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1/2012 Das Ghor fa – Wir tschaftsmagazin 

SOUQ www.ghorfa.de 

12. Deutsch-Arabisches Tourismusforum 

Die arabischen Länder richten den Blick nach vorn 

Gesundheitssektor 

Der Markt in den GCC - Staaten wächst weiter rasant 

Ressourcen 

Arabische Länder wollen verstärkt Bodenschätze abbauen 

Mittelstand 

Familienunternehmen und der wirtschaftliche Aufstieg der VAE

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Ihr starker Partner 

Liebe Mitglieder, 

liebe Leser, 

wie schon in den letzten Jahren wird Ihnen die Ghorfa auch im 

Jahr 2012 einmal mehr als starker Partner zur Seite stehen. Wir 

werden erneut eine Reihe von hochkarätigen Foren, Konferenzen, 

Tagungen und Reisen mit einer großen Themen- und Ländervielfalt 

veranstalten. 

Den Auftakt macht das Deutsch-Arabische Tourismusforum am 7. 

März 2012 im Rahmen der ITB in Berlin. Wir werden eine Reihe 

arabischer Tourismusminister begrüßen dürfen, zudem ist Ägypten 

das Gastland der diesjährigen ITB. Im April wird das VAE- 

Forum im Rahmen der Hannover Messe stattfinden. Es schließt 

sich das Deutsch-Arabische Gesundheitsforum an, das am 25. und 

26. April erstmals in der bayerischen Landeshauptstadt München 

stattfinden wird. Gerade Bayern und München gehören zu den 

beliebtesten Destinationen arabischer Gäste in Deutschland. Dank 

der hervorragenden Kooperation mit dem Bayerischen Staatsministerium 

für Umwelt und Gesundheit bin ich zuversichtlich, dass 

dieses Forum ein Erfolg werden wird für die Teilnehmer. 

Im Juni steht dann – einer mittlerweile guten Tradition folgend 

– das 15. Deutsch-Arabische Wirtschaftsforum in Berlin auf dem 

Programm. Das Gastland Katar wird sich in besonderem Maße 

präsentieren und ich kann Ihnen schon heute hochinteressante 

Panels mit herausragend qualifizierten Referenten versprechen. 

In der zweiten Jahreshälfte werden wir dann unsere bewährten 

Foren zu Bildung und Energie veranstalten, sowie ein Irak-Forum 

und ein Nordafrika-Forum in Zusammenarbeit mit der Handelskammer 

Hamburg. 

In dieser ersten Souq-Ausgabe des Jahres 2012 wagen wir zu- 

gleich Rück- und Ausblick. Ein Jahr ist seit dem Beginn der Trans- 

formationen in einigen arabischen Ländern vergangen und wir 

ziehen eine vorsichtige wirtschaftliche Bilanz dieser grundlegenden 

Veränderungen. Aber wir schauen auch voraus und beleuchten 

die Wachstumsbranchen in der arabischen Welt. Wir geben 

Ihnen Einblicke in die Branchen Tourismus und Gesundheit, die 

von großer Wichtigkeit für die arabischen Länder sind, gerade 

auch vor dem Hintergrund des Arabischen Frühlings. 

SOUQ 1/2012 

eDiTORiAL 

Darüber hinaus ist das Thema „Mittelstand und Familienunternehmen“ 

ein Schwerpunkt dieser Souq-Ausgabe. Diese Unternehmen 

sind nicht nur das Rückgrat der deutschen Wirtschaft, sondern 

spielen auch in den Vereinigten Arabischen Emiraten eine 

entscheidende Rolle im wirtschaftlichen Aufstieg. Im Besonderen 

gilt dies für den Einzelhandel, der in einem eigenen Bericht behandelt 

wird. 

Des Weiteren beschäftigen wir uns in diesem Heft mit dem Wiederaufbau 

des Iraks. Dort werden Milliarden-Investitionen in die 

Bereiche Bau, Infrastruktur, Gesundheit, Bildung fließen. Einen 

Überblick hierzu gibt das Gespräch mit dem Präsidenten der Föderation 

der irakischen Handelskammern, Jaafar Al-Hamadani. 

Ich wünsche Ihnen eine informative und anregende Lektüre und 

würde mich sehr freuen, Sie auch in diesem Jahr wieder bei den 

Veranstaltungen der Ghorfa persönlich begrüßen zu dürfen. 

Ihr 

Thomas Bach 

Präsident 

3

editorial 

Thomas Bach 3 

Personalien 5 

Nachrichten 6 

Tourismus 

Report: Die arabischen Länder richten den Blick nach vorn 8 

Interview: Staatssekretär Ernst Burgbacher: „Für deutsche 

Reiseveranstalter sind die arabischen Länder ein wichtiger Markt“ 11 

Gesundheitstourismus: Arabische Patienten kommen gern 

nach Deutschland 13 

Gesundheit 

Der Markt in den GCC - Staaten wächst weiter rasant 14 

Report: Saudi-Arabien investiert massiv in das Gesundheitssystem 18 

Branchen 

Ressourcen: Arabische Länder wollen verstärkt Bodenschätze abbauen 20 

Einzelhandel: Shopping Malls und Hypermärkte liegen im Trend 23 

Mittelstand 

Familienunternehmen und der wirtschaftliche Aufstieg der VAE 25 

irak 

Interview mit Kammerpräsident Jaafar Al-Hamadani: 

„Der Irak lebt von seinem Ölreichtum, er ist die Basis für alle Verbesserungen“ 27 

Analyse 

Bilanz des Arabischen Frühlings: Die Prioritäten mussen stimmen 30 

Kooperation 

Außenminister Westerwelle in Nordafrika 32 

Aktuelles 

Roads of Arabia: Saudische Archäologieausstellung in Berlin 34 

Special Report 

Salalah Free Zone in Oman: Enabling Business Growth, 

Redefining Investment and Trade Routes 37 

Impressum 

Herausgeber: 

Ghorfa Arab-German Chamber of 

Commerce and Industry e.V. 

Garnisonkirchplatz 1, 10178 Berlin 

Telefon: + 49 (0)30 278907-0 

Telefax: + 49 (0)30 278907-49 

ghorfa@ghorfa.de 

www.ghorfa.de 

Präsident: Dr. Thomas Bach 

Generalsekretär: Abdulaziz Al-Mikhlafi 

Redaktion: 

Dr. Ralf Neubauer 

Redaktionelle Mitarbeit: 

Farhan Yabroudi, Talal Al-Zaben, Anhar 

Alshamahi, Clemens Recker, Nicola Höfinghoff, 

Sabine Reinkober, Kathrin Lemke 

Layout: Fadhl Al-Romaima 

Druck: Druck Center Meckenheim GmbH 

erscheinungsweise: 

Der SOUQ erscheint viermal jährlich. Für 

Ghorfa-Mitglieder ist der Zeitschriftenpreis im 

Mitgliedsbeitrag enthalten. 

Die Ghorfa übernimmt keine Gewähr für die 

Richtigkeit der Angaben. 

Nachdruck, auch auszugsweise, ist nur mit 

Quellenangabe gestattet.

NEUE MITGLIEDER 

SOUQ 1/2012 

Dr. Mazen Tal 

Neuer jordanischer Botschafter in Berlin ist seit dem 15. Dezember 2011 

Dr. Mazen Tal. Der 1952 in Irbid geborene Diplomat wurde an der Universität 

in Paris im Fach Internationale Beziehungen promoviert. Er war 

„Director of European Affairs” im Außenministerium des Königreiches 

und später in den jordanischen Auslandsvertretungen in Paris, Genf, 

New York und Neu-Delhi tätig. Dr. Tal wurde mit der jordanischen Al- 

Istiklal-Medaille erster und dritter Ordnung ausgezeichnet. Er spricht 

Englisch und Französisch, ist verheiratet und Vater zweier Töchter. 

Dr. Omar Zniber 

PeRSONALieN 

Neue arabische Botschafter 

in Deutschland 

Dr. Omar Zniber ist seit dem 16. Januar 2012 neuer marokkanischer 

Botschafter in Berlin. Der 1956 in Salé geborene Diplomat absolvierte 

den höheren Schulabschluss an der Académie de Bordeaux. Danach 

studierte er in Rabat und Paris Rechtswissenschaften. Den Doktortitel 

im Fach Internationales Recht erwarb er an der Université Paris II 

Panthéon-Assas. Seine berufliche Laufbahn begann Dr. Zniber 1986 im 

Außenministerium des Königreiches, wo er seitdem zahlreiche hochrangige 

Posten bekleidete. Auch war er eine Reihe von Jahren in der 

ständigen marokkanischen Vertretung in Genf tätig. Botschafter in Österreich 

wurde Dr. Zniber im April 2003. In Personalunion und mit Sitz 

in Wien wurde er wenig später Botschafter für die Slowakei und für 

Slowenien. Er spricht fließend Französisch und Englisch, ist verheiratet 

und Vater zweier Kinder. 

Unternehmen Ansprechpartner Webseite 

BAM Deutschland AG Herr Samuel Tomic www.bam-deutschland.de 

Proconsult Interim Management Herr Rainer Pommerenke www.pc-im.de 

Wörwag Pharma GmbH & Co.KG Herr Udo Meurle www.woerwagpharma.com 

BAUER Spezialtiefbau GmbH Herr Hans-Joachim Bliss www.bauer.de 

Herr Arnulf Christa 

B&T Brands and Trade Services Herr Alexander Prietz www.brandsandtrade.com 

LATHAM & WATKINS LLP Herr Dr. Philipp von Randow www.lw.com 

almeda GmbH Herrn Dr. Stefan Kottmair www.almeda.com 

Herrenknecht AG Herr Gebhard Lehmann www.herrenknecht.de 

Flughafen München GmbH Herrn Dr. Ralf Gaffal www.munich-airport.de 

Gerber Architekten international GmbH Herr Dipl.-Ing. Thomas Lücking www.gerberarchitekten.de 

5

NAcHRicHTeN 

Nachrichten 

Ägypten 

Land steigert Ausfuhren im 

Fiskaljahr 2010/2011 deutlich 

Ägypten hat seine Warenausfuhren im Fiskaljahr 

2010/2011 (30. Juni) überraschend deutlich 

gesteigert. Wie die Agentur Zawya berichtet, 

nahmen die Exporte um 13 Prozent auf 

umgerechnet 27 Mrd. US-Dollar gegenüber 

der Vorperiode zu. Die Importe legen um vier 

Prozent auf 50,7 Mrd. US-Dollar zu, so dass 

sich das Handelsvolumen auf insgesamt 77,7 

Mrd. US-Dollar belief. Wichtigster Handelspartner 

des Landes am Nil waren die Vereinigten 

Staaten, gefolgt von Italien, Deutschland 

und der Schweiz. 

VAE 

Nakheel plant Shopping Mall 

auf der Palm Jumeirah 

Dubais staatliche Immobiliengesellschaft 

Nakheel Properties plant laut „Gulf News“ 

auf der künstlichen Insel Palm Jumeirah eine 

neue Shopping Mall. Sie soll eine Fläche von 

136.000 Quadratmetern umfassen, sich auf 

gastronomische und Freizeit-Angebote fokussieren 

und die Insel für Touristen und die 

Bewohner attraktiver machen. Derzeit verhandelt 

Nakheel über die Finanzierung des Projektes, 

das voraussichtlich umgerechnet rund 82 

Mio. US-Dollar kosten wird. Es ist geplant, die 

Mall Ende 2013 zu eröffnen. 

Neue Pipeline von Abu Dhabi 

nach Fujairah geht bald in Betrieb 

Die neue Öl-Pipeline, die Abu Dhabi mit dem 

Emirat Fujairah am Golf von Oman verbindet, 

soll im Mai den Probebetrieb aufnehmen. 

Das berichtet die Tageszeitung „Emirates 

24/7“ unter Berufung auf die Abu Dhabi National 

Oil Company (ADNOC). Im Juni soll 

die Leitung dann endgültig in Betrieb gehen. 

Die Pipeline, mit der die Straße von Hormus 

umgangen wird, ist 370 Kilometer lang und 

wird anfänglich 1,4 Mio. Barrel Rohöl am Tag 

transportieren können. Später soll die tägliche 

Kapazität auf 1,8 Mio. Barrel ausgebaut werden. 

An dem Bau war auch die deutsche Firma 

Salzgitter Mannesmann beteiligt. Sie lieferte 

Röhren zu. 

Oman 

Sultanat sucht Investoren 

für Aquakulturen 

Das Sultanat Oman möchte seinen Fischereisektor 

mit Hilfe internationaler Investoren 

beleben. Wie Germany Trade & Invest (GTAI) 

berichtet, soll hierzu eine noch zu gründende 

staatliche Gesellschaft Modell-Fischfarmen 

errichten und entsprechende private Initiativen 

unterstützen. Geeignete Standorte für die 

ersten acht Garnelen-Zuchtbetriebe wurden 

bereist identifiziert. Zugleich will die omanische 

Regierung neun neue Fischereihäfen bauen. 

Bereits bestehende Häfen sollen modernisiert 

und gegebenenfalls erweitert werden. 

Es besteht Bedarf an Auktionshallen sowie 

Kühl- und Verkaufsräumen. Mit jährlich etwa 

164.000 Tonnen Fisch ist Oman der größte 

Fischproduzent der Golfregion. Der Erlös beläuft 

sich auf etwa 300 Mio. Dollar und soll bis 

2030 verdreifacht werden. 

Saudi-Arabien 

Centrotherm erhält Großauftrag 

für Bau einer Polysilizium-Fabrik 

Die centrotherm SiTec GmbH, eine hundertprozentige 

Tochtergesellschaft der centrotherm 

photovoltaics AG in Blaubeuren, hat 

in Saudi-Arabien einen Großauftrag gewonnen. 

Das Unternehmen soll in Yanbu am Roten 

Meer eine Polysilizium-Fabrik mit einer 

Jahreskapazität von 10.000 Tonnen errichten. 

Auftraggeber ist die saudische IDEA Polysilicon 

Company (IPC). „Wir freuen uns, dass wir 

mit centrotherm ein namhaftes Unternehmen 

mit viel Expertise entlang der solaren Wertschöpfungskette 

für unser Basic Engineering 

und Technologiekonzept gewonnen haben“, 

erklärte Marwan Al Ghurair, CEO von IPC. 

Centrotherm habe den Auftrag erhalten, weil 

die Firma über eine wettbewerbsfähige Polysilizium-Technologie 

verfüge und in der Lage 

sei, das Equipment später entlang der solaren 

Wertschöpfungskette bis hin zum Modul zu 

erweitern, heißt es in einer Pressemitteilung 

des deutschen Solarunternehmens. 

Königreich investiert in den 

Ausbau des Straßennetzes 

Die Regierung in Saudi-Arabien treibt den 

Ausbau des Straßennetzes voran. Wie Transportminister 

Jabara bin Abd Al-Seraisry laut 

„Arab News“ jetzt mitteilte, sind derzeit 284 

Projekte zum Bau von neuen Highways, Straßen 

zweiter Ordnung und Nebenstraßen auf 

dem Weg. Sie umfassen eine Länge von 4154 

Kilometern. Darüber hinaus seien weitere 

Straßen mit einer Länge von 2139 Kilometer 

in der Planung. Ein Schwerpunkt des Straßenbaus 

ist die Provinz Riad. Dort entstehen neue 

Straßen auf einer Länge von 814 Kilometern. 

Zudem seien weitere 759 Kilometer geplant. 

Es folgen die Provinzen Mekka (432 Kilometer 

neue Straßen) und Medina (372 Kilometer). 

Für dieses Jahr sind im Staatshaushalt umgerechnet 

rund 2,9 Mrd. US-Dollar reserviert. 

Im Irak sind die Einnahmen aus dem Ölgeschäft 

im vergangenen Jahr um 60 Prozent auf 

rund 83 Mrd. US-Dollar gestiegen – und damit 

deutlich stärker als erwartet. Der wesentliche 

Grund: Der Prognose der Regierung lag lediglich 

ein Exportpreis von 68 US-Dollar je Barrel 

zugrunde. Die tatsächlich erzielbaren Preise 

lagen aber deutlich höher. In diesem Jahr will 

das Land die Förderung und den Export von 

Rohöl um 500.000 Barrel täglich erhöhen, wie 

der stellvertretende Ministerpräsident für den 

Ölsektor, Hussain Al-Shahristani, gegenüber 

Reuters mitteilte. Die Einnahmen aus dem Öl- 

Geschäft werden damit voraussichtlich weiter 

deutlich wachsen und den Investitionsspielraum 

der irakischen Regierung erhöhen. Jetzt 

soll das für dieses Jahr ursprünglich auf umgerechnet 

100 Mrd. US-Dollar Haushaltsvolumen 

auf 115 Mrd. US-Dollar angehoben werden. 

Vorgesehen sind die zusätzlichen Mittel 

offenbar vor allem für Infrastrukturprojekte. 

Der Etat muss noch vom Parlament beschlossen 

werden. 

6 SOUQ 1/2012 

Irak 

Wachsende Öl-Einnahmen erhöhen 

Spielraum für Investitionen

SOUQ 1/2012 

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7

Ein Tourismusparadies im Oman: Jebel Sifah 

Die arabische Tourismusindustrie richtet 

den Blick nach vorn 

Nach einem zum Teil schwierigen Jahr 2011 richtet sich der Blick in der Tourismusindustrie der arabischen Länder 

wieder nach vorn. Mittelfristig soll der Sektor seinen Wachstumskurs fortsetzen. In Oman, Saudi-Arabien und den 

VAE legte die Branche auch im vergangenen Jahr deutlich zu. Marokko meldet ebenfalls wachsende Touristenzahlen. 

Der Souq gibt im Vorfeld des 12. Deutsch-Arabischen Tourismusforums einen Überblick über die aktuellen Entwicklungen 

und Pläne für die Zukunft. 

von Dr. Ralf Neubauer 

Endgültige Zahlen zu den Gästezahlen für 

das vergangene Jahr liegen überwiegend 

noch nicht vor. Einen groben Überblick liefert 

das zuletzt im Januar veröffentlichte 

„World Tourism Barometer“ der United Nations 

World Tourism Organization (UNW- 

TO). Danach ist die Zahl der internationalen 

Touristenankünfte 2011 in Nordafrika um 

zwölf Prozent zurückgegangen. In Mittleren 

Osten lag das Minus bei acht Prozent. Grund 

waren bekanntlich die politischen Turbulenzen 

in der Region. 

Allerdings verbergen sich hinter diesen 

Durchschnittszahlen unterschiedliche Entwicklungen. 

So verzeichneten Saudi-Arabien, 

das Sultanat Oman und die Vereinigten 

Arabischen Emirate (VAE) laut UNWTO 

ein „nachhaltig stabiles“ Wachstum bei den 

internationalen Tourismusankünften. Diese 

Einschätzung wird durch entsprechende 

Nachrichten aus diesen Ländern bestätigt. 

So meldet aus den VAE das Dubai Department 

of Tourism and Commerce Marketing 

(DTCM) für die ersten drei Quartale 2011 

beeindruckende Zahlen. Danach wuchs die 

Zahl der Hotelgäste in dem Emirat im Vergleich 

zum Vorjahreszeitraum um elf Prozent 

auf 6,64 Mio. Besucher. Die Zahl der 

Übernachtungen nahm um 26 Prozent auf 

24,68 Mio. zu, während die durchschnittliche 

Aufenthaltsdauer der Hotelgäste um 14 

Prozent zulegte. Deutlich zu nahmen auch 

die Umsätze der Hotels und Hotel-Apartments. 

Sie stiegen in den ersten neun Monaten 

des vergangenen Jahres um 19 Prozent 

auf umgerechnet rund drei Mrd. US-Dollar. 

In Dubai gibt es mittlerweile 573 Hotels (plus 

ein Prozent) mit rund 73.500 Zimmern (plus 

sieben Prozent). Auch die durchschnittliche 

Auslastung der Zimmer (72 Prozent) und Hotel 

Apartments (74 Prozent) war in den ersten 

drei Quartalen dieses Jahres hoch. Khalid bin 

Sulayem, der Director General der DTCM, 

führt die positive Tourismus-Bilanz Dubais 

nicht zuletzt auf das weltweite Marketing seiner 

Organisation zurück. Zumindest teilweise 

erklärt sich das Wachstum aber auch aus der 

Umlenkung von Touristen, die sonst in andere 

arabische Länder gereist sind. 

Auch die Abu Dhabi Tourism Authority 

(ADTA) wartet mit beachtlichen Erfolgsmeldungen 

auf: Im gesamten Jahr 2011 nahm 

die Zahl der Hotelgäste in dem Emirat im 

Vergleich zum Jahr 2010 um 6,5 Prozent auf 

2,11 Mio. Gäste zu. Die anderen Indikatoren 

zeigen ebenfalls einen deutlichen Aufwärtstrend: 

Die Zahl der Übernachtungen legte um 

22 Prozent auf 6,3 Mio. zu, die durchschnittliche 

Aufenthaltsdauer wuchs um fünf Prozent 

auf rund drei Nächte. Auch die Hotelumsätze 

expandierten: um drei Prozent auf umgerechnet 

1,2 Mrd. US-Dollar. Die durchschnittliche 

Auslastung der Zimmer lag bei 69 Prozent. 

8 SOUQ 1/2012

ADTA-Chairman Sultan Bin Tahnoon Al 

Nahyan führt den Aufschwung des Tourismus 

in Abu Dhabi auf eine Reihe von Faktoren 

zurück. So habe seine Organisation Büros 

in Russland und in den USA eröffnet und 

verstärkt auf den asiatischen Markt fokussiert. 

Auch hätten die zahlreichen Weltklasse-Events 

in Abu Dhabi und die Ausweitung 

der Flugverbindungen in das Emirat zur 

Belebung des Fremdenverkehrs beigetragen. 

Die hohe und wachsende Auslastung der Hotels 

(plus sieben Prozent) sei, so Al Nahyan, 

insofern beachtlich, als die Hotelkapazitäten 

im vergangenen Jahren deutlich gewachsen 

seien. Für das laufende Jahr rechnet er zumindest 

mit 2,3 Mio. Gästen. 

