Kapitel 6: Der Einstieg in die PC-Branche und ... - Des Pudels Kern
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kehrungen, um das für 1992 absehbare Umsatzwachstum auf 80 bis100 Millionen Mark bewältigen zu können.Wegen der rasant zunehmenden Popularität des Personal Computerswar der <strong>PC</strong>-Markt damals dermaßen stark gewachsen, dass sogareher 100 als 80 Millionen Mark Umsatz – bei e<strong>in</strong>em Gew<strong>in</strong>n vonüber 3 Millionen Mark – zu erwarten waren. Also mietete ich 700Quadratmeter zusätzliche Bürofläche <strong>und</strong> 300 Quadratmeter Lagerflächean, <strong>die</strong> durch den Auszug von zwei Firmen aus unserem Gewerbekomplexim Januar 1992 freigeworden waren, <strong>und</strong> stellte etwa20 neue Mitarbeiter e<strong>in</strong>. Damit sich <strong>die</strong> anfallenden Kosten <strong>in</strong>nerhalbe<strong>in</strong>es Jahres amortisieren können, hatte ich natürlich auch <strong>die</strong> notwendigenWerbemaßnahmen e<strong>in</strong>geleitet, um gegenüber me<strong>in</strong>enHauptkonkurrenten nicht <strong>in</strong>s H<strong>in</strong>tertreffen zu geraten <strong>und</strong> somit sicherzustellen,dass sich <strong>die</strong>ses <strong>in</strong> etwa marktkonforme Wachstumauch tatsächlich e<strong>in</strong>stellen wird – weil andernfalls e<strong>in</strong> Abstieg <strong>in</strong> <strong>die</strong>Liga jener Firmen zu befürchten war, <strong>die</strong> mangels h<strong>in</strong>reichender Umsätzemehr schlecht als recht über <strong>die</strong> R<strong>und</strong>en kamen.Im Januar 1992 standen Verhandlungen für e<strong>in</strong>en neuen Händlervertragmit der Computer 2000 AG an. Da wir im abgelaufenen Geschäftsjahrfür über 12 Millionen Mark Waren bei Computer 2000e<strong>in</strong>gekauft hatten, zählten wir <strong>in</strong>zwischen zu deren wichtigsten K<strong>und</strong>en.Wegen unseres starken Wachstums hatten <strong>die</strong> anderen Großhändlernach <strong>und</strong> nach ihre Boykottierung des Versandhandels aufgegeben<strong>und</strong> versuchten nun, mit zum Teil erheblich besseren Konditionenebenfalls mit uns <strong>in</strong>s Geschäft zu kommen. Dennoch erklärteich mich gegenüber unserem K<strong>und</strong>enbetreuer Herrn Kurz dazu bereit,im neuen Jahr bei Computer 2000 Waren im Wert von m<strong>in</strong>destens15 Millionen Mark unter Beibehaltung der bisherigen Konditionene<strong>in</strong>zukaufen. E<strong>in</strong>ige Tage nach <strong>die</strong>sem Gespräch <strong>in</strong>formiertemich Herr Kurz, dass me<strong>in</strong>e Firma aufgr<strong>und</strong> e<strong>in</strong>er <strong>in</strong>nerbetrieblichenUmstrukturierung e<strong>in</strong>er neuen Vertriebsabteilung zugeordnet wurde,<strong>die</strong> von e<strong>in</strong>em Herrn Frank Fischer geleitet werde, <strong>und</strong> dass <strong>die</strong>sermir <strong>in</strong> Kürze e<strong>in</strong>en neuen Händlervertrag anbieten werde.216