Kapitel 6: Der Einstieg in die PC-Branche und ... - Des Pudels Kern

ston gezogen, wo er in den Handel mit Bootsbeschlägen eingestiegenwar.Im Herbst 1987 sahen wir uns nach knapp zwanzig Jahren zum erstenMal wieder. Wie das Leben so spielt, war ich damals seit kurzemmit seiner Schwester Annelie liiert, die bei der Firma Intel in Münchenarbeitete, und Roman unternahm gerade eine Deutschlandreise,um seine Eltern und Geschwister mal wieder zu sehen. Bei dieserGelegenheit vereinbarten wir, dass er die von mir benötigten Programmebei den jeweils günstigsten Softwareanbietern in den USAeinkaufen, eine Kommission von fünf Prozent aufschlagen und dieeingekauften Programme einmal pro Woche per UPS nach Münchenschickt.Als Anfang Januar 1988 noch immer nicht absehbar war, wann dieerste Lieferung aus Boston eintreffen würde, flog ich am 8. Januarselbst nach New York und traf mich mit Roman. Weil er inzwischengerade mal zwei von etwa 30 Programmpaketen beschafft hatte, einigtenuns darauf, dass ich in Zukunft direkt bei den US-Versenderneinkaufen würde. Dann ging ich zur Firma Fox-Software auf derFifth Avenue, traf mich dort mit Frau Patricia Larocco, mit der ichvon München aus einen Termin vereinbart hatte, holte die von mirbestellten Programme ab und kam am 11. Januar mit zwei großenKoffern voller Software zurück nach München, die jeweils über 50Kilo wogen. Die Zollabfertigung dauerte etwa vier Stunden. Am 12.Januar konnte ich dann endlich die ersten Kunden beliefern.Bis Ende Januar hatte ich für etwa 38 000 Mark Software verschickt– die mich im Einkauf etwa 25 000 Mark gekostet hatte. Da ich dereinzige Angestellte der Firma Georg Zipfel GmbH war, arbeitete diesefolglich schon im allerersten Monat mit Gewinn – und das trotzder unvorhergesehenen New-York-Reise. Im Februar kletterte derUmsatz auf 48 000 Mark und im März auf 63 000 Mark – und diesalles mit einem kleinen Inserat in der alle zwei Wochen erscheinendenFachzeitschrift Computer Persönlich vom Markt & Technik Verlag,das etwa 600 Mark je Ausgabe kostete. Nachdem sich bis EndeJanuar noch immer kein Käufer für die von mir entwickelte Baukal-181