Anja Ebert Die Musikindustrie im Wandel: Untergang oder Chance?
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6 Neue Verkaufsmodelle – Wege aus der Krise<br />
Wenn das Tonträgergeschäft am Zerbrechen ist, müssen eben<br />
andere Einnahmefelder erschlossen werden. Dass die Digitalisierung<br />
und das Live-Event-Geschäft keineswegs nur Nachteile, sondern<br />
auch neue Wege und <strong>Chance</strong>n mit sich bringen, zeigen viele neue<br />
Geschäftsideen auf dem Markt. Mittlerweile gibt es eine Menge neuer<br />
Produkte, Vertriebswege <strong>oder</strong> Vermarktungsmodelle. Dabei ist es<br />
wichtig, auf die Konsumentenwünsche und -bedürfnisse zu achten,<br />
denn trotz aller Neuerungen steht <strong>im</strong>mer noch eins <strong>im</strong> Vordergrund:<br />
<strong>Die</strong> Musik.<br />
6.1 Das 360-Grad-Modell<br />
Madonna vollzog den Paradigmenwechsel als Erste: Sie verließ<br />
nach 25 Jahren ihre Plattenfirma Warner Music und wechselte für<br />
120 Millionen US-Dollar zum weltgrößten Konzertveranstalter Live<br />
Nation. Der Konzertvermarkter wird dafür nicht nur ihre nächsten drei<br />
Alben veröffentlichen, sondern auch ihre Konzerte und sämtliche<br />
Werbeartikel exklusiv vermarkten. Und die Statistik gibt Madonna<br />
Recht. Von ihrem 2007er Album „Confessions On A Dancefloor“<br />
wurden etwa 1,6 Millionen Exemplare verkauft, doch dies steht in<br />
keinem Verhältnis zu den 190 Millionen US-Dollar an Konzerteinnahmen<br />
für ihre Welttournee. 195 Auch die Rockband U2 schloss sich<br />
bereits Live Nation an. Der neueste Deal gilt aber dem Rapstar Jay-<br />
Z. Für sagenhafte 150 Millionen US-Dollar sicherte sich Live Nation<br />
einen Zehn-Jahres-Vertrag mit dem Star. 196<br />
360-Grad-Vermarktung, so lautet das Zauberwort. <strong>Die</strong>s soll das<br />
Geschäftsmodell der Zukunft für die großen Stars sein. Der Konzertveranstalter<br />
Live Nation übern<strong>im</strong>mt die gesamte musikalische Vermarktungs-<br />
und <strong>Die</strong>nstleistungskette, zu der alles gehört, womit sich<br />
aus Musik Geld machen lässt: Merchandising, Internetaktivitäten,<br />
Fanclubs, DVDs, Musikfernsehen und natürlich auch die Musik<br />
selbst. Bisher waren die Plattenfirmen dafür zuständig, dass die Musik<br />
auf physischen Tonträgern wie CDs und auch über das Internet<br />
als Download vertrieben wurde. Mit dem neuen Modell fallen diese<br />
195<br />
von Lowtzow, Charlotte: Wanderzirkus Popstar, Süddeutsche vom 11.01.2008<br />
http://www.sueddeutsche.de/kultur/858/429611/text/, 05.03.2010<br />
196<br />
Konzertveranstalter Live Nation kauft Rapstar Jay-Z, Frankfurter Rundschau vom<br />
30.09.2008<br />
http://www.fr-online.de/in_und_ausland/politik/letzte_meldungen/1605406_ Konzertveranstalter-Live-Nation-kauft-Rapstar-Jay-Z.html,<br />
05.03.2010<br />
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