzlage, Existenzsicherung allgemein
Abbildung 36: Problembereiche in der Gründungsphase bei Erstgründungen
Quelle: KfW 2007, S. 76
Bürokratie allgemein
Buchhaltung, Steuern
Finanzierung durch Hausbank
Liquiditätsplanung, Vorfinanzierung
Beratungsqualität
Fördermittel
(Information, Beantragung, Auszahlung)
Bearbeitung von Förderanträgen
durch Arbeitsagentur
Standortsuche/Bau
Persönliche Absicherung
(Kranken-, Rentenversicherung)
Lieferanten
Sonstiges
Hochtechnologie-Gründungen
Angaben in Prozent
ropäische Kommission empfiehlt dennoch Kostenreduzierungen. Durch
die Modernisierung des GmbH-Rechts am 1. November 2008 (vgl. Kapitel
6.2) wurde dieser Forderung auch Rechnung getragen, und es wird
den Gründerpersonen erleichtert, mit weniger Kapital eine haftungsbeschränkte
Unternehmensgesellschaft zu gründen.
Die Ergebnisse der Befragung der Teilnehmer und Teilnehmerinnen der
Jahrgänge 2005 bis 2008 des „Gründerwettbewerbs – Mit Multimedia
erfolgreich starten“ stimmen mit diesen Ergebnissen überein. Auch hier
werden das fehlende Kapital sowie Auftragsakquisition, Kundensuche
und Marketing als größte Problemfelder bei der Unternehmensgründung
gewertet (siehe Abbildung 37).
Eng mit den Problemfeldern „fehlendes Kapital“ und „Akquisition von
Kunden beziehungsweise Aufträgen“ ist die Erstellung eines Business-
5,8
8,5
8,1
10,1
0 5 10 15
17,9
16,7
15,9
14,3
20
22,5
25 30
29,2
33,3
32,7
35 40
39,1
45

Probleme in der Realisierung von Gründungen 105
plans verbunden, der besonders Kapitalgebern zur Beurteilung des Unternehmens
dient. Durch die im Businessplan festgeschriebene Marketingstrategie
wirkt diese zugleich auf potenzielle Kunden und deren Wahrnehmung
des Unternehmens ein. Es besteht ein enger positiver Zusammenhang
zwischen der vollständigen Bearbeitung aller Aspekte, die in
einem Businessplan zu bedenken sind, und dem späteren Markterfolg
des gegründeten Unternehmens (Willer et al. 2006).
Fehlendes Kapital/Finanzierungsengpässe
Auftragsakquisition, Kundensuche,
Marketing
Höhe des Arbeitsaufwands
Bürokratische Hemmnisse
Nicht ausreichende Vertriebserfahrung
Unsicherheit der Einkommenshöhe
Personalrekrutierung
Suche nach/Halten von
Kooperationspartnern
Unzureichendes kaufmännisches Wissen
Fehlende Einbindung in Netzwerke
Große beziehungsweise starke
Konkurrenz
Fehlendes technisches Wissen
Konflikte im Gründerteam
Zu große persönliche Belastung
n=597; Antworten der Gründerinnen und Gründer, die am „Gründerwettbewerb - Mit Multimedia erfolgreich
starten“ teilgenommen haben, auf die Frage „Was sind/waren für Sie die größten Probleme bei
der Realisierung Ihres Gründungsvorhabens?“ (Mehrfachnennungen möglich)
Abbildung 37: Probleme in der Realisierungsphase
Quelle: Eigene Untersuchung
Sonstiges
Fehlende Erfahrung in der
Mitarbeiterführung
Fehlende Schulungs- oder
Coachingangebote
Fehlen der erforderlichen familiären
Unterstützung
5,7
5,4
4,0
3,4
2,8
1,8
0,7
0 10
8,7
8,7
7,7
17,4
16,8
16,4
14,6
12,6
20
20,3
30
40
40,5
55,9
Angaben in Prozent
50 60

106
Hochtechnologie-Gründungen
Das Fehlen eines betriebswirtschaftlichen Fundaments der Geschäftsidee
verhindert in fast der Hälfte der Gründungswünsche die Überführung der
(potenziellen) Geschäftsidee in die Durchführungsphase. Dabei hat ein
gut formulierter Businessplan eine herausragende Bedeutung in der Gründungsphase
von Unternehmen. Er artikuliert die unternehmerische Vision
und zwingt dazu, sich umfassend mit den eigenen Produkt- und Dienstleistungsvorstellungen
sowie den Wachstums- und Vermarktungsstrategien
auseinanderzusetzen. Ein guter Businessplan muss auch eventuelle
Probleme berücksichtigen, Negativszenarien und ein längerer Zeithorizont,
etwa drei bis vier Jahre, enthalten. Weiterhin kann er bei der Heranziehung
von Kapital hilfreich sein, da er die Gesprächsbasis mit Geschäftspartnern
darstellt und die Kapitalgeber in ihm ein wichtiges Beurteilungsinstrument
sehen.
Inhalt Businessplan
Executive Summary/Gesamtdarstellung
Produktbeschreibung
Markt (Wettbewerb, Kunden)
Werbung und Vertrieb
Personal
Geschäftsrisiken
Mittel- und langfristige Finanzplanung
Tabelle 8: Bedeutung des Businessplans
Quelle: Eigene Darstellung, basierend auf Nagl 2009, S. 206
Eingang in den
Unternehmensalltag
Imagebroschüre, Pressemappe, Website,
Unternehmensziele
Datenblätter, Kataloge, White Papers
Marktforschung (als interne Entscheidungsgrundlage)
Marketing
Preisgestaltung, Werbe-/Vertriebskonzept
Personalplanung und -entwicklung
Risikomanagement
Finanzplanung, Buchhaltung, Investitionen

