Kanzlei- Informations- und Abrechnungssystem - brak-mitteilungen.de

258 Aufsätze BRAK-Mitt. 6/2006Hommerich/Kilian/Jackmuth/Wolf, Die Vereinbarung der anwaltlichen Vergütungfragte (39 %) geben an, vor Abschluss einer Vergütungsvereinbarungdie „besondere Qualität ihrer Arbeit“ zu erläutern.Demgegenüber erfolgt ein Hinweis auf „marktübliche Preise“bereits erheblich seltener.6.6 VergütungsverhandlungenDie Ergebnisse zeigen, dass – nach Einschätzung der befragtenAnwälte – über die Hälfte aller Mandanten bestenfalls gelegentlichbis nie darauf eingestellt ist, mit ihrem Anwalt über dieVergütung in Verhandlungen zu treten. Dabei kommt es aufden Typus des Mandanten an: Lediglich 11 % der Privatkunden,aber immerhin 19 % der mittelständischen Unternehmerund 24 % der Großunternehmen wollen immer oder häufigüber die Vergütung verhandeln.7. Liquiditätssteuerung und Forderungsmanagement7.1 Ausfälle von VergütungsforderungenDie jährlichen Forderungsausfälle der deutschen Anwaltschaftsind – verglichen mit der gewerblichen Wirtschaft – überdurchschnittlichhoch. Die befragten Anwälte gehen davon aus, dasssie durchschnittlich Forderungsausfälle in Höhe von acht Prozentihrer gesamten Vergütungsansprüche erleiden. Allerdingsist die subjektive Wahrnehmung in der Anwaltschaft negativerals der objektive Befund: Wenn man die Angaben der Rechtsanwälte,die ihre Angaben auf ihr Rechnungswesen zurückführen,mit denen jener Kollegen vergleicht, die ihre Forderungsausfällelediglich schätzen, ergeben sich Abweichungen. Dergeschätzte Anteil von Forderungsausfällen liegt bei acht Prozent.Der aus dem Rechnungswesen objektiv belegbare Anteilliegt demgegenüber bei fünf Prozent.7.2 Fälligkeit und VorschussNur 15 % der Rechtsanwälte beanspruchen grundsätzlich einenVorschuss. 54 % machen dies von der Person des Mandantenabhängig, 24 % entscheiden in Abhängigkeit von der Artdes Mandats. 24 % aller Rechtsanwälte beanspruchen nachAbschluss einer Vergütungsvereinbarung grundsätzlich keinenVorschuss. Bei der Handhabung des Vorschusses erweisen sichgroße Kanzleien sowie Kanzleien mit vergleichsweise vielengewerblichen Mandaten weitaus flexibler als kleine Kanzleienund Kanzleien mit schwach gewerblich ausgeprägter Mandantschaft.Falls ein angeforderter Vorschuss ausbleibt, mahnen 71 % derBefragten den Mandanten schriftlich und 28 % telefonisch.22 % der Anwälte werden in der Sache nicht weiter aktiv, wohingegen19 % in der Sache unabhängig vom Eingang des Vorschussestrotzdem tätig werden.7.3 Factoring von VergütungsforderungenEin Hilfsmittel beim anwaltlichen Forderungsmanagement könnensog. Verrechnungsstellen sein. Sie bieten seit 2004 ein(echtes) Factoring von Rechtsanwälten zustehenden Forderungenan, die diesen gegen Mandanten zustehen, und übernehmendamit auf eigene Rechnung und auf eigenes Risiko dieBeitreibung solcher Forderungen. 