CP 4-09_Ums - Pluradent

der Arbeitsweise des Übernehmers,
vorgenommen werden. Hier muss
der Übernehmer Spaß und Leidenschaft
für die Weiterentwicklung
bestehender Strukturen mitbringen;
auch mit der Erwartung, auf
Widerstand im Team zu stoßen. Gefragt
ist der Typ „Strukturierer“, ergänzt
durch eine motivierende oder
durchsetzungsstarke Persönlichkeitsstruktur.
Der „Motivator“ verargumentiert
und motiviert die Veränderungen,
der „Durchsetzungsstarke“
setzt seine Ideen und Strukturen
umsetzungsstark um.
Eingespieltes
Praxisteam
Ein eingespieltes Praxisteam bietet
ebenfalls eine Reihe von positiven
Aspekten. Ähnlich wie bei bestehenden
Organisationsstrukturen lässt
sich der Existenzgründer Zeit, in
seine Praxis und die Führungsrolle
hineinzuwachsen. Dies betrifft auch
die Personalauswahl und die vertragliche
Seite.
Personal und Team sind ein wichtiges
Thema, das den Charakter einer
Praxis entscheidend mitprägen
kann. Ein bestehendes Team erfordert
vom Existenzgründer Führungsstärke
und die Fähigkeit, das
Team zu motivieren, um gegebenenfalls
die Praxis und das Team
neu auszurichten, die Stärken und
den Entwicklungsbedarf des Personals
zu erkennen und Maßnahmen
gezielt anzugehen. Sieht der Existenzgründer
wenig Veränderungsbedarf
im Bereich Personal, ist ein
stetiger, auf Ausgleich und Teamorientierung
ausgerichteter „Teamplayer“
gefragt. Erwartet man einen
deutlichen Richtungs- und Personalwechsel,
ist eine „starke und dominante
Führungspersönlichkeit“
gefragt.
Übernahme von
Praxiseinrichtung und
Neuinvestitionen
Auch bei diesem Thema verschafft
sich ein Praxisübernehmer finanziellen
wie auch konzeptionellen
Handlungsspielraum. Der finanziel-
le Spielraum ergibt sich durch die
Möglichkeit, Investitionen stufenweise
anzugehen und an das angestrebte
Praxiskonzept anzupassen.
Zudem liegen die Kosten für die
Übernahme von Praxiseinrichtungen
nicht selten unter den tatsächlichen
Zeitwerten. Auch trennt sich
im Praxisalltag die Spreu vom Weizen,
sprich die „Nice-to-have-Investitionen“
von den notwendigen Investitionen.
Weil die Praxis allerdings
nicht vom ersten Tag an das
finale „Wunschgesicht“ trägt, ist
ein „stetiger und ausgeglichener
Entwickler“ gefragt, der sich auch
über die kleinen Schritte der Praxisentwicklung
freut. Ein „stark zielorientierter,
eher ungeduldiger Existenzgründer“
sollte sich daher eher
eine Übernahmepraxis suchen, die
einhundertprozentig auf seine Zielvorstellung
passt, oder doch eine
Neugründung ins Auge fassen.
Sichere Umsätze und
bestehendes Praxiskonzept
Aufgrund der intakten Praxisstruktur
und absehbaren Einnahmensituation
ergibt sich für einen Praxisübernehmer
eine klare wirtschaftliche
Absicherung. Sie basiert auf
bestehenden Verträgen, berechenbaren
Verpflichtungen und einem
vorhandenen Patientenstamm. Diese
wirtschaftliche Absicherung ist
für Existenzgründer besonders wichtig,
die Wert auf eine planbare Praxiszukunft
legen. Dies sind zumeist
Existenzgründer, die noch Zeit
brauchen, ihr Praxiskonzept zu entwickeln
und deshalb ein bewährtes
Konzept, zumindest über eine gewisse
Zeit, fortführen wollen – Typ
„sicherheitsbezogene Analysierer“.
Diese Art der Absicherung und
Vorgehensweise widerspricht dem
Verhaltensprofil von „stark ergebnisorientierten
Individualisten“, die
„ihr Ding“ machen wollen. Analysieren
Sie genau, welcher Risikotyp
Sie in persönlicher und finanzieller
Hinsicht sind.
Diese fünf Punkte sind nur eine
Auswahl der Argumente und Krite-
THOMAS MAIER-GERBER
Thomas Maier-Gerber, Jahrgang
1955, ist seit 1998 als Existenzgründungsberater
in der Dentalbranche
tätig. Sein Schwerpunkt liegt auf
der Finanz- und Betriebswirtschaft.
DR. WOLFRAM SCHÖN
Dr. Wolfram Schön ist Leiter Strategisches
Marketing der Pluradent AG
& CO KG in Offenbach am Main.
rien, die bei der Entscheidung für
eine Art der Niederlassung Berücksichtigung
finden sollten. Beschränken
Sie sich in Ihren Vorüberlegungen
nicht nur auf medizinische und
finanzielle Aspekte, sondern beschäftigen
Sie sich auch mit Ihrer
Person und Ihrem Persönlichkeitstyp.
Das Wissen um die persönlichen
Verhaltenspräferenzen lässt
Sie in der Regel bessere Entscheidungen
treffen, denn Sie wissen,
welches Umfeld Sie letztlich für Ihr
Wohlbefinden, für Ihre Zufriedenheit
und für das Erbringen Ihrer
maximalen Leistung benötigen.
Analysieren Sie Ihre Situation
mit den Mitarbeitern der Praxisbörse
Ihres Dentaldepots. Gerne stehen
Ihnen auch die Kollegen der Pluradent-Praxisbörse
zur Verfügung.
Weitere Informationen zu dem Thema
Persönlichkeits- und Verhaltensprofile
erhalten Sie bei den Autoren.
✽
(Buchtipp: Das 1x1 der Persönlichkeit,
Lothar J. Seiwert/Friedbart Gay,
Persolog-Verlag)
CHANCE
PRAXIS