Probleme in der Realisierung von Gründungen 107
Die nachhaltige Bedeutung eines gut formulierten Businessplans offenbart
sich in dem Eingang der Ideen und Konzepte in das Geschäftsleben
des Unternehmens (vgl. Tabelle 8).
Daher ist es auch notwendig, den Businessplan kontinuierlich weiterzuschreiben,
um sich den exogenen Gegebenheiten (zum Beispiel Veränderung
der Kundenwünsche) anzunehmen. Gleichzeitig kann er zur Messung
des eigenen Unternehmenserfolgs dienen.
7.2.1 Auftragsakquisition, Kundensuche, Marketing
Klare Vorstellungen über den Markt und die Ansprüche der Kunden helfen
dabei, Aufträge zu akquirieren, Kunden zu finden und Marketing zu betreiben.
Den Faktoren Auftragsakquisition und Kundengewinnung wird bei
den Unternehmen die größte Bedeutung zugemessen. Gerade die Bedeutsamkeit
der Kundengewinnung und der Akquisition für ein junges Unternehmen
werden durch verschiedene Analysen und Befragungen gedeckt.
An erster Stelle der Faktoren, denen die Unternehmen große Bedeutung für
den Erfolg ihres Unternehmens beimessen, stehen daher auch die Kunden
und die Aufträge (Niefert et al. 2006; Fraunhofer ISI/Söstra 2005).
Eine Kundenanalyse, das heißt eine Analyse der Zielgruppe und ihrer Bedürfnisse,
sollte deshalb bereits Bestandteil der Vorüberlegungen zum
Businessplan sein. In diesem Zusammenhang können drei wesentliche
Vorüberlegungen für die Planung der Produktstrategie identifiziert werden
(Wien 2009):
1. Dem Kunden sollten durch das Produkt mehrere Faktoren der Bedürf-
nisbefriedigung ermöglicht werden (zum Beispiel Sicherheit, Bequem-
lichkeit, Ansehen).
2. Die regionale Orientierung, das heißt die Herkunft der potenziellen Käu-
fer, muss berücksichtigt werden.
3. Der Kunde muss den Aspekt der Bedürfnisbefriedigung vermittelt be-
kommen oder ihn selbst entdecken.
Neben der Gewinnung von Kunden wird der Kundenbindung ein besonderer
Stellenwert eingeräumt. Da im Multimediabereich zu fast zwei

108
Hochtechnologie-Gründungen
Dritteln die Kunden aus Unternehmen bestehen, ist eine enge Zusammenarbeit
besonders wichtig und leichter zu etablieren, da maßgeschneiderte
Ergebnisse erzielt werden sollen. Deshalb ist es bei den Faktoren
Gewinnung von Kunden und Kundenbindung bei Gründungen im
Technologiebereich meist erfolgversprechender, wenn eine Strategie der
Differenzierung statt der Kostenführerschaft gewählt wird (Kerlen/Buhr
2007). Wenngleich die Kundenbindung wichtig ist, sollte bei der Strategie
auch auf ein ausgewogenes Kundenportfolio geachtet werden, um
nicht in Abhängigkeitsverhältnisse zu einzelnen Kunden zu geraten. Dadurch
können die Risiken des Scheiterns minimiert werden und gleichzeitig
die Wachstumschancen gesteigert werden.
7.2.2 Fehlendes Kapital, Finanzierungsengpässe
Die Sicherung einer tragfähigen Finanzierungsgrundlage steht im Zentrum
jedes neu gegründeten Unternehmens. Eine solide Gründungsfinanzierung
hat sich in vielen Studien als essentiell für das Unternehmen
herausgestellt. Zugleich klagen viele Gründer und Gründerinnen während
der Startphase häufig über Finanzierungsprobleme aufgrund ungünstiger
Rahmenbedingungen oder mangelnder Beratung. Höheres Anfangskapital
erhöht den Zeithorizont, um auftretende Probleme bei bestehender
Liquidität zu lösen.
Das Gründungspanel der KfW/ZEW belegte, dass 95 Prozent aller 2007
erfolgten Unternehmensgründungen neben den vorhandenen Sachmitteln,
wie zum Beispiel Auto oder Computer, finanzielle Ressourcen benötigen.
Die Menge an benötigtem Kapital variiert allerdings stark: Etwa ein
Viertel der Befragten kommt mit weniger als 5 000 Euro aus, während
gleichzeitig ein Drittel mehr als 25 000 Euro benötigt (KfW/ZEW 2008).
Allerdings reichen in rund zwei Drittel der Fälle die Eigenmittel der Gründerpersonen
aus, und nur 35 Prozent müssen auf externe Finanzmittel
zurückgreifen.
Im Bereich Multimedia ist ebenfalls meist ein niedriges Startkapital erforderlich,
ein Großteil der Antworten (55,4 Prozent) aus der Befragung

