Immobilienpreise steigen schneller als die Mieten - Wirtschaftszeitung

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SEITE 12 | NOVEMBER 2012 WERBUNG & MARKETING
ZWEI JAHRE WZ
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Innovationstreiber
BertramBrossardt,
Hauptgeschäftsführerder
vbwund derbaymevbm
Die vbw, Vereinigung der Bayerischen
Wirtschaft e.V., die die
Interessenvonüber100bayerischen
Arbeitgeber- und Wirtschaftsverbänden
sowie über
30 Einzelunternehmen vertritt,
und die bayerischen Metallund
Elektroarbeitgeber bayme
vbm mit ihren über 2000 Mitgliedsbetrieben
setzen auf die
Stärke von Bayerns Regionen.
Eine wichtige Rolle für ihren Erfolg
spielen regionale Medien
wie die Wirtschaftszeitung. Sie
dienen als Informationsquelle
und sind das Tor zur Öffentlichkeit
für heimische Unternehmen.
Regionale Medien sind
nicht nur ein Instrument der
Meinungsbildung, sondern ein
Innovationstreiber für die Wirtschaft,
indem sie Entwicklungen
auf den Grund gehen und
Trendsaufspüren.
REGENSBURG. Was haben Max Bögl
und der Salon Heidi, also Deutschlands
größter Baukonzern in privater
Hand und ein Friseur- und Kosmetiksalon
in Wenzenbach gemeinsam?
„Ganz einfach: uns als
Partner“, antwortet Gerhard Süß,
der Vorstandsvorsitzende der andré
media AG, augenzwinkernd. Beide
Firmen, so unterschiedlich sie sein
mögen, setzen schließlich auf die
Werbewirksamkeit von Einkaufswagen
in den Supermärkten und
damit auf die Zusammenarbeit mit
der „andré media group“. Aus der
Taufe gehoben wurde dieses Unternehmen
1979 von Klaus Grünling,
und vor nunmehr über zwanzig
Jahren hatte Gerhard Süß den
Sprung in die Selbstständigkeit gewagt
und die Idee von „Werbung
auf Einkaufswagen“ auf sehr innovativeWeiseweiterausgebaut.Heute
gilt die andré media AG als europäischer
Marktführer und SpezialistfürWerbeformeninnerhalbvon
Supermärkten, Discountern und
SB-Warenhäusern.
Werbung zum Anschauen, zum
Anfassen und zum Anhören – auf
diesen Dreiklang lässt sich inzwischendasAngebotvonandrémedia
zusammenfassen. Ausgehend von
den Cart Boards, also den „klassischen“
Werbeflächen an Einkaufswagen,
wurden die Warentrennstä-
be als Werbemöglichkeit entdeckt,
was bei andré „CashPoster“ heißt.
Schließlich,alsvorerstletzteInnovation,
bietet das Unternehmen Sendeplätze
im Musik- und Infoprogramm
als„InStoreRadio“an–undalldaseingebunden
in ein Paket von kompetenter
Beratung sowie einem All-Inclusive-Programm
aus Gestaltung, Produk-
tionundWartung.InKooperationmit
acht Franchise-Partnerbetrieben in
Deutschland und 16 im europäischen
Ausland wurde zuletzt ein Gruppenumsatz
von 45 Millionen Euro erzielt.
Aktuell sind hier 510 Mitarbeiter beschäftigt.Nebenrund20000RegionalkundenallerBranchensowiedenHerstellern
von Verbrauchsgütern und
WIRTSCHAFTSZEITUNG
DieBotschaftausdemEinkaufswagen
SelbstdieBaubranchewirbtimSupermarkt/andrémediaistnunauchim„InStoreRadio“aktiv
VON GERD OTTO
SchorschHackl|Olympiasieger,Weltmeister,Bundestrainer
SiesindzwarnichtOlympiasieger,aber
•SiesindmitIhremUnternehmenerfolgreich,
»Ausdauer.Engagement.
Zusammenarbeit.
Daswarenundsindmeine
Erfolgsfaktoren.«
•Siewollen,dassIhrBetriebausgewogeninanziertweiterwächst.
DannisteinestilleBeteiligungderBayBGdiezielgenaueLösung.
Ausdauer.Engagement.Zusammenarbeit.
DafürstehenauchstilleBeteiligungenderBayBG.Inden
vergangenen40JahrenhatdieBayBGanderErfolgsgeschichte
vonmehrals2.000Unternehmenmitgeschrieben.
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KeineHürde erscheintihmzuhoch:GerhardSüß. Foto:andrémedia
MÜNCHEN. Ein wackelndes Video mit
Amateurfilmcharakter. Eine Baustelle,
ein Schild mit der Aufschrift „Lebensgefahr“.
Ein Mann, Typ verwegener
Abenteuerer, betritt die staubige
Baustellen-Szenerie, ein Freund verfolgt
mit wackelnder Kamera jeden
seinerSchritte.InderMittederSzenerie:eingelberKran.DerMannmiteinem
Fallschirm auf dem Rücken,
stellt eine Wippe unter ihn. Er stellt
sich auf die eine Seite der Wippe, da
lässt der Kran ein riesiges, schwarzes
Gewicht auf die Gegenseite fallen.
Den Mann katapultiert es in die Luft,
hektisch sucht die Kamera den Himmel
nach ihm ab, findet den offenen
Fallschirm. Dann: schwarzer Hintergrund
und die Frage „Not extrem
enough?“. Kurze Zeit später schiebt
sich der Vorschlag „Try this“ auf den
Bildschirm. Der Film wechselt zu einerkurzenAufnahme,inderschnittigeSportwagenderModellreihe„John
Cooper Works“, Rennversionen des
MINI, in rasantem Tempo über die
Straße brettern. Unter dem Video beginntaufYouTubedieDiskussion:Ist
so ein Stunt möglich, geht das überhaupt,fragensichdieUserdort.
