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14 / 15 SCHWERPUNKT ... CP Investitionsplanung für Praxisübernehmer Erfolgreiche Gründung und Übernahme einer Zahnarztpraxis Eine systematische Anleitung von der Planung bis zur Umsetzung Mit der Publikation Erfolgreiche Gründung und Übernahme einer Zahnarztpraxis aus der zfv-Buchreihe Praxisführung wird Zahnärzten der Einstieg in die Selbstständigkeit erleichtert. Den Herausgebern Rolf Hinz und Heinrich Bolz ist es gelungen, sowohl für die Gründungsphase als auch für die Übernahme einer Zahnarztpraxis eine erfolgsrelevante Hilfe zu schaffen. Um Risiken von Anfang an zu minimieren und die eigene Praxis zahnmedizinisch verantwortungsvoll, aber auch rationell und gewinnbringend zu führen, lautet ihre grundsätzliche Empfehlung: „Wählen Sie Ihren eigenen Weg. Aber stärken Sie Ihre Kompetenz, indem Sie das Fachwissen von Beratern aus Dienstleistungs- und Finanzierungsunternehmen, von Lieferanten und Mitarbeitern nutzen. Das kommt Ihnen, Ihrer Praxis und Ihren Patienten in jeder Phase zugute.“ Das Buch besticht durch seine klare Gliederung. Die in sich abgeschlossenen Kapitel ermöglichen es dem Leser, sich entsprechend seiner individuellen Problemstellung zielgerichtet zu informieren. Mit wesentlichen Grundaussagen zur Führung des „Unternehmens“ Zahnarztpraxis bieten die Autoren ein solides Fundament für den Aufbau von Managementkompetenz (Kapitel I), betriebswirtschaftliche Zusammenhänge (Kapitel II), für die Praxissuche und Praxisbewertung (Kapitel III). Das gilt auch für die Überlegungen, welchen Nutzen der Praxisgründer aus einem systematischen Benchmarking (Kapitel IV) ziehen kann, und zur Rechtsform der Niederlassung sowie zur neuen Rolle als Arbeitgeber (Kapitel V bis VII). Das richtige Marketingkonzept ist mitentscheidend für den Erfolg einer Praxisgründung. Deshalb enthält Kapitel VIII „Marketing in der Zahnarztpraxis aus rechtlicher Sicht“ einen Leitfaden für Existenzgründer, der speziell auf juristisch abgesicherte Marketingmaßnahmen für Zahnarztpraxen eingeht. Im Mittelpunkt der Praxis steht der Patient. Welche Rolle seine Zufriedenheit, eine entspannte Arzt- Patienten-Beziehung, das Angebot zusätzlicher Leistungen und das Thema Factoring aus Marketingsicht spielen, behandelt Kapitel IX. Effiziente und zielorientierte Organisations- und Prozessgestaltung (Kapitel X bis XII) stellt nicht nur Praxisgründer vor große Herausforderungen: Einmal getroffene Entscheidungen lassen sich später nur schwer revidieren. Dass bei der Gestaltung der Arbeitsumgebung, vor allem der Hygieneplanung, bei der Auswahl der passenden Praxis-EDV und beim Aufbau eines Qualitätsmanagement-Systems individuelle Faktoren zu berücksichtigen sind, machen zwei erfahrene Zahnärzte mit ihren Ausführungen zu „QM- Systeme – Prozessoptimierung von Anfang an“ deutlich. Darüber hinaus zeigt Kapitel XIII auf, welchen Beitrag Factoring zur Organisationsentlastung leisten kann. Den eigenen Weg wählen Was erfolgreiche Praxisinhaber – und somit ehemalige Praxisgründer – ihren jungen Kolleginnen und Kollegen mit auf den Weg geben möchten, haben die Autoren unter anderem in zahlreichen Interviews dokumentiert (Kapitel XIV). Diese strukturierte Bestandsaufnahme reicht allerdings über die Praxisgründung hinaus und beinhaltet ebenso wertvolle Hinweise für erfahrene Praxisinhaber. „Entscheidungskriterien für die Auswahl von Behandlungsschwerpunkten beziehungsweise des Behandlungsangebots – eine vertiefende Betrachtung“ (Kapitel XV) soll
