Quartals - Springer Gabler

Kompetenz in Sachen Wirtschaft 

uartals 

Vorschau4Oktober 

bis 

Dezember 2006 

Besuchen Sie uns auf der Buchmesse 

Halle 4.2 Stand G 402 

Fax 0611. 7878-420 · www.gabler.de

INHALT 

Lexika / Handbücher 1 

Wirtschaftspraxis 4 

Ausbildung 20 

BWL für Studium + Beruf 24 

Wissenschaft 48 

Anhang 51 

Fax 0611. 78 78 420 · www.gabler.de QV 4/2006 

Die Königsklasse deutscher Produkte 

und Dienstleistungen in Wort und Bild – 

von Aspirin bis Zeiss. 

Eine Enzyklopädie 

der deutschen Marken 

Der Autor uns sein Team informieren wie 

gewohnt kompetent und umfassend über 

alle aktuellen Formen der Geldanlage 

sowie über deren steuerlichen Aspekte. 

Der bewährte Finanzratgeber 

mit CD-ROM 

und Berechnungshilfen 

Die prüfungsrelevanten Stoffinhalte 

zur Kosten- und Leistungsrechnung 

in kurzer und prägnanter Form. 

Mit klausurtypischen Überprüfungsfragen 

und -aufgaben zur Klausurvorbereitung. 

Für die optimale 

Prüfungsvorbereitung 

Eine kompakte Einführung in 

die Buchführung. Mit vielen 

Übungsaufgaben und Klausuren 

mit Musterlösung zur 

gezielten Prüfungsvorbereitung. 

Kompakte Grundlagen 

+ Übungen + Lösungen

HIGHLIGHTS 

Seite 2 Seite12 

Seite 14 Seite 18 



Alles, was Sie über Online-Marketing wissen 

müssen - kompakt, verständlich und Schritt 

für Schritt erklärt. 

Mit vielen Praxisbeispielen. 

Mehr Erfolg im Internet 

Mit Humor lassen sich alle Probleme leichter 

lösen. Diese originelle, fundierte und aufschlussreiche 

Lektüre beleuchtet die philosophischen 

Hintergründe und gibt Hinweise, wie 

humorvolle Situationen hergestellt werden 

können. 

Besser führen mit Humor 

Themenauswahl und -aufbereitung sind 

insbesondere auf die Anforderungen an 

Studierende in Bachelor-Studiengängen 

zugeschnitten. 

Einführung in die 

Denkweisen des Marketing 

Umfassende, klar strukturierte und sehr 

gut verständliche Einführung mit vielen 

anschaulichen Grafiken und umfangreichem 

Stichwortverzeichnis. 

Das Standard-Lehrbuch zur 

ABWL jetzt in der 5. Auflage

INHALTSVERZEICHNIS 

Lexika / Handbücher 

Hommel/Knecht/Wohlenberg, Handbuch 

Unternehmensrestrukturierung 

Langenscheidt, Deutsche Standards - 

1 

Marken des Jahrhunderts 


2 

Beispielhafte Geschäftsberichte 3 

Wirtschaftspraxis 

Backhausen/Thommen, Coaching 4 

Bruch/Ghoshal, Entschlossen führen und handeln 5 

Deutsche Börse AG, Praxishandbuch Börsengang 

Faix/Kisgen/Lau/Schulten/Zywietz, Praxishandbuch 

6 

Außenwirtschaft 7 

Fink, Vertriebspartner gewinnen 8 

Hartenstein/Billing/Schawel/Grein, Karriere machen: 

Der Weg in die Unternehmensberatung 2007/2008 9 

Klöckner, Rechentraining für Finanzdienstleister 10 

Kuck, Unternehmensaufsicht in der Praxis 11 

Lammenett, Praxiswissen Online-Marketing 12 

Lang, Die Vertriebs-Offensive 13 

Lindmayer, Geldanlage und Steuer 2007 14 

Nagl, Der Businessplan 15 

Pinnells/Pinnells, Risikomanagement in Projekten 16 

Schmitt, Praxishandbuch Event Management 17 

Schwarz, Führen mit Humor 18 

Steitz/Seethaler, Praxishandbuch Treasury Management 19 

Ausbildung 

Grundmann, Zwischenprüfung Bankfachklasse 20 

Grundmann/Rathner, Lernkartei Bankfachklasse 21 

Kaesler, Kosten- und Leistungsrechnung 22 

Klug/Klug, Fachkunde Dialogmarketing 23 

BWL für Studium + Beruf 

Barth/Hartmann/Schröder, Betriebswirtschaftslehre des 

Handels 24 

Bartscher/Huber, Praktische Personalwirtschaft 25 

Bourier, Wahrscheinlichkeitsrechnung und schließende 

Statistik 26 

Brauer, Grundlagen der Immobilienwirtschaft 

Busse von Colbe/Ordelheide/Gebhardt/Pellens, 

27 

Konzernabschlüsse 28 

Eckstein, Angewandte Statistik mit SPSS 29 

Fritz, Internet-Marketing und Electronic Commerce 

Gabler/MLP Berufs- und Karriere-Planer 

30 

Life Sciences 2006/2007 31 

II 

Gleißner/Femerling, Logistik 32 

Günter/Helm, Kundenwert 

Herstatt/Verworn, Management der frühen 

33 

Innovationsphasen 34 

Homburg/Krohmer, Grundlagen des Marketingmanagements 

35 

Hungenberg, Strategisches Management in Unternehmen 36 

Jansen,Mergers & Acquisitions 37 

Keuper/Häfner/von Glahn, Mergers & Acquisitions 

Kilger/Pampel/Vikas, Flexible Plankostenrechnung und 

38 

Deckungsbeitragsrechnung 39 

Kollmann, E-Business 

Krafft/Hesse/Knappik/Peters/Rinas, Internationales 

40 

Direktmarketing 41 

Matschke/Brösel, Unternehmensbewertung 42 

Quick/Wurl, Doppelte Buchführung 43 

Seelos, Personalführung 44 

Thommen/Achleitner, Allgemeine Betriebswirtschaftslehre 

Tietmeyer/Rolfes, Die strukturelle Ertragsschwäche 

45 

der Banken 

Werani/Gaubinger/Kindermann, Business-to-Business- 

46 

Marketing 47 

Wissenschaft 

Fabel/Franck, Governance Innovations and Strategies 48 

Meldau, Qualitätsmessung in Dienstleistungscentern 49 

Schreyögg/Conrad, Management von Kompetenz 50 

Anhang 

Ausgelieferte Neuerscheinungen/-auflagen seit der QV 3/2006 

51 

Impressum 3. Umschlagseite 

Autorenregister 4. Umschlagseite 

Fax 0611. 78 78 420 · www.gabler.de QV4/2006

Verkehrs-Nr. 

VVA-Kunden-Nr. 

Bestell-Datum 

Bestellzeichen 

Liefertermin 

eintreffend 

Abraham-Lincoln-Str. 46 

65189 Wiesbaden 

0 6 

Rabatt 

Zahlbar ohne Abzug nach 

(jeweils zum 20. eines Monats) 6 0 Tagen 

Preisänderungen vorbehalten. Stand der Preise: 20.8.2006 

Neuerscheinungen/Neuauflagen 

Bestellschein 

QV 4/2006 

(Firma, Stempel) 

3-8349-0105-9 Backhausen/Thommen, Coaching, 3.A. ca. 39,90 

3-8349-0267-5 Barth u.a., BWL des Handels, 6.A. ca. 49,90 

3-8349-0233-0 Bartscher u.a., Praktische Personalwirtschaft, 2.A. ca. 26,90 

3-8349-0310-8 Bourier, Wahrscheinlichkeitsrechnung und schließende 

Statistik, 5.A. 29,90 

3-8349-0312-4 Brauer, Grundlagen der Immobilienwirtschaft, 5.A. ca. 36,90 

3-8349-0234-9 Bruch/Ghoshal, Entschlossen führen und handeln 39,90 

3-8349-0321-3 Busse von Colbe u.a., Konzernabschlüsse, 8.A. ca. 61,90 

3-8349-0369-8 Deutsche Börse AG, Praxishandbuch Börsengang ca. 49,90 

3-8349-0307-8 Eckstein, Angewandte Statistik mit SPSS, 5.A. ca. 32,90 

3-8349-0426-0 Fabel u.a., Governance Innovations and Strategies ca. 49,90 

3-8349-0248-9 Faix u.a., Praxishandbuch Außenwirtschaft ca. 49,90 

3-8349-0006-0 Fink, Vertriebspartner gewinnen, 2.A. 22,00 

3-8349-0351-5 Fritz, Internet-Marketing und Electronic Commerce, 4.A. 

ca. 34,90 

3-8349-0180-6 Gabler/MLP BuK-Planer Life Sciences, 4.A. 18,90 

3-8349-0296-9 Gleißner/Femerling, Logistik ca. 24,90 

3-8349-0393-0 Grundmann, Zwischenprüfungstraining Bankfachklasse, 6.A. 

18,40 

3-8349-0407-4 Grundmann/Rathner, Lernkartei Bankfachklasse ca. 29,90 

3-8349-0350-7 Günter/Helm, Kundenwert, 3.A. ca. 59,90 

3-8349-0161-X Hartenstein u.a., Karriere machen: Der Weg in die 

Unternehmensberatung 2007/2008, 6.A. ca. 29,90 

3-8349-0375-2 Herstatt u.a., Management der frühen Innovationsphasen, 

2.A. ca. 38,90 

3-8349-0353-1 Homburg/Krohmer, Grundlagen des Marketingmanagements 

19,90 

3-409-12654-6 Hommel u.a., Handbuch Unternehmensrestrukturierung 

ca. 129,00 

3-8349-0288-8 Hungenberg, Strategisches Management in Unternehmen, 

4.A. 42,90 

3-8349-0365-5 Jansen, Mergers & Acquisitions, 5.A. ca. 36,90 

3-8349-0405-8 Kaesler, Kosten- und Leistungsrechnung ca. 18,90 

3-8349-0205-5 Keuper u.a., Mergers & Acquisitions ca. 59,90 

Auslieferungen: 

Bundesrepublik Deutschland 

arvato media GmbH · Abt. D6F5 

Postfach 7777 · 33310 Gütersloh · An der Autobahn 

Orte A-D: Barbara Netenjakob-Justus, Tel.: 05241.80-5850 

Orte E-H: Christina Fechtelkord, Tel.: 05241.80-89076 

Orte I-N: Daniela Hoppe, Tel.: 05241.80-5718 

Orte O-Z: Karin Salfert, Tel.: 05241.80-40282 

Fax: (0 52 41) 4 69 70 

Schweiz Alleinauslieferung (Namens und Rechnung) 

Engros-Buchhandlung Dessauer · Postfach · 8036 Zürich 

Telefon (044) 4 66 96 96 · Fax: (044) 4 66 96 69 

Remission nur nach vorheriger Genehmigung und unter Angabe der Bezugsdaten 

Üblicher Versandweg: 

Abweichender Versandweg: 

Post Umbreit Hera Fracht 

KNV Booxpress (Libri) DPD Abholer 

TNT 

3-8349-0334-5 Kilger u.a., Flexible Plankostenrechnung und 

Deckungsbeitragsrechnung, 12.A. ca. 62,90 

3-8349-0400-7 Klöckner, Rechentraining für Finanzdienstleister, 5.A. 

ca. 44,90 

3-8349-0406-6 Klug/Klug, Fachkunde Dialogmarketing ca. 24,90 

3-8349-0281-0 Kollmann, E-Business ca. 39,90 

3-8349-0419-8 Krafft u.a., Internationales Direktmarketing, 2.A. ca. 29,90 

3-8349-0305-1 Kuck, Unternehmensaufsicht in der Praxis ca. 39,90 

3-8349-0273-X Lammenett, Praxiswissen Online-Marketing ca. 44,00 

3-8349-0408-2 Lang, Die Vertriebs-Offensive ca. 34,90 

3-8349-0436-8 Langenscheidt, Deutsche Standards - Marken des 

Jahrhunderts, 15.A. ca. 78,00 

3-8349-0437-6 Langenscheidt, Deutsche Standards - Beispielhafte 

Geschäftsberichte, 9.A. ca. 58,00 

3-8349-0382-5 Lindmayer, Geldanlage und Steuer 2007 ca. 69,90 

3-8349-0371-X Matschke/Brösel, Unternehmensbewertung, 2.A. 44,90 

3-8349-0316-7 Meldau, Qualitätsmessung in Dienstleistungscentern 

ca. 59,90 

3-8349-0111-3 Nagl, Der Businessplan, 3.A. ca. 46,90 

3-8349-0125-3 Pinnells/Pinnells, Risikomanagement in Projekten ca. 44,90 

3-8349-0388-4 Quick/Wurl, Doppelte Buchführung ca. 24,90 

3-8349-0197-0 Schmitt, Praxishandbuch Event Management, 2.A. ca. 39,90 

3-8349-0398-1 Schreyögg/Conrad, Management von Kompetenz 64,00 

3-409-12732-1 Schwarz, Führen mit Humor ca. 34,90 

3-8349-0431-7 Seelos, Personalführung ca. 34,90 

3-8349-0223-3 Steitz/Seethaler, Praxishandbuch Treasury Management 

ca. 69,90 

3-8349-0366-3 Thommen/Achleitner, Allgemeine Betriebswirtschaftslehre, 

5.A. 49,90 

3-8349-0421-X Tietmeyer/Rolfes, Die strukturelle Ertragsschwäche der 

Banken 44,90 

3-8349-0346-9 Werani u.a., Business-to-Business-Marketing ca. 29,90

Blatt 2 

Kostenlose Werbemittel 

Management & Finanzen, Wirtschafts-Praxis 2006 

VVA-Bestell-Nr. 126/89052 

Wirtschaftswissenschaften, Studium + Beruf 2005/2006 


Wirtschaftswissenschaften, Lehrbuchprogramm 2006 


Berufliche Bildung, für Schule und Beruf 2006 


Liebe Kolleginnen und Kollegen im Sortiment, 

kennen Sie schon unseren Handels-Newsletter? Dieser Newsletter 

erscheint zweimal monatlich und steht auf unserer Homepage als 

PDF-Datei unter www.gabler.de (Service/Händler/Handelsinformation) 

für Sie zur Verfügung. Sie erfahren dort, welche neuen 

Titel wir ausgeliefert haben, welche Neuauflagen im Folgemonat erscheinen, 

ob sich Termine verschoben haben und vieles mehr. 

Wenn Sie es wünschen, senden wir Ihnen diese Informationen aber 

auch gerne per Post oder E-Mail! 

Wenn Sie interessiert sind, faxen Sie Ihre Antwort bitte an: 

0611/7878420 

E-Mail: 

oder Post: Adresse/Ansprechpartner

LEXIKA / HANDBÜCHER 

Umfassendes und kompetentes Wissen zu allen 

Facetten der Unternehmensrestrukturierung 

DAS BUCH 

Basierend auf den formalen Grundlagen der Unternehmensrestrukturierung/-sanierung, 

analysiert das Handbuch 

zunächst die Ursachen, Indikatoren und Frühwarnsignale 

einer Restrukturierung. Ist die Krisensituation erkannt, 

schließt sich der Prozess der Erstellung eines 

Restrukturierungskonzeptes mit einer integrierten quantitativen 

und qualitativen Unternehmensplanung zur 

Krisenüberwindung an. Aspekte der strukturellen, finanziellen 

und leistungswirtschaftlichen Sanierung werden 

ausführlich beleuchtet. Die Absicherung des Restrukturierungsergebnisses 

stellt den Abschluss einer (gelungenen) 

Sanierung dar. Abschließend wird die Option thematisiert, 

die der Gesetzgeber im Rahmen der Insolvenzordnung 

bietet. Fallbeispiele für erfolgreiche und „misslungene“ 

Sanierungen unterstreichen die Praxisrelevanz. 

DER INHALT 

Grundlagen - Restrukturierungs- und Sanierungsbedarf - 

Restrukturierungskonzept und -planung - Strukturelle Sanierung 

- Finanzielle Sanierung - Leistungswirtschaftliche 

Sanierung - Gerichtliche Sanierung - Restrukturierungs- 

/Sanierungsabsicherung 

1 

Hommel, Ulrich/Knecht, Thomas C./ 

Wohlenberg, Holger (Hrsg.) 

Handbuch Handbuch Unternehmensrestrukturierung 

Unternehmensrestrukturierung 

2006. ca. 1500 S. Geb. ca. EUR 129,00 

ISBN 3-409-12654-6 

Erscheinungstermin 


November November 2006 

2006 

DIE ZIELGRUPPEN 

� Manager und Führungskräfte, die sich mit Fragen 

der Restrukturierung von Unternehmen beschäftigen 

� Bankenvertreter (Workout/Risikomanagement/ 

Investment Banker) 

� Private Equity-Gesellschaften/Investoren 

� M&A-Berater 

� Restrukturierungs-/Sanierungsberater 

� Studierende und Wissenschaftler der Betriebswirtschaftslehre, 

mit den Schwerpunkten Management 

und Finanzierung 

DIE HERAUSGEBER 

Professor Ulrich Hommel, Ph.D., Inhaber des Stiftungslehrstuhls 

für Unternehmensfinanzierung und Kapitalmärkte sowie Akademischer 

Direktor des Instituts für Restrukturierungsforschung und 

Beteiligungsmanagement an der EUROPEAN BUSINESS SCHOOL 

(ebs), Oestrich-Winkel. 

Jr.-Professor Dr. Thomas C. Knecht, Akademischer Direktor des 

Instituts für Restrukturierungsforschung und Beteiligungsmanagement 

an der EUROPEAN BUSINESS SCHOOL (ebs), Oestrich- 

Winkel. 

Dr. Holger Wohlenberg, Managing Director der Deutsche Börse 

AG, Frankfurt am Main, sowie Beirat des Instituts für Restrukturierungsforschung 

und Beteiligungsmanagement an der EURO- 

PEAN BUSINESS SCHOOL (ebs), Oestrich-Winkel. 

Die Autoren sind renommierte Experten aus Wissenschaft und Praxis. 

WICHTIGE TITEL AUS DEM UMFELD 

Jansen, Mergers & Acquisitions 

Krüger, Excellence in Change 

Osterloh/Frost, Prozessmanagement als 

Kernkompetenz 

Wirtz, Handbuch Mergers & Acquisitions Management 

Fax 0611.78 78 420 · www.gabler.de QV 4/2006


Made in Germany: Ikonen der Wirtschaft 

und Mythen der Konsumgeschichte 

DAS BUCH 

Ausgehend vom großen Erfolg des Bestsellers „Deutsche 

Standards - Marken des Jahrhunderts“ in 2003, hat die 

Deutsche Standards EDITIONEN GmbH mit Florian Langenscheidt 

als Herausgeber im Herbst 2006 die 15., komplett 

überarbeitete Auflage der „Deutsche Standards - 

Marken des Jahrhunderts“ veröffentlicht. Das Kompendium 

stellt große deutsche Marken vor: Ikonen der Wirtschaft 

und Mythen der Konsumgeschichte. Jeweils auf 

einer Doppelseite wird eine - oftmals stilisierte - Abbildung 

des Markenartikels oder des Logos seiner Beschreibung 

gegenübergestellt. Darüber hinaus liefern die Texte 

einen genauen Überblick über die Historie und die Entwicklung 

der ausgewählten Produkte und Unternehmen. 

Damit bietet das Buch eine informative und ästhetisch 

ansprechende Zeitreise durch die Kulturgeschichte 

„Made in Germany“. 

DER INHALT 

Eine Enzyklopädie der deutschen Marken. Vorgestellt 

werden u. a. Nivea, Haribo, Duden, Oetker, Miele, Uhu, 

Persil, Labello u.v.m. 

2 

Langenscheidt, Florian (Hrsg.) 

Deutsche Deutsche Standards Standards - - Marken Marken des des Jahrhunderts 

Jahrhunderts 

Die Königsklasse deutscher Produkte 

und Dienstleistungen in Wort und Bild - 

von Aspirin bis Zeiss 

15. Aufl. 2006. ca. 600 S. Geb. ca. EUR 78,00 

ISBN 3-8349-0436-8 




2006 


� Professionals in den Bereichen Werbung, Marketing 

und Vertrieb 

� Fachjournalisten 

DER HERAUSGEBER 

Dr. Florian Langenscheidt ist Gesellschafter der Langenscheidt-Verlagsgruppe 

sowie Vorstandsmitglied des BDI- 

Ausschusses „Multimedia- und Telekommunikationspolitik“. 

Darüber hinaus ist er Initiator und Mitarbeiter in 

vielen medienwirksamen Gremien und Verfasser verschiedener 

Bücher und Essays. 


