Immobilienpreise steigen schneller als die Mieten - Wirtschaftszeitung

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WIRTSCHAFTSZEITUNG
WERBUNG & MARKETING
VertriebsturbofürdenMittelstand
Top-UnternehmenvertrauenaufdieKompetenzderAgentur„JägervonRöckersbühl“
VON HEIKE REGNET
RÖCKERSBÜHL. Das Jagdgebiet der „JägervonRöckersbühl“scheintgrenzenlos.
Seit Gründung der Agentur im
Jahr 1993 durch Martin Dess als Ein-
Mann-UnternehmenwächstdieFirma
stetig. Heute sind hier über 120 Mitarbeiter
beschäftigt, weitere Büros wurden
in Köln und München eingerichtet.
Im Vorjahr überstieg der Umsatz
erstmalszehnMillionenEuro.
„DieJägervonRöckersbühl“zählen
heutezudenTop20inhabergeführten
Agenturen in Deutschland, und ein
EndederErfolgsgeschichteistnichtin
Sicht. „Wir helfen Firmen, besser und
effizienterzuverkaufen“,bringtesRudy
Winklhofer, Mitglied der Geschäftsleitung,
auf die Frage nach der
Intentionder „Jäger von Röckersbühl“
auf den Punkt. „Verkaufen funktioniert
nach einfachen Mechaniken.
Entscheidendistesjedoch,dierichtige
Story und die richtigen Kernbotschaften
zu haben. Wir entwickeln unter
anderemgenaudiesekreativenStories
und Verkaufsbotschaften“, ergänzt
MartinDess.
MCMKlosterfrau,Johnson &Johnson,
Bauunternehmer Max Bögl, Fleurop,
Bionorica, Team-Bank, Würth
oderauchdieDeutschePostzählenzu
den Kunden der Jäger. Leidenschaft
zeichnet die Jäger aus, denn sie sind
stets auf der Suche nach dem Neuen.
Neugierig,mutigunddennochbodenständig
sind sie für ihre Kunden ein
Die„Jäger“beim kreativenBrainstorming Foto:JägervonRöckersbühl
verlässlicher Partner. „Wenn wir Unternehmer
beim Vertrieb und Verkauf
unterstützen,dannanalysierenwirzuerstdiegesamteVertriebsstrukturund
dann die Kommunikation. Erst wenn
wir alle Problemfelder kennen, entwickeln
wir pragmatische Konzepte“,
sagt Martin Dess. Die Jäger sehen sich
selbst nicht als klassische Werbeagentur,
sondern als viel mehr. „Als Unternehmensberatung
analysieren wir
nicht nur, sondern helfen insbesondere
bei der Umsetzung. Wir lassen den
Unternehmer nicht mit den Ergebnissen
im Regen stehen“, sagt Rudy Winklhofer.
Der Erfolg gibt ihnen Recht,
das Konzept geht auf. Lösungen bietet
die Oberpfälzer Agentur entlang der
gesamten Vertriebskette, denn stets
wirddergesamteVerkaufsprozessanalysiertvomProductManagementüber
Marketing, Vertrieb und Handel bis
zum Endkunden. Ob Verkaufsschulung,
Vertriebsunterlagen, CRM-Lösungen,
Sales-Stories oder Kommunikationskonzepte
– an Ideen mangelt
es den Jägern nicht. Auch sich selbst
erfinden die Oberpfälzer stetig neu.
„Unsere größte Motivation ist unsere
Innovationskraft“, sagt Winklhofer.
Lautete der Name der Agentur bei ihrer
Gründung noch „dessign“ ist sie
heuteinderBrancheals„JägervonRöckersbühl“bestensbekannt.„DieJäger
Kreativ,innovativ,zukunftsorientiert
MeillerGHPsetztimDirektmarketingaufIndividualisierung
SCHWANDORF. Maßgeschneiderte LösungeninderDirect-Mail-Produktion
und im Kundenbindungsmanagement–dafürstehtMeillerGHP,einesderführendenUnternehmenfürindividualisierteKundenkommunikation
in Europa, dessen Zentrale in der
GroßenKreisstadtSchwandorfliegt.
Der Konkurrenzdruck auf dem
Markt wächst, und zugleich nimmt
die Markentreue der Kunden ab. In
diesen Zeiten ist es für Unternehmen
wichtig,sichim Wettbewerbabzuheben.
Ein erfolgreicher Weg, dies zu
tun, sei das Direktmarketing, sagt
Holger Abeln, Geschäftsführer VertriebundMarketingbeiMeillerGHP.
Untersuchungen zufolge seien die
Aufwendungen für Dialogmarketing
imJahr2011auf27,7MilliardenEuro
gestiegen. Der größte Anteil des Dialogmarketing-Budgets
fließe in volladressierte
Werbesendungen. Jedes
sechste Unternehmen in Deutschland,
hat das Meinungsforschungsinstitut
TNS Infratest herausgefunden,
nutze diese Art der Kundenkommunikation.
Genau das ist die Welt des Unternehmens
Meiller GHP, das neben
Bamberg noch Niederlassungen in
Frankreich, Schweden, England,
Tschechien und Polen unterhält.
Wichtigstes Leistungskriterium ist
die Innovation: Dank der hohen Entwicklungskompetenz
und ProzessoptimierunginderFertigungseiMeiller
GHP in der Lage, seine technischen
Linien so auszurichten, dass aus
Ideen neue, kreative und innovative
Produkte entstünden. „Unter Innovationverstehenwiraberauch,dasswir
in zukunftsorientierte Technologien
investieren, zum Beispiel in die Vollfarbindividualisierung“,
sagt Stephan
Krauss, Vorsitzender der Geschäftsführung
von Meiller GHP. Dabei unterstütze
das Unternehmen Kunden
bereits im Vorfeld bei der Aufbereitung
der variablen Datensätze und
des dynamischen Layouts, damit die
Werbebotschaften selektiv und zielgruppenorientiert
an die Konsumententransportiertwerdenkönnten.
