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input / GlossarBegriffe auf den Punkt gebracht.Von Ethik, Moral und anderen«Absprachen»Der Begriff «Glossar» stammt aus dem Griechischen und bedeutet «fremdartige Wörter». In diesem Sinn will die Wörterliste aufdieser Seite Fach- und andere möglicherweise erklärungsbedürftige Begriffe deuten helfen und zu eigenen Recherchen animieren.Damit ein Wort nicht bloss gut tönt, sondern tatsächlich weiterhilft.Marktteilnehmer können sich im gutenSinn absprechen. Etwa zur Effizienzsteigerung,für koordinierte Interventionen beiBehörden usw. Erfolgen Absprachen mitdem Ziel, den Wettbewerb zu reduzierenoder zu beseitigen (z. B. Preisabsprachen,Marktaufteilungen), verstossen sie i.d.R. gegendas Kartellrecht. Dort sind die Bestimmungenfestgelegt, die solche Wettbewerbsverzerrungenverbieten oder einschränken.Vertikale Absprachen erfolgen zwischenunterschiedlichen Marktstufen (z. B. Händler,Grossisten, Produzenten). HorizontaleAbsprachen finden zwischen Konkurrentenstatt.Die Wettbewerbskommission (Weko)wurde als unabhängige Bundesbehörde eingesetzt,um nach eigenen Angaben «denSchutz des Wettbewerbs als wichtigste ordnungspolitischeAufgabe in einer Marktwirtschaft»sicherzustellen. Basis ihrer Arbeitist das Kartellgesetz. Die Aufgaben der Wettbewerbskommissionsind z. B.: Bekämpfungvon schädlichen Kartellen, Missbrauchsaufsichtüber marktbeherrschende Unternehmen.(Vgl. auch http://www.weko.admin.ch).Integrität wird meist als das auf Erfahrungenund Erwartungen gestützte Ansehen bzw.Vertrauen definiert, das ein Akteur A bei anderenAkteuren B, C usw. hat, hinsichtlichder Berücksichtigung der (berechtigten) Interessenvon B, bzw. der Einhaltung von Verträgenund Regeln. Der Aufbau von Integrität isteng mit der Übernahme von Verantwortungverbunden. (http://wirtschaftslexikon.gabler.de)Integrativ bedeutet umgangssprachlicheinbeziehend, zu einem einheitlichen Ganzenverbindend. Das Gegenteil wäre separativ,also trennend, ausschliessend usw.Authentizität (adj. authentisch) steht fürverbürgt oder zuverlässig. SinnverwandteAusdrücke sind z. B. Echtheit, Original,Unverfälschtheit, Glaubwürdigkeit, Vertrauenswürdigkeit,Zuverlässigkeit. Gegenteileetwa Täuschung, Fälschung oderSchein. Authentisch bedeutet folglich:echt, den Tatsachen entsprechend, aus demeigenen Ich heraus kommend.Ethik wird oft als «praktische Philosophie»bezeichnet, weil sie zu allgemeingültigenNormen und Werten und damit zu sittlichenEntscheidungen anleiten will. DieEthik will Kriterien für gutes und schlechtesHandeln und die Bewertung der entsprechendenMotive und Folgen anbieten.Die ethische Bewertung von Handlungenunterscheidet motivierende und in Kaufgenommene Folgen. Motivierende Folgensind direkt angestrebte Resultate, diedurch eine Handlung erzielt werden sollen.In Kauf genommene Folgen werden nichtunbedingt angestrebt, sind aber als Nebenwirkungvoraussehbar und werden bewusstakzeptiert. Schlechte Handlungen sind daranzu erkennen, dass man einen Schadenunbegründbar zulässt oder verursacht. EineHandlung kann nie «ethisch neutral» sein.Wir handeln immer. Auch dann, wenn wirnicht handeln, beziehen wir eine Position.(vgl. auch UP 1/2008)Moral bezeichnet die guten Sitten undGepflogenheiten in einer Gesellschaftsordnung.Damit liegt die Moral begrifflich sehrnahe bei der Ethik. Sie beschreibt, was mangemeinhin tun oder nicht tun sollte. Ethikwird oft als «Nachdenken über die Moral»bezeichnet. Dieses Nachdenken über sichund seine Handlungen, über das Unternehmenund seine Entscheidungen sindethische Handlungen. Wir können Bedürfnisseund Rechte anderer respektieren odermissachten, wir können richtig oder falsch,legitim oder illegitim, moralisch oder unmoralischhandeln, aber nie «unethisch».Regulierung steht für Gesetze, Vorschriftenund Regeln, die i.d.R. von Staates wegen erlassenwerden. Sie sollen das Zusammenlebender Menschen lenken und