Angaben zum Tourismus in Saudi-Arabien 

im Jahr 2011 sind derzeit nicht verfügbar. 

Doch hat sich der Sektor schon in der Vergangenheit 

äußerst dynamisch entwickelt. 

So nahm die Zahl der internationalen Touristenankünfte 

laut saudischer Zentralbank 

zwischen 2006 und 2008 von 8,6 auf 14,7 

Mio. Gäste zu. Danach kam es infolge der 

Ausbreitung des H1N1-Virus und der globalen 

Wirtschafts- und Finanzkrise zu einem 

Rückgang der Touristenankünfte auf 10,9 

Mio. Gäste in den Jahren 2009 und 2010. 

Doch ändert dies nichts an dem enormen Potenzial 

des Fremdenverkehrs in dem Königreich. 

Hauptwachstumstreiber sind Pilger- 

Reisen. Auf sie entfallen etwa 50 Prozent 

aller Touristenankünfte. 

Die wirtschaftliche Bedeutung des Tourismussektors 

in dem Königreich ist nicht zu 

unterschätzen. Sein Anteil am nominellen 

Bruttoinlandsprodukt lag laut der saudischen 

National Commercial Bank 2009 bei immerhin 

4,5 Prozent und soll in Zukunft ebenso 

weiter zunehmen wie die Zahl der im Tourismus 

tätigen Beschäftigten. Diese wuchs in 

den Jahren 2006 bis 2009 von rund 350.000 

auf etwa 479.000 Arbeitskräfte. Ziel der Saudi 

Commission for Tourism and Antiquities 

(SCTA) ist es, bis zum Jahr 2020 rund 900.000 

neue Stellen in der Branche zu schaffen. 

Die Investmentbank Alpen Capital hat ein 

Studie zur Hotelbranche in den Staaten des 

Golfkooperationsrates (GCC) veröffentlicht. 

Darin wird auch die Entwicklung der Touristenankünfte 

bis zum Jahr 2020 prognostiziert 

(siehe Tabelle). Zwar stimmen die Angaben 

von Alpen Capital und der saudischen Zentralbank 

zu den Touristenankünften im Jahr 

2010 in Saudi-Arabien nicht überein. Doch 

SOUQ 1/2012 

macht das Szenario zumindest eines deutlich: 

Der Tourismus in dem Königreich wird seine 

führende Position im Vergleich der GCC- 

Staaten weiter ausbauen. Zugleich werden die 

VAE ihren zweiten Rang behaupten. 

Außerhalb der GCC-Staaten ist Ägypten, 

das diesjährige Partnerland der Internationalen 

Tourismusbörse in Berlin, der bedeutendste 

arabische Tourismusmarkt. Das Land 

am Nil verzeichnete noch 2010 einen neuen 

Besucherrekord. Die Zahl der ausländischen 

Touristen nahm gegenüber dem Vorjahr um 

17,5 Prozent auf 14,73 Mio. Menschen zu. 

Auch 1,33 Mio. Deutsche besuchten Ägypten. 

Sie lagen damit im Gäste-Ranking hinter 

den Russen und Briten an dritter Stelle. 

Im vergangenen Jahr musste Ägypten infolge 

der politischen Turbulenzen einen Rückgang 

der Besucherzahlen um gut 30 Prozent 

verkraften. Die Zahl der Touristenankünfte 

ging von 14,7 auf 9,8 Mio. Gäste zurück. Die 

Zahl der Übernachtungen (2010: 141 Mio.) 

sank um 19 Prozent auf 114 Mio. Nächte. 

Experten gehen allerdings davon aus, dass 

die Einbußen schnell kompensiert werden 

können. „Wenn sich die Einstellungen ändern, 

können wir 2012 wieder die Zahlen des 

TOURiSMUS 

Jahres 2010 erreichen, Einnahmen in Höhe 

von 12,5 Mrd. US-Dollar erzielen und 14,7 

Mio. Gäste begrüßen“, erklärte Ende Dezember 

der amtierende Tourismusminister 

Mounir Fakhry Abdel Nour in einem Interview 

mit der Nachrichtenagentur Reuters. 

Voraussetzung sei, so der Minister, dass in 

dem Land am Nil wieder Ruhe einkehre. 

Der Blick in der ägyptischen Tourismusbranche 

ist – wie überall in der Region – nach vorne 

gerichtet, und es gibt Grund für Optimismus. 

Der Tourismus ist für das Land eine Schlüsselbranche: 

Jeder siebte Ägypter lebt nach Angaben 

von Minister Abdel Nour direkt oder 

indirekt vom Fremdenverkehr. Zudem ist der 

Tourismus eine wichtige Devisenquelle. Jede 

Regierung ist daher gut beraten, den Sektor 

weiter auszubauen. Die massiven Investitionen 

der vergangenen Jahre in Hotels und Baderesorts 

am Roten Meer und am Mittelmeer 

haben die Anziehungskraft des Landes am Nil 

zudem weiter erhöht, und neue Projekte sind 

überall im Lande in der Pipeline. 

Auch Tunesien registrierte 2011 rückläufige 

Gästezahlen, nachdem im Jahr 2010 rund 

6,7 Mio. ausländische Touristen gekommen 

waren. Wie in Ägypten ist der Tourismus 

12. Deutsch-Arabisches Tourismusforum 

Zum zwölften Mal findet am 7. März 2012 in Berlin das Deutsch-Arabische Tourismusforum 

statt. Es wird im Rahmen der Internationalen Tourismusbörse (ITB), der weltweit 

größten Tourismusmesse, ausgerichtet. Die Ghorfa veranstaltet das Event in Kooperation 

mit der Arab Tourism Organization, der World Tourism Organization (UNWTO) und der 

Messe Berlin. Erwartet werden hochrangige Vertreter aus der Tourismuswirtschaft und 

-politik der arabischen Länder und Deutschlands. Insgesamt rechnet die Ghorfa mit 300 

Teilnehmern. 

Ghorfa-Präsident Dr. Thomas Bach wird das Forum eröffnen. Außerdem sprechen auf der Eröffnungssitzung: 

Taleb Rifai, der Generalsekretär der Welttourismusorganisation (UNWTO), 

Prof. Dr. med. Ossama Abul Majed Shobokshi, saudischer Botschaft in Berlin und Doyen des 

arabischen diplomatischen Korps, Ernst Burgbacher, Staatssekretär und Tourismusbeauftragter 

der Bundesregierung, sowie Fakhry Abdel Nour, ägyptischer Tourismusminister. 

In der Eröffnung wird allgemein die Frage erörtert, welche Auswirkungen der arabische 

Frühling auf die Tourismuswirtschaft in der arabischen Welt hat. Anschließend gliedert sich 

das Forum thematisch in zwei Teile. Am Vormittag stehen die Staaten des Golfkooperationsrates 

(GCC) im Mittelpunkt. Dort wurden in den vergangenen Jahren massive Investitionen 

in die touristische Infrastruktur und in die Ausweitung des touristischen Angebots 

getätigt. Auch die Diversifizierung des touristischen Angebots wird in den Golfstaaten forciert. 

Konkret wird es zudem um den Oman und Katar als touristische Destinationen gehen. 

Am Nachmittag des 12. Deutsch-Arabischen Tourismusforums steht der Tourismus in 

Nordafrika und in der Levante im Mittelpunkt. Die nordafrikanischen Staaten mussten 

durch die Ereignisse des Jahre 2011 zum Teil starke Einbrüche in ihren Touristeneinnahmen 

verzeichnen, jedoch arbeiten sie bereits am Comeback. Die Chancen, insbesondere für Marokko, 

Tunesien und Ägypten werden in dieser Session behandelt werden. 

Zum Abschluss des Forums wird der Tourismusbeauftragte der deutschen Bundesregierung, 

Ernst Burgbacher, eine Keynote über die Entwicklung der deutsch-arabischen Tourismuswirtschaft 

halten. 

9

TOURiSMUS 

Natur pur: Der Wadi Rum in Jordanien 

auch in dem Maghreb-Land ein wichtiger 

Sektor – weniger wegen des direkten Beitrages 

zum Bruttoinlandsprodukt von rund 

sieben Prozent, sondern vor allem wegen 

seiner Bedeutung für den Arbeitsmarkt. Laut 

Germany Trade & Invest (GTAI) stehen im 

tunesischen Tourismussektor rund 450.000 

Menschen in Lohn und Brot. Das sind immerhin 

zwölf Prozent aller Beschäftigten. 

Experten gehen davon aus, dass die Tourismuswirtschaft 

in Tunesien ihren Wachstumskurs 

bald fortsetzen wird. Nach 

Einschätzung von Elyes Ghariani, dem tunesischen 

Botschafter in Berlin, befindet 

sich der Sektor zugleich im Umbruch: „Wir 

arbeiten daran, den Kultur- und Gesundheitstourismus 

einschließlich Thalassotherapie 

und Kongresstourismus auszubauen. 

Bei allem ist die Verbesserung der Dienstleistungsqualität 

eines der Hauptziele“, sagte 

Ghariani dem Souq. 

Wachsende Gästezahlen zum Halbjahr 2011 

meldet Marokko. Danach wurden in dem 

Maghreb-Land bis Ende Juni rund 4,2 Mio. 

Touristenankünfte registriert. Gegenüber 

der Vorjahresperiode (3,95 Mio. Ankünfte) 

war das ein Plus von 6,3 Prozent. Das berichtet 

MEED. Die marokkanische Tourismuswirtschaft 

entwickelt sich schon seit vielen 

Jahren positiv. Kamen im Jahr 2001 erst vier 

Mio. ausländische Gäste ins Land, so waren 

es Ende 2010 bereits 9,3 Mio. Besucher. 

Selbst im globalen Krisenjahr 2009 wuchs 

die Besucherzahl um rund zehn Prozent. 

Doch soll der marokkanische Tourismussektor 

auch in Zukunft kräftig wachsen. Wie 

Tourismusminister Yassir Zenagui verkündete, 

soll die Zahl der ausländischen Touris- 

ten bis zum Jahr 2020 verdoppelt werden. 

„Eines unserer Hauptziele ist es, Marokko 

unter die Top 20 der Tourismusdestinationen 

weltweit zu bringen“, sagt Zenagui. 

Das Hauptaugenmerk liegt auf drei Punkten: 

regionale Vielfalt, Authentizität und Nachhaltigkeit. 

Zenagui: „Marokko ist ein vielfältiges 

Land. Das wollen wir vermehrt nutzen 

und auch Regionen stärken, die bis jetzt touristisch 

noch nicht sehr bekannt sind und wo 

die Bevölkerung damit auch noch nicht vom 

Tourismus profitieren konnte.“ 

Der neue Rahmenplan der marokkanischen 

Regierung läuft unter dem Label „Vision 

2020“. Laut GTAI werden der staatliche 

Fonds für Tourismus (Fonds Marocain pour 

le Développement Touristique) und der Bankensektor 

für den Zeitraum 2011 bis 2016 

umgerechnet rund 2,2 Mrd. Euro mobilisieren. 

Die Regierung erhofft sich dadurch 

Folgeinvestitionen insbesondere aus den 

arabischen Golfstaaten. Ziel der Initiative ist 

es, bis zum Jahr 2016 rund zwei Drittel der 

in alten Plänen enthaltenen Tourismusprojekte 

zu realisieren und den Rest bis 2020 zu 

verwirklichen. Zunächst sollen die Ferienorte 

Saidia, Taghazout und Lixus fertig gestellt 

werden, um später neue Tourismuszentren 

zu entwickeln. 

Nach Einschätzung von GTAI haben sich die 

Realisierungschancen des marokkanischen 

Tourismusprogramms jüngst stark verbessert. 

Der Hintergrund: Ende November 2011 

legten Staatsfonds aus Katar, Kuwait und den 

VAE gemeinsam mit Marokko zu gleichen 

Teilen den Tourismusfonds Wessal Capital 

in Höhe von umgerechnet knapp zwei Mrd. 

Euro auf. Insgesamt soll dieser Fonds einmal 

ein Volumen von 2,6 Mrd. Euro haben. 

Auch Jordanien, das im vergangenen Jahr 

rückläufige Besucherzahlen hinnehmen 

musste, hat für die Zukunft große Pläne. Eine 

entsprechende Strategie für die Jahre 2010 

bis 2015 präsentierte das jordanische Tourismusministerium 

im vergangenen Juli. Ziel ist 

es danach, die Erlöse aus dem Tourismus bis 

zum Jahr 2015 auf 4,2 Mrd. JD (umgerechnet 

etwa 4,5 Mrd. Euro) zu steigern. Dies käme 

einer Verdoppelung der Einnahmen aus dem 

Fremdenverkehr gleich. Die Zahl der Gäste 

soll bis 2015 auf 9,4 Mio. zunehmen. Durch 

Werbung und Marketing soll erreicht werden, 

dass die durchschnittliche Aufenthaltsdauer 

der Touristen deutlich zunimmt. Auch soll die 

Kapazität der Airlines, die das Königreich anfliegen, 

um 20 Prozent erhöht werden. 

In der jüngeren Vergangenheit hat sich der 

Tourismus in Jordanien uneingeschränkt positiv 

entwickelt. So nahmen die Zahl der ausländischen 

Gäste von 5,5 Mio. im Jahr 2004 

auf 8,2 Mio. Besucher im Jahr 2010 zu. Auch 

die Einnahmen aus dem Fremdenverkehr 

wuchsen: von 943 Mio. JD im Jahr 2004 auf 

2,4 Mrd. JD (etwa 2,6 Mrd. Euro) in 2010. 

Die wirtschaftliche Bedeutung des jordanischen 

Tourismussektors ist auch sonst groß: 

Er trägt etwas etwa 15 Prozent zum Bruttoinlandsprodukt 

bei und gilt als zweitgrößter 

Arbeitgeber im Land. 

Touristenankünfte in den GCC-Staaten (in tausend) 

Land 

Bahrain 

Kuwait 

Oman 

Katar 

Saudi-Arabien 

VAE 

GCC 

2010 

8.568 

5.074 

1.357 

1.591 

14.143 

9.993 

40.996 

Quelle: Alpen Capital, GCC Hospitality Industry, 

April 2011 

2015* 

11.459 

5.473 

1.564 

1.892 

21.042 

12.206 

53.636 

2020* 

12.198 

5.860 

2.091 

2.126 

27.496 

14.502 

64.273 

10 SOUQ 1/2012

„Für die deutschen Reiseveranstalter sind die arabischen 

Länder ein wichtiger Markt“ 

Die arabischen Länder bleiben für die Deutschen ein wichtiges Reiseziel mit hohem Potenzial. Auch in Ägypten und 

Tunesien nehmen die Gästezahlen wieder zu. Viel hängt davon ab, wie sich die politische Stabilität und Sicherheit 

in den Ländern gestaltet. Zu dieser Einschätzung kommt Ernst Burgbacher, Tourismusbeauftragter der Bundesregierung 

und parlamentarischer Staatssekretär im Bundeswirtschaftsministerium, im Interview mit dem Souq. Die 

Fragen stellte Dr. Ralf Neubauer. 

SOUQ: Herr Burgbacher, die Deutschen gelten 

weiter als Reiseweltmeister. Top-Reiseziele 

sind Spanien, die Türkei und Italien. Welches 

Potenzial haben nach Ihrer Einschätzung 

die arabischen Länder als Destinationen für 

deutsche Touristen? 

Burgbacher: Ja, Sie haben ganz recht: Wir 

Deutschen sind sehr reiselustig und neugierig 

auf andere Länder. Bei der Wahl der Reiseziele 

spielen natürlich die arabischen Länder eine 

wichtige Rolle. Rund 1,2 Mio. deutsche Touristen 

reisen jedes Jahr nach Ägypten, rund 

500.000 nach Tunesien und rund 200.000 

nach Marokko. Auch Reisen nach Oman und 

in die Vereinigten Arabischen Emirate werden 

immer stärker nachgefragt. Ich schätze 

das Potenzial der arabischen Länder auch für 

die Zukunft hoch ein. Für die deutschen Reiseveranstalter 

sind die arabischen Länder ein 

wichtiger Markt. 

SOUQ: Was macht aus Ihrer Sicht die Attraktivität 

der arabischen Länder für deutsche 

Touristen aus? 

Burgbacher: Diese Frage lässt sich nicht mit 

wenigen Worten beantworten. Sicher ist es 

der Mix an Angeboten, die die Touristen in 

den arabischen Ländern finden: Wärme, Sonne, 

wunderschöne Strände, aber auch alte 

und zum Teil noch unbekannte Kulturen und 

Bräuche, historische Sehenswürdigkeiten. 

Hinzu kommt das Moderne – exquisite Hotels 

und Einkaufsmöglichkeiten, hervorragende 

Kongresszentren. Und nicht zu vergessen – 

die Aufgeschlossenheit und Freundlichkeit 

der Menschen in den Ländern. All das finden 

wir nur wenige Flugstunden von Deutschland 

entfernt. 

SOUQ: Welche Strategie sollten die arabischen 

Länder vor diesem Hintergrund verfolgen, 

um mehr deutsche und europäische 

Gäste zu gewinnen? 

SOUQ 1/2012 

Staatssekretär Ernst Burgbacher 

Burgbacher: Lassen Sie mich vorweg schicken: 

Tourismus kann nur im Frieden gedeihen. 

Für die Touristen ist Sicherheit in den 

Urlaubsorten ein hohes Gut und ein wichtiges 

Entscheidungskriterium. Die politischen 

Ereignisse seit Anfang 2011 in den Ländern 

Nordafrikas haben wieder einmal deutlich 

gezeigt, wie sensibel der Tourismus reagiert. 

Die Menschen in den nordafrikanischen Ländern 

haben für ihren Mut große Sympathien 

und Respekt der Weltöffentlichkeit verdient. 

Sie sind für demokratische Reformen und 

eine bessere Zukunft auf die Straße gegangen. 

Doch der Tourismus in diesen Ländern 

ist eingebrochen. Gerade für Ägypten und 

Tunesien ist der Tourismus ein sehr wichtiger 

Wirtschaftsbereich. Deshalb muss das Vertrauen 

der Touristen schnell zurück gewonnen 

werden. Denn wir dürfen uns nichts vormachen: 

Der Wettbewerb der Destinationen 

hat sich weltweit verschärft. 

SOUQ: Was muss also geschehen? 

Burgbacher: Wichtig erscheint mir, dass die 

arabischen Länder ihre jeweiligen Werte 

TOURiSMUS 

und Besonderheiten stärker herausstellen 

und ein gezieltes Tourismusmarketing im 

Ausland organisieren. Dabei sollte sich das 

Marketing mit geeigneten Produkten an 

verschiedene Kundengruppen wenden, zum 

Beispiel Kunst- und Kulturinteressierte, 

Liebhaber von Strand und Meer oder von 

Wellness- und Gesundheitsreisen, Jugendliche, 

ältere Reisende. Auch das Thema 

Umwelt und Nachhaltigkeit erlangt bei der 

Wahl von Reisezielen eine immer größere 

Bedeutung. Die Entscheidung der Regierung 

Ägyptens, ihre Zusage aufrecht zu erhalten 

und in diesem Jahr als Partnerland der 

ITB Berlin aufzutreten, war auf jeden Fall 

eine richtige Entscheidung. Ägypten kann 

dadurch der ganzen Welt sein touristisches 

Potenzial präsentieren. Sicher wird das auch 

dem Tourismus in anderen arabischen Ländern 

neue Impulse geben. 

SOUQ: Welche Bedeutung hat der Tourismus 

aus Ihrer Sicht für die wirtschaftliche und soziale 

Entwicklung der arabischen Länder? 

Burgbacher: Der Tourismus ist weltweit ein 

wichtiger Wirtschaftsfaktor mit einer hohen 

Dynamik. Es ist zugleich ein relativ arbeitsintensiver 

Bereich, der viele Arbeitsplätze 

schafft. Für die traditionellen Urlaubsländer 

im arabischen Raum spielt der Tourismus für 

Wachstum und Beschäftigung eine wichtige 

Rolle. Vor allem kleine und mittelständische 

Unternehmen finden hier ein Betätigungsfeld. 

Der Tourismus schafft Einkommen für 

die Unternehmen und ihre Beschäftigten. 

Doch nicht nur Hotels und Reiseveranstalter 

leben vom Tourismus. Zahlreiche Industrie- 

und Dienstleistungsbereiche sind direkt 

oder indirekt mit dem Tourismus verbunden. 

Ich denke dabei vor allem an die Transport- 

und Verkehrswirtschaft, die Lebensmittelindustrie, 

den Einzelhandel, aber auch an die 

Energie- und Wasserwirtschaft, Reinigung, 

Abfallbeseitigung und viele andere Bereiche. 

11 

Foto: Burgbacher

TOURiSMUS 

Geeignete Rahmenbedingungen für die Entwicklung 

des Tourismus unterstützen damit 

auch eine Vielzahl anderer Wirtschaftsbereiche 

der Länder. 

SOUQ: Von der Finanzkrise seit September 

2008 hat sich der Tourismussektor der arabischen 

Länder weitgehend abgekoppelt. Erst 

in diesem Jahr ist es in Nordafrika und dem 

Mittleren Osten infolge der politischen Umwälzungen 

insgesamt zu einem deutlichen 

Rückgang der Gästezahlen gekommen. Wie 

schätzen Sie die weitere Entwicklung ein? 

Wann geht es wieder bergauf? 

Burgbacher: Die Entwicklung wird in den 

einzelnen Ländern sicher sehr unterschiedlich 

verlaufen. Was Ägypten und Tunesien 

anbetrifft, bin ich optimistisch. Zwar haben 

die beiden Länder noch nicht wieder die Touristenzahlen 

erreicht wie vor den politischen 

Veränderungen, doch unsere Reiseveranstalter 

haben mir bestätigt, dass die Buchungszahlen 

wieder ansteigen. Länder wie Syrien, 

Libyen oder Jemen werden sicher noch einen 

längeren Zeitraum brauchen, bis sich der 

Tourismus wieder erholt. Vieles hängt davon 

ab, wie sich politische Stabilität und Sicherheit 

in den Ländern gestalten. 

