Kapitel 6: Der Einstieg in die PC-Branche und ... - Des Pudels Kern

sen führen. Als meine offenen Forderungen im Sommer 1992schließlich auf über 700 000 Mark angewachsen waren und meineMahnungen dennoch strikt ignoriert wurden, machte ich den beidenklar, dass ich sie nur noch gegen Vorkasse und mit drei Prozent Aufschlagauf meine Einkaufspreise beliefern würde – was mir promptden absurden Vorwurf einbrachte, raffgierig zu sein.Schon im Sommer 1988 hatte ich mit der Mailorder-Firma Dustin-Softwareaus Los Angeles eine sehr stabile Geschäftsbeziehungaufgebaut, die uns zu amerikanischen Großhandelspreisen zuzüglicheiner Kommission von nur 5 Prozent belieferte, weil sie dank meinesrelativ großen Einkaufsvolumens zu deutlich besseren Preise bei denUS-Distributoren einkaufen konnte, als wenn sie nur für ihren eigenenBedarf eingekauft hätte. So konnte ich beispielsweise den Topseller„PC-Tools de Luxe“ der Firma Central Point für nur 40 Dollarpro Stück einkaufen und folglich bequem zum Preis von 114 Markeinschließlich Mehrwertsteuer verkaufen. Unsere Wettbewerbermussten durchschnittlich 10 Dollar mehr pro Stück bezahlen, wennsie in den USA einkauften – und bei Computer 2000, die für Europadie exklusiven Distributionsrechte für PC-Tools besaß, sogar 178Mark pro Stück. Zwar musste ich per Vorkasse zahlen, jedoch immererst dann, wenn die Ware versandbereit verpackt war. Als Zahlungsnachweisdiente unsere Anweisung an die Bayerische Vereinsbank,den Rechnungsbetrag per SWIFT auf das Konto der Firma DustinSoftware zu transferieren. Nachdem diese Anweisung per Fax nachLos Angeles übermittelt worden war, wurde die Sendung der FedExübergeben und traf am nächsten oder übernächsten Tag bei uns inMünchen ein. So kam es, dass ich bis zum Herbst 1989 nicht nur einigetausend PC-Tools zu einem unschlagbaren Preis bei einer relativguten Marge verkaufen, sondern auch viele neue Kunden gewinnenkonnte, weil alle eingehenden Bestellungen noch am Bestelltag versandtwurden.Im Frühjahr 1989 stellte ich bei Computer 2000 erneut einen Antrag,um endlich als Händler gelistet zu werden – der jedoch abermals abgelehntwurde. Auch die anderen Distributoren weigerten sich, mit186