Langenscheidt, German Standards - Brands of the Century 

Langenscheidt, Deutsche Standards - Weltmarktführer 

Langenscheidt, Deutsche Standards - Unternehmerische Verantwortung 

Langenscheidt, Deutsche Standards - Maschinen Made in Germany 

Langenscheidt, Deutsche Standards - Das Beste an Deutschland 

Langenscheidt, German Standards - The Best of Germany 

Langenscheidt, Deutsche Standards - Beispielhafte Geschäftsberichte 



Professionelle Finanz-PR 

DAS BUCH 

Erfolgreich und professionell gestaltete Finanzkommunikation 

steht auch in der 9., komplett überarbeiteten Auflage 

im Zentrum der Beispielhaften Geschäftsberichte. 

Die einzelnen Präsentationen konzentrieren sich auf den 

Geschäftsbericht des Unternehmens und seine vorbildliche 

Visualisierung. Die in gestalterischer Hinsicht originellsten 

Ideen und ungewöhnlichsten Lösungen der vorgestellten 

Geschäftsberichte werden in einem Extra-Kapitel 

des Buches hervorgehoben. Ein weiterer redaktioneller 

Sonderteil präsentiert eine Auswahl der besten 

Online-Geschäftsberichte des Jahres 2005, der eine Analyse 

sämtlicher HTML-Berichte von DAX- und MDAX-Unternehmen 

zugrunde liegt. Trends und Perspektiven der 

Online-Berichterstattung werden somit anschaulich dargestellt. 

DER INHALT 

Eine repräsentative Auswahl von Geschäftsberichten, die 

in vorbildlicher Weise den hohen Standard der Kommunikationskultur 

deutscher Unternehmen dokumentieren. 

3 

Langenscheidt, Florian (Hrsg.) 

Deutsche Deutsche Standards Standards - 

- 

Beispielhafte Beispielhafte Geschäftsberichte 

Geschäftsberichte 

Eine repräsentative Auswahl vorbildlich 

und professionell gestalteter Geschäftsberichte 

9. Aufl. 2006. 440 S. Geb. ca. EUR 58,00 

ISBN 3-8349-0437-6 



Oktober Oktober 2006 

2006 


� Private Anleger 

� Kunden 

� Mitarbeiter 

� Investor Relations 

� Agenturen 

� Fachjournalisten 


Dr. Florian Langenscheidt ist Gesellschafter der Langenscheidt-Verlagsgruppe 

sowie Vorstandsmitglied des BDI- 

Ausschusses „Multimedia- und Telekommunikationspolitik“. 

Darüber hinaus ist er Initiator und Mitarbeiter in 

vielen medienwirksamen Gremien und Verfasser diverser 

Bücher und Essays. 


Langenscheidt, Deutsche Standards - Marken des Jahrhunderts 

Langenscheidt, German Standards - Brands of the Century 

Langenscheidt, Deutsche Standards - Weltmarktführer 

Langenscheidt, Deutsche Standards - Unternehmerische Verantwortung 

Langenscheidt, Deutsche Standards - Maschinen Made in Germany 

Langenscheidt, Deutsche Standards - Das Beste an Deutschland 

Langenscheidt, German Standards - The Best of Germany 


WIRTSCHAFTSPRAXIS 

Erprobte Tools & Toys - 

wie durch Coaching die Problemlösungs-Fähigkeit 

erhöht werden kann 

DAS BUCH 

Der rasche Wandel in Gesellschaft und Wirtschaft stellt Führungskräfte 

vor neue Anforderungen. Um diese bewältigen zu 

können, benötigen sie die Unterstützung der Personalentwicklung. 

Die Autoren stellen Coaching als innovatives Instrument 

der Personalentwicklung dar, mit dem die Problemlösungsund 

Lernfähigkeit der Mitarbeiter verbessert, ihre Veränderungsfähigkeit 

erhöht und das Spannungsfeld zwischen den persönlichen 

Bedürfnissen, den wahrzunehmenden Aufgaben 

und den übergeordneten Unternehmenszielen ausbalanciert 

werden kann. Ausgehend vom systemisch-konstruktivistischen 

Ansatz zeigen die Autoren, wie der Coaching-Prozess gestaltet 

werden kann und welche Instrumente zur effizienten und effektiven 

Steuerung dem Coach zur Verfügung stehen. Die dritte 

Auflage enthält zahlreiche neue Fallstudien, welche die Vielfalt 

an Coaching-Programmen in der Praxis aufzeigen, und berücksichtigt 

zusätzlich auch Non-Profit-Organisationen wie die 

Bundeswehr und die European Business School. 

DER INHALT 

Coaching: Modewort oder innovatives Personalinstrument? 

- Über den Horizont hinaus: Eine postmoderne Perspektive 

- Verhalten in Komplexität: Systemtheorie und Konstruktivismus 

- Coaching im Unternehmen: Was ist der 

relevante Kontext? - Wie verläuft der Coachingprozess? - 

Methoden des Coachings: Tools & Toys - Umsetzung des 

Coachings in Unternehmen (Fallstudien) 

4 

Backhausen, Wilhelm/Thommen, Jean-Paul 

Coaching 

Coaching 

Durch systemisches Denken 

zu innovativer Personalentwicklung 

3., akt. u. erw. Aufl. 2006. ca. 400 S. (uniscope. Die 

SGO-Stiftung für praxisnahe Managementforschung) 

Geb. ca. EUR 39,90 

ISBN 3-8349-0105-9 




2006 


� Personalentwickler und Coachs 

� Führungskräfte, die ein Coaching in Anspruch 

nehmen möchten 

� Studenten und Dozenten der Betriebswirtschaftslehre 

mit den Schwerpunkten Unternehmensführung 

und Personal 

DIE AUTOREN 

Dr. Wilhelm Backhausen ist als Gründer und Geschäftsführer 

der Complex Change Consulting, Freiburg, in der 

Fort- und Weiterbildung von Führungskräften sowie der 

Organisationsberatung tätig. Einen Schwerpunkt seiner 

Tätigkeit bildet das Coaching von Führungskräften. 

Prof. Dr. Jean-Paul Thommen ist Inhaber des Lehrstuhls 

Organizational Behavior an der European Business 

School (ebs), Titularprofessor an der Universität Zürich 

sowie Dozent an der Universität St. Gallen. 


Riekhof, Strategien der Personalentwicklung 

Speck, Employability 

Thom/Zaugg, Moderne Personalentwicklung 

Wunderer/von Arx, Personalmanagement als 

Wertschöpfungs-Center 



Fallbeispiele aus der Unternehmenspraxis zeigen, 

wie durch entschlossenes Handeln Ziele erreicht 

werden 

DAS BUCH 

Heike Bruch und Sumantra Ghoshal zeigen auf überraschende 

und inspirierende Weise, wie Führungskräfte und 

Manager durch den Einsatz von Willenskraft ihre Stärken 

effektiver nutzen können. Die Autoren erläutern, wie 

das weit verbreitete „geschäftige Nichtstun“ durch entschlossenes 

und konsequentes Handeln ersetzt werden 

kann. Fallbeispiele aus der Unternehmenspraxis verdeutlichen, 

wie Manager Ziele besser definieren, unproduktives 

Verhalten und negative Emotionen vermeiden, Hindernisse 

aus dem Weg räumen und systematisch ihr 

Durchhaltevermögen stärken. Nur so werden Wirkungen 

erzielt und strategisch wichtige Unternehmensziele erreicht. 

Die Autoren beschreiben darüber hinaus, wie 

Manager mit den geeigneten Führungsstrategien ihre 

Mitarbeiter gezielt zu Eigeninitiative und konsequentem 

Handeln bringen und so eine optimistische und handlungsorientierte 

Unternehmenskultur erreichen. 

DER INHALT 

Teil I: Zielgerichtetes Handeln von Managern - Management 

ist die Kunst effektiven Handelns - Zielgerichtetes 

Handeln versus blinder Aktionismus - Energie und Fokus 

entwickeln - Von der Motivation zur Willenskraft - Den 

Rubikon überschreiten - Die drei Fallen des geschäftigen 

Nichtstuns 

Teil II: Zielgerichtetes Handeln in Unternehmen - Zielgerichtetes 

Management als Verantwortung des Unternehmens 

- Unternehmensenergie für gemeinsames Handeln 

nutzen - Handlungsspielraum als Führungsaufgabe 

5 

Bruch, Heike/Ghoshal, Sumantra 

Entschlossen Entschlossen führen führen und und handeln 

handeln 

Wie erfolgreiche Manager ihre Willenskraft nutzen 

und Dinge bewegen 

2006. 258 S. (uniscope. Die SGO-Stiftung für 

praxisnahe Managementforschung) Geb. EUR 39,90 

ISBN 3-8349-0234-9 



bereits bereits erschienen 

erschienen 


� Topmanager und mittlere Führungskräfte 

� Personalverantwortliche 

� Managementforscher 

� Studierende und Dozenten 

der Wirtschaftswissenschaften 

DIE AUTOREN 

Prof. Dr. Heike Bruch ist Professorin und Direktorin am 

Institut für Führung und Personalmanagement der Universität 

St. Gallen. Sie ist Leiterin des Organizational 

Energy Program (OEP) sowie Academic Director des International 

Study Program (ISP) und hat die wissenschaftliche 

Leitung von TOP JOB inne. 

Prof. Sumantra Ghoshal (†) war Professor für Strategisches 

und Internationales Management an der London 

Business School. 


Bruch/Vogel, Organisationale Energie 

Backhausen/Thommen, Coaching 

Wüthrich/Osmetz/Kaduk, Musterbrecher 



Detailwissen von 

führenden Kapitalmarktexperten 

DAS BUCH 

Der Kapitalmarkt ist für Unternehmen, auch kleiner und 

mittlerer Größe, eine attraktive Finanzierungsalternative. 

Doch bevor die Vorteile einer Börsennotierung bzw. einer 

Handelsaufnahme genutzt werden können, müssen 

organisatorische, steuerliche und juristische Entscheidungen 

getroffen werden, die zum Teil weit reichende Konsequenzen 

haben können. 

Mit diesem Band legt der Herausgeber Deutsche Börse 

AG zusammen mit renommierten Marktteilnehmern erstmals 

eine umfassende Informationsquelle zum Thema 

Börsengang vor - die Antwort auf alle essentiellen Fragen 

gibt: von der Vorbereitung der unternehmensinternen 

Infrastruktur über die Wahl der richtigen Partner und 

des geeigneten Marktsegments bis zur Gestaltung der 

Finanzkommunikation in der Zeit nach dem Börsengang. 

DER INHALT 

Die unternehmerische Entscheidung - Vorbereitung der 

Infrastruktur auf den Börsengang - Auswahl der Partner - 

Erstellung der erforderlichen Dokumente - Strukturierung 

der Investorenansprache - Ansprache des Kapitalmarktes 

- Case Studies - Nach dem Börsengang - Glossar 

6 

Deutsche Börse AG (Hrsg.) 

Praxishandbuch Praxishandbuch Börsengang 

Börsengang 

Börsengang 

2006. ca. 300 S. Geb. ca. EUR 49,90 

ISBN 3-8349-0369-8 




2006 


� Geschäftsführer und Finanzverantwortliche von 

Börsenkandidaten 

� VC-Investoren 

� Investmentbanker 

� Juristen 

� WPs 

� IR-Berater 


Die Deutsche Börse nimmt mit ihrem breiten Geschäftsportfolio 

eine führende Position in der internationalen 

Börsenlandschaft ein. Unternehmen bietet sie maßgeschneiderte 

Zugänge zum Kapitalmarkt. 


Bösl, Börsengang 



Länder- und branchenspezifische 

Erfolgsfaktoren der Außenwirtschaft 

DAS BUCH 

Dieses Praxishandbuch basiert auf einer empirischen 

Studie des DIHK und der Steinbeis-Hochschule Berlin, 

bei der ca. 55.000 außenwirtschaftsaktive Unternehmen 

in Deutschland befragt wurden. Das Buch fokussiert vor 

allem die Praxis der Internationalisierung und stellt die 

Gründe und Formen des Auslandsengagements der deutschen 

Unternehmen ebenso dar wie deren Zielmärkte. 

Es nennt Erfolgsfaktoren, aber auch Hauptprobleme des 

Auslandsengagements. Der Leser erhält auch konkrete 

Informationen zu den einzelnen Zielmärkten und Branchen. 

Mit vielen Praxis-Tipps und Checklisten. Ein fundierter 

Leitfaden zur Vorbereitung des Auslandsengagements 

in Zeiten der Globalisierung. 

DER INHALT 

„Going International“ - Zielmärkte: ZieIregionen Bisherige 

EU-15/EFTA, Zehn neue EU-Mitgliedstaaten, EU- 

Bewerberländer/Russland/GUS, Asien/Pazifik, Nordamerika, 

Lateinamerika, Afrika, Nah- und Mittelost (inklusive 

den wichtigsten Ergebnissen aus der Studie, z.B. Erfolgsfaktoren) 

- Branchen: Maschinenbau, Metallindustrie 

Chemische Industrie, EDV, Feinmechanik, Handel, Dienstleistungen 

(inklusive den wichtigsten Ergebnissen aus der 

Studie) - Checklisten 

7 

Faix, Werner G./Kisgen, Stefanie/Lau, Alexander/ 

Schulten, Annette/Zywietz, Tassilo 

Praxishandbuch Praxishandbuch Außenwirtschaft 

Außenwirtschaft 

Erfolgsfaktoren im Auslandsgeschäft 

2006. ca. 550 S. Geb. ca. EUR 49,90 

ISBN 3-8349-0248-9 



Oktober Oktober Oktober 2006 

2006 


Alle, die sich mit Außenwirtschaft/Globalisierung/ 

Export/Import etc. befassen: 

� Unternehmen 

� Verbände, Organisationen 

� Kammern 

� Politik 

� Ministerien, Botschaften 

� Hochschulen, Wissenschaft 

DIE AUTOREN 

Dr. Werner G. Faix ist Professor für Unternehmensführung 

an der Steinbeis-Hochschule Berlin (SHB) und 

Direktor der Transfer-Institute „Business Administration 

and International Entrepreneurship“ und „International 

Studies“. 

Stefanie Kisgen arbeitet an der SHB. 

Alexander Lau leitet das Grundsatzreferat Außenwirtschaftsförderung 

beim DIHK in Berlin. Annette Schulten 

ist Direktorin des Transfer-Institutes International Studies 

an der SHB. 

Tassilo Zywietz ist Geschäftsführer der Abteilung Außenwirtschaft 

der IHK Region Stuttgart. 


Kaufmann, China Champions 

Waldkirch, Geschäftserfolge in Indien 



Der erste Ratgeber, der zeigt, wie Sie telefonisch 

qualifizierte Vertriebspartner akquirieren 

DAS BUCH 

Gute Vertriebsmitarbeiter zu finden, stellt in der heutigen 

Zeit eine besondere Herausforderung dar. Vor allem in 

Branchen wie der Finanzdienstleistung, im Immobiliensektor 

oder in Strukturvertrieben heißt der Engpass inzwischen 

weniger Kundengewinnung als vielmehr Vertriebsaufbau. 

In diesem Buch zeigt der bekannte Verkaufs- 

und Telefontrainer Klaus-J. Fink, wie die Suche nach 

qualifizierten Vertriebspartnern per Telefon gelingt. Und 

er gibt Hilfestellungen, wie Sie Einwände von Bewerbern 

erfolgreich entkräften. Neu in der 2. Auflage: die Grundvoraussetzungen 

für den professionellen Vertriebsaufbau 

per Telefon von A bis Z. 

Ein praxisnaher Ratgeber für alle, die ihr Vertriebsteam 

auf- oder ausbauen wollen. 

DER INHALT 

Anforderungsprofil an den idealen Vertriebsmitarbeiter - 

Erfolg versprechende Berufsgruppen - Möglichkeiten der 

Mitarbeitergewinnung - Gestaltung einer Infoveranstaltung 

- Ihre Kunden: das größte Potenzial für die Mitarbeitergewinnung 

- Der Einstieg in das Recruiting-Telefonat - 

Standardreaktionen eines potenziellen Vertriebsmitarbeiters 

- Spezielle Bewerbereinwände entkräften - Grundvoraussetzungen 

für den professionellen Vertriebsaufbau 

von A bis Z 

8 

Fink, Klaus-J. 

Ver er ertr er tr triebspar tr iebspar iebspartner iebspar tner g ggewinnen 

g winnen 

Professioneller Vertriebsaufbau per Telefon 

2., erw. Aufl. 2006. 143 S. Br. EUR 22,00 

ISBN 3-8349-0006-0 




2006 


� Führungskräfte in Branchen wie Finanzdienstleistung, 

Assekuranz und Multi-Level-Marketing 

� Vertriebsleiter in Branchen wie Finanzdienstleistung, 

Assekuranz und Multi-Level-Marketing 

� Handelsvertreter, die ihr Vertriebsteam vergrößern 

wollen 

DER AUTOR 

Klaus-J. Fink gehört zu Deutschlands erfolgreichsten 

Verkaufstrainern mit den Schwerpunkten Telefonmarketing, 

telefonische Terminvereinbarung, professionelles 

Empfehlungsmarketing und Neukundengewinnung. 


Fink, Bei Anruf Termin 

Fink, Empfehlungsmarketing 

Christiani/Detroy/Fink/Kreuter/Limbeck, 

Das Sales-Master-Training 

Scharfenorth, Erfolgreich im Strukturvertrieb 



Das bewährte Training für den Einstieg 

in die Consultingbranche 

DAS BUCH 

Karriere in der elitären Beratungsbranche zu machen - 

das ist weiter ein attraktives Ziel für viele Berufseinsteiger 

und Young Professionals. Die Messlatte für den Jobeinstieg 

liegt hoch. Die zentrale Frage lautet: Wie kann ich mich 

gezielt auf die Auswahlinterviews und die Consulting-Praxis 

vorbereiten? Dieser überaus erfolgreiche Ratgeber 

gibt zahlreiche Hilfestellungen und nützliche Tipps. Jetzt 

in der 6. Auflage - wiederum mit aktuellen Informationen 

zur Beratungsbranche und vielen Fallstudien mit Lösungen. 

Die Kapitel wurden gründlich überarbeitet und 4 neue 

Case Studies aufgenommen. 

DER INHALT 

Die Beratungsbranche - Grundkonzepte für die Fallstudienbearbeitung 

- Methoden und Analysewerkzeuge - 

Fallstudiengrundtypen - Weiterführende Aufgaben - Einstellungstests 

- Adressen - Firmeninformationen 

9 

Hartenstein, Martin/Billing, Fabian/ 

Schawel, Christian/Grein, Michael 

Karriere Karriere machen: machen: Der Der Weg Weg Weg in in die 

die 

Unt nt nter nt er ernehmensberatung er nehmensberatung 200 2007/2008 

200 7/2008 

Consulting Case Studies erfolgreich bearbeiten 

6., erw. Aufl. 2006. ca. 276 S. Geb. ca. EUR 29,90 

ISBN 3-8349-0161-X 




2006 


� Berufseinsteiger und Nachwuchskräfte 

� Quereinsteiger 

� Young Professionals 

� Personalverantwortliche in allen Unternehmen, die 

ihre Recruitingverfahren um Case Studies erweitern 

wollen 

� Hochschulabsolventen und Studenten, die einen Job 

oder ein Praktikum in einer Unternehmensberatung 

anstreben 

DIE AUTOREN 

Martin Hartenstein, Fabian Billing, Christian Schawel und 

Michael Grein waren lange Jahre erfolgreiche Jung-Consultants. 

Sie gründeten die erste studentische Unternehmensberatung 

des Saarlandes und berieten hochkarätige 

mittelständische und große Unternehmen. Inzwischen 

machen sie Karriere in führenden international tätigen 

Unternehmensberatungen und innovativen Unternehmen. 


BuK Wirtschaft 

Schawel/Billing, 100 Top Management Tools 



Die neuen Berechnungsvarianten 

sorgen für mehr Kompetenz und Souveränität 

im Verkaufs- und Beratungsgespräch 

DAS BUCH 

Der Erfolg der „Klöckner-Methode“ jetzt in der 5. Auflage: Mit 

einem neuen Finanztaschenrechner und mit diesem Buch sind 

Finanzberater auf dem besten Wege zu besseren Verkaufserfolgen. 

Die Rechentechniken und Verkaufsargumente sind sofort 

praktisch umsetzbar, so dass der Berater in kurzer Zeit mit 

seinem Kunden optimale Lösungen für alle Geldprobleme erarbeiten 

kann: von Anlageplänen für die private Altersvorsorge 

über Sparpläne für den Nachwuchs bis zu Tilgungsmodellen 

bei der Immobilien- und Autofinanzierung. 

