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WIRTSCHAFTSZEITUNG
FittePartner
BayernlädtInvestorenein
MÜNCHEN. Mit dem Besuch einer
13-köpfigen Wirtschaftsdelegation
aus Algerien ist Mitte Juli das 100.
„Bayern Fit for Partnership“-Projekt
(BFP) gestartet. Es unterstützt bayerische
Unternehmen bei ihren Vertriebs-
und Marketingaktivitäten.
Das Programm soll es bayerischen
Firmenleichtermachen,schwierige
Märkte zu erschließen. Seit dessen
Gründung 2004 konnten Delegationenaus22LändernMittel-undSüdosteuropas,
der GUS und Nordafrikas
in Bayern begrüßt werden. Die
Themen kommen aus den für die
bayerische Wirtschaft wichtigen
Branchen wie Bau, Umwelt sowie
Maschinen- und Anlagenbau. Das
Erfolgsrezept basiert darauf, Unternehmen
im Ausland gezielt anzusprechen,
die ein konkretes Investitionsinteresse
haben. Diese werden
nach Bayern eingeladen und mit
einheimischen Unternehmen zusammengebracht.
„Mit diesem Außenwirtschaftsinstrumentgenerieren
wir eine win-win-Situation für
unsere mittelständischen UnternehmenunddieWirtschaftsdelegationen
aus dem Ausland“, freute
sich Wirtschaftsminister Martin
Zeil. Über 1700 bayerische Firmen
habenseitProgrammgründungvon
BFPprofitiert.
Die algerische Delegation setzte
sichausKlinikleiternundEntscheidungsträgern
aus Krankenhäusern
und Gesundheitseinrichtungen zusammen.
Auf dem einwöchigen
Programm standen eineHausmesse
und diverse Firmenbesichtigungen
bei Unternehmen im Freistaat zu
den Themen Krankenhausmanagement,
Hygienestandards, Abfallentsorgung
und medizintechnische
Ausrüstung.(wz)
RekordfürAudi
INGOLSTADT/CHANGCHUN. Audi hat
im ersten Halbjahr ein neues Rekordergebnis
auf dem chinesischen
Markt erzielt: Das Unternehmen
steigerte die Verkäufe in China und
Hongkong um 37,8 Prozent auf
193871 Automobile. „Damit bleibt
Audi die meistverkaufte Premiummarke
in China“, sagt Peter
Schwarzenbauer, Vorstand für Marketing
und Vertrieb der Audi AG:
„Diesen Erfolgskurs wollen wir
2012 beibehalten und weiter zweistellig
zulegen.“ Zu diesem Erfolg
trugenimerstenHalbjahrinsbesondere
die in Changchun gefertigten
Modellemit157441Auslieferungen
und einem Zuwachs von 38,8 Prozent
bei. Der für den chinesischen
Markt produzierte SUV Audi Q5 erreichte
sogar ein Plus von 86,7 Prozent
und bestätigte mit 43150 Auslieferungen
die Position als Marktführer
in seinem Segment. Die Verkäufe
des A4 L stiegen auf 51131
Autos(plus42,9Prozent).(wz)
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HANDELSREGISTER
Neueinträge,Änderungen,Löschungen–dasaktuelleHandelsregisterfür
Regensburg,Amberg,Schwandorf,
Weiden,Neumarkt,Landshutund
Straubing. Seiten 27 bis 35
„ENERGIEWENDE“BEIOTTI
AufdemOTTI-Symposiumam25.Juli
inAmbergsprichtUmweltminister
HuberzurEnergiewende. Seite 36
TERMINE
DiewichtigstenMessen,Seminare
undKulturtipps–kompaktzusammengefasstaufeinerSeite.
Seite 36
IneinerGaragefingallesan
HeutebietetUnitedProductsausBurglengenfeldweltweitindividuelleVerpackungslösungenan
VON THEO KURTZ
BURGLENEGFELD. Er war Vertriebsmanager
eines international agierenden
Technologiekonzerns und auf den
Sprung in die Vorstandsetage. Doch
Mario Weinfurtner (42) warf die berühmten
Brocken hin, verzichtete auf
Dienstlimousine, Sekretärin und lukratives
Monatsgehalt und wagte den
Sprung in die Selbstständigkeit. Das
warEnde2005.Heutetanztderbegeisterte
Harley-Davidson-Fahrer erfolgreich
auf gleich zwei unternehmerischenHochzeiten.
