MuP-Arbeitshilfen Der Weg zu erfolgreichem Fundraising für NPO

tion definierten Zweck, die Werte, die Ziele und nicht zuletzt die geplanten Aktivitäten mit derFördermotivation möglicher Geldgeber/innen abzugleichen. Auf dieser Analyse aufbauend, erstellenSie einen Plan, wen Sie zur Förderung Ihrer Organisation gewinnen möchten.6. Fundraising- und Kommunikationsstrategie- Was bieten wir der Öffentlichkeit, unseren Mitgliedernund unseren Förderern? -Obwohl Sie durch die Analyse der Finanzierungsmärkte einesinnvolle Auswahl an potentiellen Förder/innen treffen können,so ist dieser Kreis im Regelfall noch sehr groß. Achten Sie daherdarauf, dass sich die Kommunikationsstrategie für die Beschaffungvon Finanzmitteln an eine Vielfalt von Geldgeber/innenWenn du ein Schiff bauenwillst, dann rufe nicht dieMenschen zusammen, umHolz zu sammeln, Aufgabenzu verteilen und die Arbeiteinzuteilen, sondern lehre sieden Traum vom großen, weitenMeer!Antoine de Saint-Exupéryrichtet. 7Dabei sollten Sie vor allem die Frage beantworten, welchen Nutzen die Öffentlichkeit,die Mitglieder und die Förderer von der Arbeit Ihrer Non-Profit-Organisation haben. 8Am wirkungsvollstensind mehrstufige Ansprache über verschiedene Kommunikationswege. 97. Maßnahmenplan der Fundraising-AktivitätenBeispiel für einen Fundraising-Maßnahmenplan11Was? Ergebnis Wer? Kosten Bis wann?Schulung/ Fortbildung der hauptamtlichen/ehrenamtlichen MitarbeiterVerstärkter Einsatz von EhrenamtlichenGewinnung von neuen MitgliedernGründung eines FördervereinsGründung einer StiftungPatenschaftenKooperation mit UnternehmenSteigerung der SpendeneinnahmenMerchandising- Mit welchen Ansprachemöglichkeiten werden potenzielle Förderer erreicht? -Im nächsten Schritt bestimmen Sie nun konkrete Maßnahmen und Instrumente für Ihre Fundraising-Aktionen(s. „Instrumente des Fundraisings“). Hierbei sollten Sie folgende Fragen klären:Gewinnung von GroßspendenWelche Methoden undInstrumentekommeninfrage? Beschränken wiruns auf ein Instrument(z. B. Spendenbrief) oderstellen wir einen Mix ausmehrerenzusammen? 10RessourcenInstrumentenWelchebenötigenwir um die Maßnahmenumzusetzen? 117Vgl. Bothur (2009).8Vgl. Röhr, T. (o.J).9Vgl. Bothur (2009).10Vgl. Röhr, T. (o.J.).11Vgl. Eichhorst, B.: http://www.suite101.de/view_image_articles.cfm/634981.MuP-Arbeitshilfen: Fundraising4