MuP-Arbeitshilfen Der Weg zu erfolgreichem Fundraising für NPO
MuP-Arbeitshilfen Der Weg zu erfolgreichem Fundraising für NPO MuP-Arbeitshilfen Der Weg zu erfolgreichem Fundraising für NPO
Was ist Fundraising?In der wörtlichen Übersetzung bedeutet „Fundraising“ Geld- oder Kapitalbeschaffung.In der praktischen Umsetzung ist es allerdings viel mehrals bloße Beschaffung von Finanzmitteln. Fundraising umfasst gezielteKommunikation und gestaltet sich als eine Art von Marketing. BeimFundraising geht es um die Erstellung einer Kommunikationsstrategie für die Beschaffung vonFördermitteln aus öffentlicher und privater Hand. Als eine Art von Marketing verlangt FundraisingKundinnen- und Kundenorientierung sowie den Aufbau und die Pflege von Beziehungen.Entsprechend sind interne und externe Kommunikation zu gestalten mit dem Ziel, Förderer anzusprechen,zu gewinnen und langfristig zu binden. 1Der Fundraising-Kreislauf: Bausteine zum ErfolgUm erfolgreiches Fundraising zu betreiben, ist ein konzeptionelles Vorgehen notwendig.Der Fundraising-Kreislauf 2stellt eine Wegbeschreibung zur Sicherung vonFinanzmitteln dar, mit der Sie Schritt für Schritt Ihre eigene Fundraising-Konzeptionund -Praxis (neu) entwickeln können:Selbstverständnis& LeitbildBeziehungspflegezu FörderernOrganisationszieleMaßnahmenplander Fundraising-AktivitätenFund-raising-KreislaufProgrammentwicklungFundraising- &KommunikationsstrategieAnalyse derFinanzierungsmärkteBudgetplanBildquelle: www.simplify.de1Vgl. Landesanstalt für Umwelt, Messungen und Naturschutz Baden-Württemberg (2007).2Vgl. http://www.buergergesellschaft.de/praxishilfen/fundraising/fundraising-kreislauf.MuP-Arbeitshilfen: Fundraising2
1. Selbstverständnis und Leitbild- Warum existiert die Organisation? -Niemand investiert in unklare Politikinhalte. 3 Förder/innenwollen wissen, wer die Organisation ist, wofür sie stehtund was sie erreichen möchte. Deshalb gilt es, ein eigenesOrganisationsprofil herauszuarbeiten, Zweck undWerte in einem „Mission-Statement“ zu formulieren undeine bildhafte Beschreibung zur Problemlösung in Formeiner „Vision“ zu entwickeln. 45Mission StatementBeispiel eines Vereins in der Kinder- undJugendarbeit:Wir wollen, dass Kinder und Jugendliche -unabhängig von ihrer Einschränkung -einen anerkannten Platz in der Gesellschafterhalten, dass sie sich entfalten undals innovative Kraft an der Weiterentwicklungder Gesellschaft mitwirken können.52. Organisationsziele- Welche Ziele will die Organisation verwirklichen? -Formulieren Sie die Organisationsziele auf der Basis Ihrer Mission und Vision und werden Siedabei konkret. Sie sollten darauf achten, dass die Organisationsziele nach den SMART-Kriterienformuliert sind, d.h. die Ziele sollen spezifisch, messbar, aktionsorientiert, realistisch und terminiertformuliert werden. 63. Programmentwicklung- Mit welchen Aktivitäten erreichen Sie Ihre Ziele? -In diesem Schritt entwickeln Sie konkrete Projekte und Aktivitäten, die Ihre Non-Profit-Organisation bearbeiten soll, um die gesteckten Ziele zu erreichen. Achten Sie darauf, zu begründen,warum gerade die auswählten Aktivitäten zur Erreichung Ihrer Ziele geeignet sind.4. Budgetplanung- Was wird die Umsetzung der Aktivitäten kosten? -Nachdem Sie die Aktivitäten Ihrer Non-Profit-Organisation festgelegt haben, können Sie einenKostenplan erstellen. Berücksichtigen Sie bei der Budgetaufstellung auch