SOUQ: Ägypten, das diesjährige Partnerland 

der ITB und beliebteste arabische Reiseziel 

der Deutschen, musste ebenfalls deutliche 

Einbußen hinnehmen. Wie schätzen Sie die 

Lage dort ein? Wird das Land auch in Zukunft 

seine Position als führendes arabisches 

Urlaubsland behaupten? 

Burgbacher: Wie bereits gesagt: Die Kooperation 

zwischen den deutschen Reiseunternehmen 

und ihren Partnern in Nordafrika und dem 

Mittleren Osten ist ganz wichtig für die Wiederbelebung 

des Tourismus. Deshalb ermutigen 

wir die deutschen Reiseunternehmen, gemeinsam 

mit ihren Partnern in der Region, entsprechende 

Strategien zu entwickeln, damit sich der 

Tourismus schnell erholen kann. Zum Beispiel 

besteht ein reger Austausch zwischen dem 

Deutschen ReiseVerband e.V. (DRV) und dem 

Fremdenverkehrsamt Tunesien in Deutschland. 

Wichtig ist, aufeinander zuzugehen und die 

Stärken und Schwächen zu analysieren. Dann 

kann man entsprechende Maßnahmen einleiten, 

um die Stärken auszubauen und die Schwächen 

möglichst rasch zu überwinden. 

SOUQ: Immer beliebter als Reiseziel werden 

auch die Länder am Golf, vor allem die Verei- 

nigten Arabischen Emirate und das Sultanat 

Oman. Was zeichnet aus Ihrer Sicht diese Destinationen 

aus und wie wird sich der Tourismus 

dort entwickeln? 

Burgbacher: Die Länder am Golf befinden 

sich an der Schnittstelle zwischen dem arabischen 

Raum und Asien. Viele Touristen aus 

Deutschland verbinden Reisen nach Asien 

mit einem Kurzaufenthalt in diesen Ländern, 

um vielleicht später für einen längeren Aufenthalt 

zurück zu kehren. Beliebt sind auch 

Kreuzfahrten, die in diese Länder führen. 

Faszinierend an den Golfstaaten ist aus meiner 

Sicht vor allem die gekonnte Verbindung 

von historischen Kulturstätten mit moderner 

Architektur und sehr guten Einkaufsmöglichkeiten. 

Es ist beeindruckend, welche Vielfalt 

von erstklassigen Hotels in den letzten Jahren 

in den Vereinigten Arabischen Emiraten entstanden 

ist. Die touristischen Angebote sind 

überwiegend hochwertig und sprechen vorwiegend 

die individuell Reisenden an. 

Arabische Gäste 

immer wichtiger für 

Deutschland 

SOUQ: Wie beurteilen Sie das Engagement 

der Golfstaaten, was den nachhaltigen Tourismus 

betrifft? 

Burgbacher: Es ist besonders hervorzuheben. 

Nachhaltigkeit wird für die Touristen immer 

mehr zu einem wichtigen Kriterium für die 

Wahl ihrer Reiseziele. Damit sind die Staaten 

auf dem richtigen Weg. So war Abu Dhabi im 

Dezember 2011 erneut Gastgeber des World- 

Green-Tourism-Gipfels. 

SOUQ: Wie entwickelt sich der Tourismus 

in Deutschland? Wie sind die mittelfristigen 

Perspektiven? 

Burgbacher: Der Tourismus entwickelt sich in 

Deutschland derzeit sehr erfolgreich. Bereits 

2010 konnten wir eine Rekordzahl von mehr 

als 380 Millionen Übernachtungen verzeichnen. 

Dabei wurde bei ausländischen Touristen 

erstmals die Schallmauer von 60 Millionen 

Übernachtungen überschritten. Die endgültigen 

Zahlen für 2011 liegen noch nicht vor, 

doch die Ergebnisse bis November 2011 lassen 

erkennen, dass das Ergebnis 2011 noch 

besser ausfallen wird. Bis November stiegen 

die Übernachtungen insgesamt gegenüber 

dem gleichen Vorjahreszeitraum um vier 

Prozent und die der ausländischen Gäste sogar 

um sechs Prozent. 

SOUQ: Welche Bedeutung haben arabische 

Touristen für Deutschland? Sind es vor allem 

arabische Medizintouristen, die nach 

Deutschland kommen? Hat dieses Geschäft 

Zukunft? 

Burgbacher: Im Jahr 2010 konnten wir in 

Deutschland rund 970.000 Übernachtungen 

von Gästen aus den arabischen Ländern verzeichnen. 

Gegenüber 2009 stiegen damit die 

Übernachtungen um mehr als 26 Prozent – 

für uns eine sehr erfreuliche Entwicklung. 

Die Reisemotive der Touristen aus den arabischen 

Ländern sind sehr verschieden: Im 

Jahr 2010 gehörten rund 37 % aller Deutschlandreisen 

aus dem arabischen Markt zu Urlaubs- 

und Freizeitreisen. Richtig ist, dass 

viele arabische Gäste Kurorte und Heilbäder 

aufsuchen, um sich in Deutschland zu erholen 

oder behandeln zu lassen. Klima, Landschaft 

und der gute Ruf unserer Kur- und Heilbäder 

bieten die Garantie für einen erholsamen 

Aufenthalt. Dieses Segment wird sich auch in 

Zukunft positiv entwickeln. 

SOUQ: Welche Bedeutung haben arabische 

Geschäftsreisende? 

Burgbacher: Dank der guten Wirtschaftsbeziehungen 

zwischen Deutschland und den 

arabischen Ländern haben wir natürlich auch 

viele Geschäftsreisende zu Gast. Sie hatten 

2010 einen Anteil von rund 27 Prozent an den 

Deutschlandreisen von Touristen aus dem arabischen 

Raum. Außerdem besuchen auch viele 

arabische Gäste ihre Freunde und Verwandte 

in Deutschland. 

SOUQ: Wirbt Deutschland gezielt um arabische 

Touristen? 

Burgbacher: Die Deutsche Zentrale für Tourismus 

(DZT), die für das touristische Auslandsmarketing 

zuständig ist und von der Bundesregierung 

gefördert wird, hat seit mehreren 

Jahren in Dubai eine Repräsentanz und bearbeitet 

von dort aus den Markt der Golfregion. 

Sie stellt umfangreiche Informationsmaterialien 

zur Verfügung, organisiert Roadshows 

und Studienreisen und informiert im Internet 

in arabischer Sprache über das Reiseland 

Deutschland. Wir hoffen, dass sich dadurch in 

Zukunft noch mehr Touristen für eine Reise 

nach Deutschland entscheiden. 

12 SOUQ 1/2012

Foto: Vivantes 

Gesundheitstourismus: Arabische Patienten 

kommen gern nach Deutschland 

Arabische Touristen lassen das Herz deutscher 

Reisemanager höher schlagen. Sie kommen 

in immer größeren Zahlen, bleiben länger als 

andere, geben dabei deutlich mehr Geld aus 

und das wichtigste: sie kommen gerne wieder. 

Insbesondere die Bürger der arabischen 

Golfstaaten haben Deutschland als Lieblingsziel 

in Europa für sich entdeckt. Mit mehr 

als 300.000 touristischen Ankünften aus den 

arabischen Golfstaaten konnte Deutschland 

im Jahr 2010 erstmals die Spitzenposition in 

Europa übernehmen. Dabei bleibt der arabische 

Gast im Schnitt 14 Nächte, bevorzugt in 

Luxusherbergen (60% der Übernachtungen), 

und gibt dafür statistisch gesehen 2682 Euro 

aus. Dies ist deutlich mehr als vergleichbare 

Besuchergruppen. Die Rechnung für die 

deutsche Tourismusbranche ist einfach: Arabische 

Besucher kommen in größeren Zahlen 

und haben höhere Reisebudgets, eine hochwillkommene 

Klientel also. 

Das beliebteste Zeitfenster der arabischen 

Besucher, und Gesundheitstouristen sind 

hier keine Ausnahme, ist die Sommerzeit. 

Durch die Verschiebung des Ramadan vom 

SOUQ 1/2012 

Spät- in den Hochsommer, wird das Urlaubsfenster 

aber möglicherweise kleiner, da der 

Ramadan üblicherweise zuhause und in der 

Familie begangen wird. 

Gesundheit 

Man muss zwar nicht krank sein, um nach 

Deutschland in den Urlaub zu fahren, aber 

die in der arabischen Welt hoch angesehene 

deutsche Gesundheitswirtschaft ist ein wichtiger 

Anziehungsfaktor für arabische Touristen 

und Patienten, die das Angenehme mit 

dem Notwendigen verbinden. Eine Charme- 

und Marketingoffensive der deutschen Tourismus- 

und Gesundheitswirtschaft im Jahr 

2011 sollte noch mehr behandlungswillige 

Araber nach Deutschland holen. 

Dabei ist der Gesundheitstourismus eine 

kostspielige Angelegenheit für die entsendenden 

Länder. Allein die Vereinigten Arabischen 

Emirate geben jährlich mehr als 

zwei Milliarden US-Dollar für die Behandlung 

ihrer Staatsbürger im Ausland aus. Die 

großen Investitionen in den arabischen Ge- 

TOURiSMUS 

Immer mehr arabische Touristen kommen – auch aus gesundheitlichen Gründen – nach Deutschland. Deutsche 

Städte, Länder und Kliniken sind sehr gut auf die arabischen Gäste eingestellt, nie kamen mehr Besucher aus der 

Region. Aber die Konkurrenz schläft nicht. 

Deutsche Medizin ist bei arabischen Patienten gefragt 

sundheitssystemen bieten zwar gute Chancen 

für deutsche Gesundheitsunternehmen, 

könnten aber mittelfristig dem Medizintourismus 

das Wasser abgraben. Denn diese Investitionen 

dienen auch dazu, ein größeres 

Spektrum von Behandlungen im Inland vornehmen 

zu können. 

Zudem gibt es bereits einen innerregionalen 

Gesundheitstourismus, von dem hauptsächlich 

Jordanien profitiert. Aber auch die 

arabischen Golfstaaten versuchen, Gesundheitstouristen 

aus anderen Ländern anzuziehen. 

Der lukrative Markt ist also bereits hart 

umkämpft und auch andere globale Player 

mischen mit. 

Korea als Vorbild? 

Hinter „Medical Korea“ verbirgt sich, wie 

ein deutscher Gesundheitsmanager dieser 

Tage referierte, eine „generalstabsmäßig 

geplante Organisation zur Anwerbung von 

Gesundheitstouristen nach Korea.“ In Korea 

haben sich Gesundheits- und Tourismusministerium 

mit Privatanbietern zusammengetan, 

um ausländische Patienten nach Korea 

zu locken. Die gestraffte und finanziell gut 

ausgestattete Initiative kann ebenso wie 

Deutschland auf erstklassige medizinische 

Infrastrukturen und Einrichtungen verweisen. 

Auch Malaysia, Thailand und Singapur 

sind zunehmend beliebte Destinationen für 

arabische Gesundheitstouristen. 

Einer koreanischen Bündelung steht hierzulande 

noch der deutsche Föderalismus im 

Wege. Bayern werben für München, Hamburg 

für Hamburg, Hessen für Bad Nauheim, 

Berlin für Berlin und so weiter. Doch 

gerade die Vielfalt der deutschen Tourismus- 

und Medizindestinationen kann ein 

entscheidender Vorteil sein. Jedoch sollte 

dabei ein gewisses Maß an Koordinierung 

und Kooperation erreicht werden, damit die 

positiven Effekte des innerdeutschen Länderwettbewerbs 

überwiegen. 

13

GeSUNDHeiT 

Der Gesundheitsmarkt in den GCC-Staaten 

wächst weiter rasant 

Fast 400 deutsche Aussteller waren in diesem Januar auf der Arab Health vertreten. Auch einige Politiker aus Bund und 

Ländern besuchten die Gesundheitsmesse in Dubai. Sie alle wissen: Der Gesundheitsmarkt am Golf bleibt auf Wachstumskurs 

und bietet enorme geschäftliche Chancen. Prognosen zufolge soll der Markt um jährlich elf Prozent wachsen. 

Die Arab Health ist nach der Düsseldorfer „Medica“ 

die zweitgrößte Gesundheitsmesse der Welt. Für Unternehmen 

aus der Gesundheitsbranche, die am Golf 

Fuß fassen wollen, gilt sie mittlerweile als Pflichtveranstaltung. 

Es verwundert daher nicht, dass sich 383 

deutsche Firmen in Dubai präsentierten. Unter den 

diesjährigen Messebesuchern war auch Bundesgesundheitsminister 

Daniel Bahr. Er traut der Golfregion 

großes Wachstum zu: „Ich bin in die Emirate gekommen, 

um die gesundheitspolitische Kooperation noch 

weiter zu intensivieren“, erklärte der Minister. 

Begleitet wurde Bahr von einer Delegation aus Abgeordneten, 

Architekten, Krankenhaus- und Krankenversicherungsexperten 

sowie Unternehmensvertretern. 

Unter anderem führte er politische Gespräche mit 

dem VAE-Gesundheitsminister und nahm an einem 

Krankenhaus-Neubau in Dubai: Das deutsch-saudische Hospital entsteht 

Expertenworkshop zur Diabetes-Bekämpfung teil, der rate von elf Prozent entspricht. Die Zahl – gemessen an den Verhältnissen in Eu- 

gemeinsam von seinem Haus und dem Bundesland der Krankenhausbetten in der Region wird ropa oder den Vereinigten Staaten – noch 

Mecklenburg-Vorpommern veranstaltet wurde. im gleichen Zeitraum um rund 8700 auf längere Zeit unterversorgt bleiben. Das 

etwa 94.000 zunehmen. Die Unterneh- lässt ein internationaler Vergleich erah- 

Auch mit Vertretern der Gesundheitsbehörde und der mensberatung McKinsey hatte bereits im nen. In den GCC-Staaten beliefen sich die 

Krankenversicherung in Abu Dhabi tauschte sich der Jahr 2006 vorausgesagt, dass sich die Ge- Pro-Kopf-Gesundheitsausgaben im Jahr 

Bundesgesundheitsminister aus. Bahr: „Es ist vorbildlich, sundheitsausgaben der GCC-Staaten von 2009 auf durchschnittlich 895 US-Dollar. 

dass das Emirat eine verpflichtende Krankenversicherung damals zwölf Mrd. US-Dollar auf 60 Mrd. Dagegen waren es in Großbritannien 3285 

für die gesamte Bevölkerung aufbaut. Die Krankenver- US-Dollar im Jahr 2025 verfünffachen US-Dollar, in Deutschland 4629 US-Dollar 

sicherung wird durch das Tochterunternehmen eines 

deutschen Versicherungsunternehmens betrieben. Das � 

werden. Trotzdem werden die Golfstaaten und in den USA sogar 7410 US-Dollar. 

beweist die enge gesundheitspolitische Vertrauensbezie- � 

hung zwischen den Emiraten und Deutschland.“ 

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Tatsächlich bieten sich deutschen Gesundheitsun- � 

ternehmen – ob nun Hersteller von Medizintechnik, � 

Pharmafirmen, Versicherungen, Krankenhausplaner � 

und -betreiber oder Ausbilder von medizinischem und � 

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pflegerischem Personal – in den GCC-Staaten große 

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geschäftliche Chancen. Denn die Länder in der Region 

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haben beim Ausbau ihrer Gesundheitssysteme weiter 

einen hohen Nachholbedarf und werden in den kom- � 

menden Jahren massiv investieren. 

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die im vergangenen Dezember veröffentlicht wurde, 

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wird der GCC-Gesundheitsmarkt in den Jahren 2010 

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bis 2015 von 25,6 Mrd. US-Dollar auf 43,9 Mrd. US- 

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SOUQ 1/2012 

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SOUQ 1/2012 

5. Deutsch-Arabisches Gesundheitsforum 

Das 5. Deutsch-Arabische Gesundheitsforum findet am 25. und 26. April 2012 in 

München statt. Die Ghorfa veranstaltet es in Zusammenarbeit mit dem bayerischen 

Staatsministerium für Umwelt und Gesundheit. Es werden zahlreiche Experten und 

Entscheidungsträger aus dem Gesundheitssektor der arabischen Länder erwartet. Sie 

werde einen tiefen Einblick in die Trends, Entwicklungen, Kooperationsmöglichkeiten 

und Pläne in ihren Staaten geben. Wie alle Foren der Ghorfa bietet auch das Gesundheitsform 

ausgiebig Gelegenheit, Kontakte zu knüpfen und anzubahnen. 

Im Rahmen der Auftaktveranstaltung sprechen Ghorfa-Präsident Dr. Thomas Bach, 

der bayerische Gesundheitsminister Dr. Marcel Huber und Prof. Dr. med. Ossama bin 

Abdul Majed Shobokshi, saudischer Botschafter in Berlin und Doyen des arabischen 

diplomatischen Korps in Deutschland. Die Hauptrede am Nachmittag des ersten Veranstaltungstages 

hält Bundesgesundheitsminister Dr. Daniel Bahr. 

Auf dem Forum wird eine große Bandbreite der deutsch-arabischen Wirtschaftsbeziehungen 

im Gesundheitsbereich diskutiert und behandelt werden: vom Planen, Bauen 

und Management von Krankenhäusern, über Ausbildung, Medizintourismus bis hin 

zu Geschäftsmöglichkeiten in Nordafrika und den arabischen Golfstaaten. Mit einer 

Panel-Diskussion, in deren Rahmen ein Fazit gezogen werden soll, endet das Deutsch- 

Arabische Gesundheitsforum am 26. April. 

Ähnliche Rückstände weisen die Golfstaaten 

bei anderen Indikatoren auf, beispielweise bei 

der Dichte an Krankenhausbetten oder bei der 

Versorgung mit Ärzten und Pflegepersonal. So 

kommen im Durchschnitt der GCC-Staaten 

auf 10.000 Einwohner nur 12,7 Ärzte. In den 

USA sind es 26,7, in Großbritannien 27,4 und 

in Deutschland 35,3 Ärzte. In der Krankenpflege 

und in der Geburtshilfe ist das Missverhältnis 

noch größer. In diesem Bereich gibt es im 

GCC-Schnitt 29 Fachkräfte je 10.000 Einwohner. 

In den USA sind es 98,2, in Großbritannien 

103 und in Deutschland 108,2 Fachkräfte. 

Das Wachstumspotenzial des Gesundheitssektors 

in der Region ist mithin enorm, und 

die Studie von Alpen Capital identifiziert die 

wichtigsten Nachfragetreiber. An erster Stelle 

steht das hohe Bevölkerungswachstum. Bereits 

im Zeitraum 2000 bis 2010 ist die GCC-Bevölkerung 

laut Internationalem Währungsfonds 

(IWF) um jährlich 3,3 Prozent auf 40,6 Mio. 

Menschen gewachsen. Bis 2015 sagt Alpen 

Capital ein Bevölkerungswachstum von jährlich 

2,4 Prozent voraus, was doppelt so hoch 

wäre wie der erwartete globale Durchschnitt. 

Hauptgrund ist die wachsende Zahl der Expatriates 

in den Golfstaaten. Doch nimmt mit 

den Jahren auch der Anteil älterer Menschen 

zu. Sie verursachen naturgemäß deutlich höhere 

Behandlungskosten als junge Menschen. 

Allein in den Jahren 2000 bis 2009 ist die Lebenserwartung 

in den GCC-Staaten um fast 

zwei Jahre gestiegen: von 74,4 auf 76,3 Jahre. 

Getrieben wird die Nachfrage nach Gesundheitsdienstleistungen 

überdies durch Zivili- 

sationskrankheiten, die in den GCC-Staaten 

besonders häufig auftreten. Die Lebensstile 

und das Essverhalten verändern sich dort rasant, 

wobei die Ernährung als ausgesprochen 

„ungesund“ einzustufen ist. In allen GCC- 

Staaten liegt daher laut einer Statistik der 

WHO der Anteil der übergewichtigen Männer 

und Frauen deutlich über dem globalen 

Durchschnitt. Beispielsweise sind in Kuwait 

52,4 Prozent der Frauen und 37,2 Prozent der 

Männer übergewichtig. Der entsprechende 

globale Durchschnitt liegt bei 14 bzw. zehn 

Prozent. Übergewicht begünstigt jedoch in 

hohem Maße Diabetes und Herz-Kreislauf- 

Erkrankungen. Es überrascht daher nicht, 

dass laut International Diabetes Federation 

alle GCC-Staaten zu den zwölf Ländern zählen, 

in denen Diabetes weltweit am meisten 

verbreitet ist. 

Ein weiterer Faktor, der die Nachfrage nach 

Gesundheitsleistungen beflügelt, ist die zunehmende 

Verbreitung von Krankenversicherungen. 

Beispielweise sind in Abu Dhabi 

seit dem Jahr 2007 alle Expatriates verpflichtet, 

eine Krankenversicherung abzuschließen. 

Im Jahr 2008 wurde die Versicherungspflicht 

auf alle in Abu Dhabi lebenden VAE-Staatsbürger 

ausgeweitet. Auch in Saudi-Arabien 

wurde 2006 eine verpflichtende Krankenversicherung 

für ausländische Beschäftigte eingeführt 

und sukzessive auf Arbeitskräfte saudischer 

Nationalität ausgeweitet. Ähnliche 

Bestrebungen gibt es in allen GCC-Staaten, 

und Alpen Capital sagt voraus, dass die Verbreitung 

von Krankenversicherungen in den 

kommenden Jahren weiter zunehmen wird. 

GeSUNDHeiT 

Welche Entwicklungstrends zeichnen die 

Gesundheitssysteme in den Staaten des 

Golfkooperationsrates aus? Welche Herausforderungen 

müssen sie bewältigen? Unbestritten 

ist, dass sich die Qualität der Gesundheitsversorgung 

in den letzten Jahren 

stetig verbessert hat. Als Folge hat seit Ende 

der neunziger Jahre die Kindersterblichkeit 

abgenommen und die Lebenserwartung zugenommen. 

Parallel und im Gleichklang mit 

den globalen Preisen sind aber auch die Gesundheitskosten 

deutlich gestiegen. Denn 

der medizinisch-technische Fortschritt ist 

teuer. 

Die Gesundheitssysteme in den GCC-Staaten 

sind traditionell staatlich dominiert. 

Private Anbieter sind unterrepräsentiert. 

