Analyse Juni¥

Corporate Publishing
Der Mittelstand greift an
Mein Zuhause – das Magazin zum
Wohnen feiert dieser Tage Premiere:
professionell umgesetzt, hochwertig
gedruckt und in einer beachtlichen
Auflage von 105.000 Exemplaren geht
das 50 Seiten starke Magazin an den
Start. Herausgeber ist die Union Einkaufs
GmbH, Düsseldorf, ein Verbund
mittelständischer inhabergeführter
Einrichtungshäuser. Die Pläne
sind groß: Mit 120.000 Exemplaren
wollen die Einrichter schon bald in
den Markt gehen.
Die Kooperation lag nahe. Unter
dem Druck weniger Möbelgiganten
haben sich mittelständische Unternehmen
längst in Einkaufsgemeinschaften
zusammengeschlossen. Die
gemeinsame Kommunikation via
Magazin ist ein konsequenter weiterer
Schritt. Optimaler Output bei
geringstmöglichem Input - so lautet
das Motto des Zusammenrückens.
Mit zentral organisierter Redaktionsund
Verlagsleistung bleiben die
Kosten für den einzelnen überschaubar.
Eine Regionalisierung ist dennoch
kein Widerspruch und bereits
geplant. Wechselseiten bieten Individualität:
Sei es die direkte Kundenansprache
des Eigentümers im Editorial,
besonders attraktive Angebote, Asia-
Möbel-Specials oder Deko-Sonderaktionen
– kostengünstige Druckplattenwechsel,
wie ihn moderne Drucktechnik
heute bietet, lassen keine
Wünsche offen.
Vorgemacht haben die Stadtwerke
diese Kommunikations-Kooperationen.
Bereits seit den 70er Jahren ent-
CP Analyse Services
AUS DER SZENE
Kundenmagazine sind keine Konzern-Privilegien. Auch mittelständische Unternehmen profitieren zunehmend
von der Kompetenz der Magazine, Vertrauen aufzubauen und Kunden zu binden. Und beinahe en passant entstehen
neue Formen kommunikativer Partnerschaften.
stehen ihre Magazine nach dem Baukasten-Prinzip.
Komplette Seiten
werden zentral vorproduziert und,
gemischt mit eigenen recherchierten
Themen, zu individuellen Magazinen
zusammengefügt. Voraussetzung für
den Erfolg: die Märkte der Partner
überschneiden sich nicht. Bei Stadtwerken,
aber auch beim Handel sind
die Gebietsgrenzen vergleichsweise
klar gesteckt. Es ist daher zu erwarten,
dass das Beispiel der Union Einkaufs
GmbH weitere Kooperationen auf
den Plan ruft.
Der Mittelstand hat das Corporate
Publishing für sich entdeckt. So
bestätigt es auch die Studie »Kundenmagazine
– eine Erfolgsstory« der
Universität Dortmund. Studienleiter
Professor Hartmut Holzmüller vom
Lehrstuhl Marketing: »Unternehmen
nahezu aller Größen setzen mittlerweile
Kundenmagazine ein, und fast
70 Prozent der herausgebenden
Unternehmen beschäftigen weniger
als 500 Mitarbeiter.«
Kerstin Krämer, Dozentin an der
Fachhochschule des Mittelstandes in
Bielefeld sieht vor allem seit zwei Jahren
deutliche Aktivitäten bei mittelständischen
Unternehmen. »Keinem
fehlt es hier wirklich an Zeit und
Geld«, urteilt die Expertin, die auch
zum Thema Kundenmagazine durchführt.
»Es kommt vielmehr darauf an,
dass das Management Chancen
erkennt, diese nutzt und mit verfügbaren
Mitteln Zeichen setzt.«
Die Möbelhändler haben das
erkannt – und setzen auf Kooperation.
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Übersicht
KUNDENMAGAZINE
15. Februar 2005