CP 4-09_Ums - Pluradent
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der Arbeitsweise des Übernehmers,<br />
vorgenommen werden. Hier muss<br />
der Übernehmer Spaß und Leidenschaft<br />
für die Weiterentwicklung<br />
bestehender Strukturen mitbringen;<br />
auch mit der Erwartung, auf<br />
Widerstand im Team zu stoßen. Gefragt<br />
ist der Typ „Strukturierer“, ergänzt<br />
durch eine motivierende oder<br />
durchsetzungsstarke Persönlichkeitsstruktur.<br />
Der „Motivator“ verargumentiert<br />
und motiviert die Veränderungen,<br />
der „Durchsetzungsstarke“<br />
setzt seine Ideen und Strukturen<br />
umsetzungsstark um.<br />
Eingespieltes<br />
Praxisteam<br />
Ein eingespieltes Praxisteam bietet<br />
ebenfalls eine Reihe von positiven<br />
Aspekten. Ähnlich wie bei bestehenden<br />
Organisationsstrukturen lässt<br />
sich der Existenzgründer Zeit, in<br />
seine Praxis und die Führungsrolle<br />
hineinzuwachsen. Dies betrifft auch<br />
die Personalauswahl und die vertragliche<br />
Seite.<br />
Personal und Team sind ein wichtiges<br />
Thema, das den Charakter einer<br />
Praxis entscheidend mitprägen<br />
kann. Ein bestehendes Team erfordert<br />
vom Existenzgründer Führungsstärke<br />
und die Fähigkeit, das<br />
Team zu motivieren, um gegebenenfalls<br />
die Praxis und das Team<br />
neu auszurichten, die Stärken und<br />
den Entwicklungsbedarf des Personals<br />
zu erkennen und Maßnahmen<br />
gezielt anzugehen. Sieht der Existenzgründer<br />
wenig Veränderungsbedarf<br />
im Bereich Personal, ist ein<br />
stetiger, auf Ausgleich und Teamorientierung<br />
ausgerichteter „Teamplayer“<br />
gefragt. Erwartet man einen<br />
deutlichen Richtungs- und Personalwechsel,<br />
ist eine „starke und dominante<br />
Führungspersönlichkeit“<br />
gefragt.<br />
Übernahme von<br />
Praxiseinrichtung und<br />
Neuinvestitionen<br />
Auch bei diesem Thema verschafft<br />
sich ein Praxisübernehmer finanziellen<br />
wie auch konzeptionellen<br />
Handlungsspielraum. Der finanziel-<br />
le Spielraum ergibt sich durch die<br />
Möglichkeit, Investitionen stufenweise<br />
anzugehen und an das angestrebte<br />
Praxiskonzept anzupassen.<br />
Zudem liegen die Kosten für die<br />
Übernahme von Praxiseinrichtungen<br />
nicht selten unter den tatsächlichen<br />
Zeitwerten. Auch trennt sich<br />
im Praxisalltag die Spreu vom Weizen,<br />
sprich die „Nice-to-have-Investitionen“<br />
von den notwendigen Investitionen.<br />
Weil die Praxis allerdings<br />
nicht vom ersten Tag an das<br />
finale „Wunschgesicht“ trägt, ist<br />
ein „stetiger und ausgeglichener<br />
Entwickler“ gefragt, der sich auch<br />
über die kleinen Schritte der Praxisentwicklung<br />
freut. Ein „stark zielorientierter,<br />
eher ungeduldiger Existenzgründer“<br />
sollte sich daher eher<br />
eine Übernahmepraxis suchen, die<br />
einhundertprozentig auf seine Zielvorstellung<br />
passt, oder doch eine<br />
Neugründung ins Auge fassen.<br />
Sichere <strong>Ums</strong>ätze und<br />
bestehendes Praxiskonzept<br />
Aufgrund der intakten Praxisstruktur<br />
und absehbaren Einnahmensituation<br />
ergibt sich für einen Praxisübernehmer<br />
eine klare wirtschaftliche<br />
Absicherung. Sie basiert auf<br />
bestehenden Verträgen, berechenbaren<br />
Verpflichtungen und einem<br />
vorhandenen Patientenstamm. Diese<br />
wirtschaftliche Absicherung ist<br />
für Existenzgründer besonders wichtig,<br />
die Wert auf eine planbare Praxiszukunft<br />
legen. Dies sind zumeist<br />
Existenzgründer, die noch Zeit<br />
brauchen, ihr Praxiskonzept zu entwickeln<br />
und deshalb ein bewährtes<br />
Konzept, zumindest über eine gewisse<br />
Zeit, fortführen wollen – Typ<br />
„sicherheitsbezogene Analysierer“.<br />
Diese Art der Absicherung und<br />
Vorgehensweise widerspricht dem<br />
Verhaltensprofil von „stark ergebnisorientierten<br />
Individualisten“, die<br />
„ihr Ding“ machen wollen. Analysieren<br />
Sie genau, welcher Risikotyp<br />
Sie in persönlicher und finanzieller<br />
Hinsicht sind.<br />
Diese fünf Punkte sind nur eine<br />
Auswahl der Argumente und Krite-<br />
THOMAS MAIER-GERBER<br />
Thomas Maier-Gerber, Jahrgang<br />
1955, ist seit 1998 als Existenzgründungsberater<br />
in der Dentalbranche<br />
tätig. Sein Schwerpunkt liegt auf<br />
der Finanz- und Betriebswirtschaft.<br />
DR. WOLFRAM SCHÖN<br />
Dr. Wolfram Schön ist Leiter Strategisches<br />
Marketing der <strong>Pluradent</strong> AG<br />
& CO KG in Offenbach am Main.<br />
rien, die bei der Entscheidung für<br />
eine Art der Niederlassung Berücksichtigung<br />
finden sollten. Beschränken<br />
Sie sich in Ihren Vorüberlegungen<br />
nicht nur auf medizinische und<br />
finanzielle Aspekte, sondern beschäftigen<br />
Sie sich auch mit Ihrer<br />
Person und Ihrem Persönlichkeitstyp.<br />
Das Wissen um die persönlichen<br />
Verhaltenspräferenzen lässt<br />
Sie in der Regel bessere Entscheidungen<br />
treffen, denn Sie wissen,<br />
welches Umfeld Sie letztlich für Ihr<br />
Wohlbefinden, für Ihre Zufriedenheit<br />
und für das Erbringen Ihrer<br />
maximalen Leistung benötigen.<br />
Analysieren Sie Ihre Situation<br />
mit den Mitarbeitern der Praxisbörse<br />
Ihres Dentaldepots. Gerne stehen<br />
Ihnen auch die Kollegen der <strong>Pluradent</strong>-Praxisbörse<br />
zur Verfügung.<br />
Weitere Informationen zu dem Thema<br />
Persönlichkeits- und Verhaltensprofile<br />
erhalten Sie bei den Autoren.<br />
✽<br />
(Buchtipp: Das 1x1 der Persönlichkeit,<br />
Lothar J. Seiwert/Friedbart Gay,<br />
Persolog-Verlag)<br />
CHANCE<br />
PRAXIS