PERSONALSUCHE - Wirtschaftszeitung - nbsp GmbH

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SEITE 8 | FREITAG, 13. MAI 2011 FINANZEN WIRTSCHAFTSZEITUNG
präsentiert:
DOX–derOstbayernIndex
Im April konnte der DAX – getrieben von guten
Quartalszahlen der Unternehmen – einen enormen
Anstieg von über 6 Prozent verzeichnen.
Die 30 ostbayerischen Unternehmen legten im
selben Zeitraum auch zu, wenn auch nur um
knapp2,5Prozent.
aktueller Verände-
Firma Kurswert rungzum
in€ Vormonat
� BMWAG 63,36 8,49%
� SiemensAG 98,37 1,38%
� KronesAG 54,97 7,78%
� ContinentalAG 67,21 4,77%
� MühlbauerAG 39,915 2,27%
� GrammerAG 18,64 -2,25%
� InfineonTechnologiesAG 7,63 4,72%
� PfleidererAG 0,705 -57,53%
� NabaltecAG 9,59 22,17%
SchneiderAG 118,7 -1,90%
�AndritzAG 69,95 4,08%
�E.ONAG 23,019 6,62%
� GerresheimerAG 32,54 1,69%
� EinhellGermanyAG 41,4 3,22%
� DeutscheSteinzeug
CremerundBreuerAG 0,425 -5,56%
� PilkingtonDeutschlandAG 435 -2,47%
�BHSTabletopAG 13,8 0,00%
�HeidelbergCementAG 51,59 2,63%
� DeutscheTelekomAG 11,24 3,88%
GeneralElectricCo 13,865 -3,11%
� AmgenInc. 38,29 2,52%
� DaimlerAG 52,139 5,54%
� TextronInc. 17,8 0,00%
�JohnsonControls 31,5 11,62%
� LearCorporation 33,285 -50,44%
�PolytecHoldingAG 0,098 -4,85%
� KontronAG 8,318 -4,50%
�ToshibaCorp. 3,53 2,32%
� SüdzuckerAG 20,89 5,99%
� BechtleAG 31,8 6,53%
Stand:29.4.2011
DAX =7496(+6,10%)
DAX(normiert*)= 1203(+6,08%)
DOX = 1197(+2,48%)
*ZurbesserenVergleichbarkeitwurdederDAX-
Wert am 1.10.2010 zum Start der DOX-Erhebung
aufdenDOX-Startwert1000heruntergerechnet.
KundenerwartenmehrTransparenz
NachdenturbulentenZeitensetzenAnlegerimPrivateBankingjetztwiederauflangfristigeSicherheit
VON MAG. HELMUT PRANIESS, CEO DER
PRIVAT BANK AG IN LINZ, DIE IN REGENS-
BURG EINE NIEDERLASSUNG UNTERHÄLT
WIEN/REGENSBURG. Die Turbulenzen
aufdenFinanzmärktenhabendasVerhaltenderKundennachhaltiggeprägt.
Sicherheit, Nachhaltigkeit und langfristigerErfolghabenderzeit,unterBerücksichtigung
der jeweils individuellen
Rahmenbedingungen, eindeutig
Vorrang vor Spekulation. Darüber hinaus
wollen Kunden nicht nur „Sicherheit“in
derVeranlagung,sondern
vor allem auch einen engen, permanenten
Dialog mit ihrem Berater.
DennauchdasisteinErgebnisausder
Finanzkrise: Kunden wollen informiert
sein, wollen das einmal festgelegte
Portfolio ständig hinterfragt wissen,
also eine aktive Beratung, die
auch eine Änderung der persönlichen
Lebensumstände mit einbezieht. Das
sind also die Wünsche der Kunden.
Werden sie wirklich überall berücksichtigt?
