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MARKT<br />
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WIRTSCHAFTSZEITUNG<br />
FittePartner<br />
BayernlädtInvestorenein<br />
MÜNCHEN. Mit dem Besuch einer<br />
13-köpfigen Wirtschaftsdelegation<br />
aus Algerien ist Mitte Juli das 100.<br />
„Bayern Fit for Partnership“-Projekt<br />
(BFP) gestartet. Es unterstützt bayerische<br />
Unternehmen bei ihren Vertriebs-<br />
und Marketingaktivitäten.<br />
Das Programm soll es bayerischen<br />
Firmenleichtermachen,schwierige<br />
Märkte zu erschließen. Seit dessen<br />
Gründung 2004 konnten Delegationenaus22LändernMittel-undSüdosteuropas,<br />
der GUS und Nordafrikas<br />
in Bayern begrüßt werden. Die<br />
Themen kommen aus den für die<br />
bayerische Wirtschaft wichtigen<br />
Branchen wie Bau, Umwelt sowie<br />
Maschinen- und Anlagenbau. Das<br />
Erfolgsrezept basiert darauf, Unternehmen<br />
im Ausland gezielt anzusprechen,<br />
die ein konkretes Investitionsinteresse<br />
haben. Diese werden<br />
nach Bayern eingeladen und mit<br />
einheimischen Unternehmen zusammengebracht.<br />
„Mit diesem Außenwirtschaftsinstrumentgenerieren<br />
wir eine win-win-Situation für<br />
unsere mittelständischen UnternehmenunddieWirtschaftsdelegationen<br />
aus dem Ausland“, freute<br />
sich Wirtschaftsminister Martin<br />
Zeil. Über 1700 bayerische Firmen<br />
habenseitProgrammgründungvon<br />
BFPprofitiert.<br />
Die algerische Delegation setzte<br />
sichausKlinikleiternundEntscheidungsträgern<br />
aus Krankenhäusern<br />
und Gesundheitseinrichtungen zusammen.<br />
Auf dem einwöchigen<br />
Programm standen eineHausmesse<br />
und diverse Firmenbesichtigungen<br />
bei Unternehmen im Freistaat zu<br />
den Themen Krankenhausmanagement,<br />
Hygienestandards, Abfallentsorgung<br />
und medizintechnische<br />
Ausrüstung.(wz)<br />
RekordfürAudi<br />
INGOLSTADT/CHANGCHUN. Audi hat<br />
im ersten Halbjahr ein neues Rekordergebnis<br />
auf dem chinesischen<br />
Markt erzielt: Das Unternehmen<br />
steigerte die Verkäufe in China und<br />
Hongkong um 37,8 Prozent auf<br />
193871 Automobile. „Damit bleibt<br />
Audi die meistverkaufte Premiummarke<br />
in China“, sagt Peter<br />
Schwarzenbauer, Vorstand für Marketing<br />
und Vertrieb der Audi AG:<br />
„Diesen Erfolgskurs wollen wir<br />
2012 beibehalten und weiter zweistellig<br />
zulegen.“ Zu diesem Erfolg<br />
trugenimerstenHalbjahrinsbesondere<br />
die in Changchun gefertigten<br />
Modellemit157441Auslieferungen<br />
und einem Zuwachs von 38,8 Prozent<br />
bei. Der für den chinesischen<br />
Markt produzierte SUV Audi Q5 erreichte<br />
sogar ein Plus von 86,7 Prozent<br />
und bestätigte mit 43150 Auslieferungen<br />
die Position als Marktführer<br />
in seinem Segment. Die Verkäufe<br />
des A4 L stiegen auf 51131<br />
Autos(plus42,9Prozent).(wz)<br />
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HANDELSREGISTER<br />