Maßgeschneiderte Lösungen be-
MeillerGHPistinternationalaufdemGebietdesDirektmarketingstätig.
Foto:MeillerGHP
deuten für das Unternehmen auch,
dass die Kunden dabei unterstützt
werden, mit ihren Zielgruppen eine
enge und nachhaltige Kundenbeziehung
aufzubauen und zu pflegen. So
unterstützt Meiller GHP seine Kunden
als Partner für die Übernahme
von kompletten Geschäftsprozessen
imKundenbindungsmanagementbei
der Automatisierung und Optimierung
von Dialogprozessen für Kundenbindungsprogramme,
Off- und
Online-Kampagnen sowie Fulfillment-Lösungen
– zum Beispiel für
dasHändlermarketing.
MeillerGHPistabernichtnurSpezialist
für klassische, standardisierte
und einfache personalisierte Mailings,sonderntutsichdankhoherExpertise
seiner Mitarbeiter, branchenübergreifendem
Know-how und flexiblem
Maschinenpark auch durch
hochindividualisierte und zugleich
kreative Direct-Mail-Produktionen
hervor. „So können Kunden auf wirtschaftlicheundfunktionaleProdukte
zurückgreifen, die am besten zur jeweiligen
Marketingstrategie passen –
unddasfürkleine,mittlereundhohe
Auflagenbereiche“,erklärtAbeln.
Seit dem Zusammenschluss zu
Meiller GHP Ende 2010 konzentriertensichGesellschafter–zu65Pro-
zent die Österreichische und zu 35
Prozent die Schweizerische Post –
und Geschäftsführung zunächst auf
dieIntegrationderBetriebesowieauf
deren technologische Ausstattung.
„Nun setzen wir weitere Schwerpunkte
und werden Innovation,
Marktkompetenz und die Beziehung
zuunserenKundenstärkerindenFokus
nehmen“, so Holger Abeln. Ganz
besonderswollensichderDialogmarketing-Experte
und seine Kollegen in
Schwandorf und Bamberg darauf
konzentrieren, die Qualität ihrer Produkte
zu verbessern, das Thema Individualisierung
weiter in den Vordergrund
zu rücken und für die Kunden
neueMehrwertezugenerieren.(sri)
DIALOGMARKETING
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DialogmarketingisteineFormdesDirektmarketings,diegezieltaufdieInteressendesKundenzugeschnitteneProdukteundDienstleistungenanbietetundsichdabeiwesentlichaufdieAuswertungundVertiefungbestehenderoderauchvergangenerKundenbeziehungenstütztoderneueaufbaut.Esstelltdaherden„Dialog“desUnternehmensmitdemKundenindenMittelpunkt.
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München“ und „Die POS-Berater“
gehörenebenfallszur Agenturgruppe.
BrandneuistdasFirmenlogo,das
die Buchstaben „JR“ als stilisierten
Hochsitz zeigt. Die gesamte Außendarstellung
inklusive Website ist
optischundtechnischaufdemneuesten
Stand. „Wir geben uns nie zufrieden“,
sagt Martin Dess. Intensiv
werde am Ausbau der Produkt-und
Dienstleistungspalette gearbeitet,
denn„dieJagdgehtweiter!“,wiedas
MottoderOberpfälzerJägervonRöckersbühl
lautet. Und eines ist sicher:
Das Jagdrevier für diese Vertriebsspezialistenistfastunendlich.
RalfiMeier23.JuniviaHandy
DasKraftwerkderZukunft.
Alfredo23.Junium12:23
Ichseh’nureinDorf...
RalfiMeier23.Junium12:25
Exakt.
NOVEMBER 2012 | SEITE 15
ZWEI JAHRE WZ
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Gute
Entscheidung
VolkerKronseder, VorstandsvorsitzenderKronesAG
Zwei Jahre ist es nun her, dass
die WZ auf den Markt kam. Sie
hat bewiesen, dass die Entscheidung
des Mittelbayerischen
Verlages, ein Informationsmedium
speziell für den
ostbayerischen WirtschaftsrauminsLebenzurufen,richtig
war. Monatlich informiert sie
Handel, Handwerk, Industrie
und Gewerbe über die Wirtschaft
in Ostbayern. Die Präsentation
der regionalen Firmen
steht dabei im Vordergrund.
Die Wirtschaftszeitung
hat sich etabliert. Auch uns bei
derKrones AG gibt siedieMöglichkeit,
kompakt und informativ
aufbereitet, Neues und Wissenswertes
über die Unternehmen
in unserer Nachbarschaft
zuerfahren.
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Als innovatives Unternehmen mit jahrzehntelanger
Erfahrung in der Spannungsregelung sind wir überall
dort, wo es um den Energiefluss geht. Auch im kleinen
Maßstab: Verbraucher werden zu Erzeugern. Und
Strom fließt nicht mehr nur in Dörfer hinein, sondern
wird dort auch erzeugt. Für die exakte Netzregelung
sorgt im Pilotprojekt Larrieden ein geregelter Ortsnetztransformator
von MR. Wenn Sie Fan dieses
Projektes werden wollen, dann besuchen Sie uns auf
Facebook oder auf www.reinhausen.com
THE POWER BEHIND POWER.