Tausendfach wird das Video an
Freunde verschickt. Schon der erste
Spot („Xtreme Catapulting“) erzielte
bereits nach wenigen Tagen mehr als
500000 Views. Nach nur knapp zwei
Monaten durchbrach er die Schallmauer
von einer Million Aufrufen,
David Eicher, Geschäftsführer und
Gründer der „webguerillas“, einer
AgenturfürAlternativeWerbungaus
München, ist zufrieden. Wieder einmal
haben er und sein Team einer
Marke eine individuelle Geschichte
verpasst. Einige Zeit später greift die
ProSieben-Fernsehsendung GALILEO
den Stunt auf und testet im TV, ob
dieserStuntnunwirklichfunktionierenkann.NunhatteEichernichtnur
die neuen Medien, sondern auch die
alten Massenmedien erreicht: virales
Marketing, wie es besser nicht laufen
kann.
Geschichten, die witzig und innovativ
sind undeinen Neuigkeitswert
bieten, seien medial relevant und damit
perfekt für das virale Marketing,
erklärt der 51-jährige Geschäftsführer.
Ziel der alternativen Werbeformen
sei es, Marken möglichst so zu
inszenieren, dass sie zum Gesprächsthemawerden.
2000 haben die „webguerillas“ ihr
Konzept entwickelt, damals waren
viele skeptisch. „Heute schreit die
Marketing-Welt danach, alternative
Werbeformen zu bekommen“, sagt
Eicher. Kein Wunder, dass die Agentur
inzwischen auch Geschäftsstellen
inZürichundBerlinhat.IhreKampagnenlaufeninRussland,London,DänemarkundsogarinDubai.„Imviralen
Marketing wird versucht, Werbebotschaften
über Empfänger massenhaftzuverbreitenimStileinesDominoeffekts“,
erklärt Eicher. Dabei
müsstendieseBotschaftengenauden
Nerv des Publikums treffen. Ziel sei
es, dass der Empfänger die Botschaft
unbedingtjemandanderemmitteilen
will. Das alles laufe üblicherweise
nicht von alleine, sondern unterliege
gewissen Gesetzmäßigkeiten. Der virale
Prozess müsse durch „Seeding“
zunächst angestoßen werden, so dass
Markenartikeln zählen etwa 20000
MärktederdiversenHandelskettenzu
den Partnern von Gerhard Süß, der
sich bei seinem Konzept von Anfang
ankeineswegsnuraufseinGefühlverlassen
hatte. Vielmehr verweist er auf
„Eye-Tracking“-Studien, die die Blickrichtung
von Supermarktkunden analysiert
haben. Daraus ergibt sich, dass
Cart Boards und Cash Poster offenbar
weit auffälligere Werbemedien darstellen
als Plakate und Kassenmonitore.
Während sich – so erläutert Gerhard
Süß – nach diesen Untersuchungen
82 Prozent der Kunden sogar an
das auf dem Einkaufswagen beworbene
Produkt erinnern konnten, ließ sie
ihr Gedächtnis bei den auf Monitoren
oder Plakaten platzierten Produkten
„völliginStich“.KeinWunder,dasssogarBauunternehmenzudieserzumindest
für sie bisher ungewöhnlichen
Werbeform greifen. Da Werbung auf
Einkaufswagen im Supermarkt jeden
Menschen anspricht, also fast alle Alters-undBerufsgruppen,seidiesoffenbarauchfürdieBaubrancheeineideale
Plattform, um kostengünstige Bauleistungenanzupreisen.
Schließlich schieben viele MillionenKundeninihremSupermarkttäglich
die Einkaufswagen vor sich her,
im Schnitt 20 bis 40 Minuten pro Einkauf.„DaschweiftderBlickdieRegale
entlang und immer wieder auch in
den Einkaufswagen zurück“, ist Gerhard
Süß von der Zukunftsfähigkeit
seinerProdukteüberzeugt.
MarkenwerdenGeschichten
Die„webguerillas“ausMünchenbetreibeninternationalviralesMarketing
DieGeschäftsführerDavidEicherundMartinWittmann(v.li.)
Foto:webguerillas
zunächstzehnbis20ProzentderLeute
mit der Botschaft infiziert werden.
Diese „Infizierung“ laufe über Multiplikatoren
wie Blogger, InternetplattformenderMassenmedien,Werbeflächen
oder die eigene Website. Die
VorteiledesviralenMarketingsseien,
dass man durch die Hilfe des Publikums
ein Millionenpublikum erreichenkannundderKontaktzumPublikumvielintensiverseialsbeispielsweise
bei einer Bannerwerbung, die
inSekundenverpufft.
Zudem könne eine werberesistenteZielgruppeerreichtwerden,dieauf
die Empfehlung eines Freundes reagiere,
vonklassischer Werbungaber
kalt gelassen werde. Auch in Umfeldern
könne man so werben, die
sonstnichtgebuchtwerdenkönnten,
wieTwitter-oderFacebook-Accounts.
Die„webguerillas“bietenauchweitere
alternative Werbeformen an. „Die
funktionieren nie nach einem Schema
F. Es ist ein spannendes Produkt,
das man kreiert und das ein Funkeln
in den Augen der Zielgruppe hervorruft,
wie bei kleinen Kindern vorm
Weihnachtsbaum“, freut sich Eicher.
(ka)