Probleme in der Realisierung von Gründungen 109
der Teilnehmerjahrgänge 2004 bis 2009 des „Gründerwettbewerbs – Mit
Multimedia erfolgreich starten“ sieht einen Kapitalbedarf von unter 50 000
Euro, lediglich 27,6 Prozent benötigen 100 000 Euro und mehr (vgl. Abbildung
38).
bis 20 000 Euro
20 001 – 50 000 Euro
50 001 – 100 000 Euro
100 001 – 250 000 Euro
> 250 000 Euro
n=569, Antworten der Gründerinnen und Gründer des „Gründerwettbewerbs – Mit Multimedia erfolgreich
starten“ auf die Frage „Wie hoch ist/war der Kapitalbedarf in der Gründungsphase Ihres Unternehmens
(Startphase)?“
Abbildung 38: Kapitalbedarf in der Startphase
Quelle: Eigene Untersuchung
0 5
10
10,6
25 30 35
Für die Wachstumsphase (drei Jahre nach der Gründung) ihres Unternehmens
gehen 43 Prozent der Gründer und Gründerinnen dieses Gründerwettbewerbs
von stagnierenden oder sinkenden Kapitalbedarfen aus.
Da die Gründer aber meist noch über keine Erfahrungswerte verfügen,
sind solche Prognosen mit Vorsicht zu betrachten. Die Begleitung des
Wettbewerbs zeigte, dass der Kapitalbedarf für die ersten beiden Jahre
nach der Gründung einzelner Unternehmen durchaus eine Größenordnung
von 500 000 Euro annehmen kann.
Wird nach den konkreten Umsetzungsproblemen bei der Kapitalbeschaffung
gefragt, relativiert sich dieses sehr hoch empfundene Hemmnis:
Mehr als ein Drittel der Teilnehmer und Teilnehmerinnen des „Gründerwettbewerbs
– Mit Multimedia erfolgreich starten“ gaben an, gar kei-
15
17,0
17,0
20
Angaben in Prozent
23,1
32,2

110
Hochtechnologie-Gründungen
ne oder nur geringe Probleme bei der Kapitalbeschaffung zu haben (34
Prozent) (vgl. Abbildung 39).
25
20
15
10
5
0
19
(1)
gar nicht
n=551, Antworten der Gründerinnern und Gründer des „Gründerwettbewerbs – Mit Multimedia erfolgreich
starten“ auf die Frage „Hatten/Haben Sie Probleme bei der Kapitalbeschaffung?“
Abbildung 39: Probleme bei der Kapitalbeschaffung
Quelle: Eigene Untersuchung
15
(2) (3) (4)
Angaben in Prozent
(5)
in sehr
hohem Maße
Die empirischen Befunde zum Problem der Gründungsfinanzierung sind daher
widersprüchlich. Sie werden einerseits als großes Problem genannt, aber
auch nur von einem Teil der Gründer und Gründerinnen. Dieser Befund provoziert
die Frage, ob neben finanzieller Förderung nicht auch Unterstützungsbedarf
bezüglich Coaching und Qualifizierung besteht, der dann auch
direkt und indirekt positiv auf Finanzierungsfragen wirken kann. Unter Berücksichtigung
von anderen Studien (Pleschak et al. 2004, Fraunhofer ISI/Söstra
2005, Kerlen/Buhr 2007) kann die These formuliert werden, dass bei jungen
Technologieunternehmen die Ursachen von Finanzierungsproblemen
in Problemen auch im Bereich des Marketings, des Vertriebs, von Forschung
und Entwicklung sowie in der Zusammensetzung der Gründungsteams be-
23
22
21

Probleme in der Realisierung von Gründungen 111
ziehungsweise in der Persönlichkeit der Gründerperson zu suchen sind. Unabhängig
von den Ursachen der Finanzierungsproblematik, bleibt die Problematik
bei der Unternehmensgründung sehr relevant.
Die Finanzierungsstrategien von Unternehmen folgen meist einer „Hackordnung“
(Myers/Majluf 1984), in dem zunächst interne Finanzierungsquellen,
gefolgt von Formen der traditionellen Fremdfinanzierung eingesetzt werden.
Daher dominieren in der Gründungsfinanzierung Bankdarlehen; Beteiligungsfinanzierungen
sind weniger bedeutsam. Externes Eigenkapital
war nur von Bedeutung, wenn keine anderen Optionen mehr zur Verfügung
standen.
Gerade für IT-Firmen bleibt jedoch die Finanzierung mit Bankkrediten
nach der Finanzkrise schwierig (VDI 2010). Aufgrund mangelnder Sicherheiten,
hoher Ausfallwahrscheinlichkeiten und Informationsasymmetrien
sind Bankkredite für viele Existenzgründer und -gründerinnen
nicht mehr so einfach verfügbar. Gerade innovative Produkte bergen ein
hohes Risiko des kommerziellen Misserfolgs und werden daher von Banken
wegen fehlender Sicherheiten oft nicht als kreditwürdig akzeptiert. 14
Nach der Finanzkrise sind zudem die Zinssätze bei den Banken aufgrund
von Risikozuschlägen gestiegen, Kreditlinien wurden gekürzt. Staatliche
Maßnahmen15 konnten diese sich nach der Finanzkrise weiter verschlechternde
Situation noch nicht ausgleichen (VDI 2010).
Die durch die restriktive Kreditpolitik der Banken entstandene Lücke in der
Finanzierung könnte daher mitunter von Venture Capital und Business An-
14 Nach einer Unternehmensbefragung durch die KfW Bank sprachen bereits im Mai
2009 17 Prozent der Unternehmen über Schwierigkeiten, einen Kredit zu erhalten.
Allein bei Jungunternehmen beklagt jedes Zweite die Kreditsituation. Zudem rechnet
die KfW nicht mit einer Entspannung der Situation (VDI Nachrichten 2009). Eine
Umfrage der DIHK zeigte sogar, dass zwei Drittel der Existenzgründer Probleme
bei der Finanzierung ihrer Firma haben (DIHK 2009).
15 Seit September 2009 gewährt der Staat Globaldarlehen in Höhe von zehn Milliarden
Euro, die von den Kreditinstituten in Form von Krediten an die Unternehmen weitergereicht
werden müssen. Zu Beginn des Jahres 2010 greifen zudem die staatlichen Hilfen
für Warenkreditversicherungen.