Das kann nur durch einen
permanenten Kontakt und bestens
qualifizierten Mitarbeitern gewährleistet
werden. Dazu bedarf es aber
hochqualifizierterBeraterundBeraterinnen.WerkenntnichtdieSituation,
wo Berater auf konkrete Fragen nicht
antworten dürfen oder können und
internnochnachfragenmüssen.Nicht
nurdassdiesdieZeitdesKundenüber
Gebühr in Anspruch nimmt, man ist
auch stets von dem Gefühl begleitet,
nicht mit den Kompetentesten reden
zukönnen.
EinweitererPunkt,derinderKrise
wichtig geworden ist, ist die Frage der
offenen Produktarchitektur. Wurden
demKundenwirklichimmerjenePro-
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●Wasmachteigentlich
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●unserGeldwert?
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● DieInflationschreitetlangsamvoran
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● Die letzte Messung lag auch in
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● Deutschland bei2,4% und dieser Wert
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● wird in den nächsten Monaten noch
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● wachsen.Dabeiistzuberücksichtigen,
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● dasssichdiesesMessergebnisausder
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● Warenkorblogikergibtundkeineswegs
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● der jeweiligen individuellen Inflations-
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● rate eines normalen Haushaltes ent-
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● spricht – da ist dieser Wert schon hö-
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● her.
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● Wir merken es überall – insbeson-
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● dere an der Tanksäule oder auch beim
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● Lebensmitteleinkauf. Jeden Tag neh-
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● men wir wahr, dass die Discounter
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● Preiserhöhungen ankündigen. Die Ver-
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● braucherhabeneshiermiteinerunbe
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● friedigendenSituation zu tun,dennsie
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Frank-Rüdiger Griep, Vorstand der ●
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● müssen nun mehr Geldmenge für die-
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VermögensanlageAltBayernAG
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● selbe Güter- und Dienstleistungsmen-
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● ge aufbringen. Für die Regierungen in
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wird trotzdem nicht darum herum- ●
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● Europa ist es gar nicht so unbefriedi-
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kommen, den Schuldenschnitt zu voll- ●
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● gend. Diese sind immens verschuldet
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ziehen. Es ist davon auszugehen, dass
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● und erfreuen sich an den höheren
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die EZB deshalb weitere Zinsschritte ●
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● Steuereinnahmen, die sich aufgrund besonderssensibelabwägenwird.
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● wachsender Preise ergeben. Die Euro-
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Was bedeutet es für den Anleger?
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● päische Zentralbank, die für die Geld-
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Der Anleger bekommt einen Zins für ●
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● stabilität verantwortlich ist, müsste
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seine Tages- und Festgeldanlagen, ●
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● nun die Geldmenge drosseln und die
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welcher deutlich unter der Inflations- ●
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● Zinsen erhöhen. Hat sie auch getan –
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rateliegt.DiesernegativeRealzinsver
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● im April wurde der Zins um 0,25% an-
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nichtet peu á peu sein Vermögen und ●
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● gehoben.
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schafft damit eine unbefriedigende Si- ●
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● Es reicht aber nicht aus, um die In-
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tuation. Die Investition in Sachwerte
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● flationzubekämpfen und bedeutet für
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ist deshalb dringend zu empfehlen, ●
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● die Länder, dass sich die Finanzie-
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insbesondere Goldanlagen und ausge- ●
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● rungskostenfürdieSchuldenerhöhen.
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wählte Aktien mit hoher Dividenden-
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● Für die südeuropäischen Länder und
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rendite stehen dabei im Vordergrund. ●
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● Irland ist dieses besonders bitter. Sie
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Hierbeisollte man aber wachsam sein, ●
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● müssen noch mehr Geld aufbringen,
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dadieseAnlagenSchwankungsbreiten
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● um die schon ohnehin hohe Schulden-
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unterliegenunddeshalbistdasTiming ●
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● lastzuschultern.Griechenlandkämpft
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desEin-undAusstiegs auch zubeach- ●
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● mit aller Kraft gegen die Insolvenz und ten.
