Analyse Juni¥

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Platz an der Sonne
CP Analyse Strategien
Die Allianz Dresdner Bauspar AG (ADBag) will sich mit ihrem Magazin Am Sonnenplatz bewusst von den Publikationen
der Wettbewerber unterscheiden. Das Heft setzt auf die Kombination von Lifestyle, Information und
Unterhaltung.
Der selbstgesetzte Anspruch ist hoch.
Das Magazin Am Sonnenplatz der
ADBag hat mit typischen Bauspar-
Themen wenig zu tun. Es orientiert
sich an den Ansprüchen etablierter
Wohn- und Lifestyle-Magazine: keine
Bauplatz-Poetik, kein Rigips-Report –
aber den Reisebericht nach Mauretanien.
»Unser Heft zeigt die Sonnenseite
des Bausparens«, lobt Peter Stober,
Generalbevollmächtigter der ADBag,
das Konzept. Das Kundenmagazin
ergänzt den persönlichen Kontakt der
Berater zu den Bausparern und führt
die Sparer emotional an das Angebot
der Bausparkasse heran. »Das Medium
ermöglicht uns hohe Kontakthäufigkeit
und zahlreiche Dialogangebote,
ohne beim Kunden penetrant
zu wirken«, sagt Stober. »Diese
Unaufdringlichkeit des Kundenmagazins
stärkt die positive Bindung zum
Kunden – und das ist es schließlich,
was wir erreichen wollen.«
Den redaktionellen Schwerpunkt
des Magazins bildet denn auch das
Kapitel »Ambiente«. Hier ist die
Spannweite breit gefächert. Der Leser
wird über neue Entwicklungen in
Design, Bauen, Wohnen und Einrichten
unterrichtet. So wurden beispielsweise
im Mai-Heft unter dem Titel
»1-2-3 und einziehen« Fertighäuser
ALLIANZ DRESDNER BAUSPAR AG, BAD VILBEL
von 80.000 bis 110.000 Euro präsentiert.
Dennoch finden Bausparthemen
statt. Aber die Modernisierungs- und
Anstreich-Berichte dominieren nicht
das Heft, diese praxisorientierter
Beiträge sind in der Rubrik »Bauspar
aktiv« zusammengefasst. Zum Themenplan
gehört etwa die Finanzierung
eines erschwinglichen Bio-
Solar-Hauses. Derlei Tipps werden
ergänzt durch Hinweise auf Internet-
Seiten, die weitere Informationen bieten.
In »Geld & Recht« geht es um
etwas außergewöhnliche Themen wie
Immobilienkauf im Ausland oder das
richtige Vorgehen, wenn der Bauunternehmer
Insolvenz anmeldet.
Überdurchschnittliches Einkommen
Eine Umfrage von Infratest FMDS hat
ergeben, dass 70 Prozent der Sonnenplatz-Leser
zwischen 20 und 50 Jahren
alt sind und damit die Kerngruppe
der Hausbauer und Wohnungskäufer
erreicht wird. Die ADBag-
Kunden haben ein überdurchschnittliches
Einkommen – und sind entsprechend
anspruchsvoll.
So verlässt die Rubrik »Leben« die
übliche Reihenhaus-Romantik und
entführt den baugestressten Sparer
zum Beispiel nach Mauretanien, gibt
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Titel Am Sonnenplatz
Auflage 195.000
Frequenz quartalsweise
Versand Pressesendung
Finanzdienstleistung
KUNDENMAGAZIN
17. August 2004
ihm Tipps für die Zubereitung von
Erdbeereis oder die erzählt kurzweilig
die ungewöhnliche Entstehungsgeschichte
der Haribo-Gummibärchen.
Am Sonnenplatz erscheint seit Mai
1998 vierteljährlich in einer Druckauflage
von knapp 195.000 Exemplaren.
Offenbar mit Erfolg, denn die
Auflage steigt mit jeder Ausgabe um
2.000 Hefte, wie der Wiesbadener
Verlag new econ ag erfreut mitteilt.
Darüber hinaus kann das Magazin
für sechs Euro pro Jahr abonniert
werden. Ein Internetauftritt ergänzt
das Printmagazin, bringt vertiefende
Informationen zu den Artikeln und
bietet ein kleines Textarchiv. Ein E-
Mail-Newsletter erscheint in den
Monaten zwischen zwei Ausgaben
und bringt noch einmal aktuelle Meldungen.