Neueinträge,Änderungen,Löschungen–dasaktuelleHandelsregisterfür<br />
Regensburg,Amberg,Schwandorf,<br />
Weiden,Neumarkt,Landshutund<br />
Straubing. Seiten 27 bis 35<br />
„ENERGIEWENDE“BEIOTTI<br />
AufdemOTTI-Symposiumam25.Juli<br />
inAmbergsprichtUmweltminister<br />
HuberzurEnergiewende. Seite 36<br />
TERMINE<br />
DiewichtigstenMessen,Seminare<br />
undKulturtipps–kompaktzusammengefasstaufeinerSeite.<br />
Seite 36<br />
IneinerGaragefingallesan<br />
HeutebietetUnitedProductsausBurglengenfeldweltweitindividuelleVerpackungslösungenan<br />
VON THEO KURTZ<br />
BURGLENEGFELD. Er war Vertriebsmanager<br />
eines international agierenden<br />
Technologiekonzerns und auf den<br />
Sprung in die Vorstandsetage. Doch<br />
Mario Weinfurtner (42) warf die berühmten<br />
Brocken hin, verzichtete auf<br />
Dienstlimousine, Sekretärin und lukratives<br />
Monatsgehalt und wagte den<br />
Sprung in die Selbstständigkeit. Das<br />
warEnde2005.Heutetanztderbegeisterte<br />
Harley-Davidson-Fahrer erfolgreich<br />
auf gleich zwei unternehmerischenHochzeiten.<br />
Weinfurtner ist Chef der gleichnamigen<br />
„Sales und Solutions GmbH“<br />
undGeschäftsführerdervonihm2006<br />
aus der Taufe gehobenen Vertriebsund<br />
Handelsorganisation „United Products“.BeideFirmenlogierenuntereinem<br />
gemeinsamen Dach im ehemaligen<br />
E.on-Regionalcenter in Burglengenfeld.<br />
Der Selfmade-Unternehmer<br />
blickt zuversichtlich in die Zukunft.<br />
Jetzt plant er, Geld für den Bau eines<br />
größeren Lagers in die Hand zu nehmen.<br />
Am Anfang war Wehmut<br />
Heute hat der 42-Jährige gut lachen.<br />
Das war, als er seine ersten Gehversuche<br />
als Selbstständiger unternahm,<br />
noch anders. „In einer Garage in<br />
Schwandorf hatte ich mich einquartiert“,<br />
erzählter. Der ehemalige Manager<br />
warnunin seiner WeinfurtnerSalesundSolutionsGmbH(WSS),dieals<br />
unabhängiger Anbieter von Dienstleistungen<br />
und Technologie-Knowhow<br />
für Lösungen im Bereich Karten<br />
undIDProjekteindenMarkteingetreten<br />
war, Mädchen für alles: Vertriebsmann,<br />
Sekretärin und Firmenrepräsentant<br />
in Personalunion. Ab und an<br />
dachte er damals schon mit ein bisschen<br />
Wehmut an sein erfolgreiches<br />
Angestelltendasein zurück. Die Zweifel<br />
verflogen aber rasch. Es hatte sich<br />
inderBrancheherumgesprochen,dass<br />
der Kartenspezialist jetzt, quasi freischaffend<br />
als Berater unterwegs ist.<br />
Namhafte Unternehmen wollten sich<br />
das Know-how von Weinfurtner sichern.<br />
Siemens Italien klopfte bei ihm an<br />
und auch die Bundesdruckerei in Berlin<br />
nahm Kontakt mit dem Oberpfälzer<br />
auf. Und beide Firmen nehmen<br />
auch noch heute seine Beratungsleis-<br />
MÜNCHEN. Der BMW-Konzern hat im<br />
ersten Halbjahr so viele Autos verkauft<br />
wie noch nie und steuert auch<br />
für das Gesamtjahr weiter einen Rekordabsatzan.DieNachfrageinAsien<br />
undAmerikawächstzwarinzwischen<br />
nichtmehrganzsorasant,aberimmer<br />