Neu in der 5. Auflage: Zinseszinsrechnung inklusive Dynamik, 

flexibles Rechnen mit verschiedenen Zahlungsreihen, Darlehensberechnungen 

mit prozentualer Eingabe der Tilgung, Berechnungen 

auf Grundlage der Festgeldmethode (sofortige 

Zinsverrechnung) wie wahlweise vierteljährliche und jährliche 

Zinsverrechnung (Sparbuchmethode). Dokumentationsfunktion 

gemäß Anforderungen der EU-Vermittlerrichtlinie. 

DER INHALT 

Eine Bestandsaufnahme: Über die Rechenkünste der 

Banken - Finanzmathematische Grundlagen - Der Rechner 

zum Buch und zum Seminar - Produkt-Know-how/ 

Geld-Know-how - Lebens- und Rentenversicherung - Ausbildungsversicherung 

- Investmentfonds - Immobilienfinanzierung 

- Autofinanzierung - Verkaufsstrategien für 

Gewinner - Übungsaufgaben 

10 

Klöckner, Bernd W. 

Rechentraining Rechentraining für für für Finanzdienstleister 

Finanzdienstleister 

Altersvorsorge - Sparpläne - Finanzierungen 

5. Aufl. 2006. 

ca. 390 S. Geb. ca. EUR 44,90 

ISBN 3-8349-0400-7 




2006 


� Berater in Banken und Versicherungen 

� Freie Vermögensberater 

� Versicherungsvermittler und -makler 

DER AUTOR 

Bernd W. Klöckner ist mehrfacher Bestsellerautor zum 

Thema Finanzen, Geld und Versicherungen. Deutschlands 

„erster Geldlehrer“ (n-tv GELD) trainiert mit großem Erfolg 

Finanzdienstleister in seinen Seminaren und ist bekannt 

durch Funk und Fernsehen. 


Thomas Heidorn, Finanzmathematik in der Bankpraxis 

Bernd W. Klöckner, Vermögende Privatkunden richtig 

beraten 

Bernd W. Klöckner, Fonds erfolgreich verkaufen 

Bernd W. Klöckner, Rechentraining für 

Immobilienvermittler 



Was Aufsichtsräte und Beiräte 

wissen müssen 

DAS BUCH 

Was sind die Rechte und Pflichten von Aufsichtsräten und 

Beiräten? Fundierte Antworten auf diese und andere relevanten 

Fragen aus dem Bereich Corporate Governance 

liefert dieses Buch. Der Autor stellt die Mandatswahrnehmung 

und das Anforderungsprofil von Aufsichtsräten und 

Beiräten in den Mittelpunkt. Außerdem nennt er Kriterien 

für die erfolgreiche Suche und Auswahl von Aufsichtsräten 

und Beiräten. Dieter Kuck bietet potenziellen sowie 

bereits berufenen Aufsichtsräten und Beiräten wertvolle 

Hilfestellung im Bereich Corporate Governance. 

Gleichzeitig vermittelt er all jenen fundierte Informationen, 

die seitens der Unternehmen an der Auswahl geeigneter 

Kandidaten beteiligt sind. 

Eine empirische Auswertung einer aktuellen Befragung 

von 300 Aufsichtsräten und Beiräten namhafter Gesellschaften 

bietet zudem interessante Einblicke in Motivation 

und Einstellung deutscher Aufsichtsräte und Beiräte. 

DER INHALT 

Rahmenbedingungen für die Unternehmensaufsicht - Die 

Mandatswahrnehmung von Aufsichtsräten - Das Rollenverständnis 

des Aufsichtsrats - Praxis der Aufsichtsratstätigkeit 

- Die Mandatswahrnehmung von Beiräten - Das 

Rollenverständnis des Beirats - Die Praxis der Beiratstätigkeit 

- Besonderheiten bei Familienunternehmen - Anforderungen 

an Aufsichtsräte und Beiräte - Vorgehensweise 

bei der Suche und Auswahl von Aufsichtsräten und 

Beiräten 

11 

Kuck, Dieter 

Unternehmensaufsicht Unternehmensaufsicht in in in der der der Praxis 

Praxis 

Was Aufsichtsräte und Beiräte wissen müssen 

2006. ca. 200 S. Geb. ca. EUR 39,90 

ISBN 3-8349-0305-1 




2006 


� Potenzielle sowie bereits berufene Aufsichtsräte und 

Beiräte 

� Vorstände, Geschäftsführer, Inhaber, Gesellschafter 

und Aktionäre 

� Alle Leser, die mehr über Corporate Governance 

erfahren wollen 

DER AUTOR 

Dieter Kuck, Diplom-Kaufmann, trat 1992 als Gesellschafter 

und Geschäftsführer in das Personalberatungsunternehmen 

Weiser, Kuck & Comp. GmbH in Neuss ein. Seit 

1998 ist er Mehrheitsgesellschafter und Vorsitzender der 

Geschäftsführung. 


Schneider, Vollmachten im Unternehmen 



Die wichtigsten Instrumente 

für profitables Marketing im Internet 

DAS BUCH 

Wirklich erfolgreiches Online-Marketing ist weder Zufall, 

noch basiert es auf Teilerfolgen in einer oder mehreren 

Einzeldisziplinen des Online-Marketings. Profitables Online-Marketing 

nutzt einen methodischen und strukturierten 

Ansatz, bei dem die gesamte Palette der Online-Marketing-Instrumente 

geprüft und eingesetzt wird. „Praxiswissen 

Online-Marketing“ beschreibt erstmals diese ganzheitliche 

Perspektive und stellt sämtliche Teildisziplinen 

von Affiliate-Marketing über E-Mail-Marketing, Keyword- 

Advertising und Online-Werbung bis hin zu Suchmaschinen-Optimierung 

dar. Praxisbeispiele veranschaulichen 

die eingesetzten Strategien. Ein Sonderkapitel beschreibt, 

wie der Einstieg ins Online-Marketing Schritt für Schritt 

gelingt. Mit Website zum Buch. 

DER INHALT 

Definitionen und Abgrenzung - Online-Marketing-Mix heute 

- Instrumente des Online-Marketings (Affiliate-Marketing, 

E-Mail-Marketing, Keyword-Advertising, Online-Werbung, 

Suchmaschinen-Optimierung) - Erfolgsdeterminanten 

- Einstieg ins Online-Marketing 

12 

Lammenett, Erwin 

Praxiswissen Praxiswissen Online-Marketing 

Online-Marketing 

Affiliate- und E-Mail-Marketing, Keyword-Advertising, 

Online-Werbung, Suchmaschinen-Optimierung 

2006. ca. 260 S. Geb. ca. EUR 44,00 

ISBN 3-8349-0273-X 




2006 


� Marketingverantwortliche in Unternehmen jeder 

Größenordnung 

� Berater 

� Freiberufler aller Branchen 

� Einzelfirmen 

� Betreiber von Webportalen 

� Webmaster 

� Universitäten und Studenten 

DER AUTOR 

Erwin Lammenett ist Firmengründer und Geschäftsführer 

der Aachener Internetagentur team in medias GmbH. 

Er ist außerdem Lehrbeauftragter der Fachhochschule 

Aachen sowie Buchautor. 


Greifeneder, Erfolgreiches Suchmaschinenmarketing 

Gottschling, Stark texten - mehr verkaufen 

Langner, Viral Marketing 

Heilmann, Praxishandbuch Internationales Marketing 



Praxisbewährte Strategien 

für mehr Umsatz in engen Märkten 

DAS BUCH 

Kaum eine Produkt- oder Dienstleistungsnische ist heutzutage 

noch un- oder wenig besetzt. So sind Verdrängungswettbewerb 

und Preiskampf die ständige Erfahrung 

von Vertriebs-Mitarbeitern. „Die Vertriebs-Offensive“ beschreibt 

eine schlagkräftige Strategie, die Vertrieblern 

hilft, sich selbst in stark umkämpften Märkten durchzusetzen, 

mehr Umsatz zu erzielen und damit auch die Freude 

am Vertrieb wiederzugewinnen. Diese Strategie hat 

der Autor, selbst Berater sowie Vertriebs- und Führungstrainer, 

über viele Jahre entwickelt und im praktischen 

Einsatz bei internationalen Konzernen erprobt. 

DER INHALT 

Das Problem: Alte Strategien in veränderten Märkten - 

Die Lösung: Die Vertriebs-Offensive - Strategie eins: Vertriebs-Offensive 

zur Neukundengewinnung - Strategie 

zwei: Vertriebs-Offensive zur Potenzialausschöpfung bei 

bestehenden Kunden - Praxisbeispiele 

13 

Lang, Ewald 

Die Die Die V VVer 

V er ertr er tr triebs-Of tr iebs-Of iebs-Offensiv 

iebs-Of ensiv ensive ensiv 

Erfolgsstrategien für umkämpfte Märkte 

2006. ca. 184 S. Geb. ca. EUR 34,90 

ISBN 3-8349-0408-2 



Dezember Dezember 2006 

2006 


� Unternehmer in Mittelstand und Großunternehmen 

� Vertriebsleiter/Führungskräfte im Vertrieb 

� Vertriebs-Mitarbeiter 

DER AUTOR 

Dr. Ewald Lang ist als Berater sowie Vertriebs- und 

Führungstrainer darauf spezialisiert, den Aufbau von Vertriebsorganisationen 

bei Großunternehmen sowie im Bereich 

Network-Marketing zu unterstützen. Besondere 

Erfahrung hat er in der Konzeption und Umsetzung von 

Neukundengewinnungsprojekten und von Projekten zur 

systematischen Marktbearbeitung. Für die Deutsche 

Verkaufsleiterschule DVS konzipiert er Fachkongresse im 

Bereich Vertrieb. 


Lasko, Professionelle Neukundengewinnung 

Lasko, Stammkunden profitabel managen 



Der kompetente Finanzratgeber 

inkl. CD-ROM mit Berechnungshilfen 

DAS BUCH 

Karl H. Lindmayer und sein Autorenteam informieren wie 

gewohnt kompetent und umfassend über alle Formen der 

Geldanlage und ihre steuerlichen Besonderheiten, von 

Aktien, Renten und Investmentfonds über Versicherungen 

und Immobilien bis hin zu Optionen und Futures. 

Geldanlage und Steuer 2007 bietet darüber hinaus in jeweils 

einem Sonderbeitrag detaillierte Auskunft über 

Treuhandgestaltungen und Erbschaftsteuer, über die Förderung 

haushaltsnaher Dienstleistungen und Handwerkerleistungen 

in Privathaushalten sowie über den Umfang 

zwischenstaatlichen Auskunftsaustausches. 

Für weiterführende Informationen und Berechnungsmöglichkeiten 

mit der CD-ROM sind Hinweise an den jeweiligen 

Textstellen ausgezeichnet. 

DER INHALT 

Vermögensaufbau und -vorsorge - kurz- und mittelfristige 

Anlagen am Geldmarkt - Anlagen am Kapitalmarkt - 

Investitionen in Immobilien - Anlagen in Investmentfonds 

- Versicherungen und deren steuerliche Betrachtung - 

Termingeschäfte: Optionen, Futures & Co. - Steuergrundwissen 

für Kapitalanleger - steuerliche Behandlung 

von Abfindungen und Familienstiftungen - CD-ROM mit 

zahlreichen Rechenhilfen, Gesetzestexten, Steuertabellen 

und Checklisten und weitere Informationsquellen 

14 

Lindmayer, Karl Heinz 

Geldanlag Geldanlage Geldanlag Geldanlage 

e und und und S SSteuer 

S euer 200 2007 200 

2006. ca. XXII, 500 S. Geb. ca. EUR 69,90 

ISBN 3-8349-0382-5 




2006 


� private Anleger 

� Anlageberater 

� Vermögensverwalter 

� Privatkundenbetreuer in Banken und Sparkassen 

DER AUTOR 

Karl H. Lindmayer gehört seit vielen Jahren zu den Bestsellerautoren 

im Bereich Geldanlage. Bei namhaften 

Finanzdienstleistern ist er, neben seiner Tätigkeit als Trainer 

und Berater, gefragter Fachreferent zu grundsätzlichen 

und aktuellen Themen aus den Bereichen Geldanlage 

und Steuern. 



Bewährter Praxisleitfaden für Businesspläne, 

mit Checklisten, Beispielen, Erfolgstipps 

DAS BUCH 

Dieser bewährte Leitfaden richtet sich an Unternehmen 

und Manager. Die Autorin stellt nicht nur die wesentlichen 

Bestandteile des Businesplanes vor, sondern untermauert 

sie durch praktische Fallbeispiele. Die AeroLas- 

Studie ist State of the Art auf dem Gebiet der Businessund 

Geschäftspläne. Das Konzept wurde schon mehrfach 

ausgezeichnet, ständig weiterentwickelt und gilt als 

Best-Practice. 

Dieses Buch ermöglicht es dem Leser, selbst einen individuell 

abgefassten, „maßgeschneiderten“, erfolgreichen 

Business- und Geschäftsplan zu erstellen, der strengsten 

Anforderungen genügt. 

Jetzt in der 3., überarbeiteten und erweiterten Auflage, 

wiederum ergänzt um weitere nützliche Erkenntnisse. 

Praxisnah erweitert wurde vor allem der Teil über Erfolgsfaktoren. 

Mit vielen Beispielen, Checklisten und nützlichen 

Praxistipps. 

DER INHALT 

Module eines Business-/Geschäftsplans: Executive Summary, 

Geschäftsmodell/Unternehmenskonzept, Zielmarkt, 

Ziele und Strategie, Leistungs- und Produktportfolio, 

Marketing und Vertrieb, Management, Personal und 

Organisation, Chancen und Risiken, Finanzplanung - Fallstudie 

AeroLas GmbH: State of the Art - Erfolgskriterien 

15 

Nagl, Anna 

Der Der Businessplan 

Businessplan 

Geschäftspläne professionell erstellen. 

Mit Checklisten und Fallbeispielen 

3., überarb. u. erw. Aufl. 2006. 

ca. 240 S. Geb. ca. EUR 46,90 

ISBN 3-8349-0111-3 




2006 


� Projektmanager, Controller, Manager 

� Unternehmensgründer/Jungunternehmer 

� Kreditsuchende (Basel II) 

� Venture-Capital-Unternehmen 

DIE AUTORIN 

Prof. Dr. Anna Nagl lehrt Betriebswirtschaft an der Hochschule 

für Technik und Wirtschaft, Aalen, und leitet 

das Institut für Unternehmensführung, München, das über 

umfassende Erfahrung in quantitativer und qualitativer 

empirischer Forschung verfügt. Sie unterstützt Unternehmen 

bei der Konzeption von Businessplänen. 


Carstensen, Existenzgründung 

Prümer, Ratig-Leitfaden für die Praxis 

Küsell, Unternehmensgründung 



Risiken minimieren in internationalen 

Projekten - mit vielen Fallbeispielen 

DAS BUCH 

James und Eleanor Pinnells stellen Risiken in internationalen 

kommerziellen Projekten - wie z. B. Anlagenbau, 

Maschinenverkauf und -installation sowie Installation von 

Equipment - vor. Sie behandeln sie aus der Sicht deutscher 

Vertriebsverantwortlicher und Ingenieure und wählen 

eine internationale Perspektive. Risiken in der eigenen 

Firma (Leistungsfähigkeit und Projektkomplexität), im 

Ausland (Politik und Währung), beim Kunden (Zahlungsfähigkeit 

und wirkliche Absichten) beschreiben sie genauso 

wie diejenigen im Projekt (Umsetzung und Haftung). 

Jedes Risiko wird im Fallbeispiel aus der Praxis 

veranschaulicht. Ein im deutschen Sprachraum einzigartiges 

Buch mit vielen nützlichen Hinweisen für die 

Vertragsvorbereitung und dessen Umsetzung. 

DER INHALT 

Risiken innerhalb des eigenen Unternehmens - Länderrisiken 

- Kundenrisiken - Projektrisiken - Einführung von 

Risikomanagement in den Konzern 

16 

Pinnells, James R./Pinnells, Eleanor 

Risikomanagement Risikomanagement in in Projekten 

Projekten 

Internationale Wagnisse identifizieren und minimieren 

2006. ca. 256 S. Br. ca. EUR 44,90 

ISBN 3-8349-0125-3 




2006 


� Führungskräfte 

� Geschäftsführer und Firmeninhaber 

� Vertriebsverantwortliche 

� Projektmanager 

� Rechtsberater 

� Ingenieure 

DIE AUTOREN 

Dr. James Pinnells, gebürtiger Engländer, ist ein weltweit 

anerkannter Experte für internationale Projektarbeit. Er 

ist International Consultant und Arbitrator im Raum Frankfurt. 

Eleanor Pinnells arbeitet im Legal Research in einer großen 

Kanzlei in Bristol. 


Pinnells, Internationale Kaufverträge 

Romeike, Erfolgsfaktor Risiko-Management 



Perfekte Planung und Organisation 

aller Firmenveranstaltungen von A-Z! 

DAS BUCH 

Das Praxishandbuch Event Management ist auch in der 

2. Auflage das bewährte Nachschlagewerk für alle, die 

im Office-Alltag für Veranstaltungen verantwortlich sind. 

Es zeigt, wie man erfolgreich, zeitsparend und budgetbewusst 

Veranstaltungen von A bis Z plant, organisiert 

und betreut - von der Außendiensttagung über den Messeauftritt, 

die Pressekonferenz, den Tag der offenen Tür, 

Workshops, Kongresse, Seminare, Weihnachtsfeiern usw. 

Schritt für Schritt - von der ersten Idee bis zur Nachbereitung 

gibt das Buch praxisorientierte Arbeitshilfen mit 

Checklisten, Mustervorlagen und nützlichen Internetlinks. 

Ein Werk, das Office ManagerInnen, SekretärInnen und 

AssistentInnen täglich wertvolle Dienste leistet. Neu in 

der 2. Auflage: „Notfallpläne entwickeln“ sowie noch mehr 

Checklisten zum Veranstaltungsmanagement. 

DER INHALT 

Erfolgsfaktoren für perfekte Organisation: Veranstaltungstypen 

- Eckpunkte für die optimale Vorbereitung planen - 

Meilensteine definieren - Veranstaltungen von A - Z - Stilvoll 

Besuch empfangen und betreuen - Kleiner Knigge 

für Gastgeber - Pleiten, Pech und Pannen souverän meistern 

- Nachbereitung und Erfolgskontrolle - Wertvolle 

Kontaktadressen (Tabelle) 

17 

Schmitt, Irmtraud 

Praxishandbuch Praxishandbuch Event Event Management 

Management 

Das A-Z der perfekten Veranstaltungsorganisation - 

Mit zahlreichen Checklisten und Mustervorlagen 

2. Aufl. 2006. ca. 260 S. Br. ca. EUR 39,90 

ISBN 3-8349-0197-0 




2006 


� Leserinnen und Leser, die in ihrem Unternehmen 

u. a. mit der Planung, Organisation und 

Durchführung von Veranstaltungen und Events 

betraut sind 

DIE AUTORIN 

Irmtraud Schmitt hat über 20 Jahre Erfahrung in Sekretariat 

und Managementassistenz in verschiedenen Unternehmen 

der Industrie. Neben ihrer Tätigkeit als Assistentin 

der Geschäftsleitung und Pressereferentin ist sie 

als Dozentin für Office Management und Managementassistenz 

an der Akademie für Betriebswirtschaft und 

Welthandelssprachen in Mannheim tätig. 



Besser führen mit Humor 

DAS BUCH 

Humor ist eines der stärksten und effizientesten Führungsinstrumente 

- so Gerhard Schwarz in seinem neuen Buch. 

Gelacht wird in Führungssituationen oft. Die Frage ist 

nur: wer über wen? Als Vorgesetzter kann man es sich 

aussuchen, so die These, ob man mitlacht oder nicht. 

Kritik kann am besten in der Form des Humors akzeptiert 

werden. Und Humor ist der Knopf, der verhindert, 

dass uns der Kragen platzt. Der Autor unterscheidet folgende 

Formen des Komischen: Witz, Ironie, Sarkasmus, 

Parodie, Hohn, Spott, Zynismus und Humor. Er zeigt, welche 

Form sich wofür am besten eignet, und gibt Hinweise, 

wie humorvolle Situationen hergestellt werden können. 

Denn dann lassen sich alle Probleme leichter lösen. 

Eine originelle, fundierte und aufschlussreiche Lektüre. 

