Analyse Juni¥
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Corporate Publishing<br />
Beste Magazine, beste Marken<br />
CP <strong>Analyse</strong> Studien<br />
REPORTS UND ANALYSEN 2004<br />
Die Unternehmen mit den besten Kundenmagazinen erfreuen sich der größten<br />
Markenloyalität. Das untermauert eine Studie »Deloitte Automotive Market<br />
Watch« der Unternehmensberatung Deloitte Touche Tohmatsu, die im<br />
Frühjahr 2004 mehr als 1000 Menschen zwischen 18 und 65 Jahren zu Kaufbereitschaft,<br />
Markenloyalität und Preissensibilität im PKW-Markt befragt hat.<br />
Demnach steht Audi in punkto Marken- und Modell-Loyalität an der Spitze<br />
der Rangliste, gefolgt von Mercedes-Benz und BMW.<br />
Diese Marken geben interessanterweise auch erfolgreiche Kundenmagazine<br />
heraus. Audi hat durch eine Studie die Wirkung ihres Magazins bewiesen.<br />
Mercedes-Benz produziert jeweils eigene Kundenmagazine für unterschiedliche<br />
Zielgruppen wie Spediteure, Berufsfahrer, Premiumkunden oder Off-<br />
Road-Fahrer. Und BMW gehört zu den Pionieren von Kundenmagazinen, die<br />
weltweit in mehr als 20 Sprachen und Länderausgaben erscheinen.<br />
Planer wollen Qualität<br />
Wer Anzeigen vermittelt und damit den Etat seines Kunden verantwortet,<br />
braucht nicht allein Daten, sondern auch Vertrauen in die Herausgeber des<br />
Magazins. Die Studie »Entscheidungskriterien von Mediaeinkäufern bei Fachzeitschriften«<br />
von TNS Emnid im Auftrag der Agentur »Zanetti, Altstötter,<br />
Trurnit« macht deutlich: Die Anzeigen-Agenturen erwarten von Werbeträgern<br />
wie Kundenmagazinen hohe Qualität und Transparenz. Werbung in<br />
Fachzeitschriften und Kundenmagazinen ist für 92 Prozent der Anzeigenvermittler<br />
wesentlich bedeutender als zum Beispiel die Instrumente Mailings<br />
oder Messen, für die sich nur 77 bzw. 71 Prozent aussprachen. Basis für die<br />
Schaltung in Magazinen sind geringe Streuverluste, eine genaue Zielgruppenansprache<br />
sowie eine engagierte Redaktion, die 99 Prozent der 150 Befragten<br />
für unerlässlich halten – Voraussetzungen, die gute Kundenmagazine durchweg<br />
erfüllen. Der Preis spielt die kleinste Rolle: Nur 68 Prozent der Befragten<br />
entscheiden nach dem Tausendkontaktpreis (TKP).<br />
Keine Bindungsängste bei Auftraggebern<br />
Über 60 Prozent der Unternehmen, die Kundenmagazine herausgeben, sind<br />
an einer dauerhaften Zusammenarbeit mit seinen Corporate-Publishing-<br />
Dienstleistern interessiert, so das Ergebnis einer Telefonumfrage bei 150 Marketing-<br />
und Kommunikationsverantwortlichen, durchgeführt von TNS<br />
Emnid im Auftrag des Magazins Heichlinger’s. Mehr als die Hälfte der Befragten<br />
dokumentiert den Willen zur dauerhaften Zusammenarbeit mit Vertrags-<br />
– 157 –<br />
Deloitte Automotive<br />
Market Watch<br />
KUNDENMAGAZIN<br />
8. Juni 2004<br />
Entscheidungskriterien<br />
von Mediaeinkäufern<br />
KUNDENMAGAZIN<br />
25. Mai 2004<br />
Zufriedenheitsanalyse<br />
CP<br />
KUNDENMAGAZIN<br />
22. Oktober 2004