Vor allem die Regierungen investieren in 

Krankenhäuser und ambulante Einrichtungen 

und unterhalten diese. Das soll sich angesichts 

der steigenden Gesundheitskosten 

ändern. Die Regierungen setzen auf private 

Investoren und auf PPP-Modelle (Public 

Private Partnership). Das Problem besteht 

darin, dass entsprechende Investitionen 

kapitalintensiv sind und sich nur langfristig 

amortisieren. Laut Alpen Capital bieten 

Staaten wie Katar oder Bahrain daher privaten 

Firmen Anreize, indem sie eine gewisse 

Kostenabdeckung garantieren. Saudi-Arabien 

fördert den Privatsektor durch zinsfreie 

und langfristige Kredite. 

Zwar werden überall in den Golfstaaten 

große Krankenhausprojekte realisiert. Doch 

besteht laut Alpen Capital ein weiterer 

Trend darin, kleinere Kliniken und ambulante 

Gesundheitszentren zu schaffen. Sie 

erfordern einen geringen Kapitaleinsatz 

und amortisieren sich schneller. Insbesondere 

zur medizinischen Versorgung neuer 

Wohngebiete seien diese kleineren Einheiten 

ideal. 

Nach wie vor entsenden die Golfstaaten viele 

ihrer Staatsbürger zur Behandlung ins Ausland. 

Allein im Jahr 2009 sollen beispielsweise 

die VAE dafür zwei Mrd. US-Dollar ausgegeben 

haben. Experten gehen davon aus, dass 

diese kostspielige Praxis überall zurückgedrängt 

wird. Mit ambitionierten Projekten 

versuchen einige GCC-Staaten selbst zu einer 

bevorzugten Destination für Medizintouristen 

aus aller Welt zu werden. Zu nennen sind 

in diesem Zusammenhang beispielsweise die 

Dubai Healthcare City (DHCC) oder die Hamad 

Medical City in Doha (Katar). 

15

Advertorial 

Technische Universität 

Berlin Establishes a Satellite 

Campus in El Gouna 

Enroll now! 

Technische Universität Berlin - El Gouna Campus offers unmatched postgraduate 

educational opportunities in the fields of energy and water engineering and urban 

development, with expansion to other fields planned for the future. Applications 

are currently being received, and the inaugural class will study at the highest 

level in the first learning institution of its kind in the region. 

The internationally renowned Technische 

Universität Berlin strives to promote 

the dissemination of knowledge and 

to facilitate technological progress by 

adhering to the principles of excellence 

and quality. On a broader scope, it is 

dedicated to solving the problems of 

mankind and contributing to the welfare 

of societies. The El Gouna campus of 

Berlin’s university of technology, a 

nonprofit public-private partnership, 

acts as a scientific and academic field 

office on the Red Sea Coast of Egypt, with 

services provided directly by TU Berlin. 

In the initial phase, TU Berlin is launching 

three master’s degree pilot programs in 

Energy Engineering, Urban Development, 

and Water Engineering at the new El Gouna 

Campus. This marks the first time that a 

German university is offering programs 

in Egypt that are subject exclusively to 

German higher education standards and 

legislation in both content and structure. 

El Gouna founder and TU Berlin alumnus 

Samih Sawiris, who studied Economic 

Engineering at TU Berlin from 1976 to 

1980, is behind the project and advocates 

“THE STUDY PROGRAMS WILL 

WIDEN THE HORIZONS 

OF A NEW GENERATION 

OF ENGINEERS.” 

in favor of raising the bar for educational 

and social standards in Egypt: “It is quite 

clear that Germany is ranked at the very 

top when it comes to technology and 

quality in industry, and the campus in 

El Gouna will help another important 

connection between Germany and Egypt 

to grow and flourish.” 

16 SOUQ 1/2012

Investing in the future 

Curricula focus on the challenges facing 

the Middle East and North Africa as a 

region, with the objective of allowing young 

Egyptians and Arabs the opportunity to 

benefit from the high-standard German 

educational system here in Egypt. The 

education provided meets international 

standards and reflects the growing 

interest in sustainable development, 

thus opening up unprecedented career 

opportunities for graduates. 

TU Berlin will train highly qualified energy 

engineers, water engineers, and urban 

planners to address Egypt’s rapidly growing 

demands for resources and development. 

Beyond providing excellent qualifications 

that conform to market demands, the 

programs will widen the horizons of a 

new generation of Egyptian engineers by 

developing their problem-solving skills and 

preparing them to become entrepreneurs 

who pave the way to a brighter future. 

Education opportunities 

Master’s degree track programs, in 

which students are fully enrolled by TU 

Berlin, are currently offered in Energy 

Engineering, Urban Development, and 

Water Engineering. 

Beyond the three master’s programs, TU 

Berlin plans to offer additional educational 

opportunities in the future, including 

doctoral programs. The institution will also 

engage in research and development and 

SOUQ 1/2012 

‘‘BEYOND THE THREE MASTER’S 

PROGRAMS, TU BERLIN 

PLANS TO OFFER ADDITIONAL 

EDUCATIONAL OPPORTUNITIES 

IN THE FUTURE, INCLUDING 

DOCTORAL PROGRAMS.” 

pilot projects, offer continuing education 

seminars and summer school programs, 

and host conferences. 

What students can expect 

Most courses are held at the El Gouna 

campus, a 10,000-square-meter complex 

that includes a large lecture hall, a library, 

and seven additional buildings housing 

seminar rooms, offices, and laboratories. 

Students in Energy Engineering and 

Urban Development must spend the 

second semester of their studies in 

Berlin, giving them the opportunity to 

experience Germany’s fascinating capital 

city and attend courses at the university’s 

main campus in the heart of Berlin. 

Courses are taught in English. The 

programs are international in nature and 

accessible to applicants from all over the 

world. Course duration is four semesters, 

or two years full time, and programs begin 

each winter semester of the academic year 

in October with a maximum of 30 students 

enrolled per course and per semester. 

Students graduate with an official master’s 

degree from Technische Universität Berlin. 

We bring TU Berlin to you! 

How to apply 

Prerequisites for admission in a master’s 

program include holding a bachelor’s 

degree in engineering, having acquired 

one year of work experience in the field, 

and possessing adequate knowledge of 

the English language. 

Tuition fees of 5,000 Euros per semester 

cover all costs associated with attending 

the program and participating in program 

activities. Student housing, managed by 

TU Berlin’s partner Orascom Hotels & 

Development, is available near the TU 

campus. Special offers are extended 

to enrolled students. Scholarships will 

be available for qualified applicants, 

and prestigious organizations have 

announced their interest in sponsoring 

students. 

Candidates for master’s degree 

programs beginning in the winter 

semester 2012/13 are invited to 

submit their applications using the 

online downloadable form, along with 

supporting documents, by May 31, 2012. 

For more info and to download the application 

form, visit www.campus-elgouna.tu-berlin.de 

For those interested sponsors, please contact 

corporate@campus-elgouna.tu-berlin.de 

17

GeSUNDHeiT 

Saudi-Arabien investiert massiv 

in den Gesundheitssektor 

Bis zum Jahr 2015 will Saudi-Arabien umgerechnet rund 65 Mrd. US-Dollar in den Ausbau des staatlichen Gesundheitssystems 

investieren. Für deutsche Anbieter der Branche eröffnen sich lukrative geschäftliche Chancen. 

Saudi-Arabien hat seinen Gesundheitssektor 

bereits in der jüngeren Vergangenheit 

deutlich ausgebaut. Gab es 1970 lediglich 74 

Krankenhäuser mit 9000 Betten, so waren 

es im Jahr 2008 knapp 400 Hospitäler mit 

rund 54.000 Betten. Auch die Qualität der 

medizinischen Versorgung hat sich verbessert. 

Viele Krankenhäuser sind mit modernen 

Technologien und Laboren ausgestattet. 

Das schlägt sich in entsprechenden Resultaten 

nieder. Die Kindersterblichkeit der unter 

Fünfjährigen nahm von 44 Fällen je tausend 

Geburten im Jahr 1990 auf 21,1 Fälle im Jahr 

2008 ab. Die Lebenserwartung stieg von 71,4 

Jahren im Jahr 1999 auf 73,7 Jahre in 2008. 

Gleichwohl hat der Gesundheitssektor in 

Saudi-Arabien weiter Nachholbedarf. Denn 

gemessen an den Pro-Kopf-Gesundheitsausgaben, 

der Versorgung mit Ärzten und 

Pflegepersonal oder der Dichte an Krankenhausbetten 

besteht weiter ein erheblicher 

Rückstand zu den europäischen Ländern 

oder zu den Vereinigten Staaten. Vor allem 

wird das hohe Bevölkerungswachstum die 

Nachfrage nach Gesundheitsdienstleistungen 

in dem Königreich künftig weiter wachsen 

lassen. Zu diesen Themenkomplexen sei 

auf den Artikel über das Gesundheitswesen 

in allen Staaten des Golfkooperationsrates 

(GCC) verwiesen. 

Die mittelfristigen Planungen der saudischen 

Regierung sehen daher massive Investitionen 

in das staatliche Gesundheitssystem 

vor. Im neunten Entwicklungsplan 

der Regierung, der für die Jahre 2010 bis 

2014 gilt, sind hierfür umgerechnet rund 65 

Mrd. US-Dollar reserviert. Dies entspricht 

einem Anteil von etwa 17 Prozent an allen 

im Entwicklungsplan veranschlagten Ausgaben. 

Oder anders ausgedrückt: Der Ausbau 

des Gesundheitswesens hat in Saudi-Arabien 

hohe Priorität. 

In der Tabelle ist dargestellt, wie sich nach 

Das Olaya Medical Center in Riad 

den Plänen der saudischen Regierung die 

Versorgung mit Krankenhausbetten in dem 

Königreich bis Ende 2014 im Vergleich zu 

Ende 2008 entwickeln wird. Es wird deutlich, 

dass die Bettenkapazität um mehr als 

80 Prozent zunehmen soll. Auch in privat 

betriebenen Hospitälern wird die Zahl der 

Betten deutlich wachsen (plus 76 Prozent). 

Allerdings bleibt der Anteil privater Krankenhausbetreiber 

unverändert bei rund 21 

Prozent. Der Krankenhaussektor in Saudi- 

Arabien wird also – wie das gesamte Gesundheitswesen 

– auch in Zukunft staatlich 

dominiert sein. 

Eine für die Qualität der medizinischen Versorgung 

wichtige Kennziffer ist die Zahl der 

Betten je tausend Einwohner. Das bisherige 

Investitionsniveau im Krankenhaussektor 

hat, wie Germany Trade & Invest (GTAI) 

berichtet, angesichts der schnell wachsenden 

Bevölkerung zu einer Verschlechterung dieser 

Relation geführt. Dieser Trend wird jetzt 

jedoch umgekehrt. Laut Entwicklungsplan 

wird die Versorgungsquote von 2,2 auf 3,5 

zunehmen und sich damit deutlich verbessern. 

Eine wichtige Rolle in der medizinischen 

Versorgung der Bevölkerung spielen in Saudi-Arabien 

neben den Krankenhäusern die 

so genannten Primary Health Care Center. 

Sie sind mit den deutschen Polikliniken vergleichbar 

und stellen eine wohnortnahe medizinische 

Grundversorgung sicher. Im Jahr 

2008 umfasste dieses Netzwerk nahezu 2000 

Einrichtungen. Statistisch gesehen kamen 

auf ein Zentrum 9122 Einwohner. Künftig 

soll sich diese Relation auf 1:7000 belaufen. 

Um dies sicherzustellen, sollen bis zum Jahr 

2014 zusätzlich fast 972 Zentren geschaffen 

werden. 

Ambitionierte Pläne verfolgt das Königreich 

auch in der Personalpolitik. Ziel ist einmal 

die Saudisierung des Gesundheitssektors: Im 

Jahr 2008 belief sich der Anteil saudischer 

Staatsbürger bei den Ärzten lediglich auf 

21,6 Prozent und bei den Pflegefachkräften 

auf nur 28,8 Prozent. Durch verschiedene 

Ausbildungsinitiativen sollen diese Anteile 

künftig deutlich zunehmen – auch um die 

hohe Jugendarbeitslosigkeit zu bekämpfen. 

Zugleich wird eine Verbesserung der Betreuungsrelationen 

in den Krankenhäusern 

18 SOUQ 1/2012

Ein Blick auf die Innenstadt von Riad 

(Ärzte je Bett bzw. Pflegefachkraft je Bett) 

angestrebt. Die Zahl der in Saudi-Arabien 

beschäftigten Ärzte soll von rund 32.000 

(2008) auf 66.135 (2014) steigen, die Zahl 

der Pflegefachkräfte von 70.500 (2008) auf 

131.000 (2014). Die hierfür nötigen Ausbildungsprojekte 

bieten auch für ausländische 

Firmen geschäftliche Chancen. Beispielsweise 

baut der „Rote Halbmond“ im ganzen 

Land Ausbildungszentren auf, und an allen 

Universitäten sollen Medical Colleges entstehen. 

Der massive Ausbau der Krankenhausinfrastruktur 

und die zahlreichen neuen Gesundheitszentren 

machen Saudi-Arabien 

auch für Hersteller von Medizintechnik zu 

einem interessanten Markt. Da in dem Königreich 

selbst kaum Medizintechnik produziert 

wird, ist das Land fast vollständig von 

Importen abhängig. Davon profitieren auch 

deutsche Anbieter. Sie lieferten laut GTAI 

im Jahr 2008 für 127 Mio. Euro Medizintechnik 

nach Saudi-Arabien, in den Jahren 

SOUQ 1/2012 

Ministry of Health 

Andere Regierungsinstitutionen 

Privatsektor 

Gesamt 

Quelle: Neunter Entwicklungsplan, Saudi-Arabien, S. 451. 

2009 und 2010 waren es 155 bzw. 153 Mio. 

Euro. Die Exporte scheinen ausbaufähig. 

Allerdings nimmt der Wettbewerb zu. Vor 

allem Anbieter aus Asien treten verstärkt 

mit Niedrigpreis-Angeboten auf. Das Qualitätssiegel 

„Made in Germany“ hat in dem 

Königreich aber nach wie vor einen hervorragenden 

Ruf. 

Der saudi-arabische Markt für pharmazeutische 

Erzeugnisse legt laut GTAI seit Jahren 

kräftig zu. Obwohl die lokale Herstellung 

wächst, zeigen die Einfuhren weiterhin eine 

starke Aufwärtstendenz. Die Länder der 

EU konnten ihre Lieferungen im Zeitraum 

2007 bis 2010 von 0,98 Mrd. auf 1,58 Mrd. 

Euro ausweiten. Das gegenwärtig größte 

Anbieterland medizinischer und pharmazeutischer 

Erzeugnisse in Saudi-Arabien ist 

Frankreich mit Exporten in Höhe von 0,37 

Mrd. Euro im Jahr 2010. Es folgen Deutschland 

(0,28 Mrd. Euro), Großbritannien (0,27 

Mrd. Euro) und die Handelsdrehscheibe Belgien 

(0,19 Mrd. Euro). Die USA verkauften 

2010 Pharmaprodukte im Wert von 0,19 

Mrd. US-Dollar nach Saudi-Arabien. 

Einer Schätzung der saudischen National 

Commercial Bank zufolge wurden 2010 fast 

85 Prozent des Arzneimittelbedarfs aus dem 

Ausland importiert (umgerechnet 2,8 Mrd. 

US-Dollar). Die lokale Produktion wächst 

zwar schneller als der Gesamtverbrauch, 

dennoch bleiben die Einfuhren mittelfristig 

dominant. In Saudi-Arabien hergestellte 

Pharmazeutika hatten 2008 einen Marktwert 

von umgerechnet rund 400 Mio. US- 

Dollar. Für 2012 wird mit umgerechnet 666 

Mio. US-Dollar gerechnet. Größte Branchenunternehmen 

des Landes ist mit einem 

Marktanteil von elf Prozent Glaxo Saudi 

Arabia, eine Tochter des britischen Pharmaherstellers 

GlaxoSmithKline. Wie GTAI 

weiter berichtet, entfallen auf den staatlichen 

Gesundheitssektor mehr als 55 Prozent 

des Medikamentenverbrauchs. Hauptabnehmer 

sind die zum Gesundheitsministerium 

gehörenden Einrichtungen. 

Entwicklung der Krankenhausbetten in Saudi-Arabien 2008 - 2014 

2008 2004 

Anzahl Betten je tausend Anzahl Betten je tausend 

Einwohner 

Einwohner 

31.720 

10.828 

11.271 

53.819 

1,3 

0,45 

0,47 

2,2 

56.379 

20.296 

20.860 

97.535 

2,0 

0,72 

0,74 

3,5 

Anstieg 

bis 2014 

24.659 

9.468 

9.589 

43.716 

19

BRANcHeN 

Arabische Länder wollen verstärkt 

Bodenschätze abbauen 

Die arabischen Länder sind nicht nur reich an Erdöl und Erdgas. Viele Staaten verfügen auch in beträchtlichem 

Umfang über andere mineralische Rohstoffe, die künftig verstärkt abgebaut werden sollen. Vor allem Marokko, der 

Weltmarktführer bei Rohphosphat, und Saudi-Arabien verfolgen ambitionierte Pläne. 

Phosphatförderung in Marokko 

Weltweit herrscht seit einiger Zeit ein wachsender 

Kampf um mineralische Rohstoffe. 

Vor allem die so genannten „seltenen Erden“ 

sind gefragt. Doch nimmt in der Tendenz 

auch die Nachfrage nach anderen metallischen 

und nicht-metallischen Mineralien zu. 

Handelsbeschränkungen durch wichtige Exportländer 

wie China sowie stark steigende 

Preise machen gerade vielen Unternehmen 

im rohstoffarmen Deutschland zu schaffen. 

In Kreisen der deutschen Wirtschaft und Politik 

werden daher für die Zukunft ernsthafte 

Lieferengpässe befürchtet. 

Vor diesem Hintergrund verwundert es nicht, 

dass Länder, die in großem Umfang über Rohstoffe 

verfügen, ihre Förderung ausweiten 

oder überhaupt erst richtig aufnehmen. Entsprechende 

Pläne werden nicht zuletzt in den 

arabischen Ländern verfolgt. Eine besonders 

starke Stellung haben die arabischen Staaten 

in Nordafrika bei Phosphat, dem Grundstoff 

zur Herstellung von Dünger. Nach Schätzungen 

des U.S. Geological Survey verfügt 

allein Marokko über 70 Prozent der weltweiten 

Phosphatvorräte (50 Mrd. Tonnen). Doch 

existieren auch in Algerien (2,2 Mrd. Tonnen) 

und in Tunesien (100 Mio. Tonnen) Phosphatvorkommen. 

In der Levante haben zudem 

Jordanien (1,5 Mrd. Tonnen) und Syrien (1,8 

Mrd. Tonnen) nennenswerte Reserven. 

Im Jahr 2011 wurden in den marokkanischen 

Minen 27 Mio. Tonnen Rohphosphat 

abgebaut. Damit war die Produktion zwar 

geringer als in den Vereinigten Staaten 

(28,4 Mio. Tonnen) und in China (72 Mio. 

Tonnen). Doch verarbeiten und verbrauchen 

diese beiden Staaten ihr Phosphat im 

eigenen Land. Die USA haben sogar zusätzlichen 

Importbedarf. Der weltweit größte 

Exporteur von Rohphosphat bleibt Marokko. 

Das Land deckt allein etwa ein Drittel 

des Weltmarktes ab und will seine führende 

Position in Zukunft weiter ausbauen. 

Einem Bericht der „Oxford Business Group“ 

(OBG) zufolge wird der Maghreb-Staat in den 

Jahren 2010 bis 2020 umgerechnet insgesamt 8,7 

Mrd. US-Dollar investierten. Die Kapazität der 

Phosphaterzeugung soll dadurch auf jährlich 50 

Mio. Tonnen zunehmen. Die staatliche marokkanische 

Monopolgesellschaft für den Phosphatabbau, 

das „Office Chérifien des Phosphates“ 

(OCP), plant unter anderem eine so gennannte 

„Slurry Pipeline“. Sie soll das Phosphat einmal 

von dem im Landesinneren gelegenen Abbaugebiet 

bei Khouribga zum Chemiezentrum Jorf 

Lasfar an der Atlantikküste transportieren. 

Zugleich soll Jorf Lasfar zum weltweit wichtigsten 

Standort der Düngemittelherstellung 

erweitert werden. So plant die OCP den Bau 

von vier Werken zur Produktion von Phosphorsäure 

und Diammoniumphosphat-Dünger 

(DAP) sowie zwei Granulierungsanlagen. 

Beim Ausbau der Weiterverarbeitungskapazitäten 

ist ausdrücklich auch internationale 

Beteiligung erwünscht. Die OCP bietet 

ausländischen Unternehmen in Jorf Lasfar 

attraktive Rahmenbedingungen, um in eigener 

Regie Rohphosphat zu Phosphorsäure 

oder Dünger weiterzuverarbeiten. Namhafte 

Düngemittelproduzenten wie Bunge (Brasilien), 

Prayon (Belgien), Fauji (Pakistan) und 

die beiden indischen Konzerne Birla und 

Tata konnten bereits gewonnen werden. 

Der ambitionierte Ausbau der Kapazitäten 

durch die OCP fand und findet auch vor Eindruck 

der rasanten und zugleich wechselhaften 

Marktentwicklung in der jüngeren Vergangenheit 

statt. Im Durchschnitt des Jahres 2006 

wurde eine Tonne Rohphosphat für 44 US- 

Dollar gehandelt und somit zu einem Preis, 

der sich in vorangegangenen Jahren kaum 

geändert hatte. Dann explodierte der Preis jedoch 

und stieg bis zum August 2008 auf 410 

US-Dollar an. Es setzte ein regelrechtes Phosphatfieber 

ein. Die Produzenten in Nordafrika 

bauten ihre Kapazitäten mit Hochdruck aus. 

Infolge der globalen Wirtschaftskrise stürzte 

der Preis dann aber im Verlauf des Jahres 2009 

auf etwa 84 US-Dollar ab. 

