Quartals - Springer Gabler
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WIRTSCHAFTSPRAXIS<br />
Der erste Ratgeber, der zeigt, wie Sie telefonisch<br />
qualifizierte Vertriebspartner akquirieren<br />
DAS BUCH<br />
Gute Vertriebsmitarbeiter zu finden, stellt in der heutigen<br />
Zeit eine besondere Herausforderung dar. Vor allem in<br />
Branchen wie der Finanzdienstleistung, im Immobiliensektor<br />
oder in Strukturvertrieben heißt der Engpass inzwischen<br />
weniger Kundengewinnung als vielmehr Vertriebsaufbau.<br />
In diesem Buch zeigt der bekannte Verkaufs-<br />
und Telefontrainer Klaus-J. Fink, wie die Suche nach<br />
qualifizierten Vertriebspartnern per Telefon gelingt. Und<br />
er gibt Hilfestellungen, wie Sie Einwände von Bewerbern<br />
erfolgreich entkräften. Neu in der 2. Auflage: die Grundvoraussetzungen<br />
für den professionellen Vertriebsaufbau<br />
per Telefon von A bis Z.<br />
Ein praxisnaher Ratgeber für alle, die ihr Vertriebsteam<br />
auf- oder ausbauen wollen.<br />
DER INHALT<br />
Anforderungsprofil an den idealen Vertriebsmitarbeiter -<br />
Erfolg versprechende Berufsgruppen - Möglichkeiten der<br />
Mitarbeitergewinnung - Gestaltung einer Infoveranstaltung<br />
- Ihre Kunden: das größte Potenzial für die Mitarbeitergewinnung<br />
- Der Einstieg in das Recruiting-Telefonat -<br />
Standardreaktionen eines potenziellen Vertriebsmitarbeiters<br />
- Spezielle Bewerbereinwände entkräften - Grundvoraussetzungen<br />
für den professionellen Vertriebsaufbau<br />
von A bis Z<br />
8<br />
Fink, Klaus-J.<br />
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g winnen<br />
Professioneller Vertriebsaufbau per Telefon<br />
2., erw. Aufl. 2006. 143 S. Br. EUR 22,00<br />
ISBN 3-8349-0006-0<br />
Erscheinungstermin<br />
Erscheinungstermin<br />
Oktober Oktober 2006<br />
2006<br />
DIE ZIELGRUPPEN<br />
� Führungskräfte in Branchen wie Finanzdienstleistung,<br />
Assekuranz und Multi-Level-Marketing<br />
� Vertriebsleiter in Branchen wie Finanzdienstleistung,<br />
Assekuranz und Multi-Level-Marketing<br />
� Handelsvertreter, die ihr Vertriebsteam vergrößern<br />
wollen<br />
DER AUTOR<br />
Klaus-J. Fink gehört zu Deutschlands erfolgreichsten<br />
Verkaufstrainern mit den Schwerpunkten Telefonmarketing,<br />
telefonische Terminvereinbarung, professionelles<br />
Empfehlungsmarketing und Neukundengewinnung.<br />
WICHTIGE TITEL AUS DEM UMFELD<br />
Fink, Bei Anruf Termin<br />
Fink, Empfehlungsmarketing<br />
Christiani/Detroy/Fink/Kreuter/Limbeck,<br />
Das Sales-Master-Training<br />
Scharfenorth, Erfolgreich im Strukturvertrieb<br />
Fax 0611.78 78 420 · www.gabler.de QV 4/2006
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