die Suche nach dem eigenen Weg ebnen. Denn das eigene Leistungsspektrum im Vorhinein eindeutig zu definieren ist nicht leicht. Ausschlaggebend sind nicht allein wirtschaftliche Aspekte, sondern auch persönliche Motive und Interessen, professionell erworbenes Wissen sowie das berufliche und persönliche Umfeld. Weniger als allgemeingültiges Rezept gedacht, stellt eine Gast-Autorin Überlegungen an, mit denen sich die Fragen nach dem eigenen Leistungsangebot beantworten lassen. Das letzte Kapitel des Buchs widmet sich den Abrechnungsgrundlagen. Sie ermöglichen es Praxisgründern nicht nur, sich das dazu erforderliche Wissen anzueignen, sondern auch ihre Behandlungsleistungen in Einkommen und Gewinn umzusetzen und sich mit der ZMV (Zahnmedizinische Verwaltungsassistentin) kompetent zu beraten. Anzeige Spezielle zfv-Serviceleistung Sobald verlässliche Informationen zur neuen GOZ vorliegen, erscheint zum Buch ein zfv-Sonderdruck mit den aktuellen GOZ-Grundlagen. Der Sonderdruck ist Bestandteil des Buchs und wird kostenlos nachgeliefert. Als besonderes Highlight enthält das zfv-Buch den Leitfaden Wichtige Fragestellungen für die Praxisgründung. Er kann von Praxisgründern als unterstützendes Arbeitsmittel genutzt werden und hilft, den eigenen Weg kompetent zu planen und zu realisieren. Mit dem Buch Erfolgreiche Gründung und Übernahme einer Zahnarztpraxis stellt der zfv ein Kompendium vor, das auch für einen erfahrenen Praxisinhaber interessant ist. Die Autoren haben ihre Kompetenz und ihren Erfolg als praktizierender Zahnarzt und Spezialist beziehungsweise als Führungskräfte bereits vielfach unter Beweis gestellt. ✽ Hinz, Rolf; Bolz, Heinrich (Hrsg.): „Erfolgreiche Gründung und Übernahme einer Zahnarztpraxis“, zfv Zahnärztlicher Fach-Verlag GmbH, Herne, Januar 2009, Reihe Praxisführung, Hardcover, 416 Seiten, mit zahlreichen farbigen Grafiken, Fotos, Tabellen, 52,50 Euro, ISBN 978-3-941169-00-5 R. Jung GmbH Seminar- und Beratungs-Abrechnungszentrum für Zahnärzte Gabriele-Münter-Straße 3 • 82110 Germering Tel: (089) 84 80 71 00 • Fax: (089) 84 80 71 02 email: renatajung-germering@t-online.de • www.renatajung.de 6 Tage Intensiv Workshop Zahnärztliche Kostenplanung und Abrechnung nach BEMA und GOZ aktuell Das Muss-Seminar ist für alle Zahnärzte, Zahnärztinnen, Assistenten, Mitarbeiterinnen,Wiedereinsteigerinnen – auch berufsfremd, Ehepartner mit wenig oder gar keinen Abrechnungskenntnissen. Wir empfehlen diesen Kurs besonders allen Zahnärztinnen und Zahnärzten vor der Praxiseröffnung. In diesem Power-Kurs lernen und üben Sie die gesamte Abrechnung ausführlich, gewinnbringend und vertragsgerecht, nach BEMA und GOZ aktuell. So schützen Sie sich vor Gewinnverlust und Dokumentationsfehlern, unnötigem Ärger und Rückforderungen bei Regressen und Wirtschaftlichkeitsprüfungen. Wir machen Sie in kurzer Zeit abrechnungsfit mit Übungen und praktischen Beispielen in folgenden Themen: ★ Grundlagen der Abrechnung/gesetzliche Vorgaben und Richtlinien ★ konservierend/chirurgische Leistungen ★ PAR-Behandlung ★ Individualprophylaxe ★ Aufbissbehelfe ★ Zahnersatz nach BEMA und GOZ aktuell ★ Grundlagen und Möglichkeiten der Abdingung ★ Formulare und Vereinbarungen ★ Erstellung zahntechnischer Eigenbelege nach BEMA und GOZ Streng begrenzte Teilnehmerzahl – maximal 16 TN – daher schnell anmelden. „Wer die Abrechnung nicht kann – verschenkt sein Geld von Anfang an.“ Renata Jung Kurs-Nr. Termin Germering IS 110 14.01.- 19.01.10 IS 210 11.02.- 16.02.10 IS 310 18.03.- 23.03.10 IS 410 15.04.- 20.04.10 IS 510 13.05.- 18.05.10 Dauer An sechs aufeinander folgenden Tagen jeweils 9:30 – 18:30 Uhr Referentin: Renata Jung Kursgebühr ZA € 1.650,- ZMA € 1.550,- Team (2TN) € 2.650,- inkl. Pausengetränke und Verpflegung. Preise zzgl MWSt.
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