noch kräftig, und in Europa ist sie<br />
trotz Schuldenkrise stabil. „Die BMW<br />
Group liegt vollauf Kurs,auch im GesamtjahreineneueBestmarke<br />
beiden<br />
Auslieferungenzuerzielen“,sagteVertriebsvorstand<br />
Ian Robertson am FreitaginMünchen.<br />
BMW steigerte seinen Absatz im<br />
ersten Halbjahr um acht Prozent auf<br />
mehr als 900000 Fahrzeuge. Im Juni<br />
ließ der Schwung zwar nach, mit einem<br />
Zuwachs von vier Prozent erzielte<br />
der Konzern aber trotzdem einen<br />
neuen Rekordabsatz und baute den<br />
Vorsprung vor dem Stuttgarter Konkurrenten<br />
Daimler weiter aus. In China<br />
legte BMW im ersten Halbjahr um<br />
31Prozentzu,indenUSAum10,5Prozent.InEuropadagegenstagnierteder<br />
Verkauf – der Rückgang um 0,6 Prozent<br />
im großen Heimatmarkt<br />
tungen in Anspruch. Sein WSS-Engagement<br />
führte ihn zur Firma Future<br />
Card in das Emirat Dubai, einem der<br />
Premium-Hersteller für Plastikkarten<br />
im Mittleren Osten. Alleine in diesem<br />
Jahr wollen die Araber nicht weniger<br />
als eine halbe Milliarde Stück produzieren.<br />
Future Card ist wiederum Bestandteil<br />
des Emirates National Factory<br />
for Plastic Industries (ENPI)-Konzerns,<br />
der sich unter anderem auf Verpackungslösungen<br />
spezialisiert hat.<br />
Weinfurtner bekam das Angebot, den<br />
europäischenMarktfürderenProdukteauszuloten.<br />
Der Oberpfälzer gründete 2006 mit<br />
United Products seine zweite Firma –<br />
ein Handels- und Vertriebsunternehmen,das<br />
unter anderem dieENPI-Produktpalette<br />
weltweit vermarktet. Und<br />
er schafft es, nicht zuletzt dank der<br />
Vorarbeit seiner professionellen Vertriebsmannschaft,vonBurglengenfeld<br />
aus, den Fuß in die bekanntesten Unternehmens-Türen<br />
zu bekommen.<br />
LetzterErfolgsstreich:DerOberpfälzer<br />
darf den Süßwarenhersteller Haribo<br />
mit flexiblen Verpackungen beliefern.<br />
„Esgibtmittlerweileeigentlichnichts,<br />
was wir dem Kunden im Verpackungsbereich<br />
nicht anbieten können“,<br />
so Weinfurtner. „Hauptgeschäft<br />
ist für uns aber nach wie vor der Kartenbereich.“<br />
Bei ihm ordern Fast-<br />
Food-Ketten, Lebensmitteldiscounter,<br />
Warenhäuser, Tankstellenbetreiber,<br />
Zeitungsverlage und vor allem Banken.<br />
Erst vor kurzem ist er in Dubai<br />
vom Chairman von ENPI, Omar Al<br />
Shamsi,ausgezeichnetworden.United<br />
Products ist für die Emiratis der Top-<br />
Vertriebspartnerschlechthin.<br />
Nächster Schrittbereits geplant<br />
Natürlich sind die Burglengenfelder<br />
alles andere als allein auf diesem<br />
Markt unterwegs. Die Konkurrenz in<br />
dieserBrancheistsehrgroß.Siewissen<br />
sichaberzubehaupten.„Wirverfügen<br />
über die entsprechende Kompetenz<br />
undkönnenfürjedenKundenmaßgeschneiderteIndividuallösungenanbie<br />
AUGUST 2012 | SEITE 27<br />
Erst vor kurzem ist Mario Weinfurtner (Mi.) in Dubai vom Vorstandsvorsitzenden von ENPI, Omar Al Shamsi (li.),<br />