20 SOUQ 1/2012

Ein Güterzug in Marokko, der Phosphat transportiert 

Ende vergangenen Jahres stabilisierte sich 

der Phosphatpreis wieder bei 200 US-Dollar, 

womit Marokko gut leben kann. Wie 

sich der Markt in den kommenden Jahren 

entwickeln wird, steht jedoch in den Sternen. 

Eines ist zumindest sicher: Auch andere 

Länder in Nordafrika und im Mittleren 

Osten bauen ihre Kapazitäten aus und verstärken 

somit den Angebotsdruck. 

So berichtet Germany Trade & Invest 

(GTAI), dass das algerische Ministerium für 

Bergbau und Energie ein umfassendes Entwicklungsprogramm 

für den Bergbau angekündigt 

hat. Im Vorfeld hierzu habe die Re- 

SOUQ 1/2012 

gierung Algier eine neue staatliche Gruppe 

für den Bergbau gegründet. Sie setze sich 

aus den staatlichen Unternehmen Ferphos 

(Phosphat- und Eisenerzgewinnung), Entreprise 

Nationale des Granulats (ENG, Förderung 

von Kalkstein), der ENOF (Nicht- 

Eisenmetalle), Ensal (Salzabbau) und dem 

Enterprise Nationale de Marbre (Abbau von 

Marmor) zusammen. 

Algerien weist nicht nur bei Phosphat, sondern 

auch bei Gold, Zink und Eisenerzen interessante 

Vorkommen auf. Die Regierung 

hat bereits in den zurückliegenden Jahren 

ausländischen Firmen erlaubt, gemeinsam 

mit algerischen Firmen Bergbaukonzessionen 

zu erwerben. Darunter befinden sich 

zahlreiche chinesische Unternehmen. Den 

Abbau von Phosphat will das Land frühen 

Angaben zufolge von jährlich 1,8 Mio. Tonnen 

(2011) mittelfristig auf zehn Mio. Tonnen 

erhöhen. Langfristig wird sogar eine 

Förderung von jährlich 20 Mio. Tonnen 

angestrebt. Wann die Pläne verwirklicht 

werden, ist offen. Gegenwärtig betreibt 

Ferphos laut GTAI im Tagebau zwei Phosphatminen 

und eine Verarbeitungsanlage 

in Djebel Onk. Der Komplex liegt etwa 250 

km südlich der algerischen Mittelmeerküste 

unweit der tunesischen Grenze. 

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21

Phosphatabbau in einer Mine in Saudi-Arabien 

Ein ehrgeiziges Phosphat-Projekt verfolgt 

auch die Ma‘aden Phosphate Company 

(MPC) in Saudi-Arabien. Die MPC ist ein 

Gemeinschaftsunternehmen der Saudi Arabian 

Mining Company (Ma’aden) und des 

Chemie-Giganten Saudi Basic Industries 

Corporation (Sabic) und hat im Juni 2011 

die erste Linie zur Herstellung von Schwefel- 

und Phosphorsäure sowie Diammoniumphosphat-Dünger 

(DAP) in Betrieb genommen. 

Standort der Anlagen ist Ras Al 

Zour 90 Kilometer nördlich von Jubail am 

Arabischen Golf. Das Rohphosphat stammt 

von einer Mine in Al Jalamid im Norden des 

Königreichs und wird mit der Eisenbahn, 

der neuen „Mineral Line“, über eine Strecke 

von 1500 Kilometer nach Ras Al Zour 

transportiert. 

In der Endausbaustufe sollen die Anlagen 

in Ras Al Zour jährlich drei Mio. Tonnen 

DAP produzieren. Nach Angaben der MPC 

entspräche das etwa zehn Prozent der globalen 

Nachfrage: „Der komplexe Betrieb ist 

das größte integrierte Projekt zur Herstellung 

von Phosphatdünger in der Welt und 

wird das Königreich in die Weltspitze der 

Phosphat-Industrie führen“, erklärte Khalid 

Al Mudaifer, der Präsident und CEO von 

Ma’aden, anlässlich des Produktionsstartes 

in Ras Al Zour. 

Tatsächlich treiben die Saudis nicht nur den 

Aufbau der Phosphat-Industrie mit großem 

Aufwand voran. Auch andere Bodenschätze, 

die lange Zeit kaum genutzt wurden, rücken 

nunmehr in den Fokus. So verfügt das 

Königreich über bedeutende Lagerstätten 

metallischer Mineralien wie Gold, Silber, 

Kupfer, Zink, Bauxit, Uran, Blei, Magnesit, 

Wolfram und Blei. Außerdem gibt es Vorkommen 

an nicht-metallischen Mineralien 

wie Phosphat, Quarzsand, Feldspat, Kaolin, 

Basaltgestein und anderem mehr. 

Motor der Entwicklung ist Ma’aden. Der 

Bergbaukonzern wurde bereits 1997 gegründet. 

Im Juli 2008 wurden 30 Prozent 

des Kapitals von Ma’aden an der saudischen 

Börse (Tadawul) platziert. Der Staat ist also 

nach wie vor mehrheitlich Eigentümer. Für 

ausländische Investoren fungiert die Gesellschaft 

als wichtiger Geschäftspartner. 

In der Vergangenheit hat Ma’aden vor allem 

Goldminen betrieben. Jetzt verfolgt der Konzern 

neben dem Phosphatprojekt ein weiteres 

großes Vorhaben. Zusammen mit dem 

US-Konzern Alcoa wird in Ras Al Zour für 

10,8 Mrd. US-Dollar der „größte und effizienteste“ 

integrierte Aluminium-Komplex 

der Welt gebaut. Er wird von einer Mine im 

Nord-Osten des Landes beliefert werden, die 

anfänglich eine jährliche Kapazität in Höhe 

von vier Mio. Tonnen Bauxit haben soll. Die 

Anlagen in Ras Al Zour werden eine Alu- 

miniumoxid-Raffinerie, eine Aluminiumschmelze 

und ein Walzwerk umfassen. Die 

Schmelze und das Walzwerk sollen nach Angaben 

von Ma’aden 2013 in Betrieb gehen, 

die Mine und die Raffinerie ein Jahr später. 

Die Großprojekte zeigen: Das Königreich 

verfolgt im Bereich der Nicht-Öl-Rohstoffe 

eine überaus ambitionierte Strategie. Das 

Land will hier ebenso wie bei den Kohlenwasserstoffen 

zu einem bedeutenden Player 

auf den Weltmärkten aufsteigen, und angesichts 

der massiven Investitionen gibt es 

kaum Zweifel, dass dies gelingt. 

Im Übrigen sind wie in allen Bereichen der 

saudischen Wirtschaft auch im Bergbau 

und in der Verarbeitung der Bodenschätze 

ausländische Investoren willkommen. Ihnen 

bietet das Königreich hervorragende 

Bedingungen. Im Jahr 2004 trat das neue 

Bergbaugesetz in Kraft. Es erlaubt ausländischen 

Firmen die hundertprozentige Eigentümerschaft 

– und die Investoren kommen. 

So investiert der australisch-kanadische 

Kupferproduzent Equinox Minerals 400 

Mio. US-Dollar in ein Kupferprojekt in 

Jabal Sayid 350 Kilometer nordöstlich von 

Jeddah. Die Produktion soll in der zweiten 

Hälfte dieses Jahres starten. Früheren Angaben 

zufolge wird sich die jährliche Erzeugung 

einmal auf 57.000 Tonnen Kupfer 

belaufen. 

22 SOUQ 1/2012

Ein Außenblick auf die Dubai Mall 

Shopping Malls und Hypermärkte 

liegen im Trend 

Die Staaten des Golfkooperationsrates (GCC) zählen zu den am stärksten 

wachsenden Einzelhandelsplätzen der Welt. Bis 2015 sollen die Umsätze laut 

einer Prognose jährlich um mehr als acht Prozent zunehmen. Im Trend liegen 

Shopping Malls und Hypermärkte. Das Konsumparadies am Golf bleibt Dubai. 

In Dubai ist immer etwas los. Das hat sich 

auch seit der globalen Finanzkrise nicht geändert. 

Das Emirat bleibt das Konsum- und 

Ferienparadies am Golf, das seine Besucher 

mit zahlreichen Attraktionen erfreut. Zum 

Beispiel mit dem Dubai Shopping Festival 

(DSF), das in diesem Jahr vom 5. Januar bis 

zum 5. Februar stattfand. Mehr als vier Wochen 

lang verwandelte sich das Emirat zu 

einem Paradies für Schnäppchenjäger. Etwa 

6000 Läden lockten mit günstigen Angeboten 

und Spielen, bei denen die Kunden luxuriöse 

Preise gewinnen konnten. Die großen 

Shopping Malls boten zudem Unterhaltung 

für Kinder und Shows für Erwachsene. 

Für allzu konsumfreudige Zeitgenossen 

birgt das jedes Jahr stattfindende Event indes 

auch Gefahren: „Einkaufen macht Spaß, 

aber die Kreditkartenabrechnung manchmal 

nicht. Am besten Sie lassen die Kreditkarte 

SOUQ 1/2012 

zu Hause und setzen sich ein festes Budget 

für das Dubai Shopping Festival. Der Kaufrausch 

kann andernfalls leicht ausarten“, 

warnte die Webpage „Dubai News.“ 

Tatsächlich sind die Verlockungen angesichts 

der Angebotsvielfalt groß. Der Handel 

kommt trotz der günstigen Preise auf 

seine Kosten. Im Jahr 2011 bescherte das 

Festival der emiratischen Volkswirtschaft 

– ob nun Retailsektor, Reisebranche oder 

Hotels – zusätzliche Umsätze in Höhe von 

etwa vier Mrd. US-Dollar. Für dieses Jahr 

rechnete Laila Suhail, CEO des Dubai Events 

and Promotions Establishment (DEPE), laut 

der Tageszeitung „The National“ mit einem 

ähnlich positiven Ergebnis. 

Überall im Einzelhandel der Golfstaaten – 

nicht nur in Dubai – laufen die Geschäfte 

gut. Die globale Krise ist längst überwunden. 

BRANcHeN 

Hohe verfügbare Einkommen, die wachsende 

Bevölkerung, die hohe Konsumneigung 

und der stetige Zustrom an Touristen hätten 

neben anderen Faktoren die Auswirkungen 

des schwierigen globalen Wirtschaftsklimas 

auf die Golfländern begrenzt, urteilt die Investmentbank 

Alpen Capital in einer kürzlich 

erschienenen Studie. In Zukunft soll die 

Branche weiter kräftig wachsen. Laut Alpen 

Capital werden die Einzelhandelsumsätze 

in den GCC-Staaten in den Jahren 2010 bis 

2015 um jährlich 8,3 Prozent zunehmen und 

2015 einen Wert von rund 240 Mrd. US- 

Dollar erreichen. 

Die Investmentbank zeigt in ihrer Studie 

eine Reihe von Entwicklungstrends auf. So 

wird sich nach dem Urteil der Experten das 

Wachstum regional ausgewogener vollziehen. 

Bisher war die Expansion der Einzelhandelsflächen 

im Wesentlichen auf Dubai 

und Jeddah beschränkt. In anderen wichtigen 

Städten wie Abu Dhabi, Doha sowie Mekka 

und Medina sind die Verkaufsflächen dagegen 

relativ knapp. Beispielsweise entfielen in 

den Vereinigten Arabischen Emiraten (VAE) 

im Jahr 2010 von der gesamten Einzelhandelsfläche 

(vier Mio. Quadratmeter) 65,6 

Prozent auf Dubai. Dagegen kam die VAE- 

Hauptstadt Abu Dhabi lediglich auf einen 

Anteil von 17 Prozent. 

In Zukunft soll sich das etwas ändern. Bis 

zum Jahr 2015 will Abu Dhabi seine Einzelhandelsfläche 

verdoppeln. Größtes Einzelprojekt 

ist die im Bau befindliche Yas Mall 

auf Yas Island. Sie soll letzten Angaben zufolge 

eine Verkaufsfläche 235.000 Quadratmetern 

umfassen und unter anderem 500 

Läden und vier Warenhäuser beherbergen. 

Mit dieser neuen Shopping Mall erreicht 

Abu Dhabi den Standard Dubais. Dort gibt 

es zahlreiche dieser luxuriösen Einkaufszentren, 

allen voran die „Mall of the Emirates“ 

und die „Dubai Mall“. Letztere gilt als die 

größte Shopping Mall der Welt. 

Die Dubai Mall hat eine Verkaufsfläche von 

rund 350.000 Quadratmetern, 1200 Geschäfte 

und Boutiquen sowie 120 gastronomische 

Betriebe. Zudem wurden für die jährlich 40 

Mio. Besucher 16.000 Parkplätze geschaffen. 

Die Architektur der Mall ist eine Symbiose 

aus arabischen Stilelementen und moderner 

Bauweise. Die gesamte Anlage liegt an einem 

künstlich geschaffenen See direkt neben dem 

23

BRANcHeN 

Burj Khalifa, dem höchsten Wolkenkratzer 

der Welt. 

Das Warenangebot der Mall ist vom Feinsten. 

So finden sich hier alle berühmten Designerlabel 

wie Dior, Gucci, Armani, Chanel, 

Louis Vuitton, aber auch Versace und Dolce 

& Gabbana. Sie können in der so genannten 

„Fashion Avenue“ ihre neuesten Kollektionen 

zeigen, natürlich auf einem eigens dafür 

angelegten Laufsteg. Auch beherbergt die 

Dubai Mall den mit 220 Geschäften größten 

Gold-Souq der Welt. Doch ist die Mall nicht 

einfach ein Einkaufzentrum. Vielmehr lockt 

sie ihre Kunden mit zahlreichen weiteren 

Attraktionen: eine Indoor-Eislaufbahn mit 

olympischen Maßen, ein drei Stockwerke 

hohes Aquarium, ein Erlebnis- und Lerncenter 

für Kinder, ein Multiplex-Kino mit 22 

Leinwänden und anderes mehr. 

Die Dubai Mall liegt auch sonst im Trend. 

Laut Alpen Capital sind großflächige Formate 

im Lebensmittel- und im Non-Food-Einzelhandel 

überall in den GCC-Staaten auf 

dem Vormarsch. Der Markteintritt internationaler 

Handelsketten, die sich ändernden 

Lebensstile und Kaufgewohnheiten sowie 

die breite Produktauswahl hätten das Entstehen 

großer Shopping Malls und Hypermärkte 

beschleunigt. Diese Handelsformen 

gewinnen laufend Marktanteile zu Lasten 

des traditionellen Einzelhandels. Im Jahr 

2010 gab es in den GCC-Staaten mehr als 

200 Shopping Malls mit einem Jahresumsatz 

von 50 Mrd. US-Dollar. Insgesamt belief sich 

die Einzelhandelsfläche in den Staaten des 

Golfkooperationsrates 2010 auf 10,3 Mio. 

Quadratmeter. Zusätzlich war eine Fläche 

von 5,4 Mio. Quadratmeter in der Entwicklung 

und Planung, mehr als die Hälfte davon 

in den VAE. 

Ein weiterer Trend: Sortimente mit hochwertigen 

Produkten, wie sie in der Dubai 

Mall angeboten werden, sind immer stärker 

gefragt. Die Nachfrage nach Luxusgütern 

werde in der nahen Zukunft schneller 

wachsen als in der jüngeren Vergangenheit. 

Gründe sind die positive wirtschaftliche Entwicklung, 

die hohen Ölpreise und in den 

letzten Jahren zurückgestellte Käufe wegen 

des geringen Verbrauchervertrauens. Alpen 

Capital schätzt, dass in den GCC-Staaten 

im Jahr 2010 Luxusartikel im Wert von 5,4 

Mrd. US-Dollar umgesetzt wurden. Es wird 

erwartet, dass dieses Segment bis 2015 um 

jährlich 8,5 Prozent wachsen wird. 

Weihnachten in der Mall of the Emirates 

Das Konsumparadies Dubai scheint vor diesem 

Hintergrund als Einzelhandelsstandort 

hervorragend positioniert, zumal davon auszugehen 

ist, dass die Zahl der ausländischen 

Touristen in dem Emirat auch künftig kräftig 

zunehmen wird. Ein nicht zu unterschätzendes 

Handelssegment stellt in diesem Kontext 

der Duty-Free-Verkauf auf dem internationalen 

Flughafen in Dubai dar. Die Umsätze 

nahmen dort 2010 um 11,4 Prozent auf 1,3 

Mrd. US-Dollar im Vergleich zum Vorjahr 

zu. Im vergangenen Jahr stiegen sie nach 

Angaben des Airports weiter auf 1,45 Mrd. 

US-Dollar. In Abu Dhabi beliefen sich die 

Duty-Free-Umsätze laut Alpen Capital 2010 

auf 158 Mio. US-Dollar, was einer Zunahme 

um 15 Prozent entsprach. Aufgrund der boomenden 

Passagierzahlen in der Region wird 

der zollfreie Verkauf nach Einschätzung 

von Alpen Capital überdurchschnittlich um 

jährlich 9,9 Prozent wachsen. Von dieser 

Entwicklung wird auch der Airport in Doha 

(Katar) profitieren. Er setzte letzten Angaben 

zufolge 2009 rund 200 Mio. US-Dollar 

um und wird der Prognose zufolge auch in 

Zukunft deutlich wachsen. 

In den VAE belief sich der Anteil des Einzel- 

und Großhandels am Bruttoinlandsprodukt 

(BIP) im Jahr 2010 auf 12,8 Prozent 

und war damit so hoch wie in keinem 

anderen GCC-Staat. Der größte und laut 

Alpen Capital am schnellsten wachsende 

Einzelhandelsmarkt am Golf ist indes Saudi-Arabien. 

Die Einwohnerzahl des mit Abstand 

bevölkerungsreichsten GCC-Staates 

(2010: 27,1 Mio. Menschen) nimmt jährlich 

um gut zwei Prozent zu. Zudem profitiert 

der Handelssektor von dem umfangreichen 

Pilger-Tourismus. 

2010 setzte der Einzelhandel in dem Königreich 

umgerechnet 67,5 Mrd. Euro um und 

damit acht Prozent mehr als im Vorjahr. Wie 

Germany Trade & Invest (GTAI) berichtet, 

hat sich das Konsumklima in Saudi-Arabien 

jüngst weiter aufgehellt, weil die Regierung 

mit Gehaltsanhebungen, Bonuszahlungen und 

die Schaffung neuer Stellen im öffentlichen 

Sektor die Kaufkraft im Lande gestärkt hat. 

Was die Einzelhandelsstruktur anbelangt, so 

gewinnen laut Alpen Capital auch in Saudi- 

Arabien große Shopping Malls laufend an 

Bedeutung. Warenhäuser sowie Super- und 

Hypermärkte, die zumeist Bestandteil der 

Malls sind und von europäischen Firmen 

etabliert wurden, dominieren die Einzelhandelslandschaft 

immer deutlicher. Inzwischen 

gibt es in den großen Städten etwa 50 Hypermärkte. 

Im Lebensmitteleinzelhandel haben 

weiter kleine Läden eine starke Stellung. 

Die großen Shopping Malls konzentrieren 

sich auf Riad und Jeddah. Doch sind jetzt 

auch in den anderen großen Städten wie 

Mekka und Medina entsprechende Projekte 

in der Pipeline. 

Die enormen Chancen, die der Einzelhandelsmarkt 

in den GCC-Staaten bietet, haben 

zahlreiche führende internationale Unternehmen 

und Marken angelockt. Die wachsende 

Zahl von Shopping-Komplexen und 

Hypermärkten hat jedoch den Wettbewerb 

angeheizt. Wer bestehen will, muss laut Alpen 

Capital sein Sortiment ausweiten, attraktive 

Preise bieten und bequem erreichbar 

sein. Shopping Malls dürfen nicht nur 

eine Ansammlung von Läden sein. Sie müssen 

– wie die Dubai Mall – Erlebniswelten 

schaffen. 

24 SOUQ 1/2012

Weitblick ist auch in den VAE der Schlüssel zum Unternehmenserfolg 

Familienunternehmen 

und der wirtschaftliche 

Aufstieg der VAE 

Im Windschatten des Ölbooms entwickelten sich die kleinen Handelsunternehmen 

der VAE zu internationalen Familienkonglomeraten. Das Wachstum 

geht weiter, aber die Herausforderungen steigen. 

Wer im Mercedes in Dubai zur Mall of the Emi- 

rates fährt und dort einen Espresso trinkt, hatte 

es wahrscheinlich mit den Familien Gargash, Al 

Futtaim und Al Tayer zu tun. Erstere, bereits 1918 

von Ali Gargash gegründet, sind Generalvertreter 

von Mercedes-Benz in Dubai und den nördlichen 

Emiraten. Die Majid Al Futtaim Holding baut gigantische 

Einkaufszentren, inklusive der Mall of the 

Emirates und die Al Tayer Group hat neben einer 

Vielzahl internationaler Modeketten auch Ferrari, 

Maserati und Kaffeehersteller im Portfolio. 

SOUQ 1/2012 

Der Aufstieg der Vereinigten Arabischen Emirate 

ist eng verknüpft mit dem Wachstum der 

Familienunternehmen im Land. Diese waren in 

den Anfangszeiten, vor dem Ölboom, kleinere 

Handelsgesellschaften, die zwischen dem irakischen 

Basra, dem Iran und Indien zirkulierten. 

Mit der Ausweitung der Ölförderung und der 

Gründung der Vereinigten Arabischen Emirate 

im Jahr 1971 brach auch das goldene Zeitalter 

der großen emiratischen Familienunternehmen 

an. Größere finanzielle Spielräume des Landes 

MiTTeLSTAND 

führten zu steigender Nachfrage nach Konsumgütern. 

Das emiratische Recht hat hier den 

Familienunternehmen in die Hände gespielt. 

Die Notwendigkeit ausländischer Investoren, 

einen emiratischen Partner an Bord zu holen, 

der 51% am gemeinsamen Unternehmen hält, 

machte die exzellent vernetzten Unternehmer 

zu den idealen Mediatoren zwischen einheimischen 

Konsumenten und ausländischen Konzernen. 

Inzwischen sind viele der vormals kleinen Fa- 

milienunternehmen zu internationalen Kon- 

glomeraten angewachsen, mit zehntausenden 

Mitarbeitern und stark ausgefächerten Portfolios. 