DER INHALT 

Das Komische: Wann lachen wir? - Formen des Komischen: 

Ironie, Schadenfreude, Satire, Sarkasmus, Zynismus 

- Humor als Führungs- und Interventionsinstrument: 

in Hierarchien, Gruppen, bei der Mediation und beim 

Konfliktmanagement - Humor-Training: Risikobereitschaft, 

Vorbilder, Nonsens-Übung, Verfremdungsregel, Strickmusterregel 

18 

Schwarz, Gerhard 

Führen Führen mit mit Humor Humor 

Humor 

2006. ca. 224 S. Geb. ca. EUR 34,90 

ISBN 3-409-12732-1 




2006 


� Manager und Führungskräfte in Wirtschaft und 

Verwaltung 

� Alle, die an verantwortlicher Stelle mit Menschen 

und Organisationen zu tun haben 

DER AUTOR 

Dr. Gerhard Schwarz, Universitätsdozent für Philosophie 

(Universität Wien) und Gruppendynamik (Universität 

Klagenfurt), arbeitet seit mehr als dreißig Jahren auf den 

Gebieten Organisationsentwicklung, Gruppendynamik und 

Konfliktmanagement. Er ist Berater namhafter Unternehmen 

vor allem in Deutschland und Österreich und gefragter 

Referent auf Kongressen. Außerdem moderiert 

er mehrere Fernsehsendungen im ORF. 


Schwarz, Konfliktmanagement 



Treasury Management für betriebliche Praktiker - 

mit Fallbespielen und Checklisten 

DAS BUCH 

Durch die Internationalisierung der Geschäftsaktivitäten 

und den damit einhergehenden Herausforderungen für 

den Finanzbereich ist ein erfolgreiches Treasury Management 

für Unternehmen von zentraler Bedeutung. In 

über 30 praxisrelevanten Fachartikeln vermitteln namhafte 

Autoren aus international tätigen Großkonzernen 

und der Beratungspraxis Einblicke in alle wesentlichen 

Funktionsbereiche des Finanzbereichs. Sie arbeiten sowohl 

Standardthemen wie Liquiditätsmanagement, Risikomanagement 

und Finanzierung als auch aktuelle Themen 

wie Hedge Accounting, IFRS und Asset und Pension Management 

fundiert und anwendungsorientiert auf. Ein 

Leitfaden für die Praxis des Finanzmanagements. 

DER INHALT 

Liquiditätssteuerung und Cash Management - Finanzierung 

- Bilanzstrukturmanagement - Treasury Accounting 

- Wor-king Capital Management - Asset Backed Finance 

- Risikomanagement - Zinsmanagement - Commodity Management 

- Ratingverhandlungen 

19 

Steitz, Markus/Seethaler, Peter (Hrsg.) 

Praxishandbuc 

Praxishandbuch Praxishandbuc h T TTreasur 

T easur easury easur y Manag Management 

Manag Manag ement 

Grundlagen, Methoden, Fallbeispiele 

2006. ca. 400 S. Geb. ca. EUR 69,90 

ISBN 3-8349-0223-3 




2006 


� Unternehmer 

� Führungskräfte 

� Unternehmensberater 


Dr. Peter Seethaler und Markus Steitz sind beide Partner 

im Geschäftsbereich Advisory der KPMG in Frankfurt/ 

Main. Sie verantworten den Bereich Finanz- und Treasury 

Management. 


Gerberich, Praxishandbuch Controlling 

Guserl, Handbuch Finanzmanagement 

Reichling, Praxishandbuch Finanzierung 

Schacht/Fackler, Praxishandbuch 

Unternehmensbewertung 


AUSBILDUNG 

Der sichere Weg zum Prüfungserfolg! 

Gezielte Prüfungsvorbereitung 

anhand wirklich relevanter Fragestellungen 

DAS BUCH 

Mit dem Abschluss der Zwischenprüfung geben Sie Ihrem 

Ausbildungsbetrieb einen direkten Nachweis über 

Ihren aktuellen Leistungsstand. Deshalb ist eine gute 

Vorbereitung sehr wichtig. Die Aufgaben dieses Buches 

sind den Themen des Stoffkatalogs entnommen. Kurze 

Ausschnitte aus wichtigen Gesetzen für die Berufsausbildung 

zum Bankkaufmann/Bankkauffrau finden Sie im 

Anhang dieser Aufgabensammlung. 

In der nun vorliegenden 6., aktualisierten Auflage wurden 

alle wichtigen Änderungen eingearbeitet. Sie bietet 

die Möglichkeit einer gezielten Prüfungsvorbereitung in 

den Themenbereichen, die Sie ganz individuell intensiver 

trainieren möchten. Hierzu finden Sie die Inhalte der 

Übersichtlichkeit halber grob nach Prüfungsgebieten 

zusammengefasst. 

Zusätzlich informiert Sie ein kostenloser Online-Service 

über aktuelle Rechtsänderungen. 

DER INHALT 

Kontoführung und nationaler Zahlungsverkehr - Anlage 

auf Konten - Wirtschafts- und Sozialkunde - Berufsbildung 

- Sicherheit und Gesundheitsschutz bei der Arbeit - 

Stoffkatalog für die Zwischenprüfung - Lösungen 

20 

Grundmann, Wolfgang 

Zwischenprüfungstraining Zwischenprüfungstraining Bankfachklasse 

Bankfachklasse 


Programmierte Aufgaben mit Lösungen 

6., akt. Aufl. 2006. VIII, 242 S. Br. EUR 18,40 

ISBN 3-8349-0393-0 




erschienen 


� Auszubildende des Kreditgewerbes, die ihr erstes 

Ausbildungsjahr absolviert haben 

DER AUTOR 

Dipl.-Hdl., Dipl.-Vw. Wolfgang Grundmann unterrichtet 

Bankkaufleute an der Handelsschule Weidenstieg in 

Hamburg. Er ist langjähriges Prüfungsausschuss-Mitglied 

der dortigen Handelskammer. Neben seinen zahlreichen 

prüfungsvorbereitenden Werken für auszubildende Bankkaufleute 

schreibt er regelmäßig Beiträge für die Bankfachklasse. 


Grundmann/Born, Rechnungswesen, Controlling, Bankrechnen 

Grundmann, Bankwirtschaft 

Grundmann/Schüttel, Wirtschaft, Arbeit und Soziales 

Schütz, Kundenberatung 

Grundmann/Rathner, Abschlussprüfungen 

Lippe, Das Wissen für Bankkaufleute 


AUSBILDUNG 

Den für die Abschlussprüfung notwendigen 

Wissensbestand systematisch aufbauen! 

DAS BUCH 

Diese Lernkartei zielt auf den Aufbau und Ausbau Ihres 

für den Prüfungserfolg notwendigen „Wissensbestandes“. 

Kurz und griffig konzentrieren sich die Inhalte auf die für 

Ihre Abschlussprüfung wichtigen Fragen. Mit Hilfe der 

notwendig prägnanten Darstellung im Karteikartenformat 

- ohne langwierige Situationsbeschreibungen - können 

Sie leicht Lernstoff nacharbeiten oder gezielt die Themen 

wiederholen, die Sie noch nicht beherrschen. 

Sie lernen Fachbegriffe auseinander zu halten, Berechnungswege 

auf einen Blick abzurufen und eignen sich 

schnell und systematisch das Strukturwissen an, das Sie 

zur Bewältigung Ihrer Prüfungsfälle benötigen. 

Zusätzlich informiert Sie ein kostenloser Onlineservice 

über aktuelle Rechtsänderungen, damit Sie stets auf dem 

neuesten Stand bleiben. 

DER INHALT 

Prüfungsfach Bankwirtschaft - Kontoführung und Zahlungsverkehr/Geld- 

und Vermögensanlage/Kreditgeschäft 

Prüfungsfach Rechnungswesen und Steuerung - Rechnungswesen/Steuerung 

Prüfungsfach Wirtschafts- und Sozialkunde - Arbeits- und 

sozialrechtliche Rahmenbedingungen/Personalwesen und 

Berufsbildung/Wirtschaftsordnung und Wirtschaftspolitik 

21 

Grundmann, Wolfgang/Rathner, Rudolf 

Lernkartei Lernkartei Bankfachklasse 


Prüfungswissen systematisch aufbauen. Bankwirtschaftliches 

Handeln - Rechnungswesen und 

Steuerung - Wirtschafts- und Sozialkunde 

2006. ca. 300 Karteikarten, A7, beidseitig bedruckt. 

ca. EUR 29,90 

ISBN 3-8349-0407-4 




2006 


� Auszubildende Bankkaufleute 

� Ausbilder 

� Lehrer 

� Dozenten 

DIE AUTOREN 

Wolfgang Grundmann unterrichtet Bankkaufleute an der 

Handelsschule Weidenstieg in Hamburg. Er ist langjähriges 

Prüfungsausschuss-Mitglied der dortigen Handelskammer 

und ist Autor erfolgreicher Prüfungsbücher 

für auszubildende Bankkaufleute. 

Rudolf Rathner ist Diplom-Handelslehrer am Berufskolleg 

am Wasserturm in Bocholt (Münsterland). Er unterrichtet 

seit über 10 Jahren erfolgreich angehende Bankkaufleute. 


Grundmann, Bankwirtschaft 

Grundmann, Born Rechnungswesen und Steuerung 

Grundmann/Schüttel, Wirtschaft, Arbeit und Soziales 

Grundmann, Zwischenprüfungstraining 

Grundmann/Rathner, Abschlussprüfungen 

Schütz, Kundenberatung 


AUSBILDUNG 

Das Werk hilft Ihnen, den sich vor der 

Abschlussprüfung auftürmenden Wissenstoff 

sicher zu bewältigen! 

DAS BUCH 

Kurz und prägnant werden die wirklich prüfungsrelevanten 

Stoffinhalte zur Kosten- und Leistungsrechnung wieder 

ins Gedächtnis gerufen! Das Werk ist der erste Band einer 

neuen Reihe für Bilanzbuchhalter. Sie ist konkret auf 

die Bedürfnisse derjenigen zugeschnitten, die kurz vor 

den Abschlussprüfungen stehen und sich auf einzelne 

Fächer intensiver vorbereiten möchten. Die Einteilung in 

Lerneinheiten ermöglicht ein gezieltes Herausgreifen einzelner 

Themen. Lernziele zu Beginn eines jeden Kapitels 

definieren, was inhaltlich behandelt wird. Klausurtypische 

Überprüfungsfragen und -aufgaben am Ende einer jeden 

Lerneinheit helfen, das Wissen und Verständnis der Sache 

zu überprüfen. Anhand der zusätzlichen Musterklausuren 

trainieren die Prüflinge für den Ernstfall. 

Zusätzlich zu verschiedenen Werken können weitere kostenlose 

Übungsaufgaben zur nochmaligen Vertiefung des 

Kenntnisstandes online abgerufen werden. 

DER INHALT 

Kostenartenrechnung - Kostenstellenrechnung - Kostenträgerrechnung 

- Voll- und Teilkostenrechnung - Kalkulationsmethoden 

- Ein- und Mehrstufige Deckungsbeitragsrechnung 

- Plankostenrechnung - Abweichungsanalysen 

22 

Kaesler, Clemens 

Kosten- Kosten- und und Leistungsrechnung 

Leistungsrechnung 

Mit Musterklausuren für die IHK-Prüfung 

2006. ca. 200 S. (Prüfungsvorbereitung 

Bilanzbuchhalter) Br. ca. EUR 18,90 

ISBN 3-8349-0405-8 




2006 


� Angehende Bilanzbuchhalter, Steuerfachwirte, 

staatl. geprüfte Betriebswirte 

� Angehende Bilanzbuchhalter International 

� Studenten der FHs und Unis 

� Für Praktiker zum Nachschlagen und Selbstlernen 

DER AUTOR 

Dipl.-Hdl. Clemens Kaesler ist in der Weiterbildung der 

staatl. gepr. Betriebswirte mit dem Schwerpunkt „Rechnungslegung“ 

tätig sowie Mitglied des Prüfungsausschusses 

für Bilanzbuchhalter der IHK Pfalz. Seine auf ständiger 

Unterrichts- und Prüfungspraxis basierenden Lehrund 

Lernerfahrungen führten ihn zum vorliegenden Prüfungsrepetitorium 

zur Kosten- und Leistungsrechnung. 


Rudorfer, Intensivkurs Kostenrechnung 


AUSBILDUNG 

Das erste Lehrbuch zum neuen Ausbildungsberuf 

Fachkraft für Dialogmarketing 

mit den zentralen Fachinhalten 

DAS BUCH 

Fachkunde Dialogmarketing behandelt alle Themen, die 

für den telefonischen und schriftlichen Dialog mit potentiellen 

Käufern, Interessenten und Kunden wichtig sind: 

Welche Dienstleistungen erbringt der „Kaufmann für 

Dialogmarketing“? Wie wird die Arbeit im Unternehmen 

organisiert? Kooperation und Teambildung. Welche Prozesse 

sind zu planen? Wie wird die Qualität sichergestellt? 

Der richtige Umgang mit den Kommunikations- und 

Informations-Systemen im Dialog-Center. 

DER INHALT 

Der Ausbildungsbetrieb/Rechtliche Rahmenbedingungen 

- Dienstleistungsangebot u.a. aktives Telefonmarketing 

(Outbound)/Gesprächsannanhme (Inbound)/Informationsversand/Arbeitsorganisation 

- Betriebliche Prozessorganisation 

- Dialogprozesse - Informations- und Kommunikationssysteme 

u.a. Software/Datenbanken - Projekte 

23 

Klug, Barbara/Klug, Heinrich 

Fachkunde Fachkunde Dialogmarketing 

Dialogmarketing 

Dialogmarketing 

Dienstleistungsangebot, Arbeitsorganisation, 

Betriebliche Prozessorganisation, Dialogprozesse, 

Anwendung der I- und K-systeme 

2006. ca. 330 S. Br. ca. EUR 24,90 

ISBN 3-8349-0406-6 




2006 


� Auszubildende Fachkräfte für Dialogmarketing 

� Lehrer 

� CallCenter Profis, die sich eigenständig fachlich 

weiterbilden möchten 

� CallCenter Profis, die die Qualifikation zur Fachkraft 

für Dialogmarketing nachholen möchten 

DIE AUTOREN 

Market.-Fachkff. Barbara Klug hat 1976 als Telefonkontakterin 

begonnen, später dann ihre eigene Telefonmarketing-Agentur 

gegründet. Sie verfügt über jahrzehntelange 

Erfahrung in der Tätigkeit als CallCenter-Profi. 

Darüber hinaus war sie Mitglied des Lehrplanerstellungsausschusses 

für den neuen Ausbildungsberuf „Kaufmann 

für Dialogmarketing“. 

Bw. VWA Heinrich Klug ist wie seine Frau Pionier in der 

CallCenter Branche und Mitinhaber des namhaften Unternehmens 

seiner Frau. 


BWL FÜR STUDIUM + BERUF 

Das Lehrbuch zur BWL des Handels: 

Von den bewährten Gundlagen 

bis zu Multi-Channel-Strategien 

DAS BUCH 

Die Handelsbetriebslehre ist eine Wirtschaftszweiglehre 

der Allgemeinen Betriebswirtschaftslehre. Wesentlicher 

Strukturierungsansatz ist die komplexe Aufgabenstellung 

der Unternehmensführung im Handel. 

Die „Betriebswirtschaftslehre des Handels“ ist aus didaktischen 

Gründen in einen explikativen und einen instrumentellen 

Teil gegliedert: Der explikative Teil vermittelt 

dem Leser einen gut verständlichen Überblick über die 

Institutionen des Handels. Im instrumentellen Teil werden 

die Probleme der Unternehmensführung im Handel 

unter entscheidungsorientierten Aspekten analysiert. 

In der 6. Auflage wurden alle Kapitel überarbeitet. Insbesondere 

wurde den neuesten Enwicklungen im Handel 

Rechnung getragen. 

DER INHALT 

Neue Betriebstypen und elektronische Märkte - Prozessorientierte 

Strukturierungsansätze - Integrierte Warenwirtschaftssysteme 

- Personalwirtschaft 

24 

Barth, Klaus/Hartmann, Michaela/ 

Schröder, Hendrik 

Betriebswirtschaftslehre Betriebswirtschaftslehre des des Handels 

Handels 


ca. 550 S. Br. ca. EUR 49,90 

ISBN 3-8349-0267-5 




2006 


� Dozenten und Studenten der BWL, 

insbesondere des Handels und Marketing 

� Handelspraktiker 

DIE AUTOREN 

Prof. Dr. Klaus Barth ist emeritierter Universitätsprofessor. 

Er war Inhaber des Lehrstuhls für Allgemeine Betriebswirtschaftslehre, 

insbesondere Absatzwirtschaft und 

Handel, an der Universität Duisburg-Essen. 

Dr. Michaela Hartmann ist Projektmitarbeiterin an der 

Universität Lüneburg. 

Prof. Dr. Hendrik Schröder ist Universitätsprofessor und 

Inhaber des Lehrstuhls für Betriebswirtschaftslehre, insbesondere 

Marketing und Handel, an der Universität 

Duisburg-Essen. 


Möhlenbruch/Hartmann, Der Handel im 

Informationszeitalter 

Zentes, Handbuch Handel 

Zentes/Morschett/Klein-Schramm, Außenhandel 



Personalwirtschaft zu einer Kernkompetenz 

im Unternehmen entwickeln 

DAS BUCH 

Der generelle wirtschaftliche Druck und die technologische 

Entwicklung drängen die Unternehmen dazu, den 

Bereich des Personalwesens zu einer Kernkompetenz zu 

entwickeln. „Praktische Personalwirtschaft“ verdeutlicht 

die gesamte Thematik der betrieblichen Personalarbeit. 

Die Autoren setzen dabei praxisrelevante Schwerpunkte. 

Eine Vielzahl authentischer Übungen und Best Practice 

Beispiele erlaubt es, sich selbstständig in aktuelle Fragen 

einzuarbeiten. 

In der 2. Auflage ist das Buch auf die neue Bachelor- 

Struktur abgestimmt und berücksichtigt verstärkt moderne 

und zeitgemäße Managementerkenntnisse. 

DER INHALT 

Personalarbeit der Zukunft - Human Resources Management/Strategische 

Kernkompetenz von Unternehmen - 

Handlungsfelder erfolgreicher Personalarbeit - Unternehmenskultur 

und -struktur - Management Summary 

25 

Bartscher, Thomas/Huber, Anne 

Praktische Praktische Personalwirtschaft 

Personalwirtschaft 

Personalwirtschaft 

Eine praxisorientierte Einführung 

2., vollst. überarb. Aufl. 2006. 

ca. 270 S. Br. ca. EUR 26,90 

ISBN 3-8349-0233-0 




2006 


� Studierende der Betriebswirtschaft, insbesondere 

mit dem Schwerpunkt Personalwirtschaft, 

an Fachhochschulen und Universitäten 

� Praktiker im Personalbereich 

DIE AUTOREN 

Professor Dr. Thomas Bartscher lehrt Allgemeine Betriebswirtschaftslehre, 

Human-Resources-Management, Organisation 

und Dienstleistungsmanagement an der Fachhochschule 

Deggendorf. 

Diplom-Betriebswirtin (FH) Anne Huber ist Vorstandsassistentin 

der Lindner AG. 


Wald, Neue Herausforderungen im 

Personalmanagement 

Weber/Festing/Dowling/Schuler, Internationales 

Personalmanagement 



Statistik Schritt für Schritt - mit Übungsaufgaben 

und ausführlichen Lösungen 

DAS BUCH 

Dieses einführende Lehrbuch zeigt den gesamten Weg 

von der elementaren Ermittlung von Wahrscheinlichkeiten 

bis hin zur Erstellung theoretischer Wahrscheinlichkeitsverteilungen 

auf. Es erklärt außerdem detailliert den Ablauf 

des statistischen Schließens, ausgehend von der 

Stichprobenauswahl über die Stichprobenauswertung bis 

hin zur Parameterschätzung und Hypothesenprüfung. 

Im Vordergrund stehen die Anwendung und praktische 

Umsetzung statistischer Methoden. Der Autor legt besonderen 

Wert auf eine anschauliche, verständliche und 

nachvollziehbare Beschreibung. Zu diesem Zweck werden 

alle Methoden in klar strukturierter Form, Schritt für 

Schritt und detailliert dargestellt. Übungsaufgaben und 

Kontrollfragen zu allen Kapiteln vertiefen den Stoff. Für 

alle rechnerisch zu lösenden Aufgaben ist eine ausführliche 

Lösung angegeben. Für die fünfte Auflage wurde das 

Lehrbuch inhaltlich und didaktisch überarbeitet. 