Weinfurtner ist Chef der gleichnamigen
„Sales und Solutions GmbH“
undGeschäftsführerdervonihm2006
aus der Taufe gehobenen Vertriebsund
Handelsorganisation „United Products“.BeideFirmenlogierenuntereinem
gemeinsamen Dach im ehemaligen
E.on-Regionalcenter in Burglengenfeld.
Der Selfmade-Unternehmer
blickt zuversichtlich in die Zukunft.
Jetzt plant er, Geld für den Bau eines
größeren Lagers in die Hand zu nehmen.
Am Anfang war Wehmut
Heute hat der 42-Jährige gut lachen.
Das war, als er seine ersten Gehversuche
als Selbstständiger unternahm,
noch anders. „In einer Garage in
Schwandorf hatte ich mich einquartiert“,
erzählter. Der ehemalige Manager
warnunin seiner WeinfurtnerSalesundSolutionsGmbH(WSS),dieals
unabhängiger Anbieter von Dienstleistungen
und Technologie-Knowhow
für Lösungen im Bereich Karten
undIDProjekteindenMarkteingetreten
war, Mädchen für alles: Vertriebsmann,
Sekretärin und Firmenrepräsentant
in Personalunion. Ab und an
dachte er damals schon mit ein bisschen
Wehmut an sein erfolgreiches
Angestelltendasein zurück. Die Zweifel
verflogen aber rasch. Es hatte sich
inderBrancheherumgesprochen,dass
der Kartenspezialist jetzt, quasi freischaffend
als Berater unterwegs ist.
Namhafte Unternehmen wollten sich
das Know-how von Weinfurtner sichern.
Siemens Italien klopfte bei ihm an
und auch die Bundesdruckerei in Berlin
nahm Kontakt mit dem Oberpfälzer
auf. Und beide Firmen nehmen
auch noch heute seine Beratungsleis-
MÜNCHEN. Der BMW-Konzern hat im
ersten Halbjahr so viele Autos verkauft
wie noch nie und steuert auch
für das Gesamtjahr weiter einen Rekordabsatzan.DieNachfrageinAsien
undAmerikawächstzwarinzwischen
nichtmehrganzsorasant,aberimmer
noch kräftig, und in Europa ist sie
trotz Schuldenkrise stabil. „Die BMW
Group liegt vollauf Kurs,auch im GesamtjahreineneueBestmarke
beiden
Auslieferungenzuerzielen“,sagteVertriebsvorstand
Ian Robertson am FreitaginMünchen.
BMW steigerte seinen Absatz im
ersten Halbjahr um acht Prozent auf
mehr als 900000 Fahrzeuge. Im Juni
ließ der Schwung zwar nach, mit einem
Zuwachs von vier Prozent erzielte
der Konzern aber trotzdem einen
neuen Rekordabsatz und baute den
Vorsprung vor dem Stuttgarter Konkurrenten
Daimler weiter aus. In China
legte BMW im ersten Halbjahr um
31Prozentzu,indenUSAum10,5Prozent.InEuropadagegenstagnierteder
Verkauf – der Rückgang um 0,6 Prozent
im großen Heimatmarkt
tungen in Anspruch. Sein WSS-Engagement
führte ihn zur Firma Future
Card in das Emirat Dubai, einem der
Premium-Hersteller für Plastikkarten
im Mittleren Osten. Alleine in diesem
Jahr wollen die Araber nicht weniger
als eine halbe Milliarde Stück produzieren.
Future Card ist wiederum Bestandteil
des Emirates National Factory
for Plastic Industries (ENPI)-Konzerns,
der sich unter anderem auf Verpackungslösungen
spezialisiert hat.
Weinfurtner bekam das Angebot, den
europäischenMarktfürderenProdukteauszuloten.
Der Oberpfälzer gründete 2006 mit
United Products seine zweite Firma –
ein Handels- und Vertriebsunternehmen,das
unter anderem dieENPI-Produktpalette
weltweit vermarktet. Und
er schafft es, nicht zuletzt dank der
Vorarbeit seiner professionellen Vertriebsmannschaft,vonBurglengenfeld
aus, den Fuß in die bekanntesten Unternehmens-Türen
zu bekommen.
LetzterErfolgsstreich:DerOberpfälzer
darf den Süßwarenhersteller Haribo
mit flexiblen Verpackungen beliefern.
„Esgibtmittlerweileeigentlichnichts,
was wir dem Kunden im Verpackungsbereich
nicht anbieten können“,
so Weinfurtner. „Hauptgeschäft
ist für uns aber nach wie vor der Kartenbereich.“
Bei ihm ordern Fast-
Food-Ketten, Lebensmitteldiscounter,
Warenhäuser, Tankstellenbetreiber,
Zeitungsverlage und vor allem Banken.
