Kapitel 6: Der Einstieg in die PC-Branche und ... - Des Pudels Kern

kulationssoftware mit integrierter Baugeräteliste gefunden hatte,stellte ich dieses Projekt mit einem lachenden und einem weinendenAuge ein und konzentrierte mich fortan zunächst voll auf den Handelmit PC-Software aus den USA.Weil sich viele Anrufer nach Software aus dem deutschen Großhandelerkundigten, ließ ich mir im Februar 1988 von der Firma Computer2000 AG aus München das Antragsformular für Neukunden schicken.In diesem Formular musste unter anderem angegeben werden,wie viel Fachpersonal die Firma beschäftigte und welche Qualifikationdieses Personal hatte. Zwar war ich inzwischen ein ziemlich guterdBase/Clipper-Programmierer, doch leider reichte dies nicht aus, umdie Zulassungskriterien der Computer 2000 AG zu erfüllen, sodassder Antrag, als Händler gelistet zu werden, abgelehnt wurde. Die anderenetablierten Großhändler, darunter die Makrotron AG, die ReinElektronik GmbH und die BSP Krug GmbH, lehnten die Belieferungab, weil sie den Versandhandel zum Schutz der vielen PC-Läden, diedamals aufgemacht wurden, generell nicht bedienten. Der einzigeGroßhändler, der bereit war mich zu beliefern, war die Access ComputerVertriebs GmbH. Sie war kurz zuvor gegründet worden, gehörtezum Markt & Technik-Imperium und sollte mir bis Ende 1988Software im Wert von etwa 300 000 Mark liefern.Im Juni erhielt ich eine Abmahnung der Firma Microsoft DeutschlandGmbH, in der von mir unter Androhung einer Strafe von 5 000Mark je verkauftem Programm verlangt wurde, den Import von Microsoft-Produktenaus den USA zu unterlassen. Da ich der Rechtsauffassungwar, dass ich nicht schlechter gestellt werden dürfte alsdie amerikanischen Software-Versender, die damit warben, in dieganze Welt – außer in die Ostblock-Staaten – zu liefern, weigerte ichmich, die verlangte Unterlassungserklärung abzugeben – und wurdedeswegen nie mehr behelligt. Dafür ließen sich die Marketingstrategenvon Microsoft eine andere Gemeinheit einfallen: Sie drohten derLeiterin der Anzeigenabteilung von Computer Persönlich – derenNamen ich leider vergessen habe –, in ihrem Heft in Zukunft keineMicrosoft-Anzeigen mehr zu platzieren, falls sie weiterhin Anzeigen182