DER INHALT 

Grundbegriffe der Wahrscheinlichkeitsrechnung - Ermittlung 

von Wahrscheinlichkeiten - Kombinatorik - Zufallsvariable 

- Grundlagen der schließenden Statistik - Schätzverfahren 

- Testverfahren 

26 

Bourier, Günther 

Wahrscheinlichkeitsrechnung 

Wahrscheinlichkeitsrechnung 

und und schließende schließende Statistik 

Statistik 

Praxisorientierte Einführung. 

Mit Aufgaben und Lösungen 

5., überarb. Aufl. 2006. XII, 382 S. Br. EUR 29,90 

ISBN 3-8349-0310-8 




erschienen 


� Studenten und Dozenten der Wirtschaftswissenschaften 

im Grundstudium an Fachhochschulen und 

Universitäten. 

� Praktiker in Unternehmen, die sich mit statistischen 

Fragen beschäftigen 

DER AUTOR 

Professor Dr. Günther Bourier lehrt Statistik und Logistik 

an der Fachhochschule Regensburg. 


Bourier, Beschreibende Statistik 

Eckey/Kosfeld/Türck, Deskriptive Statistik 

Eckey/Kosfeld/Türck, Wahrscheinlichkeitsrechn. u. Induktive Statistik 

Eckstein, Repetitorium Statistik 

Eckstein, Klausurtraining Statistik 

Scharnbacher, Statistik im Betrieb 

Tiemann, Einführung Statistik 



Das renommierte Grundlagenlehrbuch 

zum Lebenszyklus einer Immobilie 

DAS BUCH 

Die Immobilienwirtschaft ist in Deutschland ein noch junges, 

aber stark expandierendes Fachgebiet. Auf Grund 

der heterogenen inhaltlichen Struktur sind fundierte ökonomische, 

steuerliche und juristische Kenntnisse unverzichtbar. 

„Grundlagen der Immobilienwirtschaft“ macht auf anschauliche 

Weise mit dem gesamten Lebenszyklus einer 

Immobilie vertraut. Die Herausgeberin, Kerry-U. Brauer, 

und ein fachkundiges Autorenteam führen systematisch 

in alle zentralen Bereiche ein. Mit der Projektentwicklung 

wird der Lebenszyklus zusammengefasst und die 

Thematik abgerundet. Die fünfte Auflage berücksichtigt 

alle aktuellen gesetzlichen und steuerrechtlichen Rahmenbedingungen 

der Branche. Ein neues Kapitel widmet 

sich den Entwicklungstrends im Management von Immobilien 

und Immobilienbeständen. 

DER INHALT 

Betriebswirtschaftliche Grundlagen - Rechtsgrundlagen 

- Steuerliche Betrachtung - Immobilienmarketing - Investitions- 

und Rentabilitätsanalyse - Immobilienbewertung - 

Immobilienfinanzierung 

27 

Brauer, Kerry-U. (Hrsg.) 

Grundlagen Grundlagen der der Immobilienwirtschaft 

Immobilienwirtschaft 

Recht - Steuern - Marketing - Finanzierung - 

Bestandsmanagement - Projektentwicklung 

5., vollst. überarb. Aufl. 2006. 

ca. 640 S. Br. ca. EUR 36,90 

ISBN 3-8349-0312-4 




2006 


� Studierende und Dozenten mit dem Schwerpunkt 

Immobilienwirtschaft an Fachhochschulen, 

Universitäten und sonstigen Weiterbildungsinstitutionen 

� Immobilienmakler 

� Banker 

� Finanzdienstleister 

DIE HERAUSGEBERIN 

Frau Prof. Dr. habil. Kerry-U. Brauer ist Leiterin der 

Studienrichtung Immobilienwirtschaft an der Staatlichen 

Studienakademie Leipzig. 



Der Klassiker der Konzernrechnungslegung 

- Topaktuell mit IAS/IFRS 

DAS BUCH 

Umfassend und kompetent vermittelt dieses Standardwerk 

den State-of-the-Art der Konzernrechnungslegung. 

Die achte Auflage wurde überarbeitet und den aktuellen 

gesetzlichen Rahmenbedingungen angepasst, ohne die 

bewährte Grundstruktur zu verändern. Insbesondere wird 

der Entwicklung Rechnung getragen, dass ab 2005 

kapitalmarktorientierte Mutterunternehmen auf Grund der 

EU-Verordnung von 2002 verpflichtet sind, ihre Konzernabschlüsse 

nach den Standards des IASB aufstellen. 

„Konzernabschlüsse“ kommentiert die relevanten Vorschriften 

des HGB, unter Beachtung der Standards des 

Deutschen Standardisierungsrats, und vergleicht diese 

mit den IAS/IFRS des International Accounting Standards 

Boards und weitgehend auch mit SFAS des amerikanischen 

Financial Accounting Standards Boards. 

DER INHALT 

Grundlagen des Konzernabschlusses - Ansatz- und Bewertungsmethoden 

- Kapitalkonsolidierung - Schuldenkonsolidierung 

- Aufwands- und Ertragskonsolidierung - Beteiligungsbewertung 

nach der Equity-Methode - Konsolidierte 

Kapitalflussrechnungen - Segmentberichterstattung - 

Konzernanhang und -lagebericht - Prüfung - Vorlage und 

Offenlegung 

28 

Busse von Colbe, Walther/Ordelheide, Dieter/ 

Gebhardt, Günther/Pellens, Bernhard 

Konzernabschlüsse 

Konzernabschlüsse 

Rechnungslegung nach betriebswirtschaftlichen 

Grundsätzen sowie nach Vorschriften des HGB 

und der IAS/IFRS 

8., überarb. Aufl. 2006. 

ca. 790 S. Geb. ca. EUR 61,90 

ISBN 3-8349-0321-3 




2006 


� Studenten und Dozenten der BWL, insbesondere mit 

den Schwerpunkten Rechnungswesen, Wirtschaftsprüfung, 

Controlling und Internationales Management 

� Praktiker im Konzernrechnungswesen 

� Wirtschaftsprüfer und Steuerberater 

DIE AUTOREN 

Prof. (em.) Dr. Dr. h.c. mult. Walther Busse von Colbe, 

Direktor des Instituts für Unternehmungsführung und Unternehmensforschung, 

Ruhr-Universität Bochum. 

Prof. Dr. Dr. h.c. Dieter Ordelheide (†), ehemals Inhaber 

des Lehrstuhls für Rechnungswesen und Kontrolle, Johann 

Wolfgang Goethe-Universität, Frankfurt am Main. 

Prof. Dr. Günther Gebhardt, Inhaber des Lehrstuhls für 

Betriebswirtschaftslehre, insbes. Wirtschaftsprüfung, 

Johann Wolfgang Goethe-Universität, Frankfurt am 

Main. 

Prof. Dr. Bernhard Pellens, Inhaber des Lehrstuhls für 

Internationale Unternehmensrechnung, Ruhr-Universität 

Bochum. 


Busse von Colbe/Ordelheide, Konzernabschlüsse- 

Übungsbuch 

Haunerdinger/Probst, Der Weg in die internationale 

Rechnungslegung 

Kremin-Buch, Internationale Rechnungslegung 

Löw, Rechnungslegung für Banken nach IAS 



Statistische Verfahren unter Einsatz 

von SPSS anwenden lernen 

DAS BUCH 

Peter P. Eckstein stellt in diesem Buch klassische und 

moderne Verfahren der Deskriptiven und Induktiven Statistik, 

der Explorativen Datenanalyse sowie der Ökonometrie 

komprimiert dar. Unter Einsatz des Statistik-Software-Paketes 

SPSS für Windows werden sämtliche statistische 

Verfahren anhand praktischer Problemstellungen 

demonstriert und die Ergebnisse sachlogisch interpretiert. 

Die fünfte Auflage basiert auf der SPSS Version 14.0 für 

Windows. Zu jedem Kapitel gibt es Übungs- und Klausuraufgaben 

mit vollständigen Lösungen. 

DER INHALT 

SPSS für Windows - SPSS-Datenmanagement - Verteilungsanalyse 

- Mittelwertanalyse - Korrelationsanalyse - 

Regressionsanalyse - Reliabilitätsanalyse - Zeitreihenanalyse 

29 

Eckstein, Peter P. 

Angewandte Angewandte Statistik Statistik mit mit mit SPSS 

SPSS 

Praktische Einführung für Wirtschaftswissenschaftler 

5., akt. Aufl. 2006. 

ca. 390 S. Br. ca. EUR 32,90 

ISBN 3-8349-0307-8 




2006 


� Studierende der Wirtschafts-, Sozial- und 

pädagogischen Wissenschaften 

� Praktiker, die in ihrer täglichen Arbeit statistische 

Verfahren anwenden müssen 

DER AUTOR 

Professor Dr. Peter P. Eckstein lehrt Statistik, Ökonometrie 

und Empirische Wirtschaftsforschung an der Hochschule 

für Technik und Wirtschaft Berlin. 


Bourier, Beschreibende Statistik 

Eckstein, Klausurtraining Statistik 

Eckstein, Repetitorium Statistik 

Scharnbacher, Statistik im Betrieb 

Tiemann, Einführung Statistik 



Das Internet als Instrument des Marketing und 

des Electronic Commerce erfolgreich einsetzen 

DAS BUCH 

Der Einfluss des Internet auf das unternehmerische Marketing 

und seine Bedeutung für den Electronic Commerce 

stehen im Mittelpunkt dieses einführenden Lehrbuches. 

Wolfgang Fritz zeigt, wie das Internet unser herkömmliches 

Marketing-Verständnis verändert und wie es als 

neues Instrument des Marketing und des marktorientierten 

Electronic Commerce erfolgreich eingesetzt werden 

kann. Dabei kommen alle Aspekte des Marketing-Managements 

- die internetbasierte Marketing-Forschung 

ebenso wie die Planung, Realisation und Kontrolle der 

Konzeption des Internet-Marketing - zur Sprache. Fallbeispiele 

veranschaulichen die Umsetzung in der Praxis. 

Die 4. Auflage wurde komplett überarbeitet. Neue Internet- 

Dienste, Marketing-Instrumente im Internet sowie die 

neuesten internationalen Forschungsergebnisse zum 

Konsumentenverhalten im Internet und zum Einsatz des 

Internet in Unternehmen wurden integriert. 

DER INHALT 

Die wachsende Bedeutung der Internet-Ökonomie - Grundlagen 

des Internet-Marketing und des Electronic Commerce 

- Rahmenbedingungen des Internet-Marketing und 

des Electronic Commerce - Das Internet als Instrument 

des Marketing-Managements und des Electronic Commerce 

- Internet-Marketing und Electronic Commerce in 

der Praxis - Ausblick: Die Zukunft der Internet-Ökonomie 

30 

Fritz, Wolfgang 

Internet-Marketing Internet-Marketing und und und Electronic Electronic Commerce 

Commerce 

Grundlagen - Rahmenbedingungen - Instrumente. 

Mit Praxisbeispielen 


ca. 420 S. Br. ca. EUR 34,90 

ISBN 3-8349-0351-5 




2006 


� Studierende und Dozenten der Betriebswirtschaftslehre, 

der Wirtschaftsinformatik, des Wirtschaftsingenieurwesens 

und der Medienwissenschaften an 

Universitäten und Fachhochschulen 

� Führungskräfte in der Praxis 

DER AUTOR 

Prof. Dr. Wolfgang Fritz lehrt als Universitätsprofessor 

Betriebswirtschaftslehre, insbesondere Marketing, an der 

Technischen Universität Braunschweig und als Honorarprofessor 

Internationales Marketing und Electronic 

Commerce an der Universität Wien. 



Theobald u.a., Online-Marktforschung 

Weiber, Handbuch Electronic Business 

Wiedmann u. a., Konsumentenverhalten im Internet 

Wirtz, Electronic Business 



Fit for Competition - 

Exklusive Insider-Tipps und exzellentes 

Know-how für Studium und Bewerbung 

DAS BUCH 

Fit for Competition - mit den richtigen Antworten auf die 

entscheidenden Fragen zum Start in den Beruf: 

- Welche Qualifikationen sind gefragt? 

- Wie und wo lässt sich berufsorientiert studieren? 

- Wo suchen Unternehmen nach High Potentials? 

- Was macht eine Bewerbung erfolgreich? 

- Wie überzeugen Sie in Vorstellungsgespräch und AC? 

- Wie kommen Sie an wichtige Kontakte? 

Der Gabler/MLP Berufs- und Karriereplaner Life Sciences 

bietet mit exklusivem Insiderwissen Antworten, Orientierung 

und Hilfe. Zahlreiche Hinweise, Tipps und Kontaktadressen 

machen den Leitfaden zum unverzichtbaren 

Handbuch und Nachschlagewerk für Studium, Berufseinstieg 

und Karriere. Extra: Das Themen-Special Pharma- 

Industrie liefert wertvolle Impulse und Informationen für 

den gelungenen Berufseinstieg in dieser dynamischen 

Wachstumsbranche. 

DER INHALT 

Arbeitsmarkt der Zukunft: Life Sciences - Studienorganisation 

und Examensvorbereitung - Erfolgsprogramm Bewerbung 

- Internationale Karrierechancen und aussichtsreiche 

Existenzgründungen - Branchen, Jobs, Gehälter: 

aktuell und übersichtlich - Insider-Kontakte und die besten 

Internet-Adressen 

Themen-Special: + Pharma-Industrie + 

31 

Gabler/MLP Gabler/MLP Berufs- Berufs- und und Karriere-Planer 

Karriere-Planer 

Lif Life Lif e Sciences Sciences 2006/200 2006/2007 

2006/200 

Für Studenten und Hochschulabsolventen. 

Mit Stellenanzeigen und Firmenprofilen 

4. Aufl. 2006. ca. XX, 340 S. Br. EUR 18,90 

ISBN 3-8349-0180-6 




2006 


� Studenten und Hochschulabsolventen 

naturwissenschaftlicher Fächer an Universitäten 

und Fachhochschulen 

� Fach- und Führungsnachwuchskräfte 

in Unternehmen 

� Personalleiter und Personalmanager 

DIE AUTOREN 

Die Autoren Manfred Faber, Carsten Roller, Martin Schloh, 

Ralf Wettlaufer, Tom Wiegand, Viva Fialka, Michael Fischer, 

Brigitta Honecker, Zun-Gon Kim, Sonja Klug, Iduna 

Matzik, Thomas Middelmann, Ingrid Pfendtner sind erfahrene 

Fachjournalisten und ausgewiesene Experten für 

das Studium naturwissenschaftlicher Fächer und das 

Themenfeld Beruf und Karriere. 


Gabler/MLP Berufs- und Karriere-Planer Wirtschaft 2006/2007 

Gabler/MLP Berufs- und Karriere-Planer Technik 2006/2007 

Gabler/MLP Berufs- und Karriere-Planer IT und e-business 2006/2007 

Baldus, Studium-Beruf-Karriere 

Dichtl/Lingenfelder, Effizient studieren: Wirtschaftswissenschaften 

Stahl/Stahl, Effizient studieren: Wirtschaftswissenschaften an 

Fachhochschulen 



Logistisches Grundlagenwissen 

für die Bachelor-Ausbildung 

mit Fallstudien, Aufgaben und Lösungen 

DAS BUCH 

Das Buch ist ein auf die Bachelor-Ausbildung abgestimmtes 

und leicht verständliches Basiswerk sowie Arbeitsbuch 

zur Logistik. Es stellt die logistischen Grundlagen 

und die wichtigen Teilgebiete Transport, Lagerhaltung, Auftragsabwicklung, 

Planung, IT sowie spezielle Aspekte der 

Branchenlogistik, die Logistikkosten- und Logistikleistungsrechnung 

bzw. das Logistikcontrolling dar. Jedes 

Kapitel enthält Fallstudien, die das jeweilige Themengebiet 

in einem Praxisfall mit entsprechenden Fragen ergänzen. 

Damit ist der Leser aufgefordert, die Fälle im Sinne 

eines logistischen Entscheidungsträgers abzuarbeiten, 

Fragen zu beantworten bzw. Lösungsvorschläge auszuarbeiten. 

Im Anhang werden kurze Lösungsskizzen vorgestellt. 

DER INHALT 

Grundlagen der Logistik: Definitionen, Beschaffungs-/ 

Produktions-/Distributionslogistik, Abgrenzung und Einordnung 

der Logistik in den Wirtschaftsprozess - Logistiksysteme 

und -leistungen - Transportsysteme - Lager- und 

Kommissioniersysteme - Strategische und operative Planung 

in der Logistik - Informations- und Kommunikationssysteme 

- Branchenlogistik: Industrie-, Handels-, 

Dienstleistungslogistik - Logistikkosten und Controlling - 

Fallstudien 

32 

Gleißner, Harald/Femerling, J. Christian 

Logistik 

Logistik 

Grundlagen - Übungen - Fallbeispiele 

2006. ca. 300 S. Br. ca. EUR 24,90 

ISBN 3-8349-0296-9 




2006 


� Studenten und Dozenten der Betriebswirtschaftslehre, 

insbesondere Logistik, an Akademien, 

Fachhochschulen und Universitäten 

� Unternehmenspraktiker in den Bereichen Logistik 

und Produktion 

DIE AUTOREN 

Prof. Dr. Harald Gleißner ist Leiter des Studienganges 

Spedition/Logistik an der Fachhochschule für Wirtschaft 

Berlin. 

Dr. J. Christian Femerling ist Dozent im Fachbereich 

Logistikmanagement an der Europäischen Fachhochschule 

(EUFH) in Brühl. 


Arndt, Supply Chain Management 

Busch/Dangelmaier, Integriertes Supply Chain Management 

Heiserich, Logistik 

Kortus-Schultes/Ferfer, Logistik und Marketing in der Supply 

Chain 

Lasch/Schulte, Quantitative Logistik-Fallstudien 



Bausteine und Berechnungsmethoden des 

Kundenwertes. Mit Erfahrungsberichten 

DAS BUCH 

Aufbauend auf Ergebnissen der Kundenzufriedenheits- und 

Kundenbindungsforschung sowie auf der Basis finanzwirtschaftlicher 

Ansätze werden von renommierten und 

kompetenten Autoren Bausteine des Kundenwerts analysiert, 

Berechnungsmethoden diskutiert und um Erfahrungsberichte 

aus der Praxis ergänzt. 

Die 3. Auflage wurde um die Themenfelder „Kundenwertermittlung 

auf mehrstufigen Märkten“, „Was ist der 

Kunde des Kunden wert - ein Problem des Segment- 

Controlling“ sowie „Customer Equity“ erweitert. 

DER INHALT 

Einführung - Perspektiven der Kundenwertanalyse - Bausteine 

des Kundenwerts - Ansätze zur Messung des Kundenwerts 

- Kundenwert und wertorientiertes Management 

- Anwendung von Kundenwertkonzepten - Ethische Aspekte 

der Bewertung von Kundenbeziehungen 

33 

Günter, Bernd/Helm, Sabrina (Hrsg.) 

Kundenwert 

Kundenwert 

Grundlagen - Innovative Konzepte - 

Praktische Umsetzungen 


ca. 900 S. Geb. ca. EUR 59,90 

ISBN 3-8349-0350-7 




2006 


� Dozenten und Studenten mit den Schwerpunkten 

Marketing und Controlling 

� Wissenschaftler und Praktiker in den Bereichen 

Marketing, Vertrieb und Controlling 


Prof. Dr. Bernd Günter ist Direktor des Düsseldorfer Instituts 

für Dienstleistungsmanagement (DID) und Inhaber 

des Lehrstuhl für Betriebswirtschaftslehre, insbesondere 

Marketing, der Heinrich-Heine-Universität Düsseldorf. 

Prof. Dr. Sabrina Helm ist Inhaberin des Lehrstuhls für 

Strategisches Marketing an der Universität Witten/Herdecke. 


Bruhn/Homburg, HB Kundenbindungsmanagement 

Helmke/Uebel/Dangelmaier, Effektives Customer 

Relationship Management 

Hippner/Wilde, Grundlagen des CRM 

Homburg, Kundenzufriedenheitent 



Ein praxisorientierter Überblick über aktuelle 

Erkenntnisse, Methoden und Instrumente 

DAS BUCH 

Das Buch gibt einen umfassenden, praxisorientierten Einblick 

in die frühen Phasen von Innovationsprozessen, die 

auch als „fuzzy front end“ bezeichnet werden und deren 

Vorgaben funktionale Eigenschaften von Produkten und 

Kosten bereits zu einem Großteil festlegen. Von Ideenquellen 

für Innovationen von morgen über organisatorische 

Aspekte bis zur Projektplanung werden aktuelle 

Erkenntnisse, Methoden und Instrumente vorgestellt, die 

bereits in der Vorprojektphase den Grundstein für erfolgreiche 

Projekte legen. Die 2. Auflage ist komplett 

überarbeitet und um weitere Beiträge ergänzt, die den 

rasanten Erkenntnisfortschritt der letzten vier Jahre widerspiegeln. 