Erst vor kurzem ist er in Dubai
vom Chairman von ENPI, Omar Al
Shamsi,ausgezeichnetworden.United
Products ist für die Emiratis der Top-
Vertriebspartnerschlechthin.
Nächster Schrittbereits geplant
Natürlich sind die Burglengenfelder
alles andere als allein auf diesem
Markt unterwegs. Die Konkurrenz in
dieserBrancheistsehrgroß.Siewissen
sichaberzubehaupten.„Wirverfügen
über die entsprechende Kompetenz
undkönnenfürjedenKundenmaßgeschneiderteIndividuallösungenanbie
AUGUST 2012 | SEITE 27
Erst vor kurzem ist Mario Weinfurtner (Mi.) in Dubai vom Vorstandsvorsitzenden von ENPI, Omar Al Shamsi (li.),
ausgezeichnetworden.UnitedProductsistfürdieAraberderTop-Vertriebspartnerschlechthin. Foto:UP
Deutschland,umzehnProzentinSpanien
und um 13 Prozent in Italien
wurde von Zuwächsen in Großbritannien,denBenelux-Ländern,Österreich
undderSchweizausgeglichen.ImJuni
verzeichnete BMW in Europa sogar
einleichtesPlus.„IndennächstenMo-
naten werden wir neue FahrzeugmodelleaufdenMarktbringen,dieinder
zweiten Geschäftsjahreshälfte für weitereWachstumsimpulsesorgen“,sagte
Robertson. In Europa kommt im September
der traditionell umsatzstarke
Kombides3erBMWaufdenMarkt,in
ten“, so Weinfurtner. Was die deutschen
Auftraggeber zu schätzen wissen:
Obwohl ihre Karten und Verpackungsmaterialien
im Ausland kostengünstigproduziertwerden–siehaben
immer einen deutschen Ansprechpartner.
Dabei wird bei United
Products darauf geachtet, dass die hohen
Qualitätsansprüche der Kunden
auch in fernen Herstellungsländern
wieDubaiexaktumgesetztwerden.
Der42-Jährigehatschondasnächste
Erfolgsrezept entwickelt. Er plant
zusammenmitseinenarabischenPartnerndenAufbaueigenerProduktionslinieninDubai.Zielistes,dieProdukte,
für die er derzeit das Verpackungsmaterial
liefert, in den Vereinigten
Arabischen Emiraten herzustellen
und im Mittleren Osten und auch auf
dem Schwarzen Kontinent zu vermarkten.
Erste Gespräche mit verschiedenen
deutschen Nahrungsmittelherstellern
laufen bereits. Seine
Idee: „Wie wär’s zum Beispiel mit KuchenfürAfrika?“
BMWbleibttrotzderKriseweiteraufErfolgskurs
DergroßeAbsatzboomistzwarabgeebbt,dochderMünchnerAutobauerrechnetweitermiteinemRekordjahr
BMW hat im ersten Halbjahr einen Rekordabsatz erzielt. Die Auslieferungen
stiegenumachtProzentaufmehrals900000Fahrzeuge. Foto:dpa
China die Langversion des 3er, in den
USA der Geländewagen X1. Audi-Chef
Rupert Stadler schlug weniger optimistische
Töne an. „Wir spüren einen
rauen Wind“, sagte der Manager der
Börsen-Zeitung. Das erste Halbjahr sei
zwar noch außerordentlich gut gelaufen.
„Aber wir stellen uns darauf ein,
dass unsere Wachstumskurve aufgrund
der weltwirtschaftlichen Rahmenbedingungen
nicht mehr ganz so
steilverlaufenwirdwiebisher.“
Er rechne mit einer schwächeren
Entwicklung in China, wo Audi
Marktführer bei Premiumautos ist.
BMW hatte in der Volksrepublik im
Juni noch um 13 Prozent zugelegt,
Mercedes um acht Prozent und Audi
um 20 Prozent. Stadler sagte, in Foshan
baue Audi gerade ein Werk, in
dem ab 2014 ein chinesischer A3 vom
Band laufen soll. Starkes Wachstum
erwarteterindenUSA,und„Russland
wirdeinerdergroßenAutomärkteEuropas
werden“. In Westeuropa dagegenrechnetderAudi-ChefmitStagnation
oder einem leichten Rückgang
desMarktes.(wz)