112
Hochtechnologie-Gründungen
gels gefüllt (EFI 2010, Block/Sandner 2009) werden. In Deutschland ist der
Markt für externes Beteiligungskapital wie es Business Angel und Venture
Capitals zur Verfügung stellen, jedoch im „Vergleich zur deutschen Volkswirtschaft
deutlich unterentwickelt“ (EFI 2010). Diese mangelnde Eigenkapitalausstattung
wird von der Expertenkommission Forschung und Innovation
(EFI) deshalb bereits als „bedeutendes Innovationshemmnis“ (EFI 2010,
S. 8) gewertet, das sich durch die Finanzkrise noch verschärft hat. Angesichts
der geringen Finanzierung durch Venture Capital und Business Angels
sowie der erschwerten Kreditinanspruchnahme bei Banken und Sparkassen
wird der förderpolitische Bedarf an Finanzierungsformen jedoch bestehen
bleiben. Die EFI spricht sich deshalb für eine nachhaltige Verbesserung
der Rahmenbedingungen für Business Angels und Venture Capital Gesellschaften
aus. Durch das Zusammenbringen von jungen Unternehmern
beispielsweise mit Business Angels, die Wissen durch jahrelange Wirtschaftsund
Markterfahrung angesammelt haben, bekämen innovative Unternehmen
nicht nur Kapital, sondern auch wichtige Erfahrungen vermittelt, was
einen weiteren Vorteil darstellt.
Die staatlich aufgelegten Förderprogramme, zum Beispiel der High-Tech
Gründerfonds beziehungsweise der High-Tech Gründerfonds II, stellen
weiterhin ein wichtiges Glied in der Kette von gründungsfördernden Maßnahmen
bei Finanzfragen dar. Durch das Konzept der Bereitstellung von
Risikokapital für die Entwicklung von Prototypen oder eines Machbarkeitsnachweises
können Hürden bei der Umsetzung technologischer Innovationen
in marktfähige Produkte genommen werden.

8 Fazit
113
Die Analyse zum Gründungsgeschehen in Deutschland ergibt zwei zentrale
Befunde: Auf der einen Seite sind Unternehmensgründungen von hoher
volkswirtschaftlicher und gesellschaftlicher Bedeutung. Sie entfalten positive
Wirkungen mit Blick auf Beschäftigung, Wettbewerb, technologischen
und strukturellen Wandel und erweitern die beruflichen Entfaltungsmöglichkeiten.
Dies ist in der öffentlichen und fachbezogenen Diskussion unbestritten.
Auf der anderen Seite hat Deutschland seit Jahren Aufholbedarf
bezüglich der Gründungsdynamik. Die rückläufige Entwicklung führt dazu,
dass Deutschland im internationalen Vergleich einen hinteren Rangplatz unter
den vergleichbaren Industrienationen einnimmt.
In der Politik ist diese Botschaft angekommen, und die Unterstützungsleistungen
zur Stimulation des Gründungsgeschehens erfuhren einen Zuwachs. Zuletzt zeigen
sich in einigen Bereichen positive Anzeichen einer einsetzenden Wirkung. So
ist beispielsweise der Anteil der technologieorientierten Gründungen am gesamten
Gründungsaufkommen höher als in vielen anderen Ländern. Auch die technologieorientierten
Dienstleistungen, IT-Services und der Softwaresektor haben
sich vergleichsweise günstig entwickelt. Des Weiteren weisen hohe Überlebensdauer
und geringe Schließungsraten darauf hin, dass die Qualität der Unternehmensgründungen
in Deutschland, insbesondere im Hochtechnologiebereich, hoch
ist. Dies spricht auch für die Qualität der Förderinstrumente und -maßnahmen.
Die Analyse der in Deutschland zur Stimulation von Unternehmensgründungen
eingesetzten Förderinstrumente ergibt, dass deren Zahl zwar hoch
ist, allerdings gibt es vergleichsweise wenige Förderinstrumente mit explizitem
Fokus auf technologieorientierte Gründungen. Instrumente zur Förderung
von Forschung und Entwicklung in sehr jungen und kleinen Unternehmen
werden von diesen kaum in Anspruch genommen.
Als Instrumente zur Stimulierung von Gründungen haben sich in Deutschland
verschiedene Maßnahmen fest etabliert. Dazu zählen neben staatlichen Förderungen
auch Gründungsausbildungen an Hochschulen und Schulen,