DER INHALT 

Anstöße für Innovationen - Effektive und effiziente Gestaltung 

der frühen Phasen - Die frühen Phasen in der 

Innovationspraxis 

34 

Herstatt, Cornelius/Verworn, Birgit (Hrsg.) 

Management Management der der frühen frühen Innovationsphasen 

Innovationsphasen 

Grundlagen - Methoden - Neue Ansätze 


ca. 400 S. Br. ca. EUR 38,90 

ISBN 3-8349-0375-2 




2006 


� Innovationsverantwortliche Manager (Forschung 

und Entwicklung, Produktentwicklung, 

Marktforschung, New Business Development, 

Marketing, Geschäftsleitung) 

� Wissenschaftler und Studenten im Bereich 

Innovationsmanagement 


Prof. Dr. Cornelius Herstatt lehrt Technologie- und Innovationsmanagement 

an der Technischen Universität Hamburg-Harburg. 

Dr. Birgit Verworn ist Wissenschaftliche Mitarbeiterin am 

Lehrstuhl für Organisation, Personalmanagement und Unternehmensführung 

der Brandenburgischen Technischen 

Universität Cottbus. 

Die Autoren sind anerkannte Wissenschaftler aus dem 

deutschsprachigen Raum. 


Albers/Gassmann, Handbuch Technologie- und 

Innovationsmanagement 

Lühring/Herstatt, Koordination von Innovationsprojekten 

Stern/Jaberg, Erfolgreiches Innovationsmanagement 



Einführung in die Denkweisen 

des Marketing für Bachelor-Studierende 

DAS BUCH 

Christian Homburg und Harley Krohmer vermitteln Studierenden 

und Praktikern in anschaulicher und kompakter 

Weise die Grundlagen des Marketingmanagements. 

Der Leser erhält eine systematische Einführung in die 

Denkweisen, Konzepte, Methoden und Instrumente des 

Marketing. 

Die Themenauswahl und -aufbereitung sind dabei insbesondere 

auf die Anforderungen an Studierende in Bachelor-Studiengängen 

zugeschnitten. 

Rechen- und Praxisbeispiele fördern das Verständnis und 

ermöglichen dem Leser die eigenständige Bearbeitung 

von Fragestellungen aus Marketing und Vertrieb. 

DER INHALT 

Aufbau und Inhalt des Buches orientieren sich an den 

sieben Perspektiven des Marketing: 

1. Theoretische Perspektive 

2. Informationsbezogene Perspektive 

3. Strategische Perspektive 

4. Instrumentelle Perspektive 

5. Institutionelle Perspektive 

6. Implementationsbezogene Perspektive 

7. Führungsbezogene Perspektive 

35 

Homburg, Christian/Krohmer, Harley 

Grundlagen Grundlagen Grundlagen des des Marketingmanagements 

Marketingmanagements 

Einführung in Strategie, Instrumente, Umsetzung 

und Unternehmensführung 

2006. XVI, 459 S. Br. EUR 19,90 

ISBN 3-8349-0353-1 




2006 


� Dozenten und Studierende an Universitäten und 

Fachhochschulen 

� Praktiker, die einen Einblick in alle Aspekte und 

Teilbereiche des Marketingmanagements gewinnen 

möchten 

DIE AUTOREN 

Professor Dr. Dr. h.c. Christian Homburg ist Inhaber des 

Lehrstuhls für Allgemeine Betriebswirtschaftslehre und 

Marketing I und Direktor des Instituts für Marktorientierte 

Unternehmensführung (IMU) an der Universität Mannheim 

sowie Vorsitzender des Wissenschaftlichen Beirats 

von Prof. Homburg & Partner, Mannheim und München, 

einer international tätigen Unternehmensberatung. 

Professor Dr. Harley Krohmer ist Inhaber des Lehrstuhls 

für Marketing und Direktor des Instituts für Marketing 

und Unternehmensführung (IMU) an der Universität 

Bern. 


Bruhn, Marketing 

Homburg/Krohmer, Marketingmanagement 

Kuß, Marketing-Einführung 

Meffert, Marketing 



Verständliche Vermittlung 

wissenschaftlicher Konzepte 

unterstützt durch aktuelle Beispiele und Fälle 

DAS BUCH 

„Strategisches Management in Unternehmen“ bietet neben 

einer grundlegenden Einordnung und Charakterisierung 

des strategischen Managements eine umfangreiche 

und fundierte Darstellung der einzelnen Prozessschritte 

im strategischen Management. Es behandelt 

aktuelle Fragen auf Unternehmens- und Geschäftsfeldebene 

in umfassender Art und Weise. Die Darstellung 

wissenschaftlicher Konzepte wird durch aktuelle praktische 

Beispiele und Fälle unterstützt. 

Die vierte Auflage ist überarbeitet und um wichtige Teilaspekte, 

vor allem die dynamischen Aspekte der Strategieentwicklung 

und -beurteilung, ergänzt. 

DER INHALT 

Grundlagen des Strategischen Managements - Strategisches 

Management auf der Ebene einzelner Geschäftsfelder 

- Strategisches Management auf Gesamtunternehmensebene 

36 

Hungenberg, Harald 

Strategisches Strategisches Management Management in in Unternehmen 

Unternehmen 

Ziele - Prozesse - Verfahren 


XXVI, 602 S. Br. EUR 42,90 

ISBN 3-8349-0288-8 




erschienen 


� Studenten und Dozenten der Betriebswirtschaftslehre, 

insbesondere mit dem Schwerpunkt 

Management und Unternehmensführung 

� Führungskräfte und Praktiker in Unternehmen 

DER AUTOR 

Prof. Dr. Harald Hungenberg ist Inhaber des Lehrstuhls 

für Unternehmensführung an der Universität Erlangen- 

Nürnberg. 


Hungenberg/Meffert, Handbuch Strategisches 

Management 

Welge/Al-Laham, Strategisches Management 

Borowicz/Mittermair, Strategisches Management von 

Mergers & Acquisitions 



Fundiert, übersichtlich 

und leicht verständlich 

DAS BUCH 

Auf der Basis relevanter Theorien und Strategien für Unternehmenszusammenschlüsse 

präsentiert Stephan A. Jansen 

in einer fundierten, übersichtlichen und leicht verständlichen 

Darstellung die wesentlichen Prozesse der 

Unternehmensakquisition und -kooperation aus strategischer, 

kapitalmarkttheoretischer, organisatorischer und 

rechtlicher Perspektive. 

Die fünfte, überarbeitete und erweiterte Auflage leistet 

einen aktuellen Überblick über die jüngste Welle insbesondere 

unter Berücksichtigung der neuen Marktteilnehmer 

im Bereich der außerbörslichen Kapitalgeber (Private 

Equity und Hedge Fonds). Weiterhin werden strategische 

Desinvestitionen, das Integrationsmanagement sowie 

Zusammenschlüsse unter Beteiligung von öffentlichen 

Institutionen (Public Merger) ausführlicher betrachtet. 

DER INHALT 

Begriffe und Formen der Akquisition und Kooperation - 

Theorien zu Unternehmensübernahmen - Unternehmenskooperationen 

(Kooperationsbegriffe, Joint Ventures, Strategische 

Allianzen) - Unternehmensakquisitionen (Strategische 

Analyse- und Konzeptionsphase, Transaktionsphase, 

Integrationsphase, Studien über Akquisitionserfolge) 

37 

Jansen, Stephan A. 

Mergers Mergers & & Acquisitions 

Acquisitions 

Unternehmensakquisitionen und -kooperationen. 

Eine strategische, organisatorische und 

kapitalmarkttheoretische Einführung 


ca. 300 S. Br. ca. EUR 36,90 

ISBN 3-8349-0365-5 




2006 


� Dozenten und Studierende der Betriebswirtschaftslehre 

mit dem Schwerpunkt Management/ 

Organisation 

� Praktiker, die sich für eine systematische und 

integrierte Einführung in die Grundlagen und 

einzelnen Prozess-Schritte der Unternehmensakquisition 

und -kooperation interessieren 

DER AUTOR 

Prof. Dr. Stephan A. Jansen ist Gründungspräsident und 

Geschäftsführer der Zeppelin Universität in Friedrichshafen/Bodensee 

sowie Inhaber des Lehrstuhls für Strategische 

Organisation & Finanzierung (SOFI) im Department 

„Corporate Management & Economics“ der Zeppelin 

Universität. 


Borowicz/Mittermair, Strategisches Management von 

Mergers & Acquisitions 


Wirtz, Mergers & Acquisitions Management 



Konzepte, Instrumente und Ansätze für die optimale 

Gestaltung der Pre- und Post-M&A-Phasen 

DAS BUCH 

Renommierte Wissenschaftler und Praktiker diskutieren 

Konzepte, Instrumente und Ansätze für die optimale Gestaltung 

der Pre- und der Post-M&A-Phase und verdeutlichen 

damit die besonderen Herausforderungen von Unternehmensintegrationen. 

Die Autoren stellen hierfür moderne 

Methoden des Rechnungswesens, des Controllings, 

des Risikomanagements und des Financial Management 

vor, analysieren die Unternehmenssteuerung im Rahmen 

der Pre- und vor allem auch der Post-M&A-Phase und 

geben Einblick in die EDV-technologische Basis. 

In anschaulichen Case-Studies präsentieren Praktiker 

aktuelle Lösungsansätze. 

DER INHALT 

Corporate Governance und strategische Unternehmensführung 

- Ausgestaltung des M&A-Prozesses als zentraler 

Erfolgsfaktor in der Pre-M&A-Phase - Unternehmensbewertung 

als Nukleus der Pre-M&A-Phase - Planungsprozess- 

und Berichtswesenharmonisierung - Performance 

Measurement, Management Accounting und Financial 

Reporting als zentrale Instrumente für die erfolgreiche 

Integration in der Post-M&A-Phase - Optimale Allokation 

und Erfolgsmessung als zentraler Aspekt der Integrationskontrolle 

in der Post-M&A-Phase 

38 

Keuper, Frank/Häfner, Michael/ 

von Glahn, Carsten (Hrsg.) 

Mergers Mergers & & Acquisitions 

Acquisitions 

Strategien für die Pre- und Post-M&A-Phase 

2006. ca. 450 S. Geb. ca. EUR 59,90 

ISBN 3-8349-0205-5 




2006 



an Universitäten, Fachhochschulen, Akademien 

und Weiterbildungsinstitutionen 

� Vorstände, Geschäftsführer, Führungskräfte, die 

sich mit Mergers & Acquisitions beschäftigen 


Prof. Dr. Frank Keuper ist Inhaber des Lehrstuhls für 

Betriebswirtschaftslehre, insbesondere Konvergenz- und 

Medienmanagement, an der Steinbeis-Hochschule Berlin. 

Michael Häfner ist Senior Manager bei Bearingpoint. 

Carsten von Glahn ist Manager bei Siemens Corp., USA. 


Jansen, Mergers & Acquisitions 

Wirtz, Mergers & Acquisitions Management 




State-of-the-Art der Plankostenrechnung 

DAS BUCH 

Mit der zwölften Auflage der „Flexiblen Plankostenrechnung 

und Deckungsbeitragsrechnung“ wird der zukunftsweisende 

Weg Wolfgang Kilgers für praxisgerechtes Kosten- 

und Erlösmanagement konsequent fortgeführt. 

Dieses Standardwerk bietet den State-of-the-Art einer 

modernen Plankosten- und Deckungsbeitragsrechnung. 

Ohne die bewährte Grundstruktur zu verändern, gehen 

Kurt Vikas und Jochen Pampel auf alle wichtigen aktuellen 

Entwicklungen ein. Die Autoren analysieren die neuen 

Anforderungen an die Kostenrechnung auf Grund veränderter 

Wettbewerbsbedingungen, Unternehmensstrategien 

und Organisationsformen sowie die heutige Rolle 

der Grenzplankostenrechnung. Die umfassende Wissensvermittlung 

und die anschauliche Darstellung machen 

dieses Buch unentbehrlich für Lehrende, Lernende und 

alle Anwender der Kostenrechnung. 

DER INHALT 

Grenzplankostenrechnung als Controlling-Instrument - 

Einzelkosten-, Kostenstellen- und Kostenträgerrechnung 

in der flexiblen Plankostenrechnung - Grenzplankosten 

als Grundlage der betrieblichen Planung 

39 

Kilger, Wolfgang/Pampel, Jochen R./Vikas, Kurt 

Flexible Flexible Plankostenrechnung 

Plankostenrechnung 

und und Deckungsbeitragsrechnung 

Deckungsbeitragsrechnung 

12., überarb. Aufl. 2006. 

ca. 690 S. Geb. ca. EUR 62,90 

ISBN 3-8349-0334-5 




2006 


� Studenten und Dozenten der Wirtschaftswissenschaften, 


Kostenrechnung/Controlling 

� Anwender im Bereich Kostenrechnung/Controlling 

DIE AUTOREN 

Dr. Wolfgang Kilger war Professor der Betriebswirtschaftslehre 

an der Universität des Saarlandes. 

Dr. Jochen R. Pampel ist Senior Manager der KPMG 

Wirtschaftsprüfungsgesellschaft, Privatdozent an der Universität 

Erlangen-Nürnberg sowie Lehrbeauftragter des 

Hasso-Plattner-Instituts für Softwaresystemtechnik an der 

Universität Potsdam. 

Dr. Kurt Vikas ist Beratender Betriebswirtschaftler und 

Professor am Institut für Controlling und Unternehmensführung 

an der Karl-Franzens-Universität, Graz. 


Hahn/Hungenberg, PUK 

Joos-Sachse, Controlling, Kostenrechnung und 

Kostenmanagement 

Kremin-Buch, Strategisches Kostenmanagement 

Walter/Wünsche, Einführung in die moderne 

Kostenrechnung 



Grundlagen und Implikationen 

für Einkauf, Verkauf und Handel 

auf Basis elektronischer Netzwerke 

DAS BUCH 

Tobias Kollmann beschreibt in seinem Lehrbuch die theoretischen 

Grundlagen und praxisbezogenen Implikationen für die drei Kernbereiche 

Einkauf, Verkauf und Handel auf Basis elektronischer 

Netzwerke. Dabei werden die Grundbausteine Systemlösungen, 

Prozesse, Management, Marketing und Implementierung konsequent 

für die zugehörigen Online-Plattformen E-Procurement, E- 

Shop und E-Marketplace erklärt, wobei die Besonderheiten der 

elektronischen Handelsebene Berücksichtigung finden. 

Ziel ist, relevante Fragestellungen für das Management im E-Business 

zu beantworten: 

Welche technischen Rahmenbedingungen müssen berücksichtigt 

werden? 

Wie gestaltet sich die elektronische Wertschöpfung in der Net 

Economy? 

Wie kann der unternehmerische Beschaffungsprozess mit Hilfe 

elektronischer Netzwerke verbessert werden? 

Welche Voraussetzungen gelten für die Kundengewinnung und 

-bindung und damit für den Absatz von Produkten bzw. Dienstleistungen? 

Wie werden elektronische Marktplätze aufgebaut und zum Erfolg 

geführt? 

DER INHALT 

Technische Rahmenbedingungen - Elektronische Wertschöpfung 

- Beschaffungsprozess mit Hilfe elektronischer 

Netzwerke - Kundengewinnung und -bindung - Aufbau von 

elektronischen Marktplätzen 

40 

Kollmann, Tobias 

E-Business 

E-Business 

Grundlagen elektronischer Geschäftsprozesse 

in der Net Economy 

2006. ca. 300 S. Br. ca. EUR 39,90 

ISBN 3-8349-0281-0 




2006 



und Wirtschaftsinformatik, die sich mit den 

Themen E-Business bzw. E-Commerce, 

Entrepreneurship, Marketing und Innovationsmanagement 

beschäftigen 

� Praktiker, Berater und Investoren, die sich mit 

Geschäftsmodellen bzw. -prozessen in der 

Net Economy befassen 

DER AUTOR 

Professor Dr. Tobias Kollmann ist Inhaber des Lehrstuhls 

für BWL und Wirtschaftsinformatik, insbesondere E-Business 

und E-Entrepreneurship an der Universität Duisburg-Essen, 

Campus Essen. 


Fritz, Internet-Marketing und Electronic Commerce 

Keuper, Electronic Business und Mobile Business 

Keuper, E-Business, M-Business und T-Business 

Weiber, Handbuch Electronic Business 

Wirtz, Electronic Business 



Das weltweit erste Fachbuch zum internationalen 

Direktmarketing mit den Schwerpunkten 

Wissenschaft, Praxis und Datengrundlagen 

DAS BUCH 

Erfahrene Marketing-Entscheider und Experten aus der 

Wissenschaft zeigen auf, was bei der Planung und Realisierung 

internationaler Dialogkampagnen beachtet werden 

muss. Der Leser erhält zunächst ein fundiertes, wissenschaftliches 

Grundlagenwissen. Anschließend vermitteln 

Erfolgsbeispiele aus der Praxis des internationalen 

Direktmarketing wertvolle Hinweise für ein erfolgreiches 

Dialogmarketing über Grenzen hinweg. Ergänzt wird die 

Publikation von einem Ratgeberteil mit aktuellen Marketinginformationen 

aus 24 europäischen Staaten und den 

USA. 

In der 2. Auflage wurden insbesondere die Trends, Daten 

und Fakten auf den neuesten Stand gebracht. 

„Wer Direktmarketing betreibt, tut gut daran, solche Zahlen, 

Daten und Fakten zu kennen. [...] eine aktuelle Bestandsaufnahme 

zu allen Aspekten des grenzüberschreitenden 

Direktmarketings.“ werben & verkaufen 

DER INHALT 

2. Auflage 

Grundlagenwissen - Nationales versus internationales 

Direktmarketing - Rahmenbedingungen, Entwicklungen, 

Prozesse und Erfolgsfaktoren - Internationale Direktmarketingstrategien 

von Unternehmen - Interessante und 

grundlegende Länderfakten 

41 

Krafft, Manfred/Hesse, Jürgen/Knappik, Klaus/ 

Peters, Kay/Rinas, Diane (Hrsg.) 

Internationales Internationales Direktmarketing 

Direktmarketing 

Grundlagen, Best Practice, Marketingfakten 


ca. 370 S. Br. ca. EUR 29,90 

ISBN 3-8349-0419-8 




2006 


� Top-Management und Berater, die sich mit dem 

internationalen Kundendialog beschäftigen 

� Marketing-Leiter und Direktmarketing- 

Verantwortliche 

� Entscheider in Direktmarketing-Agenturen 

� Dozenten und Studenten der Betriebswirtschaftslehre, 


Marketing 


Prof. Dr. Manfred Krafft ist Professor der Betriebswirtschaftslehre, 

insbesondere Marketing, und Direktor des 

Instituts für Marketing am Marketing Centrum Münster 

(MCM) der Westfälischen Wilhelms-Universität Münster. 

Prof. Dr. Jürgen Hesse ist Vorsitzender der Geschäftsführung 

des Siegfried Vögele Instituts (SVI), Königstein. 

Klaus M. Knappik ist Vorsitzender des Bereichsvorstandes 

Brief International, Deutsche Post AG. 

Kay Peters ist wissenschaftlicher Mitarbeiter am Institut 

für Marketing am Marketing Centrum Münster (MCM) der 

Westfälischen Wilhelms-Universität Münster. 

Dr. Diane Rinas ist Senior Marketingmanager, Deutsche 

Post AG. 


Dallmer, Das Handbuch Direct Marketing & More 

Schotthöfer, Rechtspraxis im Direktmarketing 

Holland, Direktmarketing-Aktionen professionell planen 

Holland, Direktmarketing-Fallstudien 

Wirtz, Integriertes Direktmarketing 



Umfassendes, systematisches und 

aktuelles Wissen zu allen relevanten Fragen 

der Unternehmensbewertung 

DAS BUCH 

Umfassend, kompetent und aktuell präsentiert dieses 

neue Lehrbuch den State-of-the-Art der funktionalen 

Unternehmensbewertung. Alle wichtigen Bewertungsmethoden 

werden auf ihre Eignung geprüft und der relevanten 

Funktion der Unternehmensbewertung zugeordnet. 

Um die Transparenz der Unternehmenswertermittlung 

zu erhöhen, wird der Bewertungsprozess in drei 

Schritte zerlegt: Datenbeschaffung, Datentransformation 

in den gesuchten Wert und Verwendung des Wertes. 

