Kapitel 6: Der Einstieg in die PC-Branche und ... - Des Pudels Kern

Dollar und die UPS-Fracht bei etwa 2,50 Dollar pro Kilo – bei Sendungenab 50 Kilo Gesamtgewicht. Die Handbücher und die Softwarean sich waren zwar zollfrei, für die Disketten mussten jedoch 4Prozent Zoll entrichtet werden, also etwa eine Mark für alle 20 Disketten.Somit kostete mich der MS C-Compiler im Einkauf frei Hausalso weniger als 500 Mark. Statt die anderen deutschen Anbieter nurknapp zu unterbieten, „begnügte“ ich mich mit einem Aufschlag von200 Mark und war damit konkurrenzlos billig – obwohl ich, nachAbzug meiner sonstigen Kosten, an jedem der etwa 400 im erstenJahr verkauften C-Compiler etwa 150 Mark verdiente. Für die anderenProgramme, die ich in meinem ersten Inserat anbot, sah meinePreiskalkulation ähnlich aus.Leider war die Nachfrage nach meinem Eigengewächs sehr enttäuschendund von den wenigen, die sich ernsthaft dafür interessierten,war keiner bereit, den verlangten Preis von 800 Mark zu bezahlen.Dafür war die Nachfrage nach der von mir importierten US-Softwareumso besser. Mein erster Kunde war ein Herr Rudi Daniel aus Lorchin Hessen, der bei mir am 24. Dezember 1987 einen Turbo-Pascal-Compilervon Borland bestellte, der in den USA für 60 Dollar zuhaben war und bei mir 240 Mark kostete, während alle anderen deutschenVersender knapp 300 Mark und Fachgeschäfte sogar knapp400 Mark dafür verlangten. Bis Ende Dezember gingen Bestellungenfür US-Software im Wert von über 10 000 Mark ein. Etwa die Hälfteder Kunden bestellte per Nachnahme. Herr Daniel gehörte zu jenenKunden, die per Vorausscheck bezahlten.Um prompt liefern zu können, hatte ich Anfang Dezember von allenProgrammen meines Sortiments einige Pakete über einen alten Bekanntenaus jungen Jahren bestellt. Bei diesem Bekannten handeltees sich um Roman Striebel, der mir einst geraten hatte, mich bei derZüblin AG um eine Praktikantenstelle zu bewerben. Roman hatteebenfalls an der Ingenieurschule in Konstanz studiert, arbeitete nachseinem Studium einige Jahre als Bauleiter und später als selbständigerBauunternehmer in Südafrika und war Mitte der 1980er nach Bo-180