Wissenschaft für die Praxis - Sparkassen-Finanzgruppe eV

UNTERNEHMENSGESCHICHTE AUTOR
Ein 50-jähriges Bekenntnis zum
deutschen Mittelstand
Seit einem halben Jahrhundert begleitet
die Deutsche Leasing nun schon
ihre Kunden, 30 Jahre davon in Partnerschaft
mit den Sparkassen. Als Kom petenzzentrum
für Leasing stellt das Unternehmen
seine Expertise im Mobilien- und
Immobilien-Leasing zur Verfügung und
erweitert damit das Leistungsspektrum
der Sparkassen. Der Sparkassen-Verbund
als einer der wichtigsten Finanzpartner
des deutschen Mittelstands ist damit auch
rund um Leasing optimal aufgestellt für
die vielfältigen Bedürfnisse seiner rund
87.000 Firmen- und Gewerbekunden.
Bevor die enge Zusammenarbeit von Deutscher
Leasing und Sparkassen überhaupt entstehen
konnte, musste Professor Albrecht
Dietz 1962 bei der Gründung des ersten Leasing-Unternehmens
in Deutschland zunächst
Pionierarbeit leisten. Zwar wurden vereinzelt
Mietlösungen von einigen Investitionsgüterherstellern
angeboten – herstellerunabhängiges
Leasing war jedoch eine echte Innovation,
gerade angesichts der seinerzeit noch sehr
eigentumsgeprägten Denkweise vieler Entscheidungsträger
in der deutschen Wirtschaft.
Entsprechend mussten Dietz und seine Kollegen
einige Vorurteile ausräumen. So galt Leasing
damals als „letzte Rettung“ für eher kapitalschwache
Firmen. Dies änderte sich erst, als
in den 1970er-Jahren viele kleine und mittlere
Betriebe großvolumige Investitionen in EDV-
Anlagen vornahmen und hierfür erstmalig Leasing
nutzten.
In jener Dekade stiegen die durch Leasing-
Gesellschaften realisierten Investitionen steil
an. Und nachdem mit den Leasing-Erlassen
der Finanzverwaltung die rechtliche Grundlage
für die Verträge geschaffen war, öffneten
sich auch die Sparkassen zunehmend für Leasing.
Die Erkenntnis, dass sich die Kompetenzen
von Sparkassen und Deutscher Leasing gut ergänzen,
führte dann Anfang der 1980er-Jahre
zur Gründung der Tochtergesellschaft LGS Leasinggesellschaft
der Sparkassen. Knapp 20
Jahre später erfolgte konsequenterweise der
direkte Einstieg der Sparkassen bei der Deutschen
Leasing. Nahezu alle Sparkassen übernahmen
die bis dahin von den Landesbanken
gehaltenen Anteile. Seither greifen die Sparkassen
und deren Kunden auf das volle Produkt-
und Dienstleistungsspektrum der Deutschen
Leasing zu. Der Erfolg der intensiven
Zusammenarbeit zeigt sich an dem gemeinsam
akquirierten Neugeschäftsvolumen, das
sich seit der Übernahme vervierfacht hat.
Internationale Wegbereiter
und Begleiter
Damit sind die Sparkassen zugleich Gesellschafter,
Finanzierer und wichtige Vertriebspartner
der Deutschen Leasing. Viele
von ihnen verfügen inzwischen über eine große
eigene Kompetenz im Leasing-Geschäft
und agieren beispielsweise mit dem Sparkassen-Leasing
souverän in ihrem Markt. Gerade
bei komplexeren Geschäften stehen den Instituten
die regionalen Vertriebsteams der Deutschen
Leasing zur Verfügung. Die Sparkassen
wählen also, ob sie Verträge selbst abschließen
oder Geschäftsansätze ihrer Kunden an
die Deutsche Leasing vermitteln. Letzteres
kommt beispielsweise bei internationalen Geschäftsansätzen
zum Tragen, die im deutschen
Mittelstand eine zunehmend wichtige
Rolle spielen.
Denn die Internationalisierung ist gerade
für die exportorientierte deutsche Wirtschaft
von hoher Bedeutung – und das nicht nur bei
Großunternehmen, sondern zunehmend auch
im Mittelstand. Im Ausland profi tieren die Unternehmen
vom Zugang zu neuen Absatz- und
Beschaffungsmärkten, zu Know-how und qualifi
zierten Arbeitskräften. Wie der Deutsche
Sparkassen- und Giroverband in seiner aktuellen
Studie „Diagnose Mittelstand 2012“ publiziert
hat, konnten die exportorientierten Branchen
im vergangenen Jahr die deutlichsten
Umsatzzuwächse verzeichnen. Vor allem der
Maschinenbau profi tierte mit einem Plus von
rund 14 Prozent.
Kai Ostermann ist Vorstandsvorsitzender
der Deutsche Leasing AG,
Bad Homburg v. d. Höhe.
Kai Ostermann
Und so verwundert es nicht, dass sich besonders
Maschinenbauunternehmen beim
Schritt ins Ausland häufi g einen erfahrenen Finanzierungspartner
zur Hilfe holen, der sie bei
dem Schritt über die Grenze mit Know-how
und spezifi scher Expertise begleitet. Ob bei
der Absatzfi nanzierung oder bei Investitionen
im Ausland – Deutsche Leasing und Sparkassen
begleiten ihre Kunden bereits bei Investitionen
ab 100.000 Euro. Mit Tochtergesellschaften
in weltweit mehr als 20 Ländern stellt
die Deutsche Leasing darüber hinaus das
größte Auslandsnetzwerk in der gesamten
Sparkassen-Finanzgruppe zur Verfügung. Zusätzlich
sorgen jahrelange Erfahrung, fundierte
Markt- und Landeskenntnisse und die notwendigen
Beziehungen vor Ort dafür, dass
mittelständische Kunden auch in fremden Kulturen
leichter Fuß fassen.
Nah an Kunden und Märkten
Die Orientierung an den Bedürfnissen und
Anforderungen der mittelständischen Kunden
stand für die Deutsche Leasing bei der Produktentwicklung
von Anfang an im Mittelpunkt.
Auch durch den Marktzugang über die
Sparkassen ist die Deutsche Leasing nah an
den Kunden und kann passgenaue Lösungen
für unterschiedlichste Investitionsobjekte ent-
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