114
Hochtechnologie-Gründungen
Coachingmaßnahmen sowie Gründungs- und Businessplanwettbewerbe.
Staatliche Fördermaßnahmen bieten in vielen Fällen Unterstützung bei der
Gründungsfinanzierung, aber auch der Zugang zu Beratungen und Informationsstellen
wird ermöglicht. In den letzten Jahren wurden zudem viele Entrepreneurship-Lehrstühle
errichtet, die ebenso wie die Gründungszentren an
den Hochschulen Gründungsausbildung anbieten. Allerdings bestehen noch
Defizite, Studierende und wissenschaftliche Mitarbeiter und Mitarbeiterinnen
der Natur- und Ingenieurwissenschaften zum Gründen zu stimulieren. Für die
Erhöhung der Zahl technologieorientierter Unternehmensgründungen und
die Ausweitung des Technologie-/Forschungstransfers aus den Universitäten
müssen die Bedürfnisse dieser Zielgruppe stärker berücksichtigt werden.
Als ein wichtigstes Förderinstrument haben sich in den letzten 15 Jahren
Gründungs- und Businessplanwettbewerbe fest in der Gründungslandschaft
etabliert. Der „Gründerwettbewerb – Mit Multimedia erfolgreich starten“
ist einer der wenigen Wettbewerbe, der Gründungsstimulierung und -förderung
abgestimmt auf den Hightechbereich anbietet. Diese Maßnahme
hat sich in den letzten Jahren als erfolgreich erwiesen. Angesichts der Wachstumsaussichten
der IKT-Branche und hier insbesondere der IT-Services einerseits
und der Bedeutung der Informations- und Kommunikationstechnologien
als Rückgrat (zur Prozessoptimierung und Unterstützung von Innovationen)
für die gesamte Wirtschaft andererseits ist eine Förderung dieses
speziellen Sektors besonders wünschenswert.
Das Themenfeld „Multimedia“ ist dabei inzwischen aus seinen Kinderschuhen
herausgewachsen und hat seine Bedeutung weit über einen enger umschriebenen
Bereich IT und Medien hinaus in weitere wichtige Wirtschaftszweige gesteigert.
Die jungen Multimediaunternehmen stehen heute vor Herausforderungen
und setzen Trends, die sich besser in die allgemeinen Entwicklungslinien
der Informationstechnologiebranche insgesamt einfügen lassen, als dass
sie sich noch unter dem Begriff „Multimedia“ subsumieren ließen. Die technologische
Konvergenz der Medien und die rasante Entwicklung im IKT-Sektor haben
dazu geführt, dass Multimedia heute nahezu zum Standard gehört. Als

Fazit 115
neue Herausforderung gilt es nun, multimediale Methoden und Konzepte in
möglichst alle Branchen und Anwendungsfelder so einzubringen, dass ein höherer
Nutzen entstehen kann. Beispielsweise kann dies gelingen, wenn man das
Internet künftig nicht als ein neues Geschäftsmodell begreift, sondern es als technologischen
Bestandteil in neue Geschäftsmodelle integriert. Unter den Schlagworten
„Software as a Service“ oder „Internet der Dinge“ lassen sich hier operationale
Umsetzungen finden. Insgesamt geht es also in Zukunft nicht mehr
darum, verschiedene Medien zu integrieren, sondern innovativ die Möglichkeiten
der Informationstechnologien zu nutzen und weiterzuentwickeln.
Eine speziell auf diese Hightechbranche zugeschnittene gründungsunterstützende
und öffentlichkeitswirksame Maßnahme erscheint besonders lohnend.
Gerade die Gründung eines Hightechunternehmens ist in der Regel
mit hohem Risiko behaftet, das durch den Eingriff des Staates abgemildert
werden kann. Insofern wäre es volkswirtschaftlich bedenklich, wenn Zahl
und Umfang der Gründungsförderungen im Hightechsektor zurückgehen
würden. Jedoch steht der Nachweis noch aus, welche Form der Unterstützung
für Gründungswillige und junge Gründer und Gründerinnen die wirkungsvollste
ist. Die Erfolgsbilanz des „Gründerwettbewerbs – Mit Multimedia
erfolgreich starten“ legt nahe, dass sich eine enge Verzahnung von
unterschiedlichen Unterstützungsangeboten als förderlich für die jungen
Unternehmen erweist. Neben der Unterstützung der Gründungsfinanzierung
durch den Gewinn von Preisgeldern haben sich die folgenden Unterstützungsangebote
im Rahmen des Gründerwettbewerbs bewährt:
fachkundiges Feedback zu einer skizzierten Geschäftsidee;
eine strategische Bewertung des Businessplans, die Vermittlung der geeig-
neten Coachs für eine Phase des individuellen Coachings;
die öffentlichkeitswirksame Darstellung preisgekrönter Geschäftsideen bis
hin zur Vermittlung zu anschließenden Fördermöglichkeiten wie dem High-
Tech Gründerfonds.
Die Vielzahl an Wettbewerben, die sich mittlerweile in Deutschland herausgebildet
hat, birgt jedoch die Gefahr, dass die Mittel für den einzelnen
Wettbewerb nicht mehr ausreichen, um mehr zu tun, als einen guten

