Kapitel 6: Der Einstieg in die PC-Branche und ... - Des Pudels Kern

100.000 DM bis 150.000 DM beliefen, dürften sich diese in dennächsten Monaten ungefähr verdoppeln.Leider bekommen wir von unseren Lieferanten keine Zahlungszieleeingeräumt, sodass eine Finanzierung über Lieferantenkredite nichtmöglich ist. Obwohl die Ertragslage sehr gut ist und wir mit den unszur Verfügung stehenden Mitteln sehr vorsichtig umgehen, benötigenwir folglich eine zusätzliche Liquidität in Höhe von 300.000 DM.Wir bitten Sie zu prüfen, ob Ihr Haus uns die zusätzlich benötigtenMittel zur Verfügung stellen kann, das heißt, ob Sie den bestehendenKreditrahmen von jetzt 200.000 DM auf 500.000 DM erhöhen können.Als zusätzliche Sicherheiten können wir Ihnen unsere Warenbeständeund unsere offenen Forderungen anbieten.Zu Ihrer Information fügen wir diesem Schreiben unsere betriebswirtschaftlicheAuswertung für das Jahr 1988 bei. Im Januar 1989betrug unser Umsatz ca. 300.000 DM, im Februar wird ein ähnlicherUmsatz erzielt werden.Wir würden uns über Ihre positive Entscheidung sehr freuen und sehenIhrer Antwort mit großem Interesse entgegen.Mit freundlichen GrüßenGeorg Zipfel GmbHEinige Tage nachdem ich diesen Brief abgeschickt hatte, meldetesich bei mir ein Herr Brosi von der Bayerischen Vereinsbank, um dieFirma zu inspizieren und meinen Antrag zu besprechen. Herr Brosiwar ein geschniegelter Zeitgenosse im Alter von etwa 27 Jahren undnahm seine Arbeit als Kreditsachbearbeiter sehr wichtig. Er ließ sichdie Geschäftsabläufe und den Inhalt von diversen Software-Verpackungensowie ihren Nutzen sehr genau erklären und machte etwafünf DIN-A4-Seiten Notizen. Dann klärte er mich zum Abschlussseiner etwa zweistündigen Inspektion über die Grundsätze des seriösenKreditwesens auf und gab mir schließlich zu verstehen, dass erwahrscheinlich allenfalls eine Erhöhung meiner Kreditlinie auf250 000 Mark in Betracht ziehen könnte – sofern seine Auswertungunserer betriebswirtschaftlichen Zahlen und der Marktprognosen un-189