Kapitel 6: Der Einstieg in die PC-Branche und ... - Des Pudels Kern

Ausnahme der Access Computer Vertriebs GmbH, nach wie vor, denVersandhandel zu beliefern. Aber allen Boykottmaßnahmen zumTrotz und obwohl die Bayerische Vereinsbank sich dermaßen schwertat, die bestehende Kreditlinie von 200 000 DM den betrieblichen Erfordernissenentsprechend zu erhöhen, dass ich im Juni drauf unddran war, mir eine neue Hausbank zu suchen, erzielte meine Firmaim Jahr 1989 dennoch einen Umsatz von knapp 7 Millionen Markund einen Gewinn von rund 400 000 Mark, vorwiegend durch denHandel mit US-Software.Da viele meiner PC-Tools-Kunden ihre Registrierkarte an CentralPoint in die USA schickten, erhielt ich von dort im Oktober einensehr freundlichen Anruf der zuständigen Verkaufsleiterin, die sichzunächst äußerst blumig dafür bedankte, dass ich so viele PC-Toolsverkauft hatte. Dann wies sie mich etwas umständlich darauf hin,dass dies eigentlich verboten wäre, weil die für den amerikanischenMarkt bestimmte Version ein Verschlüsselungsmodul enthielte, dasnur in den USA verwendet werden dürfte, und dass ich die für deneuropäischen Markt vorgesehene Version doch bitte bei Computer2000 einkaufen sollte. Als ich daraufhin die Dame von Central Pointinformierte, dass Computer 2000 uns leider boykottierte, wollte siemir das zunächst nicht glauben, sicherte mir dann aber zu, sich umgehendmit Computer 2000 in Verbindung zu setzen, um diesen Unfugabzustellen. Drei Tage später rief sie mich abermals an, um sichzu erkundigen, ob sich Computer 2000 inzwischen mit mir in Verbindunggesetzt habe. Nachdem ich das verneinte, geriet sie ziemlichaußer sich und versicherte mir, dass sie diesen „Bastards“ Dampfmachen würde. Am Tag darauf meldete sich ein Herr Erik Kurz beimir, um mit mir über die Aufnahme von Geschäftsbeziehungen mitder Computer 2000 AG zu sprechen.Meine Firma blühte folglich nicht nur prächtig, sondern sorgte auchfür einige Aufregung im deutschen Softwarehandel. Im November1989 wurde erstmals ein Monatsumsatz von einer Million Mark erzielt,und die Computer 2000 AG sollte schon bald unser Hauptlieferantwerden. Im Januar 1990 schloss ich mit ihr einen Jahresvertrag187