116
Hochtechnologie-Gründungen
Businessplan oder eine gute Geschäftsidee auszuzeichnen. Sofern die Verzahnung
von Unterstützungsangeboten entfällt, droht den Gründerwettbewerben
eine Minderung ihres Wirkungspotenzials. Darüber hinaus fehlt
in vielen Fällen die Erfolgskontrolle, die auch die Legitimation für die Verwendung
(öffentlicher) Gelder bedeutet. Nur eine Handvoll der in Deutschland
durchgeführten Wettbewerbe legt Rechenschaft über ihren Erfolg und
die Entwicklung der von ihnen unterstützten Gründungen ab. Eine wissenschaftliche
Begleitforschung zu einem Wettbewerb sollte demnach den
Regelfall darstellen und nicht die Ausnahme.
Die Auszeichnung einer guten Idee durch ein Expertengremium, wie dies im
Rahmen von Gründungswettbewerben der Fall ist, ist ein Mittel, um potenziellen
Gründern und Gründerinnen Mut zu machen, ihre Ideen in die Tat umzusetzen.
Sicherlich ist es auch richtig, weniger gute Ideen als solche zu kennzeichnen
und dem Gründungswilligen die Aspekte aufzuzeigen, an denen noch
zu arbeiten ist, bevor eine Idee Gründungsreife erlangt hat. Vermieden werden
sollte jedoch in jedem Fall, Gründungswillige durch ein unqualifiziertes Feedback
zu demotivieren. Das Aufzeigen von Erfolgsgeschichten in der Öffentlichkeit
soll dazu motivieren, über die Gründung eines Unternehmens nachzudenken.
Da die Zahl der Unternehmensgründungen insgesamt gesteigert werden
soll, ist jeder Einzelne wichtig, der für sich im Unternehmertum eine Zukunft
sieht. Verstärkte Öffentlichkeitsarbeit ist auch für die Fördermöglichkeiten
für sehr kleine und junge Unternehmen im Bereich Forschung und Entwicklung
zu leisten, da sie bisher kaum an diesen Möglichkeiten partizipieren.
Die Analyse einer möglichen Clusterbildung hat gezeigt, dass viele der Neugründungen
im Multimediabereich nicht in einem ausgewiesenen IKT-Ballungsgebiet
erfolgen. Eine bundesweit zugängliche Fördermöglichkeit, die öffentliche
Aufmerksamkeit und die Möglichkeit der Vernetzung bietet, ist daher
von besonderer Bedeutung. Die Ergebnisse der Clusterforschung haben
mittlerweile zudem gezeigt, dass eine enge Verknüpfung mit Ausbildungseinrichtungen
beziehungsweise Hochschulen wichtig für das weitere Wachstum
eines jungen Unternehmens ist. Die Vernetzung mit anderen Mitgliedern

Fazit 117
der Wertschöpfungskette trägt dazu bei, neue Kundengruppen ansprechen
zu können oder die Internationalisierung des Unternehmens entscheidend
voranzutreiben. Gerade die Vorteile, die informelle Netzwerke für junge Unternehmen
bieten können, sind für Gründer und Gründerinnen, die nicht in
einem IKT-Zentrum aktiv sind, von besonderer Bedeutung. Für junge Unternehmerinnen
und Unternehmer in der Informationstechnologie ist das Internet
ein alltägliches Kommunikationsmedium geworden. Es gehört selbstverständlich
zu ihrer Arbeitskultur, über große geografische Distanzen miteinander
zu kommunizieren und zu arbeiten. Gerade für sie ist es jedoch schwieriger,
die Qualität dieser zumeist virtuellen Kontakte zu beurteilen. Daher ist die
Unterstützung beim Aufbau eines Netzwerks für sie von hoher Bedeutung und
sollte bei der Konzeption von Fördermaßnahmen Berücksichtigung finden.
Eines der Erfolgskriterien der jungen Multimedia-Gründungen ist, dass in sehr
viel höherem Maß Teamgründungen erfolgen als in anderen Bereichen. Dieser
Tatsache sollte auch in Form der Unterstützungsmaßnahmen Rechnung getragen
werden. Während die Vorteile der Teamgründung aufgrund sich ergänzender
fachlicher Kompetenzen und höherer zeitlicher, bei kleinen Gründungen
auch höherer finanzieller Ressourcen auf der Hand liegen, bergen Teamgründungen
aber auch Risiken. Es ist ein höherer Abstimmungs- und Kommunikationsbedarf
erforderlich. Dieser übersteigt gerade bei heterogenen Teams (hinsichtlich
der Ausbildung, des Alters, der Berufserfahrung etc.) häufig die Erwartungen.
Gute Kommunikation ist in vielen Fällen erlernbar, aber zeitaufwändig.
Diese „Investition“ lohnt sich jedoch bei Neugründungen, um das Risiko des
Scheiterns zu verringern. Da viele junge Unternehmerinnen und Unternehmer
diesen Aspekt unterschätzen, sollten zum Beispiel die Coachingmaßnahmen
Elemente enthalten, die sich speziell dieser Fragestellung widmen.
Insgesamt haben sich individuelle Coachingmaßnahmen als ein sehr nützliches
Element der Gründungsförderung erwiesen, wie auch die Rückmeldungen
der Preisträger und Preisträgerinnen des „Gründerwettbewerbs –
Mit Multimedia erfolgreich starten“ zeigen. Wichtig bei der Auswahl eines
geeigneten Coachs ist, dass er mit seinen Kompetenzen zu den Bedürfnis-