Sie vertreten ausländische Marken, bauen 

Shopping Malls, investieren im Hotelgewerbe, 

bieten Dienstleistungen von Reiseunternehmen 

oder im Finanzbereich an. Die Beratungsgesellschaft 

Booz & Company zeigte in einer Erhebung 

von 25 großen Familienunternehmen in 

den Golfstaaten, dass knapp die Hälfte (48%) in 

mehr als fünf oder mehr Sektoren aktiv ist, 40% 

in drei bis vier Sektoren und 12% in nur zwei 

oder einem Sektor. 

In dieser Vielfalt liegt aber auch eine Herausforde- 

rung für Unternehmen, die heute in der zweiten 

Generation geführt werden. Die noch nicht sehr 

formalisierte Entscheidungsstruktur von relativ 

jungen Familienunternehmen kann zu Problemen 

beim Management so diverser Geschäftsbereiche 

wie Retail und Bauwirtschaft führen. Die Booz- 

Studie rechnet vor, dass die auf einen oder zwei 

Sektoren fokussierten Unternehmen jährlich die 

Ergebnisse der übrigen Unternehmen um 5,5% 

übertreffen. 

Eine weitere Herausforderung für die Fami- 

lienunternehmen liegt jedoch auch in der 

wirtschaftlichen Zukunft und Vision der Vereinigten 

Arabischen Emirate insgesamt. Es 

wäre für die VAE vorteilhaft, wenn sie mehr 

Unternehmen als bisher in industriellen Sektoren 

engagieren würden. Die bisherige Konzentration 

zielt auf Handel, Bau und Dienstleistungen 

ab. Die weitere Industrialisierung 

der VAE ist aber integraler Bestandteil einer 

Vision der Diversifizierung der emiratischen 

Wirtschaft. Im Jahr 2005 machten die kleinen 

und mittelständischen Unternehmen nur 

8,1% des Ölsektors in Abu Dhabi aus, aber 

45,9% des Nichtölsektors. Damit korreliert 

die Stärkung und das Wachstums der KMUs 

mit dem Ausbau des Nichtölsektors und damit 

der Diversifizierung und Privatisierung 

der emiratischen Wirtschaft insgesamt, was 

die Emirate langfristig auf eine sicherere öko- 

25

MiTTeLSTAND 

Symbol des wirtschaftlichen Aufstiegs: Der Hafen von Jebel Ali in Dubai 

nomische Grundlage stellt, als es die Ölwirt- 

schaft zu leisten vermag. Dennoch überwiegen 

aus naheliegenden Gründen derzeit noch die 

großen Ölunternehmen in ihrem Beitrag zum 

BIP. Die kleinen und mittelständischen Unternehmen 

in Abu Dhabi beispielsweise trugen 

2005 nur 23,5% zum BIP bei, aber mit steigender 

Tendenz beim stärkeren Wachstum des 

Nichtölsektors. Dem trägt auch die Abu Dhabi 

Vision 2030 Rechnung, in der die strategischen 

Wachstumsziele des Emirats definiert 

werden. Man verfolgt dort eine Doppelstrategie, 

die auf das weitere globale Wachstum der 

nationalen Champions einerseits und auf den 

stetigen Ausbau der KMUs auf der anderen 

Seite setzt. Hierzu gibt es in allen Emiraten 

entsprechende Programme, in denen Starthilfen 

wie Sonderkredite, Beratungsangebote 

und Netzwerkbildungen gefördert werden. 

In Dubai ist dies der Muhammad bin Rashid 

Fund, benannt nach dem Herrscher von Dubai. 

In Abu Dhabi wird die Förderung durch 

das Abu Dhabi Council for Economic Development 

koordiniert. 

Neben der stärkeren Industrialisierung ist 

auch anzustreben, dass sich die emiratischen 

Familienunternehmen vermehrt hochtechnologischen 

Branchen zuwenden, um sich auch 

innerhalb der Volkswirtschaft zu Innovationsmotoren 

entwickeln zu können, wie es der tüftelnde 

deutsche Mittelstand geschafft hat. 

Die genannten Familienunternehmen sind in 

den vergangenen Jahrzehnten so sehr gewachsen, 

dass viele von ihnen nicht mehr zum Mittelstand 

gerechnet werden können, sondern 

Großunternehmen sind. Weniger Beachtung 

finden kleine- und mittelständische Betriebe, 

die in Familienhand sind und die in der gesamten 

arabischen Welt etwa 80% aller Unternehmen 

ausmachen. 

Trotz aller Wachstumsaussichten kämpfen die 

emiratischen Familienunternehmen mit ähnlichen 

strukturellen Herausforderungen wie 

ihre deutschen Pendants. Die wichtigste und 

kritischste Entscheidung ist die Nachfolgeregelung. 

Knapp die Hälfte der Familienunterneh- 

Arbeitsgruppe Bau, Infrastruktur und Transport tagt in Berlin 

men in den Emiraten hat noch keine endgültige 

Nachfolgeregelung festgelegt. Dies kann im 

Fall eines plötzlich notwendigen Führungswechsels 

zu existentiellen Problemen führen. 

Hinzu kommt die tendenziell zunehmende 

Anzahl von Familienmitgliedern und damit 

von Mitentscheidern, die in vielen Fällen auch 

die Ausschüttung teurer Familiendividenden 

erzwingt. Die Lösung liegt oftmals in der Entkopplung 

von Eigentümern und Management. 

Dies ist in einigen großen Familienunternehmen 

wie der Majid Al Futtaim Group in der 

Vergangenheit geschehen, ist aber noch nicht 

die Regel. Das Board der Al Fahim Group aus 

Abu Dhabi beispielsweise besteht auch den acht 

Al Fahim-Brüdern, die verschiedene Geschäftsbereiche 

koordinieren. 

Der Spagat zwischen notwendiger Professio- 

nalisierung und damit der Einbeziehung von 

familienfremden Management mit den Vorteilen 

von familiengeführten Unternehmen 

ist ein Zukunftsthema, das auch die deutscharabischen 

Wirtschaftsbeziehungen betrifft. 

Am 2. Februar 2012 fand die 4. Sitzung der Ghorfa-Arbeitsgruppe Bau, Infrastruktur und Transport in den Räumlichkeiten der Ghorfa 

statt. Hauptsächlich wurde sich mit der Fragestellung beschäftigt, wie Konsortienbildung/Entwicklung eines Gemeinschaftsauftritts 

zur Planung und Umsetzung nationaler Infrastrukturprojekte beitragen kann. Herr Hoffmann, CEO der Dorsch Holding GmbH, verdeutlichte, 

dass aufgrund der zahlreichen Projekte in der arabischen Welt oft keine Konkurrenzsituation zwischen deutschen Unternehmen 

gegeben ist. Als erfolgreiches Beispiel der Konsortienbildung wurde die German City Baghdad näher beleuchtet an der mehrere 

Mitglieder der Ghorfa beteiligt sind. 

26 SOUQ 1/2012

„Der Irak lebt von seinem Ölreichtum, er ist die Basis 

für alle Verbesserungen“ 

Am 20. Januar 2012 war der Präsident der Föderation der irakischen Handelskammern, Jaafar Al-Hamadani, in der 

Ghorfa zu Gesprächen mit dem Generalsekretär Abdulaziz Al-Mikhlafi. Neben verschiedenen Aspekten der deutschirakischen 

Wirtschaftsbeziehungen und der Kooperation, wie die Teilnahme einer irakischen Delegation am Deutsch- 

Arabischen Wirtschaftsforum (13. bis 15. Juni 2012), wurde auch die Ausrichtung eines Iraq Business and Investment 

Forums vereinbart, das im September in Berlin stattfinden soll. 

Im Interview bilckt Präsident Al-Hamadani 

optimistisch in die Zukunft 

und kann gute Wachstums- und Investitionszahlen 

für den Irak vermelden. 

Nur die deutsche Wirtschaft sei 

noch zu zögerlich. 

SOUQ: Wie sehen Sie die Lage des Irak nach 

dem Rückzug der Amerikaner? 

Al-Hamadani : Der Irak hat nach dem Sturz 

des alten Regimes eine Reihe von Phasen 

durchlebt und sich seitdem zu einer Demokratie 

und einer Marktwirtschaft entwickelt. Die 

Regierung ist um dies sehr bemüht und unterstützt 

den irakischen Privatsektor. Viele vorher 

unmögliche Investitionsvorhaben können nun 

angegangen werden. Was das Öl betrifft, so ist 

der Irak eines der wichtigsten Länder der Welt, 

mit mehr als 140 Mrd. Barrell nachgewiesener 

Reserven. 

Ja, der Einmarsch der Amerikaner in den Irak 

hat die alte Diktatur beseitigt. Nun aber gibt 

der Abzug der Amerikaner dem irakischen 

Markt einen großen Anstoß. Hierzu trägt 

auch die relative Stabilität von Politik und 

Gesellschaft bei. Heute bemüht sich die irakische 

Regierung um die Verbesserung der 

Beziehungen zu den Ländern der Region und 

der Welt, auch um den Reichtum des Irak 

nutzbar zu machen. Bildung und Infrastruktur, 

die in den Jahren der Kriege auf der Strecke 

geblieben sind, müssen nun wieder auf 

der Tagesordnung stehen. 

SOUQ: Was sind die Prioritäten der irakischen 

Regierung und Wirtschaft heute? 

Al-Hamadani : Das wichtigste ist der Wiederaufbau 

des Irak. Wir brauchen drei bis vier 

Millionen neue Wohneinheiten, Training und 

Ausbildung im Gesundheitsbereich, eine große 

Anzahl neuer Krankenhäuser, der Transportsektor 

muss entwickelt werden, zwischen 

SOUQ 1/2012 

Jaafar Al-Hamadani 

den irakischen Provinzen und dem Irak und 

seinen Nachbarn. All dies sind heute Prioritäten 

des Irak. Aber die Grundlage dafür ist natürlich 

die Entwicklung des Ölsektors. Der Irak 

lebt natürlich von seinem Ölreichtum, er ist 

die Basis der angestrebten Verbesserungen in 

den genannten Branchen. Daher brauchen wir 

auch neue Transportwege des Öls ins Ausland. 

Seit dem Rückzug der Amerikaner können wir 

auch mehr über die stärkere Integration der 

irakischen Wirtschaft in die Weltwirtschaft 

nachdenken. 

SOUQ: Wie können sich deutsche Unternehmen 

daran beteiligen? 

Al-Hamadani: Zunächst einmal haben wir 

durch einige Gesetzesänderungen ein deutlich 

positiveres Investitionsklima geschaffen. Ich 

meine hier besonders das Investitionsgesetz 

13(2006), das dem Investor große Freiräume 

schafft. Dies ist eine gute Gelegenheit für Investoren, 

aber auf der anderen Seite gibt es bei 

uns natürlich auch Bedarf nach ausländischem 

Kapital, das neue Märkte sucht. 

SOUQ: Manche deutsche Firmen haben Probleme 

beim Einstieg in den irakischen Markt. 

iRAK 

Woran liegt das und was raten Sie deutschen 

Unternehmen? 

Al-Hamadani: Ein großes Problem ist vielleicht 

die zu große Zurückhaltung oder sogar 

Angst, die auf deutscher Seite manchmal noch 

besteht. Dabei ist der irakische Markt heute ein 

attraktiver Markt, aber viele sehen den Irak 

noch als „heißes“ Land an. Aber dies spiegelt 

nicht die Realitäten im Irak wieder. Es gibt eine 

große Anzahl von internationalen Firmen, die 

im Irak Fuss gefasst haben. Amerikaner, Koreaner, 

Chinesen, Franzosen, Türken und Iraner 

alle sind schon auf dem irakischen Markt 

aktiv. Ein Grund ist sicherlich, dass auch falsche 

Informationen in Deutschland verbreitet 

werden. Der irakische Staatshaushalt in diesem 

Jahr beträgt mehr als 120 Milliarden US- 

Dollar, davon wird viel investiert werden. Die 

deutschen Unternehmen sollten daran danken, 

dass auch sie davon profitieren können. Es gibt 

also keinen objektiven Grund, der an Geschäften 

im Irak hindern würde. 

SOUQ: Auf der anderen Seite, was sind die 

Herausforderungen für irakische Geschäftsleute, 

wenn Sie mit oder in Deutschland Geschäfte 

machen wollen? 

27 

Foto: Ghorfa

iRAK / DeLeGATiONSReiSeN 

Al-Hamadani: Es gibt große Probleme bei der 

Visavergabe für Deutschland. Dabei ist der 

Irak heute sicherer als noch vor ein paar Jahren 

und es gibt den ausdrücklichen Wunsch 

der irakischen Wirtschaft, auch in und mit 

Deutschland aktiv zu werden. Und die Wirtschaftsbeziehungen 

zwischen beiden Ländern 

sind sehr alt. Die deutsche Regierung 

sollte meiner Meinung nach die Praxis der 

Visavergabe überdenken. Denn die gegenseitigen 

Besuche sind das Kernstück unserer 

Wirtschaftsbeziehungen. Die Föderation der 

irakischen Handelskammern möchte dieses 

Anliegen deutlich kommunizieren und damit 

vorantreiben, in der Partnerschaft mit der 

Ghorfa. Wir haben zudem große Probleme 

mit Messeteilnahmen in Deutschland, eben 

wegen der restriktiven Visavergabe. Dadurch 

verpassen wir und die Deutschen wichtige 

Gelegenheiten. 

SOUQ: Ist dies ein spezielles Problem mit den 

Deutschen oder gilt es für alle Schengenstaaten? 

Al-Hamadani: Das größte Problem besteht 

leider mit Deutschland. Wir haben recht gute 

Beziehungen zu anderen europäischen Botschaften 

, auch zur amerikanischen. Bei anderen 

Schengen-Staaten haben wir weniger Probleme, 

Visa für Besuche und Messeteilnahmen 

zu bekommen. Ich bin jetzt zum vierten Mal in 

Deutschland und konnte bisher nur Schengen- 

Visa über Frankreich, Italien oder die Tschechische 

Republik bekommen. Und wir reden 

hier von einem Kammerpräsidenten. Wie soll 

es einem normalen Geschäftsmann gehen? 

Dies hat negative Auswirkungen auf unseren 

Handelsaustausch. Auf der anderen Seiten gibt 

es noch Probleme aufgrund der Reisewarnung, 

die das Auswärtige Amt für den Irak ausspricht. 

Das schreckt viele Geschäftsleute ab. 

Unternehmensdelegation aus Palästina 

besucht Deutschland 

Das palästinensische Kunsthandwerksgewerbe 

präsentierte sich mit einem Gemeinschaftsstand 

auf der Ambiente Messe in Frankfurt. Die 

angebotenen Produkte stiessen insbesondere 

bei deutschen Fair Trade Vertriebskanälen auf 

großes Interesse. Landwirtschaftliche Betriebe 

führten im Rahmen der Fruit Logistica Messe in 

Berlin Gespräche mit europäischen Importeuren 

für Gemüse, Erdbeeren, Kräuter, Datteln und 

Schnittblumen. Für Unternehmer aus der Schuhindustrie 

werden im Rahmen der GDS Messe, 

die am 14.-16. März in Düsseldorf stattfindet, 

Kontakte mit europäischen Marken – vorwiegend 

im Mittelpreissegment – arrangiert, um 

eine mögliche Zusammenarbeit zu besprechen. 

Die wirtschaftliche Entwicklung in den Palästinensischen 

Gebieten ist in vielerlei Hinsicht 

durch die Besatzung und die israelische 

Kontrolle der Außengrenzen beeinträchtigt. 

Die Mehrzahl der palästinensischen Betriebe 

wickeln ihren Außenhandel über israelische 

Zwischenhändler ab, da der direkte Außenhandel 

mit Verzögerungen, Mehrkosten und und 

Unwägbarkeiten in der Lieferkette verbunden 

ist. So wurden gemäß Eurostat in 2010 lediglich 

Waren im Wert von 79 Mio € aus der EU 

in die Palästinensischen Gebiete importiert, und 

andersherum 32 Mio € exportiert. Im Vergleich 

beträgt der israelische Außenhandel mit der EU 

etwa das Zweihundertfache. 

Der indirekte 

Handel schmälert nicht 

nur die Profitmargen 

der palästinensischen 

Betriebe, er sorgt auch 

dafür daß ein beträchtlicher 

Teil der Zoll- 

und Steuereinnahmen 

des palästinensischen 

Marktes an den israelischen 

Staat abgeführt 

werden. Die Steuerausfälle 

aufgrund 

mangelnder Kontrolle 

über die Außengrenzen 

werden in dem 

aktuellen Bericht des 

palästinensischen Wirtschaftsministeriums 

auf 406 Mio US $ pro Jahr 

geschätzt. 

Um die Privatwirtschaft in den Palästinensischen 

Gebieten zu stärken führt die Deutsche 

Gesellschaft für Internationale Zusammenarbeit 

(GIZ GmbH) im Auftrag des Bundesministeriums 

für wirtschaftliche Zusammenarbeit 

und Entwicklung (BMZ) ein „Programm zur 

Förderung der Privatwirtschaft“ durch. „Die 

nicht-tarifären Handelshemmnisse Israels für 

Unternehmer aus Palästina werben für Ihre Produkte 

Wir hoffen, dass die deutsche Regierung den 

Weg für einen größeren Austausch zwischen 

dem Irak und Deutschland öffnet. 

SOUQ: Der Föderation der irakischen Handelskammern 

wird am Deutsch-Arabischen Wirtschaftsforum 

vom 13. bis 15. Juni in Berlin teilnehmen, 

ein eigenes Forum für den Irak ist im 

September geplant. Was sind ihre Erwartungen? 

Al-Hamadani: Dies ist eine sehr gute Gelegenheit 

für den Irak und speziell die irakische 

Privatwirtschaft. Es werden auch viele Regierungsstellen 

an den Foren teilnehmen. Hier 

können viele wichtige neue Beziehungen geknüpft 

werden. Die gemeinsamen Wirtschaftsforen 

sind eine der wichtigsten Plattformen, 

die die Ghorfa anbietet, der wir dafür auch sehr 

danken. Dies gibt unseren Handelsbeziehungen 

einen großen Schub. 

palästinensische Betriebe können wir nicht 

beeinflussen, aber wir versuchen, palästinensischen 

Unternehmen den Einstieg in den europäischen 

Markt zu erleichtern und direkte 

Geschäftsbeziehungen aufzubauen“ erläutert 

Franz von Weizsäcker, der in der GIZ die palästinensischeAußenwirtschaftsförderungsinitiative 

betreut. In dieser Initiative arbeitet die GIZ 

mit der palästinensischen Exportförderungsagentur 

PalTrade und dem Deutsch-Palästinensischen 

Wirtschaftsrat DPW e.V. zusammen. 

28 SOUQ 1/2012 


Auf dem Weg in die Zukunft steht die arabische Welt vor 

großen Herausforderungen. Als deutsches Bundesunternehmen 

begleitet die GIZ in arabischen Ländern seit mehr als dreißig 

Jahren erfolgreich Veränderungsprozesse in den Bereichen 

Bildung, Wasser, Energie, Gesundheit und Infrastruktur. 

Als einer der weltweit führenden Dienstleister in der internationalen 

Zusammenarbeit für nachhaltige Entwicklung kann 

die GIZ auf die Erfahrung aus über 15.000 Projekten in mehr 

als 100 Fachgebieten und über 130 Ländern zurückgreifen. 

Wir gestalten Veränderung. 

SOUQ 1/2012 

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29

ANALySe 

Bilanz des arabischen Frühlings 

Seit dem Ersten Weltkrieg und dem Ende des Osmanischen Reiches dürfte es kein Jahr gegeben haben, das die arabischen 

Welt so nachhaltig verändert hat wie das Jahr 2011. Bei aller Unterstützung für politische Wenden bleiben 

doch einige Fragezeichen auf Seiten der Wirtschaft. Denn kurzfristig haben die Umwälzungen in Tunesien, Ägypten, 

Libyen und Jemen die wirtschaftlichen Herausforderungen der Länder verschärft. Das muss aber nicht so bleiben. 

Demonstranten in Ägypten 

Es ist lange her, dass Deutschland ein höheres 

BIP-Wachstum aufweisen konnte als Ägypten. 

Das Land am Nil wuchs in den vergangenen 

Jahren real um 5 bis 7%, selbst während 

der Finanzkrise. Doch im Gegensatz zu 

Deutschland ist Ägypten ein Land mit junger 

und wachsender Bevölkerung (1,8% pro Jahr), 

das schon deswegen ein hohes Wachstum 

braucht, um die heranwachsenden Generationen 

mit Jobs versorgen zu können. Im Jahr 

2011 aber ist das Wachstum auf magere 1,2% 

zurückgegangen, die Prognosen für die kommenden 

Jahre sind bisher ernüchternd. Die 

Auswirkungen der Revolution am Nil waren 

auch wirtschaftlich sofort zu spüren. Am 

schnellsten reagierten die in dieser Hinsicht 

ebenso flexiblen wie volatilen Finanzmärkte 

und der Tourismussektor. Der ägyptische 

Tourismusminister Mounir Fakhri Abdel 

Nour gab Anfang 2012 bekannt, dass der Tourismussektor 

seines Landes im Jahr 2011 um 

33% im Vergleich zum Vorjahr eingebrochen 

sei. Die Zahl der Übernachtungen sank dementsprechend 

von 141 Millionen (2010) auf 

114 Millionen (2011). Ähnlich sah es in Tunesien 

aus, dem Stammland des arabischen 

Frühlings, dessen Tourismussektor in ähnlichen 

Dimensionen schrumpfte. Auch in Sachen 

Wirtschaftswachstum durchlebt Tunesi- 

en eine Stagnation, der IWF prognostiziert für 

2011 genau 0,0%. Im Gegensatz zu Ägypten 

aber erwarten die Analysten für Tunesien eine 

recht schnelle Erholung, mit einem Wachstum 

von mehr als 3% im Jahr 2012. 

Noch tiefer gehen die Einschnitte in Libyen, 

dessen Ölproduktion im Laufe der Auseinandersetzungen 

fast zum Erliegen kam. 