ausgezeichnetworden.UnitedProductsistfürdieAraberderTop-Vertriebspartnerschlechthin. Foto:UP<br />
Deutschland,umzehnProzentinSpanien<br />
und um 13 Prozent in Italien<br />
wurde von Zuwächsen in Großbritannien,denBenelux-Ländern,Österreich<br />
undderSchweizausgeglichen.ImJuni<br />
verzeichnete BMW in Europa sogar<br />
einleichtesPlus.„IndennächstenMo-<br />
naten werden wir neue FahrzeugmodelleaufdenMarktbringen,dieinder<br />
zweiten Geschäftsjahreshälfte für weitereWachstumsimpulsesorgen“,sagte<br />
Robertson. In Europa kommt im September<br />
der traditionell umsatzstarke<br />
Kombides3erBMWaufdenMarkt,in<br />
ten“, so Weinfurtner. Was die deutschen<br />
Auftraggeber zu schätzen wissen:<br />
Obwohl ihre Karten und Verpackungsmaterialien<br />
im Ausland kostengünstigproduziertwerden–siehaben<br />
immer einen deutschen Ansprechpartner.<br />
Dabei wird bei United<br />
Products darauf geachtet, dass die hohen<br />
Qualitätsansprüche der Kunden<br />
auch in fernen Herstellungsländern<br />
wieDubaiexaktumgesetztwerden.<br />
Der42-Jährigehatschondasnächste<br />
Erfolgsrezept entwickelt. Er plant<br />
zusammenmitseinenarabischenPartnerndenAufbaueigenerProduktionslinieninDubai.Zielistes,dieProdukte,<br />
für die er derzeit das Verpackungsmaterial<br />
liefert, in den Vereinigten<br />
Arabischen Emiraten herzustellen<br />
und im Mittleren Osten und auch auf<br />
dem Schwarzen Kontinent zu vermarkten.<br />
Erste Gespräche mit verschiedenen<br />
deutschen Nahrungsmittelherstellern<br />
laufen bereits. Seine<br />
Idee: „Wie wär’s zum Beispiel mit KuchenfürAfrika?“<br />
BMWbleibttrotzderKriseweiteraufErfolgskurs<br />
DergroßeAbsatzboomistzwarabgeebbt,dochderMünchnerAutobauerrechnetweitermiteinemRekordjahr<br />
BMW hat im ersten Halbjahr einen Rekordabsatz erzielt. Die Auslieferungen<br />
stiegenumachtProzentaufmehrals900000Fahrzeuge. Foto:dpa<br />
China die Langversion des 3er, in den<br />
USA der Geländewagen X1. Audi-Chef<br />
Rupert Stadler schlug weniger optimistische<br />
Töne an. „Wir spüren einen<br />
rauen Wind“, sagte der Manager der<br />
Börsen-Zeitung. Das erste Halbjahr sei<br />
zwar noch außerordentlich gut gelaufen.<br />
„Aber wir stellen uns darauf ein,<br />
dass unsere Wachstumskurve aufgrund<br />
der weltwirtschaftlichen Rahmenbedingungen<br />
nicht mehr ganz so<br />
steilverlaufenwirdwiebisher.“<br />
Er rechne mit einer schwächeren<br />
Entwicklung in China, wo Audi<br />
Marktführer bei Premiumautos ist.<br />
BMW hatte in der Volksrepublik im<br />
Juni noch um 13 Prozent zugelegt,<br />
Mercedes um acht Prozent und Audi<br />
um 20 Prozent. Stadler sagte, in Foshan<br />
baue Audi gerade ein Werk, in<br />
dem ab 2014 ein chinesischer A3 vom<br />
Band laufen soll. Starkes Wachstum<br />
erwarteterindenUSA,und„Russland<br />
wirdeinerdergroßenAutomärkteEuropas<br />
werden“. In Westeuropa dagegenrechnetderAudi-ChefmitStagnation<br />
oder einem leichten Rückgang<br />
desMarktes.(wz)