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Mag.HelmutPraniess,CEOderPRIVAT BANKAG.
dukte verkauft, die für ihn richtig waren,oderwurdeoftdemEigenprodukt
der Vorrang gegeben, auch wenn es
nichtdemRisikoprofilentsprach?
Nur was ist das Risikoprofil? KundenhabenzwaroftgenaueVorstellungenvonihrerRenditeerwartung,ohne
dabei jedoch zu wissen, mit welchem
Risiko die zu erlangende Rendite behaftet
ist. Wer Sicherheit und Nachhaltigkeit
bei seiner Geldveranlagung
wünscht,dermussaufgeklärtwerden,
inwieweitRenditeundRisikokorrelieren.
Wer über eine Rendite über acht
REGENSBURG/NÜRNBERG. Das Geschäft
mit der vermögenden Kundschaft
läuft bestens. Dies berichtete
die Commerzbank, die soeben die
Dresdner Bank integriert hat. Im Gebiet
Bayern-Nord gehören neben
Würzburg, Bayreuth, Nürnberg und
Regensburg zu den bundesweit 41
Wealth Management-Standorten.
Deutschlandweit betreuen über 1000
Mitarbeiterrund37000Mandateund
rund 51 Milliarden Euro, in Bayern-
Nordsindes30Mitarbeiterundrund
2000 Kunden mit einem verwalteten
Vermögen von über zwei Milliarden
Euro.
Dr. Dieter Knoll, Mitglied der Geschäftsleitung,
ist für diesen Bereich
zuständig und hat sich für 2011 ehrgeizige
Ziele gesetzt. Bereits 2010 sei
die Sparte zweistellig gewachsen und
auch hervorragend in 2011 gestartet.
Daher wolle man expandieren und
das Team auch personell verstärken.
Im Schnitt betreue ein Mitarbeiter
rund 50 sogenannte Verbünde – in
enger Zusammenarbeit mit dem FirmenkundenbereichderBank.
Die Kundenzahl blieb stabil
Erwin Bernhard kümmert sich als
Mitglied der Geschäftsleitung Bayern-Nord
um das Firmenkunden-Segment,
das seit 2005 in der Mittelstandsbank
der Commerzbank gebündelt
wird. In der Region Regensburg
belief sich das Kreditvolumen
seinen Angaben zufolge 2010 auf
rund 740 Millionen Euro.DerBanker
berichtetevoneiner„außerordentlich
hohen Kreditnachfrage“ bereits in
denerstenvierMonaten2011.Erzeigtesichoptimistisch,dasssichderAufschwung
bei den Mittelständlern in
der Oberpfalz stabilisiert. Den Angaben
zufolge werden derzeit in der Region
Regensburg rund 500 Kunden
mit einem Jahresumsatz von 2,5 Millionen
bis 500 Millionen Euro betreut.
Am Standort beschäftigt die
Prozentnachdenkt,denmussmanfragen,
ob er dabei auch die hohen
Schwankungenseinesbuchwertmäßigen
Depotwertes akzeptiert. Mit
einem solch anschaulichen Beispiel
kann man rasch die tatsächliche Risikobereitschaft
abklären und so Enttäuschungenvorbeugen.
HatmanaberdieRisikobereitschaft
festgelegt und ein Anlegerprofil erstellt,
darf nicht vergessen werden,
dass sich Lebensumstände ändern
können.WerseinGeldanlegtundjahrelangglaubt,erhatimmerdasgleiche
Mittelstandsbank zehn Mitarbeiter.
In der Region Bayern-Nord gibt es
zwölf Firmenkundenstandorte mit
insgesamt 140 Mitarbeitern. Bernhard
sagte, das Institut sei beim „größeren
Mittelstand“ inzwischen gut
aufgestellt. Potenzial gebe es dagegen
nochbeimkleinerenMittelstand.
Matthias Haneder, der mit 88 Mitarbeitern
für rund 45000 Privat- und
Geschäftskunden in der Region Regensburg
zuständig ist, bezifferte das
Volumen des verwalteten Kundenvermögens
auf 650 Millionen Euro.