Personalkosten, Materialkosten,Miet- oder Raumkosten. Überlegen Sie, ob statt finanzieller Unterstützung auchSachspenden helfen würden.5. Analyse der Finanzierungsmärkte- Wer könnte bereit sein, die Aktivitäten zu fördern? -Es gibt ein breites Spektrum an Fördermöglichkeiten für Non-Profit-Organisationen (s. „Aktionsfelderdes Fundraisings“). Damit Sie geeignete Förder/innen finden, gilt es den für Ihre Organisa-3Vgl. Beyer, M/ Prinzel, K. (2004).4Vgl. Fischer, K. et al. (o.J.).5Vgl. Benke, K.: http://www.karlheinz-benke.at/pages/pdf/mission_statement.pdf.6Vgl. Fischer, K. et al. (o.J.).MuP-Arbeitshilfen: Fundraising3
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- Seite 5 und 6: 8. Beziehungspflege zu Förderern-
- Seite 7: Bildquelle: www.simplify.de Landesa
1. Selbstverständnis und Leitbild- Warum existiert die Organisation? -Niemand investiert in unklare Politikinhalte. 3 Förder/innenwollen wissen, wer die Organisation ist, wofür sie stehtund was sie erreichen möchte. Deshalb gilt es, ein eigenesOrganisationsprofil heraus<strong>zu</strong>arbeiten, Zweck undWerte in einem „Mission-Statement“ <strong>zu</strong> formulieren undeine bildhafte Beschreibung <strong>zu</strong>r Problemlösung in Formeiner „Vision“ <strong>zu</strong> entwickeln. 45Mission StatementBeispiel eines Vereins in der Kinder- undJugendarbeit:Wir wollen, dass Kinder und Jugendliche -unabhängig von ihrer Einschränkung -einen anerkannten Platz in der Gesellschafterhalten, dass sie sich entfalten undals innovative Kraft an der Weiterentwicklungder Gesellschaft mitwirken können.52. Organisationsziele- Welche Ziele will die Organisation verwirklichen? -Formulieren Sie die Organisationsziele auf der Basis Ihrer Mission und Vision und werden Siedabei konkret. Sie sollten darauf achten, dass die Organisationsziele nach den SMART-Kriterienformuliert sind, d.h. die Ziele sollen spezifisch, messbar, aktionsorientiert, realistisch und terminiertformuliert werden. 63. Programmentwicklung- Mit welchen Aktivitäten erreichen Sie Ihre Ziele? -In diesem Schritt entwickeln Sie konkrete Projekte und Aktivitäten, die Ihre Non-Profit-Organisation bearbeiten soll, um die gesteckten Ziele <strong>zu</strong> erreichen. Achten Sie darauf, <strong>zu</strong> begründen,warum gerade die auswählten Aktivitäten <strong>zu</strong>r Erreichung Ihrer Ziele geeignet sind.4. Budgetplanung- Was wird die Umset<strong>zu</strong>ng der Aktivitäten kosten? -Nachdem Sie die Aktivitäten Ihrer Non-Profit-Organisation festgelegt haben, können Sie einenKostenplan erstellen. Berücksichtigen Sie bei der Budgetaufstellung auch Personalkosten, Materialkosten,Miet- oder Raumkosten. Überlegen Sie, ob statt finanzieller Unterstüt<strong>zu</strong>ng auchSachspenden helfen würden.5. Analyse der Finanzierungsmärkte- Wer könnte bereit sein, die Aktivitäten <strong>zu</strong> fördern? -Es gibt ein breites Spektrum an Fördermöglichkeiten für Non-Profit-Organisationen (s. „Aktionsfelderdes <strong>Fundraising</strong>s“). Damit Sie geeignete Förder/innen finden, gilt es den für Ihre Organisa-3Vgl. Beyer, M/ Prinzel, K. (2004).4Vgl. Fischer, K. et al. (o.J.).5Vgl. Benke, K.: http://www.karlheinz-benke.at/pages/pdf/mission_statement.pdf.6Vgl. Fischer, K. et al. (o.J.).<strong>MuP</strong>-<strong>Arbeitshilfen</strong>: <strong>Fundraising</strong>3
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