Da der Export des Rohöls den Großteil der 

Wirtschaftsleistung des Landes ausmacht, 

schrumpfte das BIP um bis zu 50% zusammen. 

Die gute Nachricht ist aber, dass bei 

einem zügigen Wiederanfahren der Ölproduktion 

das BIP schnell wieder auf vorrevolutionäre 

Höhen klettern wird. Zudem verfügt 

der nun herrschende libysche Übergangsrat 

über die zuvor eingefrorenen Devisenreserven 

des Gaddafi-Regimes. Eine weitere Konsequenz 

des Machtwechsels in Libyen war die 

vorübergehende Evakuierung von 1,5 Mio. 

Gastarbeitern, die meisten von ihnen Tunesier 

und Ägypter, deren Rücküberweisungen in 

ihre Heimatländer nun vorerst gestoppt sind. 

Vieles spricht also dafür, dass die wirtschaftlichen 

Auswirkungen des arabischen Frühlings 

zunächst negativ waren. Und ungleich 

Defiziten in politischen Systemen lassen sich 

Mängel in der Wirtschaft nicht durch Revolutionen 

beseitigen, sondern bedürfen jahrelanger 

Reformen und struktureller Veränderungen. 

Hier wirkt die Revolution vorerst 

kontraproduktiv. Ausländische Investoren wie 

auch Touristen sind verunsichert, es gibt keine 

Regierungen, die sich bereits langfristige Ziele 

setzen können, der Druck und die Erwartungshaltung 

der Menschen nach Besserung 

jedoch steigen. 

Dennoch sollten nicht nur die Gefahren und 

Herausforderungen des arabischen Frühlings 

bedacht werden, sondern auch die Chancen, die 

sich langfristig aus offeneren, demokratischeren 

und transparenteren politischen Systemen 

ergeben können. In Ländern wie Ägypten und 

Tunesien hat es in der Vergangenheit nicht 

am Wirtschaftswachstum gemangelt, sondern 

eher am „Wachstumsmanagement“ und unvollständigen 

Liberalisierungspolitiken. Dies 

hatte zur Folge, dass der steigende Reichtum 

bei nur wenigen Eliten der Länder ankam, der 

Rest der Bevölkerung aber den Wachstumsnebeneffekten 

wie etwa der Inflation ausgesetzt 

war. Diese traf Ägypten am stärksten, dessen 

Inflationsrate in den vergangenen drei Jahren 

stets über 11% lag. IWF-Chefin Christine 

Lagarde hat in diesem Zusammenhang zutref- 

30 SOUQ 1/2012 


Foto: Sumood Abdulhadi 

Die Jugend ist die Hoffnung: Junger Revolutionär im Jemen 

fend von einem nun wünschenswerten „inclusive 

growth“ gesprochen, der neben makroökonomischer 

und finanzpolitischer Stabilität 

eine der wichtigsten Konsequenzen des arabischen 

Frühlings werden muss. Mit der Einbeziehung 

breiter Bevölkerungsschichten in ein 

zukünftiges Wirtschaftswachstum steigt auch 

die Legitimität des neuen politischen Systems 

in den betroffenen Ländern. 

Neue, vom Volk gewählte Regierungen werden 

auf eine größere Diversifizierung der 

Wirtschaft und auf ein kontrolliertes Wachstum 

setzen müssen. Nachhaltige Themen, die 

für das langfristige Wachstum der arabischen 

Volkswirtschaften unentbehrlich sind, wie 

etwa Bildung, Gesundheit, Energie, Industrialisierung, 

lassen sich allerdings nicht über 

Nacht umsetzen. Dennoch wird keine neue 

Regierung in den betroffenen Ländern darum 

herumkommen, in diese Sektoren zu investieren 

und ehrgeizige Pläne zu verfolgen. Denn 

die Tatsache, dass die meisten arabischen Staaten 

über eine wachsende und vorwiegend junge 

Bevölkerung verfügen, ist auch eine große 

Chance. Wenn es gelingt, die nachwachsenden 

Generationen mit adäquaten Jobs zu versorgen, 

deren Kernvoraussetzung wiederum ein 

SOUQ 1/2012 

gut abgestimmter Bildungssektor ist, so wird 

sich dadurch das Verhältnis von ökonomisch 

aktiver zu ökonomisch passiver Bevölkerung 

zu Gunsten der arabischen Staaten entwickeln. 

Man spricht in diesem Zusammenhang auch 

von einer demographischen Dividende, die 

jedoch, wenn sie ungenutzt bleibt, zum sogenannten 

demographischen Fluch werden kann. 

Natürlich bedarf es bei den Investitionen in 

nachhaltige Sektoren größerer Kapitalbeträge 

als viele der arabischen Ölimporteure derzeit 

zu investieren in der Lage sind. Ein Teil der 

Lösung liegt in einer stärkeren Beteiligung 

des Privatsektors und des Mittelstands. Aber 

auch die Europäische Union und Deutschland 

können eine wichtige Rolle spielen, indem sie 

etwa das Portfolio asymmetrischer Handelspräferenzen 

zu den arabischen Staaten erweitern 

und damit der arabischen Exportindustrie 

größere Absatzmärkte in Europa eröffnen. 

Die Schwerpunktverschiebung zu nachhaltigen 

Branchen wie zum Privatsektor und zum 

Mittelstand ist für deutsche Unternehmen 

lukrativ, weswegen die langfristigen Auswirkungen 

des arabischen Frühlings auch 

wirtschaftlich durchaus positiv sein können. 

15. Deutsch-Arabisches Wirtschaftsforum vom 13. bis 15. Juni 2012 in Berlin 

Das Interesse seitens der arabischen Staaten 

an deutschen Lösungen im Bildungsbereich, 

Technologie im Medizinbereich, Know-How 

in erneuerbaren Energien und Investitionsgütern 

in der Industrie ist ungebrochen. 

Eine Folge der Umwälzungen ist eine weitere 

Verschiebung der wirtschaftlichen Schwerpunkte 

der arabischen Welt von Ölimporteuren 

zu Ölexporteuren, sprich: an den Golf. 

Die arabischen Golfstaaten, ohnehin für den 

größten Teil des gesamtarabischen BIPs verantwortlich, 

konnten aufgrund hoher Ölpreise 

im Jahr 2011 um mehr als 7% wachsen. Der 

Ölpreis lag im Jahresschnitt bei etwa 103 US- 

Dollar. Um den Produktionsausfall in Libyen 

zu kompensieren, hat zudem Saudi-Arabien 

seine Fördermenge im Jahr 2011 noch einmal 

erhöht. Somit ist es auf die arabischen Golfstaaten 

zurückzuführen, dass die arabischen 

Volkswirtschaften insgesamt im Jahr 2011 um 

etwa 3,6% gewachsen sind. 

Damit der politische arabische Frühling keinen 

wirtschaftlichen arabischen Winter nach sich 

zieht, müssen nun die richtigen Prioritäten 

gesetzt werden, um von der neuen Offenheit 

in den betroffenen Ländern zu profitieren. 

Mit bis zu 800 hochrangigen Teilnehmern ist das branchenübergreifende Wirtschaftsforum die größte Deutsch- 

Arabische Wirtschaftsplattform in Deutschland. Das Forum bietet auch in diesem Jahr einen exzellenten Rahmen 

für die Anbahnung und den Ausbau aussichtsreicher Geschäftsperspektiven mit der arabischen Welt. Ein 

besonderer Schwerpunkt wird nächstes Jahr auf das Partnerland Katar gelegt. Wie gewohnt wird die Bau- und 

Infrastrukturbranche stark vertreten sein, des Weiteren sollen Schwerpunkte auf die Themen Exportfinanzierung, 

Logisitik, Einzelhandel und Nahrungsmittel gelegt werden. Auch arabische und deutsche Geschäftsfrauen 

kommen bei diesem Forum zu Wort. 

31

KOOPeRATiON 

Bundesaußenminister Westerwelle sagt Maghreb-Ländern 

deutsche Unterstützung zu 

Ein Jahr nach dem Beginn des arabischen Frühlings besuchte Bundesaußenminister Dr. Guido Westerwelle im Januar 

Algerien, Libyen und Tunesien. In seinen politischen Gesprächen sagte er den Maghreb-Ländern die Unterstützung 

Deutschlands bei den anstehenden Reformen zu und warb zugleich für den Ausbau der wirtschaftlichen Beziehungen. 

Außenminister Westerwelle im Gespräch mit seinem algerischen Amtskollegen Mourat Medelci 

Zum Auftakt seiner Reise besuchte 

der deutsche Außenminister am 7. 

Januar 2012 Algerien und führte ein 

Gespräch mit seinem Amtskollegen 

Mourad Medelci. Dieser habe ihm, so 

Westerwelle, von den politischen und 

demokratischen Reformen berichtet, 

die in Algerien auf den Weg gebracht 

worden seien. „Wir ermutigen Algerien, 

diesen Weg fortzusetzen, denn 

politische Teilhabe und wirtschaftliche 

Perspektive sind zwei Seiten derselben 

Medaille – beides befördert sich 

gegenseitig“, sagte Westerwelle nach 

dem Gespräch. Medelci lobte Presseberichten 

zufolge die „exzellenten“ 

beiderseitigen Beziehungen. Zugleich 

betonte er das Interesse seines Landes, 

die bestehende Partnerschaft in eine 

„Freundschaft“ weiterzuentwickeln. 

Die beiden Außenminister tauschten 

sich auch über die Potenziale der 

deutsch-algerischen wirtschaftlichen 

Beziehungen aus. Im Mittelpunkt 

standen Themen wie die Medizintechnik 

und die erneuerbaren Energien. 

Das Energie-Projekt Desertec „könnte 

ein Meilenstein für die Zusammenarbeit 

Europas und Nordafrikas werden“, 

sagte Westerwelle. Medelci betonte die 

Absicht Algeriens, deutsche Technik 

beim geplanten massiven Ausbau der 

erneuerbaren Energien einzusetzen. 

In Algier traf Westerwelle zudem mit 

Industrieminister Mohamed Benmeradi, 

Premierminister Ahmed Ouyahya 

sowie mit dem Träger des Friedenspreises 

des deutschen Buchhandels 

2011, dem algerischen Schriftsteller 

Boualem Sansal, zusammen. 

Am 8. Januar reiste Westerwelle weiter 

nach Tripolis und führte in der libyschen 

Hauptstadt Gespräche mit der 

Übergangsregierung. Auf der Agenda 

standen unter anderem Treffen mit 

dem Chef des Übergangsrats Mustafa 

Abd Al-Jalil, dem libyschen Außenminister 

Aschur Bin Chajjal sowie Ministerpräsident 

Abdurrahim El-Kib. 

„Deutschland steht dem neuen Libyen 

als Freund und Partner zur Seite, damit 

der Wiederaufbau des Landes und der 

gesellschaftliche und politische Auf- 

bruch in Richtung Demokratie 

gelingt“, versicherte 

der deutsche Außenminister 

in Tripolis. 

Nach Angaben von Westerwelle 

leistet die Bundesregierung 

für den Wiederaufbau 

und den demokratischen 

Wandel in Libyen umfangreiche 

Unterstützung. Noch 

während der Kämpfe in dem 

Maghreb-Land habe das 

Auswärtige Amt unter anderem 

Mittel in Höhe von 

acht Mio. Euro humanitäre 

Soforthilfe zur Verfügung 

gestellt. Die Bundesregierung hat dem 

Nationalen Übergangsrat zudem einen 

Kredit von 100 Mio. Euro gewährt. Das 

Geld wurde vor allem für die medizinische 

Behandlung von Verwundeten 

eingesetzt. Mit einigen der in deutschen 

Krankenhäusern behandelten 

und mittlerweile in ihre Heimat zurückgekehrten 

libyschen Kriegsverletzten 

traf Westerwelle in Tripolis 

zusammen. Seit dem Ende der Kämpfe 

wurden auf Initiative des Auswärtigen 

Amts über 1000 libysche Kriegsverletzte 

in Deutschland medizinisch 

versorgt. Der libysche Außenminister 

Aschur Bin Chajjal bedankte sich für 

die politische Unterstützung Deutschlands 

und die geleistete humanitäre 

Hilfe. 

Deutschland steht, wie Westerwelle 

deutlich machte, ebenfalls bereit, 

den wirtschaftlichen Wiederaufbau 

in Libyen zu flankieren. Aus diesem 

Grund wurde der Außenminister von 

einer Unternehmerdelegation aus den 

Bereichen erneuerbare Energien und Amt 

Medizintechnik begleitet. Westerwelle 

hob hervor, Deutschland wolle seinen Auswärtiges 

„Beitrag dazu leisten, dass Libyen eine Foto: 

32 SOUQ 1/2012

Foto: Auswärtiges Amt 

Guido Westerwelle und sein Amtskollege Rafik Abdessalam unterzeichneten Absichtserklärungen 

für einen deutsch-tunesischen Transformationsdialog 

positive wirtschaftliche Entwicklung 

nehmen kann“. Denn gerade die junge 

Generation in Libyen brauche Chancen. 

Die deutsche Wirtschaft finde „offene 

Türen“ in Libyen vor. 

Guido Westerwelle sprach mit seinem 

libyschen Außenministerkollegen 

auch über die Eröffnung eines Goethe- 

Instituts in Libyen und über die Intensivierung 

der akademischen Zusammenarbeit 

beider Länder. Dabei geht 

es zum Beispiel um die Förderung der 

deutschen Sprache an den libyschen 

Universitäten. 

Abschließend besuchte Guido Westerwelle 

am 9. Januar Tunesien. In Tunis 

wurde er von Staatspräsident Moncef 

Marzouki empfangen. Auf dem Programm 

standen daneben Gespräche 

mit dem Vorsitzenden der verfassunggebenden 

Versammlung, Mustafa Ben 

Jaafar, sowie mit Premierminister Hamadi 

Jebali und Außenminister Rafik 

Abdessalam, die als Mitglieder der 

Übergangsregierung erst kürzlich in 

ihr Amt gekommen sind. Auch sprach 

Westerwelle vor dem tunesischen Unternehmerverband 

(UTICA) und traf 

mit Vertretern der Zivilgesellschaft 

und von Nichtregierungsorganisationen 

zusammen. 

Sein zweiter Besuch in Tunesien seit 

der Revolution sollte bewusst ein Zeichen 

dafür setzen, „dass Deutschland 

SOUQ 1/2012 

eine große Chance sieht, dass Tunesien 

zum Vorbild für viele andere Länder 

der Region werden könne“, sagte Westerwelle 

in der tunesischen Hauptstadt. 

Die Wahlen in Tunesien hätten unterschiedliche 

Kräfte hervorgebracht. Mit 

all diesen politischen Kräften werde 

die Bundesregierung sehr eng und gut 

zusammenarbeiten. 

„Deutschland wird Tunesien unterstützen, 

nicht nur mit Rat und mit 

Worten, sondern mit handfesten Taten“, 

sagte Westerwelle weiter. Investitionen 

würden vorbereitet – auch 

durch die Unternehmerdelegation, 

die den Minister begleitete. Etwa 280 

deutsche Unternehmen investierten 

bereits in Tunesien, rund 40.000 Arbeitsstellen 

seien dadurch geschaffen 

worden. In Zukunft müssten es noch 

viel mehr werden. Tunesien habe die 

Rahmenbedingungen dafür bereits in 

KOOPeRATiON 

weiten Teilen geschaffen. 

„Wenn die Demokratie gelingen 

soll, dann braucht 

sie auch wirtschaftlichen 

Erfolg“, betonte der Bundesaußenminister. 

Westerwelle und sein tunesischer 

Amtskollege Rafik 

Abdessalam unterzeichneten 

Absichtserklärungen 

für einen deutsch-tunesischenTransformationsdialog 

und eine Partnerschaft 

im Energiebereich. 

Die Bundesregierung stellt 

Tunesien im Rahmen des 

Tr a n s f o r m a t i o n s d i a l o g s 

für die Jahre 2012 und 2013 

zusätzliche Mittel in Höhe 

von 32 Mio. Euro zur Verfügung. Außerdem 

will die Bundesregierung mit 

Tunesien eine Schuldenumwandlung 

in der Gesamthöhe von 60 Mio. Euro 

vereinbaren. Die Mittel sollen zur Unterstützung 

von Reformen in dem Maghreb-Land 

eingesetzt werden. Weitere 

deutsche Mittel zur Unterstützung 

Tunesiens fließen im Rahmen der Europäischen 

Union. 

Einer der Schwerpunkte des Transformationsdialogs 

liegt auf dem geplanten 

„Netzwerk für Arbeit, Bildung und 

Mobilität“, an dem sich Unternehmen 

und Wissenschaftseinrichtungen beteiligen 

sollen. Dazu zählt auch ein 

vom Auswärtigen Amt finanzierter 

Beschäftigungspakt, mit dem insbesondere 

tunesische Ausbildungszentren 

in Schlüsselsektoren wie erneuerbare 

Energien und Tourismus gefördert 

werden sollen. 

Arbeitsgruppe Gesundheit tagt in München 

Bereits zum dritten Mal tagte der Round Table Gesundheit am 3. Februar 2012 im 

Hotel Mandarin Oriental in München. Dr. Hans-Peter Uhl, Innenpolitischer Sprecher 

der CDU/CSU Bundestagsfraktion berichtete, dass zwischenzeitlich die Grundlage für 

Visaerleichterungen geschaffen wurde, indem die „Visawarndatei“ vom Parlament beschlossen 

wurde. Nach der erfolgreichen technischen Umsetzung, erhofft man sich ein 

großzügigeres Verfahren mit Antragstellern, die nicht in der Warndatei gelistet sind. 

Auch das Bundesgesundheitsministerium beteiligte sich an den Diskussionen rund um 

das Thema Gesundheitstourismus, vertreten durch Ortwin Schulte Leiter Referat für 

Grundsatzfragen der europäischen und internationalen Gesundheitspolitik und Dr. Peter 

Pompe, Protokollchef. 

33

Foto: Alsauaf 

AKTUeLLeS 

Roads of Arabia: 

Saudische Archäologieausstellung in Berlin eröffnet 

Lange Zeit galt Saudi-Arabien für die deutsche Öffentlichkeit als „terra incognita“ was archäologische Funde 

und historische Relikte betrifft. Die ägyptischen Pyramiden, Jordaniens Petra oder die mesopotamischen Funde 

waren dem Publikum geläufiger als die spektakulären Stücke, die nun in einer einmaligen Ausstellung in Berlin 

präsentiert werden. Das Königreich Saudi-Arabien blickt auf eine lange und reiche Kulturgeschichte zurück. Die 

Ausstellung „Roads of Arabia“ beleuchtet mit mehr als 300 Exponaten den historischen Reichtum der arabischen 

Halbinsel – von der Frühgeschichte bis in die Zeit der Osmanen, von 6000 Jahre alten Steelen bis zu einer Kaabatür 

aus dem 17. Jahrhundert. 

Der regierende Bürgemeister Klaus Woworeit und Prinz Sultan bin Salman bin Abdulaziz Al Saud 

Die Ausstellung wird in Zusammenarbeit 

zwischen der „Saudischen Kommission für 

Tourismus und Antiquitäten“ und dem Islamischen 

Museum noch bis April gezeigt. 

Einige der ausgestellten Stücke wurde bei 

Ausgrabungen des Deutschen Archäologischen 

Instituts im Jahr 2004 im saudischen 

Tayma entdeckt. 

So nutzte der Chairman der Saudi Commission 

of Tourism and Antiquities, Prinz Sultan 

bin Salman bin Abdulaziz Al Saud die 

Gelegenheit seines Besuchs in Berlin, um 

drei neue Ausgrabungsabkommen zu unterzeichnen. 

Prinz Sultan hat mit hohem persönlichem 

Engagement die Realisierung der 

Ausstellung vorangetrieben, die vor Berlin 

bereits in Paris, Barcelona und St. Petersburg 

zu sehen war. Der regierende Bürgermeister 

Berlins Klaus Wowereit dankte dem Prinzen 

in seiner Eröffnungsansprache im Pergamon-Museum 

und freute sich, dass Berlin 

zum Standort der Ausstellung geworden ist. 

Prinz Sultan bin Salman betonte in seinem 

Grußwort die engeren kulturellen und gesellschaftlichen 

Bindungen, die durch das 

Kennenlernen und das Verstehen der jeweils 

anderen Geschichte möglich werden. Die 

„Roads of Arabia“ sind hier beispielhaft, 

sind sie doch auch „Roads between Arabia 

and Germany“. 

Zusammen mit dem Botschafter des Königreichs 

Saudi-Arabien, Prof. Dr. Ossama 

Shobokshi, lud der Präsident der Ghorfa, 

Dr. Thomas Bach, am 25. Januar 2012 etwa 

300 Teilnehmer aus Politik, Wirtschaft und 

Kultur zu einem Dinner anlässlich der Eröffnung 

der Ausstellung „Roads of Arabia“, die 

vom 26. Januar bis zum 9. April 2012 im Berliner 

Pergamon-Museum zu bewundern ist. 

Ehrengast des Dinners im The Ritz Carlton 

Hotel war Seine Königliche Hoheit Prinz 

Sultan bin Salman Al-Saud. In seiner Begrüßungsansprache 

verwies Dr. Bach auf die entscheidende 

persönliche Rolle Prinz Sultans 

bei der Realisierung der Ausstellung „Roads 

of Arabia“, die nach Paris, Barcelona und St. 

Peterburg nun in Berlin Halt macht. Dr. Bach 

dankte auch Botschafter Prof. Dr. Shobokshi 

für seinen Einsatz und sein Engagement, die 

die Ausstellung ermöglicht haben. 

Prof. Dr. Ossama Shobokshi dankte den 

Teilnehmern und betonte den völkerverbindenden 

Charakter der Ausstellung. Er 

freue sich, dass die archäologischen Schätze 

seines Landes nun auch in Deutschland ausgestellt 

werden. Dies sei ein Zeichen, dass 

Deutschland und Saudi-Arabien nicht nur 

wirtschaftlich engere Beziehungen denn je 

haben, sondern dass auch in gesellschaftlicher 

und kultureller Hinsicht die Bande 

zwischen beiden Ländern enger geknüpft 

werden. 