vereinfachen. Dieseangestrebte Vereinfachung ruft Kritiker aufden Plan. Regulierung bedeute immer auchdie Einschränkung der persönlichen Handlungsfreiheitund habe die Tendenz auchdann noch zu wirken, wenn der Grund ihrerEinführung nicht mehr bestehe. Eine Überregulierungerhalte nicht erhaltenswerte Strukturenund bremse nötige Entwicklungen undStrukturveränderungen. Regulierungen, sodie positive Interpretation, erlauben ein staatlichesEingreifen, wenn die Marktmechanismenversagen oder ungenügend greifen.SIU-Download-ServiceSie können diese Seite auch auf IhrenComputer herunterladen.www.siu.ch/glossar14 UP 03/2011
SIU-WEITERBILDUNGSIU-StellenbörseEidg. dipl. Verkaufsleiter/in – auch als Tageskurse zum Wochenbeginn geführtNah beim Handel aufSIU-QualitätsniveauDer neue SIU-Lehrgang «Verkaufsleiter/in» stösst dank klarer Vorteile auf grosses Interesse:Anerkannt hohes SIU-Qualitätsniveau, Handelsnähe, praktische Tageskurseund interessante Anschlussmöglichkeiten in Richtung Hochschulstudium.Verkaufsleiter/innen sind verantwortlichfür die absatzorientierte Funktionen imUnternehmen mit eigener Verkaufsabteilungin Handel und Industrie. Mit dem eidgenössischenDiplom weisen sich die Absolventinnenund Absolventen auf dem Arbeitsmarktals qualifizierte Fach- und Führungskräftedes Verkaufsmanagements aus. Für sie wurdeder Zugang zum akkreditierten Nachdiplomstudium«Executive Master of BusinessAdministration: Integrated Management»an der Berner Fachhochschule, Wirtschaftund Verwaltung, und an der Hochschule fürWirtschaft (HSW) Fribourg geschaffen.Die Weiterbildung ist für Personen konzipiert,die eine leitende Funktion im Unternehmeneinnehmen wollen. Die Kursteilnehmendenverfügen über eine solide Grundausbildung(z. B. Verkaufs-, Marketingfachleute, Detailhandelsspezialisten).Sie arbeiten seit einigenJahren in verantwortungsvoller Stellung imVerkauf und tragen nachweislich die entsprechendeFührungsverantwortung.Speziell interessant!Der neue SIU-Lehrgang «Eidg. dipl. Verkaufsleiter/in»kann auch als praktischer Tageskursam Wochenbeginn belegt werden. BSie wünschen weiterführende Informationen? Dann melden Sie sich am besten jetztgleich für einen der unverbindlichen und kostenlosen Informationsabende an, die wirregelmässig auch in Ihrer Nähe durchführen: 043 243 46 66. Sie können uns auchgerne den Bestellcoupon schicken und erhalten dann umgehend Ihr Gratis-Exemplardes Spezialprogramms «Eidg. dipl. Verkaufsleiter/in» per Post zugestellt. Und nochschneller geht’s per Mausklick: www.siu.chSIU-Gratis-DienstleistungSuchen Sie eine Stelle im Handel?Ha ben Sie eine solche zu vergeben?Wollen Sie Ihre eigene Stellenbörsezielgenau verlinken? Dann liegen Siemit der SIU-Gratis-Dienstleistung genaurichtig.Auf der SIU-Homepage können Sie Bewerbungenund Angebote sehr einfachund schnell selber veröffentlichen. Dieganze weitere Abwicklung – vom Erstkontaktbis zur Anstellung – erfolgt ohneweitere Mitwirkung des SIU und ist injedem Fall kostenlos.Zur SIU-Stellenbörse kommen Sieeinfach und bequem von Ihrem PC aus:www.siu.ch/stellenImpressumHerausgeber SIU · 8004 Zürich · Telefon 043 243 46 66siu@siu.ch · www.siu.ch Redaktion Tobler+ToblerBremgarten/BE · www.tobler-tobler.ch Fotos EvelinFüglistaler · Rapperswil-Jona · Gestaltung Vides VisualDesign · Rapperswil-Jona · www.vides.ch Druck Kalt-Zehnder-Druck · ZugBestellcouponSenden Sie mir bitte£ Jahresprogramm 2012£ Spezialprogramm «Kurse für Berufsbildner/innen 2012»£ Spezialprogramm «Marketing/Verkauf 2012»£ Spezialprogramm «Category Manager»£ Spezialprogramm «Zeit zum Handeln» (Lehrgänge)£ Kostenloses Exemplar «UP» Weiterbildung im Handel£ Kostenloses Exemplar «Vision und Leitbild»£ Bitte rufen Sie mich anAdresseNameVornameStrasse/Nr.PLZ/OrtE-MailFaxTelefonPer Post, Fax oder E-Mail an: SIU, Postfach 8419, 8036 Zürich, Fax 043 243 46 60, siu@siu.chUP 03/2011 15
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