65 % der Befragten habenkein Interesse an einer Abtretung ihrer Vergütungsforderungenan eine anwaltliche Verrechnungsstelle, 23 % haben sich diesbezüglichnoch keine Meinung gebildet. Lediglich 12 % derBefragten haben ihr Interesse an einem Factoring bekundet. Fürdiese Teilgruppe wurde ermittelt, dass sie im Schnitt einen maximalenAbschlag von acht Prozent ihrer Vergütungsforderungals „Ankaufgebühr“ des Factors akzeptieren würden. Auffälligist, dass Kanzleien mit einem starken Anteil gewerblicher Mandate(>50 %) ein geringeres Interesse an einer solchen Zusammenarbeitbekunden als Kanzleien mit einer stärker nicht-gewerblichgeprägten Mandatsstruktur.8. Rechtsschutzversicherte MandateZur Bedeutung der Rechtsschutzversicherungen für die Anwaltschaftsind nur relativ wenige Eckdaten bekannt. Dies nahmdas Soldan Institut zum Anlass, die Anwaltschaft nach dem Anteilihrer Mandate, die über Rechtsschutzversicherungen ihrerMandanten finanziert werden, und in dem Zusammenhangnach der Vereinbarung von Vergütungsvereinbarungen zu befragen.8.1 HäufigkeitIm Schnitt werden 31 % der Mandate über Rechtsschutzversicherungenfinanziert. Lediglich drei Prozent der befragtenRechtsanwältinnen und Rechtsanwälte geben an, keine Rechtsschutzmandatezu betreuen. Anwälte, die sich auf ihr Rechnungswesenstützen können, gelangen zu teilweise deutlichabweichenden Werten. Bei ihnen beträgt der Gesamtanteil derrechtsschutzversicherten Mandate lediglich 23 %. Insgesamtzeigen die Ergebnisse, dass mit zunehmender Kanzleigröße derAnteil der rechtsschutzversicherten Mandate sinkt.8.2 Vergütungsvereinbarungen in rechtsschutzversichertenMandatenAuf die Frage, ob sie Vergütungsvereinbarungen i.S.d. § 4 RVGhäufiger in privat finanzierten oder in rechtsschutzversichertenMandaten schließen, nennen die Rechtsanwälte mit deutlicherMehrheit privat finanzierte Mandate. Sie dominieren mit 73 %die Vergütungsvereinbarungen, während nur ein Prozent derAnwälte angibt, häufiger in rechtsschutzversicherten Mandateneine über den Sätzen des RVG liegende Vergütung zu vereinbaren.13 % differenzieren nicht und schließen Vergütungsvereinbarungenin beiden Fällen gleich häufig. 13 % geben an, überhauptkeine Vergütungsvereinbarungen zu treffen. Für denRechtsanwalt stellen sich rechtsschutzversicherte Mandate zwarunter dem Gesichtspunkt, dass ein solventer Finanzier hinterdem Mandanten steht, als attraktiv dar; sie bieten aber rein faktischauch deutlich reduzierte Erlöspotentiale, da Vergütungsvereinbarungenwesentlich seltener geschlossen werden.8.3 Versicherungsrechtliche Abwicklung93 % der rechtsschutzversicherte Mandate bearbeitendenRechtsanwälte geben an, dass sie für den Mandanten die versicherungsrechtlicheAbwicklung mit dem Rechtsschutzversichererunter Verzicht auf die ihnen hierfür grundsätzlich zustehendeVergütung kostenlos vornehmen. Lediglich vier Prozent derRechtsanwälte beanspruchen die ihnen zustehende Vergütungfür die übernommene weitere Angelegenheit. Weitere drei Prozentüberlassen die Klärung der versicherungsrechtlichen Fragengrundsätzlich dem Mandanten und setzen sich nicht mitRechtsschutzversicherungen auseinander.8.4 Rationalisierungsabkommen mit RechtsschutzversicherernDrei Viertel der Befragten lehnen so genannte Rationalisierungsabkommenmit der Versicherungswirtschaft ab. Die verbleibenden26 % aller Rechtsanwälte können sich durchausvorstellen, auf ein Angebot zu einem solchen Rahmenabkommeneinzugehen. Besonders interessant ist, dass rund 40 %dieser interessierten Rechtsanwälte genaue Vorstellungen haben,in welcher Größenordnung eine Reduzierung der gesetzlichenGebühren akzeptabel wäre: Durchschnittlich können siesich eine maximale Reduzierung von bis zu 15 % vorstellen.