Unternehmensbewertung wird dabei nicht nur aus Käufer- 

sondern explizit auch aus Verkäufersicht analysiert. 

Abschließend leiten die Autoren Grundsätze funktionsgemäßer 

Unternehmensbewertung ab. 

Für die zweite Auflage wurde die Verständlichkeit der 

„Unternehmensbewertung“ weiter erhöht. Zitate und Literaturhinweise 

wurden aktualisiert und erweitert. Neu 

ist ein Symbolverzeichnis als Orientierungshilfe. 

DER INHALT 

Grundlagen - Entscheidungsfunktion und Entscheidungswert 

- Vermittlungsfunktion und Arbitriumwert - Argumentationsfunktion 

und Argumentationswert - Grundsätze der 


42 

Matschke, Manfred Jürgen/Brösel, Gerrit 



Funktionen - Methoden - Grundsätze 

2., durchges. u. akt. Aufl. 2006. 

XLIV, 713 S. Geb. EUR 44,90 

ISBN 3-8349-0371-X 




erschienen 


� Studenten und Dozenten der BWL an Universitäten 

und Fachhochschulen, insbesondere mit den 

Schwerpunkten Investition/Finanzierung und 

Controlling/Unternehmensbewertung 

� M & A-Spezialisten 

� Wirtschaftsprüfer 


DIE AUTOREN 

Prof. Dr. Manfred Jürgen Matschke ist Inhaber des Lehrstuhls 

für Allgemeine Betriebswirtschaftslehre und Betriebliche 

Finanzwirtschaft, insbesondere Unternehmensbewertung 

an der Ernst-Moritz-Arndt-Universität 

Greifswald. 

PD Dr. Gerrit Brösel ist Wissenschaftlicher Assistent am 

Fachgebiet Rechnungswesen/Controlling der Technischen 

Universität Ilmenau. 

Siehe auch: www.konvergenz-management.com. 


Breuer, Investition I und II 

Weber/Bramsemann/Heineke/Hirsch, Wertorientierte 

Unternehmenssteuerung 



Kompakte Grundlagen + viele Übungen 

+ verständliche Lösungen 

= effektive Prüfungsvorbereitung 

DAS BUCH 

Dieses neue Lehrbuch führt in kompakter Form in die 

Grundlagen der doppelten Buchführung ein. Zunächst 

erfolgt eine klare Darstellung des Rechnungswesens und 

der Finanzbuchführung, anschließend werden die grundsätzlichen 

Buchungsarten (Bestandsbuchungen und Erfolgsbuchungen) 

erklärt. Eine Diskussion ausgewählter 

Buchungsprobleme rundet das thematische Spektrum ab. 

Viele Übungsaufgaben und Klausuren mit Musterlösung 

vertiefen den Stoff und fördern eine gezielte Prüfungsvorbereitung. 

Aufgrund der in der Lehre erprobten Didaktik 

eignet sich das Buch auch ausgezeichnet zum 

Selbststudium. 

DER INHALT 

Grundlagen - Bestandserfassung und -ausweis - Buchungsarten 

- Ausgewählte Buchungsprobleme - Hauptabschlussübersicht 

- Übungsaufgaben - Ausgewählte Klausuren mit 

Musterlösung 

43 

Quick, Reiner/Wurl, Hans-Jürgen 

Doppelte Doppelte Buchführung 

Buchführung 

Grundlagen - Übungsaufgaben - Lösungen 

2006. ca. 340 S. Br. ca. EUR 24,90 

ISBN 3-8349-0388-4 




2006 



im Grund- und Bachelorstudium an 

Universitäten und Fachhochschulen sowie an 

Berufsakademien und Weiterbildungsinstitutionen 

� Praktiker, die nach einer kompakten und fundierten 

Einführung in die Buchführung suchen. 

DIE AUTOREN 

Prof. Dr. Reiner Quick ist Inhaber des Lehrstuhls für Rechnungswesen, 

Controlling & Wirtschaftsprüfung an der TU 

Darmstadt. 

Prof. (em.) Dr. Dr. h.c. Hans-Jürgen Wurl war Leiter des 

Fachgebiets Rechnungswesen und Controlling an der TU 

Darmstadt. 


Bähr/Fischer-Winkelmann, Buchführung und 

Jahresabschluss 

Drosse/Stier, Intensivtraining Bilanzen 

Engelhardt/Raffée/Wischermann, Grundzüge der 

doppelten Buchhaltung 

Lachnit, Bilanzanalyse 



Grundlagen zur Professionalisierung 

der Führung im medizinischen Bereich 

DAS BUCH 

Medizinmanagement befasst sich mit der Anwendung der 

Managementlehre in der institutionalisierten Medizin. 

Dieses Buch vermittelt sowohl theoretische Grundlagen 

als auch anwendungsbereichsspezifische Lösungen. Es 

setzt sich mit der Führung der in Medizinbetrieben Beschäftigten 

oder Aspekten der Personalführung auseinander. 

Ausgehend von allgemeinen Grundlagen werden 

branchenspezifische Probleme der Personalführung in 

Medizinbetrieben dargestellt sowie Erfolgsfaktoren, z. B. 

für ärztliche Praxen, Institutsambulanzen, Tageskliniken, 

poliklinische Ambulanzen, medizinische Versorgungszentren, 

Praxiskliniken, Krankenhäuser, Belegabteilungen 

an Krankenhäusern, Rehabilitationskliniken, Pflegeheime, 

Rettungsdienste, Gesundheitsämter beschrieben. 

DER INHALT 

Interaktionelle Führung - Führungssubstitute - Führungsinstrumente 

- Führungsmodelle - Führungserfolg - Glossar 

der wichtigsten Fachbegriffe 

44 

Seelos, Hans-Jürgen 

Personalführung 



Medizinmanagement in Theorie und Praxis 

2006. ca. 220 S. Geb. ca. EUR 34,90 

ISBN 3-8349-0431-7 




2006 


� Studierende und Dozenten der Medizin, 

Psychologie, Wirtschaftswissenschaften, 

Gesundheitsökonomie, Gesundheitswissenschaften 

an Universitäten, Fachhochschulen und 

Weiterbildungsakademien 

� Führungskräfte in Medizinbetrieben 

� Unternehmensberater mit Spezialisierung auf das 

Gesundheitswesen 

DER AUTOR 

Prof. Dr. Dr. Hans-Jürgen Seelos ist Leiter des Instituts 

für Medizinmanagement (ifm) und Alleingeschäftsführer 

von mehreren Fachkrankenhäusern, Pflegeheimen und 

verbundenen Tageskliniken. Er hat Lehraufträge an der 

Universität Konstanz (Medizinmanagement), Universität 

Düsseldorf (Public Health), European Business 

School (Gesundheitsökonomie) sowie an der FHS St. 

Gallen (Integrales Spitalmanagement). Außerdem berät 

er Institutionen im Gesundheitswesen. 


Amelung, Managed Care 



Umfassendes, modernes, 

gut verständliches Standardlehrbuch 

zur Allgemeinen Betriebswirtschaftslehre 

DAS BUCH 

Für die 5. Auflage wurde die „Allgemeine Betriebswirtschaftslehre“ 

von Thommen/Achleitner wiederum überarbeitet 

und um viele neue Themen erweitert: Projektund 

Risikomanagement, Europa AG, Unternehmen als 

komplexe Systeme, neues St. Galler Management Modell, 

Investitions- und Dienstleistungsmanagement, Sponsoring 

und Product Placement, Supply Chain Management, 

Postponement, Mass Customization, moderne Formen 

leistungsabhängiger Vergütung, Telearbeit, neue Methoden 

der Personalentwicklung (Coaching, E-Learning), 

interkulturelles Management, Corporate Governance. 

Die klare Strukturierung des Inhalts, die vielen anschaulichen 

Grafiken sowie das umfangreiche Stichwortverzeichnis 

ermöglichen auch eine Nutzung des Lehrbuches 

als Nachschlagewerk. 

DER INHALT 

Unternehmung und Umwelt - Marketing - Materialwirtschaft 

- Produktion - Rechnungswesen - Finanzierung - 

Investition und Unternehmensbewertung - Personal - Organisation 

- Führung 

45 

Thommen, Jean-Paul/Achleitner, Ann-Kristin 

Allgemeine Allgemeine Betriebswirtschaftslehre 

Betriebswirtschaftslehre 

Umfassende Einführung aus 

managementorientierter Sicht 


1104 S. Geb. EUR 49,90 

ISBN 3-8349-0366-3 




erschienen 


� Studenten der Betriebswirtschaftslehre an 

Universitäten und Fachhochschulen im Haupt- und 

Nebenfach, in Diplom- und Bachelor-Studiengängen 

� Führungskräfte, die sich in Betriebswirtschaftslehre 

weiterbilden wollen 

DIE AUTOREN 

Prof. Dr. Jean-Paul Thommen ist Inhaber des Lehrstuhls 

Organizational Behavior an der European Business 

School (ebs), Titularprofessor an der Universität Zürich 

sowie Dozent an der Universität St. Gallen. 

Prof. Dr. Dr. Ann-Kristin Achleitner ist Inhaberin des KfW- 

Stiftungslehrstuhls für Entrepreneurial Finance und Wissenschaftliche 

Direktorin des Center for Entrepreneurial 

and Financial Studies (CEFS) an der TU München sowie 

Honorarprofessorin an der European Business School 

(ebs) und Privatdozentin an der Universität St. Gallen. 


Weber, Einführung in die Betriebswirtschaftslehre 

Drosse/Vossebein, Intensivtraining Allgemeine 

Betriebswirtschaftslehre 

Gutenberg, Einführung in die Betriebswirtschaftslehre 

Heinen, Einführung in die Betriebswirtschaftslehre 

Korndörfer, Allgemeine Betriebswirtschaftslehre 



Hochkarätige Autoren stellen Optionen 

für eine strategische Neuausrichtung 

der Banken und Sparkassen vor 

DAS BUCH 

Die deutschen Banken und Sparkassen sehen sich in den 

letzten Jahren zunehmend mit gesättigten Märkten, erhöhtem 

Ertragsdruck und steigender Wettbewerbsintensität 

konfrontiert. Das Schlüsselproblem scheint klar in 

den begrenzten Wachtumsmöglichkeiten und mangelnder 

Ertragskraft zu liegen. Wie aber können die deutschen 

Banken und Sparkassen angesichts der aktuellen 

und zukünftigen Marktsituation agieren? Wie lassen sich 

Kundennähe und Kostendegression marktgerecht vereinbaren? 

Bietet ein Finanzverbund Wachstumschancen? 

Das Buch greift diese Fragen auf, beleuchtet wichtige 

Aspekte der aktuellen Entwicklung in der deutschen Bankenlandschaft 

und erörtert kritisch den dringenden Anpassungsbedarf, 

notwendige Maßnahmen und mögliche 

strategische Optionen für eine profitable Neuausrichtung 

der Banken und Sparkassen. 

DER INHALT 

Der Wandel der Sparkassen zu Vertriebs- und Steuerungsbanken 

- Die Zusammenarbeit von Landesbanken und 

Sparkassen: Ein Erfolgsmodell für die Sparkassen-Finanzgruppe? 

- Investment Banking für den Mittelstand: Herausforderungen 

für den genossenschaftlichen FinanzVerbund 

- Produkt- und Vertriebsinnovationen als Wachstumstreiber 

- Mobiler Außendienst zur Stärkung der Vertriebskraft 

einer Regionalbank - Wachstumsgrenzen im Bankgeschäft 

und ihre Folgen 

46 

Tietmeyer, Hans/Rolfes, Bernd (Hrsg.) 

Die Die strukturelle strukturelle Ertragsschwäche Ertragsschwäche der der Banken 

Banken 

Beiträge des Duisburger Banken-Symposiums 

2006. XII, 125 S. (Schriftenreihe des European Center 

for Financial Services) Geb. EUR 44,90 

ISBN 3-8349-0421-X 




erschienen 


� Vorstände von Kreditinstituten 

� Führungskräfte bei Finanzdienstleistern 


� Wissenschaftler aus den Bereichen Banken und 

Versicherungen 

� Studenten und Dozenten der Speziellen Betriebswirtschaftslehre, 

insbesondere Bankbetriebslehre 


Prof. Dr. Dr. h.c. mult. Hans Tietmeyer war Bundesbankpräsident 

und ist Präsident des European Center for 

Financial Services (ecfs). 

Prof. Dr. Bernd Rolfes ist Inhaber des Lehrstuhls für Banken 

und betriebliche Finanzwirtschaft an der Universität 

Duisburg-Essen, Campus Duisburg, und Gesellschafter 

des Zentrums für ertragsorientiertes Bankmanagement. 


Tietmeyer/Rolfes, Banken auf der Suche nach strategischem Profil 

Tietmeyer/Heinke/Rolfes, Der deutsche Bankenmarkt - unfähig zur 

Konsolidierung? 

Tietmeyer/Rolfes, Globalisierung der Finanzindustrie 

Tietmeyer/Rolfes, Basel II - Das neue Aufsichtsrecht und seine Folgen 

Tietmeyer/Rolfes, Globalisierung der Finanzindustrie 



Grundlagen aus dem B-to-B-Marketing in 

geschäftstypenspezifischen Fallstudien 

DAS BUCH 

Die Autoren vermitteln die Grundlagen aus dem B-to-B- 

Marketing in 10 geschäftstypenspezifischen Fallstudien: 

Die Fallstudien sind so gegliedert, dass sie sich einerseits 

am Prozess des Marketingmanagement orientieren 

und andererseits auf geschäftstypenspezifische Situationen 

eingehen. Darüber hinaus sind die hinter den einzelnen 

Fallstudien stehenden Firmen für den Leser identifizierbar, 

so dass hier beispielsweise Zusatzinformationen 

über das Internet beschafft werden können. 

DER INHALT 

Spezifika des Business-to-Business-Marketing - Organisationales 

Beschaffungsverhalten - Identifikation von 

Geschäftschancen - Strategische Planung in Businessto-Business-Märkten 

- Geschäftstypenspezifisches Marketing 

- Marketingcontrolling 

47 

Werani, Thomas/Gaubinger, Kurt/ 

Kindermann, Harald 

Business-to-Business-Marketing 

Business-to-Business-Marketing 

Grundlagen und Fallstudien 

2006. ca. 300 S. Br. ca. EUR 29,90 

ISBN 3-8349-0346-9 




2006 


� Studierende und Wissenschaftler der Betriebswirtschaftslehre 

und der Ingenieurwissenschaften 

� Praktiker, die sich mit Fragen des Industriegütermarketings 

beschäftigen 

DIE AUTOREN 

Prof. Dr. Thomas Werani ist Leiter der Abteilung B-to-B- 

Marketing am Institut für Handel, Absatz und Marketing 

an der Johannes Kepler-Universität Linz. 

Ing. Mag. Dr. Kurt Gaubinger ist Professor für Marketing 

und Innovationsmanagement an der Fachhochschule 

Wels. 

Prof. Dr. Harald Kindermann ist Professor für Internet- 

Marketing an der Fachhochschule Steyr. 


Backhaus/Voeth, Handbuch Industriegütermarketing 

Kleinaltenkamp/Plinke/Jacob/Söllner, Markt- und 

Produktmanagement 


WISSENSCHAFT 

Governance Innovations and Strategies 

SPECIAL ISSUE 5/2006 

Governance Innovations 

and Strategies 

DAS BUCH 

DER INHALT 

Herausgeber: 

Prof. Dr. Oliver Fabel 

Prof. Dr. Egon Franck 

This volume collects contributions on governance innovations 

and strategies. In this respect, the principal-agentmodern-corporation 

(PAMC) framework of corporate 

governance has been a long-time dominant paradigm. 

The articles point at three important limitations of this 

classical PAMC-framework. 

Govervnance: Who Controls Matters - Market Design - 

Conditional Allocation of Control Rights in Venture Capital 

Finance - Corporate Governance in New Enterprises or: 

Why do Some CEO’s hold Large Equity Stakes while Others 

are Paid through Stock Options? - Governance makes a 

difference? - Governance, Innovation, and Strategies in 

Deregulated Postal Markets - Dynamics of the German 

Governance Network 

48 

Fabel, Oliver/Franck, Egon (Hrsg.) 

Governance Governance Innovations Innovations and and Strategies 

Strategies 

2006. ca. 150 S. (ZfB Special Issue; 05/2006) 

Br. ca. EUR 49,90 

ISBN 3-8349-0426-0 




2006 


� Lecturers and Students of Strategic Management 

and Economics 


Oliver Fabel is Professor of management policy at the 

University of Konstanz. 

Egon Franck is Professor of Strategic Management and 

Business Policy and Director of the Institute for Strategy 

and Business Economics at the University of Zurich. 


WISSENSCHAFT 

Messung der Gesamtqualität sowie Steuerung 

der Qualitätstreiber eines Dienstleistungscenters 

DAS BUCH 

In den letzten Jahren ist zu beobachten, dass ein Großteil 

der Dienstleistungen das Ergebnis des Zusammenwirkens 

verschiedener Produzenten an einem Ort darstellt. In diesem 

Zusammenhang wird von Dienstleistungscentern gesprochen. 

Messe- und Kongresszentren, Verkehrsflughäfen, 

Großkliniken, Hotelanlagen und Freizeitparks sind nur 

einige Beispiele. 

Sandrina Meldau entwickelt ein Qualitätsmodell, das eine 

gezielte Steuerung der Qualitätstreiber eines Dienstleistungscenters 

ermöglicht und die Entstehungs- und Wirkungsweise 

der Gesamtqualität misst. Die Autorin gibt 

Empfehlungen für das Qualitätsmanagement in Dienstleistungscentern. 

DER INHALT 

Qualitätsmessung als Herausforderung für das Management 

in Dienstleistungscentern - Konzeptionelle Fundierung 

der Qualität eines Dienstleistungscenters - Entwicklung 

eines Modells zur Erfassung der Qualität in Dienstleistungscentern 

- Empirische Konzeptualisierung der 

Konstrukte sowie empirische Überprüfung des Qualitätsmodells 

für Dienstleistungscenter am Beispiel eines Verkehrsflughafens 

- Implikationen des Qualitätsmodells für 

Dienstleistungscenter 

49 

Meldau, Sandrina 

Qualitätsmessung Qualitätsmessung in in Dienstleistungscentern 

Dienstleistungscentern 

Konzeptualisierung und empirische Überprüfung 

am Beispiel eines Verkehrsflughafens 

2006. ca. 400 S. (Basler Schriften zum Marketing; 

Band 20) Br. ca. EUR 59,90 

ISBN 3-8349-0316-7 




2006 



mit dem Schwerpunkt Marketing 

� Führungskräfte im Bereich Dienstleistungsmarketing 

und Dienstleistungsqualität 

DIE AUTORIN 

Sandrina Meldau war wissenschafltiche Mitarbeiterin von 

Prof. Dr. Manfred Bruhn am Lehrstuhl für Marketing und 

Unternehmensführung der Universität Basel. 


Bruhn/Stauss, Dienstleistungscontrolling 

Meffert/Bruhn, Dienstleistungsmarketing 

Richter, Dynamik von Kundenerwartungen im 

Dienstleistungsprozess 

Steffen, Potenzialdimension von Dienstleistungen 


WISSENSCHAFT 

Neuester Band der angesehenen Reihe 

„Managementforschung“ 

DAS BUCH 

Der Begriff der Kompetenz wurde lange Zeit nur auf die 

personale Ebene bezogen. Obgleich die Bedeutung Organisationaler 

Kompetenzen schon früh angesprochen wurde, 

beachtete man diese Erkenntnisse kaum in der strategischen 

Debatte. Heute wird das Thema intensiv in der 

Forschung zum resourced based view (RBV) behandelt 

und ist in der Managementliteratur höchst aktuell und 

ökonomisch äußerst interessant. 

Der vorliegende Band 16 der Managementforschung setzt 

sich mit dem Thema von Kompetenzen in Organisationen 

facettenreich auseinander. 

DER INHALT 

Innovationsfähigkeit, Zukunftsfähigkeit, Dynamic Capabilities 

- Eine „Competence-based Theory of the Firm“ als 

marktprozesstheoretischer Ansatz - Inhalt und Aufbau 

interorganisationaler Kooperationskompetenz - Wirkungsbeziehungen 

zwischen Ebenen individueller und kollektiver 

Kompetenz - Kompetenzmodelle und Subjektivierung 

von Arbeit - Transaktives Wissen, Kompetenzen und Wettbewerbsvorteile 

- Strategische Aufgaben- und Kompetenzverteilung 

im Management - Orientierungskompetenz: 

Wege, Hindernisse, Potenziale 

50 

Schreyögg, Georg/Conrad, Peter (Hrsg.) 