118
Hochtechnologie-Gründungen
sen des Gründungsteams passt. Dabei sind Faktoren wie räumliche Nähe
und zeitliche Verfügbarkeit ebenso wesentlich wie das fachliche Know-how
in Bezug auf die wesentlichen Schritte im Rahmen eines Gründungsvorhabens
– und, nicht zuletzt, entscheidend sind Akzeptanz und Vertrauen zwischen
Coach und Coachee. Wenn Coachingleistungen Teile eines Gründungsförderungsprozesses
bilden, dann sollte ein Augenmerk darauf gelegt
werden, dass die Passung systematisch ermittelt wird. Dann kann der
Coach auch beim Überwinden einer der größten Hürden im Gründungsprozess
helfen, nämlich der erfolgreichen Auftragsakquisition und Kundensuche.
Diese stellt nach wie vor – bei Gründungen generell wie bei Gründungen
im Hightechbereich – die schwierigste Aufgabe von Jungunternehmen
dar. Häufig erfolgt das Wachstum junger Hightechunternehmen
mit einem oder wenigen Kunden. In diesem Fall ist eine rechtzeitige Erweiterung
des Kundenstamms erforderlich, um nicht in zu große Abhängigkeiten
zu geraten. Auf der anderen Seite ist die Gewinnung neuer Kunden
in der Regel mit einem sehr hohen Zeitaufwand und häufig auch mit viel
längeren Zeiträumen verbunden, als allgemein erwartet wird.
Die Frage der Finanzierung des jungen Unternehmens stellt das zweite Hemmnis
dar, dem sich Gründerinnen und Gründer gegenübersehen. Die fehlende
Finanzierung ist auch der Hauptgrund für Gründungsinteressierte, ihr Vorhaben
nicht in die Tat umzusetzen. Alternative Karrieremöglichkeiten in sicheren
Beschäftigungsverhältnissen stehen der mit einer Gründung entstehenden finanziellen
Unsicherheit in Bezug auf regelmäßige Auszahlung und Höhe des
Gehalts im Weg. Neben der Vermittlung von Finanzierungsmöglichkeiten wäre
hier sicherlich auch ein stärker ausgeprägtes Unternehmertum in der gesamten
Gesellschaft notwendig, um diese Barriere überwinden zu können.
Die Schaffung eines positiven Gründungsklimas sowie Gründungsstimulierung
und Gründungsunterstützung, insbesondere im Hochtechnologiebereich,
bleiben damit auch in Zukunft ein wichtiges Betätigungsfeld der deutschen
Politik. Einige erfolgversprechende Ansätze hierfür konnten in dem
vorliegenden Buch aufgezeigt werden.

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Hochtechnologie-Gründungen
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VDI Nachrichten (2010)
Finanzierung bleibt für viele IT-Firmen schwierig, 04.02.2010, URL: www.vdi-nachrich
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VDI Nachrichten (2010A)
Hightech-Gründer in Deutschland werden immer älter, 11.02.2010, URL: www.vdinachrichten.com/vdi-nachrichten/startzeit/article.asp?id=1990
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KfW: Jungunternehmen spüren Kreditklemme besonders, 15.05.2009; URL: www.vdinachrichten.com/vdi-nachrichten/startzeit/ar
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Befragung: Team ist entscheidend für Gründungserfolg, 20.03.2009, URL: www.vdinachrichten.com/vdi-nachrichten/startzeit/article.asp?id=1419
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Zentrum für Europäische Wirtschaftsforschung GmbH (ZEW) (2009)
ZEW Gründungsreport, Jahrgang 9, Nr. 2.
Zentrum für Europäische Wirtschaftsforschung GmbH (ZEW) (2007)
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2005, Mannheim.

