Geschäftsbericht 2012 - Delticom AG

10 Konzernlagebericht der Delticom AG : Geschäftstätigkeitund Kompletträder. Reifen für andere Fahrzeuge wie Motorräder, Lkw, Industriefahrzeugeund Fahrräder runden das Produktangebot ab. Wir verkaufen nicht nurReifen der Premiumhersteller, sondern haben auch eine große Zahl an preisgünstigenQualitätsreifen im mittleren und niedrigen Preissegment im Angebot. Kundenkönnen in den Shops rund um die Uhr zu jedem angebotenen Artikel Testergebnisseund Herstellerangaben abrufen und sich umfassend informieren, bevor sieeine Bestellung aufgeben.Saisonale SortimenteIn Deutschland, aber auch in der Alpenregion und in Nordeuropa prägt der jahreszeitlichbedingte Wetterwechsel den Geschäftsverlauf im Reifenhandel. Mit unserensaisonalen Sortimenten tragen wir dazu bei, dass unsere Kunden in allenWetterlagen sicher auf Europas Straßen unterwegs sind.Innovative ProdukteIn den letzten Jahren fragten unsere Kunden vermehrt Ultra-High-Performance-Reifen und innovative Produkte wie Run-Flat-Reifen nach. Das Interesse an ökologischnachhaltigen Produkten nimmt stetig zu. Daher können unsere Kundenbei uns auch Reifen kaufen, die helfen, den Kraftstoffverbrauch zu reduzieren.Zubehör und Ersatz- undVerschleißteileDurch das ergänzende Angebot von Zubehörartikeln, Motoröl, Schneeketten,Batterien und ausgesuchten Pkw-Ersatzteilen ist Delticom in der Lage, Cross-Selling-Potenziale auszuschöpfen und den Umsatz je Kunde zu erhöhen.MarktumfeldMarkt für ErsatzreifenDer Weltreifenmarkt ist zweigeteilt: zum einen in an Neufahrzeugen montierteErstausstattungsreifen, zum anderen in Ersatzreifen. In entwickelten Märktenwerden überwiegend Ersatzreifen abgesetzt. Im Gegensatz dazu ist in Schwellenländerndas Erstausrüstungsgeschäft vergleichsweise groß. Für Delticom ist derErsatzmarkt relevant, der in etwa drei Viertel des Weltreifenmarktes ausmacht.Mehr als 60-% aller verkauften Reifen sind Pkw-Reifen, rund 20-% Lkw-Reifen.Der Rest sind Motorrad-, Industrie- und Spezialreifen.Ein Drittel der weltweiten Reifennachfrage entfällt auf Europa, ein weiteres Drittelauf Nordamerika und etwa 20-% auf Asien. Die Nachfrage nach Ersatzreifen inEuropa konzentriert sich im Wesentlichen auf fünf geografische Hauptmärkte:Deutschland, Frankreich, Großbritannien, Italien und Spanien. Aus dem mengenmäßigenAbsatz ergibt sich – nach Gewichtung mit durchschnittlichen Reifenpreisen– für Delticom in Europa ein relevantes Marktvolumen von jährlich mindestens11-Mrd.-€.LieferketteAuf die größten Reifenhersteller entfällt ein bedeutender Anteil des Weltreifenmarktes.Darüber hinaus hat sich eine Vielzahl mittelgroßer, ebenfalls meistglobal tätiger Hersteller etabliert. Ferner konnten in den letzten Jahren – wie invielen anderen Produktgruppen auch – zunehmend Produzenten aus SchwellenländernFuß fassen.