Der Einladung von Prof. Dr. Shobokshi und 

Dr. Bach waren viele hochrangige Persönlichkeiten 

aus Politik, Wirtschaft und Kultur 

nachgekommen, unter ihnen viele arabische 

Botschafter, der Regierende Bürgermeister 

von Berlin, Klaus Wowereit, Prof. Dr. Dr. 

Hermann Parzinger, Präsident der Stiftung 

Preußischer Kulturbesitz und Prof. Dr. Dieter 

Hundt, Präsident der Bundesvereinigung 

der Deutschen Arbeitgeberverbände und 

Staatsminister a.D. Dr. Otto Wiesheu Auch 

viele Präsidiums- und Vorstandsmitglieder 

der Ghorfa, sowie Mitgliedsunternehmen 

nahmen an der Veranstaltung teil. 

Auf dem Dinner präsentierte sich das Königreich 

Saudi-Arabien in kultureller wie kulinarischer 

Hinsicht. Eine Folkloregruppe bot den 

Teilnehmer Tanz- und Musikeinlagen aus allen 

Regionen des Königreichs, neben dem Menü 

wurde auch ein saudisches Buffet angeboten. 

Das Königreich Saudi-Arabien, die größte 

Volkswirtschaft der arabischen Welt und 

Mitglied der G-20, unterhält seit Jahrzehnten 

enge wirtschaftliche Beziehungen zu 

Deutschland. In den ersten neun Monaten 

des Jahres 2011 betrug das Handelsvolumen 

zwischen beiden Ländern knapp 5,4 

Mrd. Euro, was Saudi-Arabien zum größten 

Handelspartner Deutschland in diesem 

Zeitraum machte. 

34 SOUQ 1/2012

Arabische Wirtschafts– und Kulturräte 

besuchen Bremen und Hannover 

Anlässlich der weltweit größten und wichtigsten 

Fachmesse für die Bildungswirtschaft,“ didacta - 

die Bildungsmesse“, reisten die Wirtschaftsräte 

und Kulturattachés der arabischen Botschaften 

unter Leitung von Ghorfa-Generalsekretär Abdulaziz 

Al-Mikhlafi nach Bremen und Hannover. 

Organisiert wurde die Reise in Kooperation mit 

dem Bundesverband für Logistik (BVL) und dem 

didacta Verband e.V. 

Den Auftakt bildete eine geführte Tour durch den 

Campus des BVL, der ein Vorbild im Bereich lebensbegleitendes 

Lernen für Fach- und Führungskräfte 

ist. Reinhard Kütter, Präsidiumsmitglied der 

Platzierung rechte Seite 

SOUQ 1/2012 

Ghorfa, empfing die Delegation im Anschluss beim 

international tätigen Logistik- und Gütertransportunternehmen 

Kühne + Nagel (AG & Co.) KG. 

Der Staatsrat beim Senator für Wirtschaft, Arbeit 

und Häfen der Stadt Bremen, Dr. Heiner Heseler, 

begrüßte die arabischen Gäste bei einem Business 

Lunch in der Stadthalle Bremen. Er stellte 

Bremen als innovativen Wirtschaftsstandort mit 

Schwerpunkt auf Transport und Logistik dar. 

Auf dem Programm stand des Weiteren ein Besuch 

bei der 1907 gegründeten Boots- & Yachtwerft 

Abeking & Rasmussen, bei dem sich die 

Vertreter der arabischen Botschaften von der In- 

Ein starker Partner – 

Für große Visionen 

AKTiviTäTeN 

novationskraft des Unternehmens im Bereich des 

Schiffsbaus überzeugen konnten. 

Den zweiten Teil der Delegationsreise bildete ein 

eintägiger Besuch auf der didacta-die Bildungsmesse 

am 15. Februar 2012. Die Delegation wurde 

vom Präsidenten des didacta Verbandes, Herrn 

Prof. Dr. mult. Wassilios E. Fthenakis und von 

Geschäftsführer Reinhard Koslitz begrüßt. Während 

der geführten Tour durch das Messegelände 

ergaben sich zahlreiche interessante Gespräche 

mit Ausstellern aus dem Bildungsbereich. Im 

Rahmen des Besuchs tagte die Arbeitsgruppe Bildung 

der Ghorfa. 

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Roundtable-Gespräch: 

Das neue Libyen 

Rund 30 Unternehmen waren der Einladung 

der Ghorfa gefolgt, sich im Rahmen 

eines Roundtables Gespräch über die aktuellen 

politischen, wirtschaftlichen und 

rechtlichen Entwicklungen in Libyen zu 

informieren. Der Libyen-Experte der Stiftung 

Wissenschaft und Politik (SWP) Herr 

Wolfram Lacher, referierte über die Transformationsphase 

des ölreichen nordafrikanischen 

Staates nach der Ära Gaddafi. Im 

Juni dieses Jahres stehen Wahlen zur Generalversammlung 

zur Ausarbeitung einer 

neuen Verfassung an. 

Libyen, so Lacher, stehe im Moment vor 

großen Herausforderungen. So habe der 

Nationalen Übergangsrat (NTC) mit einem 

großem Vertrauensverlust im Volk zu 

kämpfen und sehe sich mit einer Vielzahl 

an lokalen, allerdings auch zersplitterten, 

Machtgruppen konfrontiert. Derzeit, 

so Lacher, könne die Übergangsregierung 

kaum eine langfristige Perspektive für 

die Wirtschaft schaffen. Lacher verwies 

weiter auf die noch fehlende rechtstaatliche 

Struktur und Transparenz, er glaube 

jedoch nicht „dass Libyen im Chaos versinken 

wird“. Wichtig zu beachten sei, so 

Lacher weiter, dass alle Entscheidungen im 

Moment deutlich mehr Zeit benötigen, da 

der Übergangsrat sehr zurückhaltend sei. 

Dr. Florian Amereller, Rechtsanwalt und 

Vorstandsmitglied der Ghorfa, gab den teil- 

nehmenden Unternehmen einen Überblick 

über die rechtlichen Rahmenbedingungen 

in Libyen und die hier geplanten Gesetzesänderungen. 

Bei seinen zweifachen 

Libyenaufenthalten nach der Revolution, 

fügte er hinzu, habe er einen deutlich positiven 

und stabileren Eindruck des Landes 

erhalten, als der, den die Presse vermittle. 

Wichtig für die (Wieder)-Aufnahme wirtschaftlicher 

Aktivitäten sei insbesondere 

die Schaffung von unabhängigen Gerichten 

und internationalen Übereinkommen. 

Ein positives Signal sei bereits, dass das 

Handelsregister wieder funktioniere. 

Amereller Rechtsanwälte werden in Kürze 

in Tripolis ein gemeinsames Büro mit einer 

italienischen Kanzlei eröffnen, so Dr. 

Amereller weiter. 

Auch Dr. Alexander Tettenborn, Referatsleiter 

Nordafrika, Naher und Mittlerer Osten 

im Bundesministerium für Wirtschaft 

und Technologie zeichnete ein vorsichtig 

optimistisches Bild von Libyen. Nach einem 

starken Einbruch im vergangenen 

Jahr sei die Zeit der Krise der Wirtschaft 

jetzt vorbei. Für 2012 wird ein Wachstum 

von 14,2% erwartet, wenngleich ein Entscheidungs- 

und Investitionsstau noch 

weiter fortbestehen würde. Die libysche 

Wirtschaft habe „phantastische Voraussetzungen“, 

so Dr. Tettenborn weiter. Erforderlich 

sei allerdings, dass funktionierende 

und transparente Rahmenbedingungen 

geschaffen würden und die Wirtschaft sich 

diversifiziere. 

Auch Udo Volz, stellvertretender Referatsleiter 

Maghreb im Auswärtigen Amt, sieht 

langfristig mehr Chancen als Risiken für 

Libyen. Entscheidend sei jedoch eine stabile 

Sicherheitslage. Derzeit, so Volz weiter, 

erlaube die Situation noch keine Aufhebung 

der Reisewarnung nach Libyen seitens 

des Auswärtigen Amtes. Die Tendenz 

gehe in die richtige Richtung, so das einhellige 

Fazit der Referenten, allerdings sei 

im Moment viel Geduld gefragt. Die Referenten 

empfahlen an Libyen interessierten 

Unternehmen, sich keinesfalls auf einzelne 

Figuren zu verlassen, da beim politischen 

Führungspersonal in den nächsten Monaten 

noch mehrfache Wechsel anstünden. 

Arbeitsgruppe Bildung und Ausbildung 

tagt in Hannover 

Im Rahmen der weltweit größten und wichtigsten Fachmesse für die Bildungswirtschaft, 

didacta - die Bildungsmesse, fand das 3. Treffen der Arbeitsgruppe Bildung 

und Ausbildung am 15. Februar auf dem Messegelände in Hannover statt. Mehr als 

25 Vertreter der deutschen Bildungs- und Ausbildungsindustrie diskutierten über 

den Stand der Aktivitäten des Didacta International Education Supplier Consortium 

(DIESC) Peter Wunsch, Senior Business Developer VET, IS International Services, 

stellte die bildungsbezogenen Aktivitäten von GIZ IS im arabischen Raum und 

daraus resultierende Chancen für deutsche Unternehmen vor. Rege diskutiert wurde 

besonders der Standort des nächsten Bildungsforums, das in diesem Jahr in einem 

arabischen Land stattfinden soll. 

36 SOUQ 1/2012 


Salalah Free Zone in Oman: Enabling Business 

Growth, Redefining Investment and Trade Routes 

SOUQ 1/2012 

SPeciAL RePORT 

The Sultanate of Oman, one of the six member states of the Gulf Cooperative Council (GCC), successfully weathered 

the global economic crisis that afflicted most of the world in the last three years. This large nation of only 

2.4 million people, which neighbours Saudi Arabia, Yemen and the United Arab Emirates, enjoys economic and 

political stability under its leader, Sultan Qaboos bin Said Al-Said, is driving the country’s economic expansion 

and diversification to reduce the country’s reliance on fossil fuels. 

Loading in the Port of Salalah Free Zone 

Under Sultan Qaboos“ leadership, Oman 

embarked on an extensive modernizationprogram, 

divided into various phases. 

The program goalsare outlined in the 

country’s“Vision 2020”, and has the stated 

aim of establishing the nation as a leading 

player in the Middle East. The Vision 2020 

key objectives include delivering economic 

and financial stability; changing the role of 

Government in the economy bybroadening 

private sector participation; diversifying 

sources of national income; making the Oman 

economy a global player; and raising the skill 

levels of Omani nationals. 

Economic diversification and social development 

have been complemented by political 

changes that will afford Omani nationals 

greater voice in determining the future direction 

of the country. The Government recently 

announced that it is considering establishing 

various judicial court systems including an 

upper chamber of parliament, a ‘higher administrative 

court’ to review judgments and an 

independent constitutional court. 

The Sultan’s vision for his nation includes 

opening the country to international inves- 

tors by pursuing various bilateral trade agreements 

to boost economic ties with partner 

nations. Among the most notable is the Free 

Trade Agreement that was signed with the 

United States in 2009, making Oman one of 

just two countries in the Middle East and in 

the Indian Ocean to enjoy this status. 

The Government of Oman has followed 

strong and responsible fiscal policies. According 

to the most recent statistics, the ratio of 

national debt to GDP was about 4% (2010), 

with GDP for the same year coming in at 

$55.62 billion. Key to the economic reform 

programwas a deliberate policy to diversify 

the economy via industrialization and privatization, 

with a key goal being to reduce the 

oil sector’s contribution to GDP to 9% by 

2020. The Government is also investing in its 

petrochemical industry to make it more efficient, 

and to introduce enhanced oil recovery 

techniques. 

Today, Oman is building on its significant 

oil revenues of approximately 850.000 barrels 

per day, and gas production to finance 

its growth and to attract other activities. In 

addition, other than petroleum, Oman is rich 

in minerals such as copper, asbestos and, limestone, 

and it is leveraging these natural 

resources to attract foreign investors into a 

host of joint ventures offered via its industrial 

zones and free zones, such as Salalah Free 

Zone, Sohar Free Zone andDuqmSpecial Economic 

Zone. 

The Government is encouraging foreign direct 

investment through a variety of incentives to 

further develop newleading industries, which 

include construction, cement production, copper, 

steel, chemicals,optic fibers, and shipping. 

In addition, Oman is a member to the WTO 

and enforce strict IP protection. 

Tourism is also proving a major source of 

foreign investment for Oman.In the World 

Investment Report 2011, issued by the UN 

Conference on Trade and Development 

(Unctad), it reported that of all the countries 

in the Middle East, Oman was the only one to 

experience foreign direct investment growth 

in 2010, spurred in large part by tourism investments. 

Furthermore the Government of Oman recognizes 

that inattracting foreign investment it 

is vital to ensure that the requisite infrastructure 

is in place to facilitate logistics and trade 

with other nations. Oman is home to the 

biggest Indian Ocean deep- seaport, Salalah 

Port acts as a gateway into the free zone, connecting 

it ports in the Middle East and extending 

out across Asia. The Government is also 

committing major funding to other transport 

linkages,such as the GCC railway - which is 

scheduled for completion in 2017 -including 

a direct linkage from Salalah to Saudi Arabia 

providing an alternative entry to the Kingdom. 

Oman is ideally located in the Indian Ocean to 

be a key player on the 2 Trillion Dollar equatorialtrade 

route. The country’s positioning as 

a logistics hub has been significantly enhanced 

by the creation in 2011 of a newsea/air/road 

hub by Oman Air, Port of Salalah and Salalah 

37


Free Zone. The port, which has an annual capacity 

of 6-million TEU, shaves five days off 

normal sailing times for cargo carriers that traditionally 

docked in other ports in the Arabian 

Gulf. The new intermodal air/sea hubis set to 

reduce connectivity times by as much as 48 

hours between Europe, US and Asia. 

About Salalah Free Zone 

Salalah, located in the southern tip of the 

Arabian Peninsulais home to the largest Indian 

Ocean Deep seaportdue to its equidistance– 

two weeks’ sailing time –to most of the 

world’s major ports. In addition, it also has an 

international airport and is well connected to 

the GCC by road, and soon by rail. 

Salalah is ideally located to become a global 

hub for Asian and Western investorslooking 

to get closer to the high growth Asian markets 

and allowing Asian investors access to 

the regional resources of the Middle East for 

export to the West. Furthermore, it is in close 

proximity to a broad and fast growing USD 

620-million import market spanning from 

the Middle East, to the Indian subcontinent 

and East Africa. 

Salalah Free Zone Offering 

The Salalah Free Zone (SFZ), plays an important 

role in helping investors achieve financial 

goals, while also contributing to the social and 

economic improvements of Oman that have 

been identified by the Government. SFZ, established 

by the Government of the Sultanate of 

Oman in 2006, and launched in 2009, fosters 

partnership and collaboration across industries 

and borders and offers financing. 

In addition, the Government is investing heavily 

in improving the soft infrastructure of 

the country, with significant budget allocated 

to education, vocational training and healthcare. 

The Government has also announced an 

increase in budget by 26% over the current 

The Intermodal Connectivity of Salalah Free Zone 

With an array of business-friendly incentives, 

the SFZ aims to become one of the most progressive 

and desirable business locations in the 

Gulf and the Indian Ocean. In terms of the financial 

incentives, investors setting up in the 

zone are entitled to 100% foreign ownership 

– they are not required to seek local partners – 

and they can repatriate 100% of their capital. 

All companies can apply for long term-year 

five-year plan cycle, raising the amount to 

54-billion rials ($140-billion) to create more 

jobs and raise living standards. This element 

of domestic spending supports the overall 

economic development plan, where the key 

aim is the development of Omani nationals. 

renewable leases, and no minimum capital requirement 

has been set to ensure that small 

businesses are also attracted to the facilities, as 

well as large corporations and multinationals. 

All companies operating in SFZ will enjoy a 30year 

tax holiday on profits and dividends, and 

there is no personal or corporate tax, as well 

as no customs duties on imports and exports. 

Other incentives are available, including very 

competitively priced utilities such as water and 

power, and labour, which SFZCO can help its 

customers source. 

The zone,is being built in multiple phases, with 

Phase One comprising 2km2 of distribution, 

logistics, freight forwarding and manufacturing 

facilities. Phase Two, which is currently under 

construction, will provide around 8km2 of additional 

facilities, with a focus on light and medium 

industrial units and the next phase to complete 

the remaining due to start in a few years. 

SFZCO has set robust targets to be met in each 

of the development phases. In the first phase, 

(2011-2015), SFZ plans to create 13,000 direct 

and indirect jobs, and six square kilometers 

of free zone land will be under development. 

38 SOUQ 1/2012

Salalah Free Zone offers a comprehensive ecosystem to meet the needs of companies’ distribution, material 

processing and assembly 

Foreign direct investment is expected to reach 

$5-billion. In Phase Two, which runs until 2020, 

it is expected that 21,000 direct and indirect jobs 

will be created, and eight square kilometers of 

land will be under development. FDI is likely 

to reach $10-billion by the end of the period. 

The final phase, which ends in 2025, will see the 

SOUQ 1/2012 

entire zone under development, with 54,000 direct 

and indirect jobs, and a total FDI number of 

$15-billion. 

The free zonewhich is operated by the Salalah 

Free Zone Company (SFZCO) has already attracted 

international recognition, achieving a 

Petrochemicals and Material Processing 


ranking of 17 out of more than 130 free zones in 

the Middle East benchmarked in an authoritative 

study, Middle East Free Zones of the Future 

2011/2012, by fDi Magazine, a division of the 

Financial Times.The free zone ranked ninth for 

both Best Incentives and Best Facilities. 

In the last year of operations, the free zone has 

been successful in attracting 3.3 Billion USD of 

investments (both foreign and domestic) and continues 

to build on its success and competitiveness. 

SFZCO chief commercial officer, Ali Tabouk, 

says “In providing an attractive environment 

for multinationals to operate, Oman, through 

SFZ, will also boost foreign direct investment 

which in turn will diversify the country’s income 

streams and promote the nation’s natural 

resources internationally.” 

SFZ will continue to develop into an industrial 

and logistic zone that focuses on three main industrial 

clusters (1) petrochemicals and materials 

processing; (2) manufacturing and assembly 

and (3) logistics and distribution. In addition, 

it will also offer facilities for services industries. 

Petrochemicals and Materials Processing activities focus on processing through non-energy intensive processes for 

export oriented, organic (oil and food), minerals, petrochemicals and chemicals products. This cluster utilizeslow 

cost resources available locallyand traded globallyon the busy equatorial trade route that passes through Oman. 

In addition, several companies have already set up in SFZ due to its competitive labor, land and utility offering, while 

many European investors are currently exploring the free zone as a destination to expand their footprint and to set 

up closer to customers. 

Salalah Methanol: 

• Salalah Methanol, which is part of a 

Government-sponsored plan to diversify 

the Omani economy, started production 

in the free zone in 2010, and current output 

has reached 3,000 tons per day. The 

factory produces liquid methanol as a value-added 

product of natural gas, which is 

then marketed internationally by the international 

Omani company for trading. 

Carmeuse Group: 

• Among the agreements signed was a Memorandum 

of Understanding (MOU) signed 

with Carmeuse Group of Belgium, a 

world leader in lime and lime-related pro- 

ducts, to establish a $140-million jointventure 

production facility in SFZ. 

Octal: 

• One of the largest investors in Salalah 

Free Zone is OCTAL, a privately held 

Omani group that manufactures PET 

sheets and resins for use in packaging. 

Octal is one of the world’s largest PET 

producers, and its presence in SFZ will 

attract a number of companies in packaging. 

• Fishery: A memorandum of understanding 

has been signed with a local 

fish company to set up a regional and 

global processing hub in the free zone. 

Once established, the company intends 

to use the cost competitive land 

at its new Salalah headquarters to import 

equipment and supplies through 

the port as well asexport farm-raised 

products viaSalalah International 

Airport, the port or regional ground 

transport. 

Saltic Co 

• Saltic Group committed USD500-million 

to establish a factory to produce 

caustic soda and hydrochloride. Construction 

on the facility is set to begin 

in the latter part of this year. 

39


Manufacturing and Assembly 

The Manufacturing and Assembly sector in the free zone is well placed to be a global export hub for assembly, packaging 

and manufacturing investors due to the significant advantage offered by the Free Trade Agreement with 

the United States, which enables them to reduce their customs and logistics costs as a result of free or low customs 

charges for products made in Oman. 

Dunes Oman: 

• Dunes Oman, a subsidiary of Brakes 

India (formed from a JV between TVS 

and Lucas Industries), established a 

state of the art manufacturing plant 

in the zone in March 2008 to manufacture 

and export products for vehicle 

braking systems. The second phase 

Distribution and Logistics 

of the factory is now completed, and 

capacity has increased from 18,000 

MTPA to 36,000 annually. Its products 

are currently exported to manufacturers 

such as BMW, Ford, Nissan, Audi, 

Volkswagen, Volvo, Hyundai, Suzuki, 

Tata and Leyland. 

ABI- Showatech: 

• ABI-Showatech Oman LLC has a manufacturing 

operation in SFZ to produce 

machinery and assemble parts for 

light engines. The factory is currently 

in its second phase of expansion. 

As one of the world’s most central logistics hubs, Salalah offers a competitive cost to companies looking to consolidate 

inbound trade flows from places such as Africa and Asia, as well as distribute goods to Africa, the Middle East 

and GCC, India and subcontinent, or further afield to Asia and the West. 

SAGA: 

• Another example of one company that 

is enjoying a number of SFZbenefits, 

as well as the business incentives, is 

SAGA. The company will have an 

operational and storage area of more 

than 600,000 cubic meters, when the 

full facility is handed over. Textile is 

one of the largest industries in the 

world, and SFZ-based companies exporting 

to the US, are able to legiti- 

mately produce products for this massive 

market with improved cost ratios, 

thanks to SFZ. 

Logistics Company: 

• SFZ also signed a Memorandum of 

Understanding with one of the world’s 

leading logistics groups, to set up a re- 

gional and global hub in the free zone. 

This investment will significantly raise 

SFZ’s profile as a global destination, 

and provide additional capabilities 

to the many multinational corporations 

that seek to optimize their regional 

and global supply chain. 

40 SOUQ 1/2012

e - Ghorfa

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