Analyse Juni¥

Corporate Publishing
nefeld. Ohne Präsentationshonorar
tritt Martina Keller von der Profilwerkstatt
nicht mehr an. „Es sollte einigermaßen
kostendeckend sein für
den Fall, dass der Auftrag nicht vergeben
wird.“
Großen CP-Verlagen dürfte die
Entscheidung, einen unbezahlten
Pitch abzulehnen, sehr viel schwerer
fallen. Schließlich brauchen sie die
großen Marken fürs Renommee.
Doch auch Magazine, die als CP-
Flaggschiffe die Referenzliste zieren,
sind strategisch nur so lange von Interesse,
wie sie dem Dienstleister
schwarze Zahlen ermöglichen. Was
für Dax-Unternehmen und Markenführern
harter Alltag ist - Gewinne zu
erwirtschaften -, das sollten sie auch
ihren Dienstleistern zugestehen.
CP Analyse Services
AUS DER SZENE
Bleibt die Frage, wie Unternehmen
im CP den idealen Partner finden,
ohne diesen schon in der ersten Runde
abzuschrecken? „Indem sie auf einen
Pitch verzichten“, schmunzelt
Thomas Schmitz von Schmitz-komm
de, Hamburg. Doch im Ernst: Dienstleister
wie Schmitz empfehlen ein
Drei-Stufen-Modell: „Erstens ein seriöses
Marktscreening, zweitens ein
ausführliches persönliches Gespräch
mit den ausgewählten Agenturen inklusive
der an der Realisation Beteiligten,
und drittens: Entscheidung.“
Viviane Egli, Chefin der Züricher Primafila
AG, rät den Unternehmen zu
Besuchen bei Dienstleistern und intensiven
Gesprächen. „Dabei spüren
beide Seiten, ob sie miteinander arbeiten
können und wollen“, sagt sie.
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„Und eine Absage in dieser Phase verursacht
keinen Harm und keine
unnötigen Aufwendungen.“
Ganz auf die Besuchsschiene will
Corps-Chef Löwe dann aber doch
nicht. Wenn Pitches schon sein müssen,
dann sollten „faire Spielregeln“
gelten: So sollte die Zahl der eingeladenen
Dienstleister nicht nachträglich
erhöht werden dürfen. Und die
Unternehmen sollten mehr Sensibiltät
bezüglich der Kosten zeigen, die
den Verlagen entstehen. „Wenn sich
die Auftraggeber ihre potenziellen
Partner von vornhererein etwas sorgfältiger
aussuchen und den finanziellen
Aufwand gemeinsam in die Projektentwicklung
investieren würden,
käme sicherlich wesentlich mehr heraus.“