Quartals - Springer Gabler

BWL FÜR STUDIUM + BERUF
Grundlagen aus dem B-to-B-Marketing in
geschäftstypenspezifischen Fallstudien
DAS BUCH
Die Autoren vermitteln die Grundlagen aus dem B-to-B-
Marketing in 10 geschäftstypenspezifischen Fallstudien:
Die Fallstudien sind so gegliedert, dass sie sich einerseits
am Prozess des Marketingmanagement orientieren
und andererseits auf geschäftstypenspezifische Situationen
eingehen. Darüber hinaus sind die hinter den einzelnen
Fallstudien stehenden Firmen für den Leser identifizierbar,
so dass hier beispielsweise Zusatzinformationen
über das Internet beschafft werden können.
DER INHALT
Spezifika des Business-to-Business-Marketing - Organisationales
Beschaffungsverhalten - Identifikation von
Geschäftschancen - Strategische Planung in Businessto-Business-Märkten
- Geschäftstypenspezifisches Marketing
- Marketingcontrolling
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Werani, Thomas/Gaubinger, Kurt/
Kindermann, Harald
Business-to-Business-Marketing
Business-to-Business-Marketing
Grundlagen und Fallstudien
2006. ca. 300 S. Br. ca. EUR 29,90
ISBN 3-8349-0346-9
Erscheinungstermin
Erscheinungstermin
Dezember Dezember 2006
2006
DIE ZIELGRUPPEN
� Studierende und Wissenschaftler der Betriebswirtschaftslehre
und der Ingenieurwissenschaften
� Praktiker, die sich mit Fragen des Industriegütermarketings
beschäftigen
DIE AUTOREN
Prof. Dr. Thomas Werani ist Leiter der Abteilung B-to-B-
Marketing am Institut für Handel, Absatz und Marketing
an der Johannes Kepler-Universität Linz.
Ing. Mag. Dr. Kurt Gaubinger ist Professor für Marketing
und Innovationsmanagement an der Fachhochschule
Wels.
Prof. Dr. Harald Kindermann ist Professor für Internet-
Marketing an der Fachhochschule Steyr.
WICHTIGE TITEL AUS DEM UMFELD
Backhaus/Voeth, Handbuch Industriegütermarketing
Kleinaltenkamp/Plinke/Jacob/Söllner, Markt- und
Produktmanagement
Fax 0611.78 78 420 · www.gabler.de QV 4/2006