Management Management von von Kompetenz 

Kompetenz 

2006. XII, 299 S. (Managementforschung; Bd. 16) 

Br. EUR 64,00 

ISBN 3-8349-0398-1 




erschienen 


� Dozenten und Studierende der Wirtschafts- und 

Sozialwissenschaften 

� Manager, Vorstände, Vorstandsassistenten 



Prof. Dr. Georg Schreyögg lehrt Betriebswirtschaftslehre, 

insbesondere Organisation und Führung, an der Freien 

Universität Berlin. 

Univ.-Prof. Dr. Peter Conrad ist Leiter des Instituts für 

Personalmanagement am Fachbereich Wirtschafts- und 

Organisationswissenschaft an der Universität der Bundeswehr 

Hamburg. 


Die Bände 1-9 der Managementforschung sind im Verlag Walter de Gruyter 

erschienen, aber über den Gabler Verlag erhältlich. 

Schauenberg/Schreyögg/Sydow, Institutionenökonomik als 

Managementlehre? 

Schreyögg/Conrad, Gerechtigkeit und Management 

Schreyögg/Sydow, Strategische Prozesse und Pfade 

Schreyögg/Conrad, Theorien des Managements 

Steinmann/Schreyögg, Management 


SEIT DER QUARTALSVORSCHAU 3/2006 ERSCHIENENE TITEL QV 4/2006 

Arndt, Holger 

Supply Chain Management 

Optimierung logistischer Prozesse 

3., akt. u. überarb. Aufl. 2006. XIV, 257 S. Br. EUR 24,90 

ISBN 978-3-8349-0374-7 

Berekoven, Ludwig/Eckert, Werner/Ellenrieder, Peter 

Marktforschung 

Methodische Grundlagen und praktische Anwendung 

11., überarb. Aufl. 2006. 447 S. Br. EUR 46,90 

ISBN 978-3-8349-0317-4 

Bornhofen, Manfred/Bornhofen, Martin 

Buchführung 1 DATEV-Kontenrahmen 2006 

Grundlagen der Buchführung für Industrie- und Handelsbetriebe 

18., vollst. neubearb. Aufl. 2006. XX, 457 S. Br. 

EUR 19,90 

ISBN 978-3-8349-0169-9 


Lösungen zum Lehrbuch 

Buchführung 1 DATEV-Kontenrahmen 2006 

Mit zusätzlichen Aufgaben und Lösungen 

18., neubearb. u. erw. Aufl. 2006. VIII, 130 S. Br. 

EUR 18,90 

ISBN 978-3-8349-0170-5 


Steuerlehre 1 Rechtslage 2006 

Allgemeines Steuerrecht, Abgabenordnung, 

Umsatzsteuer 

27., vollst. neubearb. Aufl. 2006. XVIII, 425 S. Br. 

EUR 19,90 

ISBN 978-3-8349-0173-6 


Lösungen zum Lehrbuch 

Steuerlehre 1 Rechtslage 2006 

Mit zusätzlichen Aufgaben und Lösungen 

27., neubearb. u. erw. Aufl. 2006. VIII, 124 S. Br. 

EUR 18,90 

ISBN 978-3-8349-0174-3 

Borowicz, Frank/Mittermair, Klaus (Hrsg.) 

Strategisches Management 

von Mergers & Acquisitions 

State of the Art in Deutschland und Österreich 

2006. XVIII, 408 S. Geb. EUR 39,90 

ISBN 978-3-8349-0127-9 

51 

Bruhn, Manfred 

Integrierte Kommunikation 

in den deutschsprachigen Ländern 

Bestandsaufnahme in Deutschland, Österreich 

und der Schweiz 

2006. XLII, 494 S. (Basler Schriften zum Marketing 

Bd. 21) Br. EUR 89,00 

ISBN 978-3-8349-0345-7 

Busack, Michael/Kaiser, Dieter G. (Hrsg.) 

Handbuch Alternative Investments - Band 1 

2006. XV, 780 S. Geb. mit SU. EUR 129,00 

ISBN 978-3-8349-0151-4 

Busack, Michael/Kaiser, Dieter G. (Hrsg.) 

Handbuch Alternative Investments - Band 2 

2006. XX, 821 S. Geb. mit SU. EUR 129,00 

ISBN 978-3-8349-0298-6 

Ehrmann, Thomas/Witt, Peter (Hrsg.) 

Entrepreneurship 

2006. XI, 183 S. (ZfB Special Issue 4/2006) Br. 

EUR 49,90 

ISBN 978-3-8349-0363-1 

Greifeneder, Horst 

Erfolgreiches Suchmaschinen-Marketing 

Wie Sie bei Google, Yahoo, MSN & Co. ganz nach oben 

kommen 

2006. 168 S. Br. EUR 26,90 

ISBN 978-3-8349-0131-6 

Gross, Jürgen/Bordt, Jörg/Musmacher, Matias 

Business Process Outsourcing 

Grundlagen, Methoden, Erfahrungen 

2006. 188 S. Br. EUR 39,90 

ISBN 978-3-8349-0226-9 

Grundmann, Wolfgang 

Zwischenprüfungstraining Bankfachklasse 

Programmierte Aufgaben mit Lösungen 

6., akt. Aufl. 2006. VIII, 242 S. Br. EUR 18,40 

ISBN 978-3-8349-0393-8 

Günther, Martin/Vossebein, Ulrich/Wildner, Raimund 

Marktforschung mit Panels 

Arten - Erhebung - Analyse - Anwendung 

2., vollst. überarb. Aufl. 2006. XIV, 411 S. Geb. 

EUR 39,90 

ISBN 978-3-409-22244-0 

Fax 0611. 78 78 420 · www.gabler.de QV 4/2006


Heilmann, Thomas (Ed.) 

Manual of International Marketing 

2006. 586 pp. Hardc. EUR 115,00 

ISBN 978-3-8349-0039-5 

Herrmann, Dorothea/Hüneke, Knut/Rohrberg, Andrea 

Führung auf Distanz 

Mit virtuellen Teams zum Erfolg 

2006. 248 S. Br. EUR 37,90 

ISBN 978-3-8349-0225-2 

Hinterhuber, Hans H./Matzler, Kurt (Hrsg.) 

Kundenorientierte Unternehmensführung 

Kundenorientierung - Kundenzufriedenheit - 

Kundenbindung 

5., überarb. u. erw. Aufl. 2006. XVI, 654 S. Br. 

EUR 62,00 

ISBN 978-3-8349-0227-6 

Hobel, Bernhard/Schütte, Silke 

Business-Wissen Projektmanagement von A - Z 

Kompetent entscheiden. Richtig handeln 

2006. 333 S. Geb. EUR 44,90 

ISBN 978-3-409-12547-5 

Kailing, Valentin 

Praktische Preis- und Konditionenpolitik 

Sicher kalkulieren, flexibel steuern, rentabel gestalten 

2006. 208 S. Br. EUR 38,00 

ISBN 978-3-8349-0319-8 

Keuper, Frank/Oecking, Christian (Hrsg.) 

Corporate Shared Services 

Bereitstellung von Dienstleistungen im Konzern 

2006. XVIII, 429 S. Geb. EUR 49,90 

ISBN 978-3-8349-0088-3 

Kollmann, Tobias 

E-Entrepreneurship 

Grundlagen der Unternehmensgründung 

in der Net Economy 

2., überarb. u. erw. Aufl. 2006. 460 S. Br. EUR 39,90 

ISBN 978-3-8349-0381-5 

Kreuzpointner, Alexandra/Reißer, Ralf 

Praxishandbuch Beschaffungsmanagement 

Einkäufe kostenoptimiert tätigen - 

Anbieter richtig auswählen - 

Risiken vermeiden bei der Auftragsvergabe 

2006. 180 S. Br. EUR 39,90 

ISBN 978-3-8349-0080-7 

52 

Krüger, Wilfried (Hrsg.) 

Excellence in Change 

Wege zur strategischen Erneuerung 

3., vollst. überarb. Aufl. 2006. 415 S. (uniscope. Die 

SGO-Stiftung für praxisnahe Managementforschung) 

Geb. EUR 44,90 

ISBN 978-3-8349-0231-3 

Littkemann, Jörn/Holtrup, Michael/Schulte, Klaus 

Buchführung 

Grundlagen - Übungen - Klausurvorbereitung. 

Mit Lern- und Übungs-CD-ROM 

2006. XVIII, 326 S. Br. EUR 27,90 

ISBN 978-3-409-12707-3 

Pohl, Elke 

Gabler/MLP Berufs- und Karriere-Planer Technik 

2006/2007 

Maschinenbau - Elektrotechnik - Bauwesen - 

Informationstechnologie u.v.a. 

Mit Stellenanzeigen und Firmenprofilen 

8., vollst. überarb. u. akt. Aufl. 2006. XX, 600 S. Br. 

EUR 18,90 

ISBN 978-3-8349-0178-1 

Reinhardt, Kai/Seidel, Holger 

Wissen verlagern 

Risiken und Potenziale von Standortverlagerungen 

2006. 244 S. Br. EUR 39,90 

ISBN 978-3-8349-0327-3 

Roeser, Karsten 

Training Fachkunde 

Fälle und Lösungen zum Verfahrens-, Gebühren- und 

Zwangsvollstreckungsrecht 

8., vollst. neubearb. Aufl. 2006. XIV, 247 S. (Abschlussprüfung 

für Rechtsanwalts- und Notarfachangestellte) Br. 

EUR 24,90 

ISBN 978-3-8349-0058-6 

Roeser, Karsten 

Fachkunde 

Prüfungsfragen und Aufgaben mit Lösungen 

zum Verfahrens-, Kosten- und Vollstreckungsrecht 

14., überarb. Aufl. 2006. XX, 310 S. Br. EUR 24,90 

ISBN 978-3-8349-0391-4 

Scherle, Nicolai 

Bilaterale Unternehmenskooperationen 

im Tourismussektor 

Ausgewählte Erfolgsfaktoren 

2006. XXIV, 395 S. Br. EUR 59,90 

ISBN 978-3-8349-0243-6 



Schirmacher, Albrecht F. (Hrsg.) 

Die Anlagestrategien der Kapitalmarkt-Elite 

Chancen nutzen - Risiken managen 

2006. 240 S. Geb. EUR 54,00 

ISBN 978-3-8349-0397-6 

Schmidt, Dirk 

RFID im Mobile Supply Chain Event Management 

Anwendungsszenarien, Verbreitung und Wirtschaftlichkeit 

2006. 188 S. Br. EUR 39,90 

ISBN 978-3-8349-0343-3 

Schneider, Friedrich/Dreer, Elisabeth/Riegler, Wolfgang 

Geldwäsche 

Studie über Formen, Akteure, Größenordnung - 

und warum die Politik machtlos ist 

2006. 180 S. Br. EUR 29,90 

ISBN 978-3-8349-0158-3 

Schreyögg, Georg/Conrad, Peter (Hrsg.) 

Management von Kompetenz 

2006. XII, 299 S. (Managementforschung Bd. 16) Br. 

EUR 64,00 

ISBN 978-3-8349-0398-3 

Sickel, Christian 

Verkaufsfaktor Kundennutzen 

Konkreten Bedarf ermitteln, 

aus Kundensicht argumentieren, 

maßgeschneiderte Lösungen präsentieren 

3., erw. Aufl. 2006. 196 S. Br. EUR 26,90 

ISBN 978-3-8349-0338-9 

Sokianos, Nicolas P. (Hrsg.) 

Produkt- und Konzeptpiraterie 

erkennen, vorbeugen, abwehren, nutzen, dulden 

2006. 340 S. Br. EUR 49,90 

ISBN 978-3-8349-0100-2 

Syska, Andreas 

Produktionsmanagement 

Das A - Z wichtiger Methoden und Konzepte 

für die Produktion von heute 

2006. 188 S. Br. EUR 44,90 

ISBN 978-3-8349-0235-1 

Waldkirch, Karl 

Geschäftserfolge in Indien 

Erfolgsfaktoren erkennen, Perspektiven entwickeln, 

Märkte erschließen 

2006. 224 S. Br. EUR 39,90 

ISBN 978-3-8349-0218-4 

53 

Weber, Jürgen (Hrsg.) 

Prägende Controllingkonzepte 

2006. 116 S. (ZfCM-Sonderheft 1/2006) Br. EUR 46,00 

ISBN 978-3-8349-0349-5 

Werder, Axel v./Stöber, Harald /Grundei, Jens (Hrsg.) 

Organisations-Controlling 

Konzepte und Praxisbeispiele 

2006. XII, 311 S. Br. EUR 39,90 

ISBN 978-3-8349-0253-5 

Werner, Thomas/Burghardt, Ralf 

Der Graue Kapitalmarkt 

Chancen und Risiken 

2006. 230 S. Geb. EUR 44,00 

ISBN 978-3-8349-0009-8 


IMPRESSUM 

Gabler Verlag 

Abraham-Lincoln-Straße 46 · D-65189 Wiesbaden 

Fax: 0611.7878-420 · Service-Hotline: 0611.7878-626 

www.gabler.de 

Bitte beachten Sie: 

Mit Erscheinen der Neuauflage erlischt 

automatisch die Preisbindung der Vorauflage. 

Remissionen: emissionen: Für Für R RRemissionen 

R emissionen is ist is t eine eine sc schr sc sc hr hrif hr if iftlic if tlic tliche tliche 

heGenehGeneh- migung migung v vvom 

v om V VVer 

V er ertr er tr treter tr er oder oder v vvom 

v om V VVer 

VV 

er erlag er lag er erfor er or order or der derlic derlic 

lic lich. lic h. Nic Nic Nicht Nic ht 

genehmigt enehmigt enehmigte enehmigt e RR 

Remissionen R emissionen w wwer 

w er erden er den mit mit 1 115 

1 5 % % % des des Laden Ladenpr Laden pr prei- pr ei 

ses ses gutg gutg gutgesc gutg gutg esc eschr eschr 

hr hrieben. hr ieben. R RRüc 

R üc ücksendung 

üc sendung sendungen sendung en sind sind g ggrundsätzlic 

g undsätzlic undsätzlic undsätzlich undsätzlich 

h fr frei fr frei 

ei 

Haus Haus Haus an an die die RR 

Remitt R emitt emittendens 

emitt endens endenstelle endens elle der der VV VVA, VV , , W WWar 

W ar arenannahme 

ar enannahme 

500, 500, Henk Henk Henkens Henk Henk ens enstr enstr 

tr tr. tr. 

. 59-65, 59-65, 33 33 33415 33 33 5 V VVer 

VV 

er erl, er l, zu zu sc sc schic sc schic 

hic hicken. hic en. 

Unser Verlagsrepräsentant 

Kewin Ohlandt 

Sie erreichen uns persönlich von: 

Montag bis Donnerstag 

8.00 Uhr bis 18.00 Uhr; 

Freitag 8.00 Uhr bis 17.00 Uhr. 

Alle Titel des Gabler Verlages 

sind aktuell im VLB gemeldet. 

AUSLIEFERUNGEN BÜCHER 

VVA arvato media GmbH, 

Postfach 77 77, An der Autobahn, 33310 Gütersloh 

Orte A-D: Barbara Netenjakob-Justus, Tel.: 05241.80-5850 

Orte E-H: Christina Fechtelkord, Tel.: 05241.80-89076 

Orte I-N: Daniela Hoppe, Tel.: 05241.80-5718 

Orte O-Z: Karin Salfert, Tel.: 05241.80-40282 

Bestellungen rund um die Uhr: 

Fax: 05241.46970 oder auf elektronischem Weg: 

IBU: Bestellungen, die Sie bis 18.00 Uhr bei der IBU plazieren, 

gelangen in jedem Fall noch in die Nachtbearbeitung. 

LIBRI *: Bestellungen, die bis 17.00 Uhr bei der Libri-Bestellanstalt 

eingehen, erreichen die VVA noch am gleichen Abend. 

KNV *: Der Clearing-Schluss liegt kurz vor 18.00 Uhr 

* Ihre individuellen Abruftermine/Übertragungszeiten sind hier 

natürlich ausschlaggebend für die taggleiche Bearbeitung. 

Schweiz 

Engros-Buchhandlung Dessauer 

Postfach, Räffelstrasse 32, 8036 Zürich 

Telefon: 0041.44.4669696 · Telefax: 0041.44.4669669 

Wir sind für Sie da: 

Kerstin Kuchta (�-125) 

Kewin Ohlandt, Außendienst (�-125) 

Siegrid Mettenheimer (�-124) 

Karen Ehrhardt, Presse (�-394) 

Gabriel Göttlinger (�-123) 

Elisabeth Pflanz (�-285) 

halbfett Ihre Ansprechpartnerin 

für den Gabler Verlag 

Telefon: 0611.7878 - Durchwahl 

e-mail-Adressen: 

vorname.nachname@gwv-fachverlage.de 

(ü=ue, ö=oe) 


* bei Preisangaben = unverbindl. Preisempfehlung. 

Änderungen vorbehalten. 


AUTOREN · HERAUSGEBER 

Backhausen/Thommen, Coaching 4 

Barth/Hartmann/Schröder, Betriebswirtschaftslehre des 

Handels 24 

Bartscher/Huber, Praktische Personalwirtschaft 25 

Bourier, Wahrscheinlichkeitsrechnung und schließende 

Statistik 26 

Brauer, Grundlagen der Immobilienwirtschaft 27 

Bruch/Ghoshal, Entschlossen führen und handeln 

Busse von Colbe/Ordelheide/Gebhardt/Pellens, 

5 

Konzernabschlüsse 28 

Deutsche Börse AG, Praxishandbuch Börsengang 6 

Eckstein, Angewandte Statistik mit SPSS 29 

Fabel/Franck, Governance Innovations and Strategies 

Faix/Kisgen/Lau/Schulten/Zywietz, Praxishandbuch 

48 

Außenwirtschaft 7 

Fink, Vertriebspartner gewinnen 8 

Fritz, Internet-Marketing und Electronic Commerce 30 

Gabler/MLP Berufs- und Karriere-Planer 

Life Sciences 2006/2007 31 

Gleißner/Femerling, Logistik 32 

Grundmann, Zwischenprüfung Bankfachklasse 20 

Grundmann/Rathner, Lernkartei Bankfachklasse 21 

Günter/Helm, Kundenwert 33 

Hartenstein/Billing/Schawel/Grein, Karriere machen: 

Der Weg in die Unternehmensberatung 2007/2008 9 

Herstatt/Verworn, Management der frühen 

Innovationsphasen 34 

Homburg/Krohmer, Grundlagen des Marketingmanagements 

35 

Hommel/Knecht/Wohlenberg, Handbuch 

Unternehmensrestrukturierung 1 

Hungenberg, Strategisches Management in Unternehmen 36 

Jansen,Mergers & Acquisitions 37 

Kaesler, Kosten- und Leistungsrechnung 22 

Keuper/Häfner/von Glahn, Mergers & Acquisitions 

Kilger/Pampel/Vikas, Flexible Plankostenrechnung und 

38 

Deckungsbeitragsrechnung 39 

Klöckner, Rechentraining für Finanzdienstleister 10 

Klug/Klug, Fachkunde Dialogmarketing 23 


Krafft/Hesse/Knappik/Peters/Rinas, Internationales 

40 

Direktmarketing 41 

Kuck, Unternehmensaufsicht in der Praxis 11 

Lammenett, Praxiswissen Online-Marketing 12 

Lang, Die Vertriebs-Offensive 


13 

Marken des Jahrhunderts 


2 

Beispielhafte Geschäftsberichte 3 

Lindmayer, Geldanlage und Steuer 2007 14 

Matschke/Brösel, Unternehmensbewertung 42 

Meldau, Qualitätsmessung in Dienstleistungscentern 49 

Nagl, Der Businessplan 15 

Pinnells/Pinnells, Risikomanagement in Projekten 16 

Quick/Wurl, Doppelte Buchführung 43 

Schmitt, Praxishandbuch Event Management 17 

Schreyögg/Conrad, Management von Kompetenz 50 

Schwarz, Führen mit Humor 18 

Seelos, Personalführung 44 

Steitz/Seethaler, Praxishandbuch Treasury Management 19 

Thommen/Achleitner, Allgemeine Betriebswirtschaftslehre 

45 

Tietmeyer/Rolfes, Die strukturelle Ertragsschwäche 

der Banken 46 

Werani/Gaubinger/Kindermann, Business-to-Business- 

Marketing 47

Quartals - Springer Gabler

Sie wollen auch ein ePaper? Erhöhen Sie die Reichweite Ihrer Titel.

Template löschen?

Als Template speichern?