128
Profile der Autorinnen und des Autoren
Hochtechnologie-Gründungen
Dr. Christiane Kerlen
bearbeitete nach dem Studium des Wirtschaftsingenieurwesens an der
TU Berlin mit der technischen Fachrichtung Kommunikationstechnik
von 1995 bis 1997 Projekte zur Geschäfts- und Organisationsentwicklung
in einer Saarbrücker Unternehmensberatung. Anschließend
wechselte sie an das Wissenschaftszentrum Berlin für Sozialforschung.
Seit 2001 ist sie bei der VDI/VDE Innovation + Technik GmbH tätig. Ihre
Themenschwerpunkte liegen in der Evaluation von Innovationsprogrammen
und -projekten für Unternehmen und Institutionen und in
der Begleitforschung von Hightechförderprogrammen. Sie leitet seit
2003 die prozessbegleitend angelegte Wirkungsforschung zum „Gründerwettbewerb –
Mit Multimedia erfolgreich starten“. Frau Kerlen ist Sprecherin der Sektion Evaluation im
Institut für Innovation und Technik (iit) der VDI/VDE Innovation + Technik GmbH. Sie lebt
und arbeitet überwiegend in Kiel.
Sandra Prescher
studierte an der TU Berlin Soziologie technikwissenschaftlicher Richtung
mit dem Abschluss Diplom-Soz. tech. Als studentische Mitarbeiterin
hat sie bei der VDI/VDE Innovation + Technik GmbH unter anderem
in der Evaluation des „Gründerwettbewerbs – Mit Multimedia erfolgreich
starten“ sowie des Programms „next generation media“ des
Bundesministeriums für Wirtschaft und Technologie mitgewirkt. Anfang
2009 war sie als wissenschaftliche Mitarbeiterin der Charité Universitätsmedizin
Berlin im Bereich Gesundheitsförderung von strukturschwachen
ländlichen Regionen tätig. Seit Januar 2010 arbeitet sie
an der Umsetzung des Telemedizinprojekts „Gesundheitsregion der Zukunft Nordbrandenburg
– FONTANE“ mit.
Dr. Volker Wiedemer
wurde in Eberbach (Baden) geboren. Studierte Physik und Volkswirtschaftslehre
an der Ruprecht-Karls-Universität Heidelberg. Anschließend
promovierte er in Volkswirtschaftslehre im Fach Innovationsökonomie
bei Prof. Dr. Frank C. Englmann an der Universität Stuttgart. Dort forschte
und lehrte er als wissenschaftlicher Mitarbeiter von 2000 bis 2007 am
Institut für Volkswirtschaftslehre und Recht. Im Rahmen seiner Lehraufgaben
führte er unter anderem computergestützte Start-up-Planspiele
durch. Seit 2007 arbeitet Volker Wiedemer als wissenschaftlicher Mitarbeiter
bei der VDI/VDE Innovation + Technik GmbH im Bereich Gesellschaft
und Wirtschaft sowie als Sektionsverantwortlicher im Institut für Innovation und Technik
(iit) der VDI/VDE Innovation + Technik GmbH. Seine Arbeitsschwerpunkte sind die Wirkungsanalyse
von Förderungen zu Unternehmensgründungen, Studien für regionale Wirtschaftsförderungen,
Impact-Analysen von FuE-Förderprogrammen und die Projektträgerschaften
zur Vorausschau von technischen und sozioökonomischen Entwicklungen.

Das Institut für Innovation und Technik (iit) ist eine Einrichtung
der VDI/VDE Innovation + Technik GmbH (VDI/VDE-IT). Das iit
bietet kompetente Ansprechpartner für die in sieben Sektionen
organisierten Themenfelder Innovationssysteme und Cluster,
Evaluationen, Innovationsbegleitung, Erfolgsbedingungen kollaborativer
Forschung und Entwicklung, Safety and Security
Systems, Innovation Life Sciences und Technische Bildung.
Für die Bearbeitung unserer Projekte stehen mehr als 70 wissenschaftliche
Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter der VDI/VDE-IT zur
Verfügung. Deren Fachkompetenzen umfassen verschiedenste
natur-, ingenieur-, sozial- und wirtschaftswissenschaftliche Disziplinen.
So fließt die 30-jährige Erfahrung der VDI/VDE-IT in die
Arbeit des iit ein.

Unternehmensgründungen, insbesondere im Hightechsektor, sind von hoher volkswirtschaftlicher
und förderpolitischer Bedeutung, da sie für den Erhalt der Wettbewerbsfähigkeit und für die
Beschleunigung des Wachstums stehen. In dem vorliegenden Buch werden die derzeitigen
Förderinstrumente der Gründungsstimulierung und -unterstützung analysiert und auf ihre
Besonderheiten sowie ihre Wirkungen hin untersucht. Am Beispiel des Hightechbereichs
Multimedia wird gezeigt, dass eine geeignete Kombination von Unterstützungsmaßnahmen einen
echten Beitrag zur nachhaltigen Förderung von Hochtechnologie-Gründungen liefert. Erste Erfolge
der Förderpolitik lassen sich auch an der Entwicklung des Gründungsgeschehens in Deutschland
insgesamt ablesen. So liegt Deutschland zwar in Bezug auf die Quantität der erfolgten
Unternehmensgründungen weiter hinter anderen Industrienationen. In Bezug auf die Qualität der
erfolgten Gründungen jedoch liegt Deutschland – je nach Indikator – in der Spitzengruppe der
Industrienationen.
Die Ergebnisse der vorliegenden Studie basieren auf Untersuchungen im Rahmen der Wirkungsanalyse
zum „Gründerwettbewerb – Mit Multimedia erfolgreich starten“, einem vom
Bundesministerium für Wirtschaft und Technologie geförderten, hightechspezifischen Instrument
der Gründungsstimulierung und -unterstützung. Der „Gründerwettbewerb – Mit Multimedia
erfolgreich starten“ ist ein Ideenwettbewerb, der sich an Gründungsinteressierte im Bereich
Multimedia richtet.