DasKreditvolumenbeliefsichseinen
Angaben zufolge auf 250 Millionen
Euro. Der Banker betonte, dass man
im ersten Quartal 2011 bereits einen
optimalen Start hingelegt habe. Die
Region zwischen Regensburg, Burglengenfeld
und Oberviechtach ist
einevonzehnRegionalfilialendersogenanntenGebietsfilialeBayern-NordderCommerzbank.Weildasneuegelbe
Geldhaus gemeinsam mit der ehemalsgrünenDresdnerBankindenjeweiligen
Regionen zu groß geworden
wäre,habemandasFilialnetzneuzugeschnitten,soHaneder.
Anlegerprofil,kannschwerenttäuscht
werden. Denn viel zu oft wird vergessen,
dass das, was heute relevant und
wichtig ist, morgen unwichtig sein
kann. Kinder werden berufstätig, das
Haus ist abbezahlt, es wurde geerbt
oder aber man benötigt mehr Cashpositionen,etc.DeshalbmusseinBerater
in einem permanenten Dialog mit seinem
Kunden stehen, um mögliche
neue Lebensumstände in die Veranlagungsüberlegungenmiteinfließenlassen
zu können. In Zukunft ist nicht
nur der Anlageberater gefordert, sondern
auch der Kunde, für den nur der
besteServicegutgenugseinsollte.Die
Kunden schätzen heute leicht verständliche
transparente Produkte mit
überschaubaren Laufzeiten. Wir erwartenimheurigenJahrnochweitere
Leitzinsanhebungen und damit steigende
Zinsen für Geldmarktveranlagungen.
Bei Vermögensverwaltungen
geht der Trend weg von starren, rigiden
Produkten hin zu flexiblen, sich
den geänderten Rahmenbedingungen
desMarktesanpassendenModellen.
DIE PRIVATE BANK AG
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DiePrivatBankAGisteine100-prozentigeTochterderRaiffeisenlandesbankOberösterreichundinformiertüberspezielleAngebotefürvermögendePrivatkunden.DasGeschäftsvolumenderPrivatBankAGstieg2010um14,5Prozent,
derKundenzuwachsbetrug8,2Prozent.
DasBetriebsergebniserhöhtesichim
VergleichzumVorjahrum24,6Prozent.
WesentlichzudieserpositivenEntwicklunghatauchdieNiederlassunginRegensburgbeigetragen.
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AufatmennachgeglückterIntegration
CommerzbankerinderRegionwollendurchSynergienmitderDresdnerexpandieren
Das Mitglied der Geschäftsleitung
betonte, dass sich das Gespenst des
JobabbausinderRegionlängstverzogenhabe.ImZugederIntegrationder
Dresdner Bank habe man aufgrund
stabiler Kundenzahlen keinen Mitarbeiter
entlassen, sondern lediglich
die natürliche Fluktuation genutzt.
Angesichts des guten Geschäftsverlaufs
halte man schon wieder Ausschau
nach geeigneten guten Mitarbeitern.
Neue Partner dazu gewonnen
Durch die Zusammenführung der
Institute habe man sich vielmehr in
der Beratung verstärkt und durch die
DresdnerBankneuePartnerwieetwa
dieAllianzgewonnen.Schwerpunkte
der Tätigkeit seien neben der Baufinanzierung
die Zukunftssicherung
sowiedieAnlageberatung.VieleKunden
fürchteten sich vor einer RezessionundflüchtetensichinSachwerte
wie Goldoder Immobilien.„Wir wollen
aber zeigen, dass es auf die richtige
individuelle Mischung ankommt
und setzen auf Qualität in der Beratung“,soHaneder.(ti)
Matthias Haneder (Privat- und Geschäftskunden), Dr. Dieter Knoll (Wealth
Management)undErwinBernhard (Firmenkunden). Foto:Lex