Kapitel 6: Der Einstieg in die PC-Branche und ... - Des Pudels Kern

aufbauen zu können, akzeptierte ich folglich Rolfs Angebot. Etwadrei Monate nach meinem Umzug realisierte ich schließlich, dassRolf und seine Ehefrau privat zwar sehr nette und ehrliche Leute waren,sich in geschäftlichen Dingen jedoch sehr abenteuerlich verhielten,sodass mir das Risiko zu groß wurde. Also beschloss ich, wiedermeine eigenen Wege zu gehen, und befasste mich erneut mit meinerKalkulationssoftware.Als mein Programm hinreichend gut funktionierte, veröffentlichteich im Dezember 1987 mein erstes Inserat in der Zeitschrift ComputerPersönlich des Markt & Technik Verlags unter der Firmierung„Software Studio Georg Zipfel GmbH“. Das Wohnzimmer diente alsGeschäftsraum, der Fiat Uno als Geschäftswagen, und mit dem PC,den ich mir zu Weihnachten 1985 in Jeddah gekauft hatte, erledigteich die Korrespondenz und die Programmierarbeiten. Es war also einStart-up aus allerkleinsten Anfängen heraus, und alle neuen MünchnerBekannten, denen ich von meiner Geschäftsidee erzählte, äußertensich eher skeptisch als zuversichtlich. Weil ich mir nach wie vornicht sicher war, ob meine eigene Kreation genügend Käufer findenwürde, bot ich in meinem Inserat noch einige gängige PC-Programmeaus den USA an – vor allem Software für Programmierer undUtility-Programme wie die damaligen Topseller PC-Tools von CentralPoint und die Norton Advanced Utilities – die ich über die Mailorder-FirmenProgrammer’s Paradies und Fox-Software aus NewYork und Compu-Classics aus Los Angeles beziehen wollte. Zwarbelieferten diese Firmen auch Endkunden in Deutschland, aber nurgegen Vorkasse via Kreditkarte. Weil außerdem die Zollformalitätenrelativ aufwendig waren, machten nur wenige Freaks, Fachhändlerund Systemhäuser von dieser sehr preisgünstigen EinkaufsmöglichkeitGebrauch.So kostete beispielsweise der große C-Compiler von Microsoft, derauf etwa 20 Disketten und mit 7 Kilo Handbüchern ausgeliefert wurde,in den USA nur knapp 300 US-Dollar, während man in Deutschlandetwa 1 300 Mark zuzüglich Mehrwertsteuer dafür bezahlenmusste. Der Wechselkurs